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一、上半年工作小結
一)、上半年亮劍精神與企業文化宣貫、行動與實施情況,
2006年上半年,豬價行情低迷,養殖者積極性降低,牲豬存欄量減少,飼料需求量減少,但湖南事業部以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執行”的指導方針,發揚亮劍精神,雖未完成年初制定的目標,但采取了一系列行之有效的措施,取得了較好的成績。具體措施如下:
1、落實亮劍精神與企業文化的宣貫,提高文化執行力
湖南事業部就亮劍精神與企業文化的宣貫作了統一部署和安排。下屬各單位嚴格按事業部的要求,組織員工觀看《亮劍》,要求每位員工每兩月寫篇心得體會,組織以亮劍精神為主題的演講比賽,由湖南事業部統一命題,對員工進行企業文化考試。通過干部的帶頭示范作用,有效地提高文化的執行力。每月對落實非常到位的標桿進行表彰,營造了一種良好的亮劍精神與企業文化的學習氛圍。
2、采取一系列營銷策略應對行情低迷
以“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發展方針,為更專注、更專一、更有效地突破預混料銷售,實施營銷組織裂變,成立專門的預混料、動保銷售隊伍。針對行情低迷的現狀,各銷售單位積極應對,自主創新,探索出了一些非常優秀的營銷模式,如湖南大北農魚料銷售部充分悟透市場,為精干人員,有效整合資源,創立了本地科普員“員工化”的營銷模式;郴州大北農、長沙分公司召開招商會,整合收豬販,擴大預混料銷量,湖南大北農豬料銷售部創立了“1151推廣模式”和“135市場調查、客戶開發模式”。
3、切實改善資金管理,提高資金安全度
杜絕貨款賒銷,提高存貨周轉速度,進一步精干產品,精少成品庫存數量。進一步加強與相關部門聯系,按照有關優惠政策,郴州大北農與湖南大北農積極爭取中國農業發展銀行的貸款,目前各項材料已準備好,正在審批階段。長沙大北農與中國農業銀行聯系,貸款200萬元到位,另100萬元貸款也即將到位。
4、克服一切困難,奮戰湖南大北農工程建設
因氣候、地基等原因,使湖南大北農工程建設難度大。但是湖南大北農基建組克服一切困難,在確保工程質量的前提下,只要有時間,就日夜加班,加快工程建設進度。同時嚴格搞好統籌安排,嚴格核算基建成本,控制各項費用,小到一塊磁磚,為大北農集團節省了近50萬元費用。
5、強化員工的招聘和培訓,打造一支具有狼性的團隊
根據需求,加強與湖南農業大學、常德職業技術學院、安化職業中專等農業院校的聯系,多渠道進行員工招聘,招聘后勤員工20余人,營銷員40余人,生產工人40余人,其中骨干人員10人,確保了湖南事業部各項工作的正常開展。加強以干部培養為核心的人力資源工作,培養8位總經理,充分信任,授權到位,靠舞臺加強責任,靠實踐提高能力,靠干部培養帶動員工培養。進行新員工培訓兩期,拓展訓練一期,開辦中南大學mba研修班,并每月月底進行營銷知識和崗位技能培訓,打造了一支能吃苦的狼性團隊。
6、加強事業部發展規劃工作,提升公司品牌形象
為引進資金,瞄準湖南省高新技術產品和湖南省高新技術企業這個目標,湖南事業部通過反復研究和推廣,開發了低磷環保型高效小豬階段濃縮料6302,該產品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定,并得到了鑒定專家的一致好評,該產品居國內同類行業領先水平。加強與省鄉鎮企業局、省畜牧水產局、省飼料工業辦等行業主管部門的聯系,參加了省農辦組織的“農資三下鄉”等活動,湖南省副省長徐憲平視察了湖南,公司品牌形象有效地得到了提升。
7、加強技術服務工作,促進產品銷量的上升
銷售單位指定專門的技術服務專家,更專一,更到位。加強市場服務,舉辦各類科普講座,深入農村進行科技服務,為農民解決實際生產問題。針對疾病流行情況,印刷了各種疾病防治資料,特別是服務專家做好了大豬場的技術服務工作及疑難豬病的診斷工作,解決了許多生產實踐問題,為養殖戶挽回經濟損失,并使一些大豬場用上了我們公司的預混料,如長沙分公司服務專家孫燦華一季度成功開發了9個大型豬場,有效地促進了產品銷量的上升。
8、控制各項成本,做到節支增收
針對行業形勢嚴峻,為樹立全員危機,降低差旅費、手機費報銷費用,人員招聘方面,盡量招聘地方科普員,減少開資。對營銷員實行末位淘汰制,做到壓力與動力并存。減人不減薪,加薪不加人,提高人均效率。優化配方,降低成本。加強成品保管,減少破損現象,節約每度電、每滴水、每張紙。
9、舉辦郴州鄉村動物防疫員專科班與養殖班,培養農村優秀創業人才。
為培養有志農村青年成長,促進中國農業產業化、科技化、國際化發展,組織50名鄉村動物防疫員,與郴州市畜牧水產局、中國農民大學合辦郴州鄉村動物防疫員專科班、養殖專科班,對學員進行動物免疫法規條例、傳染病知識、免疫學等養殖知識的學習,為培養農村優秀創業人才,建設社會主義新農村做出自己的貢獻。
二)、上半年目標完成情況(對照年初制定目標)
預混料銷量3620噸,完成計劃59%;配合料銷量28210噸,完成計劃56%;獸藥銷售額187萬,完成計劃32%;利潤(估計)528萬元完成計劃40%。
三)、對照年初制定目標找出差距及原因分析
主觀原因:1、營銷員人員素質和服務技能有待進一步提高;2、基礎管理、基本流程有待進一步清晰;3、產品質量和產品競爭力有待加強;4、動保行業規范給我公司動保銷量造成較大影響;動保產品與市場對接不到位,反應速度慢。
客觀原因:1、豬價低迷,牲豬存欄量減少,飼料需求量減少;2、湖南瘦肉精事件導致豬出口廣東受到影響;
一)、下半年亮劍精神與企業文化宣貫、行動與實施計劃
繼續做好亮劍精神與企業文化宣貫,多種形式,強化執行,將其落實到位,并樹立標桿,通過標桿示范作用,落實到位,確保干部深刻認知大北農文化,普通員工認同大北農文化。
二)、年度預算糾偏,調整下半年工作目標
根據實際情況,下半年目標為:預混料銷量目標5610噸;獸藥銷售額目標330萬元;配合料銷量目標:61640噸。
三)、下半年工作規劃
繼續以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執行”為指導方針,發揚亮劍精神,爭取完成06年工作目標,具體規劃為:
1、繼續加強員工企業文化和亮劍精神的學習,提高執行力文化;
2、堅持“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發展方針,爭取更大市場占有率;
3、加強員工培訓工作,提高員工基本技能和素養;
4、做好湖南大北農開業工作,確保順利投產;
5、繼續加大階段濃縮料的研發工作,提高產品質量和產品競爭力;
6、加大資金融資力度,確保資金的正常流轉;
7、加大發展規劃力度,確保湖南大北農獲得省高新技術企業稱號;