網(wǎng)絡(luò)營銷案例

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網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文第1篇

商城定位：專注中產(chǎn)階層的最高端網(wǎng)上商城

企業(yè)背景：

廣州市網(wǎng)佳電子科技有限公司是一家專注中產(chǎn)階層消費電子商務(wù)公司，是中國銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行等指定的信用卡分期付款業(yè)務(wù)合作商戶，公司的資質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)經(jīng)過了銀行的嚴格審核，各項指標均通過了銀行苛刻的審查，對于商品的品質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)我們有著極致的要求，公司旗下的廣購網(wǎng)是國內(nèi)最高端及華南地區(qū)交易量和影響力最大的網(wǎng)上商城。作為以中產(chǎn)階層人士作為目標客戶的信用卡商城，廣購網(wǎng)運營團隊一直專注更高的商品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)！

卓越的商品品質(zhì)：廣購網(wǎng)的所有商品都經(jīng)過嚴格的把關(guān)，通過正規(guī)合法的品牌商渠道引進。廣購網(wǎng)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)及供應(yīng)商質(zhì)量在國內(nèi)商家中是最強大的，廣購網(wǎng)和眾多知名品牌廠商建立了良好的合作關(guān)系，得到眾多知名品牌廠商(如三星、惠普、IBM等)的特殊政策支持，所有商品均由廠商直接供貨或指定商供貨，如飛利浦、松下、IBM、聯(lián)想、惠普、三星、索尼、諾基亞、摩托羅拉、三星、多普達等，廣購網(wǎng)的手表包括愛馬仕、帝舵、梅花、依波路、天梭、西鐵城、卡西歐、CK、SWATCH、GUESS等，均由品牌專賣店供貨，享受全國聯(lián)保服務(wù)，是國內(nèi)正品行貨名表品牌最多的網(wǎng)上商城。

隨著國內(nèi)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中涌現(xiàn)出不少的優(yōu)秀企業(yè)。作為國內(nèi)最高端的網(wǎng)上購物商城，廣購網(wǎng)憑借著始終堅持正品路線的核心競爭優(yōu)勢，和本身自主創(chuàng)新的商業(yè)模式備受業(yè)界所關(guān)注，先后獲得廣州市電子商務(wù)網(wǎng)站十強示范單位，費者最喜愛網(wǎng)站TOP100等榮譽稱號。各界的肯定證明廣購網(wǎng)在網(wǎng)上零售市場已經(jīng)成功的摸索出一條可以持續(xù)運營的模式，而且深獲網(wǎng)民喜愛。

廣購網(wǎng)CEO肖曉表示：廣購網(wǎng)以專注中高端網(wǎng)購，專注高品質(zhì)生活的差異化定位及良好的資源優(yōu)勢，穩(wěn)穩(wěn)的占住了國內(nèi)網(wǎng)上購物行業(yè)金字塔的最高端，始終堅持經(jīng)營高品質(zhì)行貨商品，如鉆石首飾、名牌手表、高端手機、筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等一線品牌高檔百貨，目標是成為“網(wǎng)上的友誼商店”。廣購網(wǎng)現(xiàn)在平均每筆訂單金額超過4000元，這在國內(nèi)網(wǎng)購企業(yè)中應(yīng)該是最高的。

新媒體營銷經(jīng)驗分享：

對于付費搜索引擎這一塊是任何一家網(wǎng)絡(luò)購物公司都無法避免的，因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數(shù)實在太多了，目前的搜索競價平臺，我們主要以搜狗競價來做推廣，廣告效果也較為明顯。

搜索營銷：

而在搜索引擎這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞。而且針對不同的地區(qū)選擇不同的投放力度，必要時開多幾個戶，選擇不同的關(guān)鍵詞。總體而言，廣告投放要與時俱進，伺機投放，不要一成不變，做好廣告管理。

企業(yè)宣傳語：

網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文第2篇

每天在辦公室的時候，陳年喜歡將大量時間黏在電腦屏幕前——他對刷新訂單系統(tǒng)上了癮。作為VANCL的老板，陳年看到那些密密麻麻的數(shù)字每次都狠狠往上蹦幾蹦時，他的臉上就會笑開花。

“我們太牛了!”無論是電話里，還是見面，陳年總是沉浸在猶如自戀般的喃喃自語中。2007年底VANCL凡客誠品的生意在月銷售收入200萬元時他就已經(jīng)陶醉，現(xiàn)在，VANCL每月的銷售收入接近5000萬元，他還是這句話。

VANCL是一個男裝的互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌，銷售襯衫、T恤到休閑褲等產(chǎn)品線。從品牌定位到產(chǎn)品設(shè)計甚至到商業(yè)模式，你會覺得它恍若2007年名噪一時的PPG。如果你要把這話告訴陳年，他會立刻撇清和PPG的關(guān)系，強調(diào)VANCL的成長多么迅速——“每天的訂單都超過1萬了，2008年上半年才每天3000多單。”

從2007年底陷入資金鏈斷裂、供應(yīng)商官司等負面?zhèn)髀勔詠恚琍PG在2008年愈走愈低，而VANCL卻頻頻高調(diào)亮相，根據(jù)Alexa的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2008年上半年，VANCL的流量遠遠超越了PPG，PV值是PPG的10多倍。一些服裝企業(yè)的CEO開始將注意力從PPG轉(zhuǎn)到VANCL，他們一方面會調(diào)侃道：“每年出現(xiàn)一個輕公司。”另一方面，又急切地打聽VANCL的背景。

PPG在2007年的市場推廣費用是2億多元人民幣，在業(yè)界的口碑中仍然風雨飄搖。VANCL在2008年這一年的時間里，月銷售業(yè)績從百萬元級到千萬元級，再到數(shù)千萬元級，而市場推廣費用是1億多元，大約是PPG的1/2不到，卻實現(xiàn)了比PPG更高的銷售額。

誰又能想到，在創(chuàng)業(yè)伊始階段，陳年還將PPG作為商業(yè)偶像亦步亦趨，但如今卻正以更輕靈的方式快速增長。

陳年現(xiàn)在能很內(nèi)行地說出來哪件襯衫面料是高支紗棉，哪件襯衫是緞紋面料，哪件是牛津紡。而在創(chuàng)辦VANCL前，他對紡織服裝行業(yè)一竅不通，但是這有什么關(guān)系，PPG的創(chuàng)業(yè)故事震撼了他和消費品行業(yè)的很多人，陳年只不過是想要掘金的其中一分子

凡客

跟隨者

創(chuàng)立VANCL之前，陳年正處于事業(yè)的空窗期。從2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)開始，陳年便從中積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗。2005年卓越被亞馬遜收購后，陳年也從執(zhí)行副總裁的職位上離開，后來創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬裝備交易網(wǎng)站“我有網(wǎng)”，卻在游戲開發(fā)商和運營商的雙重打擊下，于2007年初悄然退出這個市場。當襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷品牌PPG橫空出世時，其財富加高成長的效應(yīng)，令陳年躍躍欲試。

2007年夏天，陳年找到我，他臉上滿是熱切的神色，急于和我交流他對PPG的看法。在此之前他已經(jīng)研究了PPG好幾個月，聽起來還頗有心得。

“PPG的品牌定位非常好!”這是陳年對PPG最早的評價，至今他仍然認為PPG以自己的實踐為他指明了選品的方向——網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心可以將襯衫和男裝的生意做大，而且，毛利更高。從卓越出來的陳年更清楚這一點，2007年，以銷售圖書為主的卓越的毛利率僅僅是12%，而服裝業(yè)的毛利率平均水平是40%以上。

陳年甚至細細研究過PPG的后領(lǐng)標簽，上面沒有一個中文，織以“OXFORD”的字樣，而且其網(wǎng)站上多次強調(diào)牛津紡面料，陳年在看到后一度產(chǎn)生過錯覺，以為是一個洋品牌，而中國的消費者向來傾心于“洋”品牌。現(xiàn)在，如果你細心看VANCL的牛津紡襯衫，會發(fā)現(xiàn)其沿襲了PPG的路線，衣領(lǐng)后面深藍色的標簽上赫然幾個簡潔的英文字母：“VANCL OXFORD”。

類似的傳承還有很多，包括POLO恤。陳年坦言見到PPG推出的POLO恤后，最初以為是POLO牌T恤，其實風格簡潔明快的POLO恤也是一種T恤經(jīng)典樣式。于是在今年夏天，VANCL推出來的各色翻領(lǐng)T恤被醒目地標注著POLO恤。

“一種調(diào)調(diào)。”這是陳年對PPG和VANCL的品牌內(nèi)涵的解讀，他很難用精準的詞語描述出這種調(diào)調(diào)，但是從面料到風格，再到市場推廣，這兩個品牌如出一轍——和國內(nèi)的傳統(tǒng)襯衫品牌截然不同，顯得更為“洋氣”，但是價格卻很平民化。

2007年下半年，消費品行業(yè)很多企業(yè)都沉浸在以PPG為代表的輕公司模式所帶來的激動中。在服裝制造業(yè)過剩的背景下，PPG的模式看起來非常容易拷貝。只要建立一個網(wǎng)上銷售平臺，招一些人接聽電話，再找到一兩家服裝加工廠下訂單，依托于中國已經(jīng)逐漸走向成熟的第三方快遞物流企業(yè)，就能迅速扯起一個草臺班子。這一時期涌出的30多家襯衫直銷網(wǎng)站便是PPG的追隨者。陳年和這些創(chuàng)業(yè)者沒有什么區(qū)別，只不過他的啟動資金是600萬元，另一家聲勢更大的報喜鳥集團下的BONO電子商務(wù)平臺，以8000萬元啟動資金高調(diào)亮相，而大部分的襯衫直銷網(wǎng)站的啟動資金大約在100萬元左右。

為了緊跟PPG的步子，陳年從PPG挖了一些工作人員，由此拿到了PPG廣告投放前15強的媒體名單和最暢銷的產(chǎn)品系列。他甚至拿出一本皺巴巴的《讀者》，很神秘地說：“我研究這本雜志很久了，PPG老在上面做廣告。”至今《讀者》也是為VANCL帶來銷量的排名前列的媒體之一。

VANCL在2007年10月開始試運行，11月正式上線。在其運行的前幾個月里，我們恍然看到了一個PPG的鏡像站點，從主推的襯衫樣式，到廣告投放的媒體，VANCL幾乎和PPG都如出一轍。2007年底，消費者時常會在同一家報紙上看到PPG和VANCL分別雄踞于顯眼位置，版式和風格都幾乎一樣。

創(chuàng)業(yè)初期的陳年除了跟隨PPG之外也在考慮形成自己的套路，但并沒有明確的方向。當時，史玉柱的腦白金創(chuàng)業(yè)團隊中的一個家伙打動了他，陳年研究完腦白金的商業(yè)計劃書后，在一個飯局上躊躇滿志地說要效仿腦白金的二、三級城市包圍一級城市的路數(shù)，他甚至還憧憬去越南做VANCL的生意，沒準哪天就成為越南的雅戈爾——幸好他沒去，2008年夏天，越南經(jīng)濟就遭遇大雪崩。

這是2007年12月底，VANCL運行1個多月后，陳年和VANCL仍然在做布朗運動。當時我拿到一份資料，顯示說VANCL在2008年第一季度將激增廣告投放——這和PPG路徑別無二致。而此時的PPG，正在被業(yè)界唱空。盡管其銷售額撲朔迷離，但耗資2億多元的廣告投放，似乎蝕空了PPG的盈利空間。

優(yōu)化

2007年底，PPG被大量負面新聞纏身，業(yè)界對輕公司模式質(zhì)疑不斷。但是VANCL在前期的兩個多月里，迅速攀升到百萬元級的訂單，卻令陳年直覺大方向撞對了。不過，如何才能規(guī)避PPG的風險?

“我們的衣服都是在Ralf Lauren、阿瑪尼的代工廠里生產(chǎn)的。”陳年說。PPG曾經(jīng)在質(zhì)量上栽過跟頭，陳年不敢掉以輕心。為了標榜VANCL的服裝質(zhì)量好，他時常提到VANCL服裝代工廠很大牌，仿佛你穿上的是Ralf Lauren或者阿瑪尼的衣服，只不過它們被貼上了VANCL的標簽，而且還很便宜。實際上，這只不過是VANCL的品牌策略，陳年期望營造出類似ZARA的消費錯覺，即模仿一線大品牌的風格，但是卻售價低廉。實際上，即便在世界一線品牌的代工廠里生產(chǎn)VANCL的服裝，由于面料和工序以及成本的不一樣，產(chǎn)品的質(zhì)量也不一樣。

但是這有什么關(guān)系，VANCL只不過要樹立一種“調(diào)調(diào)”。一位風險投資合伙人說：“你明明知道這類品牌廉價，但是穿上去卻沒有廉價的感覺。你知道身邊的同事也在穿。它讓你看上去像個白領(lǐng)，雖然有時候會有人嘲笑你穿了VANCL或者PPG，但是這種感覺就如別人嘲笑你背了LV包包很惡俗一樣，是善意的嘲諷，而且還暗指你合乎潮流。”

為了獲取消費者的信任，VANCL開放了用戶的網(wǎng)上評論功能。不過，開放評論的初期，陳年卻在不停地撲火，對憤怒的消費者道歉。

進入春節(jié)以后，VANCL的生意規(guī)模迅速擴大，而自建的物流隊伍卻跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，情況最嚴重的時候，同城的襯衫送達時間遲到了一周，而VANCL的承諾是同城配送時限為24小時。

有人在VANCL的網(wǎng)站上留言：“VANCL太差勁了!兩周前訂的襯衫現(xiàn)在還沒到，打電話問客服卻沒有答案!”今年4月，有一款產(chǎn)品的留言多達21頁，大部分都是謾罵的消費者。

陳年和VANCL的工作人員給投訴的消費者寫信道歉，表達VANCL對他們的意見很重視;另一方面也加強了后臺管理，增加了物流配送的人手，并且加大了物流外包的比例。

難道VANCL不怕消費者罵嗎?當然怕。不過比起網(wǎng)上大規(guī)模地傳播流言來，將用戶評論引到自己網(wǎng)站上，建立雙向溝通的信息機制更為安全。陳年認為敢于開放每款產(chǎn)品的評論功能，是要樹立VANCL的誠信度。除此之外，網(wǎng)上的消費者有從眾的心理，買東西之前總是習慣看看別人的評論，開放的產(chǎn)品和服務(wù)評論有助于消費者下單。

其實，開放網(wǎng)絡(luò)評論，是陳年對卓越經(jīng)驗的借鑒。自建物流，也是卓越經(jīng)驗的照搬，這和PPG完全外包物流顯然不同。

PPG

“最初自建物流最主要的原因，是為了資金回籠快。”陳年說。卓越經(jīng)驗告訴他，很多消費者選擇貨到付款，如果將物流外包給第三方快遞，資金回籠將會有賬期。而經(jīng)歷了今年初的物流困境之后，陳年意識到消費者在互聯(lián)網(wǎng)購物后，心理上的需求是能盡快看到產(chǎn)品。他決定在北京、上海和廣州建立自己的物流倉庫——這三個城市是中國網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境最成熟，也是VANCL訂單最多的城市。

據(jù)VANCL現(xiàn)在的物流負責人王先生介紹，北京的倉庫面積接近5000平方米，上海和廣州的倉庫各2000平方米，VANCL在全國的物流隊伍100多人，不過他們只配送1/3的訂單，目前外包了2/3的物流給宅急送、騰訊達等物流公司。他透露說，VANCL目前每天往全國配送6000張左右的訂單。北京是訂單最多的城市，每天要配送3000多張訂單。

其實，物流部門也是VANCL的一個盈利中心。目前在VANCL網(wǎng)站購物的金額如果低于200元，消費者將自行承擔物流費用15元。實際上，每一單同城快遞的直接成本是6元(不包含管理成本和倉儲成本等)，當訂單規(guī)模增大后，物流部門將通過規(guī)模效應(yīng)獲利。

在VANCL遠離市中心的大倉庫里，一些工人在忙碌地拆開從加工企業(yè)送來的襯衫、T恤和休閑褲，一一檢查并貼上VANCL的標簽，重新裝在銀色的VANCL盒子里。

從2007年至今，這些產(chǎn)品在逐漸增多。從襯衫，到POLO恤，再到男式內(nèi)褲、休閑褲，VANCL在不斷地擴展產(chǎn)品線。

“我們每個月都會上新品，只有不斷擴充產(chǎn)品線，才能產(chǎn)生更多銷售。”陳年說。PPG也在2008年嘗試擴大產(chǎn)品線，但是速度比較慢。目前PPG有4條主要的產(chǎn)品線，而VANCL已經(jīng)擴充到9條，包含了襯衫、褲子、T恤和襪子等。“POLO恤的毛利更高!”陳年透露，目前POLO恤的銷量已經(jīng)遠遠超過短袖襯衫。PPG的理念是只做少量的產(chǎn)品線，而陳年在跟隨一段時間后，運營理念回歸到互聯(lián)網(wǎng)思維：“在網(wǎng)上，貨架是無限的。”

分道揚鑣

開放互聯(lián)網(wǎng)評論功能、自建物流、不斷擴大產(chǎn)品線，這些策略，無一不是VANCL對PPG模式的優(yōu)化，但是和國內(nèi)所有襯衫直銷網(wǎng)站分道揚鑣，則是在VANCL選擇了大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)推廣之后。

在討論VANCL與PPG走上截然不同的道路之前，我們先看看輕公司的資金流。其實，業(yè)界對于輕公司的誤解是，一家公司不需要投入太多便可以做生意。在中國制造過剩的背景下，生產(chǎn)可以借用企業(yè)外部的資源，企業(yè)如果有客戶抓獲能力，便擁有較強的議價能力;渠道則是搭建一個網(wǎng)站便可以開始銷售，也無須在現(xiàn)實世界開設(shè)門店。

實際上，VANCL在開業(yè)第一天，因為沒有推廣，只有寥寥幾筆訂單。這種建立在呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)渠道模式上的無店鋪直銷企業(yè)，必須要依靠投入大量資金推廣，才能令消費者在茫茫網(wǎng)海中知道這家站點。

問題是，如何才能實現(xiàn)低成本、高效率的推廣?

“中國人太喜歡看電視了!”PPG公司總裁李亮說。這是他對中國消費者的認知，因此PPG熱衷于在電視上投廣告。

的確，中國人對電視有著全民投入的迷戀。據(jù)央視的2007年全國電視觀眾抽樣調(diào)查，2007年中國4歲以上觀眾總數(shù)為12.05億人，95.05%的人經(jīng)常或幾乎每天都收看電視。

可是，電視對于一個互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌來說是否有效?PPG至今沒有一家線下的門店，完全靠呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)推廣襯衫。記者曾疑惑為何PPG不在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，“互聯(lián)網(wǎng)廣告只適用于成熟品牌做推廣，新品牌的建立仍然要在傳統(tǒng)的媒體投廣告。”這是在今年3月，李亮給記者的回答。他認為，盡管是一家新模式的公司，但是其做品牌的方式仍然和傳統(tǒng)品牌的建立別無二致。因此PPG的廣告投放都集中在電視和強勢的平面媒體，它們曾為PPG帶來了顯著的銷量。

PPG并不是沒有試過互聯(lián)網(wǎng)推廣。李亮透露，PPG發(fā)展早期曾經(jīng)在門戶網(wǎng)站上投過廣告，但是效果并不理想。2007年P(guān)PG還推出過網(wǎng)絡(luò)渠道加盟計劃，即加盟者可以將PPG的網(wǎng)站鏈接在自己的主頁或者博客里，如果能為PPG帶來銷量，PPG將與其分賬。但是該計劃也因為收效甚微而取消。

在李亮否認互聯(lián)網(wǎng)推廣作用的同時，VANCL卻已經(jīng)找到了互聯(lián)網(wǎng)的低成本推廣方式，并且令VANCL的銷量呈井噴狀增長。2008年3月，VANCL的銷售額突破了2000萬元。

實際上，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1月，VANCL的副總裁鐘愷欣在進行廣告投放時，試探著選擇了一些網(wǎng)站聯(lián)盟投放，和傳統(tǒng)媒體投放不同，由于互聯(lián)網(wǎng)行為的可視化，投放在網(wǎng)站聯(lián)盟的廣告是按效果分賬的。

互聯(lián)網(wǎng)上的廣告卻能精確到監(jiān)測每一單銷售、每一個有效點擊的全過程，從而對廣告效果有了更精準的判斷，廣告投放成本也變得更低。這為VANCL展示了一條全新的道路。“網(wǎng)站聯(lián)盟為VANCL帶來了純粹互聯(lián)網(wǎng)生意的第一桶金。”陳年說。

中國目前有超過150萬個網(wǎng)站，但是絕大部分都是散落在互聯(lián)網(wǎng)各個角落、像滄海一粟般的小網(wǎng)站，但是如果把他們組織起來就能夠形成巨大的流量，甚至可能超過了中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)，目前眾多的網(wǎng)站聯(lián)盟是一些有廣告主資源的公司，他們直接用利益把這些螞蟻串在一起，然后自己作為這些小網(wǎng)站的利益人去和廣告商談判。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)的組織能力，串起了VANCL、網(wǎng)站聯(lián)盟和眾多小網(wǎng)站這個利益鏈條。它們按照一種更輕靈的模式實現(xiàn)利益共享、透明分賬。這種分賬效應(yīng)為VANCL帶來了切實的銷量增長，而且令VANCL在資金投入上更“輕”。

2008年1月，VANCL第一次突破1000萬元的銷售額，而且來自網(wǎng)絡(luò)的訂單和傳統(tǒng)媒體的訂單各達到50%。這令陳年的創(chuàng)業(yè)團隊感到興奮，因為網(wǎng)絡(luò)訂單的增多意味著——無須投資過多呼叫中心席位，無須投資過多先付款后知道廣告效果的傳統(tǒng)媒體，無須大量印刷產(chǎn)品目錄以及郵寄。而這些都是作為互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌通常要支出的成本。

從2月開始，VANCL便開始在互聯(lián)網(wǎng)大力投放廣告，除了網(wǎng)站聯(lián)盟外，還有P2P客戶端，如迅雷和電驢以及三大門戶網(wǎng)站，而且全部采用按廣告效果付費的模式。“三大門戶網(wǎng)站都是以廣告位組合打包的方式，以一個時間周期之內(nèi)的廣告效果計量，和VANCL實行保底分賬。”陳年說。

2008年4月，我在陳年的辦公室見到了VANCL的后臺數(shù)據(jù)，銷售排名前10位的媒體中，各類型的互聯(lián)網(wǎng)媒體高居前幾位，它們?yōu)閂ANCL帶來了占總銷售70%的訂單。從這些訂單來源中可以看到，VANCL與PPG的消費人群開始出現(xiàn)了分化，除了傳統(tǒng)媒體的投放針對的同一個群體形成交集，VANCL發(fā)現(xiàn)了一個新市場，即互聯(lián)網(wǎng)人群。更進一步的是，網(wǎng)站聯(lián)盟、P2P客戶端這些高居前位的網(wǎng)絡(luò)媒體顯示了VANCL的消費群體是對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用非常熟悉的人群。當然，《讀者》也在銷售前10強媒體中。

與此對應(yīng)的是，當時VANCL的銷售額已經(jīng)逾千萬元，但是呼叫中心仍然僅有60多席——這和國內(nèi)所有的直復(fù)營銷企業(yè)都不一樣，大部分既有目錄銷售又有互聯(lián)網(wǎng)銷售的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)銷售通常只占10%左右，VANCL第一次創(chuàng)新性地改變了這種狀況，網(wǎng)絡(luò)訂單占到總銷量的70%，值得一提的是，VANCL的推廣費用并不高。“4月的廣告投入是數(shù)百萬元的量級。”鐘愷欣說。PPG在日銷售襯衫1萬件的規(guī)模時，廣告投入是每月上千萬元。

首信易支付是VANCL合作的一家第三方支付平臺，通過支付工具，首信易支付組織了一個動態(tài)的價值網(wǎng)絡(luò)，即與之合作的電子商務(wù)網(wǎng)站成為以首信易支付為核心的利益共同體，大家通過互惠的方式吸引消費者，最終實現(xiàn)利益共享。比如消費者如果通過首信易支付進入到VANCL購買衣服，那么可獲得交易額16%的返現(xiàn)，這部分現(xiàn)金將存在首信易支付的賬戶里，消費者可用其在首信易支付消費這個聯(lián)盟里的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果該消費者再次通過首信易支付購買其價值網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)，從后臺來說，這16%的現(xiàn)金由VANCL支付，作為對消費者使用首信易支付的回饋，另外VANCL還將支付1%的傭金，后者是與首信易支付合作的分賬比例。

通過網(wǎng)上各種分賬行為，VANCL借力于互聯(lián)網(wǎng)透明分賬的游戲規(guī)則，以輕資產(chǎn)的方式吸引消費者。目前，VANCL網(wǎng)站的點擊注冊比為10%左右。“只有流量的基數(shù)做大，才有可能獲得更多的消費者。”陳年說。

網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文第3篇

訊：星力量工場是嶺南教育集團旗下的嶺南數(shù)字教育學院斥資2000萬打造的職業(yè)培訓品牌，開設(shè)有星力量工場游戲?qū)W院和動漫學院兩個專注于培養(yǎng)高端數(shù)字娛樂行業(yè)英才的培訓平臺。

學院位于國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地“天河軟件園嶺南園區(qū)”，是國家指定的游戲動漫人才培養(yǎng)基地。正在興建的工場化實訓基地、完全參照日本的動漫游戲公司標準，從軟件、硬件、環(huán)境無不體現(xiàn)出高端數(shù)字藝術(shù)處理機構(gòu)的風格。讓學員在實戰(zhàn)訓練中輕松接受最新的、與企業(yè)開發(fā)同步的動漫游戲開發(fā)技術(shù)，為社會源源不斷地輸送優(yōu)秀的游戲動漫行業(yè)人才。

星力量工場游戲動漫學院作為一家高端的游戲動漫培訓機構(gòu)，面對的客戶群體都是受過一定學歷教育的年輕人，而網(wǎng)絡(luò)則是這一特定群體接受信息量最多的媒介，為此星力量工場游戲動漫學院尤其重視網(wǎng)絡(luò)營銷，利用搜索競價排名、關(guān)鍵詞投放、門戶網(wǎng)站廣告投放等多種網(wǎng)絡(luò)營銷形式相結(jié)合，來擴大推廣星力量工場這個高端的培訓品牌。

星力量工場網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的原則是注重品牌的長期發(fā)展，只選擇最適合自己的投放平臺，經(jīng)過近一年的網(wǎng)絡(luò)推廣，星力量工場已經(jīng)成為眾所周知的游戲動漫培訓的高端品牌，招生情況也非常良好。（來源：搜狐財經(jīng)）

網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文第4篇

企業(yè)名稱：廣州雅思英語學校

企業(yè)背景:廣州雅思英語學校成立于1999年。由素有中國雅思“教父”之稱的中國社會科學院博士、中國雅思教育開拓者、資深留學教育專家萬昌明及多位中國雅思教育專家聯(lián)合創(chuàng)辦。

廣州雅思英語學校一切從學生的需要出發(fā)，精選雅思名師、精挑優(yōu)秀教材、精配優(yōu)雅環(huán)境，傾力打造品牌精品課程。首創(chuàng)國內(nèi)全封閉式雅思課程、一年全日制雅思長期課程、一對一雅思VIP課程、一對五雅思超級小班課程，深受廣大雅思學員歡迎。

目前，學校已開設(shè)近百種不同學習層次和培訓時段的專業(yè)語言課程，涵蓋雅思、托福、新概念英語、劍橋商務(wù)英語等，成為華南地區(qū)乃至全中國英語培訓規(guī)模最大、開設(shè)課程最為全面的專業(yè)英語教育機構(gòu)之一。

多年來，學校一直殊榮不斷，被評為華南地區(qū)十大杰出教育品牌，獲得“培訓行業(yè)最佳品牌機構(gòu)獎”、“廣東民辦教育‘十佳培訓機構(gòu)’”等榮譽稱號，成為中國雅思及外語教育第一品牌。

雅思(International English Language Testing System)，簡稱IELTS，它是目前國內(nèi)最受追捧的出國類考試之一。2008年以美國常青藤大學為首的1000所大學加入認可雅思的行列，使美國對雅思的認可院校達3000所，加上英聯(lián)邦國家對雅思的唯一認可，雅思已成為大多數(shù)中國留學生踏上留學之路需要跨過的第一道門檻。

營銷背景：

近年來我們發(fā)現(xiàn)由于人們對職業(yè)的選擇更傾向于興趣化，在學校學習的知識不一定能適應(yīng)社會變化，于是各類培訓機構(gòu)迅猛增加，但隨著培訓機構(gòu)數(shù)量的增加，競爭也越來越激烈。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展又帶動資訊的比較，如何在云云眾僧中讓你的培訓機構(gòu)脫穎而出，獨樹一幟，品牌的推廣無疑是非常關(guān)鍵的。

新媒體營銷經(jīng)驗分享：

我們主要以性價比相對友好的搜狗搜索競價平臺為主，搜狐等知名門戶網(wǎng)站做廣告投放為輔的廣告推廣策略，來擴大推廣廣州雅思英語這個國內(nèi)知名英語培訓品牌。

搜索營銷：

對于我們廣州雅思英語培訓學校，廣告投放是考慮長期做下去的，搜狗競價是一個明確的選擇，我們主旨是：只選對的，不選貴的。選好關(guān)鍵詞(針對不同年齡層喜歡使用的查詢關(guān)鍵詞)，全國投放。

門戶廣告投放：

網(wǎng)絡(luò)營銷案例范文第5篇

企業(yè)名稱：無錫佳隆機電換熱設(shè)備有限公司

企業(yè)背景：

無錫佳隆機電換熱設(shè)備有限公司多年來在換熱設(shè)備(表冷器、散熱器、扁管式散熱器、SQR型散熱器、全不銹鋼干蒸汽加濕器)和空調(diào)設(shè)備(風冷熱泵冷熱水機組、屋頂式空調(diào)、風機盤管、新風變風量機組、組合式空調(diào))領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，我們的基礎(chǔ)建立于行業(yè)專家及一支長期從事冷暖設(shè)備專業(yè)的雄厚技術(shù)隊伍，各類產(chǎn)品人才配套齊全，是國內(nèi)散熱器型號規(guī)格、應(yīng)用領(lǐng)域較全的生產(chǎn)基地，并開發(fā)了高效換熱器、空氣冷卻器等。同時，我公司專業(yè)設(shè)計與生產(chǎn)繞片、雙金屬軋片、套片、串片、以及雙金屬軋片散熱排管。散熱器通入蒸汽，高溫水或?qū)嵊陀脕砑訜峥諝猓ㄈ氲蜏厮⒎旱瓤梢岳鋮s空氣。產(chǎn)品適用于熱風采暖、空調(diào)、烘干、冷卻、除濕等。在醫(yī)藥、化工、輕工、造紙、印染、木材干燥、大型鋼鐵廠、電機冷卻等都有極其廣泛的應(yīng)用。我公司有十多年設(shè)計空調(diào)的歷史，擁有一批專業(yè)精通，經(jīng)驗豐富的制冷、凈化技術(shù)工程師，專業(yè)從事制冷設(shè)備、自動控制與恒溫恒濕能管調(diào)節(jié)器研制和開發(fā)，主要生產(chǎn)戶式高用及大型中央空調(diào)冷熱水機組系列，及其配套的末端設(shè)備系列。公司擁有高速自動沖片機、機械漲管機及真空加熱干燥、清洗、高壓檢漏等全套先進設(shè)備的高效換熱器生產(chǎn)線，本公司愿意為各單位成套項目及其它設(shè)備配套中拾遺補缺、提供服務(wù)。我們愿以一流設(shè)備技術(shù)、一流人員素質(zhì)、一流產(chǎn)品質(zhì)量、一流服務(wù)態(tài)度，竭誠為您服務(wù)!

營銷背景：因為想擴大市場，所以我們選擇了在互聯(lián)網(wǎng)推廣，嘗試過百度、谷歌網(wǎng)絡(luò)推廣方式，認為搜狗比較實惠放心。我們憑借網(wǎng)絡(luò)媒體的作用，業(yè)務(wù)提高了、咨詢電話也有所提升，感謝互聯(lián)網(wǎng)！

搜索營銷：

搜索營銷技巧：

1、要選擇對的、不選貴的，做百度消耗會很高；

2、搜狗性價比高、點擊價格實惠、有專職客服幫我維護！