現代市場營銷人才培養模式

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摘要：市場營銷人才的培養是符合時展規律的一種人才培養模式，可以滿足企業發展壯大的需求。以現代市場營銷人才培養工作開展的情況入手，結合先進人才培養理念及實際工作經驗，提出如何完善試產個營銷人才培養體系，提升人才培養質量。

關鍵詞：市場營銷　人才培養

市場的不斷發展使營銷人才需求日漸提升，并且各行業對營銷人才的需求也逐漸增大。但是通過市場調查發現，許多企業都難以招聘到符合自身要求的營銷人才，這也從側面體現出當前高校在對人才進行培養時存在一些問題。高校由于受到傳統教學觀念的影響，比較關注學生理論知識的學習情況，對學生實踐能力不夠關注，所以從學校中走出的學生掌握的技能以及技能使用情況都難以滿足市場要求，導致學無所用，不符合企業用人需求。為了讓高校走出的學生更好的適應當前市場發展背景，獲得更為廣泛的發展前景，下文將對如何培養營銷人才進行闡述。

一、當前營銷人才培養狀況

1.高校人才培養。

目前國內許多高校都開展了市場營銷專業，不論是本科院校還是專科院校，都對該方面比較看重，部分重點學校甚至從社會各界聘請了具有多年實踐經驗或者具有豐富理論知識的教授來培養學生。這部分教師培養出了許多市場營銷中堅力量，并對當代中國營銷產業的發展起到了一定的促進作用。

2.社會人才培養。

目前我國許多地區都已經成立了專屬于市場營銷的社會團體，并在社會團體的基礎上構建了市場學會以及高等院校市場學研究會。這些團體和學會一般會定期的通過各種方式，對營銷方面的學術問題進行研討，交流工作經驗。隨著市場的不斷發展，這部分團體開始從各個層次入手，對營銷理論進行完善，培養營銷技巧，通過深入分析成功的營銷案例，將理論和實際相互結合。在相同時間段開展不同種類的企業服務，通過該方式來促進市場營銷理論更好更快的傳播，使我國營銷行業更加符合社會發展需求。上世紀90年代，世界各地的企業開始涌入到我國市場中，并對國內市場帶來了巨大的挑戰。與此同時國內大型企業也開始將發展的目標定位到國外地區，不再局限于傳統的國內市場。在此前提下，高層市場營銷人員的爭搶尤為激烈，并且已經成為社會市場經濟發展的熱點問題。MBA是其中比較具有代表性的高級專業化人才培養模式，以市場為基本營銷導向，對MBA進行研究，受到各企業的廣泛歡迎，相應的教育培訓工作也得到了完善。雖然國內大部分企業都開始關注市場營銷人才的培養，但是國際化進程的不斷發展也為國內帶來了挑戰。經濟一體化趨勢與社會主義市場經濟的不斷發發展，對營銷人才的需求量與對人才種類的要求在不斷轉變。市場經濟的發展需要市場營銷人才的支撐，將市場經濟轉變成符合國內經濟發展的體制，是當前迫切需要解決的問題。

二、市場營銷人才培養方式

1.分層次培養。

市場營銷活動內涵比較豐富，許多活動并不是處在相同層面上的，層次高低比較明顯。決策層活動、基層活動等特點顯著，不同層次培養目標不同，所以通過分析當前經濟發展情況，將培養劃分為三個層次。第一個層次是高層次市場營銷人才的培養，這部分人才的培養目地是使其更好的從事市場營銷決策，扮演專家角色。高層次市場營銷人才是主要工作是對產品進行研發和設計，保證產品定價的科學性，并尋找目標市場，對產品的盈利情況進行分析。該層次人才工作全局性明顯，可以幫助企業更好的發展。第二個層次是中層次市場營銷人才，該層次人才需要負責制定產品的市場銷售策略，扮演組織者和實施者的角色。當產品經歷了設計和開發的諸多環節之后，如何才能保證產品在最短的時間內打開市場并樹立產品的知名度，是中層次市場營銷人才需要關心的問題。只有不斷提升產品的市場占有率并擬定詳細的營銷策劃組織，才能全面提升企業的綜合經濟效益。第三個層次是基層市場的營銷人才，并且基層市場營銷人才可以在市場中直接向消費者推銷企業產品。專職營銷的工作人員基本工作任務就是實施產品的營銷策略，通過各種方式將產品的宣傳理念介紹到大眾。

2.精細化營銷培養。

和市場細分存在的道理相同，也可以通過分析不同領域共性問題來討論市場營銷教育。可以在高校市場營銷教育過程中設立專業的服務營銷課程或者網絡應營銷課程等，雖然這種課程細分可能會提升學校的資源輸出和資源的使用量，但是可以取得較好的效果。也可以將該理念作為基礎，通過對市場結合方式進行詳細劃分來集中培養其中比較關鍵的部分，服務營銷類人才可以著重對其服務營銷教育進行培養，額外增加課時，實現共性統一。

3.模塊教育模式。

在對市場營銷人才進行目標定位時，要將“通”和“專”相互結合，近年來模塊化教育模式逐漸興起，該教育模式是教育人員根據市場經濟發展情況所提出的切實可行的改革方向，可以最大化的利用當前現有的教育資源，并根據教育資源情況和市場發展情況提出教學計劃。將當前現存的課程按照不同情況下的要求以及不同學生群體需求進行結合，構建差異性模塊，這種模塊化教育模式也是當前我國高等教育適應市場發展的產物之一。想要保證該教育方式的正常使用，首先要分析人才所需結構，市場營銷人才素質囊括了工具使用能力、基礎能力培養、基礎知識培養等諸多方面。不僅要關注專業課程培養，還要從側面提升專業課深度，這一要求在市場營銷學和消費者行為學方面的表現尤為明顯。學生綜合能力培養囊括生存能力、學習能力與實踐能力等多方面，而且在當前時展的背景下，學生只有具備了這些能力，才能在激烈的市場發展中的博得一席之地。優秀的市場營銷人才必須要有一定的心理素質與發展潛力，因為當前時展速度比較快，營銷人員想要在激烈的時展中站穩腳跟，必須不斷的學習新理念和新知識，在商業活動過程中汲取能量。實踐創新能力的重要性在于可以培養市場營銷人才，使其更加符合當前市場經濟運作狀態。合作共事能力也是比較關鍵的一種能力，因為當前商戰特點比較明顯，想要取得勝利就必須要和顧客、和同伴進行溝通，情況需要時還要與對手進行溝通，所以合作共事能力尤為關鍵。通過對市場營銷人才素質進行分析發現，教育人員要從傳統的灌輸型教育模式中走出來，轉變為開發性教育，以多元化的教學方式來培養擁有諸多能力的營銷人員，而且評價教師教學質量和學生學習情況的標準也要適當進行更改，不斷完善觀念，設計更符合市場營銷人員實際情況的教育結構。模塊教育的靈活性與合理性比較明顯，通過不斷的讓學生進行自我調節的方式使其滿足社會發展需求。而合理性則是從社會實際需求的角度出發，對當前教育資源進行再次整合，不斷的調整教育理念，使其更加符合當前社會發展情況。學生也可以根據自己的發展目標來調整培養層次，融合教師指導和模塊教學模式來實現計劃指導下的教育目標。

三、結語

時代的不斷發展不僅改善了經濟環境，也對營銷人才提出了新的要求。上文從當前營銷人才培養發展狀況入手，闡述了如何提升教育質量，旨在為后續研究提供參考。

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作者：卓春風 單位：貴州財經大學 北京市世紀軒馳國際文化傳播有限公司