市場營銷實踐總結

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場營銷實踐總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

市場營銷實踐總結范文第1篇

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加XX年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實踐期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場營銷實踐總結范文第2篇

【關鍵詞】市場營銷實踐 項目管理 應用探究

前言

社會經濟的發展使企業間的競爭越來越激烈，市場用小作為企業生存的重要手段，越來越被企業所重視，市場營銷的方式和手段一定程度上決定了企業的利益鏈，在目前的經濟社會中，企業間激烈競爭，淘汰了傳統的市場營銷模式，項目管理在市場營銷中的作用受到了普遍的關注。

一、市場營銷和項目管理的含義

企業為顧客創造傳送價值，并且經營與顧客的關系，從而使組織和利益關系人受益，這種組織程序就叫做市場營銷。項目管理則是指在項目活動中利用一些知識、技能、方法，使項目雖然在有限的資源環境下也能實現預期需求和期望值，有時甚至超過預期需求的活動。在我國目前的企業市場營銷中，項目管理理念越來越受到重視，經濟快速發展背景下，我國經濟越來越朝向國際化發展，運用全方位、一體化的項目管理理念指導企業發展已經成為了企業管理的時代趨勢，與傳統的管理模式相比，項目管理重視“以人為本”，管理手段更加人性化，隨著項目管理在市場營銷實踐中的深化應用，市場營銷也開始升級到了新層次。

市場營銷作為企業的基礎活動模式之一，會隨著企業的發展而發展，當今經濟環境變化萬千，深刻地影響了企業的經營觀念。在一個企業的市場營銷實踐中應用項目管理首先要了解并整合顧客的需求、欲望、滿意度等，從而使自身的利潤空間得到不斷的擴大和提升，并滿足社會經濟發展過程中的協調。經濟越發展，要改變的就越多，企業在發展的過程中改變傳統市場營銷模式、運用項目管理理念是正確的、順應時代潮流的行為。

項目管理是一種特殊的、系統的管理模式，運用特殊的技能和方法實現預期需求，一半內容為企業營銷的組織策劃和營銷的進度監察。在市場營銷實踐中應用項目管理，有利于使市場營銷得到正確的指導，擴展市場營銷范圍，推動市場營銷整體而系統的進步。

二、市場營銷實踐中應用項目管理的作用

單純在市場營銷實踐中運用項目管理理論，對于企業的發展并沒有很大的作用。實踐才是檢驗真理的唯一標準，理論只有被運用于實踐中才能發揮其最大作用，要想發揮項目管理理論的最大作用，不止要在企業市場營銷中引入項目管理理論，還要在市場營銷具體操作中應用市場營銷，最大化地發揮項目管理的指導作用，項目管理理念的全部作用有：首先，企業發展的關鍵就在于轉變市場營銷觀念，應用項目管理理念，企業市場營銷觀念的轉變可以更加順利，項目管理通過對其他的影響管理模式進行主導，調動整個企業的內部運作，增強運作的整體性和協調性，營銷管理策略可以極大地影響企業的管理效率，項目管理通過調動企業內部各個部門的協作，實現全員營銷，提高企業營銷效率；其次，全面提升企業文化，企業文化可以在無形中影響企業員工工作態度和工作積極性。市場營銷實踐在提高企業經營效益的同時，還通過管理形成并提升了企業文化發展，讓員工深切感受到企業文化的內涵力量，從而加強企業內的團隊協作和溝通，在市場營銷中運用項目管理可以創造一種全新的市場營銷理念，有利于深化企業文化內涵；最后，提升企業內部管理水平，將項目管理理念融入企業的營銷策略可以有效提升企業內部的管理水平，從而推動企業經濟發展。

三、市場營銷實踐中項目管理的應用措施

在市場營銷中應用項目管理并發揮其最大作用，對企業營銷效率的提升和內部管理技術的提高都有非常重要的作用，如何在市場營銷實踐中應用好項目管理理念就成為了重要課題，下面我們先來了解一下市場營銷實踐的各個環節。市場營銷實踐開始之前要進行科學而嚴密的市場營銷組織，首先是制定企業發展的宏觀戰略目標，然后制定科學嚴密的市場營銷計劃，依據市場營銷計劃進行企業內部資源整合，進行市場營銷風險管理，最后要對市場營銷實踐活動做出總結，以此為經驗借鑒。根據這些環節，項目管理在市場營銷實踐中的應用可以從以下幾方面出發：

（一）市場營銷計劃制定中的項目管理應用。營銷計劃的制定要建立在企業宏觀戰略目標制定的基礎之上，因此在營銷計劃的制定中運用項目管理就十分的重要，運用項目管理理念詳細劃分市場營銷過程，仔細分析，然后再對其進行規劃，比如工作時間和所需資金等等，然后進行統一，明確員工責任的分工，提升市場營銷實施的協調性，達到企業資源利用最大化。

（二）市場營銷實踐中的項目管理應用。市場營銷實踐的成功與否決定了市場營銷效率的高低，想要促成市場營銷實踐的成功就需要企業內部各個部門的高度協作和有效的促銷手段。項目管理的應用就可以促進這兩個方面，項目管理注重系統性和協調性，在市場營銷中運用項目管理手段，可有效地調動企業的各個部門，利用企業資源，從而提高營銷活動的辦事效率，提高消費者滿意度，達到營銷實踐的成功。

（三）市場營銷風險管理中的項目管理應用。市場營銷實踐中有時會遇上突況，需要進行風險管理，運用項目管理理念為項目創建風險統計表、跟蹤根源性風險，對可能的風險進行評估，并且建立風險消息傳遞渠道，讓企業內部人員具有一定的風險控制意識，從而做好市場營銷的風險管理。

（四）實踐活動總結中的項目管理應用。一場市場營銷活動的結束只意味著某個產品活動的結束，而不意味著企業市場營銷的結束，因此總結實踐經驗，為下一次營銷活動做經驗參考非常重要。應用項目管理理念，對市場營銷結果進行系統的考核，歸納經驗和不足，有利于指導后續工作。

結束語：市場經濟的不斷發展改變了我國企業的市場營銷活動方式和手段，運用項目管理這一科學手段，企業的市場營銷可以得到更加系統有序的管理，從而提高市場營銷效率。

參考文獻：

[1]樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J]. 中國商貿，2011，No.49506：53-54.

[2]楊素花.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J]. 中國商貿，2013，No.57615：17-18.

市場營銷實踐總結范文第3篇

【關鍵詞】市場營銷 實踐性教學方法 教學改革

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）10B-0108-02

中職教育在近年來市場經濟的發展推動下面臨著前所未有的發展機遇，也面臨著一定的挑戰。市場營銷專業是近年來比較熱門的一個專業，也是十分適用于當前市場經濟發展需要的一個專業，如何使得該專業的教學符合社會對人才的需求是近年來該專業教學領域一直研究的一個重點問題。市場營銷課程是一門綜合性較強，同時實踐性更強的專業。而對于中職教育中的市場營銷課程而言，市場營銷課程更加傾向于實踐性。所以，在中職市場營銷課程中采用實踐性的教學方法對于提高其教學水平有著十分重要的意義。我國市場營銷課程教學領域雖然對實踐性教學法在課程中的應用有了一定的研究，其研究應用在實際的市場營銷課程中也取得了十分有效的成績。但是，隨著市場經濟的逐步發展，社會對該專業人才需求的不斷提高，使得實踐性教學的研究顯然已經不能滿足市場營銷課程發展的需求。因此，對于該課題的深入研究勢在必行。

一、傳統市場營銷教學中存在的問題

（一）教師實踐經驗的缺乏。傳統的市場營銷教學中，主要是以教師的語言傳授為主，通過語言來解釋營銷中的方法、技術和技巧。然而，雖然，教師會采用多種多樣的教學方法，以及豐富的語言來闡述市場營銷的種種概念與技巧，但是，當前的中職學校中，很少有教師具有市場營銷的豐富經驗，所以，無論教學方式如何豐富多彩，語言如何幽默風趣，在教學的過程中仍舊不能很好的引導學生，不利于學生實際市場營銷能力的提升，同時，教師市場營銷經驗的缺乏也會使得教師在教學的過程中感到膚淺，學生也會因為不具備實踐性而感覺枯燥。

（二）理論知識與實踐相脫節。由于市場營銷的特性就是實踐性強。這就意味著學生最終的學習目的不是學習市場營銷的理論或者是概念，而是如何將理論和概念應用到實際的市場營銷當中去。然而，在傳統的市場營銷專業教學中，教師往往偏重于市場營銷的理論教學，學生雖然較好的掌握了其相關的概念和內容，卻很難將其應用到實際的實踐中去。

二、實踐性教學方法在市場營銷課程教學中的應用

由上述可知，通過對市場營銷課程自身的研究以及對實踐性教學方法內涵的了解后，我們更加相信，實踐性教學法十分適合應用于市場營銷課程之中，所以，研究如何將實踐性教學法應用于市場營銷課程教學中具有十分重要的意義。筆者在此對其應用的方法從以下幾個方面進行了研究，僅供參考。

（一）案例教學法。案例教學法是實踐性教學法中重要的方法之一，該方法在市場營銷課程中的應用能夠有效的解決學生以后就業中，在實際的營銷中解決一些難以解決的問題，并且還能夠為教學提供有效的教學資源。

1.充分做好課前準備。案例教學法在市場營銷課程中的應用首先就要求教師要做好課前的準備。其教學的目的是讓學生之間、學生與教師之間能夠提高交流，促進溝通，進而達到實踐的效果，因而，對于案例教學法而言，充分的課前準備是十分關鍵的。

2.精心組織課堂教學。分組討論是案例教學法課題中經常采用的方式，其具體組織方式主要由以下幾個方面組成：首先，教師要先對課堂上所要學習的理論進行講解，讓學生對理論有充分的了解；其次，讓學生閱讀教師已經準備好的案例，并且根據問題進行分組討論。再次，也是最為重要的一個步驟就是要學生陳述討論的觀點。如果各組之間的觀點相差比較大，還需要進行再次的討論。這一過程中學生鍛煉的不僅是思維能力，同時對于課程的內容以及實際解決市場營銷問題的能力有著十分有效的提升作用。最后，教師要對學生的觀點進行總結，并深化課堂的內容，加深學生對知識的了解以及對問題解決能力的提升。

如在講授“定價策略”的知識時，先提出背景材料，由學生作為營銷經理針對背景材料提出自己的想法――“是采用撇脂定價策略還是滲透定價策略”，最后由主講教師進行總結，從而培養學生的創新思維和解決實際問題的能力。

（二）專業實習教學法。所謂的專業實習教學法指的就是要建立該課程相關的實習基地，并且根據學生自身的學習情況以及學習能力安排其到基地中進行實習。在實習的過程中一邊學習知識，一邊提高自身的實踐能力，同時在實踐的過程中發現不足并且及時地進行補充和學習。專業的實習方法主要有以下兩種：

第一種是頂崗實習的方式。也就是將學生集中組織起來到相應的企業中去，在企業的營銷崗位上通過實際的操作來進行鍛煉。頂崗實習的方式不僅能夠讓學生了解企業中的工作流程，同時能更加深刻地理解課堂中所學到的相關理論，反過來提升實踐操作的能力。

第二種方式就是開展直銷。所謂的直銷指的就是學校通過聯系企業，讓學生為企業推銷產品。在這一過程中學生不僅可以得到一定的薪酬，同時，在直銷的過程中也能夠獲得與客戶直接接觸的機會，在實際的鍛煉之中發現自身的不足，提升自身的能力。此外，直銷的方式還可以培養學生面對困難以及解決困難的能力，進而在今后的就業中更好地適應社會。例如開展練地攤、搞跳蚤市場、模擬推銷、商務談判的策劃、市場營銷的策劃、CIS策劃大賽等專題實踐性教學活動。

（三）“模擬公司”教學法。除了以上兩種實踐性教學方法外，還有一個十分有效且實際操作起來也比較容易的方法就是模擬公司教學法。所謂的模擬公司教學法指的就是在課堂教學中建立一種仿真模擬的企業環境。在這樣的教學環境下進行營銷知識的學習以及技能的習得。

模擬公司教學法其組織方式有很多，例如項目教學、角色扮演等。但是，無論采用哪一種教學方式，教師都要把握好這些教學方式的共同特點：第一，必須要在做的過程中進行學習，同時圍繞學生來進行，以學生為主體，同時提高學生的自主學習能力。第二，教師在實踐性學習的過程中要做好組織、監督以及指導工作，在教學的過程中起到較好的輔助作用。第三，教師要定期做好實踐性教學總結，學生要做好定期實踐性實訓總結，在總結的過程中不斷的提升教學的能力以及學生實踐學習的能力。

如在講授“營銷調研、測量與預測”的知識時，可要求學生自由組合成10人一組，按照設定的專題展開調研活動，并寫成調查報告上交。這種實訓課程的開設，可以為學生構建一個平臺，讓學生發現自己的潛力。

綜上所述，對于實踐性教學在市場營銷課程中應用的研究無論是對于提升市場營銷課程教學的水平而言，還是對于提高市場營銷專業人才的質量而言都有著不可忽視的重要意義。然而，市場營銷課程是一門實踐性非常強的專業，要想較好的將實踐性教學法應用在其中也具有一定的難度。因此，在今后的市場營銷課程中，要加強對實踐性教學方法的研究，要從市場營銷課程的多個角度，從實踐性教學方法的多個方面對其進行研究，從而更好地促進市場營銷課程質量的提升，使得中職教育培養出更多、更優秀的市場營銷專業人才。

【參考文獻】

[1]（美）杜威.我們怎樣思維――經驗與教育[M].姜文閔，譯.北京：人民教育出版社，2005

[2]郭晶.高校市場營銷教學的定位思考[J].高等財經教育研究，2011（3）

[3]羅三桂.現代教學理念下的教學方法改革[J].中國高等教育，2009（6）

市場營銷實踐總結范文第4篇

關鍵詞：中美高校;市場營銷專業;實踐教學;特點

由于我國和美國之間的社會環境和市場發展模式之間存在著較大的差別，導致中美高校在市場營銷專業實踐教學中也存在著很多的不同點。但對于市場營銷來說，其最終的目的都是一樣的，因此，兩者之間又存在著一些相同點，本文作者通過對中美高校市場營銷專業的實踐教學進行分析，總結了兩者之間的異同點。

一、我國高校市場營銷專業中的實踐教學特點

1.市場營銷專業的發展背景

對于市場營銷專業，其最早是由美國興起的，隨后進入到我國的高校教學中，其主要是對市場變化進行有效的調查和分析，隨著市場的不斷發展，我國的市場營銷專業發展也越來越快。而在進行市場營銷教學時，實踐教學是非常重要的一項內容，其對學生的實踐能力培養具有非常重要的作用。但由于市場營銷專業起源于美國，我國在引進時沒有對其進行自我的創新和突破，導致其中還存在著很多的問題，難以適應我國的市場發展規律。在當前我國的高校市場營銷專業實踐教學中，往往是通過一些課堂模擬實驗和市場調查等方式開展實踐教學，然后通過學生對實驗內容進行專業分析，并結合所學營銷理論來找尋合適的解決辦法等。

2.我國市場營銷專業實踐教學中的優點

對于我國的高校市場營銷專業教學來說，其受我國傳統教學的觀念影響較重，在進行教學的過程中往往非常重視理論知識的掌握，而市場營銷又是一項對理論知識要求較為嚴格的學科，學生理論知識的掌握使其能夠更好的應對實踐教學任務。而在進行畢業論文的設計時，實踐教學內容則為學生的論文寫作提供了充足的實踐案例，然后通過理論知識的結合，使學生在畢業工作之后即具有較好的理論知識，同時也具有一定的實踐經驗。

二、美國高校市場營銷專業實踐教學的特點

1.市場營銷背景介紹

對于美國來說，無論是商品經濟還是制度等方面都較為完善，在進行市場營銷調查時的范圍更加廣泛，因此，美國高校在進行市場營銷專業的開設時往往都具有非常優越的實踐教學場地。而美國的市場營銷教學將實踐教學作為整體教學的重點，因此，美國的高校更加關注學生的實際營銷能力的培養。再加上很多的營銷專業教師都會擔任一些企業職位，這為學生的實踐學習提供了非常便利的條件。

2.美國高校市場營銷專業實踐教學中的優點介紹

對于美國高校的市場營銷專業，其在進行課程的設置時往往采用一年三期的方式，這種方式使學生具有更加充足的時間來進行實踐操作，通過大量的實踐學習，使學生能夠真正地融入市場，且在未來的工作中能夠更快地適應。另外，在實踐的過程中，學生能夠對所需要到的知識進行充分的利用，從而幫助學生更好的解決各種問題，而各種工作經驗又為學生的理論知識學習提供有效的例證，幫助學生更好地解決理論學習中遇到的各種問題。

三、中美高校市場營銷專業實踐教學特點分析

通過對中美實踐教學進行對比分析可以知道，兩者在實踐教學內容和重視程度等方面存在著較大的差異，對于這種情況，其主要是由于兩國在經濟和教學方式等方面存在著差異，導致在進行教學的過程中所側重的內容不同。但我國當前的高校市場營銷專業實踐教學中存在的一些問題卻不容忽視，第一點是教學條件的限制，這是影響學生實踐學習的最主要原因之一。對于這一問題，主要是由于當前我國的高校市場營銷專業教學制定人對實踐教學過于忽視，導致其在進行實踐教學內容設計時僅僅是為了證明某些理論的正確性，嚴重忽視了學生實踐能力的培養重要性。加上我國高校較多，很多的高校在教學過程中缺乏資金支持，導致硬件設施嚴重不足，影響實踐教學效果。最后則是實踐教師經驗不足，其往往都沒有真正地進入企業進行市場營銷工作，很多的教學內容都是自身的判斷，缺乏實踐支持。為了提高我國高校市場營銷專業實踐教學的特點，需要盡快對實踐教學進行改革，首先是提高對實踐教學的重視，增加學生進行實踐學習的時間，幫助學生盡快掌握實踐教學內容。另外，在選擇實踐教學教師時，需要保證教師具有豐富的實踐經驗，在教學的過程中能夠幫助學生提高其實踐能力。最后則是高校需要聯系優秀企業，和其建立良好的合作關系，使學生能夠真正進入到企業中進行市場營銷專業知識的實踐，提高學生的實踐能力。

四、總結

市場營銷專業是一項對實踐課程要求非常嚴格的學科，在教學的過程中需要不斷加強對實踐教學的重視，但通過和美國市場營銷專業實踐教學進行對比可以發現，我國的市場營銷專業實踐教學中還存在很多問題，需要盡快對其進行完善。

作者:周淑金 單位:重慶房地產職業學院

參考文獻：

市場營銷實踐總結范文第5篇

關鍵詞：中等職業教育 體驗營銷 市場營銷 教育教學

近年來，隨著企業之間競爭的加劇和我國大學教育由“精英教育”向“社會化教育”轉變進程的加快，應用創新型人才的社會需求越來越大。但是，遺憾的是，在我國的中等職業教育課程中的市場營銷教學模式采用的還是傳統的以老師的理論授課為主的教育教學方法，導致學生畢業后理論知識充足，而實踐經驗嚴重欠缺。為了緩解社會對應用創新型人才的強大需求，中等職業學校應該根據社會需求，及時調整教育教學模式，大力提高學生的實踐應用能力。

一、體驗式市場營銷教學的特點

顧名思義，體驗式營銷教學即是采用學生親身體驗的方式，引導學生利用以往生活經歷和所掌握的理論知識，將理論知識和實踐應用有機結合的一種教育教學模式。相較于中等職業教育中所運用的傳統的營銷教學模式來說，體驗式市場營銷教學具有以下特點：

（一）體驗營銷強調培養學生的應用能力

傳統的營銷教學模式中，學生獲得知識的過程主要是以授課教師在課堂中所傳授的理論知識為主，學生所獲得的也基本上都是理論層面的營銷知識。而在體驗營銷教育教學中，強調的是學生營銷理論和營銷實踐的有機結合。教師傳授給學生一定的理論知識后，需要根據實際情況模擬一些教學情境或實踐活動，引導學生在教師所營造的教學情境或實踐活動中加深對理論知識的理解和體會社會實際，切實培養學生的應用能力和提高學生的創新能力。

（二）參與學生成為市場營銷教學中的主體

在傳統的市場營銷教學中，教師一味地灌輸學生理論知識，學生只能被動接受理論知識，既不能及時將所學的知識應用到營銷實際中，也不能真正體會到當前社會對市場營銷專業學生的實際需求。而在體驗營銷教學中則是更多的強調學生積極參與到營銷教學中，通過體驗教學的方式激發學生的學習積極性，學生成為體驗營銷教學中的主體，而非授課教師，著重培養了學生的自主學習能力和實踐能力。

（三）教與學能夠達成良性互動

在體驗營銷教學中，教師不僅需要教授一定的理論知識，更需要及時關注社會時政，積極創造營銷情景或者尋找想契合的社會實踐活動，并且在相應的情景或社會實踐活動中能夠更進一步加深對理論知識的認識和掌握，真正實現“教學相長”。

二、體驗營銷在市場營銷教學中的作用

體驗營銷強調以學生為整個教育教學的中心，通過授課教師設定一定的教學情境或者選取一定的典型案例，將學生置身于該情景或案例中，迫使學生直接面對現實社會中的營銷難題，結合已經掌握的營銷知識和以往生活經驗主動的分析該營銷情景或者典型案例，將理論和實踐有機結合，培訓學生獨立思考、分析和解決問題的能力，在中等職業教育的市場營銷教學中具有著舉足輕重的作用：

（一）理論與實踐的結合，幫助學生大大加深對理論知識的理解掌握

一般來說，相較于理論知識來說，學生更容易接受感性知識。授課教師在課堂上所進行的理論知識的教學培養，為對中等職業學校的學生進行體驗式營銷教學提供了理論基礎，學生可以通過授課教師所創造的教學情境或典型案例，將所學的理論知識及時應用于實踐中，進一步加深了對理論知識的理解掌握，即避免學生因為單純的理論傳授而感覺枯燥無味，又能夠提高學生的參與性，加深對理論知識的理解掌握。

（二）體驗營銷教學提高了學生的學習積極性，激發學生對知識的探索欲望

將現實生活中大家耳熟能詳的企業操作實物帶入到營銷教學課程中是體驗營銷教學與傳統營銷教學模式最大的區別，一般來說，絕大多數學生都對此種教學模式非常感興趣。在體驗營銷教學中，學生的視野不僅獲得了極大的開闊，而且極大的培養了學生的創造性思維和求知欲，學習將不再是學生的負擔，而成為一種樂趣。

（三）培養學生的團隊協作精神，增強學生的團隊觀念

體驗營銷教學模式的順利開展需要多個學生共同參與，而且一般都有分組討論環節，且在實踐教學中，部分教師還采用分組比賽的方式進行。這樣無形中引導各小組成員之間積極配合，分工協作，相互溝通，打破了傳統教學模式中以自我為中心的學習模式，大大培養了學生的集體意識和團隊合作精神，極大地提高了學生適應社會的能力。

（四）體驗營銷教學有利于教學互動和教學相長

不同于傳統中等職業教育中“滿堂灌”的教學模式，體驗式營銷教學更多的強調學生和授課教師之間積極互動，在整個教學過程中學生可以隨時向授課教師求教，而在分析討論環節，參與學生也可以根據自己已經掌握的理論知識和以往實踐經歷，提出自己的方案，而有些方案甚至比授課教師的營銷方案更為新穎和合理，對授課教師也起到積極的促進作用。

三、體驗營銷在中等職業教育市場營銷教學中的應用

一般情況下，體驗式營銷應用到中等職業教育市場營銷教學中都采用以下步驟：

（一）授課教師根據所講授的理論知識創造場景或選取經典案例

在體驗式市場營銷教學中，授課教師根據所要教學的營銷理論知識精心選擇與之相關的發生在現實生活中的典型案例或者是精心創造營銷場景，為學生利用自己已掌握的營銷知識進行案例分析提供素材，這樣不僅能夠讓參與學生直面營銷實例，深切體會現實營銷中所面臨的真實情景，而且還能培養學生設身處地為企業考慮和積極解決營銷實踐問題的能力，從一定程度上來說，體驗式市場營銷教學模式為學生提供了一個真實的營銷實踐機會，打破了傳統營銷教學中以授課教師為主的“滿堂灌理論知識”的格局極大的提高了學生的學習主動性，大大培養了學生分析解決實際問題的能力。除此之外，由于體驗式營銷教學模式中必然會涉及到分組討論環節，這樣就進一步培養了學生的團隊協作精神和自主創新能力。

（二）授課教師精心設計案例討論任務

授課教師結合教學任務和參與學生的實際情況精心選擇確定好案例后，應該首先自己全面了解該典型案例，然后再根據參與學生的特點，有規劃地設計案例討論任務。自愿為主，教師引導為輔，恰當的分配參與學生在該案例中所扮演的“角色”，力求讓每個參與學生都能夠親身體驗整個營銷實踐過程，這樣不僅能夠充分調動學生的學習積極性和主動性，真正做到寓教于樂，而且還能無形中促使各個“角色”進行合理的分工協作，極大地培養了學生的團隊協作精神。在該環節，首先授課教師要根據教學目標精心選取契合性和實時性都非常強的經典案例，務必讓學生都能親身參與到營銷實踐中，使學生產生一種身臨其境的共鳴感；其次，授課教師要根據參與學生的不同情況，為每個學生恰當地分配好“角色”，根據該經典案例的實際情況可以適當的分配比如企業經理、銷售人員、顧客等角色，親身感受營銷理論知識恰當而全面的運用于營銷實踐，服務于營銷實踐的魅力；最后，授課教師要當好整個營銷案例“導演”的“角色”，對學生進行恰當的引導和點評總結。

（三）授課教師組織學生進行分組討論

讓每個學生都積極主動地參與到體驗式營銷教學活動既是體驗式營銷教學的主旨之一，也是體驗式營銷教學區別于傳統營銷教學模式的主要之處，有鑒于此，分組討論模式便應運而生。但是，為了避免有個別同學存在僥幸心理，建議小組成員以3到5人為宜，一般以自愿為主，教師分配為輔的方式進行，同時，每個小組自愿或者推舉出一名組長，承擔起該小組成員內的各項協調和組織工作。各個小組分配確定后，當小組之間進行案例討論時，授課教師應該給予參與學生足夠的自由發揮空間，引導學生自主思考，而不是給學生施加壓力，切實做好授課教師“導演”的“角色”。

（四）授課教師及時組織參與小組進行總結發言，引導各個小組積極展示討論成果

首先，為了提高各個小組之間討論的效率，授課教師在小組討論開始之前就要給參與小組規定一個合理的討論時間，該討論時間的確定既不能過長，照成學生自由散漫和懶散拖拉的現象；也不能過短，讓小組成員之間根本無法進行全面的溝通討論。當各個小組在規定的時間內完成討論后，可以由小組成員內部共同推舉出一到兩名小組成員發言人，借助文案、圖示或者POP等闡述本小組的觀點、評價或者解決方案等，同時可以借助多媒體等方式進行現場演示，力求完善小組討論結果的同時，也盡最大可能鍛煉提高參與學生的思維能力、應變能力及心理素質。

（五）授課教師及時進行總結評價

在現實的體驗式市場營銷教學過程中，有個別授課教師僅是簡單的選擇典型案例后進行分組討論，而忽略了最后的總結評價環節。實際上，體驗式營銷教學模式的重點并非是“體驗”，其重點仍在于“教學”上，它的目的不是簡簡單單的解決一個案例中所涉及到的營銷案例，而是通過該案例，由點及面，通過認真研究分析和積極討論培養參與學生將理論應用于實踐的能力和解決營銷實踐問題的思維方式。在授課教師進行最終的總結評價環節，授課教師要對各個小組的配合情況及最終的討論結果進行總結評價，既指出其中存在的需要改進的地方及改進意見，又要對其中表現優秀的地方進行相應的鼓勵，并推薦給其他小組成員，讓每個參與學生在今后的營銷實踐中都能夠對該類問題做到很好的揚長避短。除此之外，授課教師還應該通過對該典型案例的分析培養逐步培養學生利用已經掌握的營銷知識進行系統的分析應用的能力，切實提高學生的營銷思維能力。

四、中等職業技術學校在市場營銷教學中實施體驗營銷的保證條件

（一）參與學生要具備一定的理論知識

眾所周知，中等職業技術學校的市場營銷課程是一門綜合性和理論性都非常強的課程，在市場營銷教學中運用體驗式營銷的教學模式，參與學生首先必須具有一定的市場營銷相關的理論知識，甚至還需要具備一定的經濟學、消費學和管理學等方面的基礎理論知識。而一個既具備充足的市場營銷方面的理論知識，同時又兼具經濟學、心理學和消費學等方面基礎理論知識的學生，在進行體驗式營銷教學時會顯得思路開闊且分析全面。

（二）授課教師要結合教學目標和參與學生實際情況精心準備營銷案例

體驗式營銷教學不僅對學生提出了更高的要求，而且對授課教師也提出了更高層次的要求。正如前文所述，授課教師首先需要根據教學目標選取符合要求的營銷案例，其次還要對自己所選取的營銷案例進行熟悉并依據參與學生的情況進行任務設計和分組討論以及最后的點評總結，這些都需要授課教師投入大量的精力。

（三）多媒體教學手段給予充分的支持

多媒體應用于體驗式營銷教學模式中，不僅可以大大減少授課教師講解或者板書案例的時間，而且能夠為參與同學進行接下來的分組討論等提供更加全面而且生動形象的信息，使體驗式營銷教學模式更加豐富和形象。

五、結束語

在中等職業技術學校市場營銷教學中運用體驗營銷的教學模式，大大提高了學生的參與性，激發了學生的學習自主性，同時還能很好的培養學生理論運用于實踐的能力和自主解決問題及創新能力，除此之外，在分組討論的過程中也極大的培養了學生的團隊協作精神，這些都是當前我國用人單位急需的職業素養，而一旦市場營銷專業的學生具備了這些素養也能大大提高自身的社會競爭力。但是，在中等職業技術學校市場營銷專業實施體驗營銷教學模式也需要遵循一定的步驟和具備一定的保證條件，一旦這些工作做到位，體驗營銷教學模式必然會帶動我國中等職業技術學校市場營銷課程的進一步發展！

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