農村電子商務模式研究

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摘要：我國農村電子商務的發展已經推行了好多年，且取得了較為可觀的成績。基于此，本文淺談基于區域為核心的農村電子商務模式，并且針對這幾種發展較好的模式，總結其成敗評價衡量標準且提出幾點發展戰略建議。

關鍵詞：區域、核心、農村電子商務、戰略發展

農村電子商務模式探究，需從現有的集中發展較好的區域模式談起，且為了促進區域性農村電子商務健康、可持續發展，需要綜合分析區域性農村電子商務成敗評價的衡量標準，并且結合實際情況，探討其戰略性發展的途徑，基于此，本文對近年來我國發展較好的集中區域農村電子商務模式展開論述，并且結合其成敗評價衡量標準，淺談戰略發展途徑及意義。

1、淺談幾種發展較好的區域性農村電子商務發展模式

國家“十二五”規劃推動了我國農村電子商務的發展，而且為其可持續發展提供了戰略思想指導，近年來，我國農村電子商務發展勢頭強勁，且取得了一定程度的成就，另外，基于區域為核心的農村電子商務模式，是將銷售商、供應商以及客戶聯系在一起的龐大的利益網，各個信息站是物流的節點，能夠有效的起到凝聚和發散的作用。下面我們對集中發展水平較高的農村電子商務模式展開分析：

1.1A2A農村電子商務模式：

A2A農村電子商務模式實質上是區域對區域的電子商務發展模式，該模式主要是將分散的小農戶所生產出來的小宗農產品用各種交通運輸工具匯聚到城市，然后將產品分銷給廣大的消費者，而且該發展模式需要依賴完善的銷售網絡體系的支持（包括商務模式和物流配送）。A2A農村電子商務模式的具體運作為：分散的農戶，利用先進的互聯網技術，將產品信息在網絡上，并且實時的調查掌握市場信息、行業信息等，及時的調整銷售方案，并且及時的回饋消費者的信息，另外在物流配送上，在每個村構建一個信息站，并且配置多名配送員（或者信息員），進行短程的集中配送，用綜合信息平臺對配送情況進行督導，完成一系列的配送任務。總的來說，A2A農村電子商務模式以區域為核心，在本區域實現農業生產經營電子商務，并且有效的輻射周邊區域，農村電子商務利用網絡平臺，為廣大的消費者提供農產品的交易信息，實現農產品銷售渠道的拓展，為農民創造更多的經濟利益。

1.2A2B農村電子商務模式：

A2B農村電子商務模式實質上基于區域為核心的農村電子商務模式研究文／高小東是區域對商家的電子商務發展模式，目前，該模式在新農村建設上發揮著重要作用，在新農村建設中，“一村一品”農產品深層次加工現象逐漸的突出，這無疑打破了傳統的發展模式對電子商務營銷范圍、規模效應的限制，利用專業的合作社，在先進的互聯網技術的支持下，農產品的營銷與配送均由專業人員負責，從而降低運行風險，另外，A2B農村電子商務發展模式能夠將一個區域內的類似農產品信息利用互聯網凝聚起來，形成更加規范的期貨信息，在網上進行實時的與更新，從而實現網上農產品交易，如：競拍、合約、期貨、網上洽談等項目的開展，降低網上交易風險，而且在物流上建立一個虛擬的專業市場（與現實市場相契合），從而全面的提升農民的經濟利益，服務于新農村建設，產生強大的社會效益。

1.3B2A農村電子商務模式：

B2A農村電子商務模式實質上是商家對區域的電子商務發展模式，該模式下，農村電子商務商家將各種農資，如農產品、花費、農藥等通過信息員從農民手中統一采購，標價在網上，并且在網上加強產品的宣傳，吸引消費者的注意力，在一個區域內進行一系列的采購、銷售、管理，縮短中間流通環節，從而降低價格，商家、農民、消費者的經濟利益共贏。

2、區域性農村電子商務未來的發展趨勢

經多年的實踐經驗以及對農村電子商務未來發展展望發現：ABC農村電子商務發展模式是必然趨勢。ABC農村電子商務發展模式實質上是區域與商家的協同發展模式，注重多方利益的共贏，而且由于農產品的生長周期一般較長，市場需求變動性大，因此，傳統的電子商務模式難以保障其正常、健康運行，需要借助ABC農村電子商務發展模式，將區域、農產品供應商、農產品銷售商等緊密的聯系在一起，形成共生、共利、交互的合作環境，構建共同的價值鏈以及相應的網絡平臺，促進農產品的健康營銷，帶動各方利益的共贏。ABC農村電子商務發展模式在應用上，充分的利用了多媒體技術、互聯網技術、現代管理技術、云計算技術等優勢，有效的將區域、企業、商家、消費者的信息有機的聯系起來，形成強大的農產品營銷手段，并且在物流跟蹤、認證監管的督導下，實現信息共享，協同工作，最大限度的降低運營風險，另外，從農產品的生產、加工、銷售、售后服務等整個流通過程中，積極的探索出針對性的管理體系，利用網上洽談服務、網上支付服務、網上簽訂合同服務、農產品市場需求和價格咨詢服務等輔助最終的電子商務運營，實現多方利益的共贏。除此之外，ABC農村電子商務發展模式不僅僅實現各項技術的協同發展，而且在數據、業務等多發面均實現了協同發展，這無疑會降低農村電子商務運營風險，且有利于農村電子商務的健康、可持續發展。另外，農村電子商務要解決的根本問題為：幾億農民分散的產品生產、銷售如何與信息化、網絡化時代大市場全面接軌，因此，區域性農村電子商務未來的發展趨勢是要體現出國際性、強大的包容性以及獨特性等，而ABC農村電子商務發展模式集中了國際性、強大的包容性以及獨特性，可見：ABC農村電子商務發展模式是我國區域性農村電子商務未來發展的必然趨勢。

3、基于區域為核心的農村電子商務模式戰略發展

3.1相關政策的支持

我國農村電子商務的發展離不開政府的支持是眾所周知的事實，而政府該如何發揮作用是研究的重點，經實踐發現，基于區域為核心的農村電子商務模式戰略發展中的相關政策的支持，需要從政府的扶植意識和能力上抓起，在扶植的過程中，政府要嚴格的落實“不缺位、不越位”，不能越俎代庖，為農村電子商務的發展環境提供良好的因素，不能越過農民的意愿和市場的需要進行不必要的干涉，應根據市場調查結果，制定出詳細而科學的政策文件，指導農村電子商務發展。另外，政府要相信農民和市場都具有自我調節的能力（或者凡是農民和市場能夠自我調整、自我解決的事情，政府不要強加干預），政府只負責支持和監督。但是對于那些市場失靈，農民不能自主解決的問題（如資金、土地、人才、網絡資源、網絡環境等），政府則要嚴加干預，發揮政府職能，發揮政府強大的調節能力，幫助農民解決問題，推動新農村建設，維護廣大農民的切身利益，為我國的農村電子商務發展提供公共服務，促進我國區域性農村電子商務健康、可持續發展。

3.2“播神火”和“接地氣”——體現農村電子商務強大的包容性

為了有效的體現出農村電子商務強大的包容性，需要從“播神火”和“接地氣”談起，其中“播神火”是指：政府鼓勵和促進、大力傳播自下而上的農村電子商務發展模式（對以往相對輕視自下而上農村電子商務的偏頗進行調整），旨在為我國的農村電子商務的發展營造良好的學習氛圍和政策環境，以便促進我國農村電子商務的健康、可持續發展，而且農民在電子商務過程中，政府幫助農民解決自身難以解決的問題，保障農民的切身利益，維護市場穩定；其中“接地氣”是指：政府的輔助作用在農民自主實現電子商務發展中起到促進作用，將億萬農民的切身利益落實到實處（通過政府干預的電子商務發展體系與自下而上的農民自主開展電子商務的發展體系進行積極的結合探索）。

3.3創新區域性農村電子商務發展模式且全面的提升相關工作人員的綜合素質

創新是發展的不竭動力，因此，根據現代社會的發展特征，積極的創新農村電子商務發展模式，另外，長期以來，由于我國農民的科學文化素質還是比較落后，導致農民對電子商務的認識存在一定的偏差，往往使得農民在從事電子商務的過程中出現許多問題，大多農民不敢輕易嘗試，致使我國農村的電子商務發展相對滯后。因此，需要通過各種各樣的方式全面的提升相關工作人員的綜合素質，糾正他們的認識偏差，使得農民可以借鑒成功的案例，端正自己的人生態度，并且增強他們的社會責任感，從而為推動農村電子商務健康、可持續發展保駕護航，從而幫助更多的農民走上農村電子商務的創業致富之路。

3.4構建完善的電子商務市場化網絡平臺（加強應用）

利用了多媒體技術、互聯網技術、現代管理技術、云計算技術等優勢，構建完善的電子商務市場化網絡平臺，促使農民自發在淘寶、拍拍等市場化的交易平臺進行產品交易，減少中間流通環節，實現網絡平臺的開放性。根據市場變化，及時的調整相應的信息，而且任何人都可以在這種市場交易平臺（具有豐富多彩的功能）上開店，進行銷售、交易等，基本上滿足消費者的所有需要，拓展農產品的營銷范圍。另外，可以自動生成信用機制，交易雙方都需遵守支付安全體系并有安全支付綁定。重要的是，網絡市場化平臺產生了空前的人氣凝聚，交易雙方、服務等都歸納在一個龐大的體系之中，簡化了農產品營銷流程，農民可以根據人氣指數調整產品的銷售方式和銷售價格，促進交易額的上升，從而全面的提升農民的經濟收益，且能夠有效的幫助“三農”問題的解決。

結語

總而言之，我國現有的基于區域為核心的農村電子商務模式主要有：A2A農村電子商務模式、A2B農村電子商務模式、B2A農村電子商務模式，而且ABC農村電子商務發展模式是我國區域性農村電子商務未來的發展必然趨勢。與此同時，只有不斷加強相關政策的支持、“播神火”和“接地氣”——體現農村電子商務強大的包容性、創新區域性農村電子商務發展模式且全面的提升相關工作人員的綜合素質、構建完善的電子商務市場化網絡平臺，才能有效的推動我國農村電子商務的健康、可持續發展。本文的分析闡述可能存在一定的片面性，需要進一步深入研究，但是不能忽視其研究價值，期望能夠產生一定的積極效用。

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作者：高小東 單位：安順職業技術學院