產品的市場需求

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產品的市場需求范文第1篇

■ 企業的利益想象往往和消費者有差異

既然需要把產品的市場需求關系搞對，就要搞清楚產品是否對應著這個市場。不是說我做一個休閑裝，就對應休閑裝的市場了，而是消費者腦子里的休閑裝跟我們設計出來的休閑裝的概念是否對應得上。比如說消費者喜歡陽光，需要淡雅的顏色，需要不渾濁的顏色，需要放松，需要跟上班產生出來的勞累緊張的顏色分離開。而我們用一個緊張的顏色做了一件休閑款的夾克，從款式上是休閑的，但從色彩或者面料上來講又是緊張的。或者，我們希望這件衣服適合在海邊散步，但做出來的卻是一件可以在森林打獵的服裝，雖然都是戶外的衣服，但利益點不同。也就是說，我們對應的群體的需求與滿足需求的東西本身存在著差異。這種差異讓產品無法去對應，然后我們努力地去教育這個希望放松的市場，但實際上用一個緊張的產品去滿足它。這樣，產品就賣不動，也競爭不過其他產品。

■ 產品利益對應市場需要從多角度對應

產品的市場需求范文第2篇

[關鍵詞] 企業市場營銷預測

企業的市場營銷預測是建立在市場信息和企業內部資料的基礎上的，它把與企業未來產品發展有關的各個方面情況匯集在一起。營銷預測既要給企業設定的方向與企業的總體發展目標相適應，也要為市場營銷的科學決策劃出一張宏偉的藍圖。

市場營銷預測是對未來的預見和推測，是企業根據得到的各種營銷信息和資料，運用一定的方法或數學模型，對于營銷有關的未來狀況作出估計和判斷。如對一個產品的市場需求預測，對一個地區的市場購買力預測等。

市場營銷預測可以為企業的營銷決策提供可靠的客觀依據。從而為企業制定計劃目標和作出各種營銷決策提供資料和依據。企業進行市場營銷預測的基礎是廣泛而周密的營銷調查研究。

一、市場營銷預測原則

1.連貫原則。即把未來的發展同過去和現在的發展狀況聯系起來，任何割斷歷史聯系的預測都是不可取的，其預測結果也往往是片面的或不科學的。

2.相關原則。也稱系統原則。一切事物發展的內部要素都是互相聯系、互相制約的。營銷環境因素和企業內部因素等作為企業營銷系統的要素也都是相互關聯的，一種因素的變化可能會對其他因素發生影響，因此，企業的市場營銷預測應綜合考慮各個因素的變化情況及相關作用。

3.類推原則。由于許多事物的發展都存在著相似或類同性。掌握了某一類事物發展變化的規律，就可以推測其他事物的發展變化規律，即“舉一反三”、“依此類推”。利用這一原則在市場營銷預測中，可以使我們從一種產品或服務的變化趨勢，也可以從自己企業狀況相似的企業的發展變化中分析本企業的發展趨勢。

二、市場營銷預測種類

1.預測范圍。預測范圍可分為宏觀市場營銷預測（如對全國市場需求變化的預測等）和微觀市場營銷預測（如對某一企業產品的銷售情況的預測等）。

2.預測時間。預測時間可分為長期預測、中期預測、短期預測和近期預測。長期預測是指5年以上的預測。這種預測要求把注意力放在商品銷售的長期營銷方向上，一般用于新廠的建設以及擴充，添置新機器、新設備的投資計劃安排、商品結構的變化、潛在市場的需求、商品的生命周期階段的預測等。中期預測是指1年～5年間營銷因素變化的預測。主要用于生產周期較長產品的設備及原材料的采購，企業經營在近期內應做的改進的預測。短期預測是指一年內營銷情況的預測。主要為了解決在較短的時間內，企業應該采取哪些經營策略，或對原有策略進行哪些方面的調整，以及對消費者應提供的商品數量等。近期預測是指一兩個月內的預測，如節日市場需求預測，這種預測能使企業選擇最適當的時間、地點和產品的供應量。

在一般情況下，預測結果的準確性因預測時間的長短而不同，預測時間越短，其誤差越小。但是，由于預測內容的差別，有些預測又必須是長期的。因此，各企業在進行預測時，要根據被預測的內容和決策的需要來決定。

3.定性預測和定量預測。定性預測是對營銷因素未來發展的性質的判斷或推測。如某產品需求量變動趨勢是增長還是減少的預測。定量預測是對營銷因素未來發展的程度和數量關系的預測。如某產品的市場需求在五年內將增加多少的預測。為了保證預測的準確性，一般在采用定性預測后再采用定量預測，使二者有機地結合起來。

4.單項預測和綜合預測。單項預測是對某一項產品或某一個問題的預測。這種預測一般用于解決某一方面的重點問題，如重點產品的發展，某一產品的式樣、價格變動將對顧客引起的反應等。綜合預測是指對包括許多項目的綜合影響所進行的預測，這種預測應用的范圍較廣，可用于企業全部營銷情況的預測、產品群的預測等。

5.樂觀預測和悲觀預測。樂觀預測是對營銷狀況未來變化趨勢的從寬估計。樂觀預測容易鼓舞人們的斗志，但在預測時要注意不能過分樂觀，以免達不到預期的目標，甚至造成損失。悲觀預測是對營銷狀況未來變化趨勢的從嚴估計。悲觀預測一般都有可靠的資料及市場調研作基礎，但企業過于悲觀容易趨于保守。在這種情況下，目標雖然容易達到，但有時會錯過良機，影響營銷事業的發展和壯大。

三、市場營銷預測的內容

市場營銷預測的內容和步驟正確與否是決定市場營銷預測是否科學合理的關鍵。抓住了這一關鍵問題，就能使企業的市場營銷獲得成功。

1.市場需求預測。市場需求預測是市場營銷預測的最重要的內容。一個產品的市場需求是指在一定的地理區域和一定的時間內，在一定的營銷環境和一定的營銷方案下，由特定的顧客群體愿意購買的總數量。

第一，產品的市場需求。即市場需求八要素。(1)產品。市場需求的預測要確定一個產品種類的范圍，是哪一個產品，是哪一種產品還是那一類產品的市場需求。(2)總數量。一個產品市場需求量的大小可用實物量（如1億噸）、金額數量（如1億美元）或相對數量（如占20%）來衡量。企業進行預測前應明確其衡量指標。(3)購買。在市場需求衡量中，確定“購買量”必須明確是指定單數量、裝運數量、付款數量、收貨數量或消費數量。不同的指向，市場需求的“購買量”將很不相同。因此，在市場營銷預測中明確這一點是非常重要的。(4)顧客群體。市場需求的預測可以針對整個市場或任何一個、幾個細分市場。不同的市場既不同的顧客群體具有不同的購買和需求方式以及不同的需求量。(5)地理區域。市場需求的預測應依據明確定義的地理邊界來衡量，如下一年度轎車的需求量預測是指美國國內，還是中國國內，還是在世界范圍內。(6)規定的時期。市場需求的預測應有一個規定的時期。可以指下一年度或未來五年，或21世紀頭十年。預測的時間越長，其準確性越差。(7)營銷環境。市場需求受許多不可控制的因素的影響。每一產品的市場需求預測都應該詳盡地列出人口統計、經濟、技術、政治和文化環境所作的假設。(8)營銷方案。市場需求也受一些可控制因素的影響，特別是受到企業制定的營銷方案的影響。大多數的市場需求對產品價格、促銷、產品改進和分銷努力都多少有些彈性。因此，市場需求預測就要求對未來的行業價格、產品性能和營銷費用作出假設。

第二，市場的預測。企業所要預測的市場是潛在市場還是有效市場；是合格有效市場還是滲透市場。潛在市場。是指對某一確定的市場供應品自稱有些興趣的一群消費者。有效市場就是對特定的市場供應品有興趣、有收入和有通路的一群消費者。合格有效市場是對一個特定的供應品，感到有興趣、有收入、有通路和有資格的一群消費者。滲透市場是指實際購買該產品的一群消費者。

2.市場購買力預測。市場購買力預測是指對市場上現有的購買力水平和潛在的購買力水平的預測。在產品價格不變的情況下，市場購買力是由消費者的收入水平和經濟建設的需要決定的。因此，對購買力的預測主要包括以下內容:(1)消費者收入水平的變化趨勢。（2）國家的工資政策和投資政策的變化趨勢。（3）基本建設投資增建趨勢。

3.企業資源預測。企業資源預測主要包括以下內容:(1)原材料供應的保證程度。(2)能源的保證程度。(3)使用新材料的可能性。(4)資源綜合利用的可能性及發展趨勢。

4.市場占有率預測。市場占有率預測是指對一個產品、一系列產品或企業上市銷售的所有產品，在市場同類產品總量中所占比重的發展趨勢的預測。在進行預測時要把握以下幾個方面:(1)要統計分析本企業產品歷年的市場占有率，從數量比例、成本高低、質量優劣等方面排列名次，以分析本企業產品在市場上所處的地位，并推測出來。(2)要調查、預測競爭者的情況，掌握競爭對手的經營策略及變化趨勢，并預測可能出現的新的潛在競爭對象及對本企業產品的威脅，以全面把握競爭形勢。(3)要預測市場上可能出現的新產品，尤其要預測新產品在質量、成本、價格等方面與本企業產品的異同，加以評價，從而進一步對代替老產品的狀況及發展趨勢作出預測，以便及早采取措施。

5.產品生命周期預測。產品生命周期預測是市場營銷預測的重要內容，這種預測不僅包括預測這類產品在市場上將要經歷哪幾個階段，更重要的是要預測各階段的轉折時間，即何時進入發展期或成熟期，尤其要注意何時進入衰退期。為了追卻預測產品的衰退期，還應對產品的市場飽和點及代用品的出現情況進行預測等。

6.新技術發展趨勢預測。新技術發展趨勢預測是對技術發展對產品發展影響的預測。技術發展對產品發展有著決定性的影響，新技術、新材料、新工藝及在生產上的應用，即會創造出新的產品已取代老產品，又會產生新的產品需求。這種預測主要包括對新技術、新發明、新設備、新材料等所具特點、性能、應用范圍和應用速度、經濟效益的預測，以及它們對社會生活和本企業產品的影響程度的預測。

產品的市場需求范文第3篇

1.1市場需求與技術創新

“需求拉動論”認為是需求引致技術創新，技術創新源自市場需求，需求導向、需求規模的變化是促使企業進行技術創新最有效的內在激勵機制，技術創新從研究分析當前以及預測未來的市場需求出發，同時也要考慮其最終產品能否被消費者和市場所接受，市場對技術和產品提出了明確的要求，通過技術創新來創造出適合市場需求的適銷產品。同時，技術創新的平均成本隨著市場需求的增大而不斷減少,較大的市場需求能有效分攤研發投入成本,同時降低研發失敗的風險，最重要的是能夠提高創新成功所帶來的收益，促使企業有更大的動機來增加R&D投入。據此提出研究假設：假設1：市場需求與技術創新投入顯著正相關。假設2：市場需求與技術創新產出顯著正相關。

1.2政府補貼與技術創新

無論是發達國家還是發展中國家，對技術創新進行補貼是通行的做法。盡管有研究表明，政府補貼對企業創新投入存在擠出效應或無效應，但是，更多的研究發現政府補貼對企業創新投入存在激勵效應，政府補貼能有效彌補企業研發投入不足以及融資短缺問題，并兼有信號傳遞效應；不僅能促使企業增加創新投入，對專利產出也有顯著的激勵效應。我國政府補貼每增加1%，專利創新量就相應增加0.72%。基于以上分析以及政府補貼的政策期望效應我們提出以下假設：假設3：政府補貼與技術創新投入顯著正相關。假設4：政府補貼與技術創新產出顯著正相關。

1.3政府補貼與市場需求

市場需求的變化是多方面因素綜合影響的結果，政府也可以通過制定政策來影響市場需求，如制定強制性標準、實施政府采購、直接補貼、稅收優惠等措施創造和擴大對相關產品的需求。通過對產品制定強制性標準，迫使消費者使用標準性產品，會擴大特定產品的市場需求，也會迫使企業不斷的采用新技術。政府采購一方面占據新產品市場的一定份額和影響力,另一方面通過引導社會其他主體的采購行為，擴大了市場需求。新產品或技術被消費者認識與接受需要一個過程，政府補貼表明了一種政府政策傾向，具有社會導向作用，指引產品市場的發展方向，引導公眾接受和支持新產品，創造并刺激產品市場需求，使市場需求規模得以擴容。因此提出下面的假設：假設5：政府補貼與市場需求顯著正相關。為了建設創新型國家，政府會制定一系列政策來影響企業的技術創新。因此提出以下假設：假設6：市場需求在政府補貼和技術創新投入之間具有中介效應。假設7：市場需求在政府補貼和技術創新產出之間具有中介效應。

2研究設計

2.1樣本與數據來源

本文選取我國中藥上市公司為研究對象，以2007~2012年的數據為樣本觀測值來考察政府補貼、市場需求與技術創新的關系。剔除ST股以及研究數據不全的樣本后，最終獲取172個有效樣本觀測值。本文的公司報表數據來自巨潮資訊網，專利數據來源于國家知識產權局網站，其他數據來源于相關統計年鑒。

2.2變量選取

（1）政府補貼（Subsidy）。政府補貼數據采用合并報表下營業外收入明細中與技術創新相關的政府補貼總額來表示。政府補助明細項目很多，我們僅選取與技術創新相關的直接補貼，主要包括：科技三項經費、新產品研發的直接資助，新產品研發的補助與獎勵，產品研發的貸款貼息，技術研發與技術改造項目的補貼，專利申請補助與獎勵，以及與技術創新相關的專項發展資金等。

（2）創新投入(R&D)。國內外的相關研究中常用的指標是R&D投入、R&D強度、R&D人員。本文選取研發投入費用作為創新投入變量。對于研發費用披露，我國會計準則沒有強制性的規定，使得上市公司對于研發費用披露的科目也不盡一致。但主要是披露在“開發支出”、“管理費用”以及“與經營活動相關的現金流量”中，本文的研發費用主要是對這些科目下的研發費、技術研究與開發費、科研費、咨詢及技術開發費等費用進行計算獲得。

（3）創新產出(Patent)。創新產出是技術創新行為的最終結果。創新產出有直接產出和間接產出之分。直接產出主要有專利和新產品產量，間接產出可以表現為成本的降低以及生產率的提高。而由于間接產出以及新產品銷售數據難以取得，我們采用專利來衡量創新產出。專利主要有專利申請數和專利授權數，從專利申請到授權的時間間隔較長，專利授權與否還存在較大的不確定性，因而專利授權量在反映當前技術創新水平時可能存在缺陷；而由于我國專利保護制度在不斷的健全與完善，普遍的都會選擇申請專利來保護其研究成果，因而專利申請有一定的代表性，并且專利申請數據也相對比較容易取得，故選擇專利申請量來衡量創新產出。

（4）市場需求(Demand)。市場需求主要從內、外部兩方面來衡量，外部市場需求參照范紅忠（2007）方法，選取上市公司注冊地的人均GDP的對數來衡量。內部需求(In-demand)采用Smith（2005），Piva,Vivarell（i2006）的方法利用銷售收入來表示企業需求規模，因為對主營業務的需求能驅使企業不斷進行技術創新來達到其盈利目標,而對非主營業務的需求并不能直接驅動創新。

（5）控制變量（Conteol）。本研究控制了其他一些可能影響政府補貼發揮作用的因素。Area表示企業所在區域，采用虛擬變量表示。由于不同地區的技術創新能力會有顯著的差異，經濟相對發達地區的政府R&D補貼對技術創新產出促進作用高于相對落后地區，且不同地區取得的政府補貼也有很大的差異，因此設置區域虛擬變量進行控制，并將比較發達的東部地區設為1，其他地區設為0。Cull，Xu(2005)表明政府在決定對企業提供補貼時，通常會考慮企業的贏利能力。因而把企業的盈利性也作為控制變量，即選擇凈資產收益率（ROE）作為控制變量。

3實證結果與分析

3.1描述性統計

表1反映了主要變量的描述性統計特征。從研發投入來看，最小值為18萬元，最大值為41970萬元，均值為3456萬元，表明中醫藥行業上市公司的研發投入平均水平還較高，但兩級差異比較嚴峻。從專利申請來看，最小值為1，最大值為115，均值為19，說明創新產出整體水平不高，且兩級差異也較大。政府補貼的最小值為1萬元，最大值為7195萬元，均值為643萬元，這表明中藥行業技術創新獲取的政府補貼整體水平較高，但獲取政府補貼數的差異很大。

3.2相關分析

內部需求、外部需求與創新投入的相關系數均顯著為正，表明了市場需求擴大能顯著激勵企業R&D投入，驗證了假設1。內部需求和外部需求與專利申請量的相關系數均顯著為正，表明了市場需求規模擴大能促進創新產出，驗證了假設2。政府補貼與創新投入的系數顯著為正，表明政府補貼顯著促進R&D投入的增加，初步驗證了假設3。政府補貼與創新產出的系數顯著為正，初步表明政府補貼對專利產出存在顯著正向影響，假設4得以初步驗證。政府補貼與內部需求的系數顯著為正，表明政府補貼對內部需求有顯著的正向影響。政府補貼與外部需求的相關系數為正相關但不顯著，表明政府補貼對外部市場需求的正向影響不顯著。

3.3多變量回歸分析

在進行多變量回歸分析前，我們進行了共線性檢驗，方差膨脹因子VIF值都小于2（限于篇幅未將表格列出），而表2表明了各變量間的相關系數均較小，因此不存在明顯共線性。

4結論與啟示

產品的市場需求范文第4篇

核心能力是“組織中的積累性學識，特別是關于如協調不同的生產技能和有機結合多種技術流的學識”，是“競爭對手無法模擬的競爭能力，是相對于競爭對手的競爭優勢，它具有獨特性和不可模擬性兩方面的重要特征，具體表現在企業在研發、設計、制造、營銷、服務的一兩個環節明顯優于且不能被競爭對手所模仿的能夠滿足客戶價值需要的特殊能力。它是通過長期集中投資、研發、應用核心技術而最后形成的，是以核心技術的線性發展為基礎的”。民營企業核心能力是民營企業依據自己的獨特優勢資源(企業技術、信息、文化觀念、地理環境、經營機制等)綜合作用而生成的、具有一定增值能量的獨有的支持體系。這種能力是企業特有的，不僅局限在技術上，而是多種因素的綜合，憑借這一強大的支持體系，民營企業才能擁有自己的市場和效益。而市場需求是動態的、異質的，民營企業核心能力必須實現與市場需求的匹配，才能實現自身的發展與壯大。

(一)民營企業核心能力的異質性分析

現實的民營企業之間普遍存在著市場份額及利潤的差異，其基本原因是企業核心能力具有異質性特征。這種異質性體現在：一是民營企業核心能力要素的異質性。構成核心能力的同種要素在不同企業不同使用方式下的效率是不同的；企業核心能力要素制約與影響市場競爭，從而引致其他企業模仿，但核心能力要素的不完全模仿性，致使民營企業核心能力要素的異質性；不同的核心能力要素組合給企業帶來的效果是不一樣的，即不同的企業所控制的生產性資源組合之間存在著顯著的差異，從而使核心能力要素組合呈現異質性。二是企業組織慣例的異質性。企業是一個由組織慣例所組成的層級結構。組織慣例是一個組織的抽象的做事方式或重復的活動方式。它主要包括組織進行審慎思考和實施的能力，在組織發揮功能中起著重要的作用，不同的企業其組織慣例具有異質性。三是核心能力形成和積累過程的異質性。企業核心能力是在企業組織專業化生產與協作過程中個人知識和組織共同知識長期積累和相互作用的結果，具有鮮明的社會復雜性；企業核心能力的積累是參與各方進行長期合作專用性投資的結果，是在企業的人力資本和非人力資本長期進行合作專用性投資的過程中形成的，具有鮮明的專用性；企業核心能力在積累過程中鮮明的路徑依賴性，路徑的差異性使得核心能力具有異質性。

(二)市場需求的異質性

人的異質性決定顧客的異質性，顧客的異質性形成市場需求的異質性。市場需求的異質性是企業發展的前提，它源于市場主體、市場客體及市場環境的異質性。市場主體的異質性表現在：一是收入差異。收入的靜態與動態差異導致個人消費需求會出現差異化及發展的動態性。二是價格變化差異。價格水平的變化引起消費需求的總量和結構的變化，引起消費需求的差異。三是人口特征的差異。不同特征人口的具有不同的消費需求，如不同國家的人口、不同省市的人口、農村與城市人口、北方與南方的人口等。四是消費心理與消費行為差異影響市場需求的差異。市場客體的異質性。市場客體是指市場主體在市場活動中交易的對象，表現為客體類型的多樣性、客體價格的波動性等。市場環境的異質性。主要表現在市場環境的差異性、多變性、相關性、復雜性和動態性等。并且對于不同企業，由于企業產品的目標市場差異，更使得市場環境異質性加劇。

(三)異質性是民營企業核心能力與市場需求匹配的基礎

異質性是民營企業核心能力與市場需求的匹配的基礎。任何企業具有的核心能力異質性都是能適應特定市場異質性的核心能力，離開特定的市場需求異質性，核心能力無法創造出與市場匹配的價值。正如同一個人的能力是特定的、有限的，他(她)只能在特定的空間發揮作用。市場需求異質性與民營企業核心能力異質性的匹配互動是民營企業持續發展的根本原因。民營企業持續發展要求企業核心能力的異質性匹配市場需求的異質性。民營企業核心能力的異質性只有匹配市場需求的異質性，才能讓核心能力發揮作用，企業產品的價值才能得到市場的認可，才能轉化為發展的持續動力。如，美國銥星公司耗資50億美元，花去12年時間，研制出可以在全球任何角落進行通話的移動電話，它在質量和功能上的確無比倫比，但是其昂貴的銷售價格和通話費用只有很少的人能夠用得起。盡管其產品非常好，但是由于沒有得到消費者的普遍認可和接受，最終使其在2000年宣告破產。這個例子說明美國銥星公司盡管具有在質量和功能上強大核心能力的產品，但是由于市場不能接受價格如此高昂的移動電話，同時對大多數普通的消費者而言，某些功能有是如此多余的，派不上用場的。從而使企業核心能力異質性無法與市場異質性匹配互動、相互加強，從而導致企業失敗。如果民營企業核心能力異質性與市場需求異質性的匹配一致，則是市場需求異質性與核心能力異質性形成良性互動的條件，民營企業就會在與核心能力異質性匹配的異質性市場上不斷獲取利潤，為民營企業的持續發展提供動力。在民營企業核心能力異質性與市場需求異質性的匹配一致的情況下，企業對發展核心能力充滿信心，隨著核心能力要素積累到一定程度，企業核心能力就會不斷增強。當核心能力要素積累到一定程度時，原有市場提供給企業核心能力發揮的空間又會出現不足，就會制約企業核心能力的繼續成長以及企業對市場的預期要求。這時，企業就會突破原有市場，在一個新的異質性市場上進行經營活動。一旦由此獲得企業核心能力異質性與市場需求異質性的新的匹配條件，那么企業就能形成與更廣泛的市場需求異質性匹配的核心能力。如此循環反復，從而推進民營企業持續發展。

(四)民營企業核心能力與市場需求的互動關系

在市場經濟條件下，民營企業核心能力與市場需求的關系是互動的、相互促進的。第一、市場需求是推動民營企業核心能力發展的重要因素。民營企業核心能力不是機器設備等靜態優勢，靜態優勢可以通過購買、引進模仿等形成。民營企業發展需要要維持一定的需求增長，需要不斷擴大市場。市場的擴大，必然包含市場需求的變化。面對這種變化，核心能力要適應這種變化，創造利潤，才是現實的核心能力。否則，只是一種虛擬的能力。因此，民營企業核心能力的出發點和最終歸宿必然是市場需求。第二、市場需求是檢驗民營企業核心能力的唯一準則。民營企業核心能力的最重要體現是市場效果，這是檢驗核心能力的成功與否的重要標準。作為民營企業核心能力物化體現的新產品、新技術，最終要通過商品回到市場，接受市場的檢驗。市場是檢驗民營企業核心能力優劣、成敗的分水嶺和試金石。超越市場需求，忽視市場自身的運行規律，脫離市場的實際成長過程，得不到市場認可的民營企業“核心能力”，將受到市場經濟規律的無情懲罰。

二、民營企業核心能力與市場需求匹配的障礙

民營企業發展的要求其核心能力與市場需求匹配，以達到擁有市場份額、實現利潤的目的，但是在企業發展過程中，由于市場障礙或核心能力障礙使這兩種異質性不是天然就會產生并能有機結合的。在現實經濟運行中，存在相互匹配的障礙問題。

(一)核心能力障礙對市場需求異質性的制約

核心能力障礙對市場需求異質性的制約主要體現以下兩種情況。第一、核心能力消散。核心能力消散是指企業核心能力異質性形成條件的消散，主要來自模仿障礙失靈和先動者優勢失效兩個方面的原因。企業核心能力最顯著的一個特征是難以模仿，但是難以模仿不等于不能模仿。企業核心能力異質性有賴于模仿障礙的存在，但是模仿障礙由于法定保護方式的時間限制、政府政策的變動、規模經濟效應的弱化、無形障礙的消除等原因也存在著失靈的情況。因此，后來者可以利用技術突破或重大轉折過程中出現的市場機會進行“創造性地破壞”，由此摧毀市場先動者的優勢。尤其在日趨成熟的國內市場上，進入者必須優勢領先者手中奪取自己的市場份額，這種情形時有發生。如，深圳的新天下集團，它的“神舟”電腦產品在創業之初的力量十分渺小，然而，通過創造性的發明，僅幾年的發展就成為可以在中國市場上向IBM、DELL、聯想等國際品牌抗衡的知名公司，并嚴重削弱了這些巨頭公司的市場優勢。第二、核心能力剛性。“核心能力容易形成核心能力剛性，其中最普遍但也是最不被人意識到的原因之一是過分強調目標。人們總是屈從于從一個簡單概念，即好東西多多益善。從前有益的活動大規模地展開，結果過猶不及，不是促進，而是阻礙。”一個企業擁有的核心能力之所以產生核心能力剛性，主要是由于企業成員的認知能力與認知慣性、厭惡風險的傾向、與市場環境變化相脫節。由于核心能力剛性的存在，使核心能力既是一種優點，也是一種缺點。因為它是競爭優勢，是戰略競爭能力的來源；但當它不再具有競爭優勢時，如過分地強調則為組織的惰性埋下種子，成為制約組織發展的障礙。

(二)市場障礙對核心能力異質性的制約

市場是企業發展的外部條件，良好而順暢的市場環境是民營企業可持續發展的有力保障。由于市場壁壘導致的市場需求被迫轉移或者壓制以及市場需求不足帶來的市場障礙將嚴重制約著核心能力異質性的提升以及民營企業的持續發展。第一、市場壁壘對核心能力異質性的制約。市場壁壘是指對投資主體自由地進入或退出某一市場、對在位廠商的經營管理過程障礙或者在其成長發展的過程中起抑制作用的因素。市場進入的規模經濟壁壘、政府管制進入壁壘和市場退出壁壘，以及市場退出的沉淀成本壁壘和關聯性壁壘，使得民營企業進入或退出行業受到制約，影響民營企業核心能力異質性的培育。第二、市場需求不足對核心能力異質性的制約。為了維持一定的增長，民營企業需不斷擴大市場，但是競爭對手的反應以及需求的飽和都意味著不對已有產品范圍進行擴張是不可能的。因此，通過對需求進行多樣化擴展，加快需求的增長速度就成為民營企業發展的必要條件。但是多樣化的速度越快，對企業員工的要求就越高，多樣化的投資就越多，利潤率就必然要降低；同時，多樣化帶來的競爭對手和競爭壓力也會大大增加，導致民營企業的競爭環境趨于不利，如此多的關聯因素就使得需求增加的速度越來越慢。這樣一來，民營企業核心能力異質性就不能保持與市場異質性匹配的程度，市場與核心能力之間不能正向相互加強，共生互動，制約核心能力異質性的發展。

三、面向市場需求的民營企業核心能力培育

產品的市場需求范文第5篇

［關鍵詞］ 市場營銷； 市場調研； 市場信息

1市場調研

隨著企業競爭的加劇以及消費者需求的多樣化，市場調研工作的重要性更加突出，市場調研可以為營銷企業制定營銷決策提供可靠依據。

市場調研是指系統地、客觀地收集、整理和分析市場營銷活動的各種資料或數據，用以幫助營銷管理人員制定有效的市場營銷決策。市場調研是企業了解產品市場和把握顧客的重要手段，是幫助企業決策的重要工具。對于現代管理者來說，掌握和運用市場調研的理論、方法和技能是非常必要的。市場調研作為一門獨立的應用科學有著龐大而復雜的內容體系論文下載。

市場調研的內容主要涉及影響營銷策略的宏觀因素和微觀因素，如需求、產品、價格、促銷、分銷、競爭、外部環境等。根據不同的調研目的，調研內容的側重點也會有很大不同。總體來講，市場調研的內容大致包括以下幾個方面：

（1） 市場需求調研。市場的需求是企業營銷的中心和出發點，企業要想在激烈的競爭中獲得優勢，就必須詳細了解并滿足目標客戶的需求。因此，對市場需求的調研是市場調研的主要內容之一。市場需求調研包括：市場需求量的調研；市場需求產品品種的調研；市場需求季節性變化情況調研；現有客戶需求情況調研（數量、品種）。

（2） 產品調研。隨著環保要求的提高，不同的市場對產品的需求也不一樣，產品在地區之間的需求也出現差異化。因此，產品調研也成為市場調研中不可忽略的問題。產品調研的內容包括：產品品質需求調研；產品品種需求調研；產品質量調研等。

（3） 價格調研。價格會直接影響到產品的銷售額和企業的收益情況，價格調研對于營銷企業制定合理的價格策略有著至關重要的作用。價格調研的內容包括：產品市場需求、變化趨勢的調研；國際產品市場走勢調研；市場價格承受心理調研；主要競爭對手價格調研；國家稅費政策對價格影響的調研。

（4） 促銷調研。促銷調研主要側重于消費者對促銷活動的反應，了解消費者最容易接受和最喜愛的促銷形式。其具體內容包括：調研各種促銷形式是否突出了產品特征；是否起到了吸引客戶、爭取潛在客戶的作用。

（5） 分銷渠道調研。分銷渠道選擇合理，產品的儲存和運輸安排恰當，對于提高銷售效率、縮短運輸周期和降低運輸成本有著重要的作用。因此，分銷渠道的調研也是產品市場調研的一項重要內容。分銷渠道調研的內容主要包括：對批發商、連鎖零售商的經營狀況、銷售能力的調研；配送中心規劃的調研；物流優化組織的調研；如何降低運輸成本的調研等。

（6） 營銷環境調研。營銷環境調研的內容包括：政治法律環境；經濟發展環境；國際產品市場環境；產品技術環境；替代產品發展；競爭環境。

在營銷實踐中，進行任何市場調研都是為了更好地了解產品市場，搞清楚戰略失敗的原因或減少決策中的不確定性。為這些目的而進行的市場調研被稱為應用性市場調研。市場調研工作需要收集市場規模、競爭對手、消費者等方面的相關數據，并基于相關數據的支持提出市場決策建議。

2市場調研對營銷管理的作用

市場調研對營銷管理的重要作用，主要體現在以下4個方面：

（1） 市場調研有助于管理者了解產品市場狀況，發現和利用機會。在商品日益豐富的情況下，作為供應一方的生產者既面臨有產品、資金和人才的競爭，也面臨技術水平和技術設備的競爭；作為需求一方的消費者，在一個日益龐大、種類繁多的商品群面前必然會有所選擇。誰能贏得消費者的垂青，誰就是成功者；反之，則面臨著被擠出產品市場的命運。因此，生存危機是企業必須時時注意的問題，然而機遇也同時存在，這就要看企業如何把握時機。

（2） 市場調研有助于管理者制定正確的營銷戰略。在現代產品市場營銷中，企業管理者如果對影響目標產品市場和營銷組合的因素有充分的了解，那么管理將是主動的而不是被動的。主動的管理意味著通過調整營銷組合來適應新的經濟、社會和競爭環境，而被動的管理則是等到對企業有重大影響的變化出現時，才決定采取行動。市場調研在主動式管理中發揮著重要的作用，具有主動性的管理者不僅要在不斷變化的產品調研中尋求新的機會，而且會通過戰略計劃的制訂盡力為企業提供長期的營銷戰略，基于現有的和將來的內部能力以及預計的外部環境的變化，戰略計劃可以用來指導企業資源的長期使用。一個好的戰略計劃是在出色的市場調研基礎上做出的，它有利于企業實現長期利潤和產品市場占有率的目標；缺乏市場調研的差的戰略計劃則會威脅企業的生存。

（3） 市場調研有助于企業開發新產品，開拓新產品市場。任何企業的產品都不會在產品市場上永遠暢銷，企業要想生存和發展就需要不斷開發新產品，市場調研在新產品開發中發揮著重要作用，通過市場調研可以了解和掌握消費者的消費趨向、新的要求、消費偏好的變化及對產品的期望等，然后設計出滿足這些要求的產品，使企業的銷售出現新的。

（4） 市場調研有助于企業在競爭中占據有利地位。在產品市場上，生產緊隨消費的情況普遍存在，但生產也可以強制需求，即在消費者對產品有了足夠的了解和認識之后，認可產品并進行購買，這種強制需求一旦成功，企業就可率先進入產品的銷售領域，從而在此占據絕對優勢。然而，強制需求的成功必須建立在滿足消費者的某種需求的基礎上，而在成功的背后，市場調研起著極其重要的作用。

企業競爭的加劇和消費者需求的多樣化，也使得人們對信息的需求不斷增加，這就要求市場調研活動在以科學性作為前提的基礎上更要富有創造性，而且創造性應該貫穿市場營銷的全過程。通過創造性的市場調研，滿足多元化的信息需求，使企業準確地、及時地把握信息并制定相應的營銷策略。市場需要創造，在企業營銷活動中更需要創造性的市場調研。

主要參考文獻