推廣策劃書

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇推廣策劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

推廣策劃書范文第1篇

【范本一】

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.

現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛! 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場真愛大告白的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

【范本二】

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及VI設計

A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

B應用要素系統

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執行區域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

共和國際化妝品策劃書范本

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產品規劃

3.1 化妝品產品形態

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及VI設計

A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

B應用要素系統

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執行區域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

【范本三】

一、 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發市場，實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。

(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

推廣策劃書范文第2篇

1.公司成立時間短。**分公司成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在**產品的品牌知名度還不高。

2.同行業競爭激烈。由于行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化，行業競爭很激烈。

3.前期推廣不深入。市場前期銷售網絡不完善，需要逐步營建銷售通路，在**消費者中建立誠信。

二、目標群體分析

根據鉑金、K金、鉆石銷售市場實際，消費一般以個人和家庭消費為主體，企業和組織團購為次。為此，公司在業務推廣上，應該以個人消費者為主要推廣目標群體，其中，又重點以中等及以上收入群體（公司及機關白領）為重點目標群體。同時，以企業或組織團購以及中低收入群體為輔助目標群體。

三、消費趨勢分析

**市經濟較為發達，加之流動人口多，低端市場消費已接近飽和，體現出以中高端產品為主的消費趨勢。

四、近期推廣方案策劃

（一）廣告宣傳設計

利用報刊、廣播、電視、網絡四大媒體全方位進行推廣。

1、平面廣告：在市內XXX、XXX等交通要道，及XXX、XXX等廣場車流量大、人群集中的場所樹立巨幅平面廣告。

2、報刊：于七夕、國慶、元旦及春節前夕，在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文。

3、廣播：于每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。

4、電視：于上述重點時間段前夕晚間，在市電視臺插播廣告。

5、網絡：與市內幾大熱門網站聯系，在其廣告位刊登標志性廣告圖標。

（二）促銷活動設計

在2009年七夕、國慶、元旦及春節、2010年X月組織4次促銷活動，推出相應的產品。

1、七夕前夕促銷活動

時間：農歷七月一日至七月七日期間，從農歷六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳。

主題：中國情人節；

活動設計：推出情人節禮品套餐（以鉆戒、鉆石耳環、鉆石項鏈為一套），部分商品價格在普通時段價格基礎上實行七七折，限時限量購買。

2、國慶前夕促銷活動

時間：“十一”黃金周期間，從9月中旬開始做廣告。

主題：60周年國慶、中秋佳節雙節同慶。

活動設計：贈中秋月餅，同時購買指定鉆石享受6.0—8.15折優惠。

3、元旦及春節期間促銷活動

時間：元旦至春節期間

主題：突出親情主題。

活動設計：進店消費即有好禮相贈，按照消費總額設計禮品等級，如：1000元以下可贈送精美掛歷、臺歷；購物2000元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金、K金、鉆石飾品等。

（三）演出活動設計

1、“激情盛夏”文藝演出活動

與深圳市文化館、藝培中心聯系，由公司贊助并冠名，在今年7月上旬舉行“XX激情盛夏”文藝演出，對分公司產品及其服務進行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術體操班、古箏班、武術班、跆拳道班等小朋友為主，一方面能活躍氣氛，另一方面可節省開支。

推廣策劃書范文第3篇

1.使學生明確推廣普通話的重要性。

2.教育學生要積極主動地堅持講普通話。

3.希望學生能互相督促、互相鼓勵養成講普通話的習慣，對不講普通話的現象勇于指正。

活動過程：

一、創設情景，引入主題。

1.我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會交際,現代化的經濟,政治,文化等各項事業也難以順利進行.因此推廣普及全國通用的普通話,是建設社會主義現代化強國的一項基礎性工程.如果你想與人交流,你應該說普通話;如果你想做國際人,你必須學會說普通話!

2.講故事。

講不好普通話很容易鬧笑話，請看一下這些 笑話。例一：廣西某高校新來一位口音很重的校長。一天，他走進辦公室嚴肅地對秘書說：“我要殺一個人!”話音剛落，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天，原來校長“殺”(sha)“查”(cha)不分，其實是想說“我要查一個人”。. 例二： 與鬧笑話相比，林先生可為普通話說不好付出了慘重代價。林先生在南寧某建筑公司工作，講一口“粵味普通話”。201X年，林先生承接了一個企業建筑工程。企業的老總是天津人，普 通話非常“正”。結果兩人上桌一談，林先生錯漏百出的普通話說得對方一愣一愣的，老聽不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，對方老總“忍無可忍”，提前退席，建筑工程的事情也隨之泡湯。

讓學生自由發言，談談自己對于說好普通話有什么看法。同學們，聽了這個故事，你想到了什么?

二、小小論壇。(大家舉例講講說普通話的好處)

為了大家都能聽懂對方講什么，我們都請講普通話。而普通話是全國通用的，故而在不久的將來，為了能與更多的人交流溝通，我們更應該學好普通話。

三 大家齊讀推廣普通話宣傳口號：

說好普通話,方便你我他。 說普通話,從我做起。

說好普通話,朋友遍天下。 我是中國娃，愛說普通話 。

四、順口溜朗誦。

1.四是四,十是十,十四是十四,四十是四十, 誰能說準四十,十四,四十四,誰來試一試,

誰說十四是四十,就打誰十四, 誰說四十是細席,就打誰四十 。

2.板凳寬,扁擔長, 板凳比扁擔寬, 扁擔比板凳長, 扁擔要綁在板凳上, 板凳不讓扁擔綁在板凳上, 扁擔偏要板凳讓扁擔綁在板凳上。

五、小組討論：怎樣推廣普通話?

六、語言美是文明禮貌的一個重要標志。

作為新世紀的中學生，我們不僅要說好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語， 比如，“請” “謝謝”“對不起”等。

七、普通話是我們的國語，作為一個中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現代社會中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語 言之一。

推廣策劃書范文第4篇

2004年5月25日《羊城晚報》刊發的《廣東武術徒子不多徒孫更少》一文指出：“現在，熟悉并能打廣東本土拳種的人大都已六七十歲；熱衷太極拳的，大都為體弱者或中老年人。對傳統武術感興趣的年輕人已越來越少，很多人知道南拳等僅僅是因為曾看過一些電視劇……”。2005年4月1日《中國青年報》刊發的《武術被跆拳道踹出都市時尚》一文指出：“人大武術協會推出傳統武術免費班，卻無人問津。而在北京東二環沿線不到兩公里、租金極昂貴的區域，卻聚集了超過4家跆拳道館，且家家門庭若市……”。2007年5月17日《海峽消費報》刊發的《福州武館門庭冷落》一文指出“十幾年前，武館收入64萬，現在不到6萬……”。2008年1月7日《朝鮮日報》刊發的《中國掀起“跆拳道熱”波及內陸中小城市》一文指出：“長春市的跆拳道場2007年底為40多家，是武術館的10倍。經營10多家道場的振華跆拳道館館長劉振華表示：“除了長春以外，跆拳道波及北京、上海、廣州、武漢、南京、太原等大城市和滄州、泉州等中小城市，甚至河南等內陸省市，一些地區還把跆拳道編入學校的體育課……”。根據調查，筆者所在的城市中商業跆拳道訓練館有五間，瑜珈會所五所，中國傳統武館一間，太極拳館一間；同時筆者走訪了廣州、深圳等大城市，發現跆拳道、泰拳、瑜珈在武術商業市場中占有率非常高，而中國傳統武術的生存都成問題，更談不上市場占有。跆拳道被青少年熱力追捧，泰拳則被中青年白領階層所喜愛，瑜珈深受女性的青睞，各種外來武術開展地熱火朝天，而中國的傳統武術唯獨太極拳在中老年人的身上還能找到一些市場，傳統武術已被各種外來武術反客為主，在市場經濟條件下，當家作主地位越來越受到挑戰。這種現狀是危險的，它向我們傳遞了一個強烈的信號，中國傳統武術的市場推廣刻不容緩。

2重塑現代武術，適應市場潮流

2.1做大做好傳統武術品牌

中國傳統武術博大精深，種類良多，造詣高深，部分武術特別講究“天人合一”的哲學思想，遵循人與自然的協調發展，修煉武術特別強調“精、氣、神”表里一致的身心境界，這些武術的實用價值非常高，不單是強健體魄，甚至對某些疾病都有輔助治療作用，科學地開發這些武術的實用價值，提高人們的生活質量在當今這個市場經濟社會是有市場需求，可以為人民服務的。傳統武術品牌如少林武術，太極拳，截拳道，詠春拳等目前開展的較好，除了少林武術勇于深入改革，其他武術種類發展速度較慢，而且沒有形成一條完整的產業鏈，“單打獨斗”的成份多且規模不大，如太極拳，一般都是由傳統拳師開班授課，教學方法及手段很傳統，時代因素未能很好的融入其中，這樣對擴大消費群體或開發更深入的終端消費都會產生消極的影響。擴大傳統武術的品牌效應我們需要進一步做好一些相關工作：突出特點，使自身武術特征能在市場中獨具一面；宣傳應多樣化，過去依靠影視題材推廣很成功，但目前武術影視元素太普遍，應進一步更新電影元素結合時代特點繼續做好武術影視題材宣傳，利用電腦網絡媒體，開發優秀的武術作品，如游戲、動畫等；專業化形象包裝、策劃，如武館建設、服裝、形象代表等，既要表現武術自身特點，又能結合人們當前的審美觀進行包裝；通過巡回表演等形式，開展互動，拉近與大眾的距離，形成群眾口碑效應。

2.2做好傳統武術與現代武術，技擊與套路的協調統一關系

現代武術推廣中主要有兩種形式———套路和散打，但市場已證明這兩種模式存在缺陷。官方推廣競技套路，經常進行表演比賽，但未能吸引更多觀眾；散打比賽群眾較多，但無群眾習練，這樣何談市場，何談產業？民間武術團體或個人則完全是自立門戶，自負盈虧，不能說推廣，連找個“傳宗接代”的習武術者可能都困難，市場就更談不上了。競技套路發展到今天花拳繡腿成分多，導致大眾形成觀念———不實用，沒吸引力，說明了當前武術重套路而忽視了技擊。散打技擊性很強，可是喜歡習練的人也不多，認為散打中不中，西不西的，明了地說，散打缺少了中國武術的靈魂。中國武術是技擊與套路的辨證統一關系，無論技擊或套路化都會流失中國武術的精髓。結合時代特點，繼承傳統武術精華，重新制訂現代武術，是二十一世紀武術工作者需面對及完成的課題。

2.3卸下武術頭頂上的高帽，平民化才能為市場推廣奠定群眾基礎

我們對中國武術的了解渠道較為單一，大部分都是通過武俠影視或武俠小說獲取相關信息的，而武俠影視或小說作品為吸引觀眾眼球難免把武術描繪得夸張、神秘、玄妙，從而使得大眾群體不敢接近，形成了空中樓閣形象。另外，中國傳統武術的博大與精深除了表面看到的門派林立，種類繁多，歷史悠久外，背后還深深地隱藏了中國古人的哲學思想，社會科學，政治博弈等因素，因此個別武術類別給人一種高深莫測文字訴求，不可輕易接近姿態。由此可見，科學地宣傳武術是市場推廣的重要步驟，只有人們科學地了解了武術，才能更多地參與到其中來，如此才能建立最基本的商業因素———市場需求。

2.4根據不同群體有針對性進行市場推廣

把武術作為“商品”進行市場推廣，須根據不同的年齡、層次，有針對性地對不同群體進行推廣。首先應當重視的是學生及青年這兩個主要消費群體，積極研究學生和青年的身心特點，抉擇符合這兩個群體“口味”的武術類別進行推廣，迎合該群體的習練要求。若能在這兩個消費群體上找到商業應用，那就能為武術未來的市場生存打下良好的基礎。下圖表為筆者走訪調查深圳、廣州部分體育俱樂部跆拳道、泰拳以及空手道三種武術類別練習成員對象的統計數據。[見表1]表1的數據具有普遍性，由該表可見，跆拳道及空手道的練習者及商業對象主要是中小學生，究其原因：

1.跆拳道和空手道在世界范圍開展廣泛，具有一定的時尚氣息，符合青少年喜歡新鮮事物心理特點；

2.動作舒展，能充分表現青少年形體及自我個性；

3.商業包裝迎合大眾審美，無論隊員服裝還是場館器材施設布置都體現了日本及韓國先進的商業文化；

4.強調禮儀教育，符合青少年思想教育要求；

5.入門簡單易學，有統一的動作規范。而泰拳則在大學生及社會青年中占絕對優勢，原因如下：1.泰拳簡潔實用，動作勇猛，較符合成年人的習練需求；2.平時練習時更注重對抗訓練，既有成就感又可減壓；3.K-O表演及風格深受部分人的喜愛；4.泰拳有氧搏擊操的風靡進一步“拉攏”了女性練習泰拳的熱情。參考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商業特點，我們制訂武術內容及市場推廣時一定要考慮到不同群體的需要，如根據年齡分青少年、中青年、老年等，或是根據類別如學生、社會工作人員及性別等進行區別對待，這樣才能使市場占有率保持在一定的水平，有利于良性循環。此外，我們在推廣武術運動的的同時還要積極做好習練者的保護和安全工作及相關產品的研發，要做到以人為本，與“市”俱進。

2.5科學地挖掘中國武術醫學價值，吸引大眾積極參與祖先們為我們創造了很多有價值的武術財富，我們要好好利用，不能讓它們流失在我們這個世界排名第三的經濟實體國度。隨著人們素質的全面提高，太過膚淺或模糊的說法無法引起大眾的關注或信任，只有在有關職能部門的領導下，通過系統的、有計劃、有組織的科學研究，用科學的手段剖析、量化武術運動與醫學健康的關系，將武術運動對人體生理健康的影響進行深入研究，使群眾在練習武術時有一個更好的參考標準，認識武術對健康所產生的積極影響，才能吸引大眾積極參與到武術健身的行列中來。例如，太極拳對身心的健康發展有極大的促進作用，李小龍年幼時體弱多病，后習練太極拳，為日后奠定良好的體魄打下基礎。又如，本人恩師，許康成①副教授，習練八卦掌二十多年，四十五歲體檢時檢測顯示前列腺及心臟功能與二十歲人的生理機能相當。太極拳、八卦掌、保健氣功、五禽戲、八段綿等這些武術項目，保健價值高乃眾所周知，但一天練幾次？一次練多長時間合適？這類武術對身體哪些器官保健效果最顯著？能達到一個什么樣的指標？會不會產生副作用？此類問題直至目前，我們科學、系統、深入的研究成果鮮有存在。而傳統武術與醫學之間的聯系，也需要更深入去探討。除此之外，研究得出的結果，我們應如何向群眾宣傳，如何讓人信服及支持參與也是需要努力做好的工作。健康是最大的財富，保健價值高的傳統武術剛好迎合大眾對健康的要求。由于時代的進步，衍生愈來愈多現代文明病，若能充分開發、利用武術這個“健康”市場，那它的市場價值是誘人的，利潤是可觀的，對傳統武術的發展作用也是積極的，因此我們要好好地推廣傳統武術“健康”品牌，既可達到提高人民身心素質的目的，又可做大做好傳統武術品牌，使其產業化、市場化，達成雙贏局面。

2.6保護好瀕臨滅絕的傳統武術，利用各種手段進行資料的收集與整理很大部分傳統武術的傳播方式是通過言傳身教，手口相傳來實現的，僅靠這一方式，一些缺乏習武者載體的武術種類正逐漸流失，如果沒有及時進行資料記載，極易失傳。為了防止這些傳統武術的滅絕，我們在言傳身教的基礎上，還需要通過各種手段及方式來進行資料的收集和整理，如搜集拳譜等文字圖解資料，以及通過網絡等方式搜集視頻錄像，通過有關機構形成系統的信息資料庫，方便廣大學習及愛好者進行查詢調用。目前，網絡承載信息量大，我們可把一些瀕臨滅絕的傳統武術通過數字照片或錄像等多媒手段上傳到官方專門網站，這樣既有利于保存又有利于傳播。

2.7做好雙語教學的開發，利用網絡進行無間隔的推廣與宣傳武術雙語教學的推廣有利于武術的國際化交流及其在世界范圍內的推廣，對加速武術國外市場的占有起重要的橋梁作用，促進中國武術在不同文化中的交匯和發展。武術是具東方特色的傳統項目，種類繁多，專門術語獨具特色，因此編寫教材存在一定難度，官方或民間團體都應加快武術雙語教學的研究，使武術用語標準化、規范化、國際化。做好雙語開發的同時，要充分利用網絡這種無間隔、成本低的特點，對中國武術進行宣傳推廣。

2.8建立武術基金會,為中國武術推廣提供后備資金保障基金會作為一個官方外資金支持的團體對事物的發展能起重要的作用，在當前市場經濟條件下任何事物要發展缺少資金，步履艱難。過去我們有個“中華武術基金會”，但現在已銷聲匿跡，雖失敗了，但并不代表當前社會客觀事實上不需要武術基金會的存在，恰恰反映了我們相關的管理及應用的不成熟，武術的推廣及市場化進程緩慢，內外部環境需進一步優化。社會資源廣泛的官方機構或武術團體或個體武術愛好者都應積極支持武術基金會的建立，做好規范管理，為中國武術的推廣起助推作用。

3結論與建議

3.1官方競技推廣與市場推廣同步走

對比跆拳通、柔道已列入奧運項目，2008年在我們自家門口舉行的北京奧運會，中國武術只能作一個表演項目，給我們留下了太多的思考空間；同年，美國人用中國元素，包括最具特色的熊貓與武術拍攝成的《功夫熊貓》風靡全球，又是對我們的一種諷刺。這反映了武術競技推廣進程的緩慢以及商業應用的不成熟。過去我們只重武術的競技推廣而任由它的商業價值在市場中自生自滅，是我們在市場經濟下認知的一種失誤，競技與市場這兩條腿一起走才符合當前社會特點，它們是相輔相成、辨證統一的關系，因此我們應重視武術在市場的價值以及商業應用，做好市場推廣是我們下步努力的方向。武術只有在市場中生存和發展，得到落地生根的土壤，才能得到繼承與進化，從而更好地促進競技的同步發展。

3.2武術推廣是一項系統工程

武術的市場推廣，弘揚國粹文化，實際是向世界推廣中國，是國家軟實力的一種體現。武術的市場推廣從過程上看是一個傳承、生存、發展、繁衍過程；從空間上看是點、線、面的傳播狀態；從客觀事實來看是官方、武術傳播者、習武者、市場之間的適應與發展的矛盾體，因此武術的市場推廣是一項系統工程。

推廣策劃書范文第5篇

[關鍵詞]偏心測調 原理 優點 經濟效益

中圖分類號：TE357.6 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）24-0358-01

一、偏心測調系統原來與優點

1、偏心測調系統工作原理

整套系統由車載逆變電源供電，以便攜式計算機為核心，通過USB接口與地面控制儀通信，完成井下儀器的測量和控制。井下儀器通過電纜絞車的電纜經天地滑輪組、井口防噴裝置進入井下分層注水管柱。井下儀器根據地面發出的操作指令，完成上下流量、壓力、溫度的測量和調節臂執行機構狀態檢測，調節控制井下堵塞器的分層水量。

2、可調式堵塞器的優點

全關時（堵塞器耐30MPa壓差），可用于剛作業完成的注水管柱封隔器打壓坐封，減少投撈次數，降低作業費用;全開時，當量通徑達10mm，基本達到常規堵塞器無水嘴狀態。機構采用不銹鋼材質，不易腐蝕;調節閥組采用氧化鋯材質，硬度高，韌性好，防刺能力強，使用壽命長;獨特的調節頭結構設計，既保證測調儀對接聯接可靠性，又保證避免了離開時隨帶堵塞器的安全隱患。

圖12 可調式堵塞器

二、偏心測調系統現場操作規程

該項目正式組織實施后，監測大隊根據現場施工規范和標準要求，制定了相應的操作規程，主要包括以下內容：

1、準備工作

（1）按照測試任務書或施工設計書的要求，收集注水井的管柱結構，各層配注量情況、封隔器規格型號。

（2）收集正常注水時的泵壓、油壓、套壓、配注量和實際注水量。

2、洗井

測試前1天洗井，洗井必須保證1個循環以上，避免測試儀器下井過程中遇阻現象。

3、測試系統的安裝

（1）根據平臺地形、風向，選擇測井車的停放位置。測井車宜停放在上風口，距井口不小于15m，測試絞車對準井口。

（2）連接一體化測調儀，并對其進行整體測試，信號順暢，定位電機和調配電機旋轉靈活。測試采樣間隔應設置為5s-20s，檢查流量計各零部件的緊固，膠件密封性能應良好。

（3）關嚴井口測試閘門，安裝測試防噴管。（見圖12）

（4）測井電纜繞測深儀量輪槽內一周，調節壓輪間距，深度計量輪轉動自如，電纜與計量輪不發生相對移動。

（5）將一體化測調儀平穩放入防噴管內。

（6）測井電纜放入測試滑輪槽內，調整滑輪對準絞車。

（7）計數器歸為零位。

（8）關閉防噴管放空閥門，慢慢打開測試閥門，防噴管內壓力與井筒壓力平衡后全部打開，擰緊防噴盒壓帽，儀器應順利下井且不漏水。

4、測試

（1）通知井口操作人員打開閘門，讓儀器下井。

（2）當儀器下到井底后，再上提電纜及儀器至最下級一體化配水器上部3-5米，停止電纜起下。

（3）通過地面控制面板向電動定位器發出指令，并向其正向供電，打開定位爪。

（4）當定位爪完全打開后，電動定位電機會自動停止，地面控制面板電流表會顯示為50mA左右。這時再下放電纜觀察深度是否合適。如正常，則再觀察地面控制面板上的電壓表和電流表顯示的電流電壓是否符合規定要求（直流電壓一般可從50-70V，電流從50-450mA）。

（5）調整電動機械手，同時觀察井下儀器的流量壓力和溫度的變化。

主要觀察流量是否達到規定配注要求，過大或過小都可通過電動機械手的正反向轉動，帶動旋轉芯子調節注水量。當調節至符合該層的配注要求時，應立即停止電動機械手的轉動。這時讓該層穩定注入15-20分鐘，待穩定不變時，可向電動定位器反向供電，使電動定位爪收回，電動定位器完全收回后電路會自動切斷，電流回歸。

（6）上提儀器，至上一層可調配水器上部，再重復上一段工作過程即可。

（7）該井幾個層都測調完畢后，向電動定位器電機反向供電，可再下儀器至各層之間，復測驗證各注水量是否達到規定要求，并保存所測數據。

（8）各分層測調完畢后，可將儀器提至所有層上面停止5分鐘測一個全井水量。以驗證井下水量與地面水量是否一致等，并保存所測數據。

（9）各層達到配注流量后，對每個層位分別進行5個壓力點測試，并保存所測數據，保證后期調試需要。

5、上提儀器

（1）完成測試后，儀器以低于10m/min速度起出配水器工作筒，平穩上起，速度不超過100m/min。

（2）儀器起至井口100m減速，速度應小于10m/min。

（3）儀器起至井口20m時停車測試5min，完成測試后人工將儀器拉至防噴管內。

（4）儀器進入防噴管后，關嚴測試閘門，打開防噴管放空閘門，卸掉余壓。松開防噴盒壓帽，取出儀器，拆卸防噴管。

6、結束測試，收拾井場衛生。

（1）清理落地油污、生活垃圾、保持井場和周邊環境衛生清潔后離開現場。

（2）班長組織班員召開班后會，就此次施工過程中的安全風險點和發生情況進行總結，各崗位匯報發生的問題和存在的隱患點，便于及時解決和根除。

（3）班長將配水間壓力情況、施工過程中的施工情況等，填寫施工情況，上交資料室。

四.經濟效益及社會效益分析

該成果自2010年6月投入試驗至今，已經共計施工31井次，產生效益如下：

（一）經濟效益

1、節約費用

采用技術改造后的試井絞車進行測調一體化施工，每測試一口井等于減少輔助設備，總體費用大約為78萬元。

改造絞車費用16萬元。

節約輔助設備費用=車輛總體費用-改造費用=62萬元

2、節約人工成本

使用改裝后的試井車開展測調一體化施工，操作人員由7人減少到目前的5人，減少了2名操作人員，也就減少了2個測試工的人工成本。年約節省人工成本6萬元。

3、減少報作業井費用

通過測調一體化施工的實施，實現了井下水嘴微調，減少了上作業井數約3口;按照每口作業費用300萬元計算。

3×300=900萬元。

經濟效益=節約輔助設備費用+節約人工成本+節約燃料+減少報作業費用=968萬元

（二）社會效益

1、大幅度降低了測調工作量

分層注水井測調一體工藝，儀器一次下井，可完成所有層位的流量測試與調配，免去了常規注水井測調時的投撈芯子、注水壓力計算、水嘴計算等工作，大幅度降低了測調工作量，原先需要1-3天的分層注水測調工作量在應用測調一體工藝技術后，僅需8個小時即可完成全部測調內容。

2、大幅度提高了測調精度

改變了過去利用嘴損曲線和個人經驗測調的方式，實現了井下精確測調。

3、提高了測調施工成功率

測調工序的簡化降低了測調事故的幾率，從而提高了測調施工成功率