交流會流程

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交流會流程范文第1篇

第一次亮相廣州留交會的“廣州留學人才推介會――海外留學人才招聘專場”成為本屆留交會一個新亮點。寬敞明亮的展廳內，參展的近50家單位推出了近600個招聘職位。遠大空調華南總公司、廣東威創日新電子有限公司、安利(中國)日用品有限公司、上海貝塔斯曼商業服務有限公司、瑞士龍沙集團等二十多家知名跨國公司、民營企業位列其中。招聘單位的行業涉及政府機關、教育、科研、醫藥、生化、汽車、電子、通信、金融、機械、計算機、傳媒等。推介會上，共接收了649份留學人員應聘簡歷，400多名留學人員接受了現場面試。

用人單位對推介會表示歡迎。遠大空調有限公司華南地區總經理馬越認為，這樣的人才招聘方式對企業很有幫助，他們收到的求職簡歷中就有一些不錯的人選。

留學人員對推介會同樣給與好評。在回國求職的過程中，留英碩士李佩華深感幸運，因為她回國后不久就趕上了這樣的留學人員推介會，使她少走了不少彎路：“我覺得在我回國找工作的過程中，廣州留學人才推介會可以說是我的‘紅娘’，也是我的伯樂?！?/p>

本次推介會由中國留學人員廣州科技交流會組委會、廣州市人事局、教育部留學服務中心、教育部《神州學人》編輯部主辦，廣州留學人員服務管理中心、華南(海外)留學人才配置中心承辦，這也是幾家單位繼2006年7月成功合辦第一屆推介會之后，再度攜手合作的結果。

目前，華南(海外)留學人才配置中心正在對本屆推介會的人才信息以及與企業的后續對接進行跟進，并在華南留學人才網開設了“企業專欄”，直接企業崗位需求信息，海內外留學人員可以直接在網上選擇，并應聘適合自己的崗位，以真正實現海內外留學人才與用人單位的網上對接。

《神州學人》充當橋梁

作為推介會的主辦單位之一，《神州學人》發揮自身的媒體優勢，在中國駐外教育處(組)、在外留學人員團體的積極配合下，與幾家主辦、承辦單位密切合作?！渡裰輰W人》網提前在網上了推介會的信息，并將用人單位的需求信息在網上集中推出，廣為?！渡裰輰W人》網還在本次推介會現場組織了互動訪談，網上直播。請用人單位、留學人員和人力資源專家面對面交流，并回答留學人員通過網絡提出的問題。對此，駐外使(領)館教育處(組)以及留學人員、相關服務機構都給予了高度評價。

推介會受各方好評

“熱情服務，拓展渠道，精心配置，為企業招攬優秀的海外人才，為海外留學人才提供更廣闊的發展平臺”是華南(海外)留學人才配置中心的服務宗旨。配置中心成立一年多來，已經為300多位留學人員解決了就業問題，并且開展了多項針對留學人員的服務，諸如就業培訓、招聘面試培訓、就業輔導等，都深受留學人員好評。

廣州百嘉信集團有限公司行政人事中心總監宋國琴說：“華南留學人員配置中心確實給‘海歸’這個團體一個非常好的平臺，讓他們能夠在這個平臺上獲取更多的資源。我也是‘海歸’，我們那時候沒有老師，也沒有什么培訓班，全靠自己。除了中國，我想國外是沒有一個政府會專門為‘海歸’設置這種配置中心的?！?/p>

中國駐美國紐約總領館教育組參贊銜領事艾方林認為，留交會，推介會等是聯系國內外的很有效渠道：“作為駐外使(領)館教育處(組)，我們極力支持留學人員回國服務和多種形式為國服務，但是我們對對口的信息掌握也不可能很全面，所以有時候也顯得比較無奈。國內現在也有一些招聘團組去國外，但是時間很短暫、項目比較局限。所以廣州留交會、留學人才推介會就是很好的形式，留學人員可以直接進行面對面的洽談，這對于吸引留學人員回國，或者以多種形式為國服務都會起到很好的作用。如果將來宣傳的力度更大一點，將有更多的留學人員能夠回來參加這個活動?！?/p>

專家為留學人員就業支招

對目前留學人員回國就業發展中存在的熱點問題，有關人士有針對性地把脈會診，并提出了相應對策。

問題一：職業發展欠規劃

留學英國的王睿哲用十年時間拿了兩個大專、兩個本科、一個碩士學位，她說自己在個人的教育方面走了十年的彎路，回首過去，她感慨：當時如果能有人指路該多好!

廣州市社會科學院社科職業技能培訓中心副主任胡興龍博士多次給留學人員做求職培訓，他說：“從我個人的角度來看，留學人員求職的過程當中最大的問題，就是對自己的職業生涯規劃比較欠缺。”

專家提醒，為了自己的職業生涯能順利發展，在留學時一定要對未來有一個清楚的規劃，盡可能少走彎路，降低成本。

問題二：父母選擇專業學生盲目出國

駐澳大利亞使館教育處公使銜參贊朱小玉說到年輕的留學生，常會稱他們為“孩子們”，她多次呼吁，留學服務前置很重要，“我通過跟孩子們的接觸、交談了解到，很多孩子在出國前實際上很盲目。孩子們出來之前，一定要想清楚出國做什么、為什么？如果這個問題沒有解決，很多孩子畢業之后就非常盲目。他們很多人選擇財會、計算機、商科等專業，為什么？其中一個原因就是父母給他們做主，另外還有中介機構給他們的咨詢，但這些信息了解的并不充分。在澳大利亞，這些都是短缺專業，但是這些人回到中國并不好找工作。所以，留學回國的服務工作要做到出國留學之前，留學服務機構對于國外的優質教育資源也要做到廣而告之?！?/p>

對此，廣州留學人員管理中心主任毛盡忠深有同感，他建議：家長在留學生出國前最好弄明白三個道理：一是要根據孩子未來發展確定留學專業，家長只是起到參謀的作用：二是學生出國后要多接觸社會，積累實踐經驗；三是讀本科的留學生最好不要選擇將來發展將受到很多限制的專業，比方有些國家開設的會計學，如果要回國，因為中國的會計制度與有些國家的會計制度不同，很難在國內就業。

問題三：工作經驗欠缺思想準備不足

遠大空調有限公司華南地區總經理馬越認為留學人員求職一定不要浮躁：“我覺得很重要一點就是腳踏實地，從最基本的做起，不要想著一步登天。我自己感覺到，留學人員也好，或者剛剛畢業的畢業生也好，相對來說有一點浮躁。有些人認為自己是博士，就自己給自己劃定一個最低標準，沒有多少薪水不干，這樣未來的路就不會很寬。作為剛剛求職或者步入社會不久的人員，更重要的是要找到機會去學習，積累經驗。

問題四：求職面試準備不足 競爭優勢未能凸顯

一些留學人員學成回國時躊躇滿志，但沒想到在求職面試這一環節就被淘汰，胡興龍博士道出其中奧秘：”他們在面試前準備不足，在面試過程中沒有將自己最好的一面展現出來。

舉一個例子，很多面試官都會提這樣的問題。請求職者用一兩分鐘的時間描述一下自己。這里可能有三個選擇答案，第一個可能就是把簡歷重復一遍，有哪些學歷、從事過那些工作，泛泛而談。第二個可能，是選擇重點表現自身優勢或者是特長，從眾多的求職者中突出自己。第三個可能是列舉幾個小小的案例，結合自身的性格特征，用案例來證明自己具備這個特長。顯然答案是要選第三個，就是說出自己某方面的特征，然后要有案例。現在很多求職者只是停在概念化上，說自己組織能力強等等，但是沒有具體化。

問題五：國內外信息不對稱

2006年9月，留學韓國的胡翌丹獲得經營學學士學位回國，但在就業發展的道路上卻感到了茫然“在國外得到的信息和在國內遇到的實際情況差異還是蠻大的。我在國外得到的信息是這些地方的企業需要這方面的人才，但是回來一看發現不是這樣的情況。”

交流會流程范文第2篇

您好!

“百年大計，教育為本”。為促進基礎教育全面和諧的發展，提升學校綜合競爭力，強化各地學校校長現代教育理論素養及教育改革創新意識，現面向全國各學校領導舉辦“個性化教學管理校長論壇”。

本次論壇將于xxxx年x月xx日在北京舉辦，并得到xx各大院校及知名重點學校的鼎力支持。通過權威專家、教授的主題報告、名校校長演講、分組討論、參觀學習、總結發言等形式，本次論壇將緊密圍繞基礎教育課程改革XX年變化一系列教育教學理論，內容涉及范圍：學校個性化辦學管理經驗、現代教育教學評價、教育信息化管理、學生職業規劃管理等。

交流會流程范文第3篇

參會的目的：A、了解大包會的性質及規模；B、目前的醫藥環境下，行業趨勢如何，如何開展銷售工作；C、學習同行業（普藥招商、臨床推廣）的操作經驗；D、展位招商推廣公司產品；E、與專家面對面交流，為公司營銷進行診斷。

二、 大包會性質、規模及參展醫藥企業情況

大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經銷商（或人）之間的產品交流平臺。醫藥大包是品種持有人將產品的全國總經營權轉讓給有市場網絡資源的總商（醫藥公司）的行為，統稱叫大包。上游是企業及科研所，下游是醫藥公司，以及掛靠這種醫藥公司的各類居間人。經營總品種的人統稱為“大包商”，區域低價包干的銷售商稱之為區域大包商。大包會主要旨在針對四無企業搭建的平臺（無資金、無隊伍、無渠道、無方法）。本界大包會是第二界，參展企業共計有229家，其妝展位9家。到會的大包商人數預計3000人左右（展會方估計），藥企及參展的人員可能占了一半以上。

三、 醫藥成果交流會心得（普藥招商、臨床推廣）

1、安好義親揭蜀中藥業低成本差異化取勝終端的奧秘?！熬C合管理上去了，企業就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據普藥的產品特色、普藥各類產品在國際國內市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學的配方與高品質的原料、先進的生產設備和生產工藝、精益求精的質量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經銷商網絡。其三是靠人才、科技、創新夯實企業?！笆裰心Ｊ健遍_啟終端，四、精益管理強企業。

2、方案營銷——醫藥企業化被動為主動的成功營銷模式A、方案是企業向顧客提供的有形產品、服務和信息的組合體，是企業提供給顧客用以解決問題，創造更高價值的一攬子工具，其目標直接指向顧客的價值。傳統的營銷活動具有一維的特征：產品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進行新的一次購買。在這里，銷售關系是一次性的，產品換代是不連續的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應方案使用時各種變化要求的產品本身、信息和服務。出售方案創造了企業與顧客之間的能長久維持的關系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產品、服務與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關系的形成，同時還使得方案的演進發展與顧客遇到的問題同步，使方案與產品的連續性換代成為可能。B、豐富顧客價值：方案營銷的核心 。方案營銷帶來的變化是企業對營銷功能的重塑。在過去，企業說服顧客相信他們需要的是預先設計好的產品或服務。而在方案營銷的模式下，企業的核心任務是如何確定一個“產品＋服務＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業捕捉到新的機會。其成功的關鍵在于構造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業之間建立起一種長久的相互依賴關系，使顧客和企業成為新的利益共同體。C、從公司產品的角度，方案營銷要求公司把產品根據不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應通過與經銷商的廣泛溝通，公司提品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預測等，通過經銷商對方案的實施而銷售產品。對終端使用者，如臨床醫師或藥店店員或患者，通過公司設計、宣傳骨質疏松癥的治療方案，而達到銷售推廣我公司的產品骨松寶膠囊?，F在骨質疏松癥的治療治療方案中：補腎＋補鈣是目前治療骨質疏松癥中的最先進的治療方案之一。產品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補腎調節骨代謝與補鈣結合在一起。因而在臨床的學術推廣中，應大力進行宣傳。

3、藥企需要什么樣的藥品大包商

藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。A、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執行網絡的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產品，如何通過大包商的包裝服務實現產品的差異化，得到眾多經銷商的支持？一個銷售政策平平的產品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產品的準確判斷。大包商分銷網絡是其成敗的另一關鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網絡相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優惠政策和支持，從而能更加容易的整合經銷商的資源。大包商只是企業在發展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業如果只把企業定位在藥品成品生產加工這一方面而采取的與外部的分工。B、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽、有隊伍、有網絡、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網絡差一點這些都不是他們的硬傷，最關鍵的還是信譽不好與思維守舊對銷售業績影響很大。信譽是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的一點是配合藥企的執行能力。執行的前提是思想統一，即省級大包商對藥品企業的的銷售配合，企業提品與政策，省級大包商充分的執行與發揮。有的企業在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現有的大包商做大做強，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯合體。

4、環境與應變

（1）、在目前全國反醫藥商業賄賂的醫藥商業情況下，外資企業的抗生素銷量是全線上揚，羅士芬位居第一。國內的企業受影響較大。反醫藥商業賄賂，今年6－8月是醫療機構及商業機構、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺革命），年底進行總結。3月28號電話會議主要講的是5個方面：A醫療機構領導及工作人員；B醫務工作者；C醫療機構財務的收費帳目；D藥品機構建設及采購；E管理醫院的行政工作人員。在法律方面，專家強調：中國向來都是不缺法律依據，缺的是對法律的執行。反醫藥商業賄賂有兩個特點：一是不計成本；二是在群眾運動中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關鍵一點要消滅帶金。只要醫師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金＋學術推廣的方法，應是目前較為有效的方法之一。專家也強調一點：學術推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學術推廣的框架給框住了。（3）、公司應注意公司財務及營銷的相關憑據的表述，避免出現“醫院、醫師”的費用等字眼，不直接打款給醫院或醫師。防止商業購銷中的暗扣，倡導明扣。財務與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業賄賂的風險，銷售計劃及政策的調整、管理、對代表進行相應的反商業賄賂的培訓。（5）、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關商業賄賂的相關知識。（6）、管理好人員檔案及業務工作筆記（含電子材料），少帶現金、文件、資料。

四、 與同行業交流情況

1、 康恩貝，大包的品牌之路

在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運作前列康，此次新產品招商旨在探索一條品牌產品的大包之路。在會上，其營銷總經理徐總表示：如何將品牌產品用大包的模式將產品的銷售進行下去，將是下一步的嘗試。康恩貝通過前列康的運用，在業內在全國建立了一定了知名度。然而在現有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰。通過交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產品之路的最高級階段；無論是大包產品或是非大包產品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產品帶來影響是容估量的。產品的品牌營銷之路，可以說是產品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業在品牌投入的捷徑，另一方面也表現了企業在產品品牌投入的有限性和企業對產品的信息不足；（2）、企業實力與服務在品牌之路上現得更為重要；品牌的建立是一項系統且長期的工程，投入之大要求企業應有相當的實力。所以企業往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產品品牌入手，通過產品品牌逐漸形成企業品牌。這樣產品品牌一方面加強了企業的實力，又為企業品牌的建立奠定了物質基礎；（3）、只有品牌是不夠的，而應是全面的整合營銷；現在的環境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網絡、價格體系、促銷、媒介關系、公共關系、服務等及其相互作用都無一影響品牌力。

2、 “26位帝皇丸”競標拍賣會的啟示

首先個產品首先是在2005年4月的南京會上亮像，實際就是補腎填精丸，一個很普通的補腎的產品，通過變換一個商品名稱及強烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區域拍賣政策。縣級權是2萬元，地區權是5萬元，省級權是10萬元，現款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達到一定的任務后，實行級差任務獎勵，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯的業績（據說是2個多億回款）。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的VI。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業及個人人沒有理由不注意到這個產品。這可能是利用展會，企業投入及提高企業及產品的認知度的一個較快的方式。

3、 學術推廣的應用

在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學術推廣的一種長期的方式來開展。當然，公司應與相關部門做好四期臨床的協調工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。

五、 我公司產品參展及咨詢情況

1、我公司是普通展位D09，公司所有產品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡片、丹參舒心膠囊。

2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應的產品資料，參展的宣傳單發放數量總計有：470份；登記聯系方式（或留下名片）的共計13位。

3、第二天（19號）中午參加展會的人已經較少，大多數企業均撤展，我公司也于19號中午撤展。

4、展會效果總體較差。

六、 與與會專家交流情況

1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結果如下：A、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細節，同時要考慮當地人的配合程度。B、如何改變現有人的保守觀念？多進行溝通，多給予實際的支持，共同發展，共同壯大。C、對療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個統一的規劃，進行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區域進行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫師的方案營銷。藥品贏利模式對經銷商進行推廣就是針對經銷商的方案營銷。把“產品+信息+服務=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經理交流了品種的選擇問題，提出：商選擇品種更多是從網絡、產品、企業三個方面來選擇。首先：自己有網絡，否則也賣不了。第二是產品必需要有一個好的產品，或者說企業包裝了產品成了一個好產品，再者企業必須有對產品一個好的態度，即企業對產品能讓外界看到的信心。

七、 本次會議的中值得完善的地方

1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。

2、展位上人手不夠。

3、與經銷商的交流不夠深入。

八、 關于招商的模式及參會招商會的改進建議

1、 重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會（分會）。

2、對重點品種，公司統一策劃，建立品牌。

3、在展會外，加強現場的廣告宣傳及活動。

交流會流程范文第4篇

*前大家的工作都很繁忙，之所以還要開這個會，是因為城中村改造工作意義重大，工作難度大，市委、市政府對這項工作要求高。通過這次經驗交流會，主要是貫徹落實市委五屆九次全體（擴大）會議精神，對*年城中村改造工作進行回顧總結，對09年的工作進行安排部署，進一步統一思想，提高認識，明確目標任務，加大工作力度，加快推進城中村改造工作。剛才，縣（市、區）的分管同志分別匯報了城中村改造工作完成情況，介紹了經驗和做法，講得都很好。市規劃、國土、財政、建委、人防等7個相關部門針對縣（市、區）反映的具體問題和困難，現場進行解答，不僅說清了政策規定，而且提出了具體的指導性意見，希望縣（市、區）和部門經常面對面溝通聯系共同推動工作開展。下面，我結合*年試點工作開展情況和09年的工作任務，講三點意見：

一、肯定成績，正視問題

*年初，省委、省政府提出用三年的時間完成“城中村”改造任務，加快全省城鎮化進程。按照省委、省政府的工作部署，我市成立了“城中村”改造協調小組，下發了指導性文件，制定了“城中村”改造三年計劃；各縣（市、區）也都建立健全了組織機構，研究制定相關政策。從*年2月份全市“城中村”改造全面啟動以來，各級政府以解放思想為契機、心往一處想、勁往一處使、破解難題、搞好服務、提高效率，經過近一年的努力，我市的城中村改造工作取得了實質性進展。*市啟動了4個城中村改造，累計投資2960萬元；長葛市啟動了坡楊村改造，已完成投資2000萬元；*縣啟動了*、*2個城中村改造，完成投資4100萬元；鄢陵縣完成了8個城中村的控制性詳細規劃審批，啟動了5個城中村改造，完成拆遷面積5萬m2，開工建設3萬m2，累計投資1.2億元；襄城縣啟動了3個城中村改造，完成拆遷面積6.02萬m2，完成投資4259萬元；魏都區啟動了俎莊、洞上2個城中村改造，俎莊安置房已開工建設，洞上已與投資商簽訂了合作協議；經濟開發區啟動了屯北城中村改造，已與外商簽訂了開發協議，正在編制修建性詳細規劃；東城區完成了9個城中村改造的控制性詳細規劃審批，啟動了三里橋、大坑李、十里廟、唐崗、半截河、趙灣6個城中村改造，已完成拆遷面積58.6萬m2，完成投資5.38億元。截止目前，全市共完成城中村改造房屋拆遷面積70多萬m2，開工建設面積52.9萬m2，累計完成投資8.2億元。對*而言，大規模地對城中村進行改造是一項新的工作，可以說沒有成功的經驗可遵循，外地的一些做法也僅僅是一種借鑒，大家在這種情況下，勇于創新，大膽實踐，探索了不少好的做法和經驗。概括起來，主要有以下五個方面的特點：

一是堅持規劃引領。各縣（市、區）嚴格按照《*市區城中村改造工作的意見》要求，堅持規劃先行、城鄉一體、充分對接、選好切點，努力從“四個有利于”（即有利于城市總體規劃實施、有利于提升城市整體功能、有利于堅持集約、節約利用土地、有利于改善市區居住環境）出發進行規劃。如長葛市樹立“大統籌、大集中、大規劃”的理念，對推進區內19個行政村統籌規劃，將19個行政村合并建設成10個集中居住區,居民可達2萬人。通過統籌規劃，既節約了土地資源和基礎設施建設投入，擴大了社區規模和人口,改善了農民生活環境，同時也更好地實現了推進區與城市總體規劃的銜接。二是堅持試點先行。去年，我們在市區和推進區范圍內共確定了7個市級試點城中村。目前，7個市級試點村探索形成了一些好的改造模式和工作經驗：如*縣*村采取“村企共建”的模式，由瑞貝卡公司投資8000萬元對村莊進行改造，村莊騰出的土地用于企業發展。目前，*“城中村”改造完成投資3600萬元，一期16幢安置房已開工建設。魏都區俎莊城中村采取市場運作的模式，引進開發商進行投資改造，長葛坡楊村則采取政府貸款的模式進行改造，都取得較好的成效。三是堅持政府主導。各縣（市、區）政府在城中村改造中積極發揮主導作用，如在招商方面，充分利用第八屆中原花木交易博覽會這個平臺，布置展臺，發放招商文件，開展項目推介，取得了明顯成效。在拆遷補償、群眾安置方面，堅持群眾利益最大化原則，規定先安置群眾，后開發建設。東城區采取“以民為本，和諧拆遷安置”的模式，由區、鄉（辦）、村（社區）共同委托具有國家資質的評估公司對“城中村”改造拆遷房屋進行市場評估，把市場評估與評估有機結合起來，確保了拆遷補償過程的公開公正、陽光透明。在此基礎上，深入村組進行調查研究，較好地解決了“閨女戶”、“外來戶”、“困難戶”等特殊對象安置問題，合理的安置辦法充分調動了群眾參與“城中村”改造的積極性。在建設用地上，各地都堅持以“招、拍、掛”方式供應，陽光操作。由于政府主導作用發揮得好，促進了城中村改造工作的健康、良性發展，促進了社會穩定。四是堅持兼顧各方利益。各地按照政府、業主、群眾“三滿意”的原則，維護好各方利益。各地在維護政府和社會公共利益的前提下，在法律法規政策許可的范圍內，各盡所能地出臺了優惠政策，對開發商給予讓利。如東城區提出根據不同項目，對開發企業實行財政補貼，保證投資商合理的回報率，以消除其后顧之憂。五是堅持機制保障。經過一年多的運行，全市上下形成了一套系統協調的城中村改造運行機制。第一，建立了領導機制。各縣（市、區）都成立了“城中村”改造領導小組或指揮部，下設辦公室。主要領導親自掛帥，*縣王堃書記親自擔任政委，王民生縣長任指揮長，實行四大班子領導分包制，提供了組織保證。第二，建立了督查機制。市經營辦建立了“日督查”、“兩周一通報”的制度，根據工作進展情況、現存問題，每兩周編發一期督查通報，上報市有關領導，并把下兩周需要完成的工作，以通報形式下發給有關單位，限期完成。第三，實行考評機制。市經營辦下發了《*市“城中村”改造考評辦法》，每兩個月對全市“城中村”進展情況進展進行一次排名，最后一名在創建新聞會上作表態發言，有利地促進了我市“城中村”改造工作。第四，堅持方案評審機制。為了妥善解決實施方案的編制和評審，解決好村民安置、改造開發中的問題，市國土局蘇曉局長和城中村改造辦公室的同志根據工作需要，經常召開“城中村”改造聯席辦公會議，與建設、規劃、財政等部門反復溝通協商，提出解決問題的意見和措施，指導和推動了城中村改造工作順利進行。

在充分肯定成績的同時，我們也要清醒地看到*年城中村改造存在的問題和不足。就全市而言，縣（市、區）發展不平衡，個別地方工作推進不力，成效不明顯。就*市區來講，截止目前，7個試點村仍有4個沒有開工，年度計劃完成投資4.6億元，實際完成0.7億元，僅占年度計劃的15%，無論從形象進度還是投資完成額度，都與省委、省政府、市委、市政府的要求和全市廣大人民群眾的期盼還有相當大的差距，分析原因，主要有以下幾個方面：一是受國家宏觀政策和市場經濟形勢影響，開發商對城中村改造投資熱情不高。去年上半年國家實行緊縮性財政政策，下半年暴發的全球性金融危機對我國宏觀經濟形成沖擊，房地產市場迅速下滑，開發商資金緊張，這在客觀上影響了投資商參與城中村改造的熱情，各地普遍出現城中村改造招商引資難的問題，有的協議已簽訂又臨時退出，致使個別項目不能按時開工建設。二是開拓創新意識不強。一些地方認為城中村改造是一項長期工作，上級提出的改造時間太緊、任務太重，自給的少，畏難情緒大，工作不好推進；城中村改造的路子不多，方法不活，在破解資金難題、調動農民積極性等方面還需要進一步解放思想。三是開發商要求調整用地規劃，打亂了原有布局。由于目前房地產低迷，部分開發商認為按照原計劃用于打捆開發的經營性用地較少，贏利難以消化安置房費用，堅持要求調整用地計劃，擴大經營性用地面積，原有布局被打亂。四是前期工作滯后，影響了整體工作進度。由于投資商確定難，資金到位慢，造成城中村改造項目前期工作滯后，修建性詳細規劃編制難、編制慢，規劃審批、招商引資、拆遷安置、開發建設等相關工作不能協調推進，影響了城中村改造工作的整體進度。對于上述問題，各縣（市、區）和市直有關部門一定要高度重視，認真研究，剛才各部門初步提出了一些意見，下來后要繼續溝通，采取切實有效措施加以解決。對于已開工建設的，要在去年工作基礎上，加快進度，全面鋪開，嚴格按照控制性詳規和修建性詳規的要求，把好建設質量關，把好公建工程關。對于沒有開工建設的各縣（市、區）政府要進一步加強組織領導，抓緊完成前期工作，盡快開工建設，對建設臺帳要進行調整，科學安排施工計劃，爭取把前期耽誤的時間在后期工程建設中趕出來，確保按照原定竣工時間按時完工。

二、提高認識，增強信心

城中村改造是改善人居環境、提升城市品位、推進城鎮化的必由之路，是建設文明、生態、和諧、宜居城市的重要保障，是以人為本、科學發展、構建和諧社會的強力舉措，是民心工程、德政工程、千秋工程。各級、各部門在思想認識上需要從四個方面進一步提高：

首先，要從擴內需、保增長的經濟形勢出發,進一步增強城中村改造的緊迫感。對于今年經濟形勢的嚴峻性和復雜性，大家都有了一定的了解和認識，目前中央總的判斷是，受金融危機影響，我國經濟社會運行的不確定因素和潛在風險可能還會增加，經濟下滑還未“見底”，今年很可能是新世紀以來經濟發展最困難的一年。我市同全國、全省一樣，經濟運行基本面保持良好，但也存在經濟下行壓力明顯加大、企業經營困難逐步加劇等問題，保持經濟平穩較快增長已經成為09年經濟工作的首要任務。要保持全市經濟平穩較快增長，當前情況下最有效最直接的措施就是加大投資力度，尤其是加大公共基礎設施的投入。城中村改造項目產業關聯性強，對建材、運輸、房地產等行業拉動作用十分明顯。當前，國家明確提出要保增長、擴內需、調結構，強調出手要快、出拳要重，并且陸續出臺了加大信貸、鼓勵投資的一系列刺激經濟的措施，根據以往經驗判斷，我們可以抓住的建設和機遇也就是一兩年時間，隨著經濟趨熱，又將開始新一輪防過熱、防通漲，到那時國家政策口子收緊，我們就會痛失機遇。因此，要切實增強緊迫感，抓住當前鼓勵投資的良好環境，推動我市的城中村改造工作再上新臺階。

其次，要從加快推進城鎮化進程的高度出發,進一步增強城中村改造的責任感。黨的十七大報告指出，要堅定不移地走中國特色城鎮化道路。中國特色的城鎮化道路，就是城鄉統籌發展，實現城鄉一體化。*市城鎮化的發展模式是“帶狀城市，組團發展”，發展的目標是“一個中心，五個片區”，即以“三區一縣”（魏都區、東城區、開發區和*縣城區）為中心，*市、長葛市、*縣新城區、鄢陵縣、襄城縣為五個片區。要實現這一目標，就要加快城中村改造步伐。在推進城鎮化進程中既要擴大城市規模，擴大城區面積，外延式發展，更要提升城市內涵，建設緊湊型的城市。目前，全國、全省各地都在搶抓機遇，大規模、大力度進行老城區和“城中村”改造。*市外環路以內城中村有61個、人口13.7萬人，推進區內的城中村61個,人口9.5萬人，兩者相加有122個城中村，人口21萬人，占地5萬畝，安置用地2萬畝，可以騰出3萬畝建設用地，13.7萬人能夠通過身份置換轉變為城市居民；*市、鄢陵縣、襄城縣計劃三年改造29個行政村，人口8.1萬，占地1.68萬畝，可騰出土地3700畝，轉換城市居民8萬多人。其中，*市計劃改造12個，人口3.3萬人，占地6900畝，可騰出土地1500畝；鄢陵縣計劃改造6個，人口近3萬人，占地2200畝，可騰出土地1300畝；襄城縣計劃改造10個，人口近1.8萬人，占地7800畝，可騰出土地900畝。由此可以看出，通過城中村改造可以集約、節約用地，騰出寶貴土地去進行大項目的開發建設，進而強化城市的產業支撐。

第三，要從順應廣大群眾的迫切愿望出發，堅定“城中村”改造的信心和決心。“城中村”改造符合我市城市發展的實際需要，更符合人民群眾的愿望要求。隨著我市城鎮化進程的不斷加快，廣大群眾看到了城市日新月異的新面貌，更希望享受到城市發展帶來的實惠，因此對城中村改造更加關注，更加支持，更加期盼。近年來，不斷有市民群眾通過寫信或市長信箱等多種方式強烈要求加快城中村改造改善居住環境。這些情況都充分說明加快城中村改造步伐，符合民意，順應民心。這項工作既有政策機遇，又有群眾支持，可謂天時、地利、人和。我們一定要抓住機遇，堅定信心，毫不動搖地把這項工作一抓到底，抓出成效。

第四，要從實踐科學發展觀出發，在不斷解放思想中增強“城中村”改造工作的動力。各縣（市、區）要堅持從實踐科學發展觀出發，深刻認識城中村改造對于推進我市“四城同創”，確保土地集約、節約利用，實現我市經濟“新跨越、新崛起”的重要意義，進一步解放思想，與時俱進，在城中村改造資金、土地、拆遷等“瓶頸”問題上，吃透上情、吃透外情、吃透下情、研究政策，借鑒經驗，順應民意，選準平衡點，抓好結合點，難中求解，創造性地開展工作，推進“城中村”改造工作順利進行。

三、精心組織，有序推進

2009年是市委、市政府確定的“項目建設推進年”。市委毛書記提出要著力在老城區和“三村”改造上實現突破，李市長要求以完善城市功能和老城區及“三村”改造為重點，加大城市建設力度，完成年度計劃投資。今年市區共確定了19個城中村和舊城區改造項目，計劃完成投資26.9億元。這19個城中村和舊城區改造項目對推動全市經濟又好又快發展具有重要意義，市委常委會議、市政府常務會議專門進行研究部署，市政府先后召開了項目協調會和前期工作對接會，對城中村改造工作提出了明確要求。總體要求是：堅定信心，規劃引領，因村制宜，破解瓶頸，全面加快城中村改造工作進度。具體工作強調6點意見：

一是明確目標任務,落實工作責任。*市、襄城縣、鄢陵縣要按照省政府的要求，精心謀劃，科學安排，確保三年完成城中村改造任務。*縣、長葛市、魏都區、開發區、東城區要在三年內完成市區和推進區的城中村改造任務。市區和推進區各責任單位要按照《*市2009年城建重點項目及城中村和舊城區改造項目計劃》確定的城中村改造目標任務,層層細化分解,明確工作時限,建立工作臺帳,抓好工作落實。對城中村改造項目建設實行主要領導負責制,各責任單位主要領導負總責,分管領導具體負責抓落實。各縣（市、區）和有關單位要切實增強責任主體意識,加強協調配合,采取切實有效措施,確保2009年城中村改造項目及早見效、及早惠及民眾。

二是抓住關鍵環節,做好前期工作。要認真按照市政府規定的“十個程序、九個規范性動作”要求，扎實做好前期工作，確保項目有序推進。第一，要積極發揮規劃的引領作用。各縣（市、區）要堅持把規劃作為“城中村”改造建設的“龍頭”，用規劃引領改造，用規劃控制建設。要吃透情況，充分論證，認真扎實地做好前期工作，決不能大而化之，搪塞應付，要把先進的理念、外地的經驗、當地的特點融入規劃之中，高標準、高起點做好做實各項規劃。市規劃局要督促相關責任單位及早委托有資質的規劃設計單位高標準編制修建性詳細規劃和施工圖設計。第二，優先保障用地，探索新的用地政策和方式。市國土局要在國家土地政策趨緊的情況下,積極調整用地指標,優先保證城中村和舊城區改造項目建設用地。要認真落實十七屆三中全會精神，積極探索農村土地制度改革，推進集體建設用地流轉，為城中村改造用地探索新模式、新方法。各縣市（區）要在城中村改造中堅持走集約、節約用地的路子，積極在存量建設用地上做文章，堅決杜絕占用基本農田搞改造，盡量不占或少占一般耕地。嚴禁借城中村改造的名義非法開發房地產，形成新的“小產權房”，要依法嚴查違法違規用地行為，做到既處理事，又處理人。第三，多方籌集資金。要堅持政府主導,市場運作,多方籌措建設資金。需要相關縣(市、區)承擔的,要克服困難,想方設法予以保障;需要業主投資的,要搞好引導,加強督促,確保到位。第四，依法和諧拆遷。要認真執行拆遷政策,在兼顧各方利益的前提下,及早考慮、及早實施、爭取主動。要依法拆遷，有情操作，讓群眾充分了解政策，參與政策，充分尊重民意，做到透明、公開、公正、合情、合理、合法。各縣（市、區）要加強協調，做好涉及群眾過渡期生活安置和群眾拆遷補償工作；要優先建設群眾安置住房，確保群眾按時回遷后再進行經營性開發。

三是創新工作機制,破解籌資難題。要加大項目推介力度，吸引業主投資。各縣（市、區）要認真組織編制招商文件，利用中央、省、市三級媒體進行大張旗鼓地宣傳，要突出本地特色，講清區域優勢，講明優惠政策，吸引全國各地有實力、信譽好的開發商關注*、投資*。要精心組織推介活動。起點要高，規模要大，效果要好，各縣（市、區）可以分散搞，也可以聯手搞。要制定優惠政策，讓利投資業主。目前，受經濟下滑影響，房地產市場低迷，房地產開發商對城中村改造這種投資大、回報周期長的項目投資熱情不高。各地要借鑒珠海、合肥、鄭州、臨沂等地的成功經驗，因地制宜地制定優惠政策，需要政府給的政策一定要給足，政府已有的優惠政策要用好，積極引進市內外有實力的業主參與城中村改造。要堅持多策并舉，確保資金供應。各地要結合實際，積極探索多元化投資模式?？梢圆扇≌y征儲備、市場開發運作、社區自主改造、“村企共建”、“村園共建”、“土地整理”、“村莊整治”、“騰村換地”等多種模式?？傊?，各地要多動腦筋，多想辦法，因地制宜，在資金籌措多元化、資金利用市場化、基礎設施社會化上找出路，著力破解城中村改造融資難的問題。

四是溝通協調,做好改造方案評審。全市所有的城中村改造，都要在完成控制性詳細規劃編制與審批、確定投資商的基礎上，抓緊做好實施方案的編制和評審。各個縣（市、區）一定要重視方案的評審論證工作，編制好方案。市規劃、土地、財政、建委四個部門要依據國家有關法律、法規政策和各個村的具體情況，因村制宜，一村一案地進行評審。四個部門要主動搞好服務，各個縣（市、區）要主動溝通對接，共同搞好評審工作。

五是及時查處違章建筑，降低改造成本。近期私搭亂建的歪風越刮越烈，聽說哪里的城中村要改造，就有人在那里搞違章建筑，不僅影響惡劣，而且給改造工作帶來了很大的阻力和難度，增加了改造成本。市規劃局要切實發揮牽頭部門作用，依照職能加大對違章建筑的查處力度，要抓緊制定完善制止私搭亂建的長效機制和實施細則。各縣（市、區）要加強監管，對違章建筑要做到及時發現、及時立案、及時拆除，為我市的城中村改造創造最低的改造成本，最佳的改造環境。

交流會流程范文第5篇

關鍵詞：班主任；班干部；班級管理

中圖分類號：G648文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2016）10-0354-01

參加工作自今，我已擔任了多年的班主任工作，我深深體會到"教書育人"的意義所在，并從中獲得了許多管理組織經驗，能力提高不少，為今后更好地開展工作奠定了基礎。具體的班務工作中，我不斷總結經驗，吸取教訓，得到了搞好班級管理工作的幾個要點：

1.選擇培養好班干部

班干部是班級的骨干，是班主任老師的得力助手，是良好班風的示范者，因此在班級工作中要善于培養一支良好的班干部隊伍。選拔關心集體、團結同學、積極熱情、辦事認真、愿意為同學服務、有一定組織能力和特長的同學擔任班干部。選好班干部后，班主任老師要針對每個班干部的具體情況進行精心培養，使他們在各個方面盡快提高，自覺做到嚴于律己。在各項工作中起積極帶頭作用，班主在老師對班干部應該有更高的耍求，不偏袒護短，幫助班干部盡快樹立起威信[1]。在全體同學面前，班干部不能有任何"特權"。

2.精選學科帶頭人

上初中后，由于學習科目的增多，學生負擔越來越重。所以班主任必須慎重選出每學科中精明能干的帶頭人，他（她）不但自己在本科中成績要拔尖，更重要的是要能輔導、監督其他同學。不能讓他們偏科，才有希望考上高一級的學校繼續深造[2]。比如英語科代表，他（她）不但要做到自己會讀會寫會背，還要履行教會他人會讀會寫會背的義務，成為真正的學科帶頭人，讓同學們打心眼里佩服他（她）、崇拜他（她），以他（她）為榜樣，受他 （她）的感染，確實能以身作則地潛移默化他（她）人。

3.有針對性地上好主題班會課

針對本班學生實際情況，靈活機動地適時上好每堂班會，絕不能占用班會課上其他課，否則會撿了芝麻丟西瓜。比如：我今年接手的這個班級，針對本班剛開學兩周，就有五個學生早退，一個學生無故曠課，四個學生打群架，六個學生在廁所抽煙的狀況，我分別找他們談話并擬定了《學生一日常規》在班會課上討論通過后張貼于教室；根據本班學生學習基礎太差的具體情況，我組織學生召開了以"我要學"為主題的班會，讓學生們在課上各抒己見，暢所欲言，談自己在小學時的學習情況以及導致自已成績差的多種原因，提出怎樣搞好學習的辦法。上課兩三周后，我發現有女同學戴裝飾耳環，涂口紅，打指甲油，留長指甲，著裝不整潔，個人衛生差，也有個別男同學說臟話等，針對這些情況，我召開了主題班會"做文明禮貌的中學生"；后來，有科任教師反映，個別學生上課精力不集中，搞小動作，講小話，于是我便買了個記事本，在班會課上通過大家討論決定，交給坐在最后的一向主張正義的陳某作"課堂記錄"，真真實實地記下每堂課的情況。一周滿后，把它公布于黑板左面的"課堂上，比比看"欄內，以此來激勵、督促、鞭策大家上進。

4.班主任對學生的表揚和批評要適度

表揚和批評是教育管理中的常用的兩種手段。表揚實際上就是鼓勵，讓人產生一種向上的欲望，還會給人以前進的動力，表揚還會使人產生一種精神上的愉悅感、成就感。批評可以說是一種幫助，一種修正。該批評的不批評就會讓被批評者失去了一次改正的機會，批評有時也是一種鞭策，能讓你知道自己的錯誤努力改正、并不斷地完善自我，發展自我，在發展自我中得到進步。但兩者如果運用不當，也會產生不同的結果，該表揚的不表揚，會讓人沒有信心，底氣不足，表揚多了，會讓人變得過分驕傲，該批評的不批評，會讓人有毛病不知道改，而以小惡而為之。批評的多了，會讓人產生自卑的心理，從此一蹶不振。在教育管理中要正確運用表揚和批評，掌握好表揚和批評的尺度才是關鍵。

5.加強家長和班主任的緊密配合

家庭教育與學校教育的一致是完善教育的首要和不可缺少的條件，建立班主任和家長的聯系是了解學生、做好學生思想工作必不可少的措施，只有全面了解每個學生才能對他們有針對性的進行教育[3-4]。

所以我經常利用業余時間進行家訪，一方面溝通班主任與家長的聯系，另一方面也從中了解一些學生的思想、學習和生活等各方面的情況，并且有目的地采取相應的措施。

我班張**同學本來挺活潑，但他的成績始終處于落后狀態，慢慢地，我發現他整日愁眉苦臉，找他談話，也說不出什么原因。后來又到他家進行家訪，得知他總認為自己笨，怎么用功都自費力氣，我分析是由于對自己信心不足造成的，便多次找他，對他講明人的智商基本是相差不多的，最主要的是缺乏信心和勇氣，并指出他的學習中的一些缺點，希望他樹立起信心，充分相信自己。后來，他的信心十足了，進步很快。

針對中學生家庭居住比較分散的特點，建立了班主任與家長"聯絡卡"，定期不定期把學生在校的學習、生活各方面的表現及學校要求，組織活動填好，交給學生帶給家長，家長閱讀后簽字返回班主任手中，這樣，更加深了雙方的相互溝通，增加了透明度，消除了學生對"找家長"的逆反心理。

多年來的班主任工作使我認識到了樹立良好的自身素質，是樹立良好班風的關鍵；對學生嚴格要求，以情動人是班主任工作的出發點、落腳點；發揮班團干部的作用，培養學生自制能力是充分調動班級內因積極作用的有力措施；轉化后進生，化消極因素為積極因素，是使班集體好上加好的重要一環；家長是學生第一位老師，爭取家長和班主任的緊密配合是全面了解和教育學生的必需工作。

總之，作為全面負責一個班級學生的思想、學習、健康和生活管理工作的班主任，他既是班集體的教育者、領導者和組織者，又是學校教育工作的骨干力量，學校行政領導的得力助手，匯聚各方面教育力量的焦點。班主任工作是做人的工作，是一項紛繁復雜、艱巨細致、千變萬化的工作，需要愛心、誠心、細心、耐心，讓我們點燃生命之火，發出光和熱，盡心盡責，加倍努力，把班主任工作做得更好，為祖國培養出合格的中國特色社會主義建設者和接班人。

參考文獻：

[1]鄧. 班級文化對中學班級管理的影響研究[D].湖南師范大學，2012.

[2]萬紅霞. 論中學班級民主管理及其路徑[D].華中師范大學，2014.