企業市場營銷論文2篇

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第一篇：企業市場營銷及創新

一、企業市場營銷的現狀

1.1企業市場營銷觀念落后

目前，雖然市場營銷在隨著時代的進步在不斷地改變著，但是很多企業并沒有緊跟時代的步伐，它們市場營銷的觀念還沒有轉變過來，這些企業在進行市場營銷活動的時候，依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經濟的時代，產品的供求關系也在發生著巨大的變化，如果企業還是依照以前的情況來進行營銷，就會在這個競爭激烈的市場寸步難行，最終走向滅亡。

1.2企業市場營銷高層管理稀缺

雖然現在很多企業也都很重視市場營銷工作，也在公司中設置了不少于市場營銷有關的管理職位，但是在企業的高層管理者當中，市場營銷的管理者還是相對較少的，而且即使市場營銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對企業的營銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業的雖有可利用的有效資源，不但會造成資源的浪費而且還會使得營銷工作事倍功半；第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時候，就要開會研討，這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決，延誤商機，最后直接導致企業的利益損失；第三，缺少直接領導者做指引，營銷活動就會缺乏前進的方向，有時候甚至會產生盲目指揮的現象。

1.3企業沒有完善的市場營銷戰略

戰略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業前進的方向，而失去了戰略的指引，企業在進行市場營銷活動的時候就猶如斷了線的風箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說企業要想進行好的市場營銷工作，事先必須要有非常完善的市場營銷戰略，并且在進行營銷活動的時候嚴格執行。

1.4企業忽視市場營銷網絡

在信息技術高度發達的當今社會，企業要想營銷活動達到事半功倍的效果，建立一個完整的市場營銷網絡是關鍵所在。市場營銷網絡就像是人身體內的血管，有了順暢的網絡，消息流通起來才會更加快捷、準確，進而使得營銷活動順利的進行。如果一個企業沒有完整的市場營銷網絡，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進行，甚至會造成資本的浪費，最終也不會有好的營銷效果。

二、企業市場營銷創新策略

在這個競爭激烈的社會，創新是一個企業乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實現可持續發展的有力保證。我國企業的市場營銷創新是我國和世界接軌的必然結果，是順應時代潮流的產物，是企業生存與發展的依靠。要如何進行企業市場營銷創新，是一個企業的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進行企業市場營銷的創新，企業才能夠持續發展。而市場營銷管理則是企業對自身產品及勞務的設計、定價、促銷等一系列活動的管理工作，是在滿足消費者需求的前提下，所進行的產品的運營活動。所以說，企業市場營銷創新策略對企業的發展有著十分重要的影響。

2.1保證產品質量

產品的質量是一個企業生存的最基本的保證，是企業進行營銷活動的堅強后盾，只有產品的質量得到了有力的保證，在進行市場營銷的時候才會做到用事實說話，才能做到用產品征服消費者，進而是企業得到飛速發展，提高產品的市場占有率及競爭力。要保證產品的質量，企業在生產產品的時候就要嚴格控制產品的質量問題，向員工灌輸“質量第一”的觀念，在充分利用企業資源的基礎上，嚴格控制產品生產的每一個步驟，嚴格檢驗，確保消費者買到的是最好的產品及服務。只有這樣才能更大限度的激發消費者的購買欲，進而在企業與消費者之間建立堅固的交換關系，在滿足消費者需求的同時為企業帶來最大的經濟效益，實現雙贏。

2.2建立以市場為導向的管理理念

310012007表2預測值與實際值對比表在企業的市場營銷活的管理活動動中，要建立一市場為導向的管理理念，密切關注目標市場的發展變化，做到對產品市場的需求了如指掌，只有這樣企業才能夠及時的進行相關產品的生產工作，合理的調配公司資源，避免企業資源的浪費。以市場為導向來指導營銷活動，能夠幫助企業更快的開展市場營銷網絡，在企業完全了解市場需求的同時，也使消費者對企業的產品有一個更加深刻的認識，是企業實現利益最大化。

2.3引進高科技管理技術

在信息技術高速發展的今天，科學技術是第一生產力，所以企業要進行市場營銷創新還需要引進高科技的管理技術，利用技術的力量來推動企業的市場營銷工作，進而加快企業的發展。創新的市場營銷管理技術主要包括生產技術的創新，生產工藝的創新，生產材料的創新等等，同時還包括創新的管理方法。企業管理者進行創新管理，不但可以更有效地激發員工的工作熱情，確保產品質量問題，還可以在很大程度上提高企業的創新能力，為市場營銷活動創造良好的企業氛圍。只有這樣，企業才能夠始終處于行業領頭羊的地位，才能在競爭激烈的今天占有一席之地。

2.4提高企業市場營銷隊伍的綜合素質

企業要進行創新市場營銷，綜合素質高的營銷隊伍是成功的保障。企業的發展離不開人的作用，同樣的企業要進行市場營銷也離不開人的支持，所以說企業的創新市場營銷必須要有專業化的市場營銷隊伍來護航。這樣的市場營銷隊伍包括：技術經驗豐富的科技專家、經濟專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創新能力、創造性思維的培養，不斷引導員工，使員工具備進行市場分析、投資分析、項目論證、開業籌劃、技術創新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進行創造性的教育，首先必須把自己的創造性思維完全發掘出來，建立合理的評價制度，并且嘗試各種創新方法。

三、結語

企業要發展，要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當的市場營銷方案，同時還要時刻注意自身及市場的變化，并且根據這些變化對其營銷方案做出相應的調整與創新，只有這樣才能更加有效地進行營銷活動，促進企業的發展，為企業贏得利益最大化。在企業進行創新市場營銷的同時，企業也不能忽視對企業產品及服務質量的保證，因為質量是企業發展的基本所在，還要進行創新，只有創新才能為企業發展帶來新的活力，使企業得營銷活動永遠保持旺盛的生命力。

作者：馬蘭單位：對外經濟貿易大學

第二篇：企業生命周期的市場營銷戰略

一、市場營銷戰略概述

（1）市場機會分析。隨著社會的發展，市場競爭會變得越來越激烈，但是在該過程中企業可以充分利用并可以實現利益的營銷機會實際上并不多。企業需要分析一切和自身有關的因素，主要分為：市場結構、消費者行為、替代產品與競爭者這幾個方面，進而選擇適合企業發展的市場機會。在進行市場機會分析時可以采用波特的五力競爭法。波特的五力競爭法包括：現存的競爭者的競爭力、供應者和消費者的供應和購買的能力、替代品的威脅以及潛在競爭者的威脅。五力競爭法中包含五種力量，這五種力量的不同組合關系將會對企業的盈利狀況造成不同的影響。必須根據企業的實際情況，通過調研進行分析比較，才能找出符合企業發展的市場機會，充分利用市場機會，避開面臨的威脅，只有這樣企業才能進一步發展壯大。

（2）目標市場選擇。目標市場選擇是一個系統化工程。前提是要對相關市場進行調研，得出需要的結論。再分析企業的優勢與外部環境，結合企業自身在發展過程中積累下來的各方面的優勢，合理選擇需要進軍的子市場作為企業的目標市場。這里需要指出，企業在這時選擇的子市場不一定是所有市場里最好的，但一定是最適合企業發展的。因為這是一個綜合考慮的結果。

（3）企業市場營銷戰略制定。企業市場營銷管理要時刻注意市場的動向，在制定企業營銷戰略要針對目標市場。企業營銷戰略的制定涉及的主要為市場營銷的組合。實施市場營銷戰略的目的是要推出自己品牌，提高品牌知名度，增強消費者的認知度。目前，市場營銷策略組合一般可總結為“4P組合”，這4P代表了四種以P開頭的英文首字母，分別為：產品策略（Product）、價格策略（Price）、促銷策略(Promotion)和渠道策略（Place）。

二、企業生命周期各階段市場營銷戰略分析

2.1初創期

企業的初創期是企業的起步階段，在這個階段企業由創建到正式進行運作。但整體上講，這一時期企業還僅僅是一個雛形，并未形成規模，從企業的發展規劃、組織結構、人員布置、設備配置、產品的生產與投放、消費者的反映等各個環節都有可能出現問題。這個階段有其有利的一面，那就是企業的結構比較簡單，易于管理，企業中的員工整體素質較高，工作效率較高。但是也有其不利的一面，產品剛剛投放市場認可度比較低，不能很好地把握市場上的投放目標、生產成本和收益不平衡。這一階段是不成熟的階段，盡管有工作效率高的優點，但仍然存在著很多的不確定性。也就是說這個階段是企業的管理者對企業的發展方向進行探索的階段。針對上述分析，企業應該制定如下的市場營銷戰略：

（1）提高促銷力度。企業創建初期，對于市場是一個新興事物，品牌的知名度低，企業的產品在市場競爭中與一些名牌產品相比沒有優勢，在銷售過程中的地位比較被動。因此，企業要提高產品的促銷力度，通過這種方式提高消費者的關注度。同時還要注意加大廣告費用的投入，通過消費者的反應和廣告的效應實現產品和品牌宣傳的目標，提高產品的知名度。

（2）產品結構優化。在產品生產時要改變傳統的單一的結構模式，在保證產品質量的前提下，提高技術，保證質量，降低成本。根據市場具體情況對其進行合理細分，將產品細分投放，達到增加銷量、提高知名度的目的。

（3）對目標市場集中力量。這一問題是企業在創建初期制定市場營銷戰略的重點問題。產品投放之前一定要對市場進行充分的調研，全面了解市場信心，正確做出決定。剛開始不要采取“廣撒網”的戰略，應該具有針對性的打開一面，選擇一種符合產品初步發展的市場作為目標市場，將產品與市場相結合，實現企業的穩步發展。

2.2成長期

經過初創期的發展，消費者已經對企業和產品有了初步的認識，開始逐漸接受。企業產品的銷量和企業的利潤也不斷地增長，這時企業進入了成長期。該階段企業的市場營銷戰略需要注意營銷團隊和營銷網絡的發展，同時還要注意占領市場，提高企業在市場中的競爭優勢。該階段應該注意以下幾點：

（1）實現戰略多元化。企業市場營銷戰略的多元化發展可以消除由于企業單一市場所帶來的隱患，確保企業安全發展。戰略多元化的前提是對市場進行全面調研分析。

（2）利用品牌戰略。從當前社會現實中可以看出消費者對產品的品牌信任度比較高，有很多時候都是根據產品的品牌進行產品選購。處于成長期的企業更應該重視品牌的效益，積極塑造良好的品牌，通過廣告傳媒等方式進行推廣，在消費者心中留下積極健康的品牌形象，使消費者能夠認可。在品牌創建時也可以采用不同的策略，既可以重點建立一個品牌，又可以建立多種品牌分配給不同的產品進行市場細分。寶潔公司就是一個很好的例子，寶潔公司的海飛絲、沙宣等多個品牌針對不同的市場，但都取得了巨大的成功。

（3）拓展銷售渠道。企業的產品可以通過不同的渠道與消費者接觸，隨著企業的發展，產品生產規模的擴大，企業必須要考慮拓寬銷售渠道，為產品制造更多的銷售空間，擴大企業的分銷網絡。

2.3成熟期

經過前兩個階段的探索和完善，企業在該時期進入了一個相對穩定的階段。企業在管理和銷售等各方面都已經比較成熟。但這一時期不應該僅滿足于當前的發展，更要積極進取，主動出擊，保證在市場競爭中的地位。這一時期主要是要做到以下幾點：

（1）全面占領市場。成熟期需要采取全面占領市場的戰略，企業應著眼于整個市場，通過產品的多元化和市場細分，運用不同的產品在不同市場的有效占領來實現全面占領的策略。企業發展到該階段已經具有了一定的優勢。可以通過原有的品牌優勢和企業經濟及技術優勢進軍另一個市場。例如臺灣的頂益集團最初只有康師傅方便面得到了消費者的普遍認可，后期隨著企業逐漸成熟又有了飲料、餅干等新的市場。

（2）把握價值創新的優勢。企業在經歷了前兩個時期后，在成熟期獲得了一定的回報。但是企業一定要注意價值的積累，以此來保證企業的收益時間更加長久。企業產品價值創新主要表現在原有產品的優化和新產品的開發，以滿足在變化的市場中的消費者的不同需求。

2.4衰退期

企業由于內部或外部原因將面臨衰退期，衰退期的表現是在一定的時期產品的營業額持續下滑。這一時期市場對產品的需求呈下降趨勢，產品銷售投入在增加，但回報在減少，這就會造成利潤負增長，企業出現財政危機。同時在前幾個時期內累積的問題在這一時期都會出現。企業要謀求進一步發展必須采取新的措施。一般在這一時期制定市場營銷策略應如下：

（1）創新型營銷。由于原有產品無法占據市場份額，必須對市場進行重新的調研，了解市場和消費者的需求，為產品追求新的出路，為企業發展定制新的目標。

（2）重視短期收益。通過短期收益來緩解企業的危機，企業可以通過減少廣告投入、適時提高售價等方式來短期內獲得高利潤，緩解企業的危機。

（3）縮減產品和相關部門。這一時期應該根據實際情況減少產品的生產，并縮減相應的部門。放棄對企業生存無益的市場，歸攏競爭力，提高核心業務水平，重新占領產品市場。

三、結束語

企業的生命周期發展是一個客觀的規律。企業要想謀求發展，必須正視該發展規律。加強市場調研與分析反饋，根據市場不同的動向制定出符合企業發展的市場營銷戰略。在不同的階段采取不同的措施，不斷開發新市場，提高產品在消費者心中的認知度，把握好前進方向，才能實現企業長久、穩定、健康的可持續發展。

作者：唐遜劉賡單位：西門子有限公司