保健品會議營銷
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇保健品會議營銷范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
保健品會議營銷范文第1篇
目前醫藥保健品營銷的客觀現狀
醫藥保健品目前的營銷現狀是與國際上先進的發展比例不想吻合，有一點頭重腳輕或腳重頭輕的局面，市場發展的不規律也是主要現象，營銷的主要模式是對渠道或商超而開展工作的，面比較廣但不實，屬于傳統營銷的基本范疇，營銷的做作現象比較普遍，勞而無功現象比較突出，局部地域也有實際使用效果較好的，但不多，當年象三株、紅桃k般的全面開花結局的也無從尋覓，營銷的利用效率在行業里是比較粗糙與低廉的。
會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內與室外，會議營銷就是室內活動營銷，室內活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內進行宣銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環境不斷惡化，行業制約力強化，產品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般發達國家經過了較長時間的市場銷售后，也出現了我們如今的銷售局面，既而產生直銷的銷售模式，會議營銷當屬于這樣的范疇。
會議營銷的切入點
會議營銷的切入點在于消費與市場已經飽和，卻產品適合于推廣，功效能夠接受考驗的產品，就能夠通過會議營銷的模式進行操作，消費與市場已經飽和這一點市場已經說明，現在的市場中早已飽和狀態，適合于推廣與功能功效齊備的產品就不是那么簡單了，從現有的市場已經在運作的企業與產品來看，比較能夠有支撐的當數功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調節產品就不適應，這與我們操作的市場消費心理有關，如果條件具備，運作會議營銷就輕松些，成功的機會就比較大。
如何運作會議營銷
如何運作會議營銷模式，從事市場營銷的人士都清楚，要搞活動營銷必須有足夠消費者到場，一般的過程是先進行必要的宣傳，通過廣告的形式，邀請、招募消費者，當然這里面包括有一些常規的促銷手段，比如到現場的獎勵與優惠，接下去就是活動現場的準備與布置，準備好由頭，現場精心運作進行促銷，而在活動完畢后，再作一些廣告在宣傳，整個過程就完事了。這個就是常規的活動營銷，非常普遍，也就失去了意義。而會議營銷的區別就是與活動營銷存在很大差異。
會議營銷也叫數據庫營銷，基本的要素也分三塊：會議之前；會議之中；會議之后。
會議之前是收集消費者名單，將適合自己產品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單后，確定時間地點進行會議營銷中間部分的準備工作，比如現場部分的布置、控制與實施，之后，將名單根據不同的狀況進行分類處理，然后通知消費者到會議現場。
會議之中是在現場進行宣銷活動，盡最大的效能去激發消費者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據企業文化、產品功效、服務對象、環境因數等等的改變而靈活運用。
會議之后是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，作好服務營銷工作是必要的前期準備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。
會議營銷的利弊
會議營銷的利弊主要是體現在會議營銷本身上，因為會議營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動營銷、服務營銷、數據庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個環節的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議營銷是眾多營銷的合練，因此利在于會議營銷銷售環節加快，周轉便利，是直接產生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質與法規的銜接工作，這是一項非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！
如何看待會議營銷
會議營銷是在我們這樣一個營銷環境下的必然產物，從國外的經驗來看也是走了這一步，在嘗試過許多營銷模式與辦法后，仍然覺得市場越來越難做，問題在于大量的模式被重復使用，市場的環境與消費心理被破壞，模式也將在無形中失去意義，存在的價值也就越來越使企業無所侍從，去留成為企業的一種心病，急需尋找一種營銷突破口是現在營銷的綜合反應。
會議營銷真正意義
會議營銷看起來是十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對傳統營銷的沖擊非常大，也產生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質？環境預測？外聯關系？等都是會議營銷的必須解決的問題，如果沒有準備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。
會議營銷的真正意義是在于銷售與渠道，銷售與市場，銷售與各方利益關系的客觀綜合效能的最大化。是現代企業對應市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對付現代營銷的作用可想而知。成本營銷是現在銷售中最大的問題，利益的回報是這個行業要求比較高的現象，可以通過理解與實踐，我們去從事這樣的營銷模式，也可以借鑒成功企業的會議營銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會議營銷。
會議營銷的初步結果
保健品會議營銷范文第2篇
一時間，眾多廠家一哄而上，會議營銷席卷全國。
然而，時至今日，會議營銷卻以成昨日黃花，風光不再。在會議營銷溫馨的售前服務后，消費者用高額的價格買回的卻是功效被無限夸大甚至是無效的產品時，讓消費者承受了太多的欺騙之苦；會議營銷在消費者心目中逐漸成為保健品騙人的一種手段，越來越多的消費者遠離了各種營銷會議。不可否認會議營銷作為一種新的營銷模式，的確比傳統營銷模式更有優勢，但不是所有的企業、所有的產品都適合做會議營銷。(關于會議營銷模式產生背景、優勢及局限性筆者曾在本網發表的文章《會議營銷模式探析》有詳細闡述，這里不再重復)
會議營銷的困境：
1、會議營銷的企業魚目混珠，假冒偽劣產品充斥市場。
一些企業通過會議營銷打游擊戰；以溫馨的售前服務吸引消費者，然后用假冒偽劣產品去惡意欺騙消費者，賺到錢就轉移陣地， 讓消費者對會議營銷有一朝被舌咬，十年怕井繩的感覺。2004年的南寧，會議營銷成了過街老鼠，人人喊打。
2、產品夸大宣傳功效，使消費者對保健品失去信任，無疑于殺雞取卵。
產品功能浮夸、冒牌專家及可操縱儀器診斷相配合、虛假消費者體驗感受，讓消費者深受欺騙之苦。目前吵得沸沸揚揚的離子水機風波，無疑會讓更多的消費者對會議營銷敬而遠之。
3、由于產品同質化嚴重，廠家之間相互攻擊詆毀，讓消費者感到迷茫。
就象補鈣產品，你說500克一片，一日一片，省事方便；他說科學補鈣，應一日多次，因為一次補充太多不能吸收，浪費。
單一補鈣和單一補鋅的產品宣傳：鋅鈣不能同補，同時補充會產生拮抗作用；而鋅鈣同補的產品宣傳：單一補充會阻礙其它微量元素的吸收，鋅鈣同補可以相互促進吸收。
產品之間相互打架，把消費者搞得云里霧里，無從選擇。
4、營銷人員素質參差不齊，急功盡利之心太強，把消費者鬧得身心疲憊。
頻繁的電話，家訪攪亂了消費者寧靜的生活習慣，讓消費者感到厭煩。
5、客戶資源收集難。
消費者參加了太多的會議，已經成精，難以再引起消費者興趣。有些消費者和廠家玩起了貓和老鼠的游戲；免費的體驗、檢測照做；電話、地址全是假，心理云：誰比誰傻？
下面這篇根據《陋室銘》改編的《會議銘》反映出了消費者對會議營銷的心態。
會議銘：
會不怕多，有禮則行；禮若沒有，旅游也行；斯是會議，我已學精。體驗和檢測，我已不動心；旅游和禮品，我還得掂掂；留個假電話，假地址，無推銷之亂耳，無家訪之勞神。禮品先白拿，開單可沒門。 心理云：傻帽一群！
6、會議規模難以預計
1）能夠參加的顧客數量難以控制，很多顧客當面不好意思拒絕，臨時就找借口不參加，使得參加會議的顧客數量難以估計，會議規模難以控制。
2）由于廠家為了爭奪顧客，都以禮品來吸引顧客參加。但顧客卻在盤算：你開會，他開會，看誰禮品更實惠。
7、會議效果難以預測，往往是參加的人很多，出單率卻很低。
很多顧客都是奔著禮品來的，所以很多顧客開完會后獨自偷著樂：會可開，禮可拿，要想開單咱不傻。
會議營銷何去何從？
保健品會議營銷范文第3篇
反過來，我們又不得不說會議營銷，正是由于會議營銷的特殊性，我們更要仔細研究其現實的狀況，以便我們現在的正在做的企業還是將要進入的企業也都應該認識到的一些現實的問題或現狀。
根據最近幾年無論是在企業做市場，還是在給企業做咨詢時，我都會本著一個原則：利用公司的現有資源，建立一套屬于企業的營銷體系與運作模式。（我們一定要量力而行！）
目前醫藥保健品行業的營銷現狀我用兩組順口溜來進行表述也許更為貼切，其具體內容如下：
顧客玩術心理分析：
你請我，他請我，企業都要來請我。
吃東家，喝西家，誰家我都不愿理。
上午場，下午場，參會就象逛菜場。
電話空，地址假，累死保健品廠家。
領完小獎，去領大獎，我獎獎不落。
看完東家，來看西家，我不買一家。
企業營銷心理分析：
你會議，我旅游，看誰的模式更牛。
你送東，我送西，看誰的禮更牛皮。
你小會，我大會，看誰的會更會吹。
你夸大，我夸張，看誰會使手中“槍”。
你復制，我推廣，就看誰會搶市場。
你挖人，我挖人，誰有人脈就有人。
你獎金，我提成，誰的制度吸引人。
槍：特指會議營銷企業用來打動消費者的“獨特賣點（USP）”——治療變成了保健品慣用伎倆。而我們都知道保健品不能夠象藥品一樣來宣傳自己的療效的，保健品只是作為保健可以用，不能夠用來進行治病，只能起到輔助的作用。
產生以上現象的根源：夸大宣傳；
需要突破的瓶頸：誠信
醫藥保健品行業現實任務：獲得信任是醫藥保健品行業當前最為迫切的首要任務。
醫藥保健品行業的責任：所有醫藥保健品營銷界的朋友肩上的責任，不但是對家人、對企業的責任，而更多的是對國家、對社會的責任，具有怎樣的社會責任感企業。
醫藥保健品行業的風險：如果行業不能夠及時剎車，整個醫藥保健品行業將會再次產生“強烈地震”——走入低估。
為什么會出現以上問題呢？我想這不可能是一個企業，一個人的原因，而是一個行業的真實的心理寫照，代表了絕大多數企業、營銷人、消費者（被企業多次開墾后，部分消費者心理）。
我們來簡要分析目前通過會議營銷手段來銷售產品的過程中呈現出來的哪些問題？
一．誠信危機
誠信危機一直是醫藥保健品揮之不去起夢魘，困饒眾多的企業。為什么企業會遇到此種困境？與整個社會的風氣有著一定的關系，在人人都在向錢看的觀念帶動下，就很難避免會有人會鋌而走險。
由于前期進入會議營銷的企業，在市場上的亂開發、濫運作、違規運作等原因，使得企業、產品、營銷人員在顧客的心目中誠信度極低，這必然為后續進入的企業進入會議增加難度與阻礙。因此，我們在前期進行運作的同時一定要誠實守信，要敢于對消費者說不，對消費者沒有太大利益的，就不要讓消費者買，對消費者負責，而不能是只要消費者買就行的心理來占據我們的心理，否則有一天企業也會被消費者所拋棄，這樣的例子已經有過。關鍵是企業及企業的營銷人員能夠真正的站在消費者的立場上考慮問題，將產品賣給真正需要的目標群體，而不是給所有的人群。
二．產品的性價比低
由于眾多醫藥保健品會議營銷企業的急功近利，將產品的價格定位遠遠超出了產品價值的本身，當產品的價值與價格遠遠的背離，這必然造成產品的價格虛高。消費者購買產品也必然沒有達到自己真正所需要的利益，付出與得到的利益不成比例，價值與價格的天枰偏向了企業。一旦消費者沒有達到自己理想中利益時，消費者會將企業的這種行為歸結為行業的行為，這必然會使整個行業處于一種危機之中。
三．畸形的企業文化
眼下，做會議營銷的企業內部流行一種親情文化、服務文化（在有些企業更是直白的稱為“干爹、干媽”文化，這種文化應該來說是一種不太健康的企業文化。）可以說企業文化的“畸形兒”，親情體現沒有錯。但是，如果將文化進行到這一層面，無論是給營銷人員還是企業都會帶來無形的壓力，同時也會給企業造成不必要的損失。由于企業將產品銷售嫁接到營銷員的這種文化當中，那么企業的準顧客必然會隨著營銷人員的流動而流動。對企業的損失是無形的，但也是有形。無形的是企業失去了對顧客品牌影響力，有形的是企業失去了產品針對準顧客失去了銷售的可能。
社會層面需要企業做出一種利于社會的企業文化，而不是企業為了謀求企業的利益企業文化，企業文化應該是立足于社會文化的范圍內的小社會文化，但凡成功的企業必然是以社會利益為文化基點的企業。例如微軟、通用等，我們要做的是博愛文化、大愛文化，是健康的企業文化。
四．內部管理混亂
內部管理混亂在會議營銷企業中極為普遍，尤其是產品通過經銷賞來進行銷售產品，更是不可控的。即使在企業自主經營的狀況下，由于經理人對企業文化等理解的偏差也會帶來內部管理的混亂。對于小企業來說這一點尤為明顯，無論是企業的領導者也好，還是企業外聘的職業經理人也好也很難掌握其管理的藝術。對于以產品來進行招商的企業更是如此，他不能有效的使經銷商掌控在自己的手中，管理混亂是必然的。對產品的講解更是如此，對最有利
而我們百利要從一開始就嚴格內部管理制度與管理機制，建立健全內部的管理體系。只有這樣企業才能夠進行規范化運作，企業才能夠健康持續的發展。
五．營銷人員的流動性巨大
保健品會議營銷范文第4篇
2012年9月，《商界》記者多方探訪，試圖觸摸潛伏在這條灰色產業鏈下的隱秘規則。
吃不死人的保健品
“保健品營銷是有一條流水線的，往深里講，設計這套流水線的人都是弱點營銷的高手，他們一旦抓住你一個弱點就會攻陷它。”
那么這究竟是怎樣一條流水線？首當其沖的一環就是保健品公司對產品的“塑造”。
陳風（化名）是湖南長沙一家專門針對保健品營銷的策劃公司負責人。經陳風牽線，記者聯系上一家專門生產中老年保健品的生物科技公司的前高管。他告訴記者，保健品一般可分為三類：一是營養補充劑，如維生素；二為中草藥，如蟲草、靈芝；三就是所謂的現代生物高科技，如肽、核酸。這三類產品的營銷“深度”按順序遞增，其中第三類現代生物保健品更是業內公認的會議營銷的“尤物”，因為“概念最抽象，比如做核酸的，就拿分子生物學做支撐，稱其是組成人類基因的基本單位，但人的身體本身不能生成，只能靠吃藥攝取，至于什么藥，當然是銷售人員推薦的藥啦”。
而具體到產品上，保健品公司主要在以下幾方面做文章。
首先是原料。該高管透露了一條保健品入料大原則——吃不死人即可，“有良心的會選好一點的，大牌就更注意一些，但無論如何，產品成本包括原料、包裝加起來不會超過最終售價的20%，遠遠低于產品后期的廣告以及推廣投入”。
其次是功效。這是保健品的核心競爭力，更是廠家們大書特書的地方。如何標志功效？廠家基本上是什么暢銷就選擇什么。盡管2003年國家對保健品行業做出根據效果標志功效僅有27項的嚴格規定，但大多數保健品廠家或偷換概念或玩文字游戲將這27項“72變”。
最夸張的是，該高管說，產品說明書上功效一欄可以有十項之多，從平常的能改善睡眠到治療中老年高發病癥如高血壓、高血脂，最后還能治療癌癥，不一而足。“沒有辦法，中老年人都怕死，對什么都治的靈丹妙藥的追求南來已久”，該高管說，“監管部門在查處許多違規保健品時常說誰誰誰冒用批號，其實嚴格意義上說不是冒用，東西還是那些東西，不過是先拿27項內的功效去申請，批號下來后再將原本寫的功效換掉，不然你說那個保健品治癌的功效怎么可能通過！”
再就是包裝和劑量，“基本思路就是大”，該高管舉例說，總量180粒的藥丸，用一個瓶子裝滿賣300元，絕對不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成一個寬寬扁扁的大盒子，賣600元更好賣。“這一點現在有的藥品包裝也在跟風，但保健品是絕對的鼻祖，而且做得最極致”。同樣，一個單位包裝內的劑量也要做到“大”，“如果是保健食品，一個單位包裝起碼要夠兩個月的服用量。總之要讓中老年人覺得平攤算下來是不貴的，充分抓住他們貪多求大的消費心理”。
最后定價一定要高，這是對消費者價格逆反心理的運用。一旦定價偏低，產品與之前吹得神乎其神的功效在消費者心中自然掉價。“定價參考標準可為保健食品一個月用量不能低于300元，如果是承諾‘50年不壞’的保健儀器，5000元一套或更貴才好賣。”
南派與蒙派
事實上，正是因為產品“先天不足”，國內的保健品很少有靠直銷做起來的，一般都靠經銷商，這就涉及到保健品打造的第二個關鍵環節：如何招商？打廣告是最簡單直接的方法。
江湖多門派，保健品行業也不例外。根據經營理念的不同，業內人士將保健品的經營者分為南、蒙兩派。南派更穩健，做渠道做售后做企業，主要以幾個保健品大廠大牌為代表，最典型的就是大多數保健酒品牌。
而蒙派取義“坑蒙拐騙”，意思是經營者打從一開始就未將保健品作為事業來經營考慮，只是因為保健品行業的準入門檻低、收效快以及暴利性質，打算進來賺一筆就撤。可以說，蒙派是保健品市場規范的最大攪局者，比如超限廣告戰就由他們率先發起，繼而發展為整個保健品行業通癥。
蒙派出手前，保健品行業的廣告規模不大，一般兩版，還是分開打。而蒙派一介入立馬打破陳規，報紙上連著打幾期甚至幾個星期的整版廣告。等貨到了經銷商手上，經銷商為了賣貨，廣告也是整版整版的來。
像陳風這樣的策劃人，在保健品行業廣告中扮演著至關重要的角色。他認為，保健品策劃公司的軟文寫作能力和營銷策劃能力可以說是諸多行業中最厲害的。據中國消費者協會和中國保健科技協會的調查結果顯示，有超過70%的保健食品在宣傳上存在虛假和夸大。對此，陳風不以為意，他說保健品拼的就是這個，為了下沉廣告，廠家們不惜血本。他舉了兩個例子：一個是某大牌保健品利用人海戰術。力度之大，使得草原上游牧民族的蒙古包都能定期收到他們的宣傳資料；另一個是保健品公司內的量化管理。每一個銷售團隊，公司都對其做出規定，比如一周內潛在客戶群須收到產品的單頁廣告幾次，舉辦多少次會議營銷一這些都將計入工資考核。
具體到廣告內容制作，廠家就會交給像陳風這樣的策劃公司，“不同的策劃公司有不同的營銷風格，”陳風說，“但萬變不離其宗，總逃不出以下14個字：證人證言、核心概念、機構背書，最后是贈品。”其中證人證言就是我們平時說的治愈案例。“這些案例都是假的，”陳風干脆地給出答案。
“那背書機構也是假的？”記者問。“不全是，尋找機構稍稍復雜，”陳風說“當然有杜撰的，但也有策劃公司與廠家各憑人脈或公關打通的正牌機構。”“機構不怕受牽連嗎？”陳風嘴角上揚，反問記者：“明星也代言了，你看見誰受牽連了？把握度很重要，這也是對方愿意與我們合作的基礎。”
其實我是服務業
保健品會議營銷范文第5篇
廣告銷
首先是被夸大的療效與消費者食用感受的沖突，隨著食藥監局監管的持續增強，整治突出、夸大療效的保健品，這讓許多企業突然間找不到自己產品的賣點了；其次是，巨額的廣告費和不確定的市場傳播效果間的沖突，讓許多中小型企業望而卻步。當下許多靠廣告起家的保健品在市場中早已難尋蹤跡，靠夸大療效的廣告營銷模式被終結了。
直銷
直銷模式是個舶來品，至今許多人難分清直銷與傳銷的分別，近幾年國家重拳打擊傳銷，建立了打擊傳銷工作的長效機制，起初人們對傳銷的認知是“忽悠”，目前已經上升到“騙”，這種認知會多少會影響直銷行業，尤其是沒有建立品牌的直銷產品，難免會產生抵觸情緒，這就形成了市場認知與直銷模式的沖突，在這種認知下，直銷行業的發展舉步維艱。
會銷
從2004年左右開始，會銷走到今天已經窮途末路，靠著免費禮品的模式，打一槍換一個地方，無法建立基礎市場，一錘子買賣終究做不長久。從一線到二、三線城市，會銷的最后一站是鄉村，2016年的315晚會報道過一個退休老人，買了二十多萬的劣質會銷保健品，隨后在國家的整治和媒體大量報道中，消費者對會銷保健品已經有了較強的免疫力，這個免疫力和會銷模式間的沖突，迫使著靠做會銷的發展的企業轉型。
體驗銷
體驗營銷的核心：一是快速激發消費欲望；其次是打造健康的生活方式。具體方法是，讓目標消費群試用產品的保健效果，組織工業旅游、景區旅游等強化對保健產品及企業的認知、認同，快速激發其消費欲望，同時傳遞健康的生活方式，培養深度消費群，是當下比較熱門的保健品營銷模式。
筆者走訪市場時發現，在華東地區的許多城市，圍繞菜場、超市大賣場周邊的保健品與保健儀器體驗店扎堆出現，每天早上有大量的中老年消費者到店體驗產品，店內幾乎都張貼著組織老年人們集體旅游的照片。
許多保健品企業，通過終端+工業旅游強化產品的認知和體驗，得到快速發展，筆者深入研究發展，許多企業走進了體驗營銷的誤區，把當日的成交量作為衡量體驗營銷的唯一標準，市場對體驗營銷期望和成交量為王的沖突，正在毀了這個營銷模式。
比如，邀約50人到工廠旅游、體驗產品，許多企業的營銷重點，只是生硬的給每個銷售員制定銷售目標，成交率不低于30%等，忽略了體驗營銷的本質是建立以產品為核心的生活方式，培養深度消費群，在這種銷售指標下，根據“峰終定律”消費者最后的感受只能是聽了一天的產品推銷課，再無其他，這就成了變相的會議營銷。
銷售指標要定，是否建立生活方式的指標更要有，在消費升級下，保健品行業已經告別爆發式增長的階段，穩扎穩打、做深做透市場，才是這個行業的出路和未來。
消費者同時也是傳播者，是否建立生活方式和培養一大批深度消費者，才是衡量的體驗營銷的標準。筆者服務過的壽仙谷藥業，是較早進行體驗營銷的保健品企業，培養了一大批的深度消費群，通過他們的示范效應“老帶新”，最終形成口碑效應，為其A股上市打下扎實基礎。
體驗營銷是建立治未病的生活方式
