商場招商廣告

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商場招商廣告范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商場招商廣告范文第1篇

招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。今天小編給大家為您整理了招商部年終總結工作總結，希望對大家有所幫助。

招商部年終總結工作總結范文一招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。

我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理干部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：

一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局;

二、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境;

六、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統;

七、建立一套現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。

招商部年終總結工作總結范文二自20__年工作以來，在部門領導的關心下，在諸多同事的幫助下，認真學習、實踐并執行企劃部平面設計工作流程，深入貫徹公司發展的方向，嚴格遵守公司規章制度。經過一年的努力，深感獲益良多，現將工作開展的情況及不足匯報如下：

一、工作情況

1.服從管理，自覺遵守公司規章制度。

本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規范，常備事物從不敢忘，尊敬領導，團結同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認真，部門會議嚴謹。積極響應兄弟部門支援任務。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。

2.圍繞發展，踏實完成領導部署

本年度工作，經歷了春節、元宵節、婦女節、消費者權益日、清明節、勞動節、端午節、兒童節、店慶、大運、中秋、國慶等重大節日，完成節日促銷活動設計制作與安裝，節日商場氛圍布置，本著一切提前準備的原則，逐步按公司要求嚴謹完成。

(1) 廣告宣傳方面

在部門上級的率領下，積極走訪周邊商場人流聚集區域，并對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調查。長期堅持商場各項廣告推廣，細心探索發覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數量。

(2) 商場裝飾方面

在部門上級的指導下，認真完成節日氛圍營造，發掘并及時總結營造氛圍帶來的影響，不斷的創新與探索新的氛圍布置方式與形式。

(3) 平面設計方面

在部門上級的指點下，認真對待每一次常規活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設計工作，認真完成公司要求的每一項設計任務。

(4) 活動策劃方面

在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現業績預算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標，將提升業績做為首要任務。認真分析討論經典案例，仔細思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創新，策劃能力有了穩定提升。

(5) 活動執行方面

在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現場，參與并完成活動內容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。

(6) 賣場巡查方面

在部門上級的指示下，對賣場POP、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現象與同事進行指導并協商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。

(7) 文字工作方面

在公司要求下，每周的工作總結與計劃都認真完成，并提前對下階段工作與同事一起進行研究，并對數據的敏感性以及憂患意識得到了提高。

(8) 晚會籌備方面

在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節目創意、執行流程等方面積極思考并認真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。

二、不足

1.自身主觀能動性不強。

在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領域探索欲望還不夠迫切。

2.超前意識還不夠強烈。

沒有更好更強的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強烈。

3.細節重視程度不足。

在一些細節問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執行能力大打折扣。

4.有畏難情緒。

遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導致工作被動。

一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經艱辛。新的一年中，我將繼續發揚腳踏實地的優良作風。貫徹好精益求精的光榮傳統，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發展和進步略盡薄力。

招商部年終總結工作總結范文三在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業的每一名員工，我們深深感到__企業之蓬勃發展的熱氣，__人之拼搏的精神。

我是__銷售部門的一名普通員工，剛到明發時，我對招商方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其招商市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個招商市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎，最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

商場招商廣告范文第2篇

最近一段時間日化圈內議論紛紛，皆緣于一則刊登在7月17日（星期一）《廣州日報》頭版的、題為“寶潔公司誠招分銷商”的1/4版招商廣告。廣告的正文如下：

始創于1837年的寶潔公司，是全球最大的日用消費品公司之一。自1988年進入中國市場以來，寶潔公司經營著以下深受消費者喜愛的品牌――飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、汰漬、碧浪、佳潔士、護舒寶和幫寶適等。寶潔公司秉承“共同勝利”的經營理念，不斷引入世界前沿的經營和管理方法來幫助當地的生意伙伴提高管理水平，進而使客戶成為擁有健全網絡，能夠提供優質覆蓋服務的新型分銷商。

現根據生意發展的需要，寶潔公司“誠招粵西地區分銷商”；后者將以更好的覆蓋和優質的服務來發展寶潔公司產品在粵西地區及其所屬市縣的生意。

如果您有意在快速消費品行業大展鴻圖，并且具備有以下資格：

1、獨立法人和一般納稅人資格；

2、經營洗滌化妝品的營業執照；

3、800萬元以上的流動資金；

4、穩定可靠的實物資產用于抵押（1000萬元以上）；

5、雄厚的儲運實力；符合一定標準（800平方米以上）的倉庫；6輛以上的配送車輛（共計10個噸位）；

6、有相關品類運作經驗者優先考慮。

請根據您的營業執照和法人代表身份證復印件（注明聯系人姓名，聯系電話及傳真號碼）至廣州寶潔有限公司客戶生意發展部，傳真號：020－85186083

截止時間：2006年7月26日

……

【招商還是廣告】

皇帝的女兒要出嫁，時限十天、限期報名，消息不徑而走的同時，很多廠家和經銷商想必看完后都可能會很不舒服，因為招商是為了形成生意，既然是生意就應該和氣生財，沒有了最基本的平等互利條款，一味的是甲方對于一方的限制和要求，誰又會憋著怨氣做生意呢？雖然行文“傲慢”和“狂躁”，但這也絲毫不能抑制她的訊息擴散和傳遞，寶潔本身就是行業的明星，明星的出場自然少不了關注和議論，所以這本身就是一個熱點新聞。

再次審視這則強勢的產品招商廣告，不禁暗自神傷。一場游戲還沒有開始，就不存在真正意義上的平等，寶潔到底憑什么這么強勢――她要作“莊家”。回過頭來，還要說是“寶潔系”的產品無論談品牌還是談銷量規模，她都無疑是當今國內日化市場的王者，寶潔至所以有今天的姿態，放大了說就是“寶潔系”產品戰略的成功，放小了說那是寶潔在重點零售終端的建設和管理方面的成功。歷數“寶潔系”產品的技戰術，可以概括為四個方面：1、從戰略層面上，確保售點與產品在整合擴容方面的絕對領先；2、從戰術層面上，無論是線上還是線下，品牌傳播的主題高度統一，寶潔下屬各品牌大作電視廣告，在推廣活動中媒介行為呈現為強勢，而線下賣場幾乎是在同一時間傳播同一資訊，真正做到了以一個形象、一個聲音傳播，產生了聚焦效應。而其他品牌卻對線下傳播不重視，表現力弱，行動遲緩。3、從執行層面上，地面推廣活動以及主題促銷活動的組織能力比較強，而且在促銷支持方面舍得投入。

在這里我們姑且不去評價這則招商廣告的行文遣詞和語氣表達是否妥當，誰讓她是寶潔公司呢？

透過這則寶潔針對粵西地區（肇慶、陽江、茂名、湛江一線）的產品招商廣告，筆者不禁暗暗發問：

1、寶潔在粵西地區此前是有產品進行銷售推廣的，所以是有經銷商的，應該是一個老市場，老市場又要再招商？

2、粵西地區既然是老市場，寶潔對于市場的了解應該自然非常充分了，粵西地區能夠具備寶潔公司要求資格的經銷商屈指可數，為什么還要大動干戈――通過廣告進行招商呢？

3、老市場又要招商，肯定是寶潔在粵西地區市場又出什么問題或是遇到什么麻煩了，輕者重新整合渠道資源、劃分品牌運作；重者又將上演一幕“中國式離婚”，必將面臨全面轉場、經銷商過戶的“大麻煩”；

4、寶潔在粵西地區的駐地銷售干部，肯定是由于經銷商管理和拓展乏力，應該是已經無計可施了，所以寶潔總部才會招商廣告，借以希望通過廣告能夠刺激更多的行業內、外流動資本的關注和興趣；

5、在這則廣告中，只是一味地強調甲方寶潔對于乙方經銷商的資格、義務要求，并沒有提及雙方合作的業務范圍和主體形式；

6、在這則廣告中，寶潔一方甚至還有意淡化、模糊了一些內容，比如在粵西地區市場日化行業的資歷和渠道資源等，所有的限制條件看似繁雜，但是寶潔實際上最關心的就是準合作伙伴要有足夠的流動資金支持水平和物流服務跟進能力。

幾年間，像這樣相同版本的寶潔公司招商廣告，筆者這已經是第四次看到了，除了感嘆寶潔公司的“驚天手筆”外，更對品味這則招商廣告產生了濃厚的興趣。

行業內的人士都應該諳熟“寶潔系”產品群的銷售政策和市場經營框架，由于廠家一方占據了完全主動，在產品利益分配環節，經銷產品留給渠道的利潤空間都不大，甚至非常“微薄”，經銷商只有將業務基數擴大和提升，才能夠取得滿意的收益（其中相當一部分是廠家銷售任務返利）。

此間，筆者不禁暗自思量，寶潔這次葫蘆里賣的又是什么藥？到底是招商還是廣告？！

【品牌教父的危機】

一直以來，寶潔公司由于針對旗下多個子品牌的成功運作和演繹，被業界交口稱贊，并冠之為――“品牌教父”。盛名之下，物極必反，2005年對于寶潔來說無論是系統內還是系統外都可以說是多事之秋，憂擾靳絆、事故層出不窮。

1、山東經銷商撤換事件：

2005年在日化行業最轟動的事件莫過于寶潔的山東經銷商撤換事件，寶潔大刀闊斧砍向山東的經銷商，山東7家經銷商被砍掉了4個。同時，在江西、廣東市場，寶潔也悄悄進行了渠道變革，經銷商被縮小經營區域或者被砍掉。接下來，寶潔公布了更嚴格的經銷商資金要求，保證金600萬，進貨資金400萬，粗略算下來具備1000萬元的資金實力才有可能同寶潔進行對話，亦才有可能入圍準經銷商的行列。

一石激起千層浪，寶潔公司的孤行和舉措在經銷商中和媒體之間掀起軒然大波，討伐的、控訴的、破口大罵的不一而足。但不管怎樣，還是同《圍城》中描述的情況如出一轍，“城內的人想著出去，而城外的人還想如何進來呢！”

渠道改革的洗禮過后，仍然還是會有眾多的經銷商提著現金涌向寶潔。由于“寶潔系”的產品在渠道上可謂是硬通貨（非常暢銷），無論是渠道的滲透，還是終端的銷售都沒有什么擔心的。所以，大部分的經銷商大都看在即期利益的份上，只好受命于“莊家”的擺布。

據悉，有的寶潔經銷商即便是年營業額做到600萬元，算下來凈利也才區區20萬元，但是經銷商還是在暗自偷著樂。一則，做“寶潔系”的產品跟比較省心，寶潔公司全都管了，經銷商就負責配合落實和執行就可以了；再則，做“寶潔系”的產品有利于健全自身的分銷網絡資源，順勢而為，暗自將自己毛利高的經銷產品實施分銷配額跟進，堤內損失堤外補；三則，通過經銷“寶潔系”的產品，可以樹立自身的品牌和影響力，爭取到更多的廠家的合作意向，見機尋求支持和要約合作；四則，通過同寶潔的合作，經銷商提升了自身的內部管理，學會了如何規范企業內部管理、人力資源開發和建設、經營成本和費用的預算控制、提高效率、建立信息化平臺等。所以，有人說經銷商跟寶潔公司合作相當于請了一個老師和管理顧問公司進行全程的保姆式貼身服務。

仔細想來，一場銷售政策的革命，波及到渠道的震蕩和調整，也許對于寶潔公司一方覺得無所謂，今天你不聽指揮、動作不合拍，廢掉你的經銷權，想接寶潔接力棒的多的是。但是，對于經銷商來講，確實是有些殘酷無情的，由于長期以來雙方不可能平等溝通和對話的積怨，瞬時爆發為“中國式離婚”后的主人公，所以其中的過激行為引發的直接或是間接的癥結、也不斷地累積并形成了今天的后遺癥。

除此之外，渠道成員單位間各環節的利益體系的重新梳理和洗牌，無疑與公是費時費力，與私是負面矛盾激化的有利時機。這一點寶潔公司不是沒有切身體會和現實感受的。寶潔公司已經是成熟企業了，銷售需要穩定、渠道需要順暢、終端需要深植和精耕，渠道的裂變和不斷更迭，對于“寶潔系”產品的健康成長來講確是百害而無一利。

2、吉列收購案的危機：

寶潔收購吉列曾是2005年日化市場最大的收購案。出乎寶潔公司意料的是，在全面撤換吉列經銷商的過程中，零售終端的動亂成為其整合的最大障礙。日前，寶潔在整合吉列經銷商的過程中選擇了“一刀切”的封閉策略，除博朗外將吉列的產品全部并入寶潔自身的經銷渠道。但現在各地的連鎖零售終端不斷出現暫停給吉列經銷商結款，并要求退貨的現象，引起吉列經銷商的反抗，使此次業務交接和過戶工作出現了一系列的變數。寶潔、吉列雙方以及各自的線下經銷商以及零售終端等多方利益之間的博弈和較量，使寶潔很長時間深陷其中、不能自拔和解脫。

寶潔公司面臨的主要問題包括：1、面對廠家上游業務整合，有些終端零售商“乘火打劫”，多扣吉列經銷商費用；2、有的終端零售商凍結了吉列經銷商的庫存商品和結算貨款；3、由于零售終端商場沒有退貨給吉列經銷商，出現了寶潔經銷商接手后，商場在賣吉列的產品，而貨款卻到了原吉列經銷商的手中；4、零售終端商場與寶潔、吉列經銷商之間的利益糾葛問題的不斷叢生和升級；5、市場對接工作的繁雜和無序，寶潔線下經銷商的“怠工”，最終惹惱了零售終端商場――大部分零售終端商場紛紛直接退貨給寶潔公司線下經銷商。

由于寶潔公司對于吉列經銷商的安撫工作不好，引發并導致了其與寶潔之間的博弈和對抗。此外，還有三個方面的客觀原因也不同程度的阻礙著市場交接工作：一則，寶潔公司除了設立交接項目組，其他部門沒有跟進支持，很難全面跟進和掌控整個市場交接工作的進度和狀況；再則，關于具體處理交接事宜的吉列員工，其中只有不到三分之一的原吉列員工過渡到寶潔系統，加之很多員工對公司給出的賠償方案存有異議，所以不少員工帶著情緒在收拾殘局；三則，此次市場交接工作的時間表制定的有問題，居然將寶潔和吉列經銷商的交接時間同吉列部分員工的離職放在一個時間段內。

寶潔對于吉列的收購，直接導致了196家吉列經銷商被洗牌、剔除吉列產品經銷資格（除了吉列的直供零售終端），而幸存的為數不到10家經銷商，也還是由于此前已是“寶潔系”其他產品的老經銷商而獲得重生的。由于寶潔、吉列兩家公司的產品特性不同，雙方對經銷商選擇的標準和差異很大，寶潔只看重的是其經銷商的資金、庫存、物流等方面的實力，并注重經銷商的血統，強調專營；而吉列強調經銷商的業務能力，即經銷商能將吉列產品與的其他品牌以“組合拳”的方式推入商場。

寶潔對于市場交接工作的組織和推進不力，并導致各項工作的遇阻和擱淺，從而引發了各地零售終端的退貨風波。筆者認為，寶潔公司至所以會深陷危機，關鍵就在于在業務推廣和內部管理上，寶潔都可以唯制度論，但是面對制度處女地和作業流程的真空時，所有的生產力要素居然會顯得“精神缺鈣”、以至于弱不禁風。

3、寶潔SK-II公關危機事件：

在2005年3月7日，江西南昌消費者呂女士狀告寶潔SK-II。起訴理由有兩點：1、虛假廣告：SK-II的廣告冊上宣稱“使用4周后，肌膚年輕12年，細紋減少47%”，然而使用后呂女士不但并未如廣告中所說的那樣變得年輕12歲，反而出現皮膚搔癢和部分灼痛的情況。2、廣告涉嫌欺詐。

寶潔SK-II置身消費者質量投訴事件，史無前例地把寶潔推向了社會輿論和公信力的風口浪尖，雖然最后的法院審理結果判定寶潔一方勝訴，但是此后，伴隨著寶潔SK-II在市場上銷售大浮下滑近6成的同時，消費者對于“寶潔公司、優質產品”的質疑卻一度倍受關注和媒體“照顧”。

隨后，業界專家在點評寶潔公司在面對處理寶潔SK-II的質量投訴和公關危機時，批評寶潔犯了兩個嚴重錯誤。1、違背了承擔責任原則：由于寶潔公司代表的傲慢與偏見，使順風順水的寶潔公司遭此一劫。而在消費者起訴之后，寶潔的傲慢與偏見似乎更甚，寶潔并沒有去安撫消費者，而是將自已裝扮成一個“陰謀”的受害者，對事件定性為“惡意炒作”，甚至指稱背后有利益集團的指使。2、違背了真誠溝通原則：寶潔沒有本著誠信的態度與當事人、公眾及政府主管部門溝通。甚至被工商局罰款20萬元都作出掩耳盜鈴之舉，拒絕證實。

【小 結】

歷數過往的糾葛，寶潔公司歷經了一連串的危機和事故，強勢的姿態和做派并沒有有所收斂，結合前一段時間業內和媒體紛紛直指寶潔公司發動的“射雕行動”，以及質疑寶潔公司2005年推出的“專銷戶”的試點計劃，面對各種計劃成果收效縮水的現實，寶潔公司難道不應該檢討一下自己的執行力的落地和跟進水平，寶潔公司還應當檢討自身的體制和問題之外，還要改變一個觀點，廠商之間的關系是要靠雙方去經營和維護，沒有最基本的溝通平臺是很危險的，這對于寶潔公司來講恐怕也是一個潛在的危機或是隱患。

很多做過寶潔經銷商的客戶都自嘲稱自己是“搬運工”，經營合作過程中所能獲取的利潤同注入的資金成本對比起來，收益相當微薄，所以導致很多“寶潔系”產品的經銷商們對寶潔始終愛恨交錯。記得寶潔在推出新飄柔系列產品的時候，劍拔弩張、攻勢逼人，意在控制國內的低端洗化市場，完成其有效抑制和絞殺本土品牌的最終目的，但是沒有了經銷商的有效和充分支持，但是就從目前的市場表現和渠道滲透水平來看，經銷商對“寶潔系”產品的新飄柔系列產品依然不甚熱情。

很早以前，就經常聽到很多經銷商都在抱怨寶潔新飄柔產品的價格政策，“產品單純的降價根本無濟于搶占市場。因為相比之下，本土二線品牌的銷售利潤要高很多，渠道分銷中經銷商最終可以獲取的利潤，才是其判斷是否全力銷售該產品的標準。”“寶潔系”的系列產品留給渠道的利潤空間都非常有限，經銷商如果想提升收益，就只得努力增加銷量、從而獲得廠家銷售返利。但是目前市場的競爭已經異常殘酷，經銷商很難在“銷售增量”上有很大的突破，即便是勉強突破了，到手的也還僅僅是一批商品（實物銷售返利），還需要經銷商去實現銷售變現的。

“商人無利不起早”這一千年古訓，寶潔是應該正視了，“無往不利”的生意經已經不僅僅是每一位寶潔經銷商進行生意合作的初衷和底線，今天的經銷商已經非常理智、非常成熟了，不僅僅再簡單評估生意的風險和經營質量，還在慎重計算自己的流動資金調劑情況、總投資收益率和資金占用成本，以及資金周轉周期。

商場招商廣告范文第3篇

靠“表演”啊！

本以為打廣告招商能紅火

沒想到投入5萬打了水漂

這幾年，招商市場紅紅火火，很多企業建起自己的網絡，如果項目好，通過一年的網絡和渠道建設，可以達到全國“開花”，形成產供銷一條龍，上中下游的廠家、營銷公司、經銷商三方全都掙個盆滿缽溢，大家的日子都過得開開心心，快快樂樂。王黎明當年就是靠著加盟了一個好項目變成了大老板的。隨著生意越來越大，王老板想開創自己的事業了，老是給別人當下游也不是不好，但是心高氣傲的王黎明認為自己完全可以上中下一起做。在經過認真仔細的調研、尋找之后，他決定推廣海產品的熟食技術加工。說干就干，他的公司開張了，注冊品牌“荷香村”。

2005年，王黎明投入100萬資金創辦了自己的公司，掛牌那天，他高興得都快哭了，十年了，他終于有了自己的產品生產基地，自己的營銷公司，自己的門店……唉……高興啊，反正都是自己的他就高興。說起王老板選的這個項目還真是沒什么人干，大部分水產品的加工都是干制或者罐頭保鮮，把海產品像豬鴨牛羊那樣當成熟食出售還真是少見，王老板也是經過千挑萬選，反復衡量，親自上陣做了詳盡的市場調研之后才確定做這個項目的。這個項目看似平常，實際上大有乾坤，單說品種就比傳統的豬鴨牛羊制作方法豐富得多，你想想，海里有多少能吃的東西啊？哪一樣不是人們愛吃的？提起吃海鮮，那叫時尚。再者海產品有個保鮮問題，生鮮長途販運肯定不方便，但是熟鮮就不同了，他有特制的技術可以生物保鮮，路上一兩天時間也不會影響成品質量，產品是好產品，項目也是好項目，萬事俱備只欠招商了。王黎明一想到，自己的這個“荷香村”系列美食馬上要飛到千家萬戶的餐桌上，他開心得做夢都笑醒了。

根據以往的經驗，要招商就要打廣告，可是打廣告選擇媒體很重要，什么媒體比較好呢？反復權衡后，他認為還是中央電視臺最好，可中央電視臺打個廣告論秒算，那得多少錢啊？王黎明是個精明人，他知道自己沒這個實力，于是他找到一些自己感覺不錯的媒體，包括網絡、電臺、報紙、雜志，第一個月5萬元的廣告費砸了下去，他想。我就來個“立體交叉”、海陸空多方轟炸，肯定有效果。廣告放出去了，王黎明每天在辦公室等著接電話，他安裝了6部電話，唯恐加盟電話接不過來，新招聘來的職員都堅守在電話旁比堅守陣地還緊張；第一天，沒有電話；第二天，沒有電話；第三天，依然沒有電話……轉眼半個月過去了，王黎明一個電話也沒有接到，原本以為的加盟熱潮并沒有出現，他有點心慌了，怎么搞的，自己該做的都做了，為什么沒有效果呢？好在他的幾個門店每天還有大量的現金流水，每天的貨總是供不應求，看來，產品是好產品，從門店的收入就能看出來，沒有人加盟還是自己選擇的傳播路子不對啊。他總結了幾條：

1.招商項目越來越多，人們已經眼花繚亂了，普通的大眾媒體雖然受眾面廣，但正因為太過于廣泛反而沒有針對性，真正尋找項目的人都不會看這類大眾媒體。

2.沒有說出自己企業的產品以及項目的特色，光說能掙錢不說為什么能掙錢，很難說服人家投資，這就讓本來就很散亂沒有定向的觀眾更加不感興趣，只是當作一個普通的廣告來看，效果自然就不好。

怎么辦？王黎明安定心神，決定還是到市場上去找原因。他先到自己的門店當了兩天服務員，然后又在市里的幾家大副食商場超市溜達，看看別人的門店都有哪些特點。回家后，他印了幾百張問卷，還是到這些地方發放，認真填寫的顧客，他就給一個小鑰匙扣。幾天后，他找到了問題的癥結。

招商是企業推新產品進入市場的第一次亮相，目前國內搞連鎖加盟的企業很多，大到國美、蘇寧、肯德基、麥當勞，小到項目推介、小食品專門店，招商的企業和招商的項目真是數不勝數，要說頭幾年，想找個好項目投資挑選余地可能有點小，現在可不同了，你看看各大門戶網站、電視、報紙，雜志上都是招商的信息，很多人前幾年因為投資看起來不錯的項目上了當，傷了元氣，現在根本什么都不信，看到廣告已經很麻木了。要通過這個傳統方式已經很難建立和拓展渠道了，如何讓經銷商信任你，是目前招商中急需解決的問題。

王黎明決定用自己的“招兒”來招商。如何讓上游的企業和下游的加盟經銷商都能夠受益，最終達到雙贏的目的，就有的研究了。他想，自己的目標商家就在各大超市和大型的副食商場里，產品沒有問題，主要是市場的認知，這個過程一定會有，首先要破除他們的疑心，然后給他們好的加盟條件和優質的后續服務，想當初自己是別人的“下線”的時候不也出現過顧慮，怕受騙、怕沒有后續保證嗎？既然是這樣的，那么根據病情開藥方不就得了？

那么，王黎明究竟要開個什么方呢？

靠“表演”搞宣傳

招商開了個好頭

王黎明的“招兒”實際上不是什么高深的方法，很多商家也用過，不過別人用是為了賣產品而賣產品，王黎明可不是，他賣的是自己的聲望、品牌以及讓潛在的客戶認知。

他走了三步棋：第一步，他印了幾千張傳單，重點投放地點在人口密集的小區和大型的超市以及比較大型的副食商場，宣傳單上有公司的介紹、產品的介紹、加盟方式的介紹，以及詳細的聯系方式。宣傳單頁要傳達兩個信息，一個是面對消費者的，一個是面對經銷商的。對消費者要傳達海鮮熟食的特點，新鮮、少見、美味、衛生、有營養、不會令人發胖；對經銷商要傳達的是要尋找獨家商、產品價格及廠家的支持等。

第二步棋，王黎明做得很實在，他想，再好的宣傳也要有好產品配合，他擔心收到傳單的人來看的時候自己門店貨不全或者有別的考慮不到的問題出現，所以他提前叫加工部門從原料進貨、制作過程、衛生上嚴格把關，并且加大了進貨量，他擔心來的人多，貨不夠，因為來的人都得免費品嘗。

這兩步棋走完，王黎明開始安排第三步棋了，經過前期的調研和市場走訪，王黎明把城區劃分成4大區域，除自己門店集中在3號區域外，其余的3個區域是他的主要推廣市場。他在4個目標區域找到合適的地方，和當地的居委會打好招呼，在公共地方搞一個攤子，帶著電視機，影碟機，成品和宣傳資料，部分成品切成小塊供人品嘗，但是限量，很快4個地方設的點前都排起了長隊，好多以前買過他門店里產品的熱心消費者還主動承擔起為他宣傳的“免費推廣員”，不僅自己來購買還叫上鄰居們前來品嘗。他的這種通過現場演示的方法，引起目標人群的關注，讓他們產生興趣，最終達成銷售。這種方法一是能讓更多的人知道了這個項目和產品，二是可以現場試吃和銷售，把消費者從“無知”變成“有知”。三是電視機里播放著車間加工的畫面，人們一邊品嘗還一邊看制作過程。廠家對于選料、衛生、檢查、成品出爐的每個細節都可以一個不落的看見，無形中，對于王黎明產品的信任程度大大提高。當時就有人希望得到加盟的資料。工作人員對自己企業的情況也是有問必答如數家珍。產品口味好，質量好，員工態度大方，整個宣傳點人群圍的里三層外三層，王黎明知道，這回有戲了。

從發放傳單、門店充實貨品到街宣，這是一個完整的過程。在這個過程中，通過發傳單，告訴潛在的加盟者，這種產品和項目很新，因此市場空間很大，利潤空間自然也很大，并且有正規的門店銷售產品，可以隨時品嘗，引起了商戶和經銷商的關注，但這并不是王黎明的目的，王黎明的最終目的是找到合適的加盟商，這一步主要是要引起他們的高關注度。

所以，選擇展示的地方就很關鍵，王黎明把整個城市劃分為4個區域，這是他經過仔細走訪后確定的，一方面是配合前期的傳單宣傳，一方面是抓住主要市場進行突破，后來的展示和現場制作――這種帶有表演性質的展示是為了引起別人的關注和認同，特別是經銷商的認同，經過現場原料的鮮活，操作流程錄像演示，整潔的車間，嚴格的消毒，每個環節都體現這個項目是個值得投資的項目，意味著加盟他的行列就能賺錢，這個過程看似簡單，實際上并不簡單，如果任何一個環節沒跟上，都可能是失敗，王黎明的高明之處就在于，他先了解了市場，然后用傳單預熱了市場，最后的一把火就是公共場所展示和品嘗以及限量購買。

事實證明，王黎明是對的，當天有意向合作的就有40多位，一周后，王黎明所在城市的主要超市和副食商場都有了他的加盟店。

分析：王黎明最終為什么通過這樣的方式獲得了成功？

首先，從他推出的產品而言，他的產品“荷香村”系列美食“海鮮熟食”，是市場上一個全新的品種，當地人沒有見過，必定都有一個嘗試的心理，王黎明心里有數，自己的產品口味是絕對沒有問題的，所以他大膽地給人們免費品嘗，口碑相傳，形成小的聲譽。這個聲譽的形成固然很好，但是并不是他最終的目標，他最終的目標是招商，擴大經營。那么下一步就很重要。

低成本運作市場就需要出奇制勝，給消費者帶去更多的利益，因此，宣傳單的設計和撰寫要突出宣傳的利益點，為了發揮每一張傳單的作用，在發傳單的時間、地點、發放的人群都有詳細的要求。由于每一個地方都有集貿市場、還有早市、超市等。這些地方在不同的時間都會有大量的人群。因此，集中時間，在以上地點發放。告訴潛在的加盟者有這樣的新產品面世了。

緊接著就是在已經選好的重點區域進行設點免費品嘗，頭一兩天，人們已經看到了宣傳單，有了印象，現在實物來了，可以看到、聞到、吃到，還有錄像播放制作的流程，用產品說話，用產品吸引消費者，一方面是宣傳了這種新口味的熟食，另外一方面潛在的加盟者就在這些看似普通的消費者中，他們看到這個產品如此受人們青睞萌生追隨的心也在情理之中了。

下一步的目標是全國市場，那么全國市場要怎么做呢？聽到這個問題，王黎明笑而不答，看起來他心里已經有數了。

商場招商廣告范文第4篇

筆者從事快消品多年，下面以快消品招商經驗在此拋磚引玉。

出發前必須明確產品市場定位、渠道選擇、根據產品的特點和公司影響力明確什么樣的經銷商才是最適合的，這是招商成功與否的關鍵。我初從事招商工作時就犯過這樣的錯誤---拿著定位商超流通的產品跑到批發市場去找客戶，結果吃足了閉門羹。同樣如果一個中小企業定位低端流通的產品你去找當地有實力的商超經銷商就算不會吃閉門羹也會被客戶一系列的費用支持問題給追問的啞口無言。以下是尋找客戶常用的方法。

1、互聯網搜：現在網上信息很豐富，很多經營理念超前的經銷商都會在一些專業網站一些求購信息，很多網站專門搜集各類經銷商的信息以提高點擊率，搜一下大多會有很多收獲；在網上了解一下當地的風土人情、經濟發展等信息。

2、向朋友咨詢：做業務的最關鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。如果你在當地有從事相關行業的朋友，把他請過來坐一會聊一下，請他為你講講當地市場發展現狀，相關經銷商實力排名、分布會有很大收獲。如果朋友能夠為你牽線搭橋，從中介紹一下，那就更加事半功倍，正是“聽君一席話，勝走百里路啊”。

3、廣告招商：每個地方都會有地方報紙及報紙的內夾廣告等媒體，可以免費各類信息，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。

4、當地貿易市場“撒網”：很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場，市場上相關的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。但是“撒網”的做法也有很多缺點：

（1、市場上魚龍混雜，經銷商與二批共存，拜訪的針對性差。

（2、拜訪前缺乏對該客戶的了解和事先準備，比較盲目、成功率低、容易給客戶留下不專業的印象。

（3、事先沒有預約有可能會出現下面兩種情況：一、被拒之門外；二、見不到主角。

（4.現在很多有實力的經銷商都在精耕終端、搞專業配送，市場上的多是一些二批和散戶，很難找到有實力的經銷商。

5、客戶介紹：很多拜訪過的客戶如果溝通的比較好，而對方對我產品卻沒有需求或意向的話，那就可以請他給介紹幾個適宜的經銷商，必竟客戶對當地市場上的經銷商非常了解，如果他能真心幫忙的話，那可是真的遇到“貴人”了，會少走很多彎路。不過中國人都信奉一句話：同行是冤家，既使他不做這個產品，他也不想讓別人來做，以免給自己增加一個潛在的競爭對手，這個方法成功的概率很低，甚至多是誤導。

6、銷售終端調查了解：

A、定位傳統流通渠道的產品：找家生意不錯的便利店，在生意不忙的時候進去隨便買點東西，再跟老板聊會天，拉拉家常，等聊到開心的時候再虛心請教，很多的老板都會拿出供貨商名錄來給你看，這上面幾乎包括了所有的快消品類經銷商的聯系方式。遇上熱心人還會給你推薦幾家經營信譽好、較有實力的經銷商。筆者本人到新市場招商時經常用這招，很有效的哦！其實很多店里收銀旁邊的墻上都貼了張紙，上面寫的都是供貨商的電話。照這方法轉上幾家店就心里有數了。

B、定位現代商超渠道的產品：去當地最大的幾家賣場去走訪。

信息的來源一般有兩種：

一、從商場采購人員入手，先向商場采購介紹我們的產品情況，讓他們推薦適合操作這個產品的經銷商。這有幾點好處：

采購人員在經銷商面前是有面子的，他做推薦人，經銷商會認真對待的。

如果采購認為這個產品在商場能賣，那經銷商會很相信的。

二、很多名牌的產品為了搶奪終端資源往往都會在人氣較旺的超市選購特殊陳列同時也有專職促銷員，通過這些促銷員我　們可以了解到所需要的經銷商信息，而且了解的更加細致。

C、終端走訪的幾大好處：

一、在走訪的過程中了解了當地終端分布、市場規模、消費特點、競品信息、產品的相對優勢、市場機會。

商場招商廣告范文第5篇

健特生物是成功的典范，更多的小企業卻沒有那么幸運。君不見，在招商會現場，大企業攤位前人來人往，熱鬧非凡；小企業則是門可羅雀、冷冷清清。其實無論是現場招商還是通過網絡、報刊等媒介廣告的招商，小企業的招商狀況都不盡如人意：一方面產品急需在市場上進行鋪貨與銷售，另一方面缺少進入市場的道路，這就是小企業招商所面臨的尷尬局面。這種狀況的產生與企業的經濟實力、廣告投放力度、品牌的知名度與美譽度有關，也是小企業缺乏足夠的專業招商策劃意識，未能采取正確的招商策略所致。

與大企業相比，小企業本就處處居于劣勢：規模小，沒有知名度；資金匱乏，不可能展開鋪天蓋地的廣告攻勢；沒有建立有效的銷售渠道。由于這些方面的局限，盡管有些小企業產品的科技含量并不遜于大企業，但產品卻不能在消費者中間形成太大的影響力，市場銷售不暢，因而很難贏得以追逐利益最大化為目標的經銷商的關注與青睞。

那么小企業要怎樣才能占領市場呢？一個切實可行的方法就是進行專業招商策劃，重新發掘消費者需求，挖掘產品獨特賣點，通過行之有效的策略獲得招商的成功。

重新挖掘消費者需求

需求是發展的動力。對于企業而言，滿足消費者物質和精神需求，激發消費者現實和潛在的需求是成功的起點。有市場需求，產品才能夠打開銷路；如果沒有把握好消費者需求，閉門造車，主觀推出自己看好的產品，即使產品的質量再好，科技含量再高，也無法為消費者所接受，產品占領市場也無從談起。

馬斯洛的需求層次理論認為，人的需求可分成五個由低到高的層次：生理需求，即對衣、食、住、行的需求；安全需求，包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅、疾病等的需求；社交需求，包括對友誼、愛情及隸屬關系的需求；尊重需求：尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重；自我實現需求的目標是自我實現，或是發揮潛能達到自我實現境界的人，接受自己也接受他人。對于企業而言，所要關注的消費者需求應該是消費者的生理需求，即衣食住行的需求。

商場如戰場，“知己知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的商業戰爭。在物質極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認真去找，就能夠發現機會。我們要進行充分的市場調查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。

挖掘產品賣點

雷斯提出的USP（獨特銷售主張）是一種有廣泛影響的產品創意策略理論， 其中包括三個部分：每個廣告都必須向消費者陳述一個主張，也就是廣告應該對消費者說“購買此產品，你會得到這種具體好處”；該主張必須是競爭者不能、不會或不曾提出的，它一定是獨特的；同時這一主張要強有力地打動千百萬人。突出產品的獨特性是USP理論的核心所在，那么 如何挖掘產品獨特的賣點呢？

一、從產品本身的優勢出發。在無法對產品質量和科技含量進行辨別的時候，產品本身的優勢就在于產品的名稱和包裝。一個響亮、貼切的名稱能夠縮短人的認知過程，迅速將產品導入快車道。而包裝則是產品的第一張臉，包裝設計出色，就會從眾多的競品中脫穎而出，吸引經銷商的眼球，在終端也會加深消費者對產品的印象。

二、從產品的權威性出發。中國人有強烈的崇拜欲，對權威的信任度很高，只要產品有權威理念支撐，或者權威人士叫個好，產品很快就能紅火起來。前幾年，不少產品就是靠“國家免檢”、“省優、部優、國優”的口號贏得了市場。而現在還盛行不衰的明星代言，則是名人效應的獨特魅力所在。因此，可對產品進行包裝，突出宣傳配方歷史悠久、經過權威認證、為名人所推崇等。

三、從產品的功能效用出發，藥品可著重宣傳療效顯著及針對病癥等。很多產品尤其是保健品，為了擴大目標消費群，在宣傳時全面覆蓋，對所有人、很多病癥有效，什么都治的理念到了消費者那里也許就是什么都不治。不妨一反全面覆蓋的原則，針對某一特定消費群或突出宣傳產品的單一功能，效果反而會更好。