以現(xiàn)代營銷理念推進(jìn)招商引資

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招商引資的過程，實質(zhì)是投資客商和招商引資單位在資本市場中的交易與合作過程———投資者為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大、資本升值目的而“投出資金”，承擔(dān)選擇不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險，扮演著“買方”角色；招商引資單位通過提供令投資者滿意的“產(chǎn)品”和“售后服務(wù)”，引入資金，吸納產(chǎn)業(yè)，但也面臨

著激烈的市場競爭，相當(dāng)于交易中的“賣方”。從這個意義上講，我們推進(jìn)招商引資，本質(zhì)上就是展開區(qū)域營銷，必須以現(xiàn)代營銷理念為指導(dǎo)，在充分了解客商投資動機(jī)和需求的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體戰(zhàn)略，全面提升招商引資的效率和水平。

提升區(qū)域形象，增強(qiáng)吸引力。現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)形象是企業(yè)在市場中吸引力的主要來源。在各地優(yōu)惠政策趨同、形成“平地效應(yīng)”之后，區(qū)域形象優(yōu)勢、載體優(yōu)勢正凸現(xiàn)放大，成為區(qū)域營銷中最難得、最有價值的吸引力，也是招商引資工作中最大“賣點”。這就要求我們一方面加強(qiáng)形象設(shè)計與推介。始終突出“中等規(guī)模生態(tài)型現(xiàn)代濱江工業(yè)城市”的城市形象定位，充分彰顯生態(tài)、濱江、工業(yè)等城市特色，不斷注入“江蘇省沿江開發(fā)前沿陣地”、“寧揚(yáng)兩大城市的重要節(jié)點城市”和“寧鎮(zhèn)揚(yáng)經(jīng)濟(jì)板塊幾何中心”等優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵，廣泛宣傳，整體推介，在區(qū)域競爭中形成有較強(qiáng)立體感和深度感，獨(dú)具儀征特色的形象體系，吸引投資者眼球、增強(qiáng)投資者信心。另一方面加強(qiáng)載體打造與提升。進(jìn)一步加快城市建設(shè)步伐，重點抓好概算總投資11.2億元的新一輪十大類城建重點工程建設(shè)；加緊推進(jìn)儀征新區(qū)規(guī)劃建設(shè)，逐步打造集行政金融、文化教育、娛樂休閑于一體的新的城市中心區(qū)。進(jìn)一步加快園區(qū)建設(shè)步伐，積極配合揚(yáng)州化工園區(qū)開發(fā)建設(shè)，扎實推進(jìn)市開發(fā)區(qū)沿儀揚(yáng)河向東再拓展2-3平方公里、建成8平方公里核心區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及汽車工業(yè)園榮威大道、3萬平方米豐園創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化廠房等工程建設(shè)，全面提升區(qū)域配套功能和承載能力。

優(yōu)化投資環(huán)境，增強(qiáng)競爭力。從市場營銷的角度分析，區(qū)域投資環(huán)境是招商引資方（賣方）能夠提供給投資者（買方）的唯一產(chǎn)品，因此，必須把打造一流投資環(huán)境作為推進(jìn)招商引資的根本之策，持之以恒，強(qiáng)力推進(jìn)。一是打造一流政務(wù)環(huán)境。積極推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，堅持“為發(fā)展服務(wù)、為基層服務(wù)、為群眾服務(wù)”，深入開展機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，全力建設(shè)法治政府、責(zé)任政府、誠信政府、服務(wù)型政府和廉潔政府。牢固樹立一切為了招商、一切服從招商、一切服務(wù)招商的意識，從項目審批、土地供應(yīng)、矛盾協(xié)調(diào)等各個環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新政府服務(wù)方式，提高政府服務(wù)效能。二是打造一流產(chǎn)業(yè)環(huán)境。突出產(chǎn)業(yè)鏈招商，著重圍繞石油化工、汽車及零部件、高新技術(shù)、船舶制造、現(xiàn)代物流等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在龍頭型項目、基地型項目前延后伸及產(chǎn)業(yè)鏈缺環(huán)部分上求突破，重點加快珠海實友、東聯(lián)化學(xué)等一批重點化工項目，上海汽車W261、SUV、菲泰進(jìn)氣等一批重點汽車及零部件項目，銀笛單晶硅及外延片、中盾信安等一批重點高新技術(shù)項目，金陵船舶擴(kuò)建、蘇港二期等一批重點船舶項目，揚(yáng)州時代物流港、中化倉儲等一批重點現(xiàn)代物流項目建設(shè)步伐，進(jìn)一步做長產(chǎn)業(yè)鏈條，完善產(chǎn)業(yè)配套，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，為產(chǎn)業(yè)鏈項目的落戶提供分工協(xié)作、相輔相成、集群共生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。三是打造一流人文環(huán)境。實踐證明，區(qū)域投資環(huán)境最根本的仍是優(yōu)秀的人文精神，這是區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的持續(xù)動力。必須深入挖掘儀征歷史悠久的鹽商文明，不斷注入開放、合作、誠信的現(xiàn)代商業(yè)精神，積極營造親商、安商、富商的投資環(huán)境。大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的新時期儀征精神，全面深化學(xué)習(xí)型社會建設(shè)，扎實推進(jìn)“法治儀征”、“平安儀征”建設(shè)，不斷提升市民素質(zhì)，切實增強(qiáng)城市的人文內(nèi)涵。

甄選招商目標(biāo)，增強(qiáng)實效性。根據(jù)現(xiàn)代營銷學(xué)理論，買方多種多樣，目的各異，要求不同，產(chǎn)品提供者必須科學(xué)細(xì)分市場，為自己的“產(chǎn)品”確定供求吻合、較為牢固的目標(biāo)市場群。因此，在招商引資過程中，必須根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展規(guī)劃，有針對性地確定招商區(qū)域、招商項目和招商企業(yè)，實施“選”商“選”資，提高招商質(zhì)量和引資成功率。一是鎖定重點區(qū)域。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料分析，歐盟、美國、日韓、港臺等幾大經(jīng)濟(jì)體一直是對外直接投資的主體，廣東、浙江、上海、蘇南等地一直是民資轉(zhuǎn)移的輸出地。必須認(rèn)真研究這些重點區(qū)域的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)特征包括重要企業(yè)的發(fā)展方向，與一些知名國際基金公司、中介公司、投資銀行積極溝通聯(lián)系，努力探索在這些區(qū)域特別是南方地區(qū)設(shè)點駐點，進(jìn)行委托招商、招商和有償招商，提高招商引資的針對性和實效性。二是鎖定重要客商。根據(jù)儀征產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和已排定的招商目錄，認(rèn)真排選一批境內(nèi)外大公司、大企業(yè)，深入研究其投資戰(zhàn)略、投資方向、投資重點、投資條件、投資方式，組織小分隊敲門洽談，強(qiáng)勢推介，通過與大公司、大企業(yè)的合作，拓展發(fā)展空間，提升發(fā)展層次，形成滾動發(fā)展效應(yīng)。同時，對現(xiàn)有重點規(guī)模骨干企業(yè)

進(jìn)行逐一梳理，排出招商項目，推動企業(yè)實行多種形式的合資合作，以現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)質(zhì)技改項目吸納更多外來投資者，共同做大做強(qiáng)。三是鎖定重大項目。認(rèn)真落實市級領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系責(zé)任制，緊緊抓牢在手項目信息，密切跟蹤，力求突破。特別是對“綠楊春早”茶文化節(jié)和“煙花三月”經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)期間簽訂的總投資1億美元的生態(tài)觀光、總投資8000

萬美元的龍城科技、總投資3.5億元的玄武巖連續(xù)纖維等120個項目，分工掛鉤聯(lián)系，全程提供服務(wù)，務(wù)求招商實效，切實提高項目履約率、到資率和開工率；對“兩節(jié)”期間開工建設(shè)的蘇港造船二期、突斯卡娜玻璃絕緣子、杭萬汽配等132個項目，全程服務(wù)，高效推進(jìn)，全面增強(qiáng)儀征區(qū)域發(fā)展的后勁與動力。