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      房地產銷售技巧房地產銷售技巧44招

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      1、建立并維持積極的態度。

      2、相信自己。

      3、訂立計劃,設定并完成目標。

      4、了解客戶并滿足他們的要求。

      5、學習并實踐行銷原則。

      6、為幫助而銷售(給客戶利益)。

      7、建立長期客情關系。

      8、相信你的公司和產品。

      9、隨時全副武裝,時刻準備。

      10、真誠。

      11、準時赴約。

      12、限定顧客(不要和猶豫不覺的人浪費時間。外資銀行僅服務于高端)。

      13、表現出專業形象。

      14、與客戶建立良好的關系與信任感。

      15、善用幽默。

      16、對商品了若指掌。

      17、強調好處而非特點。(FABE銷售法則)

      18、記住所陳述的事。

      19、君子一諾千金。

      20、不要惡意貶低對手(如實介紹自己)

      21、善用客戶來信。

      22、傾聽辨別購買信號。

      23、預期客戶的拒絕。

      24、找到真正的拒絕理由。

      25、克服拒絕。

      26、要求客戶購買,不要聊天。

      27、提出要求客戶簽單后,閉嘴。

      28、如果這次未成功,立即約好下一次見面日期。

      29、追蹤、追蹤、再追蹤。(堅持就是勝利)

      30、客戶不是拒絕你,只是你的商品。

      31、創新才能適應市場。

      32、遵守規則。

      33、與他人融洽相處。

      34、努力才會有運氣或效果。

      35、不要歸咎他人。

      36、99℃+1℃才是開水,再努力一次。

      37、用數字找出你的成功公式。(10:1比例)

      38、留給客戶深刻的印象。

      39、熱情面對一切。

      40、享受行銷的樂趣。(做所愛的,不要愛所作的)

      41、記住客戶的姓名。

      42.在節假日給客戶發個短信表示祝賀。

      43.在客戶面前表現的業務很熟練。

      44.凡事心急人不急。沉著應戰。

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