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      移動通信市場范文精選

      前言:在撰寫移動通信市場的過程中,我們可以學習和借鑒他人的優秀作品,小編整理了5篇優秀范文,希望能夠為您的寫作提供參考和借鑒。

      移動通信市場營銷對策分析

      編者按:本論文主要從農村通信市場構成及分析;農村移動通信市場影響因素特征分析;制約農村通信市場發展的因素;應采取的營銷策略等進行講述,包括了區域特征、年齡特征、潛在市場、消費特征、網站建設覆蓋面不夠,信號不夠強、服務機構不夠,服務不周全、通信消費相對偏高等,具體資料請見:

      [摘要]農村移動通信市場的發展是農村經濟騰飛的重要保證之一。我國農村市場移動通信市場發展正當時。本文結合江西省吉安市具體情況闡述了農村移動通信市場的特征,分析了制約農村通信市場發展的因素,進行了農村移動通信市場的細分,提出一定的營銷策略。

      [關鍵詞]農村通信市場細分策略

      “十一·五”期間,我國農村通信市場的目標是:實現“村村通電話,鄉鄉能上網”。移動通信已經成為現代社會發展中人們社會交往和經濟往來必要的溝通工具,移動通信工具的普及率的增長速度非常快,潛力巨大的農村通信市場成為移動通信市場的重要利潤增長點。在江西省吉安市,通過抽樣調查在被調查的農村消費者中使用移動通信工具的比例高達63%,使用固定電話的比例為21%,使用通訊工具和不使用通訊工具的比例為84:16這說明現代通訊工具已“飛入尋常百姓家”,不再是奢侈或身份的象征,而使用手機的和不使用手機的比例是58:42,說明手機使用的比例占據了大半壁江山,但潛在市場仍然非常可觀。因此將農村通信市場細分,研究相適應的營銷策略,對進一步發展移動通信業務,開拓農村市場,促進農村經濟發展,加速新農村建設,有積極的推動作用。

      一、農村通信市場構成及分析

      消費者市場又稱最終消費者市場、消費品市場或生活資料市場,是指個人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場,它是市場體系的基礎,是起決定作用的市場。成功的市場營銷者是那些能夠有效地發展對消費者有價值的產品,并運用富有吸引力和說服力的方法將產品有效地呈現給消費者的企業和個人。因而,研究影響消費者購買行為的主要因素特征及進行相關分析,對于開展有效的市場營銷活動至關重要。

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      移動通信市場營銷管理體系研究

      引言

      移動通信改變著社會生活方式,為人類的溝通和交流提供了更加便捷的途徑,是社會經濟發展的朝陽產業。長期以來,我國移動通信行業處于壟斷地位,移動、聯通和電信三大運營商三足鼎立,行業內部競爭壓力較小,全行業沒有形成居安思危的市場開拓思維,導致市場營銷管理體系落后。探究移動通信市場營銷管理體系的構建模式與策略,具有重要的理論和實踐價值。

      一、國內移動通信市場的發展現狀分析

      截至2014年底,我國移動通信用戶已達12億以上。目前,我國移動通信已由之前單一的營業廳營銷,邁入營業廳、商場專賣及網絡量販等多種營銷渠道相配合的軌道,市場發展前景良好。但不可忽略的是,我國移動通信市場的品牌忠誠度較低,缺乏完善的市場營銷策略體系和長遠的品牌發展規劃,尚未形成以市場營銷為導向的發展機制。而造成這種局面的因素,從行業外部來看是囿于移動通信行業壟斷地位的影響,導致其發展源動力不足;從行業內部來看是因為企業對市場營銷的重視程度不夠,難以切實掌握市場營銷的專業技能。

      二、移動通信市場營銷的管理模式分析

      從工作實踐來看,移動通信的市場營銷管理應當在因地制宜與因需制宜的基礎上形成經緯交錯的戰略格局模式,從而覆蓋更大的市場范圍,收獲更多的市場效益。

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      移動通信市場營銷管理體系建立和完善

      EstablishmentandImprovementoftheMarketManagement

      SystemforMobileCommunication

      [摘要]:本文首先介紹了我國移動通信市場營銷管理的現狀,指出了存在的問題,分析了建立和完善移動通信市場營銷管理體系的必要性。然后,作者對移動通信市場營銷管理體系的組成進行了較為詳細的介紹和分析,并說明了市場營銷管理體系的工作流程和應注意的事項。

      移動通信作為一個科技密集型和知識密集型的高新技術產業,在現代市場經濟條件下,在競爭空間日趨激烈和社會信息化發展趨勢下,必須十分重視市場營銷管理,重視市場營銷管理體系建設。要充分根據市場需求的現狀與趨勢,制定計劃,合理有效配置資源。通過有效地滿足市場需求,來贏得競爭優勢,在加快市場營銷步伐的同時,努力建立和完善移動通信市場營銷管理體系,以不斷適應新的發展形勢需要。

      1目前國內移動通信市場營銷管理的現狀

      “市場部”這個詞走進國內企業還是近幾年的事,目前移動通信企業內部所設置的營銷部、分銷處、運營部、銷售部、以及市場管理部等都是市場部的涵蓋范圍。從分營后的中國移動通信、中國聯通、上海光大、電信長城等具有運營資格的運營商來看,中國移動通信市場營銷做的比較大,在原先營業廳基礎上,又發展了商場、專賣店、量販等銷售形式,給人一種規模和實力的感覺,然而市場知名度高,但市場品牌忠誠度低;中國聯通起步晚,但市場經濟條件下沒有遲到的經營者,只有善于經營的贏家,中國聯通采取分銷商網絡營銷的思路引起業內效仿,但諸多不完善的環節也時常引起消費者反應;其它幾家運營商盡管營銷思路很前衛,但是制約其市場開發的因素較多,市場反應冷淡。可以說,目前移動通信企業市場營銷管理是各行其道,短期行為太多,缺乏長遠統一的規劃。從行業整個市場來看,我國移動通信企業尚未真正掌握專業營銷知識和操作技能,就其對市場的態度和行為而言,移動通信企業還處于為完成短期銷售目標而采用廣告、公關、有獎銷售等促銷手段為主的促銷導向型階段,尚未達到市場營銷導向型階段。當然,其中原因也有我國通信行業長期處于壟斷階段的因素,廣大從業者沒有市場危機感。沒有市場危機感就不會產生市場營銷緊迫感,對市場營銷管理的認識和努力只是在競爭機制下才有所轉變。就移動通信行業進入市場經濟狀態的時間和目前市場供需關系的狀況看,從業者的觀念和認識的迅速提高要靠調查、分析、預測、營銷企劃等方式來引導、開拓、擴大和滿足廣大消費者對其服務的需求來完成,進而達到企業整體長遠的營銷目標的實現,盡管尚須時日,但這是市場營銷的需求和必然發展趨勢。

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      移動通信產業創優手段研究論文

      論文關鍵詞:移動通信市場競爭結構市場行為差異化

      論文摘要:中國移動通信業從壟斷經營到寡頭壟斷經營的發展過程中,其市場競爭行為是不同的通過分析中國移動通信業市場競爭結構,運用經濟學理論和博弈理論研究在不同市場競爭結構中企業的競爭行為,提出了移動通信企業運用非價格競爭手段推行差異化營銷的策略,就是將價格競爭逐步轉變為以產品差異、產品質量、及服務等為主的多樣化競爭;提出了實施品牌戰略的對策建議、

      中國的移動通信市場正處在從壟斷市場結構向寡頭壟斷競爭市場結構轉型期,由于我國移動通信業長期的壟斷經營缺乏有效競爭,導致移動通信企業的市場營銷能力缺乏,營銷手段側重價格競爭.而價格競爭雖然有利于資源的最優配置和社會福利的增進,但同時過度的價格競爭也導致了企業尤其是新進入企業盈利能力不足.所以,使移動通信企業充分認識不同市場競爭結構特征和競爭主體競爭行為特征,進而采取科學的市場營銷策略有利于我國移動通信業在不斷改革中一方面增強企業市場競爭能力,處理好企業間的競合關系,另一方面增進社會福利,最終達到移動通信業改革的目的.

      1移動通信業市場競爭結構分析

      1999年2月,國務院通過中國電信重組方案,將原來的中國電信總局一分為四,成立了經營固定電話業務的中國電信集團公司、經營移動業務的中國移動通信集團公司(以下簡稱中國移動)、經營無線尋呼的國信尋呼公司和經營衛星通信業務的中國衛星通信集團公司.1999年5月,將國信尋呼公司并人中國聯通。

      2001年1月,中國聯通作為我國唯一經營CD—MA移動通信網絡運營商正式建成覆蓋全國的CD—MA移動通信網絡并開始放號.

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      剖析我國移動通信行業競爭行為論文

      論文關鍵詞:移動通信博弈差異化戰略

      論文摘要:分析了中國移動通信業不同階段的市場競爭結構,運用博弈論對其競爭行為進行了討論,提出了中國移動通信企業實施差異化戰略的對策和建議。

      在中國通信信息產業快速發展過程中,移動通信高速增長。根據信息產業部公布的數字,中國移動電話用戶2003年底已達2.69億戶,截至2005年底,移動通信電話用戶總數達到3.93億戶。而我國移動通信市場基本上是雙寡頭壟斷競爭格局,競爭主體是中國移動和中國聯通兩家,雖然現在固話運營商(中國電信和中國網通)推出的“準移動”產品——小靈通,在一定程度上也參與了移動市場的競爭,但其所分享的市場份額和用戶規模相對小得多,其對移動市場的影響仍可以忽略不計。

      了解我國移動通信的市場結構,挖掘其內在的發展規律,不但會有助于推進移動通信的3G時代的到來,而且也會為世界移動通信產業的發展作貢獻。本文運用博弈論原理,對中國移動通信市場的雙寡頭壟斷結構及市場競爭行為進行分析,從而為其培育競爭優勢,提高核心競爭力提供理論依據,同時為確定科學有效的市場結構莫定基礎。

      1中國移動通信市場競爭行為的博弈分析

      我國移動通信企業之間的競爭分別經歷了進入期的阻撓博弈、成長期的價格博弈和成熟期的差異化博弈3個階段。下面分別就這3個階段進行具體分析。

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