消費動機論文
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消費動機論文范文第1篇
首先構建一個代表性農村消費者兩期的基本經濟模型，消費者面臨兩期的最優消費決策，消費者的效用函數為。考慮政府財政支出和經濟波動的影響。為簡化分析，政府財政支出僅討論財政對農支出變量，假定財政對農支出Z的經濟效率為δ，經濟波動對收入的影響系數為ζ。財政對農支出對農村居民消費的影響可以分為兩個方面，一方面投入性支出增加和提升了農村公共產品與服務的數量和質量，從而改善了農村的生產經營環境，提高了農業生產效率，有利于農民增加收入從而提高消費能力。同時，農村基礎設施的完善也有利于營造促進農民消費的客觀環境，比如在公共產品供給不足時可能轉變為私人自行提供，擠占私人消費，并且基礎設施性質的公共物品缺乏會限制農村居民的消費，如公路道路和加油站的不足使得農民汽車消費的意愿不足。另一方面補貼性支出會直接增加農民收入，拉動農村居民消費。如2002年之前的農產品價格補貼，2002年之后對耕種農戶的直接補貼等。綜上，財政對農支出的經濟效率是正值。經濟波動對收入的影響作用存在爭議，一些學者認為經濟波動會導致高產出，如Schumpeter（1934）認為經濟波動能降低企業改進效率行為的機會成本，有利于企業效率的提高；［29］Mirman（1971）經濟波動會導致更高的預防性儲蓄和投資，最終促進經濟增長。［30］還有一些學者認為經濟波動會帶來產出的損失，如凱恩斯（1936）認為，經濟波動導致企業投資風險的上升，從而降低社會投資水平；［31］Bemanke（1983）、Ramey和Ramey（1991）從滯留成本出發，由于企業投資的時滯和不可逆轉，經濟波動增加了投資回報的不確定性，使得企業投資意愿減弱。［32］［33］但是，上述研究都是關于發達國家的研究，不能將其研究結論直接套用于我國。國內近年來也出現了一些有代表性的研究成果，如李永友（2006）、陳太明（2008）等。［34］［35］研究結論的不一致給提出假設帶來了一定困難，為解決這一問題，我們暫且參照李永友（2006）、陳太明（2008）、盧二坡和曾五一（2008）［36］的研究，假定ζ小于零。當然，這一假定還有待于實證部分的檢驗。由式（10）知，代表性農村消費者的消費與財政對農支出具有正向關系，與經濟波動具有反向關系，故提出如下兩個命題：命題1：財政對農支出對農村消費者的消費具有擠入效應。命題2：經濟波動對農村消費者的消費具有擠出效應。
二、數據、變量與模型說明
（一）數據與變量說明農村居民消費（RC）選擇農村居民人均消費水平作為變量，為了使歷年數據具有可比性，以1978年為不變價對歷年數據進行了計算，數據來源于《中國統計年鑒》1986—2012年。財政對農支出（AE）選擇國家財政支出中歷年支援農村生產支出和各項農業事業費作為變量，1998年和2007年統計口徑發生了變化，從1998年開始農業基本建設支出包括增發國債安排的支出，2007年開始統計口徑為農林水事務支出。為保證數據的連貫性，我們統一使用中央財政用于“三農”的支出。數據來源于《中國農村統計年鑒》1986—2012年。經濟波動（EF）選擇歷年實際GDP增長率減去預期到的GDP增長率，預期到的GDP增長率采用HP濾波方法得到，為檢驗結論的穩健性，還采取了BP濾波方法作為參照。數據來源于《中國統計年鑒》1986—2012年。除上述變量外，為了更加真實的反應變量之間的相互影響和因果關系，以及檢驗變量之間關系的穩健性，我們引入控制變量。經濟增長（GDP）用國內生產總值指數（1978年＝100）作為變量，物價水平（RCPI）用農村居民消費價格指數（1985年＝100）作為變量，農村居民收入（RI）用農村居民人均純收入作為變量，以1978年為不變價進行計算。數據均來源于《中國統計年鑒》1986—2012年。為弱化可能存在的異方差性和偏態性，并降低對極端觀測值的敏感性，對所有變量做自然對數處理。為保證解釋變量不受到自然對數化后正負號改變的影響，對數值小于1的變量加一后再取自然對數。
（二）模型說明由于考慮了各變量可能存在的滯后性，本文建立分布滯后模型來檢驗財政對農支出與經濟波動對農村居民消費的影響作用。
三、估計結果
（一）數據的統計性描述表1給出了主要變量的基本統計信息，圖1、圖2和圖3給出了農村居民消費、財政對農支出及經濟波動的核密度圖，從中可以看出三個變量分布密度的動態變化。
（二）單位根檢驗與協整檢驗采用ADF檢驗和PP檢驗，結果顯示變量序列lnRC、lnAE、lnEF、lnGDP、lnRCPI、lnRI均服從非平穩的I（1）過程。為節省篇幅，不再給出具體的檢驗過程與結果。由于變量序列lnRC、lnAE、lnEF、lnGDP、lnRCPI、lnRI均是一階單整序列，符合協整檢驗的要求。采用Johansen協整檢驗，給出跡檢驗與最大特征根的兩種檢驗結果，見表2。
（三）估計結果
對被解釋變量序列進行自相關與偏自相關分析，如圖4：由自相關分析圖可知，當滯后期k＝7時，序列的樣本自相關系數才明顯落入隨機區間，自相關函數表現為拖尾；偏自相關分析圖顯示，滯后一期的偏自相關系數明顯不為零，滯后2期以后的偏自相關系數都在置信區間內，偏自相關函數具有截尾性。故可建立AR（p）模型，p值可以取1或2，最終經AIC準則和SC準則判定。正態性檢驗：估計的參數在統計學意義上是否顯著十分關鍵，在進行ARMA模型回歸之前，我們是假定εt服從正態分布的，所以有必要檢驗這一假定是否成立。利用Jarque－Bera統計量對標準化殘差的正態性進行檢驗，檢驗顯示Jarque－Bera統計量是0．634，伴隨概率是0．728，即在5％顯著水平下不顯著，故接受殘差服從正態性的假設。異方差檢驗：在存在異方差的條件下，使用最小二乘法得到的參數估計量仍然是無偏的，但參數的方差是有偏的，則會導致假設檢驗失效，所以需要檢驗表4的ARMA模型是否存在異方差。采用Breusch－Pagan－Godfrey和White兩種檢驗方法，結果顯示Breusch－Pagan－Godfrey檢驗的ObsR－squared的值是6．183，伴隨概率是0．186，即5％顯著水平下不顯著，故接受同方差的原假設；White檢驗的ObsR－squared的值是3．895，伴隨概率是0．691，即在5％顯著水平下不顯著，故同樣接受同方差的原假設。此外，在表4中我們特別報告了穩健標準誤，結果顯示穩健標準誤遠小于所對應估計的參數值。結合T檢驗、正態性檢驗和異方差檢驗的結果，說明表4的ARMA模型是可以接受的。由表4的回歸方程知，長期均衡過程中，財政對農支出對農村居民消費有擠入效應，經濟波動對農村居民消費有擠出效應，經濟增長與農村居民消費價格指數都能夠促進農村居民消費，相對來說經濟增長的促進作用更大。同時，農村居民消費具有滯后影響，滯后一期對當前消費有正向作用，滯后二期有反向作用。這樣，命題1和命題2以及理論模型中關于ζ的假設都得到了證實。
（四）內生性討論如果回歸方程存在內生性，則OLS的估計結果可能會產生有偏性和非一致性。上述ARMA模型中，財政對農支出有可能是內生變量，這是因為財政對農支出與農村居民消費之間可能互為因果關系，一方面財政對農支出有利于增加農民收入，從而帶動消費；另一方面農村居民消費水平的提高意味著農民對農業經營投入的增加，反過來對財政對農支出有一定的影響。為了證實財政對農支出是內生變量的猜測，采用Durbin－Wu－Hausman檢驗，選擇財政對農支出滯后一期作為工具變量（其原因隨后進行解釋），財政對農支出作為被解釋變量，工具變量連同原模型中其他解釋變量一起作為解釋變量，運用OLS進行回歸，得到殘差項μ；將殘差項μ與原模型中所有解釋變量作為解釋變量，財政對農支出作為被解釋變量，運用OLS進行回歸，發現μ的回歸系數的檢驗結果為t－Statistic＝－245，prob．＝003，顯著，故變量財政對農支出確實是內生變量。為解決這一問題，我們采取工具變量法。運用工具變量必須注意工具變量的有效性，也就是說工具變量不僅要與財政對農支出高度相關，還必須滿足外生性，即該工具變量只能通過財政對農支出間接影響農村居民消費，而不能直接作用于農村居民消費。如果只使用唯一一個工具變量，則無法從統計上檢驗工具變量的外生性假設，但如果能夠尋找到兩個或兩個以上的工具變量，則可以通過過度識別來檢驗工具變量組是否都符合外生性的要求。為了充分保證回歸結果的穩健性，本文使用兩個工具變量，通過過度識別檢驗來保證工具變量組確實是合適的。①檢驗財政對農支出過程中，我們運用了其滯后一期作為工具變量，是因為當期的農村居民消費不會影響上一期的財政對農支出，即滯后一期的財政對農支出與原模型的隨機干擾項不會存在同期相關性，可視為外生的。而滯后一期的財政對農支出與當期財政對農支出是高度相關的，檢驗得到財政對農支出與其滯后一期的相關系數是0986，所以滯后一期的財政對農支出是一個合適的工具變量。另外考慮農村土地面積，農村土地面積越大，意味著農村居民對公共物品的需求越大，農村基礎設施建設的投入也越大，即政府為實現既定的服務目標必然要加大對農支出，所以農村土地面積與財政對弄支出密切相關。另一方面，土地面積不會直接影響居民消費水平。土地面積的大小可能會影響該區域的消費總量，但人均消費主要與個體因素有關，故土地面積不會影響人均消費值，而本文采用的就是農村人均消費水平，很好地規避了可能存在的土地面積對消費總量的影響這一點，因此農村土地面積可視為外生的。由于各類年鑒均無農村土地面積的直接數據，我們使用耕地面積與住宅面積之和作為替代值，其中住宅面積等于農村人均住房面積與農村人口數量之積。檢驗發現財政對農支出與農村土地面積的相關系數為0695，所以農村土地面積是一個合適的工具變量。為了更進一步的檢驗選擇的兩個工具變量是否合適，我們檢驗滯后一期的財政對農支出和農村土地面積是否會直接影響農村居民消費水平。檢驗方法是：將滯后一期的財政對農支出和農村土地面積分別放入回歸方程，考察回歸系數相應的p值，查看p是否大于01，大于則說明不存在直接影響，即認為是好的IV。檢驗結果顯示，滯后一期的財政對農支出的系數p值為0116，農村土地面積的系數p值為0347，進一步說明了滯后一期的財政對農支出和農村土地面積是合適的工具變量。由于工具變量數量多于內生變量，需要采用過度識別方法檢驗工具變量的有效性。首先使用2SLS方法估計模型，得到殘差ε，將殘差ε對所有外生變量回歸，獲得R2，在所有IV都與擾動項不相關的零假設之下，nR2服從自由度為q的卡方分布，q等于工具變量個數減去內生變量個數，若nR2超過設定的顯著性水平的臨界值，則拒絕原假設，即至少部分IV不是外生的，工具變量失效。按照上面方法，得到R2＝0075，樣本量是24，故nR2＝180，小于自由度為1的卡方分布的臨界值384，不能拒絕原假設，說明我們選擇的工具變量都是有效的。至此，我們充分檢驗了所選擇的兩個工具變量是好的IV。下面利用滯后一期的財政對農支出與農村土地面積作為工具變量，為檢驗結果的穩定性，分別使用2SLS和GMM方法對前面的ARMA模型進行回歸，分析結果是否發生變化，見表5。表5回歸結果顯示，2SLS和GMM的回歸結果基本是一致的，說明工具變量法的回歸結果是可信的。2SLS回歸結果與表4的回歸結果相比較，財政對農支出的系數基本不變，由0144變為0149；經濟波動的影響略微弱化，由－23669變為－21606；經濟增長的系數變大，由27218增大為25039；農村居民消費價格指數不變，由0608變為0638。GMM回歸結果與表4的回歸結果相比較，財政對農支出的系數略有下降，由0144下降為0130；經濟波動的影響略微變弱，由－23669變為－21792；經濟增長的系數也變大，由27218增大為25036；農村居民消費價格指數基本不變，由0608變為0624。綜合2SLS和GMM的回歸結果，說明直接用OLS回歸的結果確實是有偏的，使用多個工具變量以后，財政對農支出、經濟波動、經濟增長以及農村居民消費價格指數對農村居民消費的影響程度有所變動但變動的方向是一致的。運用工具變量得到的方程同樣證明了命題1和命題2以及理論模型中關于ζ的假設是成立的。
四、結論與建議
消費動機論文范文第2篇
【關鍵詞】奢侈品 消費動機 營銷策略
所謂“奢侈品”是那些價格高昂、品質卓越、數量稀缺，同時又富有歷史文化內涵，能給人以愉悅、奢華和滿足的非生活必需品。常說的奢侈品，既包括服飾、珠寶、化妝品、汽車、豪宅、游艇等實際商品，也包括某些行業提供的高端服務和體驗，比如迪拜帆船酒店提供的超五星級服務。“奢侈品”本身就是一個很復雜的研究對象，不同的社會屬性、不同的社會文化內涵和經濟條件、以及不同的社會結構體系等，昔日的奢侈品隨著時間推移很有可能變成今日的必需品。
中國是目前全球最具有發展潛力的奢侈品消費市場，是全球第二大奢侈品消費國。貝恩公司2014年的報告指出，中國內地奢侈品市場首次出現負增長，然而，中國內地消費者在境外奢侈品消費上漲，約占全球奢侈品市場份額的30%。中國的消費者己經顯示巨大的奢侈品消費能力。奢侈品消費已成為拉動社會經濟快速發展的重要因素。
1 國內外奢侈品消費動機的研究現狀
動機是激發和維持我們個體活動的內在心理過程或內部動力，我們人類的大部分行為都是在動機的基礎上發生的。消費行為是以消費動機為先導的，沒有消費動機，也就不會產生消費行為。
1.1 國外奢侈品消費動機研究現狀
1899年，Veblen 在其《有閑階級論》一書中，提出奢侈品的“炫耀性消費”的概念，這是最早有關奢侈品消費動機的提出。在接下來的一個世紀，不斷有學者從不同視角，證明和完善 Veblen 的理論。Leibenstein（1950）則提出三維動機理論，即從眾動機、獨特動機和炫耀動機；vigneron和Johnson（1999）基于自1899年至1998年11項有代表性的相關研究的基礎上，提出奢侈品消費的個體間效應動機和個體內效應動機；2004年，vigneron和Johnson在原來的基礎上，提出五維動機理論，即炫耀、獨特、自我延伸（或從眾）、品質和享樂五個動機，這種分類方法，使得學術界對奢侈品消費動機的認識有了更加清晰完整的認識；《2010 年胡潤財富報告》調查表明，在當前奢侈品的消費動機中，在 2008到 2009 短短一年中，“寵愛、善待自己”動機的比例從36%增長到44%，消費者開始更加在乎自身感受，不再像以往主要聚焦于產品功能上。
1.2 國內奢侈品消費動機研究現狀
相比西方的奢侈品動機，我國對奢侈品的消費既受本土傳統文化、政治經濟以及物理環境等的影響，同時又受到西方觀念和生活方式的影響，我國消費者奢侈品消費動機有其自己的特點。
Ho（1977）提出，東方人非常注重“面子”，在東方人的消費行為中，“面子”起著十分重要的作用；wong和Ahuvia（1998）指出，了解東方人的奢侈品消費行為，必須深入了解儒家傳統文化，消費文化是引導和約束消費者行為與偏好的文化規范，消費文化受到文化價值觀的影響，而中國的消費文化在很大程度上受到儒家文化的影響；朱曉輝（2006）從儒家文化價值觀出發，在借鑒西方學者的研究模型的基礎上，構建本土化的中國奢侈品消費動機模型，將中國奢侈品消費動機包括社會消費動機以及個人消費動機，炫耀、從眾和社交或體現身份是個體的社會消費動機；生活品質的精致、自我享樂以及自我贈禮則是個人消費動；胡翠華（2012）調查蘇州地區奢侈品消費情況發現，當前中國消費者在奢侈品消費方面仍然以炫耀為主，其次是社交動機，這和中國消費市場所處的階段以及中國傳統思想有很大的關系。
2 基于奢侈品消費動機研究的奢侈品營銷策略
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據顧客的需求為顧客提供滿意的商品和服務從而實現企業目標的過程。本文在以往國內外關于奢侈品消費動機研究為依據，針對幾種主要的消費動機以及消費動機的發展變化趨勢，嘗試給出奢侈品的營銷建議：
2.1 針對炫耀性動機的潛在消費者
從以往的研究結論來看，炫耀性動機仍然是當前奢侈品消費的主要動機。一些群體的奢侈品消費動機主要是為了炫耀他們的成功，顯示自己的財富，標榜自己上流社會的身份，維持他們的優越感，對于這部分群體，奢侈品的消費就是他們最好的證明。這類奢侈品消費者，追求的往往不是產品的實用價值，而是為了奢侈品附帶的符號象征價值，喜歡在公開場合消費奢侈品，對那些高檔、新奇并能彰顯其自身社會地位和經濟實力的奢侈品更感興趣。基于這種炫耀動機，奢侈品營銷首先要做的是營造奢侈品的距離感，打造其稀有、尊貴、奢華、難以得到的形象，這就要求必須限制其產量以及銷量，只在銷售渠道中提供一定數量的產品和服務，有限對市場的進行覆蓋。對那些喜歡時尚、對潮流高度敏感的消費者，可通過不斷推陳出新，生產或提供新奇商品和服務，同時也要求奢侈品的在加工的過程中，不要選料做工等方面須追求稀缺與完美，也可以使用醒目的標識，讓消費者消費過程中獲得優越和滿足感。
2.2 針對社交動機的潛在消費者
社交動機是奢侈品消費動機中的重要部分。中國人講“人情”，人情往來是中國人際交往的重要方面，贈送禮物是我們與他人交流感情時常用的方式。奢侈品為商務饋贈或一般性社交的佳選。中國又非常講究“面子”，作為禮物送出去的奢侈品，必須同時體現出送禮者和被送著的身份象征。基于此，奢侈品本身的質量和價值是重要的考量標準外，其包裝也是衡量和體現其份量的重要因素，奢侈品包裝必須強化奢侈品的象征層面的意義，通過專業研究和設計塑造該產品地位尊貴、具有時代影響力的形象。傳統節日是中國人傳遞祝福，送禮物的重要時候，奢侈品牌可以考慮在產品包裝或配飾上體現濃濃的中國文化。
2.3 針對從眾動機的潛在消費者
消費行為是個體行為，又很容易受到所處環境中的他人和群體的影響，具有社會模仿性。奢侈品消費蘊含著從眾動機。這類購買奢侈品消費者一般消費者在購買奢侈品時，往往無法區分究竟那種質量更好一些，為了追求較高的質量保證，奢侈品牌的口碑和知名度是消費者的重要參考標準。基于此，企業努力打造自己品牌的知名度，努力讓質量達到并超過消費者的預期，造就自己良好的口碑。因而，商家和媒介一起，通過網絡、電視、報刊雜志、等途徑宣揚介紹自家的產品，鼓動人們消費。此外，明星、行業名人等有社會有影響力的個體，他們使用或推薦某品牌的產品，他們的“粉絲”也不知不覺陷入奢侈品的誘惑之中，加入社奢侈品消費的大軍，引發這些產品的熱銷。而對于滯銷或過季商品打折銷售，奢侈品牌也可以定期舉行一些品牌的銷售，挖掘更多的潛在客戶，培育客戶的忠誠度。
2.4 針對表現內在自我動機的潛在消費者
隨著時代的發展，消費者知識、經驗的積累，人們的生活觀念也發生了變化，自我意識的增強，很多人消費心理越來越理性，他們開始關注產品的質量、細節和實用價值。一部分消費者從原來的對實質性產品的消費逐漸開始追求享受性體驗和服務，追求更高層次的精神享受。他們喜歡購買和選擇那些品牌形象與自我更急吻合的奢侈品，表達自己的個性，強化自我意識，表現內在自我動機成為新奢侈品消費時不可忽視的消費動機。他們買的不僅是產品本身，還包括和產品相關的服務，奢侈品重視情感和個性。鑒于此，企業可以通過情感和文化營銷，不僅要傳遞出其產品的信息，也應該像消費者傳達其品牌背后悠久的歷史和獨特的文化，以產品獨特的品位、豐富的內涵為人們帶來豐盛的內心感悟，建立情感上的溝通與交流，與目標消費者建立聯系，讓目標消費者走近產品，走近品牌，幫助目標顧客彰顯自己的生活態度和個性。同時，奢侈品牌還可以通過贊助與品牌相關的賽事或重大事件、參與公益活動，向社會，災區募捐等提升品牌的知名度和美譽度。此外，在產品的設計上應追求獨特性，設計出具有獨特設計理念或風格的產品，或有投資價值的產品。
總之，人們的消費動機多種多樣，某一消費行為背后往往是多種動機同時在驅動，個體的消費動機也并非是固定不變的。且隨著我們經濟的發展，我國人民將越來越富有，奢侈品消費也將更加廣泛，消費動機更加多元，奢侈品行業者不僅需要了解當前中國奢侈品消費的主要動機，更應該與時俱進，根據人們消費動機的變化趨勢，主動迎合消費者，去設計生產奢侈品，開展營銷策劃，采取相應的營銷策略。同時，本土的奢侈品消費要參考中國特殊的文化背景，爭取政策支持，結合當地特色，從建筑、品牌到服務，全方位滿足私享需求，讓顧客擁有奢華舒適的購物體驗。市場的繁榮，對人才的要求也越來越高。企業可與高校合作，共同培訓和培養高水準的“專業技術人員”，增強高端消費領域的人才儲備力量，在各個環節做好人才對接，不斷提升服務水平和質量，提高競爭力。
參考文獻：
[1] Veblen，Theory of the Leisure Class[M]， Kessinger Publishing，2004.
[2] Vigneron F，Johnson L.W.Measuring Perceptions of Brand Luxury[J].Journal of Brand Management .2004.
消費動機論文范文第3篇
摘要本文采用文獻資料法、問卷調查法等方法，對廣州市居民羽毛球消費水平、消費結構、消費動因進行調查分析，認為廣州是居民羽毛球消費水平較高，消費結構已經步入服務型消費階段，消費動因以休閑娛樂和健身健美為主。
關鍵詞廣州市羽毛球消費現狀
羽毛球運動在廣州市有著廣泛的群眾基礎，競技體育的發展更為廣州留下了不少羽毛球高手。目前廣州市的羽毛球運動發展迅速，許多市民已經不滿足于自娛自樂，轉而向提高球技和休閑娛樂的方向發展，這無疑拉動了廣州市的羽毛球消費水平。對羽毛球消費現狀的研究將有利于廣州羽毛球消費市場的進一步發展。
一、廣州市居民羽毛球消費水平
表1廣州市居民每月用于羽毛球消費的金額統計表
月消費 選擇人數 百分比 位次
100元以下 68 34% 2
100元-200元 103 51.5% 1
200元以上 29 10.5% 3
所謂羽毛球消費水平，是指按人口平均的有形和無形的羽毛球消費資料的消費數量，通常用人們在羽毛球方面的貨幣支出來表示。體育消費水平與經濟發展是正相關的關系，一般來講，越是經濟發達的國家或地區，人均收入水平越高，羽毛球消費需求越強，羽毛球消費水平相對也高。由表1可知，廣州市的羽毛球消費主要集中在每月100元-200元之間，消費水平較高。
（一）廣州市羽毛球有形消費的消費現狀
廣州市居民羽毛球消費者消費有形消費資料包括：球拍、球、球鞋、球服及租球場。通過調查顯示：在購買球拍方面，選擇301元-500元范圍的人數最多，占總人數的32.7%，選擇501元-1000元范圍的人數占總人數的21.3%。在購買羽毛球方面，購買31元-50元范圍的人數最多占總數的39%，購買50元以上的人數只占9.2%。在球鞋和球衣的選擇方面，購買100元-300元范圍球衣的人數高達67.6%，購買100元以下球衣的人數只占5.9%。有49.7%的人選擇300元以上的羽毛球鞋。在場地的選擇上，有75%的人選擇到收費場地打球，其中46.2%的人選擇每次31-50元的場地。由上面數據可見廣州市居民羽毛球實物消費水平較高。
（二）廣州市羽毛球無形消費的消費現狀
廣州市居民羽毛球無形消費資料包括，信息消費、請教練或陪練、觀看羽球比賽。在羽毛球信息消費方面有30.2%的消費者通過購買圖書、畫冊、報刊、雜志等書籍，其中有75.3%的消費者月信息費在10元以下，消費水平較低。有48.2%的消費者參加過羽毛球培訓班以及聘請羽毛球陪練。觀看羽毛球比賽的消費支出中，高達89.5%的消費者選擇通過電視網絡免費觀看。付費現場觀看的居民，選擇的票價也較低，主要集中在50元-100元之間。
二、廣州市居民羽毛球消費結構現狀
體育消費結構是指人們在體育消費過程中消費的各種不同類型的體育消費資料的比例關系，體育消費結構與一個地區的人均GDP有著直接的關系，消費結構隨著人均收入的增長由體育健身器材消費向體育服務消費轉變。調查結果顯示：廣州市居民的羽毛球消費結構具有以下特點：一是實物型的羽毛球消費所占比重較大，主要集中在羽毛球拍、羽毛球和服裝上。二是觀賞性羽毛球消費比重較低，主要是通過電視網絡觀看羽毛球比賽，現場觀看的人數較少，所選門票的價格也比較低。三是參與性消費相對較高，選擇收費場館、參加培訓班的人越來越多。四是信息性消費水平低，羽毛球信息的獲得主要是通過電視網絡等免費途徑獲得。
廣州市居民羽毛球消費結構已經進入服務型消費的階段，但是消費結構還不均衡，參與性消費比例高，觀賞性消費和信息消費所占比例較低。
三、廣州市居民羽毛球消費動機現狀
羽毛球消費動機反映羽毛球消費者在購買商品前的一種消費心理，它主要解決“為什么要買”的問題，從而決定人的購買行為。消費動機是羽毛球消費的內在驅動力，羽毛球消費動機如表2。
表2廣州市居民羽毛球消費動機表（多選）
動機 人數 百分比 位次
健身健美 95 47.5% 2
休閑娛樂 134 67% 1
追求個性 26 13% 6
工作需要 32 16% 5
人際交往 77 38.5% 4
興趣愛好 82 41% 3
從調查結果可見，羽毛球消費的動機主要是追求休閑娛樂、健身健美和興趣愛好。休閑娛樂在所有動機中排第一，說明廣州市居民從事羽毛球運動是追求更高層次的精神享受，通過羽毛球運動使生活壓力和工作壓力的到釋放。健身健美也一直是體育運動的主要動機之一，說明花錢買健康的觀念早已被廣州市民所接受，以健身和健美為目的的消費已經得到廣大居民的認同。興趣愛好和人際交往也是羽毛球消費的主要動因，興趣愛好決定著運動項目的選擇，直接影響與毛球運動的參與和消費。在廣州打羽毛球的人越來越多，羽毛球不再是一種單純健身的方法，而是人們日常交往活動的載體和平臺。
參考文獻：
消費動機論文范文第4篇
論文摘要:主要運用文獻資料法、問卷調查法、統計分析法等方法，對我院150名男女大學生的體育消費動機、體育消費水平及其體育消費結構進行了調查研究。認為我院大學生體育消費目的明顯，體育消費動機是健康的;但體育消費仍處在一個較低的水平，體育消費以實物消費為主。影響體育消費的主要因素是消費價格太高、消費場地少和學習任務重。并針對引導大學生樹立正確的體育消費觀念，進一步深化“花錢買健康”的消費觀念提出幾點建議。
1.研究對象與方法
隨機抽取黃岡師范學院150名在校大學生，其中男生75名，女生75名，作為研究對象。根據本文研究的內容和目的，設立問卷調查表，對我院的大學生隨機發放問卷表150份，回收150份，有效問卷142份，其中男生67份，女生75份，有效率為94.700。運用SPSS16.。對回收的問卷進行統計分析。
2研究結果與分析
2.1大學生體育消費的動機
從可以看出，支配大學生體育消費的動機主要是增強體質，這說明大學生進行體育消費的目的非常明顯，消費動機是健康、積極的，這與我國推行的全民健身計劃是相適應的。但體育是一門綜合性學科，僅有熱情是不夠的，在從事體育運動時必須掌握體育的知識和科學的方法，才能達到最佳的效果。
同時影響我院大學生積極的體育消費動機的主要因素有娛樂休閑、審美、明星效應、從眾與攀比等等。其中娛樂休閑占的比重最大，可見我院學生體育消費動機是健康的，而且在審美的影響因素上女生明顯高于男生。但是也不乏有一些不好因素的影響，像從眾與攀比就占了15.6%，所以對我院大學生體育消費必須正確地引導。
2.2大學生體育消費的水平
體育消費水平是指按人口平均的體育實物消費資料和體育勞務或服務消費資料的數量，可用價值單位來表示。
可以看出，大學生的體育消費主要集中在100元至20。元之間，男女平均占75.400，可見仍然處于較低水平層次。其主要原因是大學生的生活費普遍來自家庭，消費能力受到影響，體育場館數量偏少也限制了大學生的消費。但調查表明，大學生的體育消費能力正逐步提高。
2.3大學生體育消費的結構
2.3.1參與類體育消費
主要是指為了參加各種體育活動、健身訓練、體育健康醫療、體育教育培訓等所支付的各種費用。從表3看出此項消費女生要略高于男生，是由于女生比較樂于參加俱樂部的鍛煉，以求達到健身、健美的效果。
2.3.2觀賞類體育消費
主要指為了觀賞運動競賽、體育表演而購買門票的費用，統稱觀賞類體育消費。調查結果顯示此項消費的比例不是很高，這主要還是跟學生的經濟支付水平不高有關系。
2.3.3實物類體育消費
主要指大學生在參與體育活動中所消耗的實物產品，如運動服裝、鞋襪、球拍、球等小型體育用品。表3顯示，此項消費男女大學生占體育總消費的比例較大，男生占65.200，女大學生占58.700，男女生差異不大，說明男、女生都樂意花錢購買體育服裝及體育用品進行體育鍛煉與健康投資。
2.3.4精神類體育消費
主要是指大學生為了學習和掌握體育知識或獲取體育賽事、體育明星、名牌球隊等背景材料或信息所購買的體育書刊、報紙、雜志及音像制品等消費。表3顯示，此項消費男女生總體較高，男略高于女，但無顯著性差異。說明當代大學生偏重于運動實踐的鍛煉效果，在講求實惠的同時，也注重對體育知識、體育信息的獲取及知識面的拓寬。
2.4大學生體育消費方式
2.5大學生體育鍛煉的頻度與體育消費的關系體育消費水平與積極參與體育的意識關系十分密切。表5的調查結果表明，每周參加3-4次以上體育鍛煉的學生，體育消費的比例相對較高，其中男生占56.7，女生占50.2000說明體育鍛煉已經必不可少，同時體育消費已成為體育生活的重要組成部分。
2.6影響大學生體育消費的因素
2.6.1經濟條件不允許
大學生的經濟收入來源主要靠家庭供給，消費承受力亦隨著家庭的供給的變化而變化。作為大學生經濟上首先滿足基本的生活和學習的需求，然后才會去考慮和承受其他各方面的消費支出。由于各自地域經濟對其體育消費能力的影響，大學生之間體育消費水平不均衡，因此經濟支付能力的大小決定著大學生體育消費行為的實現程度，從而影響大學生進行體育消費的水平。從表6可以看出此項對我院大學生體育消費水平的影響很大，這主要是跟大學生自身的經濟來源有關。
2.6.2體育設施太少
體育設施對大學生提供的體育項目、服務價格、服務環境、服務質量等，是影響大學生進行體育消費不可忽視的因素。由于現在學校學生人數大量增加，而學校場地數量有限，場館數量不能滿足學生參加體育鍛煉的需要，造成學生參加運動的人數下降。從表6可以看出此項對我院學生體育消費水平的影響也很高，這應該引起學校的重視。:
2.6.3學習任務重
由于學校規模不斷擴大，學生就業壓力增大，他們不得不把主要精力放在學習科學文化知識和準備考研上，這樣用于參加體育鍛煉的時間就減少了。對策與建議
（1)加強對大學生進行健康教育，引導大學生樹立正確的體育消費觀念，進一步深化“花錢買健康”的消費觀念。
(2)根據大學生的實際情況，合理安排大學生參與體育消費的時間，如在周末適量延長體育場館的開放時間等。
消費動機論文范文第5篇
[論文摘要] 本文通過對西安市老年人體育消費狀況的 調查 研究,分析了老年人的消費動機、消費意識、消費結構以及對體育消費項目的滿意度,探索老年體育產業的發展趨勢,為老年體育市場的開發提供理論依據。
一、前言
2000年,中國以1.3億老年 人口 開始步入世界人口老年型國家的行列。然而,我國老年人口的體育商品和 社會 體育服務需求卻長期受到冷落,老年體育用品不僅數量稀少,而且品種單一。老年體育產業遠遠滿足不了老年體育消費者的需要,尚待開拓老年體育市場新領域,以提高 經濟 效益,滿足老齡消費者的需求。因此,從 社會學 的角度探索發展老年體育產業,振興老年體育市場,具有深遠的社會意義。這是我國老年社會保障事業的重要組成部分,是實現“健康老年化”的必要保證,是促進經濟持續增長和社會可持續發展的不可缺少的內容。
二、研究對象與方法
1.研究對象
選取西安市碑林區、新城區、蓮湖區、未央區、雁塔區、長安區的部分社區的老年人，其中男283人（年齡60-75歲），女317人（年齡55-75歲）。
2.研究方法
(1)問卷調查法 與西安市老年人體育協會合作,向西安市各個社區發放調查問卷600份,回收587份,其中有效問卷為569份,有效率為94.8%。
(2)查閱資料法 查閱與社區老年人科學健身相關的資料20余種。
三、結果與分析
1.西安市老年人體育消費的動機
據調查老年體育消費動機因子中,改善精神、調查情緒、精神寄托動機占有很大比例。老年人離退休后,種種因素帶來失落感和孤獨感,要求老年人改變生活方式,不斷調節自我,尋找精神寄托。另外,老年人或多或少都有一些慢性病,當前大多數老年人將健康視為第一位,接下來依此是娛樂、改善精神和調節情緒、精神寄托、運動能力、人際交往和防治疾病。為了防病治病,追求延年益壽,將目光投向集娛樂、健身為一體的體育消費。
2.西安市老年人體育消費的意識
對體育消費持正面態度的老年人占絕大多數,他們認為體育消費很正常,花錢買健康值得。調查顯示:78.5%老年人對體育消費有不等數額投入。同時有11.7%的老年人對體育消費雖持肯定態度,但沒有實際消費行為,這部分人有消費意愿,只是因為經濟或其他方面的原因,暫時沒有參與消費。另外,調查顯示:收入越高、 文化 程度越高其體育消費意識越強。
3.西安市老年人體育消費的結構
4.西安市老年人對體育服務項目消費滿意度
在調查問卷中,對市場不滿意比較突出的項目有:買不到合適的運動服(495人占87%);找不到稱心的運動器材(546人占96%);選不到合適的運動項目(387人占68%)；運動場館收費高(563人占99%)。對于已消費的項目調查顯示,55%的老年人對服務質量不滿意,42.7%的人對產品質量不滿意。
四、西安市老年人體育市場的發展趨勢
從西安市老年人口的數量和老年體育消費動機來看,西安市的老年人口逐年增多,參加體育鍛煉來增強體質和健康長壽是每個老年人的追求。西安市老年人口基數大,成長性好,老年體育市場的規模也會變得越來越大。
1.老年人體育消費能力不強
西安市老年人隨著經濟的增長,人均收入也逐步提高,老年人參加體育鍛煉的人數也在增加,但這并不能代表老年人在體育方面的消費力加強。從這幾年體育娛樂消費的趨勢來看,西安市老年人在文化體育娛樂方面的支出有逐步提高的趨勢,但變化幅度不大。老年人活動的項目選擇比較多的是散步、跑步、太極類等項目,除服裝外,基本不用花費;再有,老年人到收費體育館活動的人很少。由此可以看出,提高老年人的消費能力,是一個復雜的過程。光收入提高了還不行,還要改變老年人的消費觀念。
2.老年人體育消費產品滯后
從西安市老年人消費結構調查和消費項目滿意度調查中可以看出,目前我國市場上的商品結構并不符合人口年齡結構的變化,產品結構屬于粗獷型,老年服務行業還未得到充分重視,對老年人口的服務還處于一種無序的狀態,從而使老年人的大量需求無法得到滿足。因此,在目前市場需求不旺的情況下,我國企業應把握人口老年化的趨勢,結合老年人群體的特征,細分老年體育市場,加強對老年產品的開發,培育新的需求增長點。
3.針對老年人知名品牌較少
對于已有的老年體育服務產品,在產品質量、價格和服務上,滿意的顧客超不過30%,老年人信得過的品牌少。對于相關企業來講,這樣的一個市場狀況,是一個很好的發展良機。從新產品開發、價格、服務、促銷等方面做到優于其他企業,就會在老年人心中樹立良好的品牌形象。
4.缺乏老年體育相關項目的創業人員
老年人進體育場館鍛煉的人數少,但有77.9%的人認為有必要參加科學健身培訓;老年人消費能力低,但有42.6%的人已經購買體育鍛煉的運動服裝和器材;老年人勤儉節約,但對體育消費持正面態度的老年人占92%,他們認為體育消費很正常,花錢買健康值得。由此可以看出,老年體育市場還沒有被真正開發。市場的開拓,需要 人力 !財力和物力,而人力是三者最核心的部分。老年體育市場是一個新興的市場,存在著很多不確定的因素,需要一步步探索。老年人消費觀念的轉變、消費能力的開發以及市場的運作,都需要老年體育市場的創業者來完成,因此培養開發老年體育市場的人才顯得尤為重要。
參考文獻:
