工業品購銷合同
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工業品購銷合同范文第1篇
買受人(全稱)__________________________
出賣人(全稱)__________________________
為了增強買賣雙方的責任感，確保雙方實現各自的經濟目的，經雙方充分協商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條產品的名稱、品種、規格和質量
1.產品的名稱、品種、規格(應注明產品的牌號或商標)__________________________
____________________________________________________________________________
2.產品的技術標準(包括質量要求)，按下列第( )項執行：
(1)按國家標準執行;(2)無國家標準而有行業標準的，按行業標準執行;(3)無國家和行業標準的，按企業標準執行;(4)沒有上述標準的，或雖有上述標準，但買受人有特殊要求的，按買賣雙方在合同中商定的技術條件、樣品或補充的技術要求執行。
(在合同中必須寫明執行的標準代號、編號和標準名稱。對成套產品，合同中要明確規定附件的質量要求;對某些必須安裝運轉后才能發現內在質量缺陷的產品，除主管部門另有規定外，合同中應具體規定提出質量異議的條件和時間;實行抽樣檢驗質量的產品，合同中應注明采用的抽樣標準或抽驗方法和比例;在商定技術條件后需要封存樣品的，應當由當事人雙方共同封存，分別保管，做檢驗的依據。)
第二條產品的數量和計量單位、計量方法
1.產品的數量：__________________________.
2.計量單位、計量方法：__________________________.
(國家或主管部門有計量方法規定的，按國家或主管部門的規定執行;國家或主管部門無規定的，由買賣雙方商定。對機電設備，必要時應當在合同中明確規定隨主機的輔機、附件、配套的產品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應的產品，應當明確成套供應的范圍，并提出成套供應清單。)
3.產品交貨數量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規定及計算方法：____________________________________________________.
第三條產品的包裝標準和包裝物的供應與回收
(產品的包裝，國家或業務主管部門有技術規定的，按技術規定執行;國家與業務主管部門無技術規定的，由買賣雙方商定。產品的包裝物，除國家規定由買受人供應的以外，應由出賣人負責供應。可以多次使用的包裝物，應按有關主管部門制定的包裝物回收辦法執行;有關主管部門無規定的，由買賣雙方商定包裝物回收辦法，作為合同附件。產品的包裝費用，除國家另有規定者外，不得向買受人另外收取。如果買受人有特殊要求的，雙方應當在合同中商定，其包裝費超過原定標準的，超過部分由買受人負擔;其包裝費低于原定標準的，相應降低產品價格。)
第四條產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)
1.產品的交貨單位：__________________________.
2.交貨方法，按下列第()項執行：
(1)出賣人送貨(國家主管部門規定有送貨辦法的，按規定的辦法執行;沒有規定送貨辦法的，按雙方協議執行);
(2)出賣人代運(出賣人代辦運輸，應充分考慮買受人的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具);
(3)買受人自提自運。
3.運輸方式：__________________________.
4.到貨地點和接貨單位(或接貨人)__________________________.
(買受人如要求變更到貨地點或接貨人，應在合同規定的交貨期限前40天通知出賣人，以便出賣人編月度要車(船)計劃;必須由買受人派人押送的，應在合同中明確規定;買賣雙方對產品的運輸和裝卸，應按有關規定與運輸部門辦理交換手續，做出記錄，雙方簽字，明確雙方當事人和運輸部門的責任。)
第五條產品的交(提)貨期限
(規定送貨或代運的產品的交貨日期，以買受人發運產品時承運部門簽發的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定;合同規定買受人自提產品的交貨日期，以出賣人按合同規定通知的提貨日期為準。出賣人的提貨通知中，應給予買受人必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。)
第六條產品的價格與貨款的結算
1.產品的價格，按下列第()項執行：
(1)按政府定價執行;
(2)按政府指導價執行;
(3)不屬于政府定價或政府指導價的產品，或因對產品有特殊技術要求需要提高或降低價格的，按買賣雙方的商定價執行。
(執行政府定價或政府指導價的，在合同規定的交貨或提貨期內，遇政府調整價格時，按交貨時的價格執行。逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執行;遇價格下降時，按新價執行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價格執行;遇價格下降時，按原價執行。由于逾期付款而發生調整價格的差價，由買賣雙方另行結算，不在原托收結算金額中沖抵。執行協商定價的，按合同規定的價格執行。)
2.產品貨款的結算：產品的貨款、實際支付的運雜費和其他費用的結算，按照中國人民銀行結算辦法的規定辦理。
(用托收承付方式結算的，合同中應注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天，從運輸部門向收貨單位發出提貨通知的次日起算。凡當事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應當在托收憑證上寫明，銀行從其規定。)
第七條驗收方法
(合同應明確規定：1.驗收時間;2.驗收手段;3.驗收標準;4.由誰負責驗收和試驗;5.在驗收中發生糾紛后，由哪一級產品質量監督機關執行仲裁等。)
第八條對產品提出異議的時間和辦法
1.買受人在驗收中，如發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不合規定，應一面妥為保管，一面在______天內向出賣人提出書面異議;在托收承付期內，買受人有權拒付不符合合同規定部分的貨款。
2.買受人未按規定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規定。
3.買受人因使用、保管、保養不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。
4.出賣人在接到買受人書面異議后，應在______天內負責處理，否則，即視為默認買受人提出的異議和處理意見。
(買受人提出的書面異議中，應說明合同號、運單號、車或船只、發貨和到貨日期;說明不符合規定的產品名稱、型號、規格、花色、標志、牌號、批號、合格證或質量保證書號、數量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明;提出不符合規定的產品的處理意見，以及當事人雙方商定的必須說明的事項。)
第九條出賣人的違約責任
1.出賣人不能交貨的，應向買受人償付不能交貨部分貨款的______%(通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為10%～30%)的違約金。
2.出賣人所交產品品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的，如果買受人同意利用，應當按質論價;如果買受人不能利用的，應根據產品的具體情況，由出賣人負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。出賣人不能修理或者不能調換的，按不能交貨處理。
3.出賣人因產品包裝不符合合同規定，必須返修或重新包裝的，出賣人應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。買受人不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，出賣人應當償付買受人該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規定造成貨物損壞或滅失的，出賣人應當負責賠償。
4.出賣人逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款計算，向買受人償付逾期交貨的違約金，并承擔買受人因此所受的損失費用。
5.出賣人提前交貨的產品、多交的產品和品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的產品、買受人在代保管期內實際支付的保管、保養等費用以及非因買受人保管不善而發生的損失，應當由出賣人承擔。
6.產品錯發到貨地點或接貨人的，出賣人除應負責運交合同規定的到貨地點或接貨人外，還應承擔買受人因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。出賣人未經買受人同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應當承擔由此增加的費用。
7.出賣人提前交貨的，買受人接貨后，仍可按合同規定的交貨時間付款;合同規定自提的，買受人可拒絕提貨。出賣人逾期交貨的，出賣人應在發貨前與買受人協商，買受人仍需要的，出賣人應照數補交，并負逾期交貨責任;買受人不再需要的，應當在接到出賣人通知后15天內通知出賣人，辦理解除合同手續，逾期不答復的，視為同意發貨。
第十條買受人的違約責任
1.買受人中途退貨，應向出賣人償付退貨部分貨款______%(通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為10%～30%)的違約金。
2.買受人未按合同規定的時間和要求提供應交的技術資料或包裝物的，除交貨日期得以順延外，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按順延交貨部分貨款計算，向出賣人償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3.買受人自提產品未按供方通知的日期或合同規定的日期提貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向出賣人償付逾期提貨的違約金，并承擔出賣人實際支付的代為保管、保養的費用。
4.買受人逾期付款的，應按照中國人民銀行有關延期付款的規定向出賣人償付逾期付款的違約金。
5.買受人違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。
6.買受人如錯填到貨地點或接貨人，或對出賣人提出錯誤異議，應承擔出賣人因此所受的損失。
第十一條不可抗力
當事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，并應在______天內提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第十二條合同爭議的解決方式
本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，按下列第______種方式解決：
1.提交__________________仲裁委員會仲裁;
2.依法向人民法院起訴。
第十三條其他
按本合同規定應該償付的違約金、賠償金、保管保養費和各種經濟損失，應當在明確責任后10天內，按銀行規定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。
本合同自______年______月______日起生效，合同履行期內，當事人雙方均不得隨意變更或者解除合同。合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，做出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。
本合同正本一式兩份，雙方各執一份;合同副本一式
份，各留存1份。
買受人：(章) 出賣人：(章)
法定代表人： 法定代表人：
委托人： 委托人：
地址： 地址：
開 戶 銀 行： 開 戶 銀 行：
賬號： 賬號：
電話： 電話：
工業品購銷合同范文第2篇
舊機動車的買賣合同范本簽訂地點：_______________________________賣方(以下簡稱甲方)：___________________住所：___________________________________證件名稱及號碼：_________________________聯系電話：_______________________________人：_________
貨物買賣的合同范本買方：________________________ (下稱甲方)地址：________________________ 郵編：__________電話：________________________ 傳真：__________電子郵箱：____________________賣方：________________________
設備購銷合同范本需方(以下簡稱甲方):供方(以下簡稱乙方)：甲乙雙方經協商一致，就甲方向乙方購買――――事宜，達成以下協議,雙方共同遵守：一、產品名稱、數量、價格賣方保證所提供的所有設備是全新的，并且采用賣方最新設計和合格的材料制造，各方面符
電子產品購銷的合同范本出賣人(甲方)：_________買受人(乙方)：_________甲乙雙方本著誠實信用的原則，平等互利，經公平協商簽訂如下買賣合同，以茲遵守。
電視購銷合同范本買方：_____________賣方：_____________買方和賣方在平等、自愿、互惠、互利原則上，經充分協商簽訂本合同，雙方同意按下述條款全面履行：第一條賣方所提供的設備品名、規格、數量及金額(人民幣)：品名：_____________型號：___________
汽車飾品購銷合同范本甲方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________郵編：_________帳號：_________乙方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________郵編：_________帳號：_________甲方推出的汽車飾品經銷制，在保證________
成都市商品購銷合同合同編號：________________簽訂地點：________________簽字日期：____年___月___日供應商：__________________零售商：__________________使用說明一、適用范圍本合同適用于我市行政區域內具有商業零售性質的超市、大型超市、倉儲式會員
農副產品購銷合同條例第一章 總 則第一條 為了保護農副產品購銷合同當事人雙方的合法權益，有計劃地發展農副業商品生產，安排好市場供應，協調產、供、銷之間的關系，改善經營管理，提高經濟效益，明確經濟責任，保證國家計劃的執行，根據《中華人民共和國經濟
高檔家具購銷合同買方:_______________________ 賣方:_____________________________為維護消費者,經者雙方合法權益,根據《中華人民共和國消費者權益保護法》,《中華人民共和國合同法》及有關規定,簽訂本合同并共同遵守.一,商品名稱,型號,數量,時間及金額
模具材料購銷合同簽訂日期：____年__月__日合同編號：__________簽約時間：__________簽約地點：__________供方：____________需方：____________1.本合同是依照《中華人民共和國合同法》訂立的，經雙方簽字蓋章后，即發生法律效力，雙方必須嚴格履行。
購銷合同書購銷合同主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據協商一致的意見，由供方將一產品交付給需方，需方接受產品并按規定支付價款的協議。購銷合同是一個買賣關系確立最基本的一個文件，購銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是
瓷磚購銷合同范本甲方： (以下簡稱甲方)乙方： ① (以下簡稱乙方)根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，甲、乙雙方在協商一致的基礎上，訂立本合同以共同遵守。
白酒購銷合同范本購銷合同范本(1)甲方：(以下簡稱甲方)乙方： (以下簡稱乙方)為保證甲方賣場的正常運營，促進乙方所經營系列酒水的銷售，甲方確定乙方為甲方下列產品的供貨商，經雙方協商就供求關系達成以下協議：一、甲方確定乙方為甲方所需下列產品的供
led顯示屏購銷合同甲方：乙方：甲、乙雙方經過充分協商，就甲方委托乙方制作LED電子顯示屏事宜，依據《中華人民共和國合同法》一致同意，簽訂本合同。一、工程的構成及費用根據《中華人民共和國合同法》及有關規定， (以下簡稱甲方)及 (以下簡稱乙方)經友好
購銷合同模板購銷合同(一)甲方：xxxx有限公司 (以下簡稱甲方)乙方：xxxx有限公司 (以下簡稱乙方)依照《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國建筑法》及其他有關法律法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就本工程施工事項協商一致，
藥品購銷合同范本甲方(需方)：xx公司乙方(供方)：xx分公司甲方根據日常使用需要對常用藥品進行年度采購，乙方為甲方提供藥品。依據有關法律法規，雙方協商一致，簽訂本合同。
原料采購合同采購合同(1)供貨方： (以下簡稱甲方)采購方： (以下簡稱乙方)依照《中華人民共和國合同法》及有關規定，遵循平等、互利、自愿和誠實信用的原則，雙方就 采購事項協商一致，訂立本合同。
產品銷售合同本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。
廣州市二手房買賣合同范本廣州市二手房買賣合同一甲方(賣方)：___________乙方(買方)：___________甲、乙雙方就房屋買賣事項，經協商一致，達成以下合同條款：第一條 甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。
最新圖書購銷合同圖書購銷合同范本1甲方：_________乙方：_________本著互惠互利、權益平等的原則，乙方自愿經銷(購買)甲方圖書，為明確責任，維護甲乙雙方的共同利益，經友好協商，甲乙雙方簽訂圖書購銷合同如下：一、乙方按甲方圖書目錄，將所需圖書填寫
蔬菜訂購合同范本蔬菜訂購合同范本1甲方(購方)：______________地 址：__________________電話：___________________乙方(供方)：______________地 址：__________________電話：___________________為了調動菜農積極性，促使蔬菜生產優質、高產，保證蔬菜
工礦產品購銷合同條例工礦產品購銷合同條例(一九八四年一月二十三日國務院)第一章 總則第一條 為了密切工礦產品(包括工業品生產資料和工業品生活資料，下同)購銷之間的聯系與協作，維護合同當事人的合法權益，保證國家計劃的執行，根據《中華人民共和國經
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最新二手房買賣合同依據我國《合同法》及業務實踐，下列內容在一份二手房買賣合同中是必不可少的：一、當事人的名稱或姓名、住所這里主要是搞清當事人的具體情況、地址、聯系辦法等，以免出現欺詐情況;雙方應向對方做詳細清楚的介紹或調查;應寫明是否共有財
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天然氣標準購銷合同賣方：_______________買方：______________本天然氣購銷合同(本合同)由下列雙方于_____年____月___日于中國________簽署：(1) _________，其注冊地址為___________，營業執照注冊號為_______(賣方);(2) _________，其注冊地址為________
實用食品購銷合同范本購買食品的九大注意事項1、看經營者是否有營業執照，其主體資格是否合法。2、看食品包裝標識是否齊全，注意食品外包裝是否標明商品名稱、配料表、凈含量、廠名、廠址、電話、生產日期、保質期、產品標準號等內容。
標準材料采購合同范本采購合同是商務性的契約文件，其內容條款一般應包括：供方與分供方的全名、法人代表，以及雙方的通訊聯系的電話、電報、電傳等; 采購貨品的名稱、型號和規格，以及采購的數量; 價格和交貨期; 交付方式和交貨地點; 質量要求和驗收方法，以
標準版商品房買賣合同范本商品房買賣合同是指出賣人轉移在建或已建商品房所有權及相關權利予買受人，買受人支付價款的合同。這里的房屋特指商品房，而不包括農村自建住房、單位集資建房等。
最新深圳市二手房買賣合同范本賣方：姓名：______________________________國籍/地區：__________________________身份證/護照號碼：____________________聯系電話：__________________________通訊地址：__________________________買方：姓名：____________________
最新二手房買賣合同二手房買賣交易七個必須注意事項1.必須確認房主真實身份買賣雙方在簽訂合同前首先需檢查簽約主體的真實性，主要是核實房主的身份。因此對于業主證件的真實性和其與業主身份的一致性是簽訂買賣合同的前提條件，尤其在買賣雙方自己進行交易
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農副產品購銷合同范本2019農副產品購銷合同范本1供方：_________需方：_________一、產品名稱、品種、數量、金額、交售時間_________二、質量標準、用途_________三、驗收方法及時間地點_________四、檢驗及檢疫單位、地點、方法、標準及費用負擔_________五、
機電產品購銷合同范本煤礦機電產品購銷合同合同編號：____________需方編號：_________________ 簽訂地點：________________________ 簽訂日期：_____年_____月_____日設備名稱計量單位數量要求交貨期合同價格單價：合同交貨期總價：主輔機型號規格：需 方供
最新鋼材購銷合同樣本購銷合同注意事項購銷合同(包括供應、采購、預購、購銷結合及協作、調劑等合同)中產品數量、產品質量和包裝腔作勢質量、產品價格和交貨期限按下規定執行：1、產品數量，由供需雙方協商簽訂。
簡單購銷合同范本購銷合同是買賣合同的變化形式,它同買賣合同的要求基本上是一致的.主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據協商一致的意見,由供方將一產品交付給需方,需方接受產品并按規定支付價款的協議.簡單購銷合同范本一購貨單位：__________________，以
最新工礦產品購銷合同范本工礦產品購銷合同是當事人雙方關于一方在協議期限內，根據雙方協商一致的意見，將一定數量的產品或商品銷售或轉移給對方，對方獲得產品或商品后，并按約定支付相應價款的協議。
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內銷商品房出售合同范本甲方(賣方)：______________住所：______________________ 郵編：_____________營業執照號碼：______________資質證書號碼：______________法定代表人：________________ 聯系電話：_________委托人：________________
房地產優先購買合同范本甲方：_________乙方：_________人：_______根據中華人民共和國以及_________市房地產法規的有關規定，甲、乙雙方經過平等協商，簽訂本協議。一、銷售模式說明本項目商業類產品施行分期銷售。
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蔬菜訂購合同范本甲方(購方)：____________________________________地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務：____________乙方(供方)：____________________________________地 址：____________
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南京存量房買賣合同范本甲、乙雙方遵循平等自愿和誠實信用原則，經協商一致，就下列房屋買賣事項訂立本合同。第一條甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。
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貴州省機動車買賣合同范本買方(以下簡稱甲方)：__________________住所：__________________________________證照種類：______________________________人：________________________________賣方(以下簡稱乙方)：__________________住所：__________________
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工業品購銷合同范文第3篇
一、我國農村物流市場前景廣闊
我國農村物流市場主要可分為農業領域的物流配送和非農領域的物流配送,涉及到運輸、儲存、加工、包裝、裝卸、搬運和信息管理等。農業領域的物流配送是指農業產前、產中、產后各個生產過程中農資及農產品的配送。非農領域的物流配送是指農村日用品及工業品的配送。農村集中了最大的消費群體,對于8億多農民組成的2.38億個家庭而言,任何商品的普及率提高一個百分點,就會增加238萬臺(件、個)的需求。以江西省贛州市農資商品需求量分析為例,可以得知我國農村物流市場前景的廣闊。贛州市有19個縣區,農業人口約700萬,根據調查分析,耕地每畝平均用農藥約30元、化肥約70元,果園每畝平均用化肥、農藥約200元。而且,贛州市累計果園面積29.5萬畝,需農藥、化肥5900萬元;生豬出欄353.91萬頭,家禽出籠10341萬羽,產雜交肉牛7200頭,水域養殖面積57.04萬畝,需飼料上萬噸。粗略估計,贛州市僅農資商品的需求量就達5億元,而全國農資商品的需求量則超過千億元。因此,我國農村物流具有服務個體、規模小、數量龐大的特點。
二、郵政將會成為我國農村現代物流的主要承擔者
當前,農村農資銷售的主渠道是供銷合作社系統和部分農業技術推廣部門開展技物結合所辦的經營實體;日用品及工業品的供銷為供銷合作社系統與個體經營各分天下的局面;農產品的銷售渠道除了個體商販的經營、個別農業加工企業以訂單形式與農戶簽訂農產品的購銷合同外,大多數由農民自己進行銷售。農民直接進入市場的交易成本高、風險大、競爭力弱,利益難以得到保證。基于這種現狀,農民迫切希望有一個能代表農民利益進入市場完成交易過程的組織,也就是介入交易雙方之間的第三方的出現。但是,供銷合作社在鄉鎮一級已名存實亡,并且缺乏農業專業技術推廣人才,農資經營與農村經濟發展不相適應;農業技術推廣部門雖然具有雄厚的技術力量,但是由于計劃經濟時代形成的“技術示范+行政干預”的模式,與市場經濟條件下,農村對科技的需求不相適應,往往出現只重視技術推廣,忽視農資經營的狀況;個體經營者實力較弱,覆蓋面窄,主要以短期利益最大化為導向;中介組織和各種農民協會,因地區條塊分割,也難以完成該項重任。農村物流市場還未形成流通體系網絡化、貿易自由化、營銷知識化、經營連鎖化、市場一體化、規則國際化的現代物流要求程度,可以說,農村現在沒有暢通的現代物流渠道。郵政在農村具有強勁的發展潛力,很可能成為未來農村現代物流的主力軍。其優勢有:一是郵政百年品牌,深受農民信任;二是覆蓋面廣的投遞網、信息通暢的信息網和方便快捷的金融網三網合一使得物流、信息流和資金流順暢;三是強強聯合,提供獨特物流服務;四是競爭者實力相對弱小,競爭環境寬松;五是立足“三農”問題,可獲取政策支持。目前,郵政農村物流應不斷拓寬物流領域,重新規劃運作模式,降低成本,提供方便、快捷、高效的服務。郵政不僅從事種子郵購、農藥等農資的配送,更應打開農業產前、產中、產后各個過程的農資配送,將農產品配送給農業加工企業、專業市場、超市、酒店和城市居民,把農業加工企業加工的食品向專業市場、超市、酒店和城市居民配送,以及向農民配送各種日用品和工業品等。應積極發展批次多,附加值高、實效高,小體積、小重量、小批量的精益物流配送;在條件允許和時機成熟的情況下,應開展貼牌生產。
三、郵政農村現代物流運作模式規劃
郵政物流農村運做模式特點是:充分發揮三網合一的優勢,以信息為引導,實物為支撐,資金伴隨實物逆向流動;按照農資、農民消費品和農產品加工企業、專業市場、流通企業、城市居的需求單來組織采購和銷售;遵循市場機制和商品流通規律,縣市以上的物流公司為管理者,縣市物流中心為組織機構,鄉鎮郵政所為流通紐帶,委托代辦點為賣場的運作機制。郵政農村現代物流運作模式具體（圖略）在該種模式中,縣市物流中心是最基本的農村物流組織機構,可以通過信息網、電話或傳真,向中郵國家、省、地區物流公司或生產企業采購農資商品或農民消費品,銷給鄉鎮郵政所或委托代辦點;向鄉鎮郵政所或委托代辦點采購農產品,銷給中郵國家、省、地區物流公司或農產品加工企業、專業市場、流通企業、城市居民;把鄉鎮郵政所傳遞過來的農產品供給、農資商品以及農民消費品需求情況匯總,通過信息網向外傳播;與上級物流公司或其他企業通過金融網來完成資金結算。鄉鎮郵政所是農村物流的最基層單位,把農村營遞員傳遞過來的各委托代辦點的農資商品和農民消費品采購單匯總,向縣市郵政物流中心采購;根據農村營遞員書面傳遞過來的各代辦點供貨單匯總,向縣市郵政物流中心提供農產品;通過信息網、電話或傳真向縣市物流中心傳遞農資商品、農民消費品需求以及農產品供給信息。農村營遞員除了通過委托代辦點進行報刊、信件、包裹的征訂和投放等傳統業務外,還通過書面方式把委托代辦點及農戶的農資商品、農民消費品需求和農產品的供給信息傳遞給郵政所,向代辦點進行業務及農業技術指導,從事市場分析與開發研究、市場調查分析,組織和開展營銷活動,進行產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理。委托代辦點是聯結農戶與鄉鎮郵政所的橋梁,做到一個自然村有一個委托代辦點,除了負責區域范圍內的報刊、信件、包裹的征訂和投放工作外,還要收集農戶對農資商品、消費品的需求量以及對農產品的供給量,通過書面形式傳遞給農村營遞員或鄉鎮郵政所;將縣郵政物流公司和鄉鎮郵政所運來的農資商品、消費品送到農戶手中,把市場所需的農產品從農戶手中收購;配合農村營遞員開展各種農資產品和農民消費品的營銷活動等。
工業品購銷合同范文第4篇
[關鍵詞]“公司+協會+農場”；發展；奧秘
農業產業化是市場經濟條件下農業經濟發展的內在需要，是實現我國農業現代化的必由之路。我國農業產業化經歷了10余年的發展，取得了很大的進步，但必須清醒看到，目前，我國農業產業化總體水平還處在初級發展階段，我國農業產業化水平與發達國家相比依然很低，發展中還存在龍頭企業規模小、龍頭企業與農戶的結合仍較松散等許多問題，需要從理論與實踐的結合上研究農業產業化，以推進農業產業化的快速發展。本文試圖通過分析臨武舜華鴨業的成功發展歷程在這方面作些探索。
一、臨武山水鴨天下
湖南臨武鴨是我國名地方麻鴨之一，又是古代皇家貢鴨。作為臨武鴨產業的國家級龍頭企業——臨武舜華鴨業發展有限公司成立于1999年10月。公司自創立以來，始終貫徹“服務農民、報效社會”的經營宗旨和“名在質量、利在創新”的經營理念，不斷發展創新，構建了“公司+協會+農場”的產業化經營模式，獲得了顯著的經濟效益和社會效益。
(一)龍頭企業規模不斷壯大，帶動能力不斷增強
目前，舜華鴨業已建成現代化加工廠2個，種鴨場3個，規模養殖場106個。2005年出欄加工達到550萬羽，實現銷售收入2.8億元，實現利稅總額2670萬元。帶動農戶23600戶，戶均增收1160元。
(二)產品不斷優化，品牌影響力不斷增強
產品由過去的鹵鴨發展到現在的香辣鴨、板鴨、鴨肉粽等8大類70多個品種產品，產品暢銷全國20多個省市，遠銷香港及南非等地區和國家。2004年“舜華”商標被認定為“湖南省著名商標”，形成了良好的品牌效應。
(三)基地建設初具規模，養殖基地與龍頭企業的關系更加緊密
舜華鴨業產業的發展帶動了鴨業生產基地的建設。目前，有規模養殖農場106個，平均養鴨10萬羽以上。同時通過協會與公司簽訂合同，既解決了家庭式生產與市場脫節的矛盾，又解除了舜華鴨業的原料的后顧之憂，從而使基地與龍頭企業之間的關系更加緊密。
(四)農民收入得到保障，農村剩余勞動力就業出路得到拓展
“公司+協會+農場”模式的創新，使農戶有了公司和協會的多項服務保障，養殖農場農戶每養殖1羽鴨可獲利1.5～2.0元，為農民帶來了可觀的經濟效益。隨著產業的發展壯大，還為農村剩余勞動力提供了新的出路，現今，公司員工有850人，直接安排農村和街道剩余勞動力近800人，帶動種養殖農村勞動力近9萬人。
二、創新發展：從“丑小鴨”到“天鵝”的蛻變
臨武舜華鴨業公司在實現臨武鴨產業化的過程中，一直在尋找適合自己發展的產業化發展模式，通過不斷摸索總結產業經營模式，走出了一條農業產業化發展的希望之路，實現了從“公司+農戶”到“公司+基地+農戶”再到“公司+協會+農場”的三次跨越式發展，從“丑小鴨”成功蛻變為“天鵝”。
(一)“臨武鴨模式”的演變
1、“臨武鴨模式”的雛形：“公司+農戶”
1996年，臨武鴨業公司實行“公司+農戶”模式，由公司與養鴨戶簽訂購銷合同，鴨農按照合同約定養殖臨武鴨，鴨業公司按照合同約定收購臨武鴨。從“臨武鴨模式”的實踐看，由于公司無法完全監控臨武鴨的養殖質量，導致加工成品質量不過關；另外，由于農戶分散，計劃性不強，養殖難以控制，養鴨成活率僅為70％，無法取得規模效益，因而該模式不久便被淘汰。
2、“臨武鴨模式”的發展：“公司+基地+農戶”
1999年10月，舜華鴨業公司成立，提出了“公司+基地+農戶”的產業模式。由公司開發養鴨基地，統一提供鴨苗、防疫、調配飼料，鴨農參與到基地生產中去。從“臨武鴨模式”的實踐看，第一，由于少數農民短視，基地不足以制約養鴨戶。當公司試圖借助鄉村的集體力量，通過簽訂基地建設合約，以此把分散的農民按原有的行政劃分來組織起來，以達到專業化、規模化生產，取得效益。實踐證明，以行政命令式的行政組織——村委會這一有著多元化社會目標的組織難以在農業產業化經營中發揮中介組織的效率，更違背市場機制的運營，難以奏效。第二，農戶分散經營，是獨立個體，現實利益太強，合同信譽度差。同時，對鴨子也不便于防疫管理，一旦發現死鴨，極易發生大規模感染傳播，造成整個基地癱瘓。第三，“一家一戶一口塘”連起來形成的基地，在養殖過程中遇到了基本農田有限的新問題，規模發展遇到瓶頸。因而該模式也被淘汰。
3、“臨武鴨模式”的深化：“公司+協會+農場”
從2003年開始，舜華鴨業公司通過不斷探索，提出“公司+協會+農場”的產業化新模式。“公司+協會+農場”的運作方式是，首先由公司根據市場需求預測，通過契約與合同和協會或農場約定本年度生產的數量、品種及主要的品質和技術指標。協會會同公司再把生產任務分解落實到各個農場農戶。農副產品收獲后，由協會(或與公司一起)驗收、收購。從“臨武鴨模式”的實踐看，公司鼓勵、支持和幫助養鴨大戶利用全縣閑置的山塘水庫辦農場，由分散的小規模經營逐漸轉向農場規模化養殖。通過協會將農戶擰成一股繩，減少了利益主體，大大提高了養殖效率。公司與養鴨戶形成了穩固的契約關系，具有很強的帶動能力和明顯的規模效益。
(二)“臨武鴨模式”的創新
1、組織形式的創新——協會與農場的引入
“臨武鴨模式”通過由“公司+農戶”到“公司+基地+農戶”再到“公司+協會+農場”模式的轉變實現了組織形式的創新。協會由公司引導，農民在自愿的原則下組織起來，協會的主要功能是提供信息、調劑資金、協調生產、幫助交易談判等等。農場由幾戶、十幾戶農民自發成立，采取合伙、股份合作等方式經營。協會與農場的引入，一是有利于在合作組織范圍內成員互相間了解、信任和監督。中國農村是一個典型的靜態社會，通過地源關系、親緣關系，農民之間不僅相互了解，而且存在著相互監督和道德約束。因此，協會和農場能夠對分散農戶的機會主義進行監督和約束，從而彌補了前兩種模式的組織缺陷。二是有利于節約簽約、執行和監督契約的成本。養鴨協會和農場的介入，公司只需和協會或養殖農場簽訂合同，由一方對多方(散戶)到一方對幾方(農場和協會)，監督起來也比較容易，更較大程度地降低了交易成本。三是有利于企業與農戶之間購銷關系的穩定，公司、協會與農戶之間的組織關系較以前更為緊密。
2、風險利益保障機制的創新——“三統一”服務與“5、4、3”扶持政策
在鴨子養殖過程中，為確保臨武鴨品質，公司組建了下屬控股子公司——臨武鴨養殖公司，成立了臨武鴨養殖協會，對養殖戶統一發放純種臨武鴨苗、統一防疫治療、統一飼料經營。通過“三統一”服務，一方面使農戶養殖的鴨子達到“無疫病、無違禁添加劑和無規定藥物殘留”的“三無”安全要求，確保了鴨子的質量和安全；另一方面提高了鴨子的孵化率和成活率。目前，臨武鴨種蛋孵化率在95％以上，養殖成活率在90％以上，降低了鴨農經營風險，提高了養殖效率。
為進一步發展臨武鴨產業，促進農民增收，公司積極探索，在龍頭企業、養殖公司、信用社、農戶之間建立四方信貸機制，并建立了風險保障機制：對養殖戶實行“5、4、3”的扶持政策，即養殖戶每養1羽臨武鴨，信用社給予貸款5元，舜華鴨業公司給飼料款4元，養殖戶自籌資金3元。公司還設立臨武鴨養殖風險基金，由財政出資10萬元，公司出資20萬元，養殖戶按實際交鴨數量每羽上繳0.05元共同籌措。基金由臨武鴨養殖協會按照“專款專用，遇缺即補”的原則掌握使用。對那些因自然災害、疫病、意外導致一次性損失在500元以上的養殖戶，經鑒定給予適當補償。從公司方面看，公司統一發放鴨苗，每羽鴨苗可獲利0.2元；統一飼料供應，每噸飼料可獲利50元；通過深加工，每羽鴨可獲利1元；統一防疫，自制蛋黃疫苗、大腸桿菌疫苗還可獲利。臨武鴨產業化環環得利，企業與農民共同發展。
3、技術開發培訓機制的創新——技術開發與技術培訓職能的分離在前兩種模式中，養鴨農戶的技術培訓是由公司出面解決，采用“公司+協會+農場”模式后，技術開發由公司負責，而技術培訓與推廣由養鴨協會負責。職能的分離一方面有利于企業集中精力，全身心地投入到生產經營中去，向專業化、規模化方向更快地發展，更好地帶動農民致富和區域經濟的發展。另一方面，有利于協會發揮科研機構、政府的技術推廣部門與農民之間的橋梁作用。
總之，與前兩種模式相比，“公司+協會+農場”在穩定契約方面具有較大的組織優勢。當然，它仍然存在著一些信息和履行方面的制度缺陷。應當肯定的是，正在興起的農業產業化是我國農村制度的又一次深刻變革，而產業化組織模式的創新則是這一變革的先導和支撐。農村經濟組織創新的意義即在于把農產品的生產、加工、銷售等活動穩定地聯接在一起并使之一體化，以提高農業效益和農民收入，真正解決“小農戶、大市場”的矛盾。
三、成功的奧秘和經驗啟示
推進農業產業化，是我國農業現代化的必然趨勢。舜華鴨業的“臨武鴨模式”對此進行了有益探索，可以從中得出諸多有益的啟示。
(一)農業產業化組織形式必須與產業發展的具體情況相適應。而不應搞“一刀切”
農業產業化的發展是一個循序漸進的發展過程，農業產業化組織形式的發展同樣是一個組織程度由低到高，由不成熟到成熟，由不完善到逐步完善的過程。隨著產業化發展，舜華鴨業根據鴨業生產加工的特點，從具體情況和實際需要出發對產業化組織形式和利益聯結機制適時進行創新，從“公司+農戶”到“公司+基地+農戶”再到“公司+協會+農場”，逐步形成了企業、協會、農場三者分工協作和“利益均沾，風險共擔；聯利聯心，共同發展”的經濟共同體。從生產關系角度看，這是一種體制模式，它能夠將農民家庭同相關組織，按照產業聯系和利益關系，組成生產經營共同體甚至命運共同體，優勢互補、分工協作，有效地防止利益結構的扭曲和失衡，克服了家庭經營“一小二散”的問題，適應了當前產業化發展的需要，是新型的農村社會主義市場關系，是促進家庭經營走向現代化規模經營的有效組織形式。可見，農業產業化具體組織形式要根據具體情況和實際需要出發加以選擇，并不斷進行完善和創新。
(二)社會化大生產的龍頭企業必須有現代農業生產方式相匹配，家庭農場、合作制和股份制農場將成為我國農業現代化的主要組織形式
根據產業經濟理論，專業化分工、協作不僅擴大市場交易規模，而且促進企業的創立和發展。當農業的發展更多地利用工業分工的成果并同時與工業品的交易規模增大的情況下，農業的傳統生產方式將逐步讓位于現代農業生產方式。在現代農業生產方式中，應該以農場生產經營為主，龍頭企業和各種專業化服務組織進行社會化的服務，是一種市場或契約聯結下的與現代社會化大生產相匹配的生產組織方式，農場只從事生產，而產前、產中、產后的各種服務都由社會分工產生的龍頭企業和各種服務組織(龍頭企業、合作組織、技術協會、行業協會等)提供。
臨武鴨最初由農戶零星飼養，生產水平低，經營效益低，后來通過優化資源配置，推進經營資源向企業和養殖大戶集聚，在建立養殖基地的基礎上培育和發展一大批養殖農場(基本上是家庭農場或者合作制農場)，使產業規模得以迅速擴張和穩固，企農經濟效益都有明顯提高。“臨武鴨模式”成功經驗和發達國家的發展經驗表明，現代社會化大生產的龍頭企業必須有現代農業生產方式相匹配，家庭農場、合作制農場和股份制農場將成為我國農業現代化的主要組織形式，從而不斷推進專業化、規模化、標準化生產，有效提高農業的經濟效益和加快農業現代化進程。
(三)協調利益分配必須充分發揮中介組織的作用，中介組織的發展將成為農業產業化發展的劑
多元參與者主體結成“風險共擔，利益共享”的經營利益共同體，是農業產業化經營體系賴以生存和發展的基礎。其中，利益分配問題是農業產業化經營系統中最核心的問題。在農業產業化經營過程中，中介組織能提高農民的組織化程度和在市場中的談判地位，促進龍頭企業與農場(農戶)之間利益的合理分配，成為農業產業化發展的劑。“臨武鴨模式”為我們提供的成功經驗是，充分發揮專業協會的功能，以產品為紐帶，協調農企利益關系、增強相互信任和理解，可以將不同經營主體形成合力，通過“專業化分工+社會化服務”，形成規模化經營，生成規模效益，使產業化鏈條內部的組織化程度進一步提高，聯系更加規范、緊密、協調，有效實現了養鴨產業由傳統飼養變為規模飼養、由傳統經營向現代規模經營轉變。
(四)增強龍頭企業帶動能力必須不斷進行自主創新
龍頭企業經濟實力、競爭能力的強弱和產業牽動能力的大小，直接決定著產業化經營的規模和成效。而龍頭企業競爭能力的強弱和產業牽動能力的大小關鍵在于自主創新。在一定意義上，技術創新是農業產業化的靈魂所在，農業科技開發和應用的水平直接決定著農業產業化的水平；市場需求是第一需求，得市場則得天下，沒有市場，產業、企業無法生存更無從發展，在很大程度上龍頭企業市場開拓力度的強弱直接關系到產業化經營的成敗；而制度創新是激發企業活力和調動要素生產力的最重要因素之一，對企業的發展壯大起著至關重要的作用。
舜華鴨業堅持“名在質量，利在創新”，成立了專門的研究開發部，并與華南農業大學、廣東仲愷農業技術學院等科研機構建立了長期合作關系，積極推進技術創新；建立銷售網點1800多個，并通過廣告宣傳、抽獎旅游等活動，形成了強大的營銷網絡，產業的市場競爭力和影響力日益擴大；積極推進生產組織方式、風險利益保障機制的創新，積極進行股份制改造，并以此為基礎完善內部制度，將管理層和員工通過股權和制度緊密聯系在一起。通過以技術、營銷、產權為主的自主創新，從根本上增強了企業內部活力和市場競爭能力，在激烈的市場競爭中表現出強勁的優勢，有效地承擔起龍頭企業的產業帶動作用，達到了“創一個龍頭、牽一群產業、活一方水土、富一方百姓”的目的。“臨武鴨模式”的經驗表明，自主創新不僅可以為傳統產業注入強勁的活力，而且能夠不斷拓展產業的發展空間，具有提升產業競爭能力和帶動能力的巨大能量。
