企劃案

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企劃案范文第1篇

公司聯歡會企劃案范文1一、活動目的：

為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節日的關懷與問候，同時給新員工們一個展示自己才華的舞臺，使大家開開心心，快快樂樂過好春節。

二、活動主題：放飛夢想，希望無限

(暫定)

三、活動時間：2月3～4日

四、活動地點：咸寧溫泉

五、活動參與主體：公司全體員工及各級領導

六、活動主持：、、

七、活動方案：(共分兩部分，共計2個半小時左右)

(一)優秀員工表彰大會

1.書記上臺為我們作工作總結時間：10分鐘

2.科長為我們宣讀表彰決定，并對優秀員工進行表彰時間：20分鐘

3.優秀員工代表發言時間：5分鐘

4.請總上臺為我們講話時間：10分鐘

(二)春節聯歡會

1.開場大合唱祈禱(表演人數10人)時間：5分鐘

全場燈光熄滅，表演者每人手上托一支小紅燭走入會場，現場營造出一種溫暖沁心的氛圍，同時將觀眾的注意力吸引到整臺晚會上來。

2.主持人上場(暫定2女1男)：時間：1分半

開場白：

女1：伴隨著這首祈禱的優美旋律，我們走進了的春天;

男：當我們滿懷喜悅的告別，我們收獲最多的是成長，懂得最多的是成熟。

女2：在即將過去的一年里，我們拆遷公司全體員工只爭朝夕、奮力拼搏，創造了喜人的業績;展望即將到來的一年，我們希望無限

男：此時此刻，就讓我們在這里同敘友情、分享喜悅，品味拆遷公司這個大家庭的溫暖。

女1：今天，光臨我們晚會現場的領導有：，讓我們以掌聲對他們的到來表示熱烈的歡迎!

女2：首先，

3.男聲獨唱上海灘(表演者：)時間：5分鐘

串詞：

4.獨舞我愛你中國時間：5分鐘

5.互動小游戲(揚長補短)時間：6分鐘

男：下面我們來進行一個游戲，游戲的名字是：揚長補短。游戲挑選六個人，三男三女，分成三組，每一組由一男一女參加。游戲的規則是這樣的：男士背起女士，男士用紗巾蒙住眼睛，由女士來指引路線，路上擺放一些椅子設置路障，地上還會分

放上氣球和鮮花，遇到椅子須繞行，氣球須踩破，鮮花須拾起，交給女生。最先到達終點的獲勝。我們將有一份精美的禮品送給你，希望大家勇躍參加。

6.有獎知識問答比賽(有獎形式，賽題見附一)時間：15分鐘

串詞：

剛剛大家游戲開心之余，也運動了身體，現在讓我們再來運動一下我們的大腦吧!

在我們的問答比賽開始前，我首先宣布一下競賽有關規則：

(1)比賽分為必答題、搶答題四種題型，各參賽選手應按照不同題型要求答題。

(2)參賽選手不得攜帶任何文字資料上場。

(3)參賽選手在答題時要語言清晰，邏輯嚴謹，表達流暢。

(5)每道必答題、搶答題的答題時間不得超過30秒鐘，否則視為違例，不予加分，每位選手在答題結束時，以答題完畢作結。比賽完畢得分最高者，我們將有一份精美的禮品送給他

知識競賽現在正式開始，首先我介紹一下參加第一組的代表隊和參賽選手。

必答題：要求指定選手獨立回答。答題正確加10分。

下面進入緊張激烈的搶答時段。搶答之前，我再強調一下搶答規則：參賽選手在搶答時，必須等我宣布完搶答題全部內容，并說開始后才可舉手搶答，否則視為違例，并扣除相應分數。下面，請各隊選手搶答。

7.小品(表演者：、等)時間：6分鐘

8.女聲小合唱一千零一個愿望(表演者：)

9.邀總上臺表演時間：5分鐘

串詞：

下面，讓我們以最熱烈的掌聲有請我公司的總帶頭人：總為我們表演一個節目，好不好!大家掌聲有請!

10.邀李書記上臺表演時間：5分鐘

11.舞蹈春風流水(表演者：6人)時間：5分鐘

串詞：

12.游戲盲人過障礙(道具：遮眼布、三米長繩三根)時間：6分鐘

為我們獻上了輕盈的舞姿，讓我們再次以熱烈的掌聲對他們表示感謝!接下來

游戲規則：現場請三位參

與者，讓他們看好繩子的不同高度，做到心中有數怎樣通過，可讓他們事先嘗試一次，然后由工作人員為三位蒙上眼睛，一個人一個人地通過三根不同高度的繩子(其實在蒙上眼睛的同時，繩子已經被撤掉了)

13.詩朗誦時間：6分鐘

14.男聲2重唱(表演者：)時間：4分鐘

串詞：

不知是誰發明了音樂，從此世界變得多采;不知是誰第一個拿起的吉他，唱起了歌謠。美妙的音樂，悠揚的旋律，嘹亮的歌聲，滿腔的熱情，醉得生活豐富多彩。希望下面這一個由帶來的能給予我們精彩的完美詮釋。

15.主持人致閉幕詞：

男：夢想是金，希望是銀，希望和夢想是生命中無與倫比的寶貴財富，有夢才有希望，有夢才有實現的可能;

1：讓我們用歌聲，笑聲，等待你我精彩的人生!朋友們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福，去迎接美好的明天吧!

女2：祝愿大家在新的一年里萬象更新，好運常伴!公司在領導們的帶領下，各項工作業績都更上一層樓，今天的晚會到此結束，明年再見!

公司聯歡會企劃案范文2一、晚會概述

xx公司每年新年都會舉辦迎新年大型聯歡會，憑借聯歡會會為依托，答謝員工一年的工作和努力，展現河北中崗公司的時代面貌，通過文藝聯誼與員工評 獎拓展員工的工作激情和斗志，以更加飽滿的熱情投入到下一年的工作當中。

二、整體情況 ：

1、晚會主題名稱(暫定)難忘光輝 20XX，展望并進 20XX 遷西大捷送春禮，中崗龍騰賀新年

2、聯歡會會目標：迎接新年， ，團結并進新一年。

3、晚會時間(暫定) ：20XX 年 12 月 31 日 4、地點(暫定) ：激情歲月

三、籌備組人員

組長：王建軍

副組長：喬小怡、李立峰

負責人：李平、孟莉 成員：崔建新、郭飛、李平、劉曉潔、高金毓、朱曉新、王雪梅、楊茜、王政、 肖巖、肖明、孫碧云

四、分工明細

1、聯歡會總指揮：王建軍、喬小怡、李立峰。

工作：負責聯歡會方案的決策、細節、分工、責任的批準與審核。

2、 聯歡會主要負責人：孟莉、李平

工作：活動具體事項安排、調度

3、節目主持人：崔建新、郭飛、楊茜、智能一名

工作：主持聯歡會節目

4、文案：崔建新、郭飛、劉曉潔、高金毓、王政、

工作：崔建新、郭飛、王政負責制作聯歡會節目串詞文字。 劉曉潔負責馬總聯歡會開場演講稿制作， 以及馬總聯歡會賀詞， 整理成文。 高金毓負責溫總聯歡會開場演講稿制作， 以及溫總聯歡會賀詞， 整理成為。 王政負責聯歡會朗誦詞、主持詞的制作。

5、 設計：王政、楊茜

工作：王政、楊茜配合負責聯歡會背景墻、節目單、桌簽、抽獎號、

6、節目征集：王雪梅

工作：負責聯歡會節目的彩排通知、節目報名、篩選。

7、節目音響師：孟莉、楊茜

工作：配合酒店音響師，坡緩響應曲目音樂。

8、 聯歡會錄影：拍照-王政 攝影-肖明

9、禮儀：朱艷艷 抽獎環節送獎品

10、 聯歡會工作人員：孟莉、李平、王政、楊茜、朱曉新、孫碧云 工作：李平、孫碧云、王雪梅、楊茜負責獎品的發放和道具的管理 孟莉、李平、王政、楊茜負責聯歡會現場布置(氣球，桌簽、拉花等)

11、車輛人員:肖巖

工作：聯歡會員工、工作人員的接送，聯歡會物品的配送，

12、傳達。 餐飲：李平、朱艷艷、肖巖

工作：負責聯系聯歡會會場會餐

五、工作流程

聯歡會工作：12 月 10 日-12 月 31 日，共分三個階段

第一階段：物料準備 (12 月 10 日12 月 30 日) 背景墻12 月 17 日最終確定樣品，25 日之前制作完畢 節目單具體制作時間視節目為定，不得晚于 12 月 26 日 桌簽 12 月 25 日之前制作完畢 抽獎號12 月 25 日之前制作完畢 主持人服裝、演員服裝12 月 20 日之前聯系租賃，12 月 30 日必須到位 會場裝飾物品(氣球、拉花、倒星、節目道具、酒水)要在12 月 24 日之前確定 數量，12 月 24-28 日分批次訂購完成 獎品：12 月 15 日溝通確定獎品具體數量、數額，根據節目及參與人員以及游戲 類型確定獎品種類，12 月 20 日采購，12 月 26 日到位。 舞蹈歌曲伴奏帶及光盤：視節目申報而定，但 12 月 26 日須將之前申報的準備完 畢 游戲道具12 月 15 日確定游戲內容，12 月 23 日之前將游戲道具采購完畢

第二階段：節目組織與文稿編排 節目排練：由王雪梅組織所有排練人員進行統一時間排練、但 12 月 28 日至少進 行一次會場最終排練 節目篩選：為確保節目單、主持人臺詞等后續工作順利進行，于 12 月 20 日之前 必須將聯歡會節目上報完成 主持人臺詞編排：12 月 15 日，將主持人臺詞整理出一稿，12 月 20 日，將主持 人節目串詞整理出一稿。 領導講話稿：12 月 20 日左右最終確定講話稿 聯歡會當日詳細時間表及通知：聯歡會詳細時間表于 12 月 23 日之前確定，并向 所有工作人員發送一部。公司具體通知要于 12 月 23 日向各單位各部門傳達。

第三階段：聯歡會當日活動流程

活動內容 7:30工作人員進入會場座位物品擺設、場景布置。車輛人員跟隨會場并隨時 根據情況出發。 8:00調試麥克風、音箱、道具等設備是否正常運行;主持人服裝、臺詞準備 到位，演員開始更換舞臺服裝。攝影、相機進入調試。 8:30所有道具物料都應擺放完畢。 9:00聯歡會正式開幕 領導祝詞：由馬總和溫總來致聯歡會開幕詞; 跳舞：開場舞 1 個，中間穿插 2 個舞曲， 游戲：安排 3 個游戲節目，由參會人員自愿參加; 抽獎：穿插抽獎，獎項設特、一、二、三等獎和紀念獎，特等獎 1 名，獎品為元 左右物品;一等獎 2 名，獎品為元左右物品;二等獎 5 名，獎品為元左右物品; 三等獎 5 名，獎品為元左右物品;其他參會人員均可獲得紀念獎，每人元左右物 品。參與表演人員贈送小禮品。 會餐：所有公司人員進行午餐。 12:00聯歡會結束

下午 1:00會餐

公司聯歡會企劃案范文320XX年已經到來，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于年 月 日舉辦一場聯歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

一、公司年會主題：增加公司于員工之間的凝聚力

二、年會地點：辦公區大會議室三、年會時間安排：

(1)年會策劃及準備期( 月 日 至 月日)：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。

(2)年會協調及進展期( 月 日至 月日)：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。

(3)年會倒計時期( 月日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括節目單確定)。

(4)年會正式演出時間： 年 月日晚19：00至21：30四、年會節目報名方式：1.及時通報名、電話報名、現場報名2.聯系人：3.聯系方式：五、參會人員：六、年會節目要求：

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽光、健康、向上;(3)與以上主題相關的原創歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;

(4)相關歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);

(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

4、每個部門所報節目不限;

5、提倡跨部門組合報名;

七、年會進行流程

1. 參會人員入場

2.主持人宣布年會開始

3. 總經理董事長講話

對年終做總結

表彰員工

4. 表彰

各部門負責人做度工作總結與計劃。

對優秀員工予以表彰

為優秀員工發獎

優秀員工發言

5.聯歡會節目表演

6.互動小游戲

7.閉幕詞

注意事項：

企劃案范文第2篇

內部考慮因素

（一）選擇新產品

市場情報。新產品性質。估計潛在之市場。消費者接受這可能性。獲利率之多寡。

（二）新產品再研究

同類產品之競爭情況。預估新產品之成長曲線。產品定位之研究。

包裝與式樣之研究。廣告之研究。銷售促進之研究。制造過程之情報。產品成本。法律上的考慮。成功機率。

（三）市場計劃

1、產品計劃

決定產品定位。確立目標市場。品質與成份。銷售區域。銷售數量。新產品發售之進度表。

2、名稱

產品之命名。商標與專利。標簽。

3、包裝

與產品價值相符之外貌。產品用途。安裝的式樣。成本。

4、人員推銷

推銷技巧，推銷素材。獎勵辦法。

5、銷售促進

新產品發表會。各種展示活動。各類贈獎活動。

6、廣告

選擇廣告商。廣告的訴求重點。廣告預算與進度表。預測廣告之效果。

7、公共關系

與有關機構之公關。與上下游廠商之公關。公司內勞資之關系。與各傳播媒體之公關。

8、價格

訂定新產品的價格。研討公司與消費者的利潤。研討合理的價格政策。

9、銷售通路

直銷。經銷商。連鎖商店。超級市場。大百貨公司。零售店。

10、商店陳列

商店布置。購買點陳列廣告

11、服務。

售中服務。售后服務。訴怨之處理。各種服務之訓練。

12、產品供給

進口或本地制造。品質控制。包裝。產品之安全存量。

產品供給進度表。

13、運送

運送之工具與制度。運送過程維持良好品質之條件。運費之估算。耗損率。耗損產品之控制與處理。退貨之處理。

14、信用管理

會計程序。征信調查。票據認識。信用額度。收款技巧。

15、損益表

營業收入。營業成本。營業費用。稅前純益與稅后純益。

外部考慮因素

（一）消費者之行為研究

購買者的需要、動機、認知與態度。

購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者。

購買時間。

購買地點。

購買數量與頻率。

購買者的所得。

（二）與消費者之關系

產品特點與消費者之利益。

消費者潛在之購買能力。

（三）與競爭者的比較

公司規模與組織。管理制度。推銷員之水準。產品之特色與包裝。

產品之成本。價格。財務能力與生產能量。

（四）政府、社會環境與文化背景

法律規定。經濟趨勢。社會結構。人口。教育。文化水準。國民所得與生活水準。社會風俗與風尚。

格式4廣告企劃案

（一）市場會析

目前市場的規模。目前的市場占有率。市場未來的潛力。通路情況。各競爭品牌情況。

（二）消費者分析

決策者、影響決策者、購買者、使用者。消費者的特征。重級與輕級消費者的購買量與購買頻度。消費者購買的時間。消費者購買之地點。消費者購買的動機。消費者選購之資料來源。品牌轉換情況。

指各購買度。品牌忠實度。消費者使用產品狀況。

（三）產品分析

產品之壽命周期。產品的品質與其功能。價格。包裝。產品的旺季與淡季。產品的替代性。

（四）企業分析

企業之歷史與經營項目。該企業在同業中之地位。該企業給消費大眾之印象。該企業之特性與競爭之優缺點。該產品在公司里的地位。

（五）推廣分析

與競爭品牌廣告之比較。與競爭品牌人員銷售之比較。與競爭品牌銷售促進之比較。與競爭品牌服務之比較。與競爭品牌公關之比較。

（六）問題點與機會點

（七）市場策略

目標市場。市場定位。

（八）產品策略

產品U.S.P.新產品開發。

（九）廣告策略

1、目標

設定目標的層次設定欲達成的目標值

2、設定訴求之對象

訴求對象之特性媒體接觸訴求對象之概況

3、期間與地區

廣告活動的期間廣告期間之分量別廣告活動之地區

4、預算

總預算額期間別之預算分配地區別之預算分配

（十）廣告表現

廣告所要傳達之產品特性。傳達之方式被選用之廣告媒體的特征。

（十一）媒體策略

設定媒體之目標報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。

選擇該媒體之哪一種？選定媒體單位。發稿之次數不清發稿之進度表。

（十二）附件

報紙完稿雜志完稿CF

格式5、員工訓練企劃案

教育訓練企劃書

（一）訓練需要之評鑒

學習要有動機，效率才會高，因此須先評估訓練之需要。

訓練須兼顧公司與員工之需要。

員工之訓練需要可經由調查而得知。

（二）訓練企劃的推動者

員工教育訓練須由上而下才會有效果。

訓練企劃案不但要獲得級主管之參與支持，而且他們大力推動，否則一切空談。

（三）經費來源

教育訓練是一種長期投資。

公司應每年編列預算，支持各種訓練。

（四）訓練目標

確定訓練的目標。為達成公司之要求？員工個人的需求？還是配合新工作之推展？

長期的目標還是短期的目標。

訓練目標須讓受訓者充分了解。

（五）訓練時期

定期訓練

不定期訓練

營業淡季是訓練之好時期

（六）訓練方式

傳統授課方式。

討論方式

角色扮演方式

以上三種方式適用于集體訓練，個人訓練可參加企業外之講習會

（七）課程設計

依滿足訓練需要并達成訓練目標而設計。

須事先與講師充分溝通。

課程應注重實務，避免紙上談兵，不切實際。

（八）聘請講師

從公司優秀干部中挑選或外聘。

須讓講師充分了解受訓對象與訓練目標。

教材請講師事前寫妥。

事先讓講師熟悉授課場所。

（九）訓練場所

自備或外租

寬敞、安靜、光線為注意事項。

講臺、麥克風、黑板是重要教具

（十）評估訓練成果

原則上依訓練目標為評估訓練之成果。

結訓后應測驗怪了解受訓者吸收之多寡。

觀察受訓練之成長與工作成效借以評估訓練的成果。

（十一）獎勵制度

測驗成績優良者，發獎與獎金以激勵之。

企劃案范文第3篇

展示XX公司綜合實力，樹立公司形象，積累共享客戶資源，拓展銷售渠道。借此機會挖掘天津地區的潛在市場動力，推動在目標客戶群中的影響力，戰略性地提升品牌的知名度。文秘部落建立目標客戶的交流平臺。 二、 目標客戶群 ：地產界精英 三、活動主題： XX杯中韓Golf邀請賽 四、 活動時間 ：2005年05月20日

五、活動地點 ：XXXX高爾夫俱樂部

六、參加人員 ：40人 主辦方10人 特邀嘉賓 30 名 七、活動預算 ： 類別 說 明 費用明細 金額 球場 費用 果嶺費 450元/人(會員150元/人) ×40人 12000元 16,000元 球童費、綜合設施、租賃費等 4000元 餐費 午餐費用（韓式燒烤） 100元/人 ×60人 6000元 12,000元 自助早餐 40元/人 ×50人 2000元 酒水飲料、茶水零食 4000元 廣告宣傳費用 廣告牌 球場大型廣告（6m×8m） 發球臺（2.4m×1.2m） 餐廳背板（6.2m×2.5m） 11,000元 媒體廣告宣傳費 Golf欄目，播放3次 3000元 21,000元 Golf雜志 18000元 禮品 禮品、獎品 60,000元 合計 120,000元

企劃案范文第4篇

1．時間和地點

活動的時間:2004.12.26暫定）地點：整個賣場。

2．活動目的

我們這次活動的最終目的是賺取人氣和知名度，進而發展一批忠實的客戶群。

3．活動展開方式

在活動開始的那天，我們將在賣場入口處放置一些小的裝飾物，用來區分是否單身，具體材質還有待商榷。同時我們還在入口處設立一些抽獎盒（具體數字未定）。盒內放置一些小卡片，上面會標明約會見面的時間和地點，地點設在我們賣場內。這樣做的目的是為了讓他們在我們賣場多逗留一段時間，增加他們消費的概率。同時，我們也希望他們以團體的形式配對，并能成為朋友，這不僅為他們制造了一個配對的機會，也為他們創造了一個交朋友的機會，同時能夠進一步增加消費的概率。

4、宣傳和前期的準備工作

宣傳：在活動開展之前的前5天，我們會在各大報紙上做3天的軟性報道，從側面反映我們活動的內容，吸引足夠多的人的關注。在活動開展前2天，我們開始在各大報紙上登入圖片結合文字的說明，同時有一個信息欄，需要登記自己的相關信息，再遞交給我們。要求顯眼，夸張。

準備工作：（1）小飾物的采購或制作。要求美觀，廉價。

（2）配對卡的制作。要求對數量和概率有一個較精確的估計

（3）約會地點和時間的確定。在賣場內選定幾個地點，時間為各個時間段

（4）人員安排

5、活動中的安排

要讓賣場里的所有員工能夠較好的配合這次活動，營造一個好的配對氛圍，不要對來參加配對的人過分注意，否則會讓他們覺的不自在，反而達不到我們要求的效果。這一點需要我們互相通氣。

企劃案范文第5篇

1、通過調查，羽絨服市場已經形成熱點。目前商場可見品牌達104個，多見品牌達60個左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達飛、天屹、并蒂蓮等。

2、波司登采用美國杜邦Tyvck plus down生態羽絨里襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費者頗為 青睞，同時讓老百姓購買時有了新的選擇，挑選的范圍更廣泛，在注重品牌的同時更注重價格的實惠和產品的內在含量。所以品牌還要與品質完美結合。

3、今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。各商場為搶占市場，在羽絨服一上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰的升級。因此，今年羽絨服的銷售比往年將更加激烈。對老百姓來說更加實惠了：用低于去年的價格能買到優于往年的羽絨服。

4、根據有關人士透露，今年各品牌羽絨服的降價幅度將高達100多元。上海南極人的銷售副總王子君說：“廠家直銷的實質是調整經濟體系，減少流通環節，直接面對銷售終端，把流通環節的利潤返給消費者，經銷商的利潤則有廠家貼補。降價絕不是盲目進行的，我們要委托專業調查機構進行調查，消費者對羽絨服的心理價位為200元（26.9%）、300元（29.1%）、400元（15.4%）、500元（16.3%），這就是說87.7%的消費者都希望羽絨服的價格在200——500元之間。

5、中華工商時報、中國消費者報、中國質量報、和中國保護消費者基金聯合會共同開展的一向調查表明，今年的羽絨服市場廣告投放量是保暖內衣的3倍以上。

6、波司登、紅豆、雪倫目前已經開始搶占拉薩市場。

7、主要品牌廣告語：波司登——連續六年全國銷量遙遙領先；雅鹿——今年冬天穿雅鹿；波頓：天衣無縫。

8、石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產保暖內衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。有關人士介紹，今年的羽絨服市場至少比去年增加20多個，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、松松等。

9、波司登推出5個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛。可以說在高、中、低檔三個層面全線出擊。運動、休閑等幾個領域也全面開花。

10、羽絨服大戰常用方法：廣告戰概念戰價格戰。其中概念戰有的說鵝絨好，有的說鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好；鴨絨好，無異味。

11、根據有關部門預測，今年羽絨服市場價格戰再所難免。理由是：1、今年加入羽絨服市場競爭的廠家增加，粥少僧多，為了爭取消費者，價格優勢是各路廠商首先想打的牌；2、看到羽絨服市場火暴，如今石家莊大街小巷冒出了許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅100元的招牌，小店如此低廉的價格，大的羽絨服廠商的高價羽絨服還能抵抗到幾時？石家莊羽絨服的價格大戰已經箭在弦上，一觸即發。

12、廣告戰是前奏，概念戰、價格戰則會隨后跟上，今年羽絨服市場價格大戰好戲在后頭。

13、全國羽絨服1998年——2001年內、外銷售情況（略）

14、羽絨服各國普及率（略）

15、全國羽絨服廠家（大、中型）數量：3000多家。

16、羽絨服市場基本上由國內品牌壟斷，每件價格在200——600元左右，東北和華北地區是羽絨服廠家的主要市場。“波司登”、“雪馳”、“杰奧”在華北地區銷售額名列前三甲。2001年冬國內羽絨服的流行變化受到國際流行風尚的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環保的大前提下，設計更趨向于自然。 二、SWOT分析

強勢

1、“覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易于聯想，易于推廣。

2、“覓緣”羽絨服的生產廠家地處華北境內，相對于江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過程中的流通環節可以縮減，從而價格上有優勢。

3、市場定位明確（主攻農村市場）。

4、相對于知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標市場。

弱勢

1、企業文化底蘊薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費資金量大。

2、相對于知名品牌，銷售通路不十分完善。

3、推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成正比。

機會

1、秋冬季節節日較多，可大力利用事件行銷，培養品牌親和力。

2、所定位的農村市場有機會點，發展潛力大，可先入為主。

3、農村市場的媒介接觸習慣較城市的千人成本低廉，投入可相對節省。

威脅

1、由于河北市場的市區市場塊已經趨于準飽和狀態，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進軍農村市場，從而形成沖突。

2、假如若干農村市場選擇失誤，極有可能因為購買力跟不上而導致傳播浪費。

3、宣傳與廠家產量失衡，容易導致局部市場饑餓，而被其它品牌乘虛而入。 三、企劃總體思路

1、市場營銷戰略

整體采用游擊戰術（知名品牌的市場重點放在城市，而我們則游擊各農村市場，爭取不與大品牌、廠家發生正面沖突）。

針對以上SWOT分析，做到優劣互補。攻占市場采用“逐個攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，一來保持產銷平衡，二來可根據競爭對手情況做到有的放矢。即把目標市場設定為一個整體，再按照區域及該區域購買力劃分出若干個細分市場，選取20%的主要細分市場作為主攻市場，爭取利用這20%的主要市場為企業帶來80%的利潤（利用這20%的市場銷售完80%以上的庫存），再將其它80%的細分市場作為戰略市場，不作為主攻對象，目標只是利用該80%的市場贏取20%的利潤或銷售20%左右的庫存。

2、市場營銷戰術

A、針對后半年的一些主要節日（如9月學生開學、教師節、重陽節、圣誕節、元旦節、春節、情人節等），大力利用事件行銷，吸引社會及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養出品牌親和力。可利用此公益性質的公關活動避開首輪羽絨服大戰——廣告戰，即采用側翼競爭。

B、針對目標市場，走廠家直銷的路子，一來可以迎合今年眾多知名品牌廠家直銷的路子，二來節省銷售通路中的一些流通環節，把該部分的資金讓出來給消費者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰——價格戰。推廣時間選擇及時，有可能成為揭開年度羽絨服價格戰的第一品牌，屆時可利用新聞媒體大肆宣揚——“小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進一步擴大品牌知名度，與A部分的事件行銷相輔相成，從而提升品牌美譽度。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場，各類“送溫暖到農村”的活動在主要的目標市場全面開花，且配合價格促銷，以此造成眾人排隊爭購“覓緣”羽絨服的情景。活動期間，邀請新聞媒體關注，以造成二次新聞傳播。

C、公益性公關活動與促銷活動雙管齊下，且相互配合，以做年度銷售收位，目標為銷售完畢全部庫存，并升華品牌美譽度，為下一年銷售打下基礎。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災區或貧困山區。再次邀請新聞媒體及其它相關部門關注及支持，以造成三次新聞傳播。 四、定位

市場定位

石家莊周邊18個縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂、行唐、靈壽、井陘礦區、井陘、無極、深澤。

選擇其中需求最大、購買力最強、羽絨服普及率最底的3～5個縣（市）進行重點推廣，其他作為戰略市場，做次要推廣。在所選擇的3～5個縣（市）中再選擇重點鄉、村作為重點推廣，其余市場只在縣城做推廣活動。資金分配按照2：8原則分配（即20%的重點市場占用推廣資金的80%，其余80%市場占用20%的推廣資金）。

概念定位（根據市場特點選擇性訴求）

1、產品機理概念——暖暖和和過一冬！

2、利益概念——實在溫暖，僅賣×××元！

3、精神概念——這個冬天不太冷！

4、承諾概念——冬天里的一把火！

5、促銷概念——便宜過冬，何樂不為？！

6、總訴概念——這個冬天不太冷！

主題訴求定位（根據市場特點選擇性訴求）

1、獨特銷售主張：便宜過冬，何樂不為？！

2、品牌個性主張：冬天里的一把火！

3、品牌形象訴求：這個冬天不太冷！

4、品牌親切訴求：暖暖和和過一冬！

5、服務方便性訴求：今年冬天，溫暖到家！

6、品牌世界：火、團圓的家庭 五、訴求表現策略

1、系列訴求，層層推進，強化溝通傳播，建立強烈印象。

2、訴求形式

A、正面訴求（例：這個冬天不太冷！）

B、壓迫式訴求（例：沒有羽絨服的冬天……）

C、黑色幽默訴求（例：這樣會“著火”！） 六、媒體策略

1、媒體重組：迎合農村消費者的媒體接觸習慣，主要采用墻體廣告和DM單張作為主要宣傳工具，其次配合“送溫暖到農村”等公益性演出活動、海報、現場廣告牌等。

2、以報媒做層層推進的密集訴求，建立強烈印象。報媒選擇要迎合農村消費者的媒體接觸習慣，如《河北廣播電視報》、《燕趙晚報》等。

3、報媒軟文、硬性廣告兼施，穿插事件新聞，主要選擇休閑、娛樂、運動版。版面安排需保證唯一性、排他性。軟文則完全以親人、朋友的口吻出現。 七、相關事件行銷

1、學生開學、教師節（9月10日）

第一步：9月7日、8日在報媒上刊登懸念廣告——“尋覓有緣人！”。

第二步：9月9日在報媒上刊登廣告——有緣人，分文不取！——覓緣 羽絨服，緣系靈魂工程師！

第三步：9月10日在報媒上刊登廣告——莘莘學子躍龍門，諄諄教誨系心棱。寒窗苦讀誰人伴？今日覓緣念師恩。

第四步：9月10日在所選擇的主要市場中選擇2——3個規模較大的學校（最好是高中或大中專院校），利用學校為教師評優之機，為優秀教師贈送羽絨服。（邀請新聞媒體參加）

第五步：9月11日之后，新聞陸續在石家莊主要媒體刊登，同時“覓緣”羽絨服形象、促銷廣告陸續刊登。

2、終端促銷——覓緣反季狂中狂！（9月中旬——10月中旬）

針對銷售終端執行本促銷活動。

當日所售羽絨服底價為50元，每賣出十件價格遞增50元，250元為封頂價格。即第一件到第十件銷售價為50元/件，第十一件到第二十件100元/件，第二十一件到第三十件為150元/件，第三十一件到第四十件為200元/件，第四十一件以后為250元/件，此為單一品種，其他品種按原價銷售。

3、“今年冬天溫暖到家”大型公關活動、促銷活動（10月中旬——12月底）

在所選擇的主要細分市場中選擇重點鄉、村進行現場演出，同時廠家在演出現場進行廠家直銷活動。當日所售羽絨服底價為50元，每賣出十件價格遞增50元，250元為封頂價格。即第一件到第十件銷售價為50元/件，第十一件到第二十件100元/件，第二十一件到第三十件為150元/件，第三十一件到第四十件為200元/件，第四十一件以后為250元/件，此為單一品種，其他品種按原價銷售。

4、以舊歡新（2003年1月——庫存銷空）

以舊換新不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災區或貧困山區。活動前期邀請新聞媒體及其它相關部門關注及支持，以造成三次新聞傳播。 八、初步費用預算

9月7日——9月10日

《燕趙晚報》

共4次

約40800元

9月11日——2003年3月底　《河北省廣播電視報》　共約26次　約52000元

DM單張

10000份

約4000元

海報

5000份

約5750元

墻體廣告

18縣（市）×20塊×25平方米

約72000元

現場演出

約38場