創建鄉村電子商務新模式

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2006年11月18日，由山西省電子商務協會和3058中華電子商務網共同發起并組織實施的山西省電子商務知識普及教育基地工程，在山西省陽曲縣正式啟動。在啟動儀式上，3058中華電子商務網向陽曲縣北塔底村、城晉驛村等四個試點村分別贈送了電子商務圖書以及電腦等必備的配套設施。同時，陽曲縣有關領導表示，將積極組織農民盡快學會和掌握電子商務的知識，使全縣農民能及時享受到電子商務帶來的好處。此次陽曲縣電子商務知識普及教育基地的啟動，標志著山西省電子商務普及教育即將進入一個新的階段，為打造山西省信息化建設，全面促進鄉村經濟發展將起到有效的推進作用。

山西省電子商務知識普及教育基地工程，由山西省電子商務協會和3058中華電子商務網共同發起。3058中華電子商務網總經理劉自強在接受記者采訪時說：“電子商務要讓農民參與，要讓廣大的農民享受到信息化建設和電子商務帶來的巨大效益，我們會將陽曲模式盡快在山西全省推廣，力推萬村千鄉新鄉村工程建設。我們的目標是利用互聯網的強大信息流量，在鄉村將‘實體經濟’、‘虛擬經濟’、和‘網絡經濟’三者結合起來，優勢互補，通過網上網下結合，推動物流工程，使農民在消費中實現增值，為鄉村搭建一個集物流配送、信息服務、商品供銷、辦理各種咨詢的橋梁。我們要為農民朋友們系上提高生活水平的‘安全帶’，搭起‘方便橋’，編織‘實惠網’。”

建設社會主義新鄉村是“十一五”期間的重大任務，隨著市場經濟的不斷深入推進和加入WTO以后競爭壓力的增加，在一些農業經濟發達地區，廣大農民正在從以往單純的生產者角色轉換為生產經營者，將直接面對國內、國際兩個復雜市場的殘酷競爭。但是，由于我國農業生產整體上還沒有從傳統小農經濟的環境中解脫出來，生產規模小，信息技術采用難以形成規模效應，這給鄉村電子商務的發展帶來一定難度。

眾所周知，我國農業問題的關鍵在于“小農戶與大市場”的矛盾。要將分散的獨立生產者所生產的大宗農產品匯集到城市中去，分銷給眾多的消費者，需要一套有組織的完善的銷售網絡體系，也就是要建設完善的物流配送體系。但是，單個農戶作為農業生產經營的基本組織單元，無法支撐起日益龐大的農副產品市場化的發展，單個農戶和市場之間缺乏有效的連接機制，即中介缺失而非市場缺失。

而連接市場是需要建立在信息流和物流之上的。這就顯示出農業發展電子商務的必要性。電子商務可以將農業生產的產前、產中、產后諸多環節有機的結合起來，解決農業生產與市場信息缺乏溝通的問題，能有效解決農產品流通、農業信息鴻溝問題，從而形成農業信息的商務化、數字化和網絡化。

但是，要在我國鄉村開展電子商務，還必須解決一系列問題。首先，大多數農民文化素質不高，難以掌握電腦的使用和互聯網功能；其次，農民經濟條件有限，很難購買和使用現代化網絡設備；再次，農業生產者大多居住分散，信息渠道不暢通，而我國鄉村大部分地區交通不便，要建立與維護現代化信息系統將會非常艱難。

在這種情況下，建立第三方農業電子商務平臺將是一種有效的手段。在社會力量和政府支持下，第三方農業電子商務平臺以區域為中心，為本區域的農產品提供電子商務服務，同時輻射周邊區域、省市，可以有效地為本區域內農戶提供電子商務支持。在農業信息網站的基礎之上，第三方農業電子商務平臺可以提供更強大的農產品交易服務，包括農產品需求信息、價格信息、物流配送、農資信息等。

3058中華電子商務網正是在此基礎上，立足于山西省鄉村，建立起的一個遍布全省的經營鄉村快速消費品、農具、農資的商務網絡。按照公司總經理劉自強的計劃，3058網將在今年年底完成在山西全省的布局，屆時全省100多個縣將全部擁有3058辦事處，3058的電子商務網絡將遍布全省鄉村的每個角落，并通過集約化管理、市場化運作、成體系跨區域聯合，降低鄉村商業成本，使農民成為最大的受益者。

3058中華電子商務網平臺的定位是，通過網絡平臺嫁接各種服務于鄉村的資源，依托各地辦事處和工作站，拓展加盟商的業務、服務領域，使之進而成為遍布鄉、鎮、村的三農服務站；以店養站，并作為鄉村電子商務平臺的實體終端直接扎根于鄉村服務于三農，真正使三農服務落地。但是，在他們推進電子商務的過程中，遇到了電腦普及率低、信譽危機、消費范圍窄等幾大瓶頸問題。為解決這些問題，在目前誠信體系、電子貨幣支付體系尚未完全建立的情況下，3058電子商務網將傳統的營銷模式與現代意義的電子商務相結合，采用網上、網下相結合的方式，有效解決電腦普及率低、信譽危機的問題。另外，由于時間、空間所限，網上可供消費的范圍狹窄，3058電子商務利用傳統的商業模式，整合各行各業的商家，將其變成3058的注冊商家和加盟商家，有效解決了網上消費范圍狹窄的問題。

這種新型的商業服務體系可以縮短商業供應鏈環節、擴大跨行業性服務應用領域、充分挖掘鄉村市場潛力，并廣泛傳播服務于鄉村的實用商業信息、科技信息、生活信息和生產信息。由于該平臺的渠道模型為一級渠道模型，所有鄉村門店就是鄉村電子商務平臺的唯一渠道，也是最末梢渠道。通過建立統一管理、統一配送、統一服務的現代流通連鎖模式，3058在為農民提供廉價、優質、安全、可靠的放心商品同時，不僅滿足了農民多樣化的消費需求，還進一步使假冒偽劣產品失去了生存空間。

據統計，目前全國共有鄉村電子商務網站已超過2000家，涉農網站超過了6000家，各地都在進行信息扶農的實踐和嘗試，3058中華電子商務網推行的“鄉村電子商務平臺”服務模式和思路無疑是一種創新，值得其他地區學習和借鑒。但各地情況千差萬別，跟農業相結合的信息化模式還需結合各地自身實際情況，因地制宜，這樣才能實實在在地為“三農”服務，使信息化發揮最大的威力。