市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變探究

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摘要：互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，使得傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)不再能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略逐漸向以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)作為基礎(chǔ)，利用社交媒體輔助進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方向發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要利用了信息技術(shù)便捷和迅速的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng)。將社交媒體運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加使消費(fèi)者所接納，因此深受消費(fèi)者喜愛(ài)。本文主要展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新形勢(shì)，并對(duì)此進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的探討。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

1網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的必要性

1.1消費(fèi)者需求變得更加多樣化

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷平穩(wěn)發(fā)展，居民的生活水平與從前相比也有了明顯提高，觀察最近兩年恩格爾系數(shù)的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)居民家庭中食物支出占消費(fèi)總支出的比重逐漸增大。這說(shuō)明隨著消費(fèi)水平的不斷提高，居民對(duì)自己生活質(zhì)量的要求也在變化。人們對(duì)產(chǎn)品的需求也不再受限于產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，而更注重自己內(nèi)心的感受。因此消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也從單一向多樣化轉(zhuǎn)變。消費(fèi)能力的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是一個(gè)莫大的機(jī)會(huì)。為了在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，企業(yè)必須對(duì)自己的戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

1.2品牌競(jìng)爭(zhēng)明顯

隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，同行之間的產(chǎn)品相似度也在上升。大數(shù)據(jù)時(shí)代下，用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求信息更加容易被企業(yè)所獲取。由于不同企業(yè)所獲取的信息都大同小異，因此所制造出來(lái)的產(chǎn)品哪怕樣式千差萬(wàn)別但也都有相似的功能。另一方面我國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律和保護(hù)力度仍然有待提高。同行之間各種技術(shù)很輕易便被復(fù)制模仿過(guò)去。這就造成了很多產(chǎn)品不僅功能相似甚至連外觀也相當(dāng)一致。基于這兩方面，對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

1.3市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈

由于網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代技術(shù)的變革，產(chǎn)品的運(yùn)輸、銷(xiāo)售模式也產(chǎn)生了變化，企業(yè)的產(chǎn)品信息都在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)給了消費(fèi)者，這使得企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加透明化。正是由于這點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品各方面要求也有了提高，企業(yè)與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也變得更大。如果在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)沒(méi)有能夠很好的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，那么就無(wú)法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息提供給消費(fèi)者，這對(duì)于一些傳統(tǒng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

2探究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

2.1改變營(yíng)銷(xiāo)思路以迎合多樣化需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路無(wú)法與時(shí)俱進(jìn)，那就無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的輔助進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中所存在的缺點(diǎn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)只能通過(guò)市場(chǎng)信息制定營(yíng)銷(xiāo)策略。但是由于消費(fèi)者需求不斷變化造成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)是無(wú)時(shí)無(wú)刻都在變化。一旦市場(chǎng)變化便意味著原先制定的營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有能力再去適應(yīng)新的市場(chǎng)，這種現(xiàn)象最終造成了人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化。因此企業(yè)要利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上搜集實(shí)時(shí)的市場(chǎng)信息，再通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息不斷分析，把握對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，最終制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣不僅使得策略更具備科學(xué)性也讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中保持前瞻性，占據(jù)主動(dòng)性。

2.2提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也在提高。在消費(fèi)上的拘束更少，追求高質(zhì)量、高品質(zhì)的消費(fèi)者越來(lái)越多。這便要求企業(yè)要不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要保持好企業(yè)良好的形象。企業(yè)要加大在產(chǎn)品研究方面的投入，提升自己產(chǎn)品制造的科技水平，不僅能保持在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠減小被其他企業(yè)抄襲的概率。在產(chǎn)品創(chuàng)作過(guò)程中減少對(duì)其他企業(yè)的模仿，在產(chǎn)品中更多的去融入自身企業(yè)文化的特點(diǎn)，與用戶建立更多聯(lián)系。在達(dá)到這兩個(gè)要求的過(guò)程中逐漸形成自己的品牌效應(yīng)。

2.3給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中服務(wù)一般分為售前、售中、售后三個(gè)方面。售前服務(wù)要讓消費(fèi)者明白產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，交流時(shí)要保持友善、熱情的態(tài)度。售中過(guò)程中消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)售前服務(wù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了極大購(gòu)買(mǎi)欲望這時(shí)可以傳遞自己的企業(yè)文化加強(qiáng)與消費(fèi)者聯(lián)系。售后服務(wù)是三個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的一塊，這決定了消費(fèi)者是否會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“再消費(fèi)”，這個(gè)過(guò)程中要給消費(fèi)者安全感，用認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)贏得消費(fèi)者的信賴。三個(gè)環(huán)節(jié)息息相關(guān)，一環(huán)扣一環(huán)，因此每個(gè)方面都要重視起來(lái)。

2.4利用好社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高，互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展。這為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)平臺(tái)。因?yàn)橄M(fèi)者需求的多樣化，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的實(shí)時(shí)性，及時(shí)的了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求，然后再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化以滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)也可以通過(guò)增加自身在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的瀏覽量，擴(kuò)大品牌的知名度，挖掘源源不斷的潛在客戶。

3結(jié)束語(yǔ)

總而言之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的潮流已經(jīng)形成，企業(yè)要緊抓這個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，制定完備的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先企業(yè)要掌握能夠在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己產(chǎn)品的技術(shù)，其次不斷更新自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣才能生產(chǎn)出消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品，搶占更大的市場(chǎng)，讓企業(yè)在日新月異的市場(chǎng)中能夠有自己的立足之地。否則自己產(chǎn)品很難達(dá)到消費(fèi)者需求，企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)日益下降。

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作者:南華峰 單位:黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院