消費者汽車營銷論文
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一發(fā)展我國汽車營銷模式的有效措施
通過對我國汽車營銷模式的現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)還存在著一些不足，根據(jù)研究這些問題，提出發(fā)展我國汽車營銷模式的戰(zhàn)略，以下進行詳細描述。
1建立符合中國國情的汽車營銷模式
目前中國還是發(fā)展中國家，作為一個農(nóng)業(yè)大國，它擁有著十幾億的人口。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)村的發(fā)展還存在很大的差異，人們消費水平層次不齊，人均消費不高。在這樣的國情下，企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)營的過程中，多經(jīng)營一些中端產(chǎn)品滿足大眾的需求，對于那些高端產(chǎn)品則少量經(jīng)營，這樣就能以最快的速度擴大市場。我國汽車需求量以及消費量比較大，但很多的汽車產(chǎn)品都是來源于國外，我們沒有先進的生產(chǎn)技術(shù)水平，這就導(dǎo)致我國目前汽車生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，不能滿足我國的市場需求。而且現(xiàn)在我國加大了對城鎮(zhèn)道路的建設(shè)，規(guī)范了道路交通，所以應(yīng)該從我國的國情出發(fā)，建立我國的經(jīng)濟發(fā)展的汽車營銷模式。
2建立網(wǎng)絡(luò)化的汽車營銷模式
隨著社會的發(fā)展，人們的生活和工作節(jié)奏變得越來越快，對于經(jīng)常處于忙碌狀態(tài)的他們來講，購物都成為了一種負擔(dān)，為了節(jié)省時間，絕大部分人會選擇在網(wǎng)上購物，無論是日常用品還是衣服都可以在網(wǎng)上找到，不僅可以節(jié)省時間，而且網(wǎng)上的價格偏低于實體店。網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為了一種最直接的銷售模式，也是見效最快的銷售模式。所以汽車營銷應(yīng)該加網(wǎng)絡(luò)銷售與實體店銷售結(jié)合起來，建立網(wǎng)絡(luò)化的汽車營銷模式，喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的顧客可以在經(jīng)銷商自己開設(shè)的網(wǎng)站上面挑選自己喜愛的款式，還有一部分人對于網(wǎng)上的東西不信任，更信賴實體店的產(chǎn)品，他們就可以到店里直接挑選，這樣兩種模式的結(jié)合盡可以最大的滿足各類消費者的需求。
無論是汽車生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，都應(yīng)該意識到消費者是營銷的主體，以滿足顧客的需求為目標，建立以消費者為中心的汽車營銷模式。一旦消費者的需求得不到滿足，就會降低汽車銷售量，影響整個銷售額，給生產(chǎn)商以及經(jīng)銷商帶來一定的經(jīng)濟損失。滿足消費者的需求以后還要提高服務(wù)質(zhì)量，在售前服務(wù)到售后服務(wù)整個過程中為顧客提供全方位的服務(wù)，讓他們滿意。定期的對老顧客進行回訪，收集他們反饋的信息，及時做出處理，維護好與客戶之間的關(guān)系。還要經(jīng)常進行市場調(diào)查，了解他們的需求，改善汽車產(chǎn)品存在的不足，提高汽車設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)。
二結(jié)束語
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費水平隨之提高，更注重追求高層次的生活，這樣的社會背景促進了很多行業(yè)的發(fā)展，汽車就是其中之一。我國雖然是一個汽車消費大國，但是在汽車營銷模式上面還存在著一些不足，汽車生廠商和經(jīng)銷商比較注重自身的利益，從而忽略了消費者的真正需求。我國現(xiàn)在的營銷模式主要分為普通經(jīng)銷商模式和專賣店的經(jīng)銷模式，他們運用廣告進行宣傳，再適當(dāng)?shù)倪M行降價吸引顧客。本文通過對我國汽車營銷模式的現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)只有根據(jù)我國的國情建立的汽車營銷模式才能滿足中國國民經(jīng)濟發(fā)展需求，以消費者的需求為營銷中心，將電子網(wǎng)絡(luò)與實體店結(jié)合起來，喜歡網(wǎng)購的顧客可以在商家開設(shè)的網(wǎng)店上面選購，其他人也可以去實體店直接進行挑選，滿足各個層次的消費者不同的需求，商家還要提高自身的服務(wù)質(zhì)量，從銷售前期到售后都要為消費者提供最全面的服務(wù)，這樣才能促進我國汽車行業(yè)的發(fā)展，提高汽車的設(shè)計與生產(chǎn)水平，擴大汽車銷售市場。
作者：李橋陳珍單位：湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車系
