小議平價時裝品牌在京零售市場布局及特征

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［摘要］隨著我國分銷服務(wù)領(lǐng)域零售服務(wù)業(yè)開放承諾的履行，自2006年起“允許外國服務(wù)提供者從事零售服務(wù)，沒有股權(quán)和地域限制”的實施，國際平價時裝品牌紛紛進(jìn)駐中國市場，如ZARA、H&M、UNIQLO、C&A和GAP等，而北京服裝零售市場又是國際平價時裝品牌必爭之地，本文重點分析上述品牌在京市場布局的主要特征。

［關(guān)鍵詞］平價時裝；品牌；零售市場；北京

1國際平價時裝品牌進(jìn)入北京的時間及選址

表2顯示，2007—2010年國際平價時裝品牌在京開店數(shù)量迅速增加，其中，2009年店鋪數(shù)量增長最快。ZARA早在2007年就率先進(jìn)入北京，隨著2010年11月全球服裝銷售額居第一位的美國GAP在京首批兩家門店的開業(yè)，截至2010年11月，UNIQLO在京店鋪12家，ZARA店鋪8家、H&M店鋪5家、C&A店鋪4家，至此，全球最具影響力、最知名的平價品牌，國際服裝連鎖巨頭齊聚北京，北京市場將成為國際巨頭們的服裝零售競爭大戰(zhàn)的重陣。

表3顯示，世界時裝界前四位的平價時裝品牌，GAP、ZARA、H&M和C&A，及位居第六位的UNIQLO(優(yōu)衣庫)在北京市場的布局和店鋪選址情況。

2國際平價時裝品牌在京市場布局的主要特征

2.1紛紛搶占北京中心商業(yè)街區(qū)

從選址的商圈分布看，國際平價時裝品牌在京店鋪選址，主要分布東城、西城、崇文、海淀和朝陽五個城區(qū)的著名中心商業(yè)街區(qū)，如王府井大街、前門大街、西單商圈、中關(guān)村大街商業(yè)區(qū)和望京商業(yè)區(qū)等有利的地理位置(見表4)。

在上述商業(yè)街區(qū)中，歷史最悠久、最成熟的傳統(tǒng)商圈為王府井大街、西單商圈和崇文門商圈，修繕后的前門大街已成為云集國內(nèi)外服裝服飾零售品牌的商業(yè)街。上述品牌不僅搶占京城最昂貴的黃金地段，并將其巨型旗艦店、專賣店紛紛設(shè)在這里，巨額的資金投入是本土品牌難以效仿和承受的。同時還紛紛搶占新興商圈，如中關(guān)村大街商業(yè)區(qū)和望京商業(yè)區(qū)等人口密集地。

2.2周邊店鋪大都以國際平價時裝品牌店為伴整理從在京店鋪的周邊環(huán)境看，上述平價時裝品牌店選址“扎堆兒”，例如：H&M店鋪周圍一般均有ZARA、UNIQLO、C&A和GAP的店鋪，互為鄰里，雖為競爭對手，在選址時往往選擇比鄰競爭者的店鋪周邊的位置，從不回避與競爭對手同場競技。

2.3店鋪選址覆蓋了北京城區(qū)不同的消費者群體的需求

從北京商圈的消費者構(gòu)成看，王府井大街和前門大街以中外游客為主，是在京旅游觀光和購物的重要商業(yè)街區(qū)，新修繕的前門大街，目前云集了103家店鋪，其中，國內(nèi)品牌81家，國際品牌22家。西單商圈是北京最熱鬧的商圈，不僅商場數(shù)量多，也是北京本地年輕消費者購物首選的街區(qū)。

2.4店鋪面積大，裝修保留品牌原有風(fēng)格

從五大品牌在京店鋪經(jīng)營面積看，一般都在1000平方米以上，H&M最大的店鋪是前門店，地面三層，面積達(dá)2600平方米；UNIQLO新東安店和三里屯店面積為1300平方米；C&A的歐美匯商城店有二層樓，面積超過1700平方米。

2.5實體店和網(wǎng)點并舉

雖然GAP與其他競爭對手相比，進(jìn)入中國市場晚了幾年，但GAP采取實體店和網(wǎng)點并舉的方式進(jìn)入中國市場，2010年11月GAP的北京和上海首批四家實體店同時開業(yè)，與上海奕尚網(wǎng)絡(luò)信息有限公司合作，利用在線購物平臺，向全國范圍內(nèi)提供免費送貨服務(wù)，產(chǎn)品價格與門店價格相同。

早在2002年UNIQLO就率先進(jìn)入了中國，最初幾年品牌知名度不高，銷售業(yè)績平平，2008年UNIQLO在華重新定位，與淘寶網(wǎng)合作開設(shè)UNIQLO淘寶旗艦店，UNIQLO淘寶旗艦店上線11天后，僅一件女式運動連帽開衫就售出近3000件，目前，UNIQLO淘寶店每天銷售額近40萬元，按照這樣的交易速度，UNIQLO在淘寶網(wǎng)一年將實現(xiàn)至少1.5億元的銷售額。UNIQLO淘寶店與實體店并無兩樣，幾乎是將一個實體店克隆到了網(wǎng)上，但是網(wǎng)上門店，卻無限延伸了傳統(tǒng)渠道的長度，所覆蓋的消費群更廣泛，品牌知名度大大提高。

3結(jié)論

總而言之，國際平價時裝品牌的進(jìn)入，已對北京服裝零售市場格局產(chǎn)生巨大的影響，低價時尚已逐漸成為大眾服裝主流消費方式，國內(nèi)服裝企業(yè)應(yīng)予以高度重視，積極調(diào)整經(jīng)營方式，以應(yīng)對挑戰(zhàn)。