電子商務的市場營銷策略

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1有效運用傳播塑造品牌個性，構造品牌的核心價值

企業在電子商務環境中建立品牌核心價值，這一核心價值將被持續地堅持下去，如何向消費者傳遞這種核心價值，并且逐步提升這一價值，品牌傳播是重要手段。網站通過各種傳播手段與消費者進行持續的交流，更好地讓消費者知曉、理解、認同、信任和體驗并產生持續購買的愿望，與傳統品牌傳播相比，網絡品牌可以充分利用網絡優勢。

1.1廣告

在當今商品經濟發達、信息大爆炸的社會，生活中的每一環節都離不開溝通與傳播。廣告是企業對目標消費者和公眾進行直接說服性傳播的重要工具之一。廣告從不同的市場角度和目標去提煉會產生多種表現形式，好的廣告起到促銷作用，能提升品牌形象。新穎獨特的廣告能產生感召力和影響力，突出品牌的核心價值。廣告媒體種類繁多，廣告媒體的種類繁多，主要有報刊、廣播、電視、直郵、戶外媒體、售點媒體等，各種媒體的性質、功能、特點都有所不同，傳播效果不一樣。企業不論選擇哪種方式，只要把握盡量提高廣告費效比這一原則，企業就可以獲得更多的廣告回報。通過有效的廣告戰略，可以讓客戶獲得更高的市場價值。企業要擴大知名度，要選擇合適的媒體，做好廣告宣傳，離線廣告不可或缺，可以讓那些非網民了解企業的特點。企業要充分利用網絡資源，提高效率，更全面地了解客戶個性需求，使企業產品及服務更有針對性，更符合客戶需求。注重投放網絡廣告，網絡廣告可以投放給某些特定的目標人群，甚至可以做到一對一的定向投放。網絡廣告有以下優勢：(1)不受時空限制，傳播范圍廣。(2)網絡廣告的投放更具有針對性。(3)網絡廣告靈活、成本低。(4)具有交互性，縮短用戶和廣告客戶之間的距離。網絡廣告的可跟蹤性可以讓廣告主隨時掌握廣告的投放效果，交互性能夠讓企業得到及時的信息反饋。

1.2公共關系與宣傳

企業除了形象廣告外，還要利用公共關系活動傳播，公共關系工作是一種雙向傳播過程，其目的是塑造組織形象，建立組織與公眾的良好關系，增強群體凝聚力、向心力。企業要擴大品牌知名度，需要開展各種社會服務活動，通過贊助、參與公共事業等向公眾傳達其核心價值。企業要重視開展公共關系活動，有助于企業樹立形象、塑造品牌。

2進行客戶關系管理，提供增值服務，維系與消費者的情感

對于網上購物，消費者在購買過程中最關注的兩點是產品和服務，所以電子商務企業必須重視服務。貼心的服務項目，高水準的服務質量能讓消費者對企業產生某種情感，逐漸培養出消費者的品牌忠誠度，保留一名忠誠客戶要比從競爭者處吸引來一名新客戶或找到一名新客戶的成本要小得多。在傳統零售企業里，服務的理念是：顧客是上帝，購物企業也應該同樣遵守這個理念，讓消費者在整個購物過程中都能感受到關懷和服務，與消費者建立情感的紐帶。企業服務質量的五大重要屬性是：有形證據、移情、可靠、可信和敏感。服務質量的有形證據包括網頁設計非常美觀，標識非常清楚等；履行對顧客的諾言和始終保持準確無誤的交易記錄表現出企業服務的可靠性；為客戶定制個性服務是指服務能夠傳遞某種感情；不泄漏消費者信息表現服務的可信性。

企業要想在競爭中獲勝，需要深入了解客戶和市場，進行客戶關系管理。通過完善的客戶服務和深入的客戶分析來滿足客戶的需求。利用技術手段和工具對客戶資料和信息進行存儲，掌握客戶的姓名、地址和購買行為，并建立數據庫，提煉出個性化的資料，利用客戶數據和信息，為其提供個性化的產品和服務，進行一對一的營銷。對有購物經歷的要及時登記，不斷完善客戶信息。

企業電子商務模式的設計應以用戶為導向，設計網站的交互模式,滿足企業與顧客及時溝通和交流，利用網絡提供客戶服務、電子產品的在線下載等。顧客可以在線瀏覽產品,在線購物,在線支付。企業要在市場中取得競爭，需要加強企業形象企業管理，塑造企業個性，弘揚企業精神，使消費者對企業產生深刻的印象和認同感，可以公開開設用戶服務評價欄、成功故事介紹欄，樹立良好的企業形象。

企業應與供應商建立良好的合作關系。既要積極地推進免檢考核的進程，又要確保產品質量。如果供應商達到公司質量標準要求，就可成為長期的供應商。及時與供應商溝通，加強物流配送系統建設，開設投訴熱線，及時處理消費者投訴，讓消費者產生信任。通過獎懲、評優等來提高員工的服務水平。

3堅持技術創新、服務創新和營銷創新

技術創新是第一位的，每個企業采取電子商務模式時，都需要不斷更新技術。準確的搜索技術、便捷的購物流程能讓企業產生核心競爭能力，有效提高品牌價值。貝索斯將亞馬遜書店定位為高科技產業，該公司的技術軟件不斷開發創新，競爭對手對此難以抄襲。貝索斯洞悉商業價值與技術的必然關系，他認為企業可以為許多產業增加商業價值，前提是科技必須盡量成熟。亞馬遜具有高質量的綜合書目數據庫和便捷的圖書檢索系統，設計了豐富的檢索入口，下載更迅速，為消費者選購商品提供了便利。

服務創新是電子商務企業提高服務的重要手段。企業應該在信用、支付和物流上創新。由《21世紀經濟報道》和《21世紀商業評論》聯合發起的2005年“中國創造獎”中，阿里巴巴的支付寶榮獲“2005年中國最具創造力產品”稱號。評價認為支付寶在目前中國金融服務及網絡安全并不十分完善的環境下，最大程度地保證了網上交易的安全，大大促進了中國電子商務的健康發展。阿里巴巴根據網絡信用問題提出誠信經營理念，并聯合第三方對客戶進行誠信認證來營造誠信的網絡貿易環境。現在有一部分企業采用第三方物流來解決物流瓶頸問題，發揮物流公司的專業優勢。第三方物流的優勢是：節約配送和管理成本，改善服務。例如，沃爾瑪這個世界上最大的在線零售銷售商就用第三方為它的電子商務提供物流服務，這家物流公司建造了一個100萬平方英尺的配送中心，專門為沃爾瑪提供具體的服務，內容包括訂單管理、訂貨處理，以及訂貨的送貨、倉儲管理、一般的發運、另外付款的處理、客戶的服務、退貨的處理等。

電子商務企業可以采用網絡數據庫營銷。網絡數據庫營銷在歐美地區比較發達，為企業創造了財富。網絡數據庫營銷是一種企業與顧客之間交互式的營銷處理方法，通過計算機和網絡將企業的目標顧客、潛在顧客的資料、市場信息以及進行交流溝通和商業往來等數據搜集、存儲在網絡數據庫中，經過數據的挖掘、篩選、處理等一系列數據庫技術分析后，可以精確地了解消費者的需求、購買欲望及購買能力等信息，并且通過網絡將這些信息在企業、顧客、供應商以及企業員工內部之間進行溝通和共享，在此基礎上制定出更加理性化、個性化的營銷方法和營銷策略，為顧客提供個性化的產品與服務，達到滿足顧客需求與企業盈利的雙贏目的。