金融保險職業(yè)培訓商業(yè)企劃書３

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1、市場營銷策略

該項目依托的是教育部和大型銀行的資源，因此充分應(yīng)用該項目獨有的資源，發(fā)揮政府及行業(yè)背景平臺的優(yōu)勢，是營銷商務(wù)模式設(shè)計的重點所在。

銷售模式：

主要營銷模式：

通過教育部資源平臺在大中專院校推廣。

通過合作大型銀行在行業(yè)內(nèi)的影響力和輻射效應(yīng)，進行金融行業(yè)推廣。

通過市場宣傳手段吸引社會人員參加及培訓機構(gòu)加盟。

銷售渠道：

大客戶集體報名：

主要吸引國內(nèi)銀行、保險公司、證券公司等大型用戶集體培訓。

個人報名：

主要吸引在校大中專學生、社會人員以個人民意報名參加培訓。

中小企業(yè)報名：

主要吸引為金融行業(yè)提供服務(wù)的中小企業(yè)用戶的培訓。

地方培訓機構(gòu)：

吸引地方培訓機構(gòu)培訓，迅速提高項目市場占有率和影響力。

2、項目前景

培訓產(chǎn)業(yè)被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，隨著知識更新速度的加快，就業(yè)競爭的加劇，職業(yè)要求壓力的加大，將迫使越來越多的人通過不斷深造來提升自我。這一社會背景，決定了2005年培訓市場將繼續(xù)高開高走。

隨著世界排名前200位的金融機構(gòu)紛紛進入中國，市場對金融人才，特別是高級金融人才的需求不斷看漲。預(yù)計到“十五”期末，國內(nèi)金融從業(yè)人員總量將比目前增加29%，需要補充一大批跨學科復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)的金融人才。人才緊缺帶動了金融培訓的需求，因此，2005年后金融培訓市場的行情將繼續(xù)“看漲”，而且國際知名金融培訓機構(gòu)的大舉介入，更為金融培訓火上加油。此外，我國入世后，更多的外資企業(yè)、合資企業(yè)和上市公司需要完善財務(wù)制度，對有資質(zhì)的會計師的需求也將直線上升。因此，與金融培訓密切相關(guān)的財會培訓也將升溫。

旺盛的人才需求和巨大的人才缺口，造成金融行業(yè)整體薪資水平在眾多行業(yè)中排名靠前，金融業(yè)高薪引才吸引了眾多人員希望通過專業(yè)培訓提升自身職業(yè)技能，并希望擁有業(yè)內(nèi)普遍認可的權(quán)威認證作為進入該行業(yè)以及升職加薪甚至跳槽的敲門磚。因此項目用戶群數(shù)量巨大，并愿意投資進行“充電”。

由此可見，金融職業(yè)技能培訓市場前景非常廣闊。

3、項目發(fā)展目標

項目將以“以需設(shè)專、以技育人、以人為本”的培訓模式，整合教育部和銀行的資源優(yōu)勢，聯(lián)合推出權(quán)威性金融保險業(yè)職業(yè)技能培訓考試認證，最終發(fā)展成為具有多種培訓形式，面向金融、保險、證券、投資等行業(yè)的職業(yè)技能培訓認證民辦培訓學院。

學員技能/能力提升目標：

－交流技能（口頭和書面）

－分析技能

－綜合數(shù)據(jù)能力

－計算機知識

－精確性

－人際關(guān)系技能

－監(jiān)管

－決策技能

－銷售技能

－定量和定性（分析）能力

學員取得認證典型工作范圍：

－向客戶建議正確的投資策略和財政計劃

－分析股票上市公司

－風險評估

－提供市場狀況信息

－達成并準備租借或租賃協(xié)議

－提供財產(chǎn)和意外保險、人壽保險或健康保險

－管理、評估和分配貸款

為此，本項目必須做好以下三項重要工作：

第一，要進一步明確發(fā)展方向，朝專業(yè)化、系列化方向發(fā)展。

第二，要找準業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。

第三，要充實自己，加強社團自身建設(shè)。