家具城五一促銷活動(dòng)方案

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活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、名品家具折扣賣(mài)

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)（4月20日--5月10日）

活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

五一家電營(yíng)銷“關(guān)鍵詞”來(lái)源：作者：時(shí)間：2007-04-21點(diǎn)擊：48

今年，沉靜已久的家電市場(chǎng)得已在“五一”黃金周全面爆發(fā)。筆者在國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中、五星等各個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)看到，家電產(chǎn)品外觀靚麗，爭(zhēng)奇斗艷；特價(jià)機(jī)依然存在，但價(jià)格全線上??；終端促銷花樣多多，老總簽名售機(jī)、購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮、臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)成群叫賣(mài)；服務(wù)亦成促銷重點(diǎn)。

漲價(jià)

空調(diào)漲價(jià)了！初次聽(tīng)到這一消息，筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問(wèn)題。的確，空調(diào)漲價(jià)了，在經(jīng)歷了持續(xù)7年的降價(jià)后，我國(guó)空調(diào)廠家在“五一”期間正大光明地對(duì)空調(diào)提價(jià)了。據(jù)記者觀察，美的、格力、lg、海爾等所有主流空調(diào)品牌的售場(chǎng)掛牌價(jià)都上漲了10-%15%左右。

當(dāng)筆者就此事向一些空調(diào)商家朋友求證時(shí)，他們均表示：確實(shí)是漲價(jià)了。廠家給渠道的進(jìn)貨價(jià)早在4月份就已經(jīng)開(kāi)始上漲，而當(dāng)時(shí)商家手上還有不少存貨，因此終端零售市場(chǎng)并沒(méi)有立即體現(xiàn)出現(xiàn)。

不僅是空調(diào)，冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大小家電產(chǎn)品也都不同程度的上漲售價(jià)。冰箱在漲價(jià)在5%-10%左右，而洗衣機(jī)則是以推新品結(jié)構(gòu)性漲價(jià)的方式，將不同容積的新產(chǎn)品進(jìn)行了幾百元左右的上調(diào)。

而廠商為何選擇在五一期間漲價(jià)呢？筆者分析主要受這一期間消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感性不強(qiáng)。而廠家大多會(huì)通過(guò)各種促銷活動(dòng)將價(jià)格的提升抵沖掉。五一過(guò)后，整個(gè)價(jià)格就順勢(shì)保持著上漲后的價(jià)位，而廠商的促銷活動(dòng)也將減弱，廠家漲價(jià)的目的也就達(dá)了。

節(jié)能

讓人驚訝的是，筆者在各大家電連鎖的空調(diào)展區(qū)內(nèi)看到，幾乎所有的主流空調(diào)品牌樣機(jī)上都張貼上能效等級(jí)標(biāo)簽。無(wú)疑，這種共同化行為的出現(xiàn)，將節(jié)能空調(diào)的推廣提升到了一個(gè)全新高度。當(dāng)節(jié)能成為一個(gè)行業(yè)共同追求的目標(biāo)時(shí)，節(jié)能化大潮也就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，所有廠家共同推廣節(jié)能空調(diào)的熱情也會(huì)大大催化消費(fèi)者對(duì)節(jié)能空調(diào)的認(rèn)識(shí)和接受。

雖然能效標(biāo)簽都整齊地貼到機(jī)器上，但筆者看到，80%以上的空調(diào)產(chǎn)品能效值都在3級(jí)或以下，并沒(méi)有達(dá)到2級(jí)上的節(jié)能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。廠家之所以不愿意在短時(shí)間內(nèi)全面推出高能效產(chǎn)品，一方面受到高能效產(chǎn)品售價(jià)偏高，消費(fèi)者無(wú)法接受。從賣(mài)場(chǎng)掛牌價(jià)來(lái)看，節(jié)能空調(diào)同比非節(jié)能產(chǎn)品要高800-1000元左右。此外，廠商消化庫(kù)存壓力偏大。面對(duì)前期遺留下來(lái)1000多萬(wàn)套的低能效庫(kù)存產(chǎn)品。必須要在8月底消化完畢。

同時(shí)，筆者也看到節(jié)能化程度較高的冰箱產(chǎn)品，節(jié)能標(biāo)簽早已經(jīng)成為廠商共同推廣的亮點(diǎn)，海爾、科龍、新飛、西門(mén)子、伊萊克斯、lg等行業(yè)主流品牌推廣的均是節(jié)能產(chǎn)品。

而洗衣機(jī)也受到去年出臺(tái)的“6a”標(biāo)準(zhǔn)所影響，海爾、小天鵝、西門(mén)子等品牌均在醒目位置推出了他們?nèi)〉玫摹?a”產(chǎn)品證書(shū)，將節(jié)水、節(jié)電、潔凈度等功能作為一項(xiàng)重要功能推廣。而榮事達(dá)、三星、松下等品牌，盡管沒(méi)有推出6a標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但是節(jié)電、節(jié)水仍然是其導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)。

健康

何曾幾時(shí)，健康家電也是紅極一時(shí)的產(chǎn)品。今年的家電賣(mài)場(chǎng)，健康產(chǎn)品仍然保持著一個(gè)比較良好的銷售和推廣狀態(tài)。這正說(shuō)明了兩方面問(wèn)題

：消費(fèi)行為日趨理性化，家電產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。

健康家電作為各個(gè)廠家突圍節(jié)能家電同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)策略的一種重要手段，在五一市場(chǎng)上也獲得了不小的收獲。在空調(diào)方面，海爾雙新風(fēng)空調(diào)、美的全健康二代、奧克斯水護(hù)氧、新科潔凈空調(diào)、tcl鈦金空調(diào)等眾多產(chǎn)品都被放到了主推位置，導(dǎo)購(gòu)員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面，西門(mén)子的零度保鮮產(chǎn)品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點(diǎn)。

這些健康產(chǎn)品除了在功能上進(jìn)行了革新和提高：除菌除塵、換新風(fēng)、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時(shí)，產(chǎn)品的外觀款式也惹人喜愛(ài)：新科推出的智慧眼空調(diào)，純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機(jī)，采用亞克力材料，讓掛機(jī)一改單一白色，多姿多彩惹人愛(ài)。而海爾推出了宇航冰箱，外觀采用流線造型，金屬尊貴質(zhì)感。lg更是推出純鏡面外觀制式的產(chǎn)品，亭亭玉立。

變頻

變頻空調(diào)作為一種成熟的節(jié)能技術(shù)，按道理講，是不應(yīng)該突出的。但是，隨著變頻化呼聲高漲，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始了變頻空調(diào)的推廣。

在許多家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和家電廣場(chǎng)，許多廠家已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)地轉(zhuǎn)向變頻產(chǎn)品的推廣和銷售，在空調(diào)領(lǐng)域，除了海信、新科兩大主導(dǎo)廠家咬定變頻不放松外，海爾、美的、奧克斯、長(zhǎng)虹都在積極地向消費(fèi)者推薦各自的變頻產(chǎn)品。而在冰箱領(lǐng)域，海爾變頻冰箱獨(dú)樹(shù)一幟，而海信、lg等品牌的變頻冰箱也在低調(diào)中登場(chǎng)。

而這些廠家在變頻推廣上態(tài)度如此低調(diào)，只是通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向消費(fèi)者直接推薦，一改以往的“產(chǎn)品不熱先炒熱”的劣習(xí)，我們或許可以理解為廠家推廣新產(chǎn)品行為的理智化。

贈(zèng)品

現(xiàn)在，如果說(shuō)哪一個(gè)家電企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品不送贈(zèng)品，定會(huì)被視為異類。的確，一般人真的難以想象家電贈(zèng)品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場(chǎng)的家電展區(qū)內(nèi)差點(diǎn)成了生活物資交易會(huì)。

從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂(lè)、礦泉水、洗衣粉，到常見(jiàn)的空調(diào)被、沙灘椅、鍋碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、飲水機(jī)、dvd、洗衣機(jī)、彩電，還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計(jì)等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅空調(diào)廠家贈(zèng)品的種類多達(dá)40多種，實(shí)在令人驚嘆。

據(jù)筆者觀察，在全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)的家電廠家，家家都在贈(zèng)品，而且每家至少有二件以上的不同贈(zèng)品。在今年，贈(zèng)送電磁爐這一新式產(chǎn)品的空調(diào)廠家多達(dá)12個(gè)?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，電磁爐這一新興產(chǎn)品的快速普及，得益于空調(diào)促銷戰(zhàn)的比拼。

這里，筆者想提一個(gè)建議：以后其它行業(yè)有新產(chǎn)品上市推廣，只要聯(lián)合一下家電廠家，共同舉行買(mǎi)贈(zèng)促銷，那么這一新產(chǎn)品肯定快速普及。

特價(jià)機(jī)

“五一”期間，家電賣(mài)場(chǎng)推出的特價(jià)機(jī)仍然不在少數(shù)，基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價(jià)機(jī)產(chǎn)品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特價(jià)大海報(bào)讓人眼花繚亂。

不可否認(rèn)，特價(jià)機(jī)仍然是今年五一家電廠商吸引消費(fèi)者眼球的一項(xiàng)重要手段。但是與去年五一的特價(jià)機(jī)不限量供應(yīng)相比，今年市場(chǎng)上的特價(jià)機(jī)都是在限量銷售，而且稍去晚點(diǎn)，特價(jià)機(jī)就沒(méi)有了。

據(jù)某品牌的一位導(dǎo)購(gòu)員透露：現(xiàn)在的特價(jià)機(jī)大多是個(gè)幌子，廠家規(guī)定只能掛不能賣(mài)，賣(mài)出一臺(tái)特價(jià)機(jī)不僅沒(méi)有提成，還要扣錢(qián)。因此，導(dǎo)購(gòu)員只能說(shuō)賣(mài)完了。而遇到難纏的顧