小議對市場開發(fā)的思索

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摘要：本文分析了當(dāng)前公司所面對的形勢，通過一系列有效手段進(jìn)行市場開發(fā)，不斷創(chuàng)造效益、培養(yǎng)人才。

關(guān)鍵詞：市場開發(fā)劣勢思路效益

鍛鑄公司是以鑄件、鍛件、模具產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計和制造為主的高科技企業(yè)，是哈爾濱國家鋁鎂合金科技園的龍頭企業(yè)。

目前，鍛鑄公司具有一條產(chǎn)能較高的鋁鎂鑄造生產(chǎn)線，擁有大批從事鋁鎂合金鑄造的技術(shù)、技能及管理人才。近年來，公司依托專業(yè)優(yōu)勢，大力開拓鋁鎂鑄造市場，形成產(chǎn)品覆蓋多個領(lǐng)域的良好發(fā)展態(tài)勢。

1目前形勢

1.1在全球經(jīng)濟(jì)一體化情況下，金融危機(jī)的影響使國外企業(yè)需求低迷，這將促使其繼續(xù)大力尋求在中國的發(fā)展與合作機(jī)會，生產(chǎn)要素和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移速度加快，發(fā)達(dá)國家制造業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的速度加快，這為國內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展提供良好機(jī)遇。

1.2公司具備砂型鑄造、熔模鑄造、金屬型鑄造及差（低）壓鑄造等生產(chǎn)能力。

1.3由于我們在鑄造領(lǐng)域幾十年的技術(shù)積累，已經(jīng)具備了一定的技術(shù)實力，并且擁有了一些高技術(shù)、高技能人才。

1.4國家的產(chǎn)業(yè)政策支持，我們成為哈爾濱鋁鎂合金科技園的龍頭企業(yè)，集團(tuán)公司在政策方面的支持，這都為我們爭取投資、政策傾斜等方面創(chuàng)造了有利條件。

2劣勢有以下幾個方面

2.1人才匱乏，雖然我們目前擁有一部分高技術(shù)、高技能人才，但與需求相比，差距太大。我們的技術(shù)隊伍大部分是近兩三年畢業(yè)的大學(xué)生，我們的技能隊伍大部分也是近兩三年畢業(yè)的大專生，盡管他們熱情很高，但技術(shù)積累不足，還不足以支撐我們的產(chǎn)業(yè)。

2.2管理基礎(chǔ)薄弱，我們目前的管理還難以適應(yīng)基地的建設(shè)和發(fā)展，我們的產(chǎn)品質(zhì)量還有很多問題，除了一部分是由于技術(shù)問題沒有突破以外，還有相當(dāng)一部分是由于管理不到位所造成的，質(zhì)量管理的不扎實、技術(shù)管理的不認(rèn)真以及生產(chǎn)管理的不細(xì)致，這些都對我們的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了很大的制約；還有，我們其它方面的管理也還停留在較落后的水平上，距離建立現(xiàn)代企業(yè)制度差距明顯。

2.3思想觀念的落后，思想觀念和意識的差距是顯著的，同時也是最難以改變的。我們幾十年來的計劃經(jīng)濟(jì)的思維，已經(jīng)嚴(yán)重地桎梏了人的思想，而且它對人們的影響是方方面面的，以我們的市場開發(fā)而言，又有多少人認(rèn)識到了它的意義，又有多少人認(rèn)真去維護(hù)好這個市場呢？這就是思想和意識的現(xiàn)狀。

3外部市場開發(fā)思路

3.1按照專業(yè)化發(fā)展的思路，發(fā)揮鋁鎂合金鑄造優(yōu)勢，建成國內(nèi)鋁鎂合金鑄造基地，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)為全行業(yè)服務(wù)的目標(biāo)。

專業(yè)化整合是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路，專業(yè)化整合有利于資源利用，可以實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步提升專業(yè)優(yōu)勢和市場開發(fā)能力，更好地為國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)服務(wù)；同時也能夠減少重復(fù)建設(shè)和行業(yè)內(nèi)競爭，還可促進(jìn)專業(yè)技術(shù)做優(yōu)做強(qiáng)，帶動整個產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。為了優(yōu)化核心競爭力，集團(tuán)公司整合鋁鎂鑄造產(chǎn)業(yè)資源組建了鍛鑄公司，并在“硬件、軟件”上給予高水平配制。鍛鑄公司成立后，鋁鎂合金鑄造的優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，公司有專門部門、專門人員從事鋁鎂合金鑄造市場開發(fā)——服務(wù)于行業(yè)內(nèi)兄弟單位，產(chǎn)品前期論證效率明顯提高，產(chǎn)品交付進(jìn)度也明顯加快。

3.2分配機(jī)制的創(chuàng)新。鍛鑄公司的工資構(gòu)成有兩部分：企業(yè)內(nèi)部配套占80%份額、外部市場占20%，改變了原有工資完全取決于內(nèi)部配套一個指標(biāo)的狀況。分配機(jī)制的創(chuàng)新，極大地調(diào)動了廣大干部職工闖市場的積極性，大力拓展外部市場，全員市場意識明顯加強(qiáng)，公司的鋁鎂鑄件產(chǎn)業(yè)也由單純的內(nèi)部配套服務(wù)，轉(zhuǎn)向為全行業(yè)服務(wù)。

3.3實行項目負(fù)責(zé)制。公司為了更好地完成產(chǎn)品任務(wù)，推行了項目管理制度，成立了由副總師、部長作為項目經(jīng)理，生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)、車間等單位人員構(gòu)成的項目團(tuán)隊。每項開發(fā)、科研項目都由專門的項目團(tuán)隊負(fù)責(zé)。由項目經(jīng)理組織項目啟動、規(guī)劃、實施，并從設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、質(zhì)量、進(jìn)度等整個流程進(jìn)行跟蹤，直到產(chǎn)品高質(zhì)量交付，達(dá)到客戶滿意。

項目負(fù)責(zé)制領(lǐng)導(dǎo)小組為更好地對生產(chǎn)的鋁鎂鑄件各個流程的進(jìn)行有效控制，對承攬的產(chǎn)品從市場調(diào)研開發(fā)到交付發(fā)貨制定了控制流程圖。

經(jīng)實踐驗證推行項目管理的好處：

①整個項目工作流程較清晰、項目的執(zhí)行情況較好，項目成員會全力投入到項目中，操作中更注重結(jié)果的把握。②項目團(tuán)隊能很好地對不同的工作任務(wù)進(jìn)行有效溝能與協(xié)調(diào)，有利于項目的順利完成。并且能夠縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，減少總計劃費(fèi)用，提高利潤率。③項目成員有較高的工作熱情和較明確的任務(wù)方向，同時，協(xié)同工作環(huán)境和規(guī)范的管理體系促進(jìn)了項目成員的業(yè)務(wù)水平提升。

采取項目負(fù)責(zé)制，能加快產(chǎn)品研制生產(chǎn)進(jìn)度，縮短項目周期，一般能縮短10%以上。降低生產(chǎn)成本，大約降低10%-20%以上。

3.4加強(qiáng)人員培訓(xùn)。加快人才培養(yǎng)，特別是高技術(shù)和高技能人才的培養(yǎng)，要創(chuàng)新培訓(xùn)方式，建立人才培養(yǎng)的激勵機(jī)制，從要我學(xué)逐步轉(zhuǎn)變成我要學(xué)，爭取在較短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一批高級人才群體。新形勢下人才將是企業(yè)競爭的核心，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，自身發(fā)展中的“瓶頸”就在于人才的獲取、維系與潛力的挖掘。而培訓(xùn)是企業(yè)培養(yǎng)和挖掘自身智能資源的手段。公司秉承“全員、全方位、全過程”的培訓(xùn)理念，對技術(shù)、技能、管理等各方面人員進(jìn)行培訓(xùn)。對一線技能人員側(cè)重現(xiàn)場操作授課及走動交互式培訓(xùn)，急用先學(xué)，立竿見影。鼓勵經(jīng)驗豐富的老員工對新員工進(jìn)行指導(dǎo)式培訓(xùn)，采取“名師帶高徒”的培訓(xùn)方式對新員工進(jìn)行傳、幫、帶。對于技術(shù)人員，針對每位新入廠的大學(xué)生制定三年培養(yǎng)計劃。針對管理人員，公司側(cè)重管理理念、管理方法、管理實務(wù)的培訓(xùn)。

3.5進(jìn)一步加強(qiáng)思想意識方面的教育工作，要讓每一名員工都能逐步轉(zhuǎn)變觀念，從內(nèi)心深處認(rèn)識到開發(fā)市場的意義，對集團(tuán)發(fā)展、個人收入等各個方面的意義，使大家通過市場開發(fā)的認(rèn)識提升，逐步建立市場觀念和市場意識。

3.6加大技術(shù)合作的力度，為了盡快提升技術(shù)實力，我們要加快推進(jìn)與國內(nèi)外的技術(shù)合作。

3.7轉(zhuǎn)變機(jī)制，變革管理，使公司能夠盡快駛?cè)肟焖侔l(fā)展的道路

4市場開發(fā)效益

4.1鋁鎂合金鑄造專業(yè)化優(yōu)勢充分發(fā)揮，全面打開行業(yè)內(nèi)、外鋁鎂鑄造市場。

4.2鍛煉了一支勇闖市場，善打硬仗的干部職工隊伍。面對紛繁復(fù)雜的市場形勢，內(nèi)、外產(chǎn)品的激烈沖突，資源的配置矛盾，公司干部職工想辦法、定措施，化解矛盾、解決沖突、優(yōu)化流程、強(qiáng)化管理，實現(xiàn)了各項工作的協(xié)調(diào)、高效開展，也打造了一支無堅不摧的干部職工隊伍。

4.3企業(yè)效益明顯提高。公司效益逐年攀升，職工收入以20%多的比例增長。