商品流通哲學論文
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1.關鍵在于流通發展方式的轉變
（一）從產值到價值，重在市場
實現我們衡量一個部門或地區經濟發展程度，多以GDP為衡量標準，而衡量流通產業也是以銷售額為指標，只講產值不講價值，只講銷售額不講贏利水平。我國GDP一直保持較高的速度發展，作為衡量國家或地區經濟發展的重要指標，這是必要的。但是，必須認識產值不等于價值，因為我國在正常的情況下只維持95-96%的產銷率，也就是說有4-5%的產值沒有在市場實現，第一次在工業部門沉淀下來，如果按我國GDP總量計算，每年有2-3萬億的產值沒有實現。商品進入流通領域也不可能百分之百銷售出去，有的需要打折、有的需要處理，都存在著第二次沉淀。所以，我們經濟發展不保持6%以上增幅，這意味著停滯不前。不改變這種狀況，我們經濟就無法擺脫高速度低效率運行的被動局面。世界平均增幅也就是2.5-3%，發達國家2%左右，發展中國家可超過4-5%，都能維持正常的發展，究其原因市場經濟是按“訂單”組織生產，產值幾乎是百分之百實現，而我們是以產能、是以保證就業為目標，按計劃進行生產，致使一部分產品的價值無法在市場實現。以市場為核心，以需求為導向，調整產業結構、產品結構，推廣“訂單”經濟，以需定產、以銷定購，轉變經濟發展方式，這是市場經濟內在的要求。如果說我們能在現有的基礎上，提高1-2個產銷率，就可以增加3500-7000億的產品價值，以50%消費率計算，每年可提高1.5-3個社會消費品零售總額的百分點，為擴大內需創造前提條件。因此，從重視產值向重視價值實現，從重視銷售額到贏利能力的提高，它直接關系到流通效率和社會效益，是轉變流通發展方式的關鍵和前提條件。
（二）從粗放到精致，整體提高
流通產業的社會效益粗放經營、粗放管理，加上粗放型的商品，整體流通產業處于高毛利低凈利的運行，全行業平均贏利率不到2%，而費用率高達20%左右。從社會再生產過程來說，流通產業占用物質資料最多、耗費的費用最大、時間最長。集聚了大量的經營元素，卻不能充分利用，關鍵在于我們長期對流通產業重視不夠，缺乏精心管理，精心經營，主要表現為，只重視銷售，缺乏對進貨、倉儲、加工、整理、配送各個環節進行全盤策劃、有機銜接；只重視毛利的提升，缺乏對各項費用進行分項分析，采取有針對性的措施，千方百計達到提高贏利率的目的；只重視人員的使用，缺乏對人才培訓、提高，忽視對管理層管理潛力的挖掘和發揮；只重視降價促銷，缺乏對各項促銷措施的綜合應用，有機結合；只重視商品經營、缺乏對服務方式、服務質量和服務領域的深入分析，采取有力的措施；只重視出租或引廠進店經營，缺乏自主經營和創新能力，不敢承擔市場風險，無力控制利潤空間；只重視商品經營，缺乏精心管理。實質上經營本身不是單一的銷售，而是一項系統的管理，包括人、財、物有效的利用，產供銷有機銜接；只重視對大戶的管理，缺乏對客流進行具體的分析和細分，重視精化貴賓室，忽視對共享大廳和顧客休息室的管理。管理出效益，管理是企業的第一生產力，它是“科學是第一生產力”在流通企業的具體表現，通過信息管理，創造市場的機會利潤，通過人財物管理，創造集聚利潤，通過綜合營銷手段，創造特色利潤，通過勤儉辦企業，創造節約利潤。粗放經營，還是精致管理，這是流通發展方式轉變的有效途徑，它直接關系流通產業的質量和效益；
（三）做大到做強，充分發揮
連鎖經濟規模效應連鎖經營是一次流通革命，是世界性現象，它是以連鎖為架構把分散經營的零售網點穿成線，構成網、連成片，通過對經營要素的集聚產生規模效應，達到降低成本、讓利于民的目的。中國連鎖商業的發展走了一條先做大后做強的道路。為了適應對外全面開放，充分利用加入WTO的保護期，本土商業企業一開始就實施跑馬圈地的戰略，迅速擴張，2000年到2004年五年平均增幅達到50%，即使2005年的增幅也達到42%，2006年以后進入調整期，平均增幅仍保持20%左右。百強銷售額從2000年的10億，到2009年已超過1.36萬億，占整個社會消費品零售總額的11%。在特定的歷史條件下，中國連鎖商業采取先做大后做強的做法，是完全必要的，是正確的，是符合中國國情的。但是應該看到“大”是條件，“強”是基礎，只有“又大又強”，才能持續發展。中國連鎖商業同樣面臨著發展方式的轉變，從做大轉向做強，從求規模到求效益，從發展到調整，以調整保發展，這也是歷史的必然，客觀的要求：第一，做強要立足區域發展，打好堅實的基礎。區域市場是龐大的市場，做實做足做細區域市場，便于經營要素的整合，優勢的發揮，經驗的總結，形象的樹立，為向外擴張打下堅實的基礎；力求發展一塊，鞏固一塊，夯實基礎有計劃有重點地向外擴張，切忌盲目設點，四處開花，導致尋租成本，摩擦成本，管理成本提高，首尾難以兼顧，陷入進退維谷的困難境地；第二，做強要立足于中小做起，不要盲目貪大求洋。中小型企業最接近于廣大消費者，與群眾生活緊密相連，成本低，風險小，可以利用民間資本，促進中國連鎖業的迅速發展。“開門七件事，盡在超市中”，沃爾瑪的發展正是從小鎮起家，折扣店做起，最后沖出美國，走遍世界，形成擁有210萬員工、8000個門店的世界零售龍頭；第三，做強要立足內生的競爭力，商業企業的競爭，它是在同一商圈、同一業態之間的較量，關鍵在于每一個單店的內在競爭力，沒有戰術上的優勢，就不可能獲得戰略上的發展，沒有從單店做強，無法形成集團（公司）規模的競爭力；第四，做強要立足于主導業態的發揮，任何一個連鎖企業的發展都有一個優勢業態的選擇，沃爾瑪的折扣店、家樂福的大賣場、易初蓮花的倉儲商場，以及國美、蘇寧的家電專門店，充分發揮自身的優勢，去開拓廣闊的市場空間。做大容易，四面出擊，多業態發展，而做強就要揚長避短，發揮自身優勢，重在企業內在競爭力的提高。
（四）從顯在市場到潛在市場
重在提高有效供給市場是無限的，過剩是相對的，由于信息的不對稱、發展的不平衡，市場始終存在著不同程度的空白、空隙和空擋，過剩中有不足，買方市場中同樣隱存著賣方市場，關鍵在于企業敢不敢開發，善不善開發。短視的企業家目標只盯在顯在市場，卻忽視對潛在市場的開發。任何一種促銷方式都是企業的行為，它只能是現有購買力在空間或時間上的移動，買你的還是買他的？今天買還是明天買？只是“切蛋糕”的行為；只有開拓新市場，提供和擴大有效供給，做大蛋糕，才能達到擴大內需的目的。轉變流通發展方式，不應該停留在對現實購買力的再分配，而關鍵在于挖掘潛在的購買力，重視潛在市場的開拓。第一，做足顯在市場，以完善小康社會的商品結構為主體，兼顧溫飽階層的基本需要，有條件開辟富有型市場，充分發揮個體戶、農貿市場在現階段的作用，構建多層次的市場體系；第二，重視新興市場的開拓，把潛在的購買力轉變為現實的購買力。潛在市場是指應該得到的需求，沒有得到滿足，應該提供的服務，沒有相應的消費項目。特別是滿足發展需求和享受需要的商品和服務的開拓，沒有跟上，使消費潛力無法發揮；第三，目標未來市場，隨著城市化的進程，新技術的發展，老年化步驟的加快，未來市場變幻莫測，潛力巨大，市場商品和服務結構都要面臨新的調整，新的格局和新的發展。流通產業要重視研究這種變化的新趨勢、新規律，采取新的對策，研究新措施；第四，有條件的企業要積極開拓世界市場。開放是雙向的，市場是互融、互補和互促的。人家要進來，我們要出去，這都是正常現象，都是必然的趨勢。要培育一批具有國際競爭力，能夠在國內市場、國際市場雙向開拓的龍頭企業。
（五）從有形到無形，不斷提高
企業的信譽度有形資產是企業存在的前提條件，沒有資本、沒有商品、沒有商業設施，流通企業既無立足之地，也無存在條件，但沒有或缺乏無形資產，不重視打造、應用和發揮無形資產，流通企業就無法獲得發展，而轉變發展方式也成為一句空話。第一，以信興商這是古訓，也是商業活動必須遵守的基本原則，誠信是凝聚力、誠信是競爭力、誠信是生產力，是一筆誰都無法估量的無形資產，是長期作用的內在要素；第二，誠信的基礎是“講信用、守合同”、“貨真價實”、“童叟無欺”，只有信用，才會取得廣大客戶的信任，消費者的信賴，從而上升為信譽，“信得過，合得來”，合作無風險，購物無風險，消費無風險，在市場激烈競爭中永遠占據主動和有利的地位；第三，信譽要從我做起，從旗艦店做起，從每一個環節做起，關注企業的形象的塑造，關注每一職工的行為，關注每一件商品的銷售，只有看得見、摸得著，合作者就能合得來，消費者就能放心消費；第四，流通企業信譽的核心是以人為本，維護人利、尊重人格，千方百計為消費者著想，既體現零售業作為民生工程的本質，又能得到消費者的信任，不斷提高顧客的忠誠度，為企業的發展創造前提條件。
（六）從模仿到創新，走連鎖商業
中國化的道路模仿外國、學習世界，走中國化道路，這是一條中國發展連鎖商業的成功之路，也是實現流通產業發展方式的最佳選擇。模仿起步，引進業態，學習外資企業的經驗，進行復制、克隆、普及、推廣，為中國商業連鎖業的發展奠定了堅實的基礎。同時，我們必須看到中國連鎖商業發展已進入新的階段，僅靠模仿、復制、克隆、推廣，是不具備持久的生命力，遇到發展新的瓶頸，許多成功的連鎖集團（公司）的經驗告訴我們，沒有創新就沒有生命力，沒有創新就沒有競爭力，沒有創新也就沒有凝聚力。首先要觀念創新。連鎖經營誕生一百多年以來，世界發生翻天覆地的變化，經濟迅速發展、科學進步、消費水平的提高，消費方式的改變，都要求流通產業從產品結構，營銷理念、經營方式、管理手段進行不斷的調整、創新和提升。沒有創新的觀念，沒有超前的意識，沒有科學的措施，是很難跟上時代的發展；其次要業態創新。業態作為商業企業的經營方式和存在形式，不是一成不變的，它必須針對不同環境、不同區位和不同消費對象，進行改革創新，既要強調“大同”，也要強調“小異”，既要規范提高，也要創新發展，尋找符合時代要求的最佳經營形式；再次要管理創新。要在規范中提高管理水平，講究管理成本，改善管理設施，不斷探索科學的管理方法；最后，要營銷創新，改變只局限于低價促銷的傳統營銷方式，提倡綠色營銷、生態營銷、理性營銷和長效營銷。
（七）從城市到農村，構建城鄉一體化的商品流通體系
流通產業發展方式的轉變，既要重視城市商業的規劃、工業品流通體制的形式，更要重視農產品流通和農村市場的建設，打造具有中國特色的城鄉一體化的流通體制。農產品流通是中國農村市場的基礎，農村市場是中國商品市場的基礎，商品市場是社會主義經濟市場體系的基礎。我們長期以來存在著重外貿輕內貿、重虛擬市場輕實體市場、重城市市場輕農村市場、重工業品流通輕農產品流通的錯誤傾向，這不僅關系到產值的市場實現，也直接關系到農民生活的提高和消費需求的滿足。要以城市市場為主導、農村市場為基礎，構建農產品、工業品雙向暢通、城鄉互動的城鄉一體化的商品流通體系；要以大型農產品批發市場為龍頭，充分發揮各種交易市場的中介作用，以產業鏈、供應鏈和價值鏈“三鏈一體”為目標，集采購、加工、儲存、配送、銷售于一體，培育和發展一批現代化的批發市場和商品交易中心，以促進和推動農業產業化、市場化和社會化水平的提高；大力提倡農民進入流通，實現自主經營、自負盈虧、自我服務，切實擔負起農產品進城、工業品農村銷售的任務，以降低經營成本，把商業原始資本積累留給農民；采取多點多形式，全面實施農超對接，包括“超市+基地”、“超市+農協”、“超市+企業”、“超市+農戶”、“超市+聯購”和“超市+展會”形式，以達到“利農、惠民、益企”的目的；結合新農村建設，規劃鄉鎮社區社會（商業）中心，以中小型百貨或綜合超市為主導，建立農產品收購站、農業生產資料供應站、完善面向農民的服務功能，逐步發展養老、托兒等福利事業，轉移第二產業、集聚第三產業、提升第一產業，促進農業集約化、產業化、規模化經營，走一條中國式的城市化道路。
（八）出租到自營，尋找零售業發展的利潤空間
租賃只能維持，自主經營才能發展。現在許多大型零售業特別是大型百貨多采取出租柜臺，引廠進店或廠商聯營形式，靠租金和進店費維持企業的生存。這在改革初期，市場供求態勢發生急劇變化的情況下，國有企業又缺乏資金，不得已而為之。這是一個過程，這是一種現象，如果單靠租金生存，就無法支撐自身的發展。事實證明，凡是有自營能力，自己組織貨源，進行統一采購、統一配送的連鎖企業純利一般都保持3-6%左右，甚至更多，而單靠或主要靠出租維持的企業，其贏利最多也只有1%左右，只能勉強維持生存。沒有自主經營，不能統一采購、統一配送，就不能帶來連鎖企業產生的規模效益；沒有自主經營，無須掌握市場信息，無法獲得機會利潤；沒有自主經營，不承擔市場風險，也就沒有風險收益；沒有自主經營，只承擔物業管理職責，無法產生統一管理而產生的集聚效益，沒有自主經營，就很難及時調整商品結構，有針對性地滿足不同區段不同居民群體的不同需要，也就沒有競爭能力。沒有利潤，企業既無生存基礎，也無發展條件。加租和提高進店費，或變相地轉嫁負擔，都是臨時性，甚至是自殺性的措施，只有不斷擴大自主經營，才是轉變流通發展方式最有效的途徑。鑒于中國流通企業的現狀，全部或立即推行自主經營，也是不現實的，必須轉變觀念，調整戰略，先易后難，逐步實現，首先要抓住以下幾個方面進行突破：依據消費者需要及時組織一批市場最急需的商品；充分發揮零售企業對市場的調節作用；根據市場供求態勢，首先抓好供不應求商品的自主經營；對銷售比重較大，直接關系商場銷售比重，影響面比較廣的商品，要首先實現自主經營；贏利能力，重視利用空間大的商品經營；品牌價值，對群眾依賴的國際和國內品牌應盡可能采取自主經營形式。
（九）從毛利到純利，大力降低經營成本
不知道從什么時候開始，流通企業都以毛利率說事，無論是匯報工作，總結經驗，參與評比，都以提高毛利率作為重要指標和衡量標準來匯報的。這不僅僅是認識誤區，而且會滋生種種弊端。毛利率只是進價和銷價之間的差率，其中有合理和不合理的因素，不能全面反映企業的業績；同時流通產業中不同業態之間，毛利率差別較大，百貨不同超市，超市不同于專門店，很難形成統一標準，也無法進行橫向比較；合理考慮毛利率提高是成績，而毛利率下降也是成績，關鍵在于是費用水平是上升，還是下降。不對費用開支進行合理分析，就無法確定它是成績還是問題，因此，它就不能成為衡量一個企業的標準；單純追求毛利率，可能導致任意壓低進價和提高銷價的錯誤行為，侵犯消費者的利益，影響廠商的關系。利潤是企業存在的基礎和發展的條件，從微觀來說，利潤水平取決于費用水平，毛利率的提高只有在費用不變的情況下，才能獲得較高的利潤，而不注意費用的節約和費用的管理，不僅不能實現贏利目的，甚至影響和削弱贏利能力；從宏觀上說，社會再生產過程的整個費用，95%以上發生在流通過程，其中有合理的、必要的成分，有各個流通環節的必要開支和應得利潤，但也存在不少不合理因素，包括人為因素、管理水平和體制性的原因，有較大的挖掘空間和回旋余地。衡量流通企業的成果只能看純利不能看毛利，在市場經濟條件下，銷售的擴大是建筑在消費者認可的基礎上，是通過贏利水平體現出來，只有贏利水平才能反映銷售業績、管理水平，勤儉辦企業的綜合成績，只要取其有據、遵紀守法，純利率越高越要受到社會的鼓勵，成為評估企業業績的重要標準。
（十）從硬件到軟件，加速流通產業的技術變革進程
流通是社會再生產的中間環節，是國民經濟運行的基礎，是直接為生產為生活服務的，不僅關系到生產價值的實現，它的狀況直接關系國民經濟各部門的效益和利益。改變流通發展方式，就必須軟硬兼施，整體推進，規范提高，創新發展。首先要加強流通領域基礎設施投入，包括倉儲、加工廠、冷庫、物流配送、大型批發的建設，是直接為社會服務，屬于基礎工程，是公共設施的重要組成部分，不能實行完全市場化，應由政府投資建設；其次積極推進流通現代化進程，應用IT技術裝備流通各環節，逐步實現信息化、數字化和網絡化管理，發展電子商務，根據不同地區、不同商品，推行多種交易方式，促進流通產業面貌的改善、手段的更新、業態發展和效益的提高；加快和完善流通領域的法制建設。流通產業行業多，環節多，涉及面廣、情況復雜，需要在發展中提高，在提高中規范，以規范保發展，以規模促提高，逐步建立和完善社會主義經濟市場新秩序；提高管理水平、增強經營素質，建設符合時展的學習型企業，知識型管理團隊和敬業型職工隊伍，堅持以人為本、以信興商，以義取利，塑造新型社會主義商業企業。
2.面向市場構建內外貿一體化
流通體系內外貿一體化，它是我國從貿易大國走向貿易強國的基石，也是市場化的內在要求。這不僅僅是認識上和理論上的問題，也是中國經濟發展的實際問題。內外貿一體化，是中國流通產業轉變發展方式，保證經濟持續發展的戰略性措施，需要從認識上轉變、政策上調整、組織上落實。否則，內外貿一體化只能停留在口號上的強調、形式上的合并，難以實施、難以落實、難以發展，實現我國從貿易大國走向世界強國也只是一種空想。加快內外貿一體化的進程，增強統一認識，落實一體化措施，奠定對外貿易堅實的國內市場基礎，充分發揮兩個市場互促共榮的一體化作用。國家不同，兩個市場的差別是客觀存在的。不同國家由于資源秉賦不同、自然條件不同、民俗風情不同，加上發展水平不同，存在著市場經濟多元結構、多樣的消費模式、各自都有自己的優勢和不足，面對兩個市場，在客觀上要求通過貿易、合作和交往，達到互通有無，彼此合作，共同發展的目的，這就是國內、國際市場存在的客觀基礎。所有的國家都要求既要向外發展，促進彼此交換，又要保護自身的利益，這就決定客觀上存在著不同程度的保護主義，存在著維持兩種市場、兩種體制、兩種管理辦法的必要性。發達國家通過鼓吹全球一體化的目的，沖擊保護主義，減少或緩沖進入他國市場的壓力，擴大或加快商品、資本和服務的輸出；而發展中國家更注重于實施兩種市場、兩種管理體制，通過內外貿分割，達到保護民族市場、民族工業的目的。所以，可以這樣說，世界上沒有完全自由貿易的國家，也不存在完全開放的國家，而不對本土企業和商品進行保護，都在實施或多或少、或大或小，有條件推行保護主義的貿易政策。這里區別不是有沒有國門，而是國門開多大、向誰開門、在什么條件下開門，等等，都受到體制性的制約和經濟發展的客觀需要。內外貿一體化，并不是不承認國際市場與國內市場的差別，而且是在承認差別的基礎上，構建平臺，促進互動，減少摩擦，擴大交流，達到互贏的目的。
（一）國內市場是國際市場的基礎
國內市場是國際市場的基礎，是國際商品流通的源頭和調節器，它不僅標志著出口商品的實力和競爭力，而且承擔著進出口商品的儲存場和調節器的任務，少進多出、少出多進，進行必要而及時的調節，促進商品供求在新的基礎上的平衡，“大河有水小河滿，小河匯成大江潮”，沒有國內市場的支持，沒有眾多生產企業為基礎，外貿企業不僅沒有源頭為其提供源源不斷的商品，而且失去國內市場吞吐的調節，也失去了平衡，就存在著巨大的市場風險。世界金融危機，波及許多國家，失去了許多訂單，進出口貿易劇減，單一從事出口的企業紛紛倒閉。我國也受到沖擊，不少企業也受影響，但是，我們有龐大的國內市場的支撐，出口轉內銷，減少出口壓力，增加國內市場供應，使這些企業絕地逢生，受到沖擊不大，很快地就度過難關。維持生產，穩步發展；或者從我國多元化市場中尋找出路，調整產品結構，重新開拓自己的生存空間，避免和防止工人大量失業。
（二）強在有堅實的國內市場貿易
強國強在品牌戰略，決勝世界市場不在于數量的多少，而在質上取勝，要有過硬的產品，要有叫得響的品牌，要符合國際標準，要保證商品的安全，要有信譽支撐，才能持久，才能永恒，才能頂住壓力、贏得人心，贏得市場。貿易強國強在多贏戰略，不僅自己得利，首先使進出口國受益，建立在雙贏和多贏的基礎上，要贏得持久，才有穩定的市場。首先要使貿易國家有利可益、有錢可賺，就必須做到價廉、物美、安全、實用。貿易強國強在多元戰略，不依賴單一的產品、不依附單一市場，不面向單一國家，要實施多元化、全球性、多檔次的發展戰略，不因國際形勢變化，不受政局動蕩影響，而出現大起大落的沖擊，保持穩定、持續、互贏的態勢。貿易強國強在服務戰略，重視服務貿易的發展，擴大服務產品出口、提高服務產品比例。推進服務產品的全球化，構建商品和服務雙贏的貿易強國。服務是無形的，但是有效的，它不僅在于對現實市場的開拓，而要立足于未來市場、潛在市場的挖掘。貿易強國強在內外貿一體化的戰略，有堅強的后續力量、有堅實的國內市場為基礎，進行全方位、多功能的調節，不因國內國外形勢的一時變化，而出現失調、失控和失衡的現象。善于利用國內市場進行調節和均衡。在市場化、國際化和全球化條件下的今天，在轉變發展方式的條件下，從偏重外貿發展向內外貿并重的今天，沒有舉國一體的貿易體制、沒有扎實的內貿市場化為基礎，中國永遠不可能實現從貿易大國走向貿易強國的偉大戰略。第一，內外貿一體化是構建內外互動的平臺，促進兩個市場、內貿外貿互促、互動和互通，減少阻力，有利于加快全球經濟一體化的進程，使國內市場更好更快地與國際市場接軌；第三，內外貿一體化有利于各種經營要素的集聚，優化組合，產生規模效應，從而更好地發揮我國經濟優勢，提高國際競爭力；第三，內外貿一體化，有利于培育一批具有國際競爭力、能夠進行國際市場和國內市場雙向開拓的龍頭企業，增強市場應對能力、調控能力和平衡能力，促進更多的企業走向國際市場；第四，內外貿一體化，有利于培育一批掌握國情，了解市場規律，通曉國際運營規則的企業精英和高層次的商務管理人才，在教育體制上克服重外輕內、有外無內的教育模式，讓商業院校培養更多的兩用人才。
（三）內外貿一體化重在實質、重在實力
我國實施內外貿一體化方針的提出已經很多年了，取得了一定的成績，多數地方已實現從組織機構合并、調整，初步實現內外貿領導機構、組織形式的一體化。但是，應該看到“重外輕內”的觀念尚未改變，不少地區領導班子、機構設置仍然存在著內貿外貿工作貌合神離的狀態，重外貿輕內貿、有外貿無內貿的現象仍然是普遍現象。要從觀念上，組織機構上、素質與職能上實現一體化，還要走很長的一段路。第一，表現為流通主體的一體化，所有商貿企業分工有所不同，功能有所側重，所有的企業都肩負國內市場、國際市場的雙重任務，既從事國內貿易，也能從事國際貿易，能內能外，通曉兩個市場的行情、信息和流通法則，既具有在國內市場上與外資企業進行合法競爭的本領，也具有走出國門，在世界市場上進行拼搏的能力。第二，市場運行規則的一體化，把國內市場融入世界市場，按照市場經濟的要求和具有中國特色的社會主義的原則，修改、制定適合國際慣例和市場通則的要求，按照市場規律，組織國內外商品流通。第三，內外一體化要求交易方式一體化，采用國際通用的標準、交易方式和結算形式，實現多層次的溝通和互促，要學習國際先進的交易理念，先進的手段和先進的交易形式，這就為請進來、走出去尋求共同的語言和可接受的貿易方法。第四，內外一體化要求推行國際化的品質要求和品牌標準，制造和發展更多可以進入國際市場的中國品牌，要按照國際公認的標準進行生產和評估，推進中國產品標準化、國際化和品牌化。第五，內外一體化，就是要推進商品和服務一體化，以商品品牌為基礎，創造和擴大服務品牌的創新理念，創造和擴大更多的服務項目進入國際市場。第六、內外一體化，促進內貿和外貿教育的有機結合，讓外貿人員更多了解國內市場，掌握國內商品知識，而內貿人員同樣要掌握國際貿易常識，通曉兩個市場規則、規律和運行特點，實現人才使用的一體化。當前要改變片面擴大國際貿易，而無視國內商業教育發展的傾向。
作者：黃國雄單位：中國人民大學
