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      家具銷售人員年終個人總結

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      家具銷售人員年終個人總結

      2014年,在公司的正確領導下,我認真負責地做好了鞋柜專賣店的售前、售中、售后服務及派車送貨和各種客戶投訴處理工作,并完成了每月業務分析上報工作。我熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓,具備強烈的敬業精神,超額完成了年度銷售目標。2014年計劃銷售250000元,實際銷售310000元,比2009年增長15%。

      一、2014年主要工作回顧

      一是加強學習,不斷提高銷售能力。我注重家具有關知識的學習,熟悉所有家具的生產工藝、質量特點、功能、規格型號、生產周期、付貨時間、庫存情況;了解家具的使用方法、保養及維修知識,了解公司的銷售情況及在各地區的銷售網絡;認真了解家具購買者的消費心理、消費層次、及對其家居環境布置的基本要求,了解家具市場的環境變化、顧客購買力情況,根據銷售過程中所搜集的信息及顧客反饋信息進行市場分析;懂得家居文化、家具流行趨勢,以根據與顧客交流中獲得的信息了解其文化修養和審美情趣,有針對性介紹商品。

      二是加強修養,不斷提高服務水平。由于銷售人員直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作,所以我注重培養良好的修養,做到儀表大方、衣著得體、舉止端莊、態度謙恭、談吐有理、不卑不亢、有效運用身體語言傳遞信息,從而獲得顧客信任,使顧客樂于與我交流。

      三是抓住時機,積極引導顧客消費。在銷售工作中,我根據顧客不同的來意,采取不同的接待方式,對于目的性極強的顧客,接待主動、迅速,利用對方的提問,不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,耐心地為他們講解本商品的特點,不急于求成,容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客,繼續與客人保持交往,重點介紹公司的服務和其他配套商品,以不致其產生被冷落的感覺。同時,認真傾聽顧客的意見,盡力為購買者提供他們中意的商品,避免反對意見的出現。

      四是加強聯系,抓好售后服務工作。每件家具售出后,我不僅做好送貨上門,還繼續定期與顧客接觸,保持聯系并為其服務。如果顧客對產品表示滿意,我充分履行組裝、維修和服務等方面的保證,對于顧客的意見,我能愉快接受,并及時采取改進措施。每次接到投訴后,我都以誠懇的向顧客表示歉意,在最短的時間內至顧客家中了解情況后,及時與有關部門聯系協商解決問題,并征求客戶意見,直至客戶滿意,最后應對客戶的投訴表示感謝。不僅妥善處理了售后問題,也開拓了市場、開發了群體客戶,樹立了公司的良好形象。

      五是認真負責,做好了每月業務分析上報工作。每月底與會計核對出庫單,并做好了記賬工作。每月1日暗示寫好本月的業務分析上報于公司。

      二、工作中存在的問題及解決方法

      一年來的銷售工作雖然取得了較好成績,但還存在不足之處。一是在售前方面,對家具市場了解還不深入,還需進一步加強市場調查;二是在售中方面,服務還不到位,還需進一步加強專業知識和銷售技巧的學習;三是在售后方面,對顧客的投訴還不及時,還需進一步增強責任心和服務意識。

      三、2015年工作計劃

      一是進一步提高銷售技巧。根據本專賣店家具的特點,進一步加強專業知識的學習,熟練運用各種技巧。熟知顧客的購買動機,善于掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客,創造成交機會,甚至與客戶成為朋友,促進潛在客戶的形成。

      二是積極引導顧客消費。以較深的專業知識對產品進行介紹,給顧客消費提供專業水平的建議。根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇,告知此商品可以達到怎樣的效果,以有效促成最終的成交。

      三是加強關鍵客戶管理。關鍵客戶是所有顧客的核心部分,是那些在家具全部銷售利潤中占較大比例,在一定社會層面中具有代表性和影響力,在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶,這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出,作為重點公共關系對象進行營銷。

      四是進一步搞好售后服務。通過建立客戶檔案,做工作記錄來了解產品銷售市場的變化,為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考,為完善售后服務提供寶貴的資料,掌握顧客對企業的產品提出的各種意見,切實抓好售后服務工作,為公司的持久快速發展作出自己應有的貢獻。

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