外貿(mào)崗位工作計(jì)劃

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外貿(mào)崗位工作計(jì)劃范文第1篇

對(duì)待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。這里給大家分享一些關(guān)于2020外貿(mào)銷售工作計(jì)劃，供大家參考。

外貿(mào)銷售工作計(jì)劃1在下個(gè)月里，我對(duì)自我的工作狀況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。

此外，剛剛接觸--這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

外貿(mào)銷售工作計(jì)劃2很榮幸能有機(jī)會(huì)加入--集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明-臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自我的工作狀況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸--這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的推薦：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

外貿(mào)銷售工作計(jì)劃3轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)月了，出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下個(gè)月工作計(jì)劃，以便使自我在新的一個(gè)月里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)下個(gè)月的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。今后我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)銷售工作計(jì)劃4現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。可以說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在201x年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了201x年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20--年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

201X年，我有著的期待，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在201x年一定走的更遠(yuǎn)!

外貿(mào)銷售工作計(jì)劃5很榮幸能有機(jī)會(huì)加入--集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明-臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸--這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

外貿(mào)崗位工作計(jì)劃范文第2篇

工作總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。以下是由查字典范文大全為大家整理的2013年終就業(yè)辦工作總結(jié)材料，希望對(duì)你有所幫助。

20xx年XX就業(yè)指導(dǎo)中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業(yè)市場(chǎng)、提高就業(yè)質(zhì)量、擴(kuò)大學(xué)院品牌、提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位為工作重心，“出口暢才能進(jìn)口旺”，就業(yè)辦在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生順利就業(yè)方面，進(jìn)行了專題研究，特別對(duì)今年的全國(guó)就業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為順利完成全年就業(yè)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將全年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、20xx年工作成績(jī)與不足

(一)基本情況匯報(bào)

20xx年全年共計(jì)安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53.1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型;外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的6.2%;從事就業(yè)崗位來(lái)看;推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計(jì)崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

(二)利用多種渠道，開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)

今年全國(guó)高校有611萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，相對(duì)我院的畢業(yè)生來(lái)講，優(yōu)勢(shì)比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙、期刊、參與各類招聘會(huì)廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實(shí)地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場(chǎng);先后與50余家招聘企業(yè)(公司)建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團(tuán)公司的就業(yè)網(wǎng)平臺(tái)，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡(jiǎn)歷，上傳簡(jiǎn)歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%;切實(shí)提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開(kāi)展合作，2011年畢業(yè)生首先將實(shí)施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

(三)集中優(yōu)勢(shì) 全面報(bào)道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全校現(xiàn)有對(duì)外宣傳欄8個(gè)，就業(yè)辦長(zhǎng)期使用其中的5個(gè)專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報(bào)告4次、專場(chǎng)招聘會(huì)報(bào)道11次、同時(shí)對(duì)就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時(shí)的報(bào)道，利用教育集團(tuán)網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容;營(yíng)造良好校園氛圍，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊(cè)。

(四)及時(shí)反饋 促進(jìn)教學(xué)管理的

就業(yè)辦每個(gè)月對(duì)合作單位，通過(guò)上門訪問(wèn)、電話回訪、邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對(duì)我院畢業(yè)生的評(píng)價(jià)，就業(yè)單位對(duì)我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見(jiàn)和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對(duì)所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況;并將回訪信息月末以就業(yè)工作報(bào)表(電子稿)的形式，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，今年共計(jì)發(fā)送就業(yè)工作報(bào)表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。(五)實(shí)施就業(yè)教育 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

xx年，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對(duì)在校生實(shí)行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)校、認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)工作崗位;通過(guò)4個(gè)階段24個(gè)課時(shí)的就業(yè)引導(dǎo)，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)政策，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位;克服好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵(lì)畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對(duì)就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)力，提高院校整體就業(yè)水平。

(六)完善制度 保障就業(yè)工作順利開(kāi)展

就業(yè)辦自xx年著手整理部門相關(guān)材料，通過(guò)09年的補(bǔ)充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項(xiàng)材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績(jī)效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化;搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊(cè)，全面把控就業(yè)工作;建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場(chǎng)招聘會(huì)材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計(jì)劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計(jì)劃，嚴(yán)格按照月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃，實(shí)行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢;部門定期召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，及時(shí)總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高;積極參與集團(tuán)公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)各種方式全面提高部門員工的工作能力;加強(qiáng)了部門聯(lián)動(dòng)，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開(kāi)展。

(七)做好服務(wù) 配合其他部門工作

就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項(xiàng)工作，響應(yīng)各部門號(hào)召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時(shí)，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量;9月份院校迎來(lái)搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚(yáng)主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力; 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對(duì)這次會(huì)議的組織、召開(kāi)及會(huì)議的精神給與了高度的評(píng)價(jià)，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

20xx年受國(guó)際金融危機(jī)影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足;

外貿(mào)崗位工作計(jì)劃范文第3篇

[關(guān)鍵詞]高職 國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù) 項(xiàng)目教學(xué)法

一、高職國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程的教學(xué)現(xiàn)狀

高職高專人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性,學(xué)生畢業(yè)時(shí)能夠與所從事崗位達(dá)到零接口。國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的核心技能課,是一門實(shí)踐操作性強(qiáng)的課程。在現(xiàn)有教學(xué)中,存在重理論,輕實(shí)踐的現(xiàn)象,還是以教師講授為中心的教學(xué)模式,學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)為零。為了解決這一現(xiàn)象,嘗試采用項(xiàng)目教學(xué)法,以學(xué)生為中心,教師為輔的教學(xué)模式。

二、項(xiàng)目教學(xué)法的特點(diǎn)

1.教學(xué)目標(biāo)以職業(yè)能力為本位

項(xiàng)目教學(xué)法是師生共同實(shí)施完成一個(gè)“項(xiàng)目”為主要學(xué)習(xí)方式的教學(xué)活動(dòng),通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程,學(xué)生掌握必備的專業(yè)技能,突出知識(shí)學(xué)習(xí)服務(wù)于職業(yè)能力建構(gòu)。

2.教學(xué)內(nèi)容以典型項(xiàng)目為載體

項(xiàng)目教學(xué)法的項(xiàng)目是根據(jù)行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)中的生產(chǎn)加工項(xiàng)目、培訓(xùn)項(xiàng)目和服務(wù)流程為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的。整個(gè)教學(xué)過(guò)程以完成項(xiàng)目任務(wù)為主線,通過(guò)教學(xué)項(xiàng)目負(fù)載理論知識(shí),體現(xiàn)職業(yè)崗位群的能力要求,有機(jī)融合專業(yè)理論知識(shí)與專業(yè)實(shí)踐技能,以項(xiàng)目為中心實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化教學(xué)。

3.教學(xué)組織以學(xué)生為中心

項(xiàng)目教學(xué)法以工作任務(wù)為引領(lǐng),學(xué)生全過(guò)程主動(dòng)參與教學(xué),創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生充分發(fā)揮潛能的寬松和真實(shí)的職業(yè)情境,使學(xué)生置身于真實(shí)的或虛擬的職業(yè)世界中,鼓勵(lì)他們積極主動(dòng)地探索和嘗試。

4.教學(xué)過(guò)程以職業(yè)實(shí)踐為主線

項(xiàng)目教學(xué)法緊緊圍繞完成項(xiàng)目,按照工作過(guò)程系統(tǒng)化的思路展開(kāi)教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,讓學(xué)生可以在做中學(xué)、干中學(xué)和練中學(xué),培養(yǎng)學(xué)生在復(fù)雜工作過(guò)程中分析問(wèn)題、做出判斷并采取行動(dòng)的綜合職業(yè)能力。

三、項(xiàng)目教學(xué)法在國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程中的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施

從應(yīng)用的角度出發(fā),依據(jù)由簡(jiǎn)到難的原則,以典型工作任務(wù)為主線,設(shè)立教學(xué)項(xiàng)目,通過(guò)教師指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展自立學(xué)習(xí)完成工作任務(wù)或項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)和對(duì)完成工作任務(wù)的體驗(yàn),從而形成職業(yè)能力。

1.確定項(xiàng)目

表1 教學(xué)內(nèi)容

經(jīng)過(guò)走訪企業(yè)、與企業(yè)從業(yè)人員交談,確定了國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程對(duì)應(yīng)的崗位為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作選取了13項(xiàng)典型工作任務(wù),分別是:(1)熟悉商品和了解市場(chǎng);(2)開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶;(3)詢盤和發(fā)盤;(4)還盤;(5接受和簽約;(6)備貨生產(chǎn);(7)投保;(8)租船訂艙;(9)檢驗(yàn);(10)報(bào)關(guān);(11)貨款收付;(12)爭(zhēng)議處理;(13)資料歸檔。

根據(jù)典型工作任務(wù),選擇了貼近外貿(mào)操作的4個(gè)典型項(xiàng)目作為教學(xué)內(nèi)容,并使項(xiàng)目涵蓋外貿(mào)操作的各個(gè)環(huán)節(jié),以保證學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。(見(jiàn)表1)

2.具體實(shí)施(以項(xiàng)目2為例)

項(xiàng)目2是紡織品出口企業(yè)A公司與美國(guó)進(jìn)口方B公司談判,簽訂合同,共20學(xué)時(shí)。根據(jù)磋商談判的過(guò)程,將項(xiàng)目2分為4個(gè)項(xiàng)目活動(dòng),分別是B公司詢盤、A公司發(fā)盤、B公司還盤和B公司接受。具體實(shí)施過(guò)程如下:

(1)布置項(xiàng)目

在課前將項(xiàng)目2下達(dá)給學(xué)生,以便學(xué)生收集資料和信息。學(xué)生在收集信息的過(guò)程中,能夠發(fā)揮主動(dòng)性,進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。學(xué)生會(huì)了解到磋商談判的4個(gè)環(huán)節(jié)為詢盤、發(fā)盤、還盤和接受,并能夠?qū)?個(gè)環(huán)節(jié)有大體的認(rèn)識(shí)。同時(shí)學(xué)生也會(huì)了解談判過(guò)程中的相應(yīng)技巧,為談判的實(shí)施奠定基礎(chǔ)。

(2)制定工作計(jì)劃

學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目2和自己所收集到的信息,制定團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和分工,將團(tuán)隊(duì)成員分為兩組,分別代表A公司與B公司,在每個(gè)公司內(nèi)明確責(zé)任分工,共同協(xié)作完成談判過(guò)程。在這一過(guò)程中,教師應(yīng)該為學(xué)生提供相關(guān)建議。

(3)項(xiàng)目實(shí)施

根據(jù)團(tuán)隊(duì)分工,進(jìn)行磋商談判。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,教師進(jìn)行理論和實(shí)踐的指導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立完成任務(wù)。在理論方面,教師講解詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的知識(shí)點(diǎn)。在實(shí)踐方面,教師示范詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的注意問(wèn)題及談判技巧。在這一過(guò)程中,學(xué)生實(shí)現(xiàn)了從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換。

(4)項(xiàng)目檢查及評(píng)價(jià)

在磋商談判的過(guò)程中,通過(guò)學(xué)生自查,教師檢查,及時(shí)糾正學(xué)生的問(wèn)題,培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。談判結(jié)束后,學(xué)生可以根據(jù)談判的結(jié)果制定合同,作為項(xiàng)目報(bào)告。教師根據(jù)學(xué)生的項(xiàng)目報(bào)告,給予項(xiàng)目考評(píng)成績(jī),作為考核成績(jī)的一部分。同時(shí)總結(jié)項(xiàng)目的實(shí)施情況,不斷積累經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)項(xiàng)目的組織與管理。

3.實(shí)施的效果

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教學(xué)和學(xué)生的反饋,取得了一定的效果。學(xué)生對(duì)于國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程的興趣有所提高。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,學(xué)生的動(dòng)手能力增強(qiáng),實(shí)踐操作技能有所提高。

四、項(xiàng)目教學(xué)法在國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程中應(yīng)用的影響

1.實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系的有機(jī)融合

一方面,以項(xiàng)目為核心組織理論和實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,克服了實(shí)踐和理論教學(xué)相脫節(jié)、錯(cuò)位的問(wèn)題;另一方面,由行業(yè)專家、一線教師組成的專家隊(duì)伍,在崗位群的職業(yè)能力分析基礎(chǔ)上,確定的專業(yè)項(xiàng)目,明確了理論知識(shí)講授的深度和廣度,從而教師在理論教學(xué)內(nèi)容“度”的把握上有了一定的標(biāo)準(zhǔn),降低理論知識(shí)講授的隨意性。

2.有利于“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)

項(xiàng)目教學(xué)法強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用的系統(tǒng)性和綜合性,打破了專業(yè)教師和專業(yè)基礎(chǔ)教師、理論教學(xué)教師和實(shí)踐教學(xué)教師的界限,為教師做到一專多能,提高實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平提供了條件和環(huán)境。

3.體現(xiàn)高職教育“開(kāi)放性”的特點(diǎn)

項(xiàng)目教學(xué)法中的項(xiàng)目是由教師與行業(yè)專家共同開(kāi)發(fā)的,加強(qiáng)了企業(yè)與學(xué)校的交流。除課堂教學(xué)外,還可以安排學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的校外實(shí)習(xí),如到外貿(mào)公司參觀,通過(guò)真實(shí)的項(xiàng)目,鞏固課堂教學(xué)。這樣,真正實(shí)現(xiàn)社會(huì)教育資源的整合利用,構(gòu)建更大的實(shí)踐平臺(tái),實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的雙贏合作。

在高職國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程教學(xué)中,采用項(xiàng)目教學(xué)法,還需要很多的保障措施。

參考文獻(xiàn):

[1]陳旭輝,張榮勝.項(xiàng)目教學(xué)的開(kāi)發(fā)原則和教學(xué)流程設(shè)計(jì)[J].職業(yè)教育研究, 2008.12.

[2]圖力古日,陳寶芬.高職院校項(xiàng)目教學(xué)實(shí)踐存在問(wèn)題及解決對(duì)策[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育, 2008.25.

外貿(mào)崗位工作計(jì)劃范文第4篇

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法 國(guó)際商務(wù) 外貿(mào)單證實(shí)務(wù)

目前，我國(guó)中職學(xué)校專業(yè)課教學(xué)形式以理論講授為主，教師將講解教材內(nèi)容作為課堂教學(xué)任務(wù)的核心，對(duì)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)只是點(diǎn)到為止，課堂教學(xué)設(shè)計(jì)無(wú)法與職業(yè)教育“以職業(yè)能力為本位，工作過(guò)程為導(dǎo)向，融教、學(xué)、做為一體”的指導(dǎo)思想相適應(yīng)。這種教育現(xiàn)狀導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)缺少專業(yè)技術(shù)人才，而中職學(xué)校學(xué)生就業(yè)困難，即人才培養(yǎng)與企業(yè)實(shí)際需求產(chǎn)生嚴(yán)重脫節(jié)。為了解決目前的兩難境地，中職學(xué)校應(yīng)對(duì)人才培養(yǎng)模式和教學(xué)方法進(jìn)行改革，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。目前，從工作實(shí)際出發(fā)設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的項(xiàng)目教學(xué)法，已日漸成為中職學(xué)校教學(xué)改革的發(fā)展方向。

一、項(xiàng)目教學(xué)法的內(nèi)涵和特征

1.項(xiàng)目教學(xué)法的內(nèi)涵

項(xiàng)目教學(xué)法是將探索學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)相結(jié)合，基于建構(gòu)主義教學(xué)和情境教學(xué)而產(chǎn)生的一種教學(xué)方法。該方法將課程中的教學(xué)內(nèi)容分解為若干個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，教學(xué)設(shè)計(jì)圍繞著各教學(xué)項(xiàng)目展開(kāi)。課堂教學(xué)環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主，教師的職責(zé)在于引導(dǎo)和控制全局，強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)。

2.項(xiàng)目教學(xué)法的特征

（1）理論聯(lián)系實(shí)踐。項(xiàng)目教學(xué)法以項(xiàng)目為中心，教學(xué)內(nèi)容突破單門課程界限，按照企業(yè)具體工作過(guò)程編排。教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程與企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)作的實(shí)際情境相符，其結(jié)果在于讓學(xué)生更全面、更靈活地掌握專業(yè)技能。

（2）強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)學(xué)校的人才培養(yǎng)方向應(yīng)符合現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的需求，教師在設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)應(yīng)根據(jù)具體崗位的工作任務(wù)和工作流程，讓課程內(nèi)容為培養(yǎng)企業(yè)專業(yè)化人才服務(wù)。

（3）課堂師生互動(dòng)。項(xiàng)目教學(xué)法突破了傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用，教學(xué)、學(xué)習(xí)和操作貫穿整個(gè)課堂。師生互動(dòng)活躍課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

二、中職外貿(mào)單證實(shí)務(wù)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析

1.以理論講授為主，以技能操作為輔

外貿(mào)單證實(shí)務(wù)課程具有很強(qiáng)的操作性，但任課教師對(duì)外貿(mào)制單工作認(rèn)識(shí)不深入，在實(shí)際教學(xué)中沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把講解課程理論知識(shí)作為重點(diǎn)，學(xué)生很少甚至沒(méi)有實(shí)際操作的機(jī)會(huì)。部分專業(yè)課教師片面地認(rèn)為技能操作是實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的任務(wù)。目前，教師雖有一定的理論功底，但實(shí)務(wù)能力普遍欠缺，這種欠缺導(dǎo)致單證實(shí)務(wù)課教學(xué)理論與實(shí)際出現(xiàn)偏差。

2.采用灌輸式教學(xué)，以教師為中心

課堂上老師一般使用講授法教學(xué)，學(xué)生則“被學(xué)習(xí)”，作為培養(yǎng)專業(yè)外貿(mào)制單人才的課程，不能不說(shuō)是一種失敗。外貿(mào)單證制作中每一種單據(jù)都有很多繕制要求和注意事項(xiàng)，如果學(xué)生只是被動(dòng)灌輸，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性會(huì)大大受挫，無(wú)法獲得應(yīng)有的知識(shí)和技能。

3.重視崗位證書，忽視能力培養(yǎng)

中職學(xué)校推出考證制度，使得許多教師注重證書的通過(guò)率。學(xué)校和教師為了提高考證的通過(guò)率，以傳統(tǒng)應(yīng)試教育為常規(guī)模式，輕視學(xué)生制單能力的培養(yǎng)，強(qiáng)化理論知識(shí)。對(duì)于一門技能操作性很強(qiáng)的課程，教師的教學(xué)卻只停留在認(rèn)識(shí)階段，嚴(yán)重偏離了以職業(yè)學(xué)校能力培養(yǎng)為主的教學(xué)理念。

三、項(xiàng)目教學(xué)法在外貿(mào)單證實(shí)務(wù)課程中的實(shí)際運(yùn)用

根據(jù)外貿(mào)單證崗位業(yè)務(wù)技能要求，筆者將課程進(jìn)行了學(xué)科體系的解構(gòu)與行動(dòng)體系的重構(gòu)，以工作任務(wù)模塊為中心構(gòu)建課程體系。外貿(mào)單證實(shí)務(wù)以公司外貿(mào)業(yè)務(wù)過(guò)程中的單證處理任務(wù)為主線，以該任務(wù)實(shí)施過(guò)程為導(dǎo)向，把總?cè)蝿?wù)分為若干子項(xiàng)目，子項(xiàng)目下又依據(jù)實(shí)際崗位工作內(nèi)容設(shè)置若干子任務(wù)，重點(diǎn)在于把工作任務(wù)與知識(shí)相聯(lián)系，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握專業(yè)知識(shí)和技能。具體課程項(xiàng)目和工作任務(wù)設(shè)計(jì)如下表1所示。

表1 外貿(mào)單證實(shí)務(wù)課程項(xiàng)目設(shè)置方案

序號(hào) 項(xiàng)目名稱 工作任務(wù)

項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)合同和信用證 解讀合同

解讀信用證

審核信用證

修改信用證

項(xiàng)目二 繕制出運(yùn)單據(jù) 繕制訂艙單

繕制出口貨物明細(xì)單

繕制出運(yùn)商業(yè)發(fā)票

繕制出運(yùn)裝箱單

繕制報(bào)檢單

繕制報(bào)關(guān)委托書和出口報(bào)關(guān)單

項(xiàng)目三 繕制結(jié)匯單據(jù) 繕制商業(yè)單據(jù)――發(fā)票

繕制商業(yè)單據(jù)――裝箱單

繕制運(yùn)輸單據(jù)――海運(yùn)提單

繕制保險(xiǎn)單據(jù)

繕制受益人證明

項(xiàng)目四 繕制結(jié)匯用公務(wù)證書 繕制商檢證書

繕制普惠制原產(chǎn)地證書

繕制普通產(chǎn)地證書

項(xiàng)目五 繕制結(jié)匯用資金單據(jù)與出運(yùn)、結(jié)匯單據(jù)歸檔 繕制結(jié)匯用資金單據(jù)――匯票

出運(yùn)、結(jié)匯單據(jù)歸檔

1.項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施過(guò)程

（1）設(shè)置案例情境，導(dǎo)入工作項(xiàng)目。創(chuàng)設(shè)以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的項(xiàng)目情境，并將知識(shí)點(diǎn)及工作角色融入其中。在項(xiàng)目情境中，學(xué)生可以身臨其境地體會(huì)任務(wù)角色，并且將理論教學(xué)與項(xiàng)目有機(jī)融合。

（2）討論工作項(xiàng)目，明確具體目標(biāo)。引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)已有的基礎(chǔ)知識(shí)，圍繞項(xiàng)目展開(kāi)討論分析，形成完成項(xiàng)目所需的任務(wù)列表及知識(shí)點(diǎn)列表。教師補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)目中包含的具體工作任務(wù)，以及要完成任務(wù)需要掌握的知識(shí)和技能。

（3）制訂工作計(jì)劃，明確小組分工。教師根據(jù)具體項(xiàng)目把全班同學(xué)隨機(jī)分成若干小組，每小組共同選舉出一位組長(zhǎng)。在教師的指導(dǎo)和組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，各組制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，并且確定小組內(nèi)各成員的具體分工內(nèi)容，讓每個(gè)學(xué)生角度清晰化。

（4）發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同完成任務(wù)。整個(gè)工作過(guò)程教師要參與管理，及時(shí)反饋。對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題，盡量引導(dǎo)學(xué)生自己找到解決問(wèn)題的答案，在課堂上形成互幫互助，力爭(zhēng)上游的學(xué)習(xí)氛圍。整個(gè)過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，并且有利于學(xué)生溝通能力和解決問(wèn)題能力的提升。

（5）展示小組成果，師生共同評(píng)價(jià)。項(xiàng)目完成后，各小組利用多媒體等手段展示匯報(bào)。評(píng)價(jià)由小組自評(píng)、小組互評(píng)和教師的指導(dǎo)性評(píng)價(jià)三部分組成。教師的評(píng)價(jià)要盡量從正面加以肯定，注意保護(hù)和引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并指出今后努力的方向，評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋給學(xué)生。

2.項(xiàng)目教學(xué)法教學(xué)設(shè)計(jì)個(gè)案

下面筆者以典型單元教學(xué)――嘉興永泰進(jìn)出口公司辦理出口投保案例，說(shuō)明項(xiàng)目教學(xué)法的具體實(shí)施方法（表2）。

表2 典型單元教學(xué)案例

教學(xué)設(shè)計(jì)

課時(shí)：2課時(shí)（80分鐘）

地點(diǎn)：國(guó)際商務(wù)仿真實(shí)訓(xùn)室

教學(xué)過(guò)程 教學(xué)內(nèi)容

項(xiàng)目導(dǎo)入 回顧：《海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款》（CIC）條款的相關(guān)內(nèi)容。

背景資料：嘉興永泰進(jìn)出口公司單證部的葉琳得到了中海船公司確認(rèn)訂艙的配艙回單后，立即著手準(zhǔn)備投保事宜。葉琳根據(jù)信用證規(guī)定制作了投保單，并隨附發(fā)票等單據(jù)向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司嘉興分公司辦理投保手續(xù)。葉琳收到中國(guó)人民保險(xiǎn)公司嘉興分公司簽發(fā)的保險(xiǎn)單后，立即進(jìn)行了審核

任務(wù)討論 任務(wù)：制作保險(xiǎn)單據(jù)

操作實(shí)施步驟：認(rèn)識(shí)投保單；熟悉投保單的內(nèi)容；制作投保單；認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)單據(jù)；熟悉保險(xiǎn)單的內(nèi)容

制訂計(jì)劃 分組：全班同學(xué)進(jìn)行分組，每組三位同學(xué)（分別扮演：?jiǎn)巫C部經(jīng)理、單證部制單員、保險(xiǎn)公司工作人員）。

任務(wù)：?jiǎn)巫C部制單員向保險(xiǎn)公司在線投保；保險(xiǎn)公司在網(wǎng)上核對(duì)并打印，簽發(fā)保險(xiǎn)單

團(tuán)體合作 學(xué)生：各小組根據(jù)計(jì)劃獨(dú)立完成任務(wù)，并做好記錄。

教師：教師時(shí)刻關(guān)注每組同學(xué)的任務(wù)完成情況，盡量對(duì)學(xué)生在操作過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題加以引導(dǎo)，切不可立即告訴其答案

成果評(píng)價(jià) 小組自評(píng)：每組派出一名組員，通過(guò)投影儀展示單據(jù)，說(shuō)明工作思路和制單過(guò)程，如有需要其他組員可以作補(bǔ)充。

小組互評(píng)：對(duì)各小組成員的工作態(tài)度，工作積極性，以及工作成果的正確率進(jìn)行評(píng)價(jià)。

教師總評(píng)：結(jié)合組員自評(píng)和小組互評(píng)，對(duì)各小組的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分

綜上所述，項(xiàng)目教學(xué)法充分體現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位和教學(xué)的主導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，提升了學(xué)生的職業(yè)能力，增強(qiáng)了學(xué)生獨(dú)立意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，使課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益得到大幅度的提高。該教學(xué)法的實(shí)施充分體現(xiàn)了現(xiàn)代職業(yè)教育“以就業(yè)為導(dǎo)向，以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位”的指導(dǎo)思想。

四、項(xiàng)目教學(xué)法運(yùn)用時(shí)需注意的事項(xiàng)

1.以工作任務(wù)為導(dǎo)向，整合教材內(nèi)容

學(xué)校要以企業(yè)人才需求為導(dǎo)向，不斷調(diào)整項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容是目前實(shí)施人才培養(yǎng)模式的出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際需要培養(yǎng)出適合企業(yè)發(fā)展的人才。為了將項(xiàng)目教學(xué)法真正落到實(shí)處，學(xué)校還要結(jié)合企業(yè)的需求整合課程教學(xué)資源，只有這樣才能真正有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力與就業(yè)能力。

2.以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為媒介，拓展教學(xué)資源

現(xiàn)今是信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)資訊日新月異，教學(xué)內(nèi)容也不應(yīng)該局限于教材本身。中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)充分利用自身硬件設(shè)備，教學(xué)過(guò)程中合理使用相關(guān)外貿(mào)網(wǎng)站或軟件，如阿里巴巴、外貿(mào)百事通、EBAY等。優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)資源有助于學(xué)生更貼近外貿(mào)工作崗位，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與真實(shí)崗位的無(wú)縫對(duì)接。

3.發(fā)展校外實(shí)訓(xùn)基地，優(yōu)化職業(yè)素養(yǎng)

建立校外實(shí)訓(xùn)基地，讓項(xiàng)目教學(xué)法與真實(shí)企業(yè)環(huán)境相適應(yīng)。中等職業(yè)學(xué)校可以聘請(qǐng)外貿(mào)企業(yè)資深從業(yè)人員擔(dān)任學(xué)校的專業(yè)技能導(dǎo)師，定期來(lái)學(xué)校講座，指導(dǎo)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)和課程設(shè)置。學(xué)生在技能導(dǎo)師的指導(dǎo)和企業(yè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，可以培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，為將來(lái)從事外貿(mào)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙志群.職業(yè)教學(xué)與培訓(xùn)――學(xué)習(xí)新概念[M].北京：科學(xué)出版社，2003.

[2]胡慶芳，程可拉.美國(guó)項(xiàng)目研究模式的學(xué)習(xí)概論[J].外國(guó)教育研究，2003（8）.

[3]郭曉晶.項(xiàng)目教學(xué)法在外貿(mào)單證實(shí)務(wù)課程中的應(yīng)用[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育.2008（6）.

外貿(mào)崗位工作計(jì)劃范文第5篇

課堂教學(xué)實(shí)習(xí)是教育實(shí)習(xí)的一個(gè)重要組成部分,其質(zhì)量的高低往往決定于實(shí)習(xí)生備課質(zhì)量的高低，有關(guān)教育實(shí)習(xí)的工作計(jì)劃怎么寫。下面小編給大家整理的實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文錦集，但愿對(duì)你有借鑒作用!

實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文1一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)到中學(xué)實(shí)習(xí)，深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來(lái)的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位

___

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

____年__月__日――____年__月__日

四、實(shí)習(xí)目標(biāo)

1、上好實(shí)習(xí)課︰作為一名老師，最基本也最重要的就是自己的業(yè)務(wù)水平了，而教育實(shí)習(xí)就是一個(gè)鍛煉和提升自己這方面能力的絕佳機(jī)會(huì)。

首當(dāng)其沖的是講課的水平如何，因此，在實(shí)習(xí)的時(shí)間里要認(rèn)真上好每一節(jié)實(shí)習(xí)課，做到認(rèn)真?zhèn)湔n、講課以及總結(jié)。不論是新課還是重復(fù)課都要認(rèn)真對(duì)待，而且要虛心向原科任老師學(xué)習(xí)，每次備課都應(yīng)該給原科任老師過(guò)目，聽(tīng)取其提的意見(jiàn)。每次上完課之后也應(yīng)該主動(dòng)咨詢老師以及隊(duì)友的意見(jiàn)，虛心接受他們的批評(píng)指正，以及時(shí)改正自己的不足之處。

2、做好班主任工作︰實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要充當(dāng)班主任的角色，而這又是一件不容易的工作，雖然在平時(shí)的課堂上也學(xué)習(xí)了不少關(guān)于班主任工作方面的理論，但是真正的班級(jí)情況是復(fù)雜多變的。

因此，不能有教條主義，而是應(yīng)該實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析。平常應(yīng)該多到班里了解情況，多向原班主任學(xué)習(xí)管理心得，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

3、適應(yīng)實(shí)習(xí)生活︰教育實(shí)習(xí)為期兩個(gè)月，而且是到一個(gè)自己完全陌生的地方，與陌生的隊(duì)友一起度過(guò)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)、說(shuō)短不短的兩個(gè)月時(shí)間，能否適應(yīng)實(shí)習(xí)隊(duì)的生活直接影響著自己的實(shí)習(xí)質(zhì)量，因此，融入實(shí)習(xí)隊(duì)的大家庭，適應(yīng)實(shí)習(xí)生活尤顯重要。

一是要與隊(duì)友相處融洽，互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛(ài);二是要盡自己的能力為集體服務(wù)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

教育實(shí)習(xí)主要分成三大板塊：教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)以及教育調(diào)查。具體內(nèi)容如何：

1、教學(xué)實(shí)習(xí)

1)聽(tīng)課︰通過(guò)聽(tīng)原班主任的課，大體了解教學(xué)的情況，進(jìn)而使自己對(duì)這些課程有一個(gè)大概的了解。另外，聽(tīng)隊(duì)中相同專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們處理教材的手法;聽(tīng)隊(duì)中其它專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們的講課技巧。

2)備好每一節(jié)課︰俗話說(shuō)：磨刀不誤砍柴功。只要我們認(rèn)真把每一節(jié)要上的課都提前準(zhǔn)備好，搜集相關(guān)的資料，理好教學(xué)思路、寫好教案、做好PPT，并讓原班主任查閱，這樣我們才能上好每一節(jié)課。

3)教學(xué)技能方面︰技能的高低在某種程度上應(yīng)該是左右著整個(gè)課堂的進(jìn)程。只有我們?cè)诮虒W(xué)技能方面下工夫，課堂才會(huì)變得活躍生動(dòng)，學(xué)生才不會(huì)昏昏欲睡，教學(xué)質(zhì)量自然會(huì)上去。

4)教學(xué)后勤工作方面︰這也是整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)的一個(gè)不能忽視的方面。這就要求我們?cè)诰o張而活躍的教學(xué)后，要嚴(yán)密監(jiān)管學(xué)生的課后作業(yè)情況，讓學(xué)生能真正掌握所學(xué)的知識(shí)。

5)做好實(shí)習(xí)日記︰記錄實(shí)習(xí)期間的主要活動(dòng)(如聽(tīng)講座、授課、組織開(kāi)展的具體活動(dòng)和各種實(shí)習(xí)心得、總結(jié)等)，并寫明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象，活動(dòng)評(píng)價(jià)(成效)、指導(dǎo)老師意見(jiàn)等，并請(qǐng)指導(dǎo)老師簽署意見(jiàn)。

2、班主任實(shí)習(xí)

1)做好熟悉新生的工作，查看學(xué)生手冊(cè)等資料，爭(zhēng)取多到班里走動(dòng)，了解班級(jí)情況以及熟落學(xué)生。

2)抓好班級(jí)的常規(guī)規(guī)范，杜絕遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。

3)定期開(kāi)展豐富多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，向?qū)W生介紹良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)習(xí)生活。

4)開(kāi)展有益身心的文體活動(dòng)，教會(huì)學(xué)生勞逸，學(xué)習(xí)、娛樂(lè)兩不誤，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

5)努力創(chuàng)建班級(jí)文化，通過(guò)提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，通過(guò)組

織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

6)組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。

7)定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。

3、教育調(diào)查

1)認(rèn)真做好前期的準(zhǔn)備工作，定好調(diào)研題目，搜集相關(guān)資料，與隊(duì)友共同商量，編寫一份有質(zhì)量的調(diào)查問(wèn)卷。

2)注意了解實(shí)習(xí)學(xué)校的情況，做好調(diào)查問(wèn)卷的印制、派發(fā)、統(tǒng)計(jì)等工作。隊(duì)員之間注意工作分配的合理性，盡量做到各司其職，互相配合。

3)定期開(kāi)會(huì)匯報(bào)調(diào)查的進(jìn)度，可以提出自己的意見(jiàn)、疑問(wèn)，商量接下來(lái)的工作如何執(zhí)行等問(wèn)題。

4)認(rèn)真撰寫調(diào)查報(bào)告，不抄襲他人作品。初稿完成后可以拿給老師和隊(duì)友過(guò)目，聽(tīng)取他們的修改意見(jiàn)，以進(jìn)一步完善自己的調(diào)查報(bào)告。

5)如果所調(diào)研的題目與實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)，調(diào)查結(jié)束后應(yīng)該及時(shí)向?qū)嵙?xí)學(xué)校反饋調(diào)查所得的情況，并感謝實(shí)習(xí)學(xué)校的大力配合以及支持。

六、實(shí)習(xí)措施

1、深入了解學(xué)生的具體情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況確定教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)方法，編寫教案，制作課件，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好上實(shí)習(xí)課的準(zhǔn)備，并且虛心聽(tīng)取原科任老師的指導(dǎo)。

2、認(rèn)真做好批改作業(yè)和輔導(dǎo)學(xué)生的工作，對(duì)于作業(yè)中存在的普遍問(wèn)題要進(jìn)行集體輔導(dǎo)，個(gè)別錯(cuò)誤要個(gè)別指正，對(duì)于學(xué)生提出學(xué)習(xí)、生活、感情上的疑難問(wèn)題要耐心解答，不能置之不理。

3、爭(zhēng)取多上實(shí)習(xí)課，特別是多上新課，每次課后要及時(shí)做好總結(jié)工作。

另外，要爭(zhēng)取多聽(tīng)課，原科任老師的課、其它相同專業(yè)老師的課、隊(duì)友的課等，并且做好聽(tīng)課記錄，從中取長(zhǎng)補(bǔ)短，汲取別人的可取之處，以不斷提高自己的教學(xué)技能。

4、了解學(xué)校的規(guī)章制度，并通過(guò)與原班主任以及其它任課老師交談，看學(xué)生手冊(cè)，學(xué)籍登記表，學(xué)生姓名表，座位表，與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，掌握班級(jí)學(xué)生情況，建立學(xué)生檔案，同時(shí)制定班主任工作計(jì)劃。

5、開(kāi)展班主任日常工作，監(jiān)督升旗、課間操、眼保健操，指導(dǎo)出黑板報(bào)、開(kāi)展文體活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，檢查批改周記、檢查作業(yè)等工作。進(jìn)行早讀、晚修、輪班的值班工作，以及按時(shí)參加教工例會(huì)。遵守學(xué)校的作息時(shí)間。6、主持一到兩次主題班會(huì)，最起碼獨(dú)立主持一次班活動(dòng)(包括班會(huì)課、團(tuán)課、班干部會(huì)議、班團(tuán)活動(dòng))，可邀請(qǐng)其它實(shí)習(xí)隊(duì)員出席，其它實(shí)習(xí)隊(duì)員應(yīng)積極參與準(zhǔn)備工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神。

7、服從學(xué)校和學(xué)校的指導(dǎo)老師及隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，并嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)的各項(xiàng)制度，實(shí)行坐班制。

8、自覺(jué)服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心請(qǐng)教實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)任課老師、班主任，服從實(shí)習(xí)學(xué)校工作安排，嚴(yán)格遵守請(qǐng)示匯報(bào)制度。

對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的教師職工要有禮貌，不許在中學(xué)生面前批評(píng)議論實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師和職工，如對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的工作有什么意見(jiàn)或生活上有什么建議，應(yīng)由隊(duì)長(zhǎng)集中向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映解決。

9、嚴(yán)格要求自己，以身作則，思想、儀表、言行均為學(xué)生的表率。

節(jié)約用水、用電、糧食、文具和實(shí)驗(yàn)用品。衣著整潔、大方，不穿奇裝異服，不留怪發(fā)型。

10、個(gè)人利益服從集體利益，表決時(shí)少數(shù)服從多數(shù)。

七﹑后期總結(jié)：

在實(shí)習(xí)的后期階段，要爭(zhēng)取時(shí)間寫工作總結(jié)、個(gè)人鑒定和撰寫調(diào)研報(bào)告，寫好教育調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報(bào)告和個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育實(shí)習(xí)學(xué)生工作本》、班主任工作計(jì)劃、班或團(tuán)課講稿交給教學(xué)法教師。

實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文2一、聽(tīng)課情況

1、在內(nèi)容上，一堂課必須是飽滿充實(shí)的，能真正讓學(xué)生學(xué)到一些知識(shí)。

老師課下進(jìn)行充分全面的準(zhǔn)備很重要。首先把思路理清，抓住重點(diǎn)，抓住整體線索;再把知識(shí)流程理順，想想如何跟學(xué)生講解重點(diǎn)難點(diǎn)，怎樣講有助他們理解;最后進(jìn)行試講，有問(wèn)題則進(jìn)行修改。老師日常積累的經(jīng)驗(yàn)也很重要，在課堂上靈活運(yùn)用生活中的例子，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也有助學(xué)生理解。

2、在形式上，老師們的課行云流水，邏輯性強(qiáng)，這樣子能抓住學(xué)生的注意力。

如肖老師在創(chuàng)設(shè)物理情景時(shí)注重創(chuàng)新，讓人眼前一亮;鮑老師在講解時(shí)有易到難，循序漸進(jìn);韋老師注重知識(shí)的聯(lián)系，深化運(yùn)用。

3、在情感方面，老師的激情對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)激情影響大，而學(xué)生的配合也對(duì)老師有影響。

所以在課上應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。而最本質(zhì)的原因是教師對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)。

二、備課情況

【教材分析】

課程標(biāo)準(zhǔn)要求的培養(yǎng)目標(biāo)：進(jìn)一步提高科學(xué)素養(yǎng)，滿足全體學(xué)生的終生發(fā)展需求。

必修一是高中物理的第一個(gè)共同必修模塊。在必修一中，學(xué)生將進(jìn)一步學(xué)習(xí)物理學(xué)的內(nèi)容和研究方法，了解物理學(xué)在技術(shù)上的應(yīng)用和物理學(xué)對(duì)社會(huì)的影響。必修一的概念和規(guī)律是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，有關(guān)實(shí)驗(yàn)在高中物理中具有典型性。要通過(guò)這些實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)基本的操作技能，體會(huì)實(shí)驗(yàn)在物理學(xué)中的地位及實(shí)踐在人類認(rèn)識(shí)世界中的作用。學(xué)生將在學(xué)習(xí)物理基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，初步經(jīng)歷對(duì)自然規(guī)律的探究過(guò)程，從中體會(huì)物理學(xué)的思想，并在情感態(tài)度與價(jià)值觀方面等受到熏陶。學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)描述、相互作用與運(yùn)動(dòng)規(guī)律，經(jīng)歷一些科學(xué)探究活動(dòng)，初步了解物理學(xué)的特點(diǎn)和研究方法，體會(huì)物理學(xué)在生活和生產(chǎn)中的應(yīng)用以及對(duì)社會(huì)發(fā)展的影響。

【學(xué)生分析】

學(xué)生在初中學(xué)習(xí)了兩年物理，已有一定的知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)本學(xué)科有自己的思維方式，對(duì)科學(xué)探究過(guò)程有所了解，并能運(yùn)用這一方面知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題。但高一學(xué)生的抽象思維正處于發(fā)展期間，對(duì)于物理課程的學(xué)習(xí)有一定的難度，如不好好引導(dǎo)，將會(huì)導(dǎo)致學(xué)生降低學(xué)習(xí)物理的興趣。

【教學(xué)安排】

國(guó)慶回來(lái)后開(kāi)始新的一章：第二章探究勻變速直線運(yùn)動(dòng)規(guī)律。我由該章開(kāi)始講課，以下是我的備課情況。

內(nèi)容

課時(shí)

重、難點(diǎn)

教學(xué)流程

第一節(jié)探究自由落體運(yùn)動(dòng)

重點(diǎn)：自由落體運(yùn)動(dòng)的概念

難點(diǎn)：物體下落快慢與物體所受重力無(wú)關(guān)

【復(fù)習(xí)】勻變速直線運(yùn)動(dòng)相關(guān)知識(shí)

【導(dǎo)入新課】紙幣下落

【實(shí)驗(yàn)】探究物體下落快慢與物重關(guān)系

【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過(guò)程

【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢

【自由落體運(yùn)動(dòng)】講解概念

【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容

第二節(jié)自由落體運(yùn)動(dòng)

重點(diǎn)：1、自由落體運(yùn)動(dòng)是勻速直線運(yùn)動(dòng)。

2、自由落體運(yùn)動(dòng)規(guī)律。

難點(diǎn)：規(guī)律的運(yùn)用。

【實(shí)驗(yàn)】記錄自由落體軌跡。

【猜想】自由落體是什么運(yùn)動(dòng)?

【驗(yàn)證】運(yùn)用公式發(fā)，分為知道起點(diǎn)位置和不知起點(diǎn)位置兩方面。計(jì)算及作圖。

【規(guī)律】自由落體運(yùn)動(dòng)規(guī)律

【應(yīng)用】

【習(xí)題課】

第三節(jié)從自由落體運(yùn)動(dòng)到勻變速直線運(yùn)動(dòng)

重點(diǎn)：1、勻變速直線運(yùn)動(dòng)的速度公式、位移公式的推導(dǎo);2、會(huì)適當(dāng)選用公式對(duì)勻變速直線運(yùn)動(dòng)的問(wèn)題進(jìn)行分析和計(jì)算。

難點(diǎn)：對(duì)公式的運(yùn)用。

【復(fù)習(xí)】自由落體運(yùn)動(dòng)

【推廣】勻變速直線運(yùn)動(dòng)

【速度時(shí)間公式】運(yùn)用

【位移時(shí)間公式】運(yùn)用

【位移速度公式】運(yùn)用

【綜合運(yùn)用】

第四節(jié)勻變速直線運(yùn)動(dòng)與汽車行駛安全

靈活運(yùn)用勻變速直線運(yùn)動(dòng)的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實(shí)際問(wèn)題。

【導(dǎo)入】復(fù)習(xí)

【例一】

【例二】

章末復(fù)習(xí)

勻變速直線運(yùn)動(dòng)規(guī)律及運(yùn)用

【復(fù)習(xí)】

【教學(xué)方法積累】

1、生活例子的靈活運(yùn)用，化抽象為具體。

2、提問(wèn)方式經(jīng)常變換，增加與學(xué)生互動(dòng)。

3、自主探究，以學(xué)生為主體。

三、具體計(jì)劃

周數(shù)

日期

實(shí)習(xí)具體計(jì)劃

預(yù)期效果

9-17~9-18

1、17日下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師見(jiàn)面，與學(xué)生見(jiàn)面。

2、18日開(kāi)始聽(tīng)課。

進(jìn)入僑中，進(jìn)入班級(jí)，開(kāi)始了實(shí)習(xí)老師的生活。

9-19~9-25

1、聽(tīng)課十節(jié)以上，認(rèn)真做記錄，聽(tīng)完課與老師交流。

2、多與學(xué)生聊天，了解他們學(xué)習(xí)物理狀況。

3、做完名師面對(duì)面第一章。

4、夜修時(shí)為學(xué)生講解疑惑。

對(duì)物理教學(xué)有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，并針對(duì)自己不足，為自己充電。與老師探討教學(xué)教法。

9-26~10-2

1、全力備課，并常常請(qǐng)教老師。

2、每天堅(jiān)持聽(tīng)課2到3節(jié)，認(rèn)真做記錄，聽(tīng)完課與老師交流。

3、做好詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃。

4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。

10-3~10-9

國(guó)慶放假

網(wǎng)上閱讀相關(guān)教學(xué)教法資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

寫好詳細(xì)的教案，并進(jìn)行試講，進(jìn)行反思及改正。

把第二章課備完并進(jìn)行試講2次。

7~10

10-10~11-6

1、盡量找時(shí)間聽(tīng)課。

2、備課。

3、開(kāi)始上課，充分與老師溝通。

4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。

5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

能讓講課思路清晰，易于學(xué)生理解。

能主動(dòng)反思自我，不斷改進(jìn)。

能較好的掌控課堂。

10~11

11-7~11-14

繼續(xù)日常工作

整理思路，反思總結(jié)

反思總結(jié)自己的不足與優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步提高自身教師素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文3在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)

對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸__這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

二、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

三、接觸客戶

如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

四、積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

五、做好展會(huì)準(zhǔn)備工作

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

2、部門內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

3、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文4一、班級(jí)基本情況

初二(19)班是曲江初級(jí)中學(xué)初二年級(jí)的普通班，全班共有學(xué)生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個(gè)別學(xué)生比較調(diào)皮，但個(gè)性善良，都是純真純樸的孩子。

學(xué)習(xí)水平參差不齊，許多學(xué)生勤奮好學(xué)，并且愿意互相學(xué)習(xí)，已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生有偏科現(xiàn)象，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)較差。課堂氣氛據(jù)部分科任老師反映比較沉悶，個(gè)別學(xué)生都比較聰明，但是玩心太重，班風(fēng)良好。班干部工作積極主動(dòng)，大部分班干部能以身作則，很好地協(xié)助班主任管理班級(jí)。

二班主任計(jì)劃細(xì)則

鑒于我對(duì)上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來(lái)進(jìn)行，第一是德育工作，第二是學(xué)法指導(dǎo)，第三是班級(jí)整體建設(shè)。

德育工作：

用愛(ài)的教育，鼓勵(lì)的教育來(lái)對(duì)待我的學(xué)生，針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的各種思想狀況進(jìn)行德育干預(yù)，實(shí)現(xiàn)改良學(xué)生品性的目的。具體的做法有下面的幾點(diǎn)：1做好自己，充分體現(xiàn)教師表率的作用。

(1)每天準(zhǔn)時(shí)到達(dá)課室，監(jiān)督早讀晚讀情況以及遲到情況。

(2)對(duì)工作應(yīng)該保持積極熱情，充滿愛(ài)心。

(3)對(duì)學(xué)生的提問(wèn)，解答做到有細(xì)心，耐心，恒心。

2關(guān)注學(xué)生，幫助其樹(shù)立正確的價(jià)值觀，正確認(rèn)識(shí)自我價(jià)值。

(1)善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于普遍現(xiàn)象，在班上指出改正，對(duì)于個(gè)別現(xiàn)象，需要及時(shí)進(jìn)行個(gè)性的思想輔導(dǎo)。

(2)多與學(xué)生交流，了解其心理特點(diǎn)與狀況，與其談心，用愛(ài)去鼓勵(lì)他們，讓他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的意義，自我的價(jià)值。

(3)分析學(xué)生的階段性成績(jī)變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹(shù)立信心。

學(xué)法指導(dǎo)：

用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度來(lái)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，認(rèn)真教授學(xué)生學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

(1)認(rèn)真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務(wù)，嚴(yán)格要求學(xué)生規(guī)范學(xué)習(xí)態(tài)度與行為。

(2)抽查學(xué)生作業(yè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題。

(3)做好學(xué)習(xí)激勵(lì)工作，提高并維持學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

(4)認(rèn)真觀察學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程，提供合理的學(xué)習(xí)建議。

班級(jí)整體建設(shè)：

以建立一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，積極向上，紀(jì)律嚴(yán)明的班風(fēng)為目標(biāo)，去引導(dǎo)學(xué)生意識(shí)到紀(jì)律的重要性以及同學(xué)間的和諧相處。

(1)加強(qiáng)日常班級(jí)紀(jì)律檢查，做好違紀(jì)學(xué)生的思想工作。

(2)利用班會(huì)課，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)愛(ài)，懂得愛(ài)，學(xué)會(huì)愛(ài)。

(3)以鼓勵(lì)為主，激發(fā)他們的熱情和信心。

(4)與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發(fā)揮班干部在班級(jí)管理中的作用。

(5)與其他科任老師做好溝通，發(fā)揮科任老師的積極性。

三、日常工作

6：40內(nèi)宿生晨練出操

7：40-7：55巡視早讀(周一升旗儀式)

9：40督促學(xué)生到操場(chǎng)進(jìn)行課間操

10:55-11:05督促學(xué)生做眼保健操

12：20午休，控制紀(jì)律，缺席情況

16:20-16:30督促學(xué)生做眼保健操

16:30-17:15周一班會(huì)，總結(jié)上周班級(jí)情況以及布置本周任務(wù)

周二、三、四自習(xí)，維持紀(jì)律，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)

19:00-21:30指導(dǎo)晚自修，維持紀(jì)律。