農業品牌推廣有效方式

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摘要：農產品的推廣很多時候是方式不當，導致產品滯銷或知名度沒有建立起來，本文通過大量實例介紹了各種行之有效的推廣方式，對增強產品的美譽度和知名度起到了非常重要的作用。

關鍵詞：品牌內涵品牌認證完善程度推廣方式美譽度知名度

一、完善的品牌建立，是推廣產品的基石

1、優秀視覺傳達系統的設計，是品牌建立的一張華麗的外衣

農產品和農副產品的推廣首先應注意自身品牌的完善程度。很多品牌的建立不是一朝一夕，需要長久積累、長久維護的一個過程。這就對農產品提出的要求是，東西不僅要質優，更重要的是，有優秀的視覺傳達系統將其宣傳出去。縱觀國內、外一些優秀的種子公司，標志首先要設計的出色，具有強的識別性。像瑞士的先正達公司、荷蘭安莎種子集團公司、瑞克斯旺（中國）種子有限公司、以色列澤文種子公司、海澤拉等。這些標志造型高度凝練，與種子產品的相關度高，顏色以綠色系為主，給消費者留下深刻印象。另外一些優秀的標志，在設計上有吸引人的亮點，也能提高品牌的關注度。如中國萊蕪生姜博覽會標識，設計很巧妙，將姜的下半部分“女”字改變成一個花朵的形狀。這樣視覺效果鮮明性強。除了標志外，就是要看產品的包裝設計的精美與否。一個設計精良的包裝不僅為產品增色，而且有意于收藏，更是一件藝術精品。它能快速直接地刺激消費者的購買欲望，甚至消費者在使用過之后也舍不得扔掉，使之發揮更為持久的促銷作用。如元朝奶酒的包裝，棱行的包裝，起舞的少女，翻騰的云紋，有如行云流水般的字體，加上朗朗上口的廣告語，草原的牛奶好，牛奶釀的酒更好，為打造包裝中的精品推波助勢。

2、品牌認證的成功建立，是品牌建立的一張王牌

很多產品是因為產品的質量過硬而起家的，也有很多產品因品牌建立的不完善與名優產品失之交臂，甚至連地域的強勢因開發的不當以至于讓位于他人，讓別人搶先注冊了商標權。因此，抓緊時間為自己的品牌建立完善的品牌認證制度，才是當務之急。像馬家溝芹菜的品牌認證就做的比較完備。它于2007年12月通過國家地理標志產品保護認證，這是我國第一張葉類蔬菜地理標志產品保護證書，也是山東省迄今唯一獲得蔬菜類地理標志產品保護的農產品。另外，馬家溝芹菜還獲得了農業部無公害農產品認證、農業部綠色食品A級認證、青島市名牌農產品、青島市消費者喜愛的名優農產品等一系列稱號，這些無疑更讓它皇袍加身，身價倍增。

3、品牌附加值的提升，增強品牌的自身實力

很多品牌的推廣不能僅僅訴求產品的質量，更重要它要訴求一定的文化背景，增加產品的內涵。增強人們對產品的好感度，來提高產品的附加價值。如大澤山葡萄品牌,該市努力把節會經濟與當地的自然生態旅游結合起來，除了更加突出大澤山葡萄這一主題外,還精心包裝了大澤山"名勝游"、"紅色游"、"田園游"、"文化游"等一系列旅游項目,進一步豐富了葡萄節的內涵，逐步將大澤山推向市場，推向全國，使大澤山葡萄節成為全國知名的節慶品牌。

二、傳統傳播形式的使用，是推廣的助推劑

1、傳統媒體的推廣作用

傳統媒體有著它持續的魅力和無可比擬的宣傳力。如馬家溝芹菜，從2004年開始，每年邀請中央電視臺、經濟日報等30多家新聞媒體，對馬家溝芹菜進行專題報道。特別是中央電視臺一套《新聞聯播》、《焦點訪談》欄目、七套《每日農經》欄目、中央人民廣播電臺《中國農村報道》欄目和《人民畫報》等多家中央級媒體連續深度報道之后，把馬家溝芹菜品牌創建增效富民的經驗推向了全國。也將品牌的知名度迅速的提升。

2、傳統的展會推廣

展會推廣的形式為供銷商、采購商、經銷商搭建很好的交流平臺。信息交流直接、形象。

如菜博會為壽光經濟的發展搭建了一個廣闊的平臺,“壽光蔬菜”這一品牌在這里得到了淋漓盡致的體現：最先進的種植理念，一流的品牌和技術，大密度匯集的各類信息。除此，展會的目標還清晰的放大到了壽光全部的區域優勢：強大的品牌，完備的基礎設施，發達的信息，厚重的人文環境，興旺的商貿流通以及優良的發展環境，得到了全方位的展示，打響了“壽光”這一集合品牌。各鎮(街道)、部門、單位充分利用菜博會這一重要招商平臺，廣泛邀請客商，積極洽談推進項目，保障了工業的連續性投入，拉動經濟的快速增長。

另外,在推動品牌建設的同時，

一是要保證展會舉辦的連續性。展會連續舉辦的營銷模式才能產生經濟效益，在消費者心目中形成持久影響。

二是展會活動一定要辦起規模，品牌展會才會具有明顯的成效，能吸引許多參展商、專業觀眾的參與。近年來，馬家溝芹菜頻頻亮相于青島國際農產品交易會、山東3·15名優商品(服務)博覽會和中國國際農產品交易會等會展活動，借展會的權威性和前瞻性，使產品廣受好評，美譽度迅速提高。展會對新產品上市的推介還是老產品的維護無疑收到了推波助瀾的作用，更是為農產品與中間商、受眾的見面提供了良好的契機。

三、多種推廣模式的應用，為品牌的成功塑造帶來契機

1、新品試用

新品試用是使新產品迅速打開市場的一種有效方式。像壽光先正達種子公司，每年定期的召集附近的農民過來領取公司的新產品,如果產品試用效果好，在農民之間就會形成良好的口碑,農民愿意接受，能給農民帶來直接的經濟利益，這種體驗式營銷無疑效果上乘。另外，先正達種子公司屬于名牌企業，本身已在業界樹立了良好的聲譽。同等價位的產品品質非常優良，這就使消費者對其家的產品非常信賴。

2、網絡傳播

網絡傳播為農產品的推廣提供了很好的交流平臺。其一是網絡傳播速度快，短時間把消息出去。使一些受季節影響的重大農產品能夠在短時間內迅速的銷售出去，以免變質而引起滯銷。其二網上銷售對經銷商講，節約了成本，提高效率，帶來直接的經濟效益。

3、手機促銷模式

手機促銷模式有多種形式。從基本上講，有手機短信和手機鈴聲兩種方式。手機短信促銷具有傳播速度快，范圍廣，價格低廉，反饋及時，受眾注意力高等特點。的科學、時效、準確，符合農民的心理，能收到極好的效果。手機鈴聲就像是企業產品的“有聲名片”，涉農企業結合現有通訊網絡基礎，通過與移動、聯通、電信等運營商協作，將企業產品特色、供求價格、招商信息等制作成“特色彩鈴”，打造出了具有地方特色的新型促銷方式。“接一個電話，就相當于作一個廣告。”這樣好的收效，是很多企業主非常滿意的一種營銷方式。

4、利用節慶日推廣品牌

節慶日，無論是傳統的還是現代的，都非常容易聚集人氣。品牌傳播如果經營的巧妙，配合良好的宣傳，精心的策劃，優良的節目，美譽度能迅速的提高。像平度大澤山的“葡萄節”歷史悠久，相傳是由傳統的“財神會”演變而來。每屆“葡萄節”的成功舉辦，能吸引眾多的葡萄商和游客，使得葡萄的銷量一路飆升。

5、推廣活動的成功舉辦

各項活動的推廣是加快消費者對產品快速認知的一個捷徑。能迅速提高產品的知名度。首屆馬家溝芹菜文化節在青島佳世客超市設立了分會場，超市蔬菜區辟出了專柜展銷馬家溝芹菜。在歷時1個月的文化節期間，還舉辦了“大廚四寶杯”烹飪技能大賽及馬家溝芹菜美食營養論壇等系列活動。更重要的是，活動期間，讓消費者成為活動主角，是培養消費者對產品感興趣，增進對產品了解的一個重要過程。

眾多的推廣方式，對品牌的建立起了重要的作用。關鍵是合理抓住時機，積極完善品牌管理，運用恰當的推廣方式，才能收到好的成效。