白酒營銷推廣方式

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇白酒營銷推廣方式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

白酒營銷推廣方式范文第1篇

不過還能至少說明了一個問題，白酒行業的企業已經意識到了網絡營銷的重要性。不過網絡的推廣還不能成為網絡營銷，因為他沒有系統化，持續化，精準化，有效化。根本不能有效的利用企業的資源，也是一種浪費!在2.0的營銷時代，面對網絡的沖擊，白酒行業營銷需要創新化，需要建立和消費者之間的新的溝通方式。

很多的朋友們都覺得白酒主要的消費人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網甚至都不上網。主要的消費群體已經錯位了，那么為何還要進行網絡營銷呢?筆者認為在快消品的營銷中有愛上那個原因促使白酒行業必須要做網絡營銷。

第一、突破現如今的發展瓶頸。在傳統的品牌營銷渠道廣告費用居高不下，品牌傳播同質化嚴重，面臨網絡媒體的巨大壓力。很多的白酒企業生存非常困難，只有茅五劍等強勢品牌穩步上升，而區域的品牌生存日益嚴峻，這些市場遇到了發展的瓶頸只能借助網絡來獲得突破或者提升。

第二、更主要的就是培養潛在的客戶。25-35之間這個人群就是送禮人群，也算是潛在的消費群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費人群?，F在不討好這部分人群，以后就會更加的危險。要知道，現在主要喝白酒的中來年人，年輕的時候也是白酒的愛好者。

第三、面對更多的競爭壓力。白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場蠶食，現在不爭搶網絡地盤以后會更加的困難。

白酒網絡營銷的解決之道

那么白酒企業應該如何品牌年輕化?如何討好年輕人的喜歡?對于中國的較為年輕的群體而言，他們對于白酒相對疏離，未來的白酒企業如何針對這個市場進行更深層次的挖掘?這些問題也成為了白酒企業網絡營銷待解決的問題。筆者提供簡單的思路供大家參考。

產品要不斷的進行創新，開發更多適合年輕人的口味，度數的醬香型白酒。網站推廣這個就必須要得到創新，很多的年輕人受不了白酒的那個口味，太沖了，而遠之。比如日本的清酒，他們推出了很適合年輕人的口感就很深受他們的喜愛，這個市場就牢牢的抓在自己的手中。

渠道要強化分銷，電子商務的到來是必然的，網上購物一定成為不少年輕人的生活方式。白酒通過B2C、團購擴大銷售渠道是必要做的，也是傳統的銷售渠道的重要的補充。

促銷，上下聯動。線上活動必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時、快速地轉化為購買率或品牌感知點，能進一步強化其對該品牌的認知。另外，在促銷策略上，要與目標受眾一致、品牌粘合度高的其他產品，進行適度捆綁。

文化，品牌要酷。現在是酷品牌時代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動”，打造你獨有的品牌附加價值，賣“酷產品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗”，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認同和產品的嘗試消費。

白酒營銷推廣方式范文第2篇

關鍵詞：大數據；數字營銷；精準營銷

在我國的白酒行業里，白酒是一種基于感性消費的精神與物質飲品，以情動人，同時也因地理、氣候、人文等因素導致產品的差異，本文旨在通過大數據技術將成千上萬的數據匯總收集、分析數據從而建立白酒數據庫，打造不被同質化的產品和服務，整合與提升白酒產業鏈，大數據背景下的數字化微營銷無疑為深陷泥潭的傳統白酒銷售注入了強心劑。

一、傳統白酒營銷的弊端

如今電視白酒廣告的內容設計，沿街白酒門店裝修陳設、參加各種白酒訂貨會，大家會發現白酒行業不同廠家的產品、品牌故事、招商渠道、包裝設計、價格定位存在高度同質化現象。比如虛構的“品牌故事”、統一的“純糧釀造”、獨有的“陳年窖藏”甚至虛假的功能療效等浮夸的廣告用語，相互模仿的平面包裝設計、陳舊的促銷推廣模式等，白酒行業現已進入高度同質化的營銷誤區。無論是老品牌還是新產品大都在相互借鑒、相互模仿抄襲，整個白酒市場的產品和營銷模式都走入了同質化營銷怪圈。而真正創造出并實施差異化營銷模式的品牌廠家寥寥無幾。大數據時代的到來，如何將數以萬計的數據進行科學嚴謹的量化分析，從而全面了解和預測客戶需求打造客戶專屬的白酒產品。傳統白酒的銷售渠道不外乎有以下幾種類型：（一）流通渠道：經銷商、特約經銷商;（二）商超渠道：大、中、小型超市;（三）餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔;（四）團購渠道：各大中型單位、外資企業、電商團購等;（五）直銷即零售業。但就目前的白酒行業的銷售現狀與整個經濟環境，經銷商、商場超市、餐飲這三個渠道由于包含經銷商促銷費用、鋪貨產品占用資金、銷售返點、員工工資、差旅費等開支，銷售利潤不盡如人意；電商銷售受傳播渠道制約也不夠成熟，直銷業績更是少之又少；因此白酒行業急需借助“大數據”東風進行渠道資源整合。

二、如何進行數字化微營銷

1.自媒體時代的到來，我們要借助大數據“造勢”，傳統紙媒已然沒落，新興媒體的迅速崛起給白酒企業帶來了新的生機，依托大數據搭建微營銷平臺成為趨勢。通過消費者日常使用的互聯網終端軟件，諸如微博、博客、微信、論壇、貼吧、短信、APP等數字平臺營銷自己的產品，進行廣告植入制造網絡互動內容，將白酒與“潮文化”有機結合，引導白酒消費新潮流；具體可以借鑒重慶江津老白干酒廠的“江小白”、瀘州老窖的“瀘達人”、河南宋河酒業的“嗨80”、河北三井酒業的“小刀”酒等等。利用物聯網、數字媒體、大數據分析對關注用戶已經形成的龐大數據流進行科學分類和精準營銷，將會使傳播效果無限擴大。其傳播方式可以歸納為：云計算+移動互聯網+核心內容+終端促銷+一對一全程跟蹤服務。目前，全世界具有備數據獲取存儲處理和傳輸的終端設備，已經超過100億臺，并且以每兩年成幾何倍數速度增長。網絡將大眾帶入了信息共享時代，數據傳輸速度越來越快，成本越來越低，當公共數據與民間擁有的數據資源相互融合，就會創造出無可比擬的創新力、財富創造能力和社會進步推動力。

2.基于大數據的精準微營銷最大特點就是產品數字化。2012年以來，因宏觀政策、產能過剩、行業惡性競爭等因素，白酒行業進入了深度休眠期，白酒行業的“黃金十年”已一去不復返。一直以來，酒企大力倡導的差異化營銷不過是“換湯不換藥”“換瓶不換酒”，消費者滿意度低，甚至被一輪又一輪“不促不銷”的價格戰中傷感情逐而失去對原有產品的忠誠度。白酒產品數字微營銷的模式就是要是圍繞“打破短期利益和經銷商滿意度”去拓展嶄新的市場，想盡一切辦法為顧客提供超值化的個，利用大數據技術為客戶提供從產品原料甄選、生產工藝、技術創新、口感調試、價格定位、VI設計、包裝運輸、人文關懷等多方面深層挖掘差異化與個性化的營銷模式，才是白酒產品營銷模式的突破口。具體說來就是，網絡終端聯動、菜單精選訂制、全程實時監控、產銷無縫鏈接，將白酒產品進行數字化生產、數字化管理和數字化營銷，這將全面開啟智能新時代，改寫白酒企業傳統“換湯不換藥”、“換瓶不換酒”的營銷格局。

3.白酒說到底仍然是一種帶著人文關懷的快速消費飲品，營銷終端是消費者，而不僅僅是分銷渠道，一切數據的運用都必須以消費者為主體，從源頭收集數據、分析運用，掌握生產各個環節的精準數據，同時兼備銷售數據的預測和基于大數據分析消費者的消費行為、習慣、頻率等要素做到數字化精準微營銷。白酒企業對潛在客戶的挖掘早已經不是新鮮事，針對消費者消費行為的數據挖掘要從歷史購買路徑、偏好、反饋、客戶類型、廣告效果等方面去考量。白酒作為傳統行業的產品，其主要消費人群仍然集中在35歲-45歲中年男性群體，但是年輕的80后、90后容易接受新事物，尋求新體驗是重要的潛在消費群體，如何打造白酒與“潮文化”的跨界組合是酒企需要思考的重要議題。例如：茅臺集團專為女性打造的悠蜜時尚藍莓酒，一款針對女性飲酒市場推出的戰略單品，致力于從女性消費群體的生活方式和細節入手，以情感為突破口尋找素材，研究該群體對口味、價位、包裝、消費等方面的特殊心理需求，打造“時尚、健康、女權標簽。在信息碎片化時代，信息傳遞有時效性，為了能最大限度地增加產品的曝光率和消費者的參與度，通過線上多元化的互動+微電影+話題討論+網上抽獎+會員滿贈等手段聚集人氣，提高消費者的關注度。例如：2016年小郎酒通過年輕人喜愛的娛樂方式開啟數字營銷時代，精準定位的個性化營銷在深圳海岸城電影院拉開序幕。在《功夫熊貓3》電影宣傳活動現場，小郎酒的酒香與熱情引爆全場，80后、90后的小年輕群體喝著調師調出的小郎特飲，掃二維碼并轉發活動內容能就幸運拿獎，進到影院更有爆笑視頻，以人氣吸引目標人群，以口碑穩固目標用戶，小郎酒憑借“敢想敢愛敢冒險”的精神吸引越來越多的年輕人加入到小郎酒隨者的行列中。

小結

面對消費群體日新月異的變化，白酒的數字化營銷手段會更加多元化、渠道多樣化。依托大數據技術，白酒企業實現一對一數字精準營銷、跨界營銷、數據庫菜單訂制營銷會成為白酒行業創新營銷模式的主流；但無論什么策略都離不開銷售、推廣和傳播，導入數字化管理也應該是未來白酒企業值得重視的戰略，其與數字化營銷有機協調與銜接才能最大限度發揮數字化微營銷的最大效力。

參考文獻：

[1]黃宇晴.關于白酒營銷現狀的五大思考[Z].酒業網,2017.

[2]周洪宇.第三次工業革命給人類社會帶來什么[J].教育研究與實驗,2013(02):3-7.

白酒營銷推廣方式范文第3篇

讓我們理性的回歸到現實，白酒消費的真正話語權在消費者身上，品牌需要有更多的、貼近消費者生活環境的媒介選擇，如何尋求營銷模式和品牌傳播渠道的創新突破，謀求更長效的品牌發展，成為白酒企業新營銷發展中必須思考的問題。3月27日，騰訊全國策劃中心總經理翁詩雅在“中國名酒文化創新與消費趨勢高峰論壇”上，對互聯網時代的白酒品牌營銷如何開展進行了深刻的解讀，并指出白酒企業開展互聯網營銷的四大關鍵方向。

關注稀缺資源價值洼地 匹配目標消費族群

當前，70后、80后乃至90后正在成為黃金消費群體，并逐步成為各行各業的中間力量，他們對白酒有著全新的理解，更加講究品位和注重生活質量。更重要的是，他們是活躍在數字生活空間中的一代，接觸信息空前豐富。這對白酒企業的品牌營銷來說有足夠大的挑戰：如何重新定位品牌核心目標消費群，加強品牌與消費者的連接點并建立聯系，進而引導其成為品牌的核心忠實消費者，甚至成為品牌的二次傳播者。

翁詩雅認為，在白酒品牌的營銷傳播中，不管應用什么樣的媒介形式，前提是要找到擁有高契合度的資源載體，把品牌定位和品牌文化與目標用戶群進行有效的匹配。

以騰訊網為例，今日話題、財經觀察、新聞百科等精品欄目，聚焦新聞熱點事件、財經事件進行內容策劃，吸引了大批高端用戶關注，平均單期PV均在百萬級以上，白酒企業可以通過欄目冠名、內容植入、題材定制等多種方式合作。

兩會期間，習酒對騰訊新聞今日話題欄目的冠名植入，使品牌形象伴隨高端內容得到了相當大的溢價呈現，彰顯品牌內涵。此外，結合白酒消費人群的特征，騰訊網還可以提供包括時政資訊，體育賽事，軍事、歷史、紀錄片視頻等精準資訊定向，影響白酒核心目標消費群。

優化網絡視頻投放技巧 保障品牌最大曝光

在互聯網、移動終端快速普及的背景下，企業對于媒介的選擇也開始向著多元化、復雜化、科技化等方向發展。網絡視頻廣告作為當下備受關注的營銷傳播介質，不僅具有類電視投放的品牌曝光效果，更憑借豐富的展現形式、精準定向等優勢彌補了傳統電視難以實現目標消費群品牌定向觸達的不足。其中，貼片廣告是目前網絡視頻廣告最常見的應用形式，對白酒品牌形象和知名度的塑造十分有利。

據介紹，用戶每天登錄騰訊視頻觀看到的第一支貼片廣告，可以從不同的播放終端包圍目標族群，有效幫助品牌鎖定用戶的第一上網印象，滿足白酒品牌的最大信息曝光需求，為白酒企業進行新品上市、品牌路演、促銷等營銷推廣提供助益。

另外，利用黃金高峰時段的全流量熱點覆蓋，進行品牌曝光轟炸，更可以得到集中發力的傳播效果。譬如在全站日收視高峰時段獨占投放，或是借助熱門影視劇首播當天的貼片投放，或是跟隨兩會、春晚等熱點事件內容，能夠鎖定大量追劇的活躍用戶和聚焦核心興趣用戶。英特爾在騰訊視頻每晚8：50-9：00全量投放60秒活動貼片廣告后，事實證明，從廣告后面可被計算出的效益來講，比以往單純的廣告通投效果更加顯著。

打通消費者品牌密碼 深度內容溝通促溢價

今年3月，騰訊視頻與楊錦麟達成全平臺戰略合作，獨家開設專屬的錦麟頻道，并推出系列原創節目《天天看》和《夜夜談》等。楊錦麟每天追著當天的新聞事實，用犀利的語言，從老百姓的視角做出及時評論回應，不僅這些內容是觀眾愿意看到的，每天在香港蘭桂坊錄制節目時，對所在酒店的品牌也是更好的植入展示。另一檔走出影棚的大型走讀記錄節目《穿越大中華》，能夠做更多故事化方面的延伸，包括風俗人情、感人故事等，都可以在節目中把品牌呈現出來。

數據顯示，錦麟頻道前五六集每天的播放量均超過一百萬，加上視頻貼片、冠名以及植入等操作的配合，使品牌與目標消費群的溝通得到更大的溢價收獲。

這樣一個精致的節目，或許可以給白酒品牌的創新營銷帶來更大的啟示。奧美世紀廣告有限公司總經理王宏鵬認為，在注重消費者需求的基礎上，白酒品牌營銷應更加重視品牌內涵的挖掘與形象的塑造，這就要求品牌必須與消費者之間有更強的情感和人性訴求，用貼近消費者的表達方式，提高溝通效率。而騰訊視頻這種借助原創媒體內容透析品牌內涵，不僅能夠潛移默化的將品牌影響力帶出來，貫穿PC、手機等多終端播放和互動分享，更可以進一步擴大溝通渠道的廣度和深度。

洞察用戶內容關注點 全平臺交互實現營銷觸達

白酒屬于快消費品行業，營銷推廣的關鍵在于能否與消費者獲得足夠的溝通和互動。2012年騰訊視頻電視劇播放量位居行業第一，這些都是網絡視頻廣告的最佳載體，保證企業品牌短時間內的海量曝光。

翁詩雅表示，當用這些電視劇內容和營銷手段做匹配的時候，首先要從受眾本身的洞察出發。比如說某白酒品牌的目標群體是30-45歲高端男士，那么這個群體的內容偏好是什么，網絡行為又是怎樣。依據騰訊全平臺下大數據的多維度分析，可以清晰的將目標用戶群的畫像描述出來，進而根據用戶喜愛的視頻內容類型進行智能營銷投放。

白酒營銷推廣方式范文第4篇

一、1991年——1993年

少年發育期：初級競爭階段；

特點：對市場充滿好奇；

國家對白酒流通市場國營糖酒公司壟斷經營的解固，給白酒企業的市場推廣提供了想象和實施的巨大空間。“三部一委”對白酒提出的優質、低度、多品種和“四個轉變”的發展方向，既高度向低度轉變，蒸餾酒向發酵酒轉變，糧食酒向果酒轉變，普通酒向優質酒轉變，實際上就是對現代白酒基本概念的啟蒙，對于那些在自身發酵和釀造白有限的白酒企業來說，大量引進基酒勾兌也就順理成章了。盡管如此，這個階段的白酒市場仍處于初級階段，求仍然大于供。此時的白酒企業就象一位剛剛開始發育的少年，對同性（同行）充滿著純粹玩伴的友誼，他們交友、學習、對異性（市場）雖感興趣但還不敢貿然靠近和大膽地拋繡球。因為這個時代的男女（企業與市場）不象現在這么早熟和開放，對市場的追逐還處于父母包辦放松后的懵懵懂懂階段，不僅不太適應，而且是一無適從。他們只有在了解有名氣的同行的基礎上了解自己，所以強勢市場自然而然被傳統的老名酒占據著。1991年和1992年十大利稅白酒企業的排行足以證明這一點。

1991年：十大企業中老名酒占八席，他們是汾酒、五糧液、古井貢、茅臺、瀘州老窖、西風和洋河，排名分別為：第一、第二、第三、第四、第五、第六、第七、和第十。

1992年：名酒占七席，他們是汾酒、五糧液、古井貢、洋河、茅臺、西風和瀘州老窖。排名分別為第一、第二、第三、第四、第六、第七和第八。

1993年卻發生了一些變化。名酒減少為5席，分別是汾酒、五糧液、古井貢、茅臺和瀘州老窖，排名分別為第一、第二、第三、第六和第十。

從這三年十強企業的變化中不難看出：

（1）1999年——1992年，名酒占絕對優勢，市場的競爭尚沒有出現創新跡象，屬于絕對的少年求學階段；

（2）三年內汾酒、五糧液和古井貢一二三名的穩定排序說明絕對名酒仍占據核心優勢，但西鳳等1993年從十強中的退出和蘭陵等二流名酒的入圍，已經彰顯出了市場創新階段的到來。春天的小草已經發芽，于是白酒市場迎來了第一個春天。

二、1994——1996年

青年期：無序競爭階段；

特點：追逐名利的野心不斷膨脹，膽商機會主義大行其道；

1994年，五糧液完成了戰略調整，上半年即以100%的增長速度令同行刮目相看。從五糧液的迅猛發展中，許多二流名酒堅信白酒市場的收獲季節已經到來。這個階段的白酒市場就如一位茅塞頓開的少年，徹底拋開了父母包辦，用自己單純求愛的方式“我愛你”的吶喊向市場發起了猛攻。方式很簡單：電視廣告。這個階段的消費者（市場）也是一位多情又單純的少女，被一種大膽又新鮮的情感傳遞煽動了心扉，豪不掩飾地投進了大膽哥們兒的懷抱。

1994年11月的一天，山東魚臺縣的一家造酒企業心揣小鹿一般地走進了北京中央電視臺的梅地亞中心，斥資3079萬元，一舉奪取央視首屆黃金廣告時段的標的。隨后一年，“喝孔府宴酒，做天下文章”的豪情廣告硬是給孔府宴炸開了一片天地。1995年，此前年銷量從未超過千萬元的孔府宴史無前例地達到了10億元，利稅近4億元，躋身全國白酒三甲，在銷量上改變了汾酒、五糧液和古井貢的壟斷秩序。

“近朱者赤，近墨者黑”，一年后，在第二屆標王競標會上，山東省的秦池以6666萬元的價碼奪取了黃金廣告時段的標的，于是“標王”的概念被空前炒作。1996年，秦池實現銷售額9.5億元，利稅2.2億元，兩項指標與奪標前相比增長了五倍和六倍。秦池老板豪情萬丈：“每天開出一輛桑塔納，賺回一輛奧迪?！?996年底，眾多企業云集梅地亞，四處收集情報和施放煙幕彈，然而等到開箱之時，在場的所有人都驚呆了，連當時的央視廣告負責人也驚呼：“酒瘋子瘋了！”當時秦池給出的準確價碼是3.212118億元。有人問“秦池這個數字是怎樣算出來的？”廣告負責人回答：“這是我的手機號碼?！?/p>

榜樣的力量是無窮的。這個階段涌現了一大批靠廣告一夜成名的廣告“名酒”。然而廣告名酒并沒有徹底顛覆利稅十強的核心結構和布局。

1994年，五糧液從第二一躍成為第一，十強中老名酒仍點6席，他們是五糧液、汾酒、古井、洋河、瀘州老窖和茅臺，而且囊括了前5席，依次為第一、第二、第三、第四、第五和第八。

1995年孔府宴雖進入了十強，但老名酒仍占6席，更有趣的是，就在標王炒作最兇的1996年，十強企業中傳統名優白酒卻占8席，分別是五糧液、全興、瀘州、古井、茅臺、汾酒、劍南春、洋河，排序依次為第一、第二、第三、第四、第五、第八、第九和第十。

所以不難得出這樣的結論：

（1）廣告的覺醒只是單一制勝的創新；是白酒無序競爭階段膽大機會主義者制勝的階段性產物。它沒有也不可能改變市場需求的真諦：真正的名牌才是消費者永恒的所需。但是正是廣告營銷的覺醒和奇跡推廣，牽動了老名優酒企業們麻木的神經，名優酒也需時跟進時代，面向市場，整合資源，協同營銷，只有這樣名牌才能強勢，也惟有強勢品牌才能成為名副其實的名牌。董酒、西風等老名酒麻木遲頓的結果就是從十強中的長期淡出。1996年十強企業中名優酒席位的增加說明名優酒整合營銷制勝成功率更高更大，也正是1996年，作為新名酒之一的劍南春經過整合準備和發力，一舉進入前十強，而且年年進步，目前已進入名優酒的第一梯隊，俗稱“茅五劍”。

這三年的十強排序變化足以提醒酒類企業們：有目標的執著可以帶來長久的成功，忘記自我定位和喪失理智的瘋狂只會帶來暫時輝煌后的毀滅。但是，傳統名優酒企業還是要感謝孔府宴和秦池們，因為他們畢竟開辟了中國“標王”的先河------有時營銷創新也需要殉道者！

三、1997年——1998年

后青少年時代：承受教訓和反思階段。

特點：廣告酒承受沉重打擊和名優酒的優勢更加彰顯，文化營銷嶄露頭角。

1997年，秦池的銷售額雖勉強進入十強，但利稅卻不在十強之列，所賺利潤僅能保持3.2億元的廣告費，孔府宴早在1996年就已退出了利稅十強企業。純廣告營銷的有效成本明顯大大升高，單一廣告推廣創造銷售奇跡的神話已被打破。白酒企業開始審視廣告營銷的科學性和有效性，科學投入與有效產出開始成為新的課體，文化營銷開始嶄露頭角，十強企業結構的排序體現得很明顯。

1997年前五強仍被傳統名優酒占據著，依次為五糧液、瀘州老窖、古井貢、全興和劍南春。打著“酒文化領跑者”大旗的湖南湘泉酒廠利稅排在十強中第六，同時安微的金種子和高瀘家酒也進入了十強。另一個亮點就是江蘇省高溝酒廠推出的彩箱包裝“今世緣”酒，在江蘇市場推出后馬上受到消費者的青睞，1997年銷售額就突破了1.2億。97年秦池的反面教訓和湘酒鬼及江蘇今世緣文化營銷的成功，使迷惑的白酒市場耳目一新，面對新形勢下的新要求，沒能及時進行調整的部分傳統名優酒陷入低谷，如擁有“汾老大”之稱的汾酒，四大名酒之一的西風，名酒之一的洋河在1998年的中國十大利稅白酒企業中都沒了蹤影。

以上種種足以預示著質量整合有效營銷的時代已經到來。

何為質量整合有效營銷：投入與產出成正比，以最小的成本，最快的速度同時又以最穩的發展軌跡，最簡單的推廣管理和最高的市場回報的全方位推廣既為質量整合有效營銷。于是以強勢名牌為背景（依托）展開的戰略創新——第二次白酒革命即將全面到來。

四、1999年——2002年

壯年創新期：完全競爭階段；

特點：名牌白酒企業整合營銷力的角逐；

1994年以來，五糧液獨占第一席位的穩定為五糧液新一輪的戰略創新打下了無與倫比的綜合基礎。

獨領五糧液：核心產品五糧液成功的漲價奠定了第一名的品牌威望，通過中低價位產品的開發，奠定了1999年以來可持續酒老大的位置。

1997年，五糧液已將部分力量轉入中低檔價位產品的競爭領域，如尖莊系列酒，最低批發價才2.8元/瓶，在全國大多數市場上都表現不凡，97年全國銷量9萬噸，占五糧液酒廠總銷量的75%以上。

另一方面，開始實驗“買斷經營”和“OEM”營銷模式的有效性：早在1994年，五糧液就將五糧醇系列產品交予福建省邵武糖酒副食品公司托管經營（全國總經銷），通過4年的市場推廣實驗，1998年五糧醇銷量高達8580噸。實踐是檢驗真理最有效的標準。1998年下半年，五糧液全面展開買斷經營和OEM營銷模式。于是金六福和瀏陽河在五糧液的家族中成功地亮相了。2001——2002年，兩個品牌年銷量的總和幾乎占到五糧液總銷量的五分之一。金六福和瀏陽河的迅猛發展，使困惑中的中國白酒企業跟風般地也大力推進“買斷經營”和“OEM”營銷，但沒有哪個品牌能超過五糧液的金六福和瀏陽河（年銷量），因為跟進創新者的營銷行為雖沒有風險，但已經

沒有新意。更何況五糧液就是五糧液，買斷經營和OEM只是一種營銷手段，相同的手段并不一定適應所有的企業。這幾年的核心話題就是買斷經營和OEM營銷模式從興盛到困惑的發展史，同時也是以買斷品牌和OEM模式展開終端營銷革命的發展史，從1999年最初的終端制勝逐漸演變成終端大戰， 演變到2002年下半年有人開始質凝終端是否永遠有用。

五、2003——2006年

不惑之階段：壟斷營銷階段；

特點：在單位時間和空間范圍內，同檔次的競爭品牌中惟有經濟指標處于前三名的品牌才會擁有較好的生存發展空間。目標市場范圍越小，第二名和第三名的生存和發展空間也就相應越小，第一名往往占有絕對的壟斷地位。市場范圍越大，一、二、三名的生存空間越規律和越大。如在全國范圍內茅五劍（一、二、三）屬于絕對強勢品牌，不僅三者的排序比較穩定，而且銷量和利稅在全國同行業中數年來持續占據一、二、三。而在全國許多有強勢地方品牌成為強勢第一的地級市場，地方品牌有的能占到同檔次競爭品牌總容量的80%，如江西省贛州市的地方強勢品牌章弓王、青島的瑯琊臺、內蒙鄂爾多斯市的鄂爾多斯酒等，處在這些市場的第三品牌如果不考慮所能獲得的可行性銷量而進行費用大投入，就會得不到銷售利益。雖然強勢地方品牌因終端競爭加劇擁有許多成本和資源優勢，但在全國范圍內，總的消費趨勢向傳統名優酒更加集中的現實越來越無法改變，尤其是高檔名優白酒，近幾年利稅十強的組成就是不可辯駁的事實。

1999年（從第一到第十依次為）：

五糧液、茅臺、全興、劍南春、瀘州老窖、湘泉、古井、種子、沱牌和蘭陵，傳統名酒占六席。其它四席皆為上市公司。

2000年：五糧液、茅臺、劍南春、瀘州、古井、全興、沱牌、湘泉、杏花村、伊犁

除老名酒比上年增加一席（占七席）外，前六席皆被名酒占據。

2001年：

五糧液、茅臺、劍南春、瀘州、古井、全興、杏花村、湘泉

前七位全部是名酒，更可喜的是老四大名酒之一的汾酒從上年的第九上升到第七。

2002年：

五糧液、茅臺、劍南春、瀘州、杏花村、全興、北京紅星、四川沱牌、古井和伊犁。

名酒仍占七席，五糧液、茅臺、劍南春更加穩健，杏花村（汾酒）又前進了兩席，從第七提升到第五。

從這四年利稅的排行中不難看出，傳統名優酒的發展更加穩健，大起大落的現象已不明顯，這就預示著2003年以后的白酒市場在全國規模的競爭將主要以傳統實力型名優酒之間的整合角逐，那種僅靠概念炒作或燒錢式的營銷制勝策略即將成為過去，金六福、瀏陽河、小糊涂仙在2002年底已經走到頂峰，規律性下滑和負增長將是必然。因為嚴格上講他們并不是真正的傳統名優白酒品牌，而是利用新的營銷創新模式將品牌和市場資源進行了有效組合，于是創造出了階段性的奇跡。然而看不透白酒深層營銷特質的諸多跨行資本們被金六福、瀏陽河、小湖涂仙等的鼎盛和奇跡所誘惑，卻就在這種營銷模式接近尾聲的2002年底開始上演了一幕幕跨行資本涉足白酒的喜悲劇。

影視大鄂鄧建國金盆洗手離開影視收購赤水河、重慶力帆集團大甩臂膀賣起力帆牌白酒、成功股控股湘酒鬼、萬基入住孔府家、健力寶控股寶豐、天津搞制藥的天士力也大張旗鼓地造起了“金士力”現代白酒。結果短短兩年時間，鄧建國金盆洗手離開赤水河重返影壇、力帆白酒沒了聲息、金士力的現代白酒無處尋覓，就連健力寶和萬基也從當初的豪情萬丈轉向更加穩健和低調的市場推廣。

然而，跨行資本中也有較成功者，值得一提的就是四川的豐谷和河南的宋河，原因是豐谷也屬于傳統名酒且具有市場潛力，而宋河糧液卻屬于十七大名酒之一，更主要的是這兩家跨行資本不是刻意炒作，而且扎扎實實地一步一個腳印地作市場，2004年雙雙進入了前20強，宋河2005年有可能進入15強。

在跨行資本如火如荼的插足白酒企業的同時，大部分熟習水性的傳統名優酒也開始導入更加務實的品牌推廣戰略。

2003年前后，中國白酒兩大巨頭五糧液和茅臺相繼采用了目的一致的措施：一是將更多的資源投向終端；二是對買斷品牌及OEM品牌進行整頓，更多的傳統名優酒企業也相繼跟進。

2002年底，瀘州老窖在推出超高檔品牌國窖·1573的同時，將品牌營銷細化到終端維護和推廣，有意識地在全國選擇了幾十個地級城市作重點陣地，2003年底初見成效，2004年和2005年大見成效，一個傳統的名優酒企業擁有二十多個強勢亮點陣地，給瀘州老窖帶來的是2003和2004兩年銷售收入皆為第三，利稅皆為第四。

為了提高利稅增強企業的核心競爭力，名優酒們都在轉向終端的同時，充分利用自己的整合優勢向高端產品發力，全興推出水井坊、劍南春打造金劍南，五糧液推出五糧神和“百年老窖”等。在歷史沉淀、創新經驗和品牌積累三架強勢馬車的支撐下，傳統名優白酒企業在2003、2004、2005牢牢地將利稅前六強控制在手，分別為：

白酒營銷推廣方式范文第5篇

王傳才：知名酒類營銷專家

我經常在與行業同仁進行交流時提到一個觀點：“你不能希望未成年人也來消費白酒，這種想法本身就是不道德的?！薄俺卑拙啤睙o論在價值觀還是傳播形式上，均改變了中國白酒的內在屬性，帶有強烈地爭奪其他酒種消費者的特征。我認為，消費者根深蒂固的價值觀決定了“潮”白酒很難被中國主流消費者所接受。

晉玉峰：寶豐酒業營銷總監

1. 時尚白酒絕不是顛覆白酒的利器！

2. 時尚僅是過渡，是相對于白酒的傳統而言的年輕化；

3. 四年前我曾撰文，顛覆文化認知、飲用方式、溝通手段和營銷模式才是白酒的未來；

4. 從漂流瓶定位看，價值主張不明確，沒有找到漂流瓶原來的本質內涵。

夏林林：知名酒業營銷策劃人

“漂流瓶”從商標成功注冊到產品上市，期間迅速進行了一系列公關炒作，的確在短時間內吸引了行業媒體和業內人士諸多關注，并引發了相當多的熱門話題探討，可惜的是，就目前情況來看，這段時間苦苦用公關換來的口碑基本是口水！

朱志明：智卓營銷總經理

就是一個扯淡炒作。時尚酒任重道遠，抓住目標消費群體，研發它們的需求價值，不要過度炒作，否則會貽害整個行業。宋河扣扣、寶豐小寶，真的像傳說中那么美嗎？只有企業自己知道。江小白表面成功，其實消費的年輕人不多，雖推廣形式創新，壓了些貨出去，銷售還是傳統渠道，消費還是傳統人群，一個四不像 。

@我愛醉人的事業：新浪網友

誰都可以隨心所欲的想象夕陽無限好，但是要弄清楚是賣瓶子，還是賣酒，是傳承發展中國傳統白酒，還是炒作時尚文化，傳統經典永流傳，沒有文化內涵積淀的時尚瓶子酒只可能曇花一現。

YES贊成

陶石泉：江小白酒類營銷有限公司執行董事

國內一些大的酒廠酒商對白酒一味高端、尊貴的包裝，給人一種居高臨下，一直“端著”的感覺。傳統白酒要想走入現在年輕消費群體的生活，那必須學會使用他們能聽懂的時尚、現代的溝通方式。時尚、新潮品類白酒可以說是傳統白酒與現代年輕消費者碰撞后的一個必然產物，它迎合了當代年輕人現代的審美和文化氛圍。

韓亮：合效（山東）營銷策劃機構總經理

白酒的主要市場是賣給傳統喜歡白酒的客戶，這是主流，也是銷量主要貢獻者，這個要保持不變。為80后甚至90后新生代打造時尚的酒，可以鼓勵嘗試。創新未必成功，但不創新只能等待老化。白酒要“兩條腿走路”，通過傳統保證生存，通過時尚尋找發展。陰陽互補，相得益彰，才能和諧持久發展。

鐵犁：知名白酒專家

白酒行業的未來取決于80、90后的年輕消費者。他們對傳統白酒的態度將決定未來白酒行業的命運。對應這種變化，白酒行業現在存在兩種不同的做法，一種是竭力使80、90后消費者認同現在的酒文化；另一種則是完全按照80、90后的特征，開發對應的時尚白酒，全面滿足互聯網時代的年輕消費者，這兩種思路都將會產生新的白酒巨頭。

陳展：白酒移動互聯營銷研究專家

人們很希望看到他們喜歡的產品在更年輕、更龐大的受眾群體中流行開來。這是需求具備的一種社會元素。

吳春芳：品牌定位專家

任何與傳統思維、傳統品類思維的新產品都是值得研究、值得觀察的。漂流的品類的戰略是否配稱到位，否則和尚不像和尚，白馬王子不像白馬王子。