中秋詩文

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中秋詩文范文第1篇

仙迪集團是一家“奇怪”的化妝品企業。

不同于業內其他諸多喜歡追求高曝光率的品牌，仙迪更傾向于低調做事；不同于許多熱衷于喊口號、定高目標、跨大步子的品牌，仙迪更傾向于務實穩步前進，將一切掌握于可控范圍內。而這些特質在仙迪集團旗下品牌伊貝詩身上體現無遺。

自2007年亮相當年上海美博會以來，伊貝詩已經走過了6個年頭。“伊貝詩最大的特點就是穩，我們商十分認可這種發展模式，每年都能看到品牌一步一個臺階地往上走，而且給商的壓力不大，不過我們也在期望什么時候伊貝詩迎來大爆發，帶領大家一起爆發。”這不是伊貝詩某位商的獨白，而是一大群伊貝詩商的共同心聲。

“一個品牌采取穩健或者激進的策略，要看兩個方面：一是對外部環境和趨勢的判斷，二是對內部資源的看法，包括資金、資源、客戶的類型、渠道的狀況等。”深圳伊貝詩化妝品有限公司董事總經理陽猛認為，在目前國內品牌的整體格局已經初步落定，真正做品牌比的是一個馬拉松，而不是沖刺跑，“品牌的健康發展”才是其所追求的。

穩健拓市場

目前，伊貝詩的零售網點達7000多家，今年新拓展的網點為1000多家，而其80多位商基本也是穩定的狀態，除非有商跟不上伊貝詩的發展思路才會進行相應調整。以河北市場為例，其11位商基本都是伊貝詩“元年”的“元老”。

如今行業洗牌趨勢日趨明顯，強者恒強，弱者恒弱。雖然伊貝詩的商大多以中小型商為主，不過陽猛堅信，通過商對自身區域伊貝詩的精耕細作，品牌“每年都會很省心”。

伊貝詩的網點特點是主要是以各地區的B、C類店為主，而這其中又有很多店或以伊貝詩起家、或因伊貝詩從流通成功轉型終端。

這在石家莊市場體現得尤為明顯。伊貝詩石家莊地區商博美日化總經理韓銀峰坦言，“任何一個渠道、網絡如果能夠經營得好，就都是好網絡。比如很多鄉鎮店因為伊貝詩的進駐經營得好，它對品牌的忠誠度會很高，在未來做得好了，也可能從B、C類店提升至A類店。”以韓銀峰為代表的一眾伊貝詩商相信，只要按照伊貝詩品牌的穩健發展策略，穩步拓展適合伊貝詩品牌價位和定位的網點，不論是完成每年任務額，還是實現自身發展都是水到渠成的事情。

而令商如此信服的很大原因在于伊貝詩在終端動銷層面的落地能力。據陽猛透露，今年是伊貝詩的調整年度，到目前為止最主要的動作就是抓動銷，基本的形式主要是促銷活動，因為伊貝詩最主要的縣鄉鎮網點消費人群仍然很“吃促銷”。

“商今年有多少任務，必須要做多少活動，要先報計劃，然后最后報實際銷量。比如回款300萬的商，一年要15場的大促，一個季度差不多3至4場促銷活動。而從今年的總體反饋來看，70%以上都是成功的。”陽猛很坦承地說明了實際促銷情況。

據壹汀美（山東）化妝品有限公司總經理劉文杰透露，其區域市場內的促銷冠軍店出現在菏澤定陶縣，而5天完成30多萬的銷量，得益于“伊貝詩在終端活動的超強執行力以及對于渠道的支持力度”。

對于伊貝詩今年大規模的促銷活動，陽猛帶領的團隊其實早就事先做了充分準備，“模式的設計和規劃都是經過先打板，然后再根據打板活動的反饋情況進行梳理，已經形成了標準。比如提前多少天開始賣預售卡，賣的程序是怎樣的，活動3天配備多少促銷人員，主打什么產品，這都是有操作手冊的，都有明確的規劃，只要復制就行。”陽猛介紹說。

不過，既然有這么好的規劃，為什么是上述的70%呢？因為在銷售模式和政策力度都是沒有問題的前提下，能否達到效果的關鍵因素有兩個：店主的配合能力和促銷團隊的戰斗能力（銷售能力）。歸結而言，即是終端執行能力決定了最終的實際效果，而70%這一數字客觀來說，已屬上乘。

穩步謀發展

今年11月20日，這應該稱得上是伊貝詩今年謀求轉折的關鍵節點。這一日，伊貝詩在成都召開了“未來是濕的”品牌升級盛典，在與會的1600多名合作客戶面前今年首次了伊貝詩新品――深海藻肌底保濕系列和海洋BB家族。

“以品類思考，用品牌表達”，陽猛認為品類化的發展戰略十分契合當下專營店的發展趨勢。尼爾森的數據顯示，從功效層面，保濕類產品的份額已占據護膚品市場近1/3份額。但從伊貝詩調研過的五六十家有經營伊貝詩品牌的專營店結果來看，居然沒有一個突出的、有認知的本土保濕品牌，這對伊貝詩來說是一個機會。

如何成為保濕品類領導性品牌？陽猛給出的答案是，不斷聚焦。“從伊貝詩面世即定位海洋植物護膚以來，通過不斷聚焦，確定保濕品類為我們的戰略機會點，同時我們計劃將保濕水作為聚焦點，除了這次推出的肌底保濕水，明年我們還將皙白保濕水、彈力保濕水，打造出保濕水品類這一新的品類，來承載伊貝詩品牌的核心價值。”

在營銷策略上，因為聚焦保濕品類，尚道女性營銷團隊在今年為伊貝詩重新設計了廣告詞――“要保濕，伊貝詩”。“一是近年保濕二字的消費者主動提及率不斷攀升，二是中國比較適應命令式的廣告語。”尚道董事長張桓如是說。另外，如本月已經開展的“千城萬店要保濕”活動、深度植入其代言人秋瓷炫出演的《華麗上班族》等動作，都是為了快速建立“要保濕、伊貝詩”的品類認知。

作為落地，陽猛希望通過以上新的舉措實現其提出的“351工程”，即在未來3年內將500家店鋪打造成百萬級客戶。對于以縣鄉鎮市場為主的伊貝詩來說，單品牌實現100萬的年銷量看起來似乎比較困難。但實際上據陽猛透露，本次會議簽單達20萬回款（即40多萬的零售額）的零售店系統既有100多家，而從20多萬到50多萬的回款，對于許多用心經營的店鋪來說，在3年內達到并不是難事。

中秋詩文范文第2篇

一、國內外能源運行環境將保持平穩

2012年以來，世界經濟復蘇乏力帶動全球能源需求總體趨緩，能源價格呈現震蕩下行走勢，美國頁巖氣規模化應用改變了國際能源供需格局。國內能源需求隨經濟下行顯著放緩，全社會用電量增速降至2010年以來的低點，煤炭價格顯著回落，庫存持續保持高位，節能指標完成順利。夏季來水頗豐使得水電出力較大，保障能源供應充足，全國能源供需總體平衡。但新能源產業經歷近年來的快速發展后遇到“瓶頸”，低水平重復建設導致光伏、風電等行業均出現嚴重的產能過剩，在歐美雙反的“推動”下，新能源產業到了要調整發展思路的階段。2013年，世界經濟溫和回升將帶動能源需求增加，但美國實施的能源獨立戰略將減少能源進口，對世界能源需求總量增長起到抑制作用，總體來看，2013年全球能源需求將有所回升，但回升幅度不大，能源價格小幅上漲。國內能源需求隨經濟弱勢回穩有所回升，由于本輪“穩增長”政策并未像以前一樣進行大規模投資，其對能源需求的帶動作用也較之前溫和，預計全年能源需求總量將達38億噸標準煤，增速約為5%，低于往年7-8%的平均水平。能源供需基本平衡，節能指標完成壓力不大，需關注經濟回暖時企業訂單增加帶來的產業用能快速反彈，導致出現區域性和時段性能源供應緊張。

二、2013年北京市能源供需趨勢基本平衡

在全市經濟增長放緩、天氣較為適宜、能源利用效率提高等多重因素作用下，2012年能源需求呈現低位增長態勢，預計全年能耗總量7200萬噸標準煤上下，同比僅增長3%左右，供需總體平衡，能源供應平穩。2013年北京市經濟有望回升，但仍處于調整階段，產業結構持續優化，經濟增長動力逐步由要素投入轉向創新驅動，整體能源消費仍處于低彈性增長周期中，能源需求增速將較2012年略有回升，預計能源消費總量為7500萬噸標準煤，增速提高到4%左右。從能源供給端看，2013年北京市能源投資仍將延續2012年的良好增長態勢，特別是在壓減燃煤工作推進、能源結構調整步伐加快的帶動下，氣、電、熱等清潔能源領域的投資仍將快速增長。同時，2013年加快建設四大熱電中心、大唐煤制氣、陜京三線、以及南水北調工程、交通軌道的配套電網等一批重大項目，并完成部分項目俊工，有效緩解能源供應和運輸瓶頸。但由于北京市能源主要依靠外部調入，自主調控余地較小，在遇到極端天氣、突發事件等不確定情況，能源運行保障仍然存在一定壓力。總體來看，預計2013年北京市能源運行平穩，供需基本平衡。

三、二產用能將有所回升、三產和居民用能剛性增強

2012年以來，在基礎產業能耗持續下滑的帶動下，第二產業能耗呈現小幅下降趨勢，預計全年能耗2450萬噸標準煤，同比下降1.5%；三產和居民能耗在經濟趨緩和天氣較為適宜的情況下，仍然保持穩定剛性增長，預計全年能耗分別3290和1365萬噸標準煤，同比增長6.2%和4.5%。2013年，隨著國內和北京市經濟弱勢回升，2012年下滑2013顯的水泥、化工等產品市場需求或有所恢復，從而帶動基礎行業能耗會較2012年有所回升；在“現代三工廠”、“薩博”等重點項目建成投產、滿產以及奔馳汽車、諾基亞、中芯國際改造升級完成的帶動下，汽車、電子、鋼材等行業能耗會較快增長；中西藥的旺盛需求將帶動醫藥制造業能耗保持較快增長，總體來看，二產能耗較2012年會有所回升，預計全年增長2.5%。2013年三產總體呈現趨穩的發展態勢，帶動能耗保持穩定增長，其中生產業能耗增長將保持穩定、生活業維持低速狀態、文化創意產業繼續較快增長，預計第三產業全年增長6.3%，在節能家電產品熱銷帶動產品升級的影響下，居民能耗也將保持穩定增長，預計增幅為4.6%，但若出現極端天氣不排除出現更大幅度的增長。

四、持續提高能源利用效率

2012年北京市繼續發揮產業結構升級調整對節能降耗的促進作用，強化技術、管理和行為節能的協同創新，啟動“碳排放權”交易試點、深入實施節能產品惠民工程、成功舉辦節能環保展覽會，節能降耗效果顯著，年度萬元 GDP能耗降幅將超過4%，進一步提高全社會能源利用效率。2013年隨著北京市產業結構進一步優化升級，工業結構調整對節能降耗的推動將較“十二五”前兩年顯著減弱，北京市切實進入了一個更加依賴技術進步、宣傳引導和有效管理的“內涵促降”新階段，節能重點領域轉入建筑和交通領域，亟需加強系統的頂層設計與城市功能的持續完善，應嘗試通過中心城功能的疏解、城市公交系統建設、新城產業和服務設施配套升級、交通路網運行速度提升、彈性工作制等手段提升城市運行效率，減少不必要的能源損耗。可以預見，隨著四條地鐵新線路的建成通車，地鐵路網顯著完善，將有效提升公交出行比例，而碳排放權交易的試點開展將真正發揮市場機制的作用，促進企業自主節能，而節能產品的普及更新、先進技術的應用推廣，新地方能耗標準的實施，和市民節能環保理念的持續增強，將抵消部分因經濟復蘇帶來的新增能耗，助推全社會資源利用效率進一步提高，預計2013年萬元 GDP能耗下降3.5%左右，“十二五”前三年累計下降率接近14%。

五、能源品種供需總體平衡，結構更加優化

2013年，北京市主要能源品種供需總體平衡，電力、天然氣穩中有緊，成品油、煤炭相對寬松，壓減燃煤工作的穩步實施有利于能源結構的持續優化，預計北京市優質能源比例將從2012年的73%（預計值）上升至76%。一是全社會用電量穩中趨緊。2013年隨著全市經濟小幅回升，電力需求將呈穩中有升態勢，全國及華北地區電力總體平衡，不會出現大面積的拉閘限電狀況，但北京市高峰時段、局部負荷集中地區運行壓力持續，預計2013年社會用電量930億千瓦時，同比增長7%；預計2012年全年電力消費870億千瓦時，同比增長6%。二是汽柴油供需仍將偏松。2013年汽柴油消費仍將延續2012年低速平穩增長態勢，汽油隨機動車保有量將呈現小幅剛性增長，柴油受經濟活躍程度影響，2013沒有明顯改善并繼續低速增長，供需仍將偏松，預計2013年全年消費量約為770萬噸，同比增長2.5%，預計2012年全年消費750萬噸，同比增長2.3%。三是電煤供需寬松。2013年隨著壓減燃煤工作繼續推進，國華關停和燃煤鍋爐替代完成，煤炭需求繼續下降，仍將延續2012年供大于求的局面，預計2013年煤炭需求2000萬噸左右，同比下降13%；預計2012年全市煤炭消費2300萬噸左右，同比下降2.8%。四是天然氣保持持續快速增長。2013年西南熱電中心投運，城六區燃煤鍋爐房改燃氣鍋爐房完成，天然氣消費仍將保持快速增長，總量預計將達92億立方米以上，增速在15%以上；預計2012年全市天然氣消費總量80億立方米，同比增長12%，冬季日高峰用氣量將突破7200萬立方米。五是可再生能源和新能源開發利用保持較快增長。2013年隨著北京市新能源試點示范深入推進，一批光伏電站、光伏屋頂、風電站項目穩步推進，地熱采暖制冷、太陽能采暖等新能源安居工程的進一步實施，新能源車進入推廣普及階段，北京市新能源和可再生能源利用總量有望達到350萬噸標準煤，在北京市能源消費總量中的比中提升至4.6%。

六、繼續推進價格機制改革、呈現能源價格上漲

總體上來看，2012年能源價格呈下降態勢，國際原油價格在年初中東地緣政治沖突推動下高位開局，但受需求不振、美國大力發展頁巖氣等因素影響，總體震蕩下行；國內煤炭價格先降后穩，預計價格處于歷史低位。國內資源品價格機制改革進展有限，7月推出居民階梯電價調整，對資源品價格改革做出了有益嘗試，但在2012年通脹壓力緩解的良好時機，煤電、天然氣等關鍵領域資源品定價機制改革未有2013顯突破。2013年在世界經濟和國內經濟增長均向好的大背景下，能源價格將改變2012年的下降態勢，出現小幅震蕩上揚。中東地緣政治沖突導致原油供應不確定性風險加大，以及主要國家央行實行量化寬松貨幣政策，推動國際原油價格走高，并在局部時段出現快速暴漲的情況。

中秋詩文范文第3篇

人都說，十五的月亮十六圓。而今年，卻是十五圓，怎么回事？其實，9年一回，就說明，在我一兩歲時，也在十五圓了一回……

“快來看月亮啊！”我喊道。我們一同坐在階梯上，看著月亮，月亮如同一個大餅，又像一個玉盤，總之千奇百怪、莫測高深。“看，月亮上有一個人和一只小兔子，好象是嫦娥和玉兔哩”。姐姐興奮地喊。

看完了如同玉盤的月亮，我們就回屋吃月餅。呵，這月餅可真多，有草莓的、哈密瓜的、香橙的、五仁的、棗泥的、鳳梨的、水蜜桃的，多種多樣，擺在一起，好看極了。

吃著月餅，看著月亮，真有一種說不出的滋味。

中秋詩文范文第4篇

【教學目標】

1.知識與技能：了解小型局域網搭建的一般過程和注意事項，把握處理一般網絡問題的方法與能力。

2.過程與方法：通過分組合作及啟發式的教學方式，提高學生自主探究的能力及實踐操作能力。

3.情感態度與價值觀：引導學生正確看待小型局域網的價值。

【教學重點】

1.把握組建小型局域網的一般過程。

2.提高發現和解決實際問題的能力。

【教學難點】

2.提高發現和解決實際問題的能力。

【學情分析】

本節是建立在學生已經學過IP、子網掩碼和網關設置的基礎上，進一步把課本上的內容推向實際應用，同時不局限于教材的內容，激發學生的學習愛好。

【課前準備】

學生思考組建網絡的需求，讓學生通過網絡自學一般常見的小型局域網拓撲結構，為以后組網打下基礎。

【教學過程】

一、引入

在我們即將面臨的多姿多彩的大學生活中，可能會遇到這樣的問題：在宿舍里如何將多臺電腦組建成局域網并共享上網？

1.連接硬件設備

問題引導：思考需要進行連接的硬件是哪些？

明確需要進行硬件連接的部分，布置任務：

實踐一：分成4人一小組，實現硬件相連

學生實踐連接硬件后，教師演示總結方法，并評出連接較好的小組。

2.設置網絡協議

教師分析組建小型局域網所需協議的選擇與設置：

因為我們組建的是小型局域網，所以C類IP即可滿足我們的需求，其中路由器的IP為網關。

問題引導：TCP/IP協議是系統默認安裝的協議，如何設置正確的IP地址、子網掩碼和網關？

實踐二：設置TCP/IP屬性

問題引導：已知網關的IP，如何設置TCP/IP屬性？

學生實踐，設置TCP/IP屬性。

3.測試運行

教師闡述：

1）測試的方法： （1）訪問互聯網；（2）搜索其他計算機；

2）組建局域網需要關注的過程：

（1）正確設置TCP/IP屬性 （2）避免IP地址沖突

教師指導學生實踐操作。

實踐三：教師引導學生進行網內搜索，學生體驗小型局域網初步建成

三、反饋評價

通過網絡調查系統，把握學生學習情況，及時對學生給予評價。

四、任務拓展

拓展一：如果一臺計算機上有一個可以聯機的游戲，如何在所有的計算機上共享并共同游戲？

教師引導：

1.利用網上鄰居的功能，直接在對方的計算機上運行這個游戲。

2.利用FTP服務，從共享的FTP服務器上下載游戲。

學生思考并操作。

拓展二：該游戲除了需要TCP/IP協議組成小型局域網外，還需要IPX協議的支持，面對未知的新內容和新問題時，我們怎樣去尋找解決問題的方法？

教師做簡單引導，學生自行探究解決問題。

【課堂小結】

1.組網前的網絡規劃：（1）需求分析；（2）確定網絡拓撲結構。

2.組建網絡所需要的硬件： 路由器、交換機、網線、網卡。

3.正確設置TCP/IP屬性。

4.測試運行。

【拓展視野】

展示網絡拓撲圖片：教育網城域網、全國骨干網。

中秋詩文范文第5篇

此時我們這歡聚一堂，外婆見我們來了，興奮的拉著我的手，噓寒問暖，溫馨的氣氛充滿了整間間屋子。

外婆和外公在廚房咚咚咚的忙碌著，聞著那誘人的香味，我都能想象到晚餐有多么豐富了。

快吃飯啦，舅舅和外公一起把桌子搬到院子里，我擺好碗筷，把大家都叫到院子里坐下。

看著一桌子的親戚，心里非常高興，卻又有點悲傷，爸爸因為工作忙沒有來。但很快，我就被外婆的熱情感染了。

大家差不多吃好飯啦，我趕緊把月餅拿出來。

這時，姐姐說：“光吃月餅賞月也沒啥意思，我們就來以月吟詩吧！”

我立馬說：“好好好。我先來！明月幾時有，把酒問青天……但愿人長久千里共嬋娟。”

“舉頭望明月……”

“海上生明月……”

后來，我把我所知道的詩詞全說出來了。可是，姐姐的一句“更深月色半人家……”令我無言相對。

書到用時方！