探索農產品網絡營銷模式實現途徑

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摘要：隨著新時期農業經濟的發展，為了進一步提高農產品營銷水平，在進行農產品銷售過程中，銷售人員要加強農產品網絡營銷研究能力，通過運用農產品網絡營銷模式，不斷拓展農產品銷售路徑，利于全面的開展農產品推廣與銷售工作。因此，在研究農產品網絡營銷模式時，應結合地區實際，科學的制定更加完善的網絡營銷方案，從而提高農產品網絡營銷效率。

關鍵詞：農產品；網絡營銷；模式

農產品網絡營銷模式迎合了時展，利于推進農業經濟建設與發展。作為相關工作人員，要提高網絡營銷實踐水平，在開展農產品網絡營銷與管理過程中，要結合具體產品，科學的運用高效的網絡營銷模式，進行營銷實踐研究，從而有效整合不同的網絡營銷模式，實現資源的優勢互補。

1農產品網絡營銷模式的分析

以網絡渠道開展營銷活動便是利用網絡平臺就通信技術等對消費者的需求進行分析，從而為企業創造出更高的經濟效益。與以往的營銷手段相比，通過網絡渠道開展營銷能夠體現出更為明顯的優勢特征，可形成新型的銷售渠道，為消費者營造高質量的消費體驗。同時將線上與線下形式結合開展銷售活動，還可拓展銷售輻射的范圍，實現有效的信息裂變。為農產品的營銷開設網絡渠道，可全部應用電子商務手段，基于網絡渠道開展農產品的銷售工作，和搜集價格信息，同時優化用戶的服務質量，從而縮短銷售與顧客之間的距離，有利于提高企業的信譽度，進一步為提升企業競爭力奠定基礎。農產品在線上渠道進行銷售已經打破原有的地域限制，應用更廣泛的渠道來實現銷售和盈利。首先在信息時代的背景下，網絡在人們生活的各方面已經達到了普及應用程度，也為市場提供了新的交易渠道，可有效提升農民的經濟收入，對農產品銷售渠道的拓展也起到了推動作用。其次，我國的農業產業占比較大，人口眾多，因此對產品的需求量也更大。通過網絡手段開展營銷能夠有效激發農民的種植積極性，推動我國農業產業的迅速發展，為農產品創建更新和更快的銷售渠道。最后，網絡資源也為我國農產品的營銷提供了特殊機遇。網絡渠道不受傳統的營銷時間和空間的局限，某地區的產品可面向全世界范圍開展銷售活動，且網絡平臺還可為買賣雙方提供最大的便捷性，進一步拉近了雙方的關系。

2農產品網絡營銷面臨的問題

首先是農產品網銷的基礎設備設置不足。農村地區的網絡建設效果并不理想，雖然網絡資源帶動了發達地區的經濟發展，但對于相對落后的農村地區還未實現全面的覆蓋。在網絡時代的背景下，農業若想得到本質的發展，便需從創新產品營銷渠道方面入手，為此便需要發揮網絡資源的優勢。提升網絡應用的普及型及網絡資源的覆蓋率是對農業革新的主要措施。其次，農村地區的冷鏈等設施配置不足。多數農產品在時間方面的要求較高，無法長時間保存。而我國的農產品設施和冷鏈等設施配置數量不足，這便導致產品可能在運輸和銷售環節時出現了質量問題，難以全面推廣到市場。最后，專業的網銷人才不足。由于多數農村青年普遍選擇外出務工，造成只有年齡較大的農民參與農耕和銷售活動。上述人群由于在網銷方面缺乏必要的知識和技能，更無法熟練應用和發揮網絡資源的優勢，因此難以借助網絡渠道拓展市場。

3農產品網絡營銷模式實現途徑

（一）加大農產品創新力度，加強網絡基礎設施建設

不論是傳統途徑還是網絡渠道，產品質量均需作為銷售效果的決定因素。在農業技術水平不斷提高的情況下，農產品在種植方面也表現出更高的要求。我國對農業發展的重視程度不斷提升，這也促使技術水平隨之增長。因此企業便需加大產品創新力度，生產出更為新穎的產品來迎合市場發展的需求。從生態的農產品角度來講，需持續提升產品研發的技術水平，還需與農民合作生產更多的新型產品，全面提高資源的使用效率，建設更為全面的產業鏈條，促使生態產品的生產企業能夠運用技術來提升加工設備的應用效果，持續提升綠色生產效率，增強生態農產品的標準化水平。對農產品進行網絡銷售主要需借助網絡資源優勢來進行，而產品的生產則需依賴于農村。因此需全面提高農村范圍內的網絡設施建設力度，讓農民可及時了解市場的需求信息，主動調整自身的種植重點。此外還需對農民進行網絡知識的宣傳和教育工作，讓農民能夠提高對網絡的認識深度，主動拓展營銷渠道，讓更多的農戶能夠參與到網絡渠道的拓展和使用中，全面豐富生態產品的類型，從而讓更多的生態農產品以網絡渠道的形式進行銷售，從整體上來擴大網絡銷售的份額。

（二）農產品網絡營銷的O2O模式

將線上與線下形式結合實施，消費者便可直接獲取產品的追溯信息，同時以簡便的方式了解產品和服務內容。未來搭建的O2O營銷平臺，可讓消費者以在線訂購單方式完成消費行為，此后在線下實體店取貨，同時也可在線下零售店退貨。線上和線下渠道的融合還可為消費者及時提供產品折扣信息，極大促進銷售額的提升。當前農業所普遍使用的電商模式主要為：電子菜柜模式。電商在銷售農產品時，可搭建直銷、網絡平臺和電子菜柜的全銷售網絡形式，為消費者提供更為全面的銷售服務。此外電子菜柜方式還可保障產品的質量，避免產品在運輸和簽收等環節發生質量問題，以此保證產品的新鮮度。如順豐優選便是在配送點設置了電子菜柜，消費者可掌握現場刷卡記錄或者遠程形式對菜柜進行控制，按照自身的需求獲取菜品，全面提升消費體驗感。“電子菜箱”模式。這種模式主要是借助在各個小區用戶門口建立免費的“菜籃子”，類似郵政的信箱方式，用戶可以在網上選購相應的產品，電商平臺會定時將產品配送到“菜籃子”中方便顧客選取。這種模式減少了中間流程的交易成本，使得顧客獲取比一般超市更便宜的產品。

（三）完善農產品物流配送體系

在網絡銷售過程中，配送環節占有十分重要的分量，可作為產品營銷的最后關鍵環節。提高該環節的質量可優化客戶的體驗感，決定了網絡銷售能否達到的效果。物流配送可結合產品的特征，使用保鮮等技術手段對農產品進行運輸和存儲，保證產品以高質量的狀態面向市場。以此政府及生產企業便需側重對物流設施進行深化建設，形成更為全面的倉儲物流中心，形成從農村到城市的全鏈條配送流程。部分農產品的生產企業想通過第三方平臺開展產品銷售，發揮自身的銷售渠道優勢來吸引不同的供應商。如“特色中國”項目便是如此。京東生鮮類項目也是由供應商自行負責配送。因此農產品生產企業若想借助網絡渠道拓展銷售，更需重點加強物流環節。物流可作為產品由生產方到消費者手中的必要環節，同時也是影響消費體驗的重要部分，因此生產和銷售方均需更為重視搭建高質量的物流體系，以此向消費者提供更高質量的產品和服務體驗。

（四）建立本地化生鮮平臺

運用網絡渠道開展農產品的銷售可傾向于應用自營模式，在電商銷售平臺不斷普及的背景下，線上與線下渠道結合應用，可更有針對性地向消費者提供產品和服務內容，同時這種扁平化的銷售模式也可明顯降低營銷成本，避免在銷售的中間環節產生額外的費用，為企業在控制成本的同時創造更大的經濟效益。此外對農產品以網絡營銷方式進行銷售，需進一步明確分工，農場負責對農產品進行培植或生產，平臺主要負責對產品進行宣傳和營銷，讓更多的消費者了解產品信息。第三方冷鏈物流則負責產品的運輸和配送工作，為消費者提供更為安全的運輸服務，全面提升運輸的速度和質量。各農場還可結合自身的優勢特征搭建個性化的銷售平臺，重點突出服務和產品的獨有特征，全面擴大品牌的市場競爭力，并搭建本地的生鮮銷售平臺，全面提升品牌的市場口碑，形成更高信譽度的企業形象，從而獲得更多消費者的認可和青睞。

4總結

總之，農產品網絡營銷工作的開展要重視結合產品科學的優化營銷體系，在開展農產品網絡營銷過程中，需要依照市場環境、政策環境、資源狀況等進行科學的網絡營銷定位，形成科學的營銷方向。希望通過以上闡述，能進一步提高對于農產品網絡營銷工作的認識，從而制定出更加高效的營銷模式，進一步為農產品營銷工作開展提供有效保證。

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作者：薛姣  單位：延安職業技術學院