商業銀行產品服務營銷論文

前言：本站為你精心整理了商業銀行產品服務營銷論文范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

一、我國商業銀行服務營銷的現狀

1.客戶滿意度還有待提高

目前各商業銀行對銀行產品比較滿意，各商業銀行都在以建立基本的客戶群體而成為本銀行實施的基本戰略。但是，并沒有哪一家商業銀行能夠真正完成對完整的戰略與體系的完善。例如：很多商業銀行對市場定位不準，缺少銀行戰略發展的明確方向；有的商業銀行在處理與客戶的關系時并未對客戶關系中的各種制約因素采取協調管理，從而使得客戶關系出現不穩定。目前，很多商業銀行已經逐漸意識到客戶滿意度是客戶忠誠的中心環節，但是由于缺乏對客戶滿意度內涵的理解，因此，管理措施僅停留在簡單的層面。

2.銀行內、外部營銷尚未形成良性互動的關系

目前，我國大部分商業銀行的服務營銷的焦點問題主要是集中在外部營銷上，對于銀行內部各層職工的營銷觀念、方法等的重視程度遠不及外部營銷。這種現象主要是由于我國長期以來形成的“行政化”、“官本位”作用引發的，銀行內部等級、層次分明，員工在心里、情感上多層次需求完全被忽視或否定。這種陳舊的管理理念，使得員工產生了負面情緒，這對銀行的營銷活動產生了消極的影響。另外，內部營銷管理上的脫節造成了企業內部各部門之間的資源無法得到共享、相互之間各自為政，很難形成協同作戰。

3.對直接分銷渠道的建設不利于銀行資本經營集約化的發展

長期以來，我國商業銀行受到我國經濟體制的影響，采取的是粗放型的經營方式，最終導致商業銀行的經營規模不斷擴大，營業網點不斷增加，銀行成本多年以來居高不下。例如：中國工商銀行的營業性分支機構已經超過了3萬家，但是，人均資產的持有量僅為60.87萬美元，這與國外發達國家相比又存在較大的差距，例如：日本的三和銀行的分支機構雖然不到300個，但是人均資產的持有量達到了3298萬美元。可見，我國的商業銀行網點規模雖然較大但是效率較低。這就要求我國的商業銀行必須加快金融電子化發展的步伐，采取集約化的經營方式，不斷開辟出新的分銷渠道。

4.商業銀行服務與產品缺乏特色化

服務現代商業銀行的激烈競爭使得商業銀行無法保持自身的優勢，更無法保證在每一項業務領域中跑在其他競爭對手的前面。另外，我國商業銀行在業務發展中有明顯的趨同現象，使得很多銀行經常在競爭中顧此失彼。

二、提升我國商業銀行服務營銷有效策略

1.不斷提升客戶滿意度

要想迅速提升顧客的滿意度，各商業銀行在做產品宣傳時一定要摒棄傳統的服務營銷方式，不要任意夸大產品的效果，改變中國傳統的“報喜不報憂”的做法，留住客戶。因為開發一個新的客戶的成本遠遠高于保留一個老客戶。滿意度高、忠誠度高的客戶不會因為商業銀行產品價格的上升而隨意更換銀行。

2.加強內部員工的管理商業銀行

除了外部營銷外，針對銀行內部人員也可以進行營銷。隨著知識經濟時代的到來，人力資源在任何企業中的重要作用越來越明顯，銀行的員工也是銀行最寶貴的財富資源。因此，銀行員工的工作責任心、工作熱情、人才流失等在很大程度上決定著銀行的健康、可持續發展。而內部營銷策略的實施是解決這一問題的最佳途徑。簡單而言，銀行內部營銷就是將銀行的員工看作是銀行內部顧客，而將各部門的崗位工作看作是內部產品，在招聘、培訓、培養員工的敬業精神中建立有效的激勵機制，達到員工的最大滿意程度。

3.不斷完善商業銀行的新型

分銷渠道對于普通客戶而言最不愿意看到的就是在銀行排著長長的等待辦理業務的隊伍。對于大多數商業銀行而言，增設分支機構與營業網點是擴充分銷渠道的首選方式。這就要求商業銀行在充分考慮自身定位的前提下妥善處理好營業網點布局與經營效益之間的關系，提高效率，盡量避免盲目的擴張。隨著現代通訊技術的發展與網絡的普及，網絡銀行、手機銀行、電話銀行已經走進人們的生活，這些新型的分銷渠道能夠有效的幫助商業銀行打破經營場地的限制，在迅速降低成本的同時實現擴張。并通過龐大的網絡營銷吸引更多的高端用戶，全面促進商業銀行收入的多元化發展，提高商業銀行的市場競爭力。總之，隨著我國商業銀行的迅速發展，銀行金融產品的創新與服務已經成為各商業銀行競爭的焦點。提升商業銀行的服務營銷水平是我國商業銀行獲得長期、健康、可持續發展的必由之路。

作者：劉小蘭單位：中國建設銀行南京大行宮支行