白酒營銷

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇白酒營銷范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

白酒營銷范文第1篇

從白酒營銷宏觀層面來說，白酒產品是越來越"老"了，離年輕人、離時尚也越來越遠了。現在，年輕一代的消費者都偏向于洋酒、啤酒以及紅酒等，想到中國白酒的年輕消費者并不多。有一種觀點很有代表性，他們認為等到年輕消費者到了合適的年齡，他們自然會回歸白酒消費，回歸傳統！但是，我們能確定被啤酒、洋酒培育成熟的消費者到時候真的會想起來喝白酒嗎？那時候，他們也許已經忘記了白酒。

為什么白酒就不能成為時尚飲品?我認為，對于年輕消費者的培育、對于古老白酒的時尚化，白酒行業不能再坐等下去了，需要主動出擊。在這方面，行業領導企業更需要主動。2008年奧運會結束后，茅臺股份公司推出的"水立方"酒就是貼近時尚的一種大膽嘗試。茅臺"水立方"酒將傳統白酒和最具時代特征的國家游泳中心"水立方"結合在一起，并從包裝上注重美感和藝術感的結合，希望能抓住白酒消費者中那一群最具時尚感的消費者。"水立方"酒的時尚化就是一種戰略上的營銷主動。從這個角度來講，"水立方"的競爭對手不是茅臺也不是五糧液。

除了主動貼近時尚外，在茅臺的眾多品牌中，"水立方"酒在營銷推廣方面還有意識地主動"遠離"茅臺酒。在"水立方"開發伊始，我們就樹立了這樣一個思路：不能跟在茅臺酒后面，"水立方"酒的包裝、訴求都要明顯有別于茅臺。作為一個全新的時尚化的品牌，"水立方"酒不能走開發產品的老路子，要主動出擊，走出母品牌的"懷抱"。我一直就有一個觀點，茅臺十多個品牌"不能自己搞自己"。事實上也是如此，在茅臺的各個品牌中，產品質量有高低、品牌價值大小、投入成本也不一樣，茅臺的產品格局是有梯度的，那么就不應該都緊緊跟進茅臺酒后面做市場。我想，"水立方"酒的這種主動營銷應該適用于大多數名酒開發產品，而且這種主動營銷也將受到名酒企業的歡迎。

白酒營銷范文第2篇

春節，對于中國人而言有著不可替代的意義，而年夜飯桌上的那瓶白酒，也被中國人賦予了與餃子同樣重要的地位。

對于白酒企業而言，春節市場更是營銷戰場。

在營銷專家趙先生看來，春節營銷的成敗，關乎著企業全年的營銷目標?！叭绻@一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗，其后果必然影響其年終業績。”

對于過往的白酒市場，春節往往是一年銷售過程中的沸點。數據顯示，早在每年10月，各大經銷商便開始大量囤酒，普通消費者則從12月開始產生購買需求，尤其是有買酒送禮需求的人。

然而，2013年的白酒市場卻遭遇了寒流。

在經歷塑化劑事件后，41%的網友表示不會把白酒作為送禮首選，19%的網友則表示會轉而考慮洋酒和葡萄酒。加之三公消費政策的出臺，更是加劇了白酒市場銷量的冷淡。

不久前，茅臺白金酒表示，將特別制作白金養生酒等專屬產品，在酒仙網銷售。對于此次茅臺白金酒搶占電商市場的舉動，與酒類產品網購交易量的火爆不無關系。數據顯示，僅2012年“雙十一”期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關。對于遭受塑化劑和三公消費政策沖擊的主要對象，這也是高端白酒企業最為有效的求生途徑。

杯中酒的情感牌

此外，白酒企業的營銷途徑也開始向線下轉移。

2013年1月20日，第三屆金六福“春節回家互助聯盟”啟動。這項意在幫助同鄉回家的活動，自2011年成立以來，共吸引了超過320萬人次參與其中?！叭M政策的出臺以及塑化劑事件，從側面反應出企業社會責任的問題。一個企業的發展離不開消費者的支持，或是民眾的關注，回饋于社會是企業長遠發展中必要的責任。作為中國白酒行業的生力軍，金六福也在一直履行社會責任?！苯鹆Ｆ放瓶偙O傅志鋼如是說道。

毫無疑問，家的概念無疑是春節文化中最為核心的精髓，而注重這一概念的營銷也往往會取得事半功倍的市場效果?！按汗澔丶遥鹆＞啤笔菄耸熘膹V告詞，而這也是金六福所推崇的“福文化”的體現?！敖鹆Ｗ鳛榇汗潬I銷的佼佼者，對春節營銷向來很重視?！?/p>

押寶回家概念的酒企又何止金六福一家。

在趙先生看來，白酒行業的營銷在近幾年從挖掘歷史價值，轉向情感上的營銷。而這些觸及普眾情感共鳴的營銷，才能化作最終的購買力。

白酒營銷范文第3篇

但這至少說明，白酒企業已經有意識做網絡推廣。不過，還稱不上網絡營銷，因為它沒有系統化、持續化、精準化和有效化。沒有最大化利用企業資源，也算是一種浪費!在2.0時代，面對網絡的沖擊，白酒營銷需要創新，需要建立和消費者之間新的溝通方式。

白酒緣何“觸網”？

很多人覺得白酒的主要消費人群是中老年人，而這部分人很少或不上網。主要目標群體錯位，為何還要做網絡營銷?贏道顧問快消品營銷中心認為有三個原因促使白酒企業必須觸網。

一是突破發展瓶頸。傳統廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質化嚴重，面臨網絡媒體分眾化的巨大壓力。多數白酒企業增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩步上升，而區域品牌的生存日益嚴峻。這些市場、營銷等發展瓶頸需要借助網絡獲得突破或提升。

二是培育潛在顧客。25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們也是主力消費人群?，F在不討好年輕人群，以后就更危險。要知道，現在主要喝白酒的中老年人，年輕時也是白酒的愛好者。

三是面臨競爭壓力。白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現在不爭，以后就更困難。

白酒網絡營銷解決之道

那么白酒企業如何品牌年輕化?如何討年輕人歡喜?對于中國較為年輕的群體而言，他們對于白酒相對疏離，未來，白酒企業如何針對這個市場進行更深層次地挖掘？這些問題也成為白酒網路營銷亟待解決的難題。筆者提供簡單思路，僅供大家參考。

產品，適時創新。開發適合年輕人喜愛的口感、度數的香型白酒。這個必須得創新，很多人是受不了白酒那個口味，太沖了，而遠之。比如日本清酒，推出了適合年輕人的口感，就很受他們的喜愛，這個市場被牢牢抓在自己手里。

文化，品牌要酷?，F在是酷品牌時代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動”，打造你獨有的品牌附加價值，賣“酷產品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗”，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認同和產品的嘗試消費。

傳播，組合出擊。媒體嚴重分化，單靠一個媒體來做傳播，要達到趨之若鶩的效果，現在是不可能的?！癋eavaIMC”通過話題、事件、活動、視頻和動漫等傳播手段，有效組合，幫助客戶實現傳播上的快速提升。

渠道，強化分銷。電子商務時代的到來是必然的，網上購物一定會成為不少年輕人的生活方式。白酒通過B2C、團購擴大銷售渠道是必須要做的，也是傳統銷售渠道的重要補充。

促銷，上下聯動。

白酒營銷范文第4篇

中國品牌第一人，中央電視臺品牌顧問、中國十大策劃人代表人物、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、李光斗品牌營銷機構創始人。李光斗出身于市場營銷第一線，參與并策動了中國VCD和乳業營銷大戰，被評為影響中國營銷進程的風云人物，并任北京大學、清華大學、上海交通大學、廈門大學等EMBA品牌學特聘教授，李光斗自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生藥業、古越龍山、招商銀行、交通銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數十家著名企業的常年品牌戰略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發展的歷程，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業12年杰出功勛獎。

如果說奧運會場內競爭最激烈的是金牌，那場外競爭最激烈的無疑是贊助商。歷史已經證明，奧運會不但是人類體育精神的競技場，同樣也是世界各大企業競爭的名利場。如何在這場沒有硝煙的戰爭中實現名利雙收、傲視群雄，所有的參與企業都在煞費苦心，不惜血本。的確如此，作為四年一屆的全球性的體育盛會，奧運會為許多企業提供了一場向世界展示自我的機會，而在這場機會的背后，隱藏的則是一場實力與金錢的較量、智慧與謀略的交鋒！

奧運營銷 勢不可擋

1884年希臘，當奧運圣火第一次在這里點燃時，奧運會還只是一種純粹的體育競技盛會，但自1984年洛杉磯奧運會以來，奧運會的影響力已經超越了體育的意義，由于奧運會能夠在短時間內吸引最多眼球聚焦，奧運會已經成為服務經濟的另一個戰場。時至今日，越來越多的中國企業也把奧運當做了企業發展的催化劑和一個向世界展示自我機會。對于本土市場的白酒企業而言，奧運會同樣是一個自我展示與提升的機會。2008年北京奧運，無疑是中國白酒企業牽手體育的大好時機，面對此次難得的大好時機，白酒企業更多的考慮應該是如何最大化地利用這個機會，如何把公共關系、廣告和贊助等營銷行為整合起來，圍繞著自己的戰略和定位，制定出系統的、持續的、創造性的策略。

對于注重長遠利益的白酒企業來講，奧運營銷是高于促銷、廣告之上的一種高層次行銷手法，尤其是在產品層面和市場層面的行銷趨同性越來越嚴重時，奧運營銷給企業的作用將是多元化、復合型、持久性的。不少業內人士認為，如果白酒營銷也奧運了，白酒產業可能會迎來一次提升和升級的發展階段，同時，白酒行業也將進行相應的洗牌。

白酒與奧運營銷的深思考

早在2004年，調查數據就表明，近八成中國居民對贊助奧運會的企業有好感，75%的居民會更愿意購買貼有奧運會標志的產品或服務。這些信息已經表現，奧運會已經影響著消費者的購買選擇。同時，實力傳播的一項調查表明，在那些購買奧運資源的企業中，有2/3沒有達到理想的效果。一正一反，兩種數據表明，奧運營銷并不是萬能的，但如何運用奧運營銷則考驗著企業的智慧。體育營銷專家指出，雖然中國企業對于奧運帶來的營銷機會已經有了較為深刻的認識，但急功近利的心態、缺乏長期規劃，以及實際運作中的策略能力等，都可能會使奧運營銷帶來的強烈熱度，但在奧運落幕后卻迅速冷卻。

2008年奧運會對于中國的白酒企業來說，其機會無疑是千載難逢，但令人遺憾的是，在所有的贊助商中，并沒有發現白酒品牌的影子。據北京奧組委工作人員透露，由于奧委會對于白酒類品牌進行奧運贊助有很大的限制性，因此北京奧運19個贊助候選對象里，沒有一家白酒企業。無論是實力雄厚的五糧液或是家喻戶曉的國酒“茅臺”都無緣于北京奧運，白酒企業雖然全體缺席奧運現場，但這并不能阻止白酒企業進軍奧運的步伐。對于白酒企業來說，雖然不能成為奧運的現場參與者，但通過一些相關手法，巧妙借勢奧運仍是有利可圖。

大策略的大智慧

隨著奧運的日益臨近，針對奧運主題的營銷競爭勢必經達到白熱化，做為白酒企業如何從中脫穎而出，首先應認清自己參與競爭的目的與自身所具有的現實條件，適時適勢做好周密而完整的奧運營銷規劃。

中國有大大小小上萬家白酒企業，白酒企業在進行奧運營銷時，一定要根據企業的實際情況進行有效的營銷。任何企業或品牌，其資源都是有限的，對白酒行業而言更是如此。因此，無論是區域性的強勢品牌、或是地方性的小品牌，在進行奧運營銷過程中，一定要將有限的市場資源聚焦到重點的區域市場或某一項營銷活動上來，這樣即可以避免資源的分散利用而導致效果和不理想，同時又能大大節市場資源、提高營銷效益。而對于一些有實力的全國性白酒品牌如五糧液、茅臺、水井坊等則可以進行全方位、立體式的奧運營銷，這類企業或品牌無論是知名度還是企業實力都具備了這一條件。全方位的立體式參與手段即可穩固、擴大品牌現有的知名度與美譽度，同時，企業品牌的影響力也將進一步滲透到其它的非主打市場。當然，對于一些正在成長為全國性品牌的企業如郎酒、洋河酒業則可利用“插位”營銷策略進行全方位的奧運營銷，以使品牌的影響力與產品的銷量在短期內獲得快速的提升。

打奧運牌 如何得心應手

白酒是中國獨有的，它代表的不僅是一種釀造工藝，同時也象征著一種中國的傳統文化。因此，在奧運營銷的實際操作中，白酒的奧運營銷應該著眼于本地化，著眼于與中國消費者的溝通，支持中國的奧運事業，把運動的某些特質與它的產品特質相結合來推廣。就如金六福一樣，把握了中國人成功后要喝酒慶功的心態，推出了慶功酒，其品牌的知名度、美譽度雙雙得以提升，不能不說它是中國白酒奧運營銷的一個經典案例。

如何利用奧運的焦點效應，實現品牌與大眾之間有效的溝通？在奧運營銷這場弱肉強食的競爭中，電視、報紙、廣播、網絡等大眾傳播是必不可少的工具，白酒品牌完全可以借助這些營銷工具，創造性的進行多種形式的營銷，以實現與消費者的溝通和產品銷量的提升，如巧妙的利用球技巧為產品專門制作與奧運主題相關聯的電視、廣播、報紙廣告，以引發社會大眾的奧運情懷或自豪感。廣東某家用日化產品生產商，在電視廣告的畫面巧妙的運用奧運主題，并打出了“為2008加油”的口號，即合理合法，同時又占了奧運的便宜，著實高明。另外，在奧運會舉辦期間，白酒企業還可以與新浪、搜狐等門戶網站進行相關合作，比如在網上開展“全民金牌競猜”調查活動，觀眾可以以投票形式競猜此次奧運中國隊可能獲得的金牌數量，并由此有機會獲得相應的獎品，此舉即可大大提高目標受眾的參與度，同時也能大幅度提升品牌的點擊率。

另外，隨著奧運開幕的臨近，社會對奧運的關注度也隨之高漲，在此期間內除了展開各種與奧運相關的商業活動外，如促銷、刮獎等，一些有實力的白酒品牌還可以在北京、天津、上海、沈陽、青島等奧運主辦或協辦城市開展相關的公益活動，如“文明飲酒迎奧運”活動，在各個飯店張貼相應海報，同時以戶外廣告進行配合，此舉即倡導了一種文明迎奧運的社會氛圍，同時，亦能巧妙的使自己的品牌得到了宣傳與提升。其實，除了在傳播上的策略外，白酒廠家還可以在新產品開發設計上與奧運緊密聯系，從而使之迎合奧運的氛圍。如北京紅星二鍋頭的“金牌紅星”系列產品就是特意針對奧運開發的一款產品，一經上市，已經贏得了不少消費者的青睞。

后奧運營銷

白酒營銷范文第5篇

關鍵詞:品牌營銷;汾酒集團;品牌定位;品牌傳播;品牌資產

為了對汾酒的品牌營銷現狀有一個全面的了解,作者在山西省內和省外分別做了關于汾酒品牌的調查問卷,下面將對主要的調查結果進行分析,并在此基礎上提出汾酒品牌營銷策略的建議和思考。

一、汾酒品牌資產價值的提升

(一)省內市場應對策略

在調查問卷中省內消費者對汾酒包裝的認知度較低,這主要有兩個方面的原因:首先是因為山西是汾酒的主要市場,其推出的高中低檔各系列的品種覆蓋了山西省內80%以上的市場份額,如此多的汾酒系列充斥在市場中,消費者對某個系列汾酒包裝的認知往往會成為其對整個汾酒包裝的認知,購買過汾酒包裝不是很好的產品的消費者必然不會對汾酒的包裝有較好的印象。其次在山西省內汾酒屬于強勢品牌,某些不法分子出于利潤的誘惑,會打著汾酒的名號,出售一些自己生產的白酒,這些白酒的包裝也會使消費者形成對汾酒包裝較差的印象。經過上面的分析,汾酒在省內市場可以從以下兩個方面進行:

1.對省內的汾酒產品包裝進行統一規劃

尤其是公司推出的中低端品牌,更應該注意其包裝,其設計既要能夠美觀,也要容易記憶,讓消費者在看到包裝之后對汾酒的產品本身產生興趣。

2.加強汾酒專賣店的推廣

在當今品牌時代,專賣店已經成為一個知名品牌發展的必有之路。消費者普遍有一種意識就是專賣店買到的商品可靠放心。只有加強專賣店建設,當專賣店推廣到一定程度時,逐步減少汾酒出現在小賣場的幾率,從而減弱假汾酒出現在市場上的機會,最終加強消費者對汾酒的認知度。

(二)省外市場應對策略

針對汾酒在省外市場缺乏消費者認知度和忠誠度的情況,作者建議汾酒集團主要從以下兩個方面開展其品牌營銷。

1.加強省外消費群體對清香型白酒的認知度

首先,可以在節假日期間開展促銷活動。省外消費者并不是不喜歡喝汾酒,很多都是喝慣了一種品牌的白酒,如果沒有一定的刺激因素,他是不會主動轉向其他品牌的。而適當的促銷就能起到這種刺激因素;其次,可以在汾酒專賣店或者大型商場推出免費品嘗汾酒的活動。調查中發現消費者并不是不喜歡汾酒的口感,應該說是不熟悉,那我們現在需要做的就是增加消費者對汾酒口感的認知度。

2.加強對省外消費者忠誠度的培養。汾酒在增加其品牌忠誠度方面最重要的手段就是不斷提升其產品品質、價格和服務的親和力。

二、汾酒品牌的高端定位

調查結果顯示:汾酒在消費者心目中只能算是中檔白酒,與其顯赫的身份和歷史地位格格不入,也與其公司發展戰略相悖。因此作者認為汾酒應該將自己定位于高端品牌,這樣才能取得長足的發展。

21世紀是一個品牌競爭的時代,縱觀白酒行業發展史,只有將一個產品定位于高端品牌,才能有長遠的發展,五糧液、茅臺就是很好的證明。汾酒當前主導產品的中檔白酒定位與汾酒的四大名酒身份不符,同時也不符合當前汾酒集團的經營理念。因此,汾酒必須將其品牌定位為高端白酒,并逐步使中高檔白酒系列成為其市場主導產品。目前汾酒系列中有以國藏汾酒,青花瓷汾酒為代表的高端產品組合;以竹葉青為代表的中高端潛力產品組合和以老白汾為代表的中端產品組合。而其中的高端產品將繼續是汾酒公司現在品牌戰略的重點推廣對象。

三、汾酒品牌傳播的加強

調查發現汾酒的品牌傳播做的不是最好的,尤其在全國市場上,其宣傳力度要遠遠小于茅臺、五糧液等國內一線品牌。因此,汾酒品牌傳播的加強應從以下兩個方面考慮

(一)全國市場范圍內品牌傳播的改善

在問卷中,我們列舉了幾大白酒品牌,讓消費者選擇其認為宣傳最好的白酒,調查結果顯示:消費者認為茅臺在我國白酒行業的宣傳最到位,其品牌也是消費者認為最好的,歷史最悠久的,這與茅臺成功的產品定位和與其相吻合的品牌宣傳密不可分。茅臺將自己定位為“高貴”,并成功的應用自己是國宴用酒的身份進行其品牌傳播。當我們提到“高貴”,“國酒”時,首先想到的就是茅臺。而在茅臺的廣告宣傳中,均以國酒自稱,以高貴為其品牌化身,使得茅臺在消費者心目中的地位明顯高了一個檔次。汾酒在進行全國市場品牌傳播的時候,完全可以借鑒茅臺,將自己的產品定位訴諸于品牌宣傳中。汾酒當前高端系列的主打產品之一青花瓷汾酒有這樣一段廣告:“用心釀造,誠信天下”。初一聽這句廣告語沒什么不妥,但想想哪一家白酒不是用心釀造,誠信天下的?況且是在對其高端品牌青花瓷汾酒做廣告,理應突出其尊貴、高雅的品質。

(二)針對省外市場的品牌傳播策略

根據調查結果我們發現:汾酒在省外的品牌傳播還有待加強。雖然近年來汾酒每年都會在中央電視臺投放廣告,如國藏汾酒和青花瓷汾酒都是其宣傳的系列。但是,相對于省外的消費者,光在央視做廣告是遠遠不夠的,比如在我國南方地區,央視的收視率就不是很高,汾酒集團想要加強其在某個省份的品牌傳播,就應該有針對性的在他們常看的電視欄目及其他媒體上投放其宣傳廣告。

四、結束語

我們看到,近年來汾酒集團的銷售增長在白酒行業一直名列前茅,其品牌價值也逐步上升,我們堅信,汾酒在正確的品牌經營策略下,其品牌一定能夠重回我國白酒行業的一線品牌之列。