產(chǎn)品陳列協(xié)議

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產(chǎn)品陳列協(xié)議范文第1篇

娃哈哈陳列協(xié)議書(shū)(通用)

甲方:___________

乙方:___________

為了更好的展示商品，提高銷(xiāo)售。本著平等、互利，互守信譽(yù)、共同發(fā)展的原則，就乙方商品在甲方超市的陳列達(dá)成以下事宜。

1、商品陳列位置:______________________

2、陳列時(shí)間:__________________________

3、陳列要求:__________________________

4、乙方同意以上陳列要求，并支付____元/月，付款方式為_(kāi)___

5、協(xié)議期間，甲方保證乙方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調(diào)整

6、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。雙方簽字、蓋章后生效，未盡事宜，雙方另議

7、補(bǔ)充內(nèi)容__________________________________________________________________________________________________

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽字):___________代表(簽字):___________

聯(lián)系方式:___________聯(lián)系方式:___________

日期:___________日期:___________

娃哈哈促銷(xiāo)陳列協(xié)議書(shū)

甲方:______

乙方:______市______商場(chǎng)

為了充分發(fā)揮雙方的合作優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)商場(chǎng)的陳列管理，雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議:

陳列產(chǎn)品:____________配合方式:____________

陳列時(shí)間:____________

第一條:乙方同意有以下責(zé)任:

1、乙方同意給甲方產(chǎn)品一個(gè)特殊的陳列位置，以增強(qiáng)促銷(xiāo)效果，增強(qiáng)銷(xiāo)量。

陳列位置:

陳列方式:(選擇貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列等)。

陳列面積:(可注明長(zhǎng)、寬、高等尺寸、單位等)

2、在協(xié)議期間內(nèi)，乙方允許甲方人員了解本次活動(dòng)的進(jìn)展，允許拍攝照片。

3、活動(dòng)期間甲方將每月對(duì)乙方組織次調(diào)查，如不合格次數(shù)達(dá)到3次，將取消陳列費(fèi)。

4、乙方應(yīng)對(duì)甲方付給的促銷(xiāo)費(fèi)用提供發(fā)票，若是贈(zèng)品，應(yīng)提供贈(zèng)品簽收單。

第二條:甲方同意有以下責(zé)任:

1、為乙方提供最充足的貨源保障。

2、由甲方業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)員提供有關(guān)指導(dǎo)。

3、甲方產(chǎn)品的宣傳材料。

4、在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，支付陳列費(fèi)用______元(需大寫(xiě))，或支付同等價(jià)值的產(chǎn)品箱。

5、甲方將不定期監(jiān)督本次活動(dòng)的進(jìn)行。

第三條:終止協(xié)議條款:

1、乙方如不能履行上述條款，即取消本協(xié)議，甲方不亦支付陳列費(fèi)用。

2、乙方歇業(yè)或其他原因不正常營(yíng)業(yè)，本協(xié)議自動(dòng)終止。

3、本協(xié)議有效期自______年______月______日至______年______月______日，經(jīng)雙方簽字蓋章生效。

甲方:(蓋章)乙方:(蓋章)

產(chǎn)品陳列協(xié)議范文第2篇

筆者公司在產(chǎn)品陳列中的原則是：最好的產(chǎn)品陳列正是你的產(chǎn)品本身。

第一、（最重要）你公司產(chǎn)品必須在經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪而不是倉(cāng)庫(kù)里。

第二、（次重要）好的產(chǎn)品陳列位置和產(chǎn)品整齊清潔無(wú)破損。

第三、（一般重要）店招和POP 廣告。

為什么工業(yè)產(chǎn)品陳列首先強(qiáng)調(diào)的是你的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪里有沒(méi)有？因?yàn)樗械纳倘硕枷胗米钚〉耐顿Y來(lái)獲得最大的利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商店鋪陳列的原則永遠(yuǎn)是：能給他帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品第一。而工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商的客戶有相當(dāng)部分是老客戶，店鋪里有沒(méi)有現(xiàn)貨產(chǎn)品他們認(rèn)為并不重要，所以常常將利潤(rùn)低不好銷(xiāo)的的產(chǎn)品直接放在倉(cāng)庫(kù)，甚至干脆到別的經(jīng)銷(xiāo)商那里調(diào)貨了事。很明顯你公司的產(chǎn)品若不在店鋪中陳列，肯定會(huì)犧牲一部分銷(xiāo)量。

筆者公司將其的產(chǎn)品分為A 類必須陳列的產(chǎn)品和B 類推薦陳列的產(chǎn)品，與經(jīng)銷(xiāo)商簽定的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議中將A 類產(chǎn)品必須陳列作為條款之一。我們要求銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商拜訪中的三個(gè)地方必到（倉(cāng)庫(kù)，工地，店鋪），其中在店鋪中的主要工作之一就是檢查督促A 類產(chǎn)品是否已全部陳列。

與快速消費(fèi)品一樣，工業(yè)品的陳列位置也會(huì)影響銷(xiāo)售，可能不像消費(fèi)品那么明顯。但如果你的產(chǎn)品位置與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比處于明顯劣勢(shì)，如店鋪中競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品靠主要通道而你的產(chǎn)品縮在角落里 或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在上而你的產(chǎn)品被壓在下面等。還是那句話經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪陳列原則永遠(yuǎn)是能給他帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品第一。廠家銷(xiāo)售人員的工作就是要說(shuō)服商家把本公司的產(chǎn)品放在最好的位置。還有一種情況是你的經(jīng)銷(xiāo)商根本就是缺乏產(chǎn)品陳列的基本概念，產(chǎn)品堆放毫無(wú)章法雜亂無(wú)章，這就要求廠方銷(xiāo)售代表對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)了。

產(chǎn)品陳列協(xié)議范文第3篇

一、樣板店對(duì)區(qū)域和品牌的影響

隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道多元化特征的日趨明顯，根據(jù)各個(gè)區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)走區(qū)域化品牌發(fā)展之路，應(yīng)成為我們的主要發(fā)展方向。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深入分析， 找出該區(qū)域的龍頭品牌，制訂相應(yīng)策略，使自身產(chǎn)品成為市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)品牌是各個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)，而我們就是要努力爭(zhēng)做這個(gè)龍頭品牌。

樣板店為區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品建立了一個(gè)形象平臺(tái)，使區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)的品牌價(jià)值形象得到提升，大大增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。區(qū)域品牌的知名度、美譽(yù)度得到了擴(kuò)散，區(qū)域內(nèi)我們產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的直接目標(biāo)是提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品品牌是否是強(qiáng)勢(shì)品牌，是否具有強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，都將成為影響區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，因此，我們應(yīng)利用好當(dāng)前的有利契機(jī)，加強(qiáng)樣板店的推進(jìn)力度，夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)復(fù)蓋面和消費(fèi)頻率。

二、樣板店的現(xiàn)狀和發(fā)展

品牌是區(qū)域產(chǎn)品發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，也是區(qū)域參與市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于產(chǎn)品在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中需要一個(gè)最活躍、最形象的展示平臺(tái)，而樣板店正是這樣一個(gè)平臺(tái)。在品牌的建設(shè)中將起到加磚添瓦的作用，成為區(qū)域品牌發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力和推進(jìn)器。尤其對(duì)成長(zhǎng)中的品牌更是如此，它具有非凡的銷(xiāo)售能力和擴(kuò)展能力，同時(shí)它也為消費(fèi)者提供了一個(gè)傳遞信任、品位與追求的載體。

目前，由于受行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和管理水平的限制，市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)差強(qiáng)人意。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局看，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。主要表現(xiàn)在操作模式上，這些企業(yè)將在別人處的操作模式生搬硬套，并用砸費(fèi)用搶堆頭、搶N架、搶貨架、壓貨等手段來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)量、賺取利潤(rùn)，最終因產(chǎn)品滯銷(xiāo)，成本高騎，舉步維艱。更未能建立一套行之有效的運(yùn)作管理制度，也沒(méi)有做好階段性產(chǎn)品推廣規(guī)劃，而是隨意性操作，其結(jié)果是搬起石頭砸自己的腳。

樣板店在建設(shè)過(guò)程中，必須要有一套針對(duì)性的操作管理方法，其對(duì)管理或跟進(jìn)維護(hù)都有一定的要求，特別是人員跟進(jìn)、階段促銷(xiāo)計(jì)劃和客情關(guān)系等都必須有其獨(dú)特性。這也是為什么現(xiàn)在很多模仿跟風(fēng)型的產(chǎn)品對(duì)樣板場(chǎng)建設(shè)無(wú)法堅(jiān)持延續(xù)的原因之一。樣板場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)推廣和品牌創(chuàng)建過(guò)程中起著重要作用，同時(shí)自己也將在其中受益。它將加快品牌成長(zhǎng)速度，優(yōu)化與完善企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)的推廣，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)新的發(fā)展愿景，逐步提升產(chǎn)品形象，大力提高單店效益。在終端規(guī)范化做產(chǎn)品陳列的同時(shí)，配合店內(nèi)POP宣傳和產(chǎn)品推廣，對(duì)品牌的提升和產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)起到極大的促進(jìn)作用。

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟和終端管理水平的提高，各路競(jìng)品對(duì)終端的重視程度也在逐步加強(qiáng)，樣板場(chǎng)建設(shè)終將會(huì)成為熱點(diǎn)。因此我們要搶先一步，有選擇性的對(duì)終端進(jìn)行包裝、規(guī)范化操作、統(tǒng)一形象，搶占先機(jī)，并不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)思路，形成自己固有的模式進(jìn)行推廣。當(dāng)然，在有限的終端資源和費(fèi)用投入的情況下，如何才能做好樣板場(chǎng)建設(shè)，是我們應(yīng)該不斷深入研討和總結(jié)的課題。下面就本人在終端樣板店建設(shè)過(guò)程中的點(diǎn)滴體會(huì)與大家探討。

三、樣榜店的目標(biāo)客戶

1、信譽(yù)好

2、人氣好

3、潛力好

具備以上三好的、經(jīng)營(yíng)面積在800平方米以上的終端賣(mài)場(chǎng)均可成為我們的樣板店合作目標(biāo)客戶。

四、談判前的準(zhǔn)備工作

在與客戶洽談前一定要進(jìn)行詳細(xì)周密的調(diào)查，做到知已知彼，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。調(diào)查的內(nèi)容包括：

1、同類品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和數(shù)量；

2、預(yù)估需投入費(fèi)用和產(chǎn)出率；

3、場(chǎng)內(nèi)整體布局和陳列區(qū)域的陳列狀況；

4、按現(xiàn)有規(guī)模條件能爭(zhēng)取到多少陳列資源；

5、競(jìng)品在該場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售情況和投入情況；

6、對(duì)超市的組織結(jié)構(gòu)、談判方權(quán)力的大小和談判的程序；業(yè)務(wù)員都要有所了解；

7、位置選擇

最好的位置是在入口處一眼能看到的位置是最佳位置。正面向主通道或同類區(qū)域第一位置，其他如：N架、堆頭位置必須要在主通道或是人流頻率最高、曝光度最強(qiáng)的地方；

8、在場(chǎng)內(nèi)陳列位置有限的情況下，可以用什么方法來(lái)增加陳列面積；（比如：收銀臺(tái)旁、向陽(yáng)的貨架邊或柱子拐彎處等地方，在不影響超市通道的情況下可與對(duì)方協(xié)調(diào)，打一些小型堆頭陳列小量裝產(chǎn)品。其實(shí)在超市內(nèi)有很多地方是可以被挖掘利用出來(lái)的，只要你稍加留意。但一定要與主管人員協(xié)調(diào)好，以免發(fā)生誤會(huì)，影響客情）

9、預(yù)計(jì)最差的談判底線和效果；

10、了解超市感興趣的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)和其對(duì)新品要求，以便在做促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，針對(duì)該賣(mài)場(chǎng)做到“量身定做”，增加計(jì)劃吸引力；

五、怎樣與采購(gòu)談判

業(yè)務(wù)員與超市采購(gòu)進(jìn)行談判一般分兩個(gè)階段，第一階段是談公司對(duì)樣板場(chǎng)的推行要求和合作條件；第二階段是談樣板場(chǎng)的陳列布置、促銷(xiāo)和跟進(jìn)服務(wù)以及公司對(duì)樣板場(chǎng)的政策支持等事宜。業(yè)務(wù)員在和超市采購(gòu)談判時(shí)，其具體的談判內(nèi)容包括幾方面：陳列、促銷(xiāo)、價(jià)格體系、費(fèi)用支付方式、全品項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、第一次訂單數(shù)量、（須滿足第一次陳列需求并保持一定的存貨）季度銷(xiāo)售任務(wù)量、樣板場(chǎng)陳列位置確認(rèn)、輔助物料使用和協(xié)議簽訂等相關(guān)事宜。

1、具體應(yīng)注意的問(wèn)題

①、在談判中，首先要注意讓對(duì)方感覺(jué)我們是真心誠(chéng)意的，是建立在雙方愉快的合作基礎(chǔ)與信譽(yù)上的，并表示公司對(duì)這一點(diǎn)非常看重，有了好的合作基礎(chǔ)和客情關(guān)系才能以樣板店的形式與貴方進(jìn)一步合作，并要讓對(duì)方知道，樣板場(chǎng)不是什么樣的客戶都可以合作，而是要通過(guò)多層考核后才能成為公司的VIP合作客戶；

②、業(yè)務(wù)員在談判中對(duì)沒(méi)有把握的事不要輕易承諾，不能夸口、說(shuō)大話。同時(shí)，要評(píng)估對(duì)方對(duì)各方情況的熟悉程度，提出的條件要讓對(duì)手感覺(jué)是真實(shí)的。

③、在談判中，聽(tīng)往往比講更重要，業(yè)務(wù)員在談判時(shí)要仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)，堅(jiān)持多聽(tīng)少說(shuō)。多聽(tīng)少說(shuō)可以了解對(duì)方的動(dòng)機(jī)，預(yù)測(cè)對(duì)方的行動(dòng)意向，并以此來(lái)制定相應(yīng)的對(duì)策；

④、談判時(shí)，要多問(wèn)假設(shè)性的問(wèn)題。這類問(wèn)題可以暗示你有進(jìn)行某些事情的意向，但是卻沒(méi)有承諾要實(shí)際去做。比如“如果我請(qǐng)示公司答應(yīng)你們給預(yù)一定的返點(diǎn)，你是否能確保按我的要求提供合作條件呢？”或“如果我每月提前向公司申請(qǐng)一定的促銷(xiāo)活動(dòng)資源給你，你是否能按我提出的條件提供給我呢？”

⑤、釆購(gòu)員未有明顯的拒絕，但又不與業(yè)務(wù)人員洽談時(shí)，往往是想通過(guò)了解或是為了獲取更多的好處和利益，這也是他的一種策略。若是如此，可暫時(shí)停止洽談，并舉例說(shuō)明已合作的客戶讓其進(jìn)行了解，甚至有必要的，可與其約定時(shí)間一同前往進(jìn)行解說(shuō)；

2、談判

①、告訴對(duì)方，樣板場(chǎng)合作會(huì)給你們帶來(lái)什么好處；比如：a、從整體布置和氛圍構(gòu)建上提高形象和影響力，為超市拉動(dòng)人氣增加場(chǎng)內(nèi)氣氛；b、能享受公司對(duì)樣板場(chǎng)的特殊政策；（如：促銷(xiāo)活動(dòng)、適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用補(bǔ)助、更及時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)點(diǎn)、場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造等）

②、業(yè)務(wù)員在第一次談判時(shí)要留有余地。在回答對(duì)方所提出來(lái)的要求時(shí)，要留有一定的回旋余地，并能承擔(dān)得起費(fèi)用。如果業(yè)務(wù)員一開(kāi)始就亮出底線，太過(guò)直接，對(duì)方仍會(huì)不斷要求增加其他費(fèi)用和返利，并會(huì)認(rèn)為象我們這點(diǎn)費(fèi)用比不上他的一個(gè)堆頭費(fèi)，這時(shí)候業(yè)務(wù)員就會(huì)陷入絕景，無(wú)路可退。記住：在談判中不是以費(fèi)用的形式去談判，（費(fèi)用只能是利益關(guān)系的一小部分而已）而是要以樣板場(chǎng)的建設(shè)能給雙方帶來(lái)的好處為洽談目的。也可以舉一些例子說(shuō)明樣板店建設(shè)后所產(chǎn)生的實(shí)際效益；

③、現(xiàn)時(shí)，各終端場(chǎng)產(chǎn)品品牌雜亂，幾十個(gè)甚至上百個(gè)，管理難度增加，產(chǎn)品損耗嚴(yán)重。其實(shí)，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品品項(xiàng)再多，銷(xiāo)量變化也不會(huì)很大，品項(xiàng)少也不見(jiàn)得銷(xiāo)量就會(huì)下降，只是增加管理難度和浪費(fèi)場(chǎng)內(nèi)陳列資源而已，更不利于新品的循環(huán)和引進(jìn)。因此，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理的產(chǎn)品搭配才是首要，而好家風(fēng)樣板店就能為他們達(dá)到這個(gè)目的，更大程度的幫他們從根本上利用好終端資源；

④、向其講述你要在他們場(chǎng)里如何合理布置陳列，（要盡量站在對(duì)方立場(chǎng)考慮，在不影響賣(mài)場(chǎng)的整體布局和環(huán)境的情況下做好計(jì)劃）輔助物料和廣宣物品的使用方式和位置，并保證如若使用不當(dāng)，立即回復(fù)原樣；

⑤、確定陳列位置并在協(xié)議上做位置標(biāo)示，最后按協(xié)議內(nèi)容填寫(xiě)并簽字蓋章，（陳列資源參考公司樣板場(chǎng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)操作）最后是進(jìn)貨數(shù)量和陳列執(zhí)行時(shí)間；

六、陳列和氛圍布置

1、生動(dòng)化

就是在售點(diǎn)內(nèi)通過(guò)有效的陳列我們的產(chǎn)品以及利用相關(guān)的廣告宣傳去動(dòng)員、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用我們產(chǎn)品的活動(dòng)。

①、生動(dòng)化準(zhǔn)則

店內(nèi)位置、陳列順序、包裝順序、準(zhǔn)確使用售點(diǎn)廣告、整潔、明顯的價(jià)格標(biāo)示，陳列商品的循環(huán)，存貨整理等。

②、生動(dòng)化的目的

a、使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生注意力。

b、提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

c、使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

d、加強(qiáng)廣告及銷(xiāo)售策略的效果。

③、生動(dòng)化的基本理論。

a、必須要占有合理的位置，位置大小與銷(xiāo)量大小應(yīng)成正比。

b、與主要產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置一定要能突出及更明顯。

c、所有產(chǎn)品一定要立體陳列。

d、永久或暫時(shí)陳列一定要有POP等相關(guān)輔助物料的配合才能產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售力。

e、生動(dòng)化是無(wú)言的業(yè)務(wù)員，它的推力是無(wú)窮的。

④、生動(dòng)化準(zhǔn)則

a、集中化、最大化

b、突出、明顯

c、全系列

2、產(chǎn)品終端陳列表現(xiàn)（參照“終端陳列原則與標(biāo)準(zhǔn)”）

合理的陳列順序依次是：方巾類面巾紙類軟抽類盒抽類 卷紙類，橫向陳列從小到大原則

下面就產(chǎn)品分類陳列舉例說(shuō)明：

（略）

七、月度推廣計(jì)劃

區(qū)域樣板場(chǎng)月度推廣規(guī)劃是執(zhí)行過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，其直接影響到樣板場(chǎng)執(zhí)行后的質(zhì)量的銷(xiāo)量的提升，甚至影響到客情關(guān)系。那么如何做好此項(xiàng)工作，關(guān)鍵在于我們管理人員的重視程度。

銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。所以，在月度推廣時(shí)，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

1、活動(dòng)目的和產(chǎn)品規(guī)劃：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行了解。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

2、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

a、確定目標(biāo)：對(duì)區(qū)域和終端進(jìn)行規(guī)劃，選定目標(biāo)并借助客戶支持配合，避免單兵作戰(zhàn)，無(wú)法達(dá)到最大化效果；降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

b、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要有適當(dāng)?shù)拇碳ちΓ艽碳つ繕?biāo)對(duì)象參與進(jìn)來(lái)。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)階段促銷(xiāo)情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用投入。

3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，（如節(jié)假日）在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便。不僅促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

4、計(jì)劃準(zhǔn)備：費(fèi)用預(yù)算、人員安排、備貨、輔料使用，信息、培訓(xùn)等以及執(zhí)行過(guò)程監(jiān)控和執(zhí)行后的總結(jié)等都要及時(shí)安排到位；

5、針對(duì)樣板場(chǎng)，本月度的推廣計(jì)劃必須在上月中旬前確定方案。可在周會(huì)議時(shí)征求各區(qū)域意見(jiàn)；

八、樣板場(chǎng)的管理

1、樣板店的計(jì)劃拜訪不能少于一周兩次以上；

2、利用專項(xiàng)管理表格，對(duì)每次拜防進(jìn)行記錄，各單品的銷(xiāo)售狀況和競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及需協(xié)調(diào)各方的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員應(yīng)提前做好計(jì)劃拜訪路線，按順序去拜訪客戶，提高工作效率，避免浪費(fèi)時(shí)間；

3、全面生動(dòng)化，生動(dòng)化是長(zhǎng)期的工作而不是短期的行為；（如陳列維護(hù)、理貨、輔料使用和信息展示等）

4、客情關(guān)系：經(jīng)常注意客戶的需求和問(wèn)題，及時(shí)處理投訴，回答他們的疑問(wèn)，適度的交流和信息傳遞，客戶對(duì)我們的期望，答應(yīng)或準(zhǔn)備做的事就要做到，并告訴事情進(jìn)展的結(jié)果；任何時(shí)候都要守信守時(shí)；

5、每月向客戶打印月度實(shí)際銷(xiāo)售額，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和對(duì)比分析，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)和問(wèn)題所在，為月度推廣計(jì)劃提供參考數(shù)據(jù)。

見(jiàn)：“樣板場(chǎng)月度銷(xiāo)售跟蹤表”和“樣板場(chǎng)月度考核表”

6、商業(yè)忠告和建議、真心關(guān)心他們的生意、服務(wù)的可靠性和連貫性、業(yè)務(wù)上的真誠(chéng)與信譽(yù)。客情關(guān)系與產(chǎn)品的印象很大程度上取決于客戶對(duì)你言行舉止的觀察及感受！

產(chǎn)品陳列協(xié)議范文第4篇

1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(

尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷(xiāo)政策

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；

贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“

晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承

諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：

買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；

買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；

買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

6、 限時(shí)限量原則。

與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)

產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

巧寫(xiě)特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口

味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

寫(xiě)清楚限制條件：

如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻

”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)

量的

預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)

量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果

說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽

，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人

身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人

員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批

通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷(xiāo)活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活

動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu) 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)

目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員a 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，9月5日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5

采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員b 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷(xiāo)超市 向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷(xiāo)人

員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)

目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜 持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/

項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷(xiāo)人員

招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷(xiāo)人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)

行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷(xiāo)開(kāi)始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)

、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷(xiāo)活

動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳

列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理

9、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo) 促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏

，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理

七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具

1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

2. 促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷(xiāo)小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息；

匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）

3. 促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反愧其

它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

4. 促銷(xiāo)效果檢核表；

填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

5. 獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、 背景：為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活

動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容：

1、 時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、 地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、 促銷(xiāo)政策：

① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）

a、買(mǎi)贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件

限時(shí) 限量

5、 廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ；

dm 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6、 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、 信息匯報(bào)記錄工具

8、 效果預(yù)估

9、 費(fèi)用預(yù)估

超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也

有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少

時(shí)間。

b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示

促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄

促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估

銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上

的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。

c、 話術(shù)提綱

包括：

談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、

堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；

欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在

我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。

掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一

個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款

結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）

② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演

示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)；

③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生

意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)

、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷(xiāo)人員索要贈(zèng)品、禮品，給了

其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達(dá)

成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠方促

銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結(jié)束后可由

廠方促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、 促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品

、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)

行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、 促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

3、 促銷(xiāo)人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷(xiāo)目的。

不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者，才會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)

所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)

促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

② 促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格；

③ 推銷(xiāo)技巧：

包括：

推銷(xiāo)心態(tài)：

推銷(xiāo)從顧客說(shuō)“不”開(kāi)始；

推銷(xiāo)在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

的工作狀態(tài)；

推銷(xiāo)的訣竅是：積極主動(dòng)；

推銷(xiāo)話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。

4、 管理

l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

l 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事

人；

l 主管要每周召開(kāi)促銷(xiāo)工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋

求改進(jìn)；

5、告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵：

1) 消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息；

2) 店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息；

3) 堆頭、促銷(xiāo)區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4) 知促銷(xiāo)內(nèi)容；

5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷(xiāo)

售區(qū)域，告知“我們今天做促銷(xiāo)”，并

6) 指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置；

7) 收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷(xiāo)售本產(chǎn)品的區(qū)

域、在本品的促銷(xiāo)堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷(xiāo)告知信息。這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策。廣泛

告知是促銷(xiāo)成功的秘訣。

五、超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、 促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、 促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、 現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、 競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)；

6、 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方

做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的

意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、 活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)；

8、 對(duì)促銷(xiāo)案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)

積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷(xiāo)量的改善，在此專題闡述。

生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動(dòng)化的意義：

沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買(mǎi)不出去；

（unseen is unsoid）

公司和店主都失去利潤(rùn)和銷(xiāo)量；

失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；

生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象的手段；

生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷(xiāo)量小不是他們的錯(cuò)。

反之，銷(xiāo)量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

a、 集中擺放，排面越多，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

b、 優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

d、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

e、 每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充

足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；

f、 所有排面突出商標(biāo)（中文）；

g、 擺在暢銷(xiāo)品旁邊，不要和異類放在一起；

h、 用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

a、 除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

b、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。

c、 依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

前面。

d、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

e、 每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

f、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

g、 不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

h、 別忘了安全性。

i、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

j、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

a、 正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；

b、 人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

c、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

d、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop）；

e、 爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

a、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、 廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按

標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà)

c、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)

d、 pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

pop需常換常新，與促銷(xiāo)活動(dòng)同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

產(chǎn)品陳列協(xié)議范文第5篇

早就知道在商界有“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”一說(shuō)，如眾所周知的SVCD和CVCD標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn)、彩電價(jià)格大戰(zhàn)、農(nóng)夫山泉和樂(lè)百氏娃哈哈的水仗，但我們更多的是看到交戰(zhàn)雙方是為爭(zhēng)奪市場(chǎng)第一把金交椅而打得不可開(kāi)交，敗者也仍然在市場(chǎng)上雄踞一方。直到親身參與麗花絲寶和廣州天姿堂的競(jìng)爭(zhēng)，才知道商場(chǎng)中還有一種戰(zhàn)場(chǎng)，不是爭(zhēng)誰(shuí)第一第二了，而是一方必置對(duì)手于死地，不是你死我活誓不罷休的殘酷絞殺。

近三年來(lái)，麗花絲寶避開(kāi)與主宰中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的寶潔和聯(lián)合利華直接交鋒，在銷(xiāo)售終端上賃借不斷的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，市場(chǎng)占有率不斷上升，舒蕾和風(fēng)影在全國(guó)的銷(xiāo)量?jī)H次于寶潔的“飄柔”。洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)形成廣州寶潔、聯(lián)合利華和麗花絲寶三足鼎立之勢(shì)。按說(shuō)絲寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是寶潔和聯(lián)合利華，但事實(shí)上現(xiàn)在麗花絲寶必欲置其于死地的對(duì)手是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳新廠家－－“廣州天姿堂”。天姿堂的主打產(chǎn)品是“秋波”系列洗發(fā)水和“9101”系列護(hù)膚品，目前在國(guó)內(nèi)大多縣市還沒(méi)有上市。就這樣一個(gè)新廠家怎么會(huì)引得功成名就的麗花絲寶傾其全力圍追堵截，甚至不擇手段必欲將其絞殺在萌芽狀態(tài)的呢？它們之間有什么深仇大恨？

九九年和二千年廣州寶潔推出了兩個(gè)新品牌－－－－沙宣和潤(rùn)妍。在寶潔的品牌定位中沙宣是作為美發(fā)界權(quán)威的形象出現(xiàn)的，潤(rùn)妍則是為抵制以?shī)W妮首烏皂角、聯(lián)合利華的夏士蓮黑芝麻等以中草藥為賣(mài)點(diǎn)的植物形洗發(fā)水的進(jìn)攻。這兩個(gè)品牌在近幾年還被一些所謂的市場(chǎng)專家們推崇備至，網(wǎng)上可以看到大量文章對(duì)寶潔的品牌經(jīng)營(yíng)鼓吹時(shí)都會(huì)提到這兩個(gè)產(chǎn)品的上市成功。事實(shí)上呢？沙宣二千年就開(kāi)始買(mǎi)一送一，賣(mài)價(jià)從當(dāng)初的400克每瓶零售價(jià)40元左右變樣降到二十元，消費(fèi)者普遍認(rèn)為受到寶潔愚弄欺詐，在湖北眾多城市已經(jīng)看不到沙宣的身影。而潤(rùn)妍在湖北則是徹底的失敗，根本就沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。寶潔的新品上市無(wú)疑是失敗的，據(jù)傳寶潔大中華區(qū)總栽也為此而檢討。與此同時(shí)，麗花絲寶淘汰原有的麗花絲寶洗發(fā)水推出舒蕾，上市獲得巨大成功，近來(lái)新推出的風(fēng)影也成為海飛絲的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。什么原因？＜銷(xiāo)售與市場(chǎng)＞雜志主辦的營(yíng)銷(xiāo)金鼎獎(jiǎng)（中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的最高榮譽(yù)）中可以得到答案－－－－十大策劃金鼎獎(jiǎng)得主中化妝品行業(yè)只有一位獲得，就是麗花絲寶策劃總公司總栽劉詩(shī)偉－－舒蕾和風(fēng)影上市策劃的總指揮，不幸的是今年跳巢了。“秋波”的上市策劃就是劉詩(shī)偉的又一杰作。

“秋波”也只做終端，絕對(duì)不做批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)初進(jìn)入的城市也不做銷(xiāo)量要求。這些都是麗花絲寶雖對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商承諾但一直沒(méi)履行，造成市場(chǎng)沖貨問(wèn)題嚴(yán)重，打擊區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。筆者就是因?yàn)辂惢ńz寶遲遲不能解決沖貨問(wèn)題而不再當(dāng)它的Z市經(jīng)銷(xiāo)商。Z市的麗花絲寶本來(lái)在失去我的支持后已經(jīng)銷(xiāo)量銳減，等到獲悉我要做秋波的更是恐慌，只要我再做絲寶的商，所有貨款都是賣(mài)完結(jié)帳。昨天還拿來(lái)一份新的陳列協(xié)議，協(xié)議要求我做好絲寶的陳列，就可以每月獲500元的陳列費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，條件是不得經(jīng)銷(xiāo)任何天姿堂的產(chǎn)品。據(jù)可靠消息宜昌的雅斯超市絲寶出資是三萬(wàn)元，不過(guò)也被拒絕了。荊州、沙市、荊門(mén)等地這樣針對(duì)天姿堂的陳列協(xié)議書(shū)也到達(dá)多個(gè)商家手中。由于我做絲寶經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)的突出表現(xiàn)（見(jiàn)阿里巴巴征文－－為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁 ----　年輕沒(méi)有失敗！），絲寶每月愿另付一千元，條件是我不做天姿堂的。絲寶Z市業(yè)務(wù)代表明言如果我今天不答應(yīng)這個(gè)條件，我就要幫他搞到病假條讓他離開(kāi)這個(gè)是非窩。麗花絲寶現(xiàn)在已經(jīng)失去理智了，秋波產(chǎn)品還沒(méi)到，我還在和一個(gè)沒(méi)開(kāi)業(yè)的超市談進(jìn)場(chǎng)的事。J地區(qū)的負(fù)責(zé)人就命令這個(gè)業(yè)代不惜一切代價(jià)讓超市不進(jìn)秋波的貨，事實(shí)上也是這樣做的。麗花絲寶和該超市當(dāng)初協(xié)議店面招牌由絲寶出資做，但為由誰(shuí)安裝談崩，結(jié)果招牌被勁酒先做了。現(xiàn)在麗花絲寶為阻止秋波，愿出資五千元賠償勁酒損失，由絲寶做超市招牌，再每年付三千元給超市作為店牌廣告費(fèi)，簡(jiǎn)直是瘋了。絲寶促銷(xiāo)小姐也被告知銷(xiāo)售提成5%，一下子漲了兩倍。這在以前是不敢想象的數(shù)字。

但可惜的是絲寶還是沒(méi)能答復(fù)什么時(shí)候解決沖貨的問(wèn)題，這是我不愿做絲寶經(jīng)銷(xiāo)商的主要原因。說(shuō)到陳列費(fèi)和私下的1000元的許諾，說(shuō)實(shí)話如果秋波真被擊潰后絲寶是否還會(huì)這么做，我看完全沒(méi)那個(gè)可能。對(duì)絲寶的承諾我答應(yīng)考慮幾天，其實(shí)我是顧慮秋波在絲寶如此絞殺下能否堅(jiān)持住（雖然有紅桃K撐腰，但對(duì)絲寶十年來(lái)建起的銷(xiāo)售網(wǎng)也不容忽視），為了秋波而完全得罪麗花絲寶有沒(méi)有那個(gè)必要等。