企業(yè)第一季度工作總結(jié)

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企業(yè)第一季度工作總結(jié)范文第1篇

2011年度第一季度，我縣林業(yè)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo)和幫助下，全體廣大林業(yè)干部職工團結(jié)一心、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、共謀大局，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“生態(tài)立縣、綠色崛起”這一主題，以造林綠化“一大四小”工程建設(shè)為主抓手，強化造林綠化，狠抓森林資源管理，提升服務(wù)質(zhì)量，林業(yè)各項工作有序穩(wěn)步推進，林業(yè)工作繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將我局今年第一季度的工作總結(jié)匯報如下：

一、狠抓造林綠化“一大四小”工程建設(shè)。

為進一步深入推動我縣造林綠化“一大四小”工程建設(shè)，我縣圍繞建設(shè)“一大產(chǎn)業(yè)、兩個森林公園、三條精品通道走廊、五十個森林單元”這一重點，在設(shè)計中注重三個結(jié)合（即注重“樹有厚度、林有高度、喬灌結(jié)合”，注重“一大產(chǎn)業(yè)”的建設(shè)與森林村莊建設(shè)的結(jié)合，注重新農(nóng)村建設(shè)與森林鄉(xiāng)鎮(zhèn)、森林村莊建設(shè)的相結(jié)合），同時緊緊圍繞省廳在新余、市局在玉山召開的現(xiàn)場會精神，抓住三個機遇（植樹黃金季節(jié)、四級班子換屆、新余現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)三個機遇）、咬定提升目標不放松，切實開展工作，確保高標準完成工程建設(shè)任務(wù)。取得了顯著成效，受到省市領(lǐng)導(dǎo)的多次表揚，在省市的督查通報中一直名列前矛。 根據(jù)省廳在新余、市局在玉山召開的現(xiàn)場會精神，3月4日的縣長辦公會議研究決定，要圍繞“樹有高度、林有厚度，喬灌結(jié)合、四季有景”的理念，咬定打造出精品的目標不放松。根據(jù)建設(shè)精品工程的要求，對重點打造的工程進行了設(shè)計調(diào)整，確保高標準地添綠、添彩，打造出亮點、打造出精品。進一步明確了我縣今年打造的重點：上廣公路、滬昆高速及掛線、320國道的精品走廊提升，廣管公路的林苗一體化建設(shè)、銅鈸山大道的城市綠化。

二是多方籌集資金確保工程建設(shè)投入 三是目前取得主要成效。 二、其它綠化工作穩(wěn)步推進。

⑴為迎接國家退耕還林工程建設(shè)年度核查，我縣組織對全縣退耕還林工程進行了全面的補植補造工作，共完成補植補造9600畝。同時切實

加強了撫育管理和檔案建設(shè)，適時開展了縣級退耕還林自查；

⑵組織完成了度防護林3000畝新造林和6000畝封山育林工作；

⑶繼續(xù)抓好了國有林場危舊房改造和新農(nóng)村建設(shè)工作；

⑷督促落實完成了森林撫育試點工作；

⑸落實了全縣春季苗木培育工作，共落實大田育苗450畝。

⑹認真組織全縣公民義務(wù)植樹活動，抓好縣領(lǐng)導(dǎo)義務(wù)植樹基地建設(shè)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)植樹基地建設(shè)。

⑺全面完成開展的森林資源二類調(diào)查成果數(shù)據(jù)庫，并通過省林業(yè)廳審核。

（8）爭取了森工企業(yè)貸款指標6000萬元。

三、依法管護，合理開發(fā)利用森林資源。

(一)、嚴格執(zhí)行限額采伐，控制資源消耗

1、及時下達經(jīng)省廳批準的備案木材生產(chǎn)計劃，并在廣豐縣政府政務(wù)網(wǎng)上進行公示。 (二)、切實加強生態(tài)公益林管理

1、繼續(xù)做好生態(tài)公益林地理作息系統(tǒng)的完善工作。

2、經(jīng)省廳批準調(diào)整的公益林小班資料完善及調(diào)整后的生態(tài)公益林實施方案重新編制上報。

3、繼續(xù)抓好生態(tài)公益林的日常管理工作。

(三)、加強野生動植物保護管理

1、開展了鄱陽湖候鳥保護專項行動，配合森林公安對集貿(mào)市場、餐館、濕地源頭進行巡查，有效威懾了違法犯罪分子。

2、對野生動植物經(jīng)營利用單位進行上報年審工作，有利于野生動植物保護管理工作有序的開展。

(四)、加強木材經(jīng)營加工企業(yè)監(jiān)管和服務(wù)

1、加強木材經(jīng)營加工單位管理，進一步督促各木材經(jīng)營加工單位做好原材料收購臺帳、木材運輸證登記臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳。

2、及時對木材經(jīng)營加工單位省外運輸證申報。

（五）、加強森林病蟲害防治工作

1、積極做好春季植樹造林的苗木產(chǎn)地及運輸?shù)臋z疫工作；

2、做好馬家柚基地林木采伐調(diào)運檢疫工作；

3、全面開展2011年的森林病蟲害測報工作。

（六）依法加強林地管理工作，做好征占用林地服務(wù)工作 2、加強林地林權(quán)管理。認真做好林地保護利用規(guī)劃編制工作，制定工作實施方案，建立林地檔案管理數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作。審批為林業(yè)生產(chǎn)服務(wù)項目3起，長期占用林地1起，臨時占用林地項目1起，交納植被恢復(fù)費6余元，流轉(zhuǎn)登記2起涉及面積達3236余畝。 四、堅持不懈抓好森林防火工作

今年第一季度，我縣森林防火工作認真貫徹落實“預(yù)防為主、積極撲滅”的森林防火工作方針，全面落實防火責(zé)任制和各項預(yù)防措施，為我縣林業(yè)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)，第一季度我縣無重大森林火險發(fā)生。

五、第一季度

工作中存在的主要問題。

1、第一季度我縣面上造林工作有待提高，“一大四小”工程建設(shè)、防護林的建設(shè)等項目建設(shè)有條不紊的開展，但是面上造林仍存在種植質(zhì)量不夠高，管護力度不夠大的情況。下一步我們將督促造林主體加強管護，確保成果，加大面上造林力度。

2、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐緩慢，要進一步加大木竹產(chǎn)業(yè)、油茶產(chǎn)業(yè)、速產(chǎn)豐產(chǎn)林建設(shè)力度。

3、林業(yè)宣傳力度不足。林業(yè)宣傳是各項林業(yè)工作中比較薄弱的環(huán)節(jié)，為進一步加強林業(yè)普法宣傳力度，下一步我們將通過多種形式途徑大力宣傳林業(yè)法律法規(guī)、林業(yè)政策、森林防火條例。

4、森林防火工作基礎(chǔ)薄弱。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在森林防火經(jīng)費投入上嚴重不足，極大地影響森林防火基層工作的有效開展。同時，隊伍建設(shè)不力，雖然每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均建立了森林防火半專業(yè)隊伍，但是隊伍建設(shè)滯后，缺乏訓(xùn)練，防火設(shè)備不足，管理不力，造成各半專業(yè)隊伍形同虛設(shè)。建議督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立森林防火建立專項經(jīng)費，同時加強半專業(yè)隊伍的建設(shè)。

企業(yè)第一季度工作總結(jié)范文第2篇

今年第一季度，我部門按照公司關(guān)于安全工作的核心部署，圍繞節(jié)前節(jié)后安全工作重點，嚴格貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針。同時，面對當前工程任務(wù)重，工期時間緊等局面，我部門通過有效管控，積極開展安全生產(chǎn)管理，圓滿地完成了各項安全生產(chǎn)任務(wù)。現(xiàn)將第一季度安全工作匯報如下：

一、在建工程安全管理：

1、今年第1季度，在推進十五里河、小倉房、陶沖項目的竣工驗收移交工作期間，我部門組織各參建單位在元旦和春節(jié)前后多次前往三個項目現(xiàn)場開展安全巡查，共發(fā)現(xiàn)安全隱患6項。我部門及時督促施工單位完成隱患整改，確保電站試運行期間的安全。

2、目前在建的維信諾、康寧和軌道光伏發(fā)電項目。由于工期緊，任務(wù)重，我部門在每周例會中，結(jié)合施工進度安排，對其中的安全生產(chǎn)工作提出具體要求。如開展崗前教育培訓(xùn)，開工前進行安全交底會；施工區(qū)域，建立施工張貼警示條幅7副，警示標識若干張貼在各工作點；監(jiān)理人員和施工管理人員在基礎(chǔ)澆筑、設(shè)備吊裝期間做好旁站工作，為施工安全做好監(jiān)督工作。同時，我部門加強對進場人員的管控，將安全生產(chǎn)從源頭扼制。如要求工人進場施工采用實名制，佩戴工作卡；進場施工作業(yè)前統(tǒng)一安排參加廠區(qū)組織的安全培訓(xùn)會，考試合格后上崗作業(yè)；督促施工單位對參加高風(fēng)險作業(yè)人員購買意外傷害險等等。為積極落實施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)工作，我部門每周組織監(jiān)理和施工單位對項目現(xiàn)場進行安全檢查工作。在第1季度中，共發(fā)現(xiàn)安全隱患4處，整改完成4處，整改率100%。

3、在維信諾和康寧項目施工期間，廠區(qū)業(yè)主對施工期間的安全工作十分重視，每周由我部門牽頭，各參建單位參加廠區(qū)業(yè)主組織召開的項目安防會，對過去一周的施工安全工作進行總結(jié)和通報，積極促進了項目安全生產(chǎn)工作。

4、為保障春節(jié)期間維穩(wěn)，同時落實集團下發(fā)的文件精神，我部立足實際，按照合同節(jié)點，重點對施工總分包支付情況進行了逐一排查，同時我部對項目各施工企業(yè)農(nóng)民工工資結(jié)算支付情況等也進行了重點排查。通過排查，目前暫無欠薪企業(yè)和農(nóng)民工拖欠支付情況，并已由各施工企業(yè)開具無欠薪承諾。

企業(yè)第一季度工作總結(jié)范文第3篇

一、狠抓造林綠化“一大四小”工程建設(shè)。

縣圍繞建設(shè)“一大產(chǎn)業(yè)、兩個森林公園、三條精品通道走廊、五十個森林單元”這一重點，為進一步深入推動我縣造林綠化“一大四小”工程建設(shè)。設(shè)計中注重三個結(jié)合（即注重“樹有厚度、林有高度、喬灌結(jié)合”注重“一大產(chǎn)業(yè)”建設(shè)與森林村莊建設(shè)的結(jié)合，注重新農(nóng)村建設(shè)與森林鄉(xiāng)鎮(zhèn)、森林村莊建設(shè)的相結(jié)合）同時緊緊圍繞省廳在新余、市局在玉山召開的現(xiàn)場會精神，抓住三個機遇（植樹黃金季節(jié)、四級班子換屆、新余現(xiàn)場觀賞學(xué)習(xí)三個機遇）咬定提升目標不放松，切實開展工作，確保高標準完成工程建設(shè)任務(wù)。取得了顯著效果，受到省市領(lǐng)導(dǎo)的多次褒揚，省市的督查通報中一直名列前矛。

即培育“一大產(chǎn)業(yè)（即馬家柚產(chǎn)業(yè)）打造兩個公園（即三山森林公園和濕地公園）提升三條精品通道走廊（即上廣線、滬昆高速（含311掛線）及320國道）發(fā)明五十個森林單元”切實抓好主體的落實和督促指導(dǎo)工作。一是理清了今年我縣造林綠化“一大四小”工程建設(shè)工作的思路。

3月4日的縣長辦公會議研究決定，根據(jù)省廳在新余、市局在玉山召開的現(xiàn)場會精神。要圍繞“樹有高度、林有厚度，喬灌結(jié)合、四季有景”理念，咬定打造出精品的目標不放松。根據(jù)建設(shè)精品工程的要求，對重點打造的工程進行了設(shè)計調(diào)整，確保高標準地添綠、添彩，打造出亮點、打造出精品。進一步明確了縣今年打造的重點：上廣公路、滬昆高速及掛線、320國道的精品走廊提升，廣管公路的林苗一體化建設(shè)、銅鈸山大道的鄉(xiāng)村綠化。

二是多方籌集資金確保工程建設(shè)投入

明確主體的權(quán)利和義務(wù)，縣2011年度造林綠化“一大四小”工程建設(shè)切實落實經(jīng)營主體。明確相應(yīng)的激勵機制，確保主體的自主經(jīng)營權(quán)、促使其積極主動投資。對十條精品通道兩側(cè)租用田地的租金實行一卡通發(fā)放，減少中間渠道，確保及時足額撥付到田主帳戶。同時，實行縣財政獎補制度，縣長辦公會議決定：1銅鈸山大道由指揮部投資800萬元打造；2對上廣公路、320國道、高速及311掛線以4萬元每公里獎補；3對廣管公路以2萬元每公里獎補；4對去年縣打造的其它六條精品通道以1萬元每公里獎補。通過獎勵措施，拉動經(jīng)營主體投資近千萬元。

三是目前取得主要效果。

縣2011年度造林綠化“一大四小”工程建設(shè)山上造林完成1.784萬畝，目前為止。占市下達任務(wù)的133%山下造林完成2.01萬畝，占市下達任務(wù)的126%2011年重點打造提升的十條精品通道中滬昆高速、320國道、廣毛線的提升打造工作已基本完成，上廣線、廣玉線、廣管線、311掛線、毛大線、湖里至軍潭線、高陽旅游線分別完成77%77%88%92%50%85%72%多次市督查通報中，高速和國道名列第一，省道名列第二。

二、其它綠化工作穩(wěn)步推進。

縣組織對全縣退耕還林工程進行了全面的補植補造工作，⑴為迎接國家退耕還林工程建設(shè)年度核查。共完成補植補造9600畝。同時切實

適時開展了縣級退耕還林自查；加強了撫育管理和檔案建設(shè)。

⑵組織完成了度防護林3000畝新造林和6000畝封山育林工作；

⑶繼續(xù)抓好了國有林場危舊房改造和新農(nóng)村建設(shè)工作；

⑷督促落實完成了森林撫育試點工作；

共落實大田育苗450畝。⑸落實了全縣春季苗木培育工作。

抓好縣領(lǐng)導(dǎo)義務(wù)植樹基地建設(shè)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)植樹基地建設(shè)。⑹認真組織全縣公民義務(wù)植樹活動。

并通過省林業(yè)廳審核。⑺全面完成開展的森林資源二類調(diào)查效果數(shù)據(jù)庫。

8爭取了森工企業(yè)貸款指標6000萬元。

合理開發(fā)利用森林資源。三、依法管護。

控制資源消耗一嚴格執(zhí)行限額采伐。

并在廣豐縣政府政務(wù)網(wǎng)上進行公示。1及時下達經(jīng)省廳批準的備案木材生產(chǎn)計劃。

第一季度全縣共審批發(fā)放木材采伐許可證11份，2目前為此。采伐面積966畝，采伐蓄積918m3全部屬馬家柚基地建設(shè)采伐）采伐木材526m3其中杉60m3松466m3采伐毛竹7500根。

二切實加強生態(tài)公益林管理

1繼續(xù)做好生態(tài)公益林地理作息系統(tǒng)的完善工作。

2經(jīng)省廳批準調(diào)整的公益林小班資料完善及調(diào)整后的生態(tài)公益林實施方案重新編制上報。

3繼續(xù)抓好生態(tài)公益林的日常管理工作。

三加強野生動植物維護管理

配合森林公安對集貿(mào)市場、餐館、濕地源頭進行巡查，1開展了鄱陽湖候鳥維護專項行動。有效威懾了違法犯罪分子。

有利于野生動植物維護管理工作有序的開展。2對野生動植物經(jīng)營利用單位進行上報年審工作。

四加強木材經(jīng)營加工企業(yè)監(jiān)管和服務(wù)

進一步督促各木材經(jīng)營加工單位做好原材料收購臺帳、木材運輸證登記臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳。1加強木材經(jīng)營加工單位管理。

2及時對木材經(jīng)營加工單位省外運輸證申報。

五）加強森林病蟲害防治工作

1積極做好春季植樹造林的苗木產(chǎn)地及運輸?shù)臋z疫工作；

2做好馬家柚基地林木采伐調(diào)運檢疫工作；

3全面開展2011年的森林病蟲害測報工作。

做好征占用林地服務(wù)工作六）依法加強林地管理工作。

盜伐濫伐林木案3起，1今年第一季度行政綜合大隊共查處非法占用林地1起。無證運輸木材12起，超數(shù)量運輸9起，罰款達10萬余元。

制定工作實施方案，2加強林地林權(quán)管理。認真做好林地維護利用規(guī)劃編制工作。建立林地檔案管理數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作。審批為林業(yè)生產(chǎn)服務(wù)項目3起，臨時占用林地1起，臨時占用林地項目1起，交納植被恢復(fù)費6余元，流轉(zhuǎn)登記2起涉及面積達3236余畝。

截至目前，七嚴厲打擊各類破壞森林資源的違規(guī)違法行為。今年森林公安從1月1日至5月1日在全縣開展了2011春季行動”同時從1月4日至3月20日在全縣開展鄱陽湖候鳥維護專項行動。共立案5起，查處5起，其中刑事案件1起，林政案件4起，處置違法犯罪人員6人。為保證鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，林權(quán)制度配套改革和造林綠化“一大四小”工程建設(shè)順利進行，發(fā)明和諧穩(wěn)定的林區(qū)治安環(huán)境打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、堅持不懈抓好森林防火工作

縣森林防火工作認真貫徹落實“預(yù)防為主、積極撲滅”森林防火工作方針，今年第一季度。全面落實防火責(zé)任制和各項預(yù)防措施，為我縣林業(yè)快速、健康、可繼續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)，第一季度我縣無重大森林火險發(fā)生。

五、第一季度

工作中存在主要問題。

一大四小”工程建設(shè)、防護林的建設(shè)等項目建設(shè)有條不紊的開展，1第一季度我縣面上造林工作有待提高。但是面上造林仍存在種植質(zhì)量不夠高，管護力度不夠大的情況。下一步我將督促造林主體加強管護，確保效果，加大面上造林力度。

要進一步加大木竹產(chǎn)業(yè)、油茶產(chǎn)業(yè)、速產(chǎn)豐產(chǎn)林建設(shè)力度。2林業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐緩慢。

為進一步加強林業(yè)普法宣傳力度，3林業(yè)宣傳力度缺乏。林業(yè)宣傳是各項林業(yè)工作中比較薄弱的環(huán)節(jié)。下一步我將通過多種形式途徑大力宣傳林業(yè)法律法規(guī)、林業(yè)政策、森林防火條例。

極大地影響森林防火基層工作的有效開展。同時，4森林防火工作基礎(chǔ)單薄。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在森林防火經(jīng)費投入上嚴重不足。隊伍建設(shè)不力，雖然每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均建立了森林防火半專業(yè)隊伍，但是隊伍建設(shè)滯后，缺乏訓(xùn)練，防火設(shè)備缺乏，管理不力，造成各半專業(yè)隊伍形同虛設(shè)。建議督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立森林防火建立專項經(jīng)費，同時加強半專業(yè)隊伍的建設(shè)。

企業(yè)第一季度工作總結(jié)范文第4篇

關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)通用范文   一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：

  全年銷售目標20xx年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20xx年第一季度銷售訂單完成情況（單位：單）

  20xx年第四季度銷售額20xx年第一季度銷售額20xx年第四季度20xx年第一季度季度下達銷售計劃按期完成未按期完成備注

  3500萬元717、8萬元733萬元807、5萬元43641719詳見報表

  完成率：xx%增長率：xx%增長率：xx%按期完成率：xx%未按期完成率：xx%

  與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的“綠帶”學(xué)習(xí)，我取得長足進步；不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進步。

  二、第二季度銷售目標：￥950萬元

  鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3xx%；由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度；各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。

  三、市場開發(fā)戰(zhàn)略：

  我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

  1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙；我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域；但“XX公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標；對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

  2、廣東市場以大xx集團、廣州xx、廣州奔馬實業(yè)、豪x集團、江x輕騎、xx本田、xx寶田、xx氣派（力帆）、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè)；前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上；其中大長江集團20xx年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。

  3、汽車發(fā)動機（柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，

  ①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案（全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息）。

  ②各部門應(yīng)嚴格按“TS16949”體系實施到位；確保外審?fù)ㄟ^的標準。

  ③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本；確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為“XX公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。

關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)通用范文   春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，公司的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報：

  一、銷售情況

  銷售891臺，各車型銷量分別為331臺。

  二、營銷

  為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻。

  三、信息報表

  報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命為信息報表員，進行對公司的報表，在期間任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。

  四、檔案管理

  為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

  以上是對各項做了簡要。

  最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的計劃做如下安排：

  1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

  2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。

  3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

  4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

  5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。

  6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

  7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

  8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

  9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

  最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)通用范文   20xx年是xxxx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xxxx海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

  一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用

  戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合邢總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

  對策一：加強銷售隊伍的目標管理

  1、服務(wù)流程標準化

  2、日常工作表格化

  3、檢查工作規(guī)律化

  4、銷售指標細分化

  5、晨會、培訓(xùn)學(xué)習(xí)例會化

  6、服務(wù)指標進考核

  對策二：細分市場，建立差異化營銷

  1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市場對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)學(xué)習(xí)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

  對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

  當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。

  對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

  售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自XX年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。

  二、強化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量

  20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在管理層強化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機制。積極響應(yīng)總部要求，進行服務(wù)質(zhì)量改進，強化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進行動進行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

  三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

  對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

  四、注重團隊建設(shè)

企業(yè)第一季度工作總結(jié)范文第5篇

第一季度，局在省局和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)稅收工作，圍繞省局和縣委、縣政府的總體工作部署，堅持“為國聚財，為民收稅”的稅收工作宗旨，大力組織稅收收入，強化稅收征管，加強稅法宣傳，加強精神文明建設(shè)，有效促進各項稅收工作順利開展。

一、第一季度工作情況。

（一）落實責(zé)任，保質(zhì)保量完成階段性工作任務(wù)。

今年以來，面對宏觀調(diào)控繼續(xù)加強、經(jīng)濟稅源結(jié)構(gòu)單一等不利因素，我局發(fā)揚“五加二、白加黑”和一天也不耽誤的精神，采取積極措施，努力抓好組織收入工作。強化收入預(yù)測分析，通過利用征管數(shù)據(jù)平臺和實地調(diào)研跟蹤等方式，了解重點稅源企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，全面把握經(jīng)濟稅源態(tài)勢，摸清稅源底數(shù)，切實把握好組織收入工作的主動權(quán)；建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點制度，班子成員到掛鉤分局定點指導(dǎo)工作，科學(xué)制定、合理分解稅收任務(wù)，確保組織收入工作任務(wù)、措施、目標全面落實到位。1-3月份，全縣地稅組織收入25763萬元，比上年同期收入20569萬元增收5194萬元，增長25.3%，實現(xiàn)了第一季度開門紅。其中：組織稅收收入22861萬元，比上年同期收入16638萬元增收6223萬元，增長37.4%。組織教育費附加收入234萬元，地方教育附加收入140萬元，社保基金收入2496萬元，工會經(jīng)費收入31萬元。

（二）強化征管，著力推進信息管稅。

完成舊版發(fā)票核銷工作。采取“兩級審核”和“雙向查對”的方法，并對收回的發(fā)票實施專人保管，專人保存，專車運送，定點銷毀。據(jù)統(tǒng)計，截至1月16日我局共銷毀35箱舊版發(fā)票和用票人繳銷存根聯(lián)，凡屬政策性調(diào)整和改版后停止使用的舊版發(fā)票已全部清理并銷毀，避免其流入市場。

實施重點稅源監(jiān)控報表制度。對海口鵬程實業(yè)發(fā)展有限公司、國信（海南）龍沐灣投資控股有限公司等10個納入監(jiān)控的企業(yè)，實施重點稅源監(jiān)控報表制度，及時報送重點稅源企業(yè)報表，在數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，確保表中數(shù)據(jù)準確。

進一步加強欠稅管理工作。根據(jù)省局工作要求，對納稅人欠稅數(shù)據(jù)進行確認，已將第一批經(jīng)核實確認的納稅人欠稅數(shù)據(jù)填報《納稅人欠繳稅款統(tǒng)計表》上報省局（征管處），促進清理欠稅工作的有效開展。

抓好企業(yè)所得稅匯算清繳和年所得13萬元以上個稅自行申報工作。加強組織領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，制定切實可行的實施方案，嚴格把好企業(yè)所得稅年度納稅申報審核關(guān)，確保企業(yè)所得稅匯算清繳工作順利完成。對年所得13萬元以上個人所得稅自行納稅做好宣傳提醒、輔導(dǎo)和受理申報工作，督促、幫助納稅人辦理自行納稅申報,并結(jié)合各分局經(jīng)濟發(fā)展、個人所得稅稅源規(guī)模和稅源結(jié)構(gòu)、加強高收入者征管情況及自行申報人數(shù)等綜合因素，確定工作目標人數(shù)，要求各分局將目標責(zé)任落實到人。

做好第一季度個體工商戶重新核定工作。掌握納稅人生產(chǎn)、經(jīng)營和發(fā)票使用情況，做好信息采集。從實際出發(fā)，深入調(diào)查、了解轄區(qū)內(nèi)新開業(yè)戶情況，對新開業(yè)戶按規(guī)定程序認真進行核定。以此次核定工作為契機，全面了解和掌握所管轄區(qū)的管戶及稅源情況，并通過系統(tǒng)登記情況進行比對，避免已登記未核定的現(xiàn)象發(fā)生，防止出現(xiàn)漏征漏管戶，做到管戶清、稅源明。

推進土地增值稅清算工作。成立土地增值稅清算協(xié)調(diào)小組，進一步加強對土地增值稅清算工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，加強對土地增值稅清算小組的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)，做好土地增值稅清算的監(jiān)測和分析判斷，加大清算力度，提高清算效率，穩(wěn)步有序地推進土地增值稅清算工作。

認真部署打擊發(fā)票違法犯罪活動。培訓(xùn)制定具體打擊活動工作方案，布置打擊活動，展開調(diào)查摸底，掌握我縣發(fā)票違法犯罪行為情況，為全面展開打擊違法犯罪活動奠定基礎(chǔ)。對檢查組成員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)相關(guān)政策、法律法規(guī)、檢查工作規(guī)程、注意事項及如何鑒別發(fā)票真假等業(yè)務(wù)知識。

（三）加強稅法宣傳，優(yōu)化納稅服務(wù)。

大力宣傳車船稅法及其實施條例，制定貫徹落實車船稅法工作突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，及時公告提高增值稅、營業(yè)稅起征點相關(guān)事宜，方便廣大納稅人了解和掌握新稅法的有關(guān)內(nèi)容，使納稅人交“明白稅”、“便捷稅”、“公平稅”，營造良好的稅收環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。

(四)豐富稅務(wù)文化，加強隊伍精神文明建設(shè)。

學(xué)習(xí)貫徹十精神。我局邀請了省委黨校教授來我局作題為《學(xué)習(xí)貫徹十精神，加快地稅工作跨越發(fā)展》專題講座。。。。。。

深入基層下訪慰問。

春節(jié)期間，局領(lǐng)導(dǎo)深入“聯(lián)村進企”駐點村委會黃流鎮(zhèn)鋪村，對困難黨員和老黨員進行慰問，為他們送去了慰問金及米、油等慰問品。同時，縣局成立4個下訪慰問工作組，由縣局領(lǐng)導(dǎo)帶隊，深入基層下訪慰問地稅系統(tǒng)離退休老同志、困難職工、重大疾病人員，幫助解決實際問題，體現(xiàn)組織的關(guān)懷和溫暖。

植樹造林綠化寶島。積極響應(yīng)省局“千人植樹” 活動和全省“綠化寶島”大行動的號召， 組織干部職工到抱由鎮(zhèn)南美村植樹造林, 并與教育局、林業(yè)局攜手開展 “綠化校園 美化心靈”植樹造林大活動，共投入資金10萬余元，栽種200多棵樹苗，為建設(shè)文明、和諧的國際旅游島揮鋤添綠。

啟動雷鋒活動月。召開全縣地稅系統(tǒng)學(xué)習(xí)雷鋒動員大會，要求全局干部職工統(tǒng)一思想和行動，爭做“雷鋒式干部”、爭創(chuàng)“雷鋒式團隊”，自覺把理想信念和奮斗目標同稅收事業(yè)緊密結(jié)合起來，不斷改進工作作風(fēng)、強化工作紀律、提高工作質(zhì)量和效率，樹立依法治稅、愛崗敬業(yè)、誠信服務(wù)、廉潔高效、奉獻社會的地稅形象。組織觀看了學(xué)習(xí)雷鋒專題電影《最后的講座》。組織稅務(wù)干部和青年志愿者深入縣大安敬老院開展“學(xué)雷鋒 送溫暖”活動，為孤寡老人送去家人般的溫暖，也展示了文明稅干的風(fēng)采。

婦委會工作卓有成效。我局在紀念“三八”婦女節(jié)102周年大會上，被授予“海南省三八紅旗集體”榮譽稱號；納稅服務(wù)分局被授予“縣三八紅旗集體”，我局干部職工還榮獲 “縣三八紅旗手”、“平安家庭”和“五好文明家庭”榮譽稱號。

團購商品房進展順利。我局在縣吉祥路實行團購的商品住房工程基礎(chǔ)設(shè)施已完成，于月中旬二層樓封頂，已組織干部職工按時交付房款，并與房地產(chǎn)商和銀行訂立合同，確保團購商品房工作順利進行。

二、第二季度工作安排。

（一）推進依法行政工作。成立依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)牽頭、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查我縣地稅系統(tǒng)依法行政工作。研究審議我縣地稅系統(tǒng)推進依法行政中長期規(guī)劃，確定年度推進依法行政工作目標和任務(wù)，做好有關(guān)部門的職責(zé)分工。

（二）強化稅源專業(yè)化管理。積極推進稅源管理，對重點稅源行業(yè)及稅源大戶進行認真的調(diào)研、督查，提高征管質(zhì)效，促進收入增長。進一步做好房地產(chǎn)建筑安裝企業(yè)自開票資格認定及發(fā)票管理。對轄區(qū)內(nèi)所有房地產(chǎn)及建筑安裝企業(yè)納稅人開票資格逐一進行重新審核和認定，不符合條件的一律取消其自開資格，停售自開發(fā)票；具備自開票納稅人資格的房地產(chǎn)、建筑安裝企業(yè)，嚴格按照審批流程在房地產(chǎn)一體化子系統(tǒng)中進行建安自開票納稅人資格認定操作。進一步加強房地產(chǎn)、建筑安裝業(yè)征收管理，保障國家稅收收入。

（三）強化信息管稅。充分利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)信息，通過分析比對，加強稅源管理。一是做好第二季度工商業(yè)戶核定定額工作。按照縣局個體工商戶重新核定工作要求，做好工商業(yè)戶下季度重新核定和報送核定審批工作，加強稅務(wù)登記信息和工商部門登記信息比對，清查漏征漏管戶；二是加強房產(chǎn)稅、土地使用稅、礦產(chǎn)資源稅信息比對。對稅費征管信息系統(tǒng)中納稅人房產(chǎn)稅、土地使用稅的申報征收及財產(chǎn)登記信息進行分析比對，進一步加強房產(chǎn)稅、土地使用稅征管，從源頭上實現(xiàn)稅源控管，有效防止稅收流失。同時，對省局海南省礦產(chǎn)資源開發(fā)利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)，認真進行信息比對分析，摸清礦產(chǎn)資源稅稅源。