展會的網絡廣告探究

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一、展會網絡廣告的形式

1．靜態廣告靜態廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片，其大致有以下幾類：

（1）旗幟型廣告。旗幟廣告是以圖像的形式來表現廣告的內容，并在圖像中用極簡練的文字表現廣告的主題。一般在網站的主頁面上的顯著位置，例如網頁頁面的頂部。

（2）按鈕型廣告。按鈕廣告通常是圖像文件，鏈接著廣告主的主頁或站點。其尺寸較小，表現手段較單調，能分布在網頁頁面的不同位置，易于選擇欄目和位置投放。

（3）網頁型廣告。對于從事招商招展的企業來說，為了方便詳細地介紹展會的有關信息，可以為展會專門成立一個網站，將要的信息分門別類的制作成網頁，可以開設展會、展商服務、觀眾服務等欄目，從而讓用戶全面地了解該展會和服務。

（4）文字鏈接型廣告。文字鏈接型廣告是以一排文字作為廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。該類廣告一般放置在熱門站點首頁的關鍵位置，借助瀏覽者對熱門網站的訪問，吸引他們關注和點擊。該類廣告簡單，頁面中的放置位置靈活多樣，可以出現在頁面的任何位置，可豎排或橫排。

（5）巨型、通欄廣告。巨型、通欄廣告信息量大，往往版面比較大，一般占屏幕顯示的1／3或橫貫整個網頁頁面。較大的版面蘊含了更加豐富的信息。

2．動態廣告

動態廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，動畫的運用加深瀏覽者的印象，易獲較高點擊率。

（1）游動式廣告。游動式廣告是一種可以在屏幕上移動的小型圖片，鏈接著公司的主頁或站點，用戶點擊該小型圖片時，會自動擴大展示廣告版面。在網頁中隨著頁面上下移動，在當前窗口中，從而始終出現在瀏覽者視線里。

（2）彈出式廣告。隨著網頁的打開會自動彈出一個廣告頁面或一個新窗口來展示廣告內容，或當用戶離開網站時才彈出廣告窗口。

3．以空間為載體的廣告

（1）視頻廣告。視頻廣告是一種新型網絡廣告形式，具有動畫、影像、聲音及互動性。展示效果大氣，廣告情節連貫，用戶印象深刻。最常用的視頻廣告形式有插播廣告、交互廣告、覆蓋廣告、邀請廣告、伴隨廣告等。

（2）搜索引擎廣告。搜索引擎廣告是一種文字鏈接型網絡廣告，通過對文字進行超級鏈接，讓感興趣的網民點擊進入網站、網頁或其他相關網頁。鏈接的可以是關鍵詞或語句。

（3）博客空間里的廣告。博客平民化，有親和力，能凸顯出受眾的參與性、互動性，便于受眾自覺、主動地吸收內容。一般將展會的廣告內容加入到博文中，把博客當作一個平臺。這是典型的軟文廣告營銷。

（4）電子郵件廣告。電子郵件廣告形式是圖片或文字，采用文本格式，把一段廣告性的文字放置在郵件中，也可以設置一個URL，鏈接到公司主頁或提供產品或服務的特定頁面。該類廣告內容不受限制，費用低廉主動性強，更具有針對性。

（5）利用論壇（BBS）。論壇信息量小，但針對性較強，特別適合目標客戶的廣告投放。招商招展企業，如果希望將展會舉辦信息直接給合適的客戶群，可以通過行業網站BBS展會信息，比如好展網、中國展會網、中國展會信息網等，在這些站點上進行展會信息的，比漫無目的到處信息要有效得多。

（6）利用B2B網站廣告信息。B2B網站呈現出的良好勢頭以其高質量的信息吸引了大批顧客，企業可在B2B網站平臺展會信息，進行招商招展的宣傳推廣活動。B2B網站廣告方式易于投放給目標客戶群，往往能收到很好的效果。專業性展會可以在行業B2B網站上信息，綜合類展會可在綜合類的B2B網站。

二、展會網絡廣告推廣策略

互聯網是最具商業潛力的傳播媒介，招商招展企業利用好網絡傳播媒介，取得較好的網絡宣傳推廣效果，筆者認為可采取以下對策：

1．與受眾互動了解受眾的心理活動，針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網絡關系，及時向他們提供最新的廣告信息，并通過他們向更多的人傳遞這些信息。

2．有創意有創意、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動受眾。如提供讓受眾參與的廣告。

3．發揮品牌優勢要充分運用品牌展會商譽和可信度等優勢，發揮其影響力帶動中小展會或不知名展會，比如可與一些知名度較高的品牌展會進行網站鏈接，借船出海，往往能帶來巨大的宣傳效果。

4．發展全媒體，走數字化道路為適應展會服務對象需求的多樣化、個性化的發展，展會主辦方應發展全媒體，走數字化道路。針對受眾的不同需求，提供細分的服務，選擇最適合的廣告形式，實現對受眾的全面覆蓋及最佳傳播效果。此外，展會主辦方可轉型為綜合性的展會服務商、基于行業信息的提供商，開展多元化經營。

作者：周育彬單位：上海出版印刷高等專科學校