外貿公司實習個人總結

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外貿公司實習個人總結范文第1篇

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間

三、實習公司簡介

美的集團，創業于1968年，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。

美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。

作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶提供家電設備和專業的技術保障。

四、實習內容

宣誓結束后，所有的實習生都非常激動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興，不為別的，只為美的集團把我們都當作了公司內的一員

，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期待，所有的實習生都跟我一樣。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發生爭執，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中說明，涉及知識產權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發現，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在

公司實習期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現美的集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

五、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

外貿公司實習個人總結范文第2篇

【關鍵詞】 需求分析 能力 就業導向

【Abstract】With the globalization of world economy, international busi-

ness becomes more and more important in Gross National Production. This offers both opportunity and challenge for Business English of vo-

cational technology education. So when we are planning for the teach-

ing, it is necessary for us to have a deep investigation into society so as to meet the requirements of relative trades.

【Key Words】analysis on requirements; abilities; employment-oriented

全球經濟一體化,我國的經濟改革日益深入,隨著國家產業結構調整,外貿行業轉制,涌現出一大批機制靈活的中小外貿公司。這些企業更傾向錄用應用性強的外語人才,更看重員工的綜合素質和能力。

我院經貿英語專業2002年開始招生,2005年依據職業技術教育指導性專業目錄,更名為商務英語專業,迄今已有6屆畢業生。為進一步優化人才培養方案,我們走訪了石家莊市十幾家外貿公司、企業,分析行業對人才知識、素質、能力的需求,并結合畢業生追蹤調查情況,修訂人才培養方案,突出對學生關鍵能力和綜合素質的培養。

一、社會和行業背景分析

目前,河北省對同世界各國的交流與合作不斷擴大。出口商品結構進一步優化,產品涉及紡織服裝、五金礦產、機械電子、糧油食品、輕工醫藥等十幾大類;且積極推進出口市場多元化戰略,與世界主要貿易伙伴往來日益密切。1

據河北商務之窗, 2010上半年河北省進出口、出口完成全年目標任務均超六成。進出口完成190.0億美元,同比增長40.6%。其中,出口104.1億美元,同比增長51.8%;進口85.9億美元,同比增長29.1%。進出口和出口分別完成全年目標任務的61.1%和61.4%。進出口、出口、進口均排全國第十位,出口增幅列全國外貿10強之首。2010上半年河北省新增對外貿易經營資格企業超千家,新辦理備案登記企業1076家,其中,私營企業1040家,占96.7%;國有、集體等其他所有制企業36家。截止目前,我省對外貿易經營備案企業累計達14691家(不含外資企業)。2 這些新成立的公司需要大量的專業人才。

二、行業企業對人才需求的現狀調查

我們先后走訪了石家莊奧德佳進出口公司、河北黑石貿易有限公司、石家莊冰清化工有限公司、河北日豪化工有限公司、怡和金屬制品有限公司等十幾家外貿企業,行業對商務英語專業畢業生的需求狀況如下:

1、企業不再盲目看重高學歷

人才交流會上很多企業青睞高學歷畢業生,似乎對高學歷人才的聘用也意味著企業品牌的提升,但他們很快就意識到人才不是學過多少知識,掌握多少理論,而是看其實際能力如何。我們調查的眾多公司、企業普遍反映了一個問題,即招聘的英語專業研究生或本科生,如單純英語水平高而不了解有關國際貿易知識,未必能勝任國際業務;如果高職畢業生知識結構合理、能力較強、勤奮踏實,也會受到企業青睞。

2、企業更看重實際能力

從學歷和技能兩方面來看,企業更看重技能。招聘時企業不僅僅考核畢業生的理論知識,更注重畢業生的實際技能和綜合素質。

3、企業需求熱點是一專多能的復合型人才

現代企業需要的更多是復合型人才。一方面要有扎實的英語功底,聽說讀寫譯的基本功過硬;另一方面要有企業運營的各方面知識和操作技能,不僅能做進出口業務,還要在拓展市場方面,為企業帶來效益。

4、縣域經濟騰飛,需大量外貿、外語人才

根據畢業生就業狀況追蹤調查,從事外貿行業的大部分畢業生所在公司都依托于縣域經濟的工廠、企業等實體。在一些規模較小的公司,需要我們的學生精通多種崗位技能,既要開發海外客戶,又要聯系國內廠家,集制單、報關、報檢、翻譯等多種任務于一身,充分鍛煉了個人能力。

三、對人才培養方案的啟示

在人才培養方案的制定、完善過程中,既要突出人才培養的針對性和應用性,又要讓學生具備一定的可持續發展的能力。

專業基本技術課程要注重學生的英語交際技能的培養。工作性質涉外性較強,英語是重要的交流工具,聽、說、讀、寫、譯的訓練要強化。包括日常交流和商務活動兩方面,除開設大量英文基礎課程和專業課程外,特別注重實踐教學環節:英語交際技能強化訓練貫穿一、二學年,課余時間安排大量的交際訓練,開辦英語角,并鼓勵學生在日常生活中盡可能講英語,從而練就流利的口語;在商務英語口譯及商務英語函電課程中,增大實訓學時或安排課程實習,力求模擬真實的場景進行操練;第六學期安排頂崗實習,讓學生身臨其境,切實感受實際工作的經驗教訓。

專業核心技術及拓展課程要盡可能拓寬學生的視野。在工作實踐中,并不僅僅涉及貿易的專業知識:簽定合同,發運貨物,收回貨款就萬事大吉。當然貿易知識要很好的掌握,尤其是操作技能要熟練。為此,對國際貿易實務課程強化實踐訓練,用46學時在實訓室模擬真實業務進行操練。還涉及一些交叉學科的知識,如不同國家的國際收支狀況以及相應的財稅政策,在全球一體化的背景下如何有效的獲取客戶的信息、拓展市場、擴大市場份額,如何提升企業品牌,面對爭議甚至訴訟,如何運用法律知識保護本公司的利益等諸多方面。故開設大量經濟類課程,如國際營銷、會計實務基礎、電子商務、商務談判等課程,側重知識的融會貫通,不僅局限于對理論知識的講解,還要讓學生到實踐中分析案例、總結得失。

在素質、能力方面,用人單位認為畢業生雖工作在生產第一線,但現場技術操作能力略顯不足,欠缺靈活機動處理問題的能力。因此,要建立明確的素質能力培養方案,提高畢業生的專業能力、方法能力、社會能力。

在素質方面,用人單位強調要提高學生的綜合素質,如誠信、吃苦耐勞、開拓進取、團隊合作精神等,尤其要具備可持續發展的后勁。在課堂教學以外,要引導學生查閱大量資料,隨時掌握本專業的前沿知識和理論,加強學生自主學習的能力,拓寬學生的視野。另外還要加強創業能力的培養,磨練吃苦耐勞、與人合作的團隊精神,作好創業的心理準備,使學生在走上工作崗位后,有很強的發展潛力可挖掘,敢于挑戰自己,在新的起點進行打拼,充分施展才能。(下轉第135頁)

(上接第100頁)參考文獻:

[1] 河北省2004年國民經濟和社會發展的統計公報.

外貿公司實習個人總結范文第3篇

【一】

生活總是果得飛快的，面臨著大四的到來，為了了解本專業的基本業務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習。進入到xx國際xx公司實踐，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。

在此次實習中，在了解到實習的具體做法，能認認真真的做好以下幾點：

(1) 注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求我從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

(2)同業務伙伴建立業務關系。

在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，來源于 以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網，多聯系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。

( 3) 加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中我加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，我重視實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。經過了的貿易實務實習，讓我了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

【二】

我是**大學國際貿易專業**級學生，大學生活是美好而精彩的，在這期間我始終堅持"天道酬勤"的原則,一日三省，自信品格的日趨完善;不但努力學習書本知道，掌握好專業基礎，而且樂于參加各種活動，使自己得到比較綜合的鍛煉，一下就是個人鑒定。

在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

為適應社會發展的需求，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結合暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協調組織和管理能力。

“學而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office、flash、微觀經濟學，并閱讀了大量的文學著作和國際貿易專業相關書籍，使自己的語言表達能力得以提升。學習之余，我還不忘堅持參加各種體育活動與社交活動。在思想行為方面，我作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。

作為一名**年國際貿易實務專業的大學應屆畢業生，在經歷了幾年的大學磨練之后，我相信我有能力接受社會對我的考驗，在以后的工作生活中，我會不斷努力，把大學的作風運用到其中，再次創造我的人生另一高峰。

【三】

我們學校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國際貿易工作挑戰活動，抓住一切機會鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。下面就是國際貿易認識實習鑒定。

最初我了解了國際貿易的基本工作流程。了解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象;同業務伙伴建立業務關系;詢盤、發盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，開始給對方伐區詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望得到報價。接下來就開始著手準備訂立內銷合同。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品;外銷合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題;填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等;后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。

這次實習雖然不是去外貿公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。

外貿公司實習個人總結范文第4篇

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本人為臨沂師范學院06級新聞班專科01班實習生李海東，從2008年3月6號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。

在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業務的方法和吸取老師的經驗，學習如何做好業務的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的 幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習生活是從2007年3月5日開始的。實習一開始，由于剛過春節公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產品銷售的單據，用電腦準確地開據產品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過(!)大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習的公司由于自身的原因曾經拖欠外地一生產廠家一筆數目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業遇到了一時的困難，其他企業也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發展創造一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節的重要性，因為每一個數字都關系到公司財務數據的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹的我努力作好每一個細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經，這樣的環境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。

通過近幾個月的實習，我開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發展的動力和源泉。

外貿公司實習個人總結范文第5篇

關鍵詞： 《國際貿易實務》 雙語教學 項目教學

《國際貿易實務》是一門綜合性和實踐性極強的課程，要提高學生的外貿實踐能力，不是停留在僅僅讓學生掌握外貿實務的理論流程，而是增強外貿事務中的處理能力和操作技巧。作為面向外貿行業一線培養高素質技能型人才的高職專業，國際貿易實務專業的設計基于實際的外貿工作，并以外貿人才市場需求的變化和外貿工作本身的變化，適時調整專業設置。從專業課程體系、課程的教學內容、教學模式、教學方法和手段及實習實訓等方面都進行了適時的改革，在綜合職業能力培養方面表現出較強的針對性、靈活性和適應性。在教學過程中積極推廣雙語教學、自主學習、校企聯動、網絡輔助及案例教學等方法，培養“英語+經貿專業”的復合型人才，從而不斷適應不斷升級的市場對高級外貿人才的需求。

一、課堂教學實行雙語授課

《國際貿易實務》授課面對的是商務英語專業的學生，學生的英語基礎相對扎實許多，在課堂教學中實施雙語教學，雙語教學要求在專業知識的講授上用英語教學，達到學生既學習專業知識又增強英語技能的雙重目的。使學生能夠結合專業知識的學習進一步提高英語能力，達到學以致用的目的。根據學生的實際情況，教學課件基本是全英文的，中文的比例控制在10%以內；教學語言根據以往的經驗和學生的接受能力，采用60%的英語授課和40%的中文解釋相結合的方式，保證大部分學生能聽得懂教學語言、理解教師所傳授的專業知識。并在這個基礎上，增加學生的課外閱讀量，讓學生習慣使用英語閱讀專業文章，從而掌握獲取新知識的能力。

二、采用三段式教學模式

我們對于課程改革、專業改革的一些啟發大都來源于真實的外貿工作，提煉實踐教學內容，探索富有成效的實訓教學方法，進而有效增強教學的職業針對性和實效性，不斷突出“高職特色”，不斷完善《國際貿易實務》課程理論和實踐教學大綱，明確教學目的、內容和方法；根據實驗室設備的不斷完善，隨時調整實踐教學內容和教學手段，優化理論教學和實踐教學內容；根據課程內容和學生特點，對課程的資源構成、教學活動安排、教學組織形式、教學策略、考試方式等進行一體化設計，教學過程課內課外結合，融知識傳授、能力培養、素質教育于一體，充分調動學生學習的積極性和創造性，使《國際貿易實務》雙語課程的教學更適應“重視理論教學、強化實踐環節、提升職業技能”的理念。

1.理論――講授基本理論和基礎知識，為實踐實訓奠定牢固的基礎。

理論以夠用為標準，主要給學生介紹國際貿易產生的原因，國際貿易的理論發展和國際貿易中的貿易壁壘問題，為后面的交易磋商、簽署合同、履行合同作理論的解釋和支持。商品的品質數量及包裝、價格術語及報價核算、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險、貨款的支付、爭議的預防與處理，對此進行系統介紹，為下一步實踐實訓奠定基礎。

2.實踐――強化實踐與實訓教學，培養學生專業能力與創新能力。

《國際貿易實務》教學，實踐教學環節是薄弱環節，實踐教學體系的構建由以下三個部分組成：第一，專業技能訓練。定期設立實訓周，通過以業務過程中角色模擬、或通過計算機軟件和企業實訓基地來培養學生的專業技能。第二，綜合應用技能訓練。通過以職業能力為導向的職業資格考試培訓，鼓勵并指導學生參加報關員、單證員、跟單員和外貿業務員等考試。第三，建立對口的實習基地。鼓勵或安排學生在畢業前到專業對口的公司進行實習。

隨著外貿方式的電子商務化，配合實踐、實訓教學，可將計算機引入到專業教學中，適當引進實用性的管理軟件，如“進出口貿易模擬實習操作軟件”、“進出口實務操作題庫”等，這樣可以通過課程知識驗證，解決實操中遇到的復雜業務問題。另外，作業實踐中，應給學生預留實踐作業，培養學生的實操能力。

3.項目――對教學內容進行整合，實行任務項目分解法。

（1）內容整合

對教學內容進行整合，做到主次分明。通過本課程的學習，學生能從實踐和法律的角度，分析研究國際貿易適用的有關法律與管理，國際貨物買賣過程的各種實際運作，弄清實務操作機理，分析和處理國際貿易業務中出現的問題，總結進出口貿易實踐中的一些行之有效的貿易習慣和做法，做到與國際接軌。

該門課程的內容涉及了外貿的整個操作流程，環環相扣，互為影響。根據這一特點，重新設計課程內容，打破原有教材的順序與內容，按照操作環節的先后順序，將教學內容重新整合：以“合同”這個總任務為主線，將整個《國際貿易實務》的內容進行模塊劃分。整個課程內容整合成簽合同的準備工作、簽署合同、合同管理三大模塊，通過模塊展示教學內容。

（2）任務項目分解

根據上述課程內容整合后的三大模塊，分解為七大工作任務流程，即：基本理論――市場調研――尋求客戶――交易洽談――簽署合同――履行合同――合同爭議與解決。其中的重點問題是簽署合同，按照教學目標的要求，把簽署合同進行細分，分為十大合同條款：貨物描述、數量、包裝、價格、支付方式、運輸、保險和索賠。

三、多種教學方法綜合運用

1.課堂講授與實踐教學相結合。

課堂講授以基本理論為主線，教師按照教學大綱的要求，預先設計教學體系，有重點地、系統地講授《國際貿易實務》的基礎理論、基本方法和實踐應用，引導學生形成該課程的基本框架和思維方法。在課堂講授中經常采用提問式、啟發式等教學方法引導學生探索問題和解決問題，有效調動學生的學習積極性，開發學生的學習潛能；通過布置作業、習題等形式加強學生對理論知識的掌握。考慮到《國際貿易實務》這門課程具有實際操作和實踐性較強的特點，為加深學生對實際問題的理解，推薦并指導學生利用假期到廣交會、外貿公司、工廠實習，增強學生的感性認識，取得了很好的教學效果：極大地提高了學生的實踐能力和解決實際問題的能力，為今后就業走上工作崗位打下了堅實的基礎。

2.案例教學法。

案例教學法是指對具有一定代表性的教學典型事件的內容、情節、過程和處理方法所進行的客觀的描述或展示。案例中描述或展示的都是該課程教學的真實情景，案例中常常充滿了疑難問題，充滿了多個分析問題的視角和解決問題的方法。案例教學可以通過個人分析，課堂發言，小組討論，全班交流，總結歸納，達到對課程內容的消化提升。

3.互動教學法。

教師通過提問、討論等方法，讓學生主動參與課堂教學，使教與學互動。教師每堂課下課前布置下堂課要提問的問題和讓學生課后預習下堂課的講課內容并提供相應的思考題，然后課下提問、討論，教師可視問題的性質和難度采取個別提問或集體討論，采用這種教學方式激發了學生自主學習的熱情。

4.專題報告與學術講座。

邀請外貿企業的知名專家及教授就與課程相關的問題作專題報告和學術講座，通過這些專題報告與學術講座，拓寬了學生的知識面，開闊了學生的視野。

5.多媒體教學。

在教學過程中，根據教學目標和教學對象的特點，通過教學設計，合理選擇和運用現代教學媒體，并與傳統教學手段有機組合，共同參與教學全過程，以多種媒體信息作用于學生，形成合理的教學過程結構，強化教學效果。

6.利用軟件模擬教學。

利用外貿實習平臺軟件、外貿單證系統軟件和國際結算軟件，組織學生在實訓中心上機模擬操作。應用這種教學方式不僅激發了學生的學習興趣，更好地掌握了《國際貿易實務》的基本理論，而且為學生將來在實際工作中進行貿易實務操作打下了堅實的基礎。

參考文獻：