當(dāng)下企業(yè)營銷管理策略分析

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1調(diào)節(jié)競爭關(guān)系，營造和諧營銷的市場環(huán)境

企業(yè)所面對的市場是一個系統(tǒng)化的組織，組織間成員關(guān)系較為復(fù)雜密切。在市場系統(tǒng)當(dāng)中，企業(yè)彼此之間以及消費(fèi)者間都有著緊密的關(guān)聯(lián)，在過去的幾年間已經(jīng)有很多的企業(yè)看到了市場營銷工作開展的真正本質(zhì)與重點(diǎn)，也即企業(yè)的發(fā)展不能只局限于一味對利益的追求，同時還應(yīng)該注意到企業(yè)信譽(yù)的獲得以及誠信的建立。企業(yè)開展?fàn)I銷工作的過程中，注重和諧理念的融入，采取合理的方式做好企業(yè)彼此間以及和消費(fèi)者之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，能夠幫助企業(yè)降低營銷過程中存在的風(fēng)險性因素，并建立更加良好的企業(yè)形象與信譽(yù)；采取規(guī)范化競爭能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)品牌影響力，達(dá)到市場各方共同獲利的目的。只有加強(qiáng)與客戶的合作共贏，才能最終實(shí)現(xiàn)終極營銷目的。

2制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價格

就算是人們往往對于優(yōu)惠存在更大的關(guān)注，低價的產(chǎn)品往往更能吸引顧客，不過也需要根據(jù)實(shí)際情況來實(shí)施低價政策，在有些情況下優(yōu)惠產(chǎn)品還是會不受消費(fèi)者的青睞。在商品價格設(shè)定的時候，通常都帶些零頭，而不一定非得是正好的正數(shù)。就算是整體的金額差距不是很大，不過這個零頭就會給消費(fèi)者一種感覺就是自己得到了較大的優(yōu)惠。不過這個策略不能在所有的領(lǐng)域行業(yè)都能有用，就像是車票船票等，沒有零頭的價格能夠更方便于消費(fèi)者的購買。這一策略不僅需要考慮到市場的環(huán)境因素，同時還應(yīng)該考慮到商品本身的差異性，不同類別的商品在市場上進(jìn)行價格定制的時候也必須是遵循一定的規(guī)律的，有些商品價格設(shè)定高些，更利于銷售，而有些需要設(shè)定較低的價格才更利于商品的銷售。當(dāng)一個全新的產(chǎn)品，進(jìn)入到市場當(dāng)中的時候，因?yàn)檫@種商品在市場上較為少見，人們接觸較少，不敢隨意的購買，因此在價格設(shè)定的時候要盡量的低一些。

3規(guī)劃合理的風(fēng)險防治方案及措施

當(dāng)前市場競爭的愈發(fā)激烈，為企業(yè)帶來越來越多的挑戰(zhàn)，因此面對存在的各種風(fēng)險，企業(yè)一定要規(guī)劃出正確合理的防治方案與措施，以推動企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，就風(fēng)險防治措施而言一般有：一是從企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度的建立上，來貫穿企業(yè)的風(fēng)險防范機(jī)制的貫徹執(zhí)行；二是從對市場的調(diào)查研究中來收集相應(yīng)的信息和資料，以便于對決策的分析和評定；三是在面臨風(fēng)險時，要進(jìn)行及時的統(tǒng)一和聯(lián)動，全面落實(shí)企業(yè)的風(fēng)險防范措施。

4提高營銷隊伍素質(zhì)，提升市場拼搏能力

營銷隊伍素質(zhì)的優(yōu)劣，直接關(guān)系企業(yè)營銷效果和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，營銷人員素質(zhì)差可能直接導(dǎo)致企業(yè)的自身銷售系統(tǒng)及客戶系統(tǒng)失控、財務(wù)風(fēng)險加大。企業(yè)員工是企業(yè)的財富，而某些企業(yè)忽視了對企業(yè)員工的培訓(xùn)，不僅從人力的效率上沒有實(shí)現(xiàn)充分的挖掘，同時，也給企業(yè)的市場戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)帶來了阻礙，為此，必須加強(qiáng)對企業(yè)營銷人員的管理培訓(xùn)和素養(yǎng)的提升，從相應(yīng)的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，以及職業(yè)道德等素質(zhì)抓起，將企業(yè)對員工的培訓(xùn)作為長期的工作來抓。

5總結(jié)

總的來說，現(xiàn)在市場競爭逐漸的呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)，在市場中占據(jù)一定的競爭優(yōu)勢是企業(yè)得以長久穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。因此企業(yè)必須對于營銷管理工作的開展給予足夠的關(guān)注與投入，這對于企業(yè)競爭力水平的提升以及獲取利益的增加有著極大的推動作用。

作者：樓雙燕單位：杭州百盛金屬材料有限公司