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過年前幾天,喬戈給新上任的魏局長送禮,卻誤把一只裝垃圾的黑塑料袋提去了。怎么辦?局長打開袋子沒有?還能不能把袋子再換回來?局長看過袋子會有什么反應?他會不會出于報復而給自己穿小鞋?“黑色垃圾袋”成了喬戈和妻子小華的心病。小說的實質進程等于是喬戈對這塊心病的掙扎和克服,最后喬戈獲得一種徹悟似的境界,不再為那只袋子——解不開的“死疙瘩”——心焦憂慮,平靜地做事,達觀地面對已發生的和可能發生的一切。一直吸引讀者注意力的“黑色垃圾袋”也自然而然地在視線里消失了,仿佛一把一次性鑰匙,完成開啟作用后,就丟掉了。
過完年,喬戈被魏局長下放到基層鍛煉,按魏局長的話說,“將軍出自行伍”,這是提拔前的鍛煉還是打擊報復?與喬戈一起下放的還有兩個人,到基層一段時間后,那兩個人一個靠著關系門路調換了好地方另一個辭職,喬戈留下了。小說的前面部分已做了鋪墊性質的敘述,魏局長看上去是一個重視實干、有事業心、心胸正派的領導,給讀者一個暗示,魏局長不會計較那個“黑色垃圾袋”,喬戈經過幾年基層鍛煉會被提拔重用,這也是讀者們所希望看到的。但是,當寫到喬戈在鄉村專心工作、休息時間專心讀書、不再為外界困擾的時候,小說到這里戛然而止。魏局長究竟會不會把喬戈“撈回來”再重用呢?誰知道呢?魏局長看上去像個好領導,但也可能像小說開頭提到的前任局長那樣,作報告的時候痛斥腐敗、視腐敗如仇敵,卻在一個夜晚被反貪局辦案人員從熱被窩里薅出來帶走。世事令人看不透、猜不準,關鍵喬戈已經達觀和釋然。后悔是多余的,已發生的不可改變;憂慮也是不必的,該來的必來、該不來的必不來。必然到來的“將來”里,正面的有、負面的也有,做好自己的本分事情,維護好自己的精神狀態,不再哆哆嗦嗦、期期艾艾,這既是高明的自我相處,也是自己唯一能掌控的,更是為將來的正面可能性做好積極準備。作品的意義在此彰顯,使讀者看到一絲希望的曙光。假如小說繼續寫下去,像讀者希望看到的那樣,魏局長把喬戈提拔上去了,那就好比把真實的黎明曙光換成舞臺照明燈光,作品將大大地失去味道。所以,這個結局非常好。
“文學即人學”,這是我的中文本科教材里的定義,運用到這篇小說上就是,文學是人生的“心理準備”。
通常我們在接受某種重大狀況之前,先有心理準備才不至于臨場慌亂。文學通過藝術再現人生種種境況,我們閱讀后再返照自身,對自己經歷過的、未曾經歷但有可能經歷的,產生審視感、距離感,對已發生的會釋然,對將要到來的會有預習作用,所以,文學是人生的“心理準備”。
喬戈是個老實人,在單位埋頭苦干又不受待見,感覺有點兒機會了,送一次禮,還弄巧成拙、惶惶凄凄。這樣的人,我們在生活中不會遇見?這樣的事,我們在生活中不會碰到?我自己就是這樣的人,也有類似的經歷。我曾徘徊在領導辦公室門外,敲門好還是不敲好呢?左右為難。見過領導回到家后,又覺得剛才哪句話說錯了、哪個重要點忘了說、哪個地方沒有迅速領會領導的意思,忐忑不安。對領導來講只是放一句話、簽一個字,對我來說就是頭等大事、馬虎不得。所以我看到小說里的喬戈,我有認同感,看完小說,我也有一點氣定神閑,因為這篇小說對我起到“心理準備”的作用。
小說里那位俠古的紹四爺——一個有意思的人物——說,“命運先幫有準備的人”,這里的“準備”更有積極的意義成份。我們身處紛紜,搞不清、掌控不了的狀況實在太多,自己能做到的只是做好自己的準備。從這篇作品解讀出的正面積極意義,令我們反觀內心、穩重達觀。小說結尾的話,“內里價值何在?外面難以解開。”——其實,好與不好,唯在此心,境由心生、換境在心,結乃心結、解結在心,說到底,下放鍛煉,鍛煉的只是一顆平常心罷了。打理好自己,平靜地準備著,也就是活著吧。文學何嘗不是人生的“準備”?
現實生活中,我們哪個人沒有過請客、送禮、求人?社會不規范、不公平,離了請客、送禮、求人辦不成事。但是,當這些成為共識,認為理應如此,這就不對了。如果我們從容一些、淡定一些,哪怕我們在萬不得已的時候還是免不了請客、送禮、求人,但不要讓這些事情左右我們內心的觀念,畢竟從人生角度看,決定人生質量的,是內心的境界,不是請客、送禮、求人。小說最后,喬戈白天奔走鄉間,看到九九楊落地,夜晚讀書,讀入迷了,眼前渙散著光與影。這份寧靜澹泊,是心境提升得來的。世事難料,當他忘掉提升、忘掉“死疙瘩”,當他的目光變得波瀾不驚、專注恒一,或許,他的機會也就來了。小說沒寫到這些,但我們完全可以設想這些。
小說文本是朋友寫的,但是作為發表出來的作品,就已經不再屬于作者自己。文學作品的實質,是文本在閱讀理解中的動態生成形式,是表達端的作者和理解端的讀者,各自向前邁上一步會和而成。
我的讀后感只是我的讀后感,不代表作者也不代表別人。或許我的解讀比作者本意少了一些無奈,多了一些積極,好吧,就當作這是我內心深處渴望積極的體現吧。
“對我來說,香氛是我擁有的第一件奢侈品。”
克里斯蒂娜?納格爾(Christine Nagel)戴著她標志性的圓眼鏡,
開始談起她與香水的緣分伊始。當香味升騰,一扇神奇的大門就此開啟。
這位出身在日內瓦的殿堂級調香大師,在傳奇般的“Armani Privè阿瑪尼貴族
系列香水”之后,再次與阿瑪尼攜手推出“Sì阿瑪尼摯愛女士香水”。
在克里斯蒂娜?納格爾(Christine Nagel)的香氛世界里,充滿了觸動人心的芬芳氣息。
她說:“和每一個品牌的合作,就像海綿不斷吸收的過程。”
現在,讓我們一同進入她的香氛世界,一窺大師的獨特與神秘。
阿瑪尼摯愛女士香水以獨特工藝提取了黑加侖最富裕芬芳的香味;而醉人的花蜜融合了溫柔和熱情,飽含無限正能量。小蒼蘭與五月玫瑰的共舞,令香味更具精致優雅。
天賦≠成功
和世界級的調香大師閑聊香氛,不得不感嘆成功從來都不是偶然。在瑞士的日內瓦湖,常年的水波不驚,終年不凍,色藍如海,泛舟其上,周圍雪山環繞。也許正是出生在這樣的國家,才能造成了克里斯蒂娜?納格爾(Christine Nagel)熱愛自然、向往美好的天性。在她對調香師的定義中,永不止步的學習態度比天賦更為重要:“想要成為一名出色的調香師,往往來自90%的工作經歷累計、8%的藝術天分和2%的偶然特性。”
作為和多個國際知名品牌合作的香氛大師,一直以來都將調香師的職業作為一種生活方式:“調香師是融合了技術與藝術的高尚職業,學會與品牌進行融合往往非常重要,因為品牌通常都決定了我作品的風格。”除此之外,常年與香氛為伴的她將藝術感知力和記憶力作為調香師最重要的奠基石:“在學校里我會教學生如何以藝術的方式培養記憶力,例如通過聽音樂訓練聽覺,或者通過品美食訓練嗅覺,我從來不會讓學生只專注于嗅覺方面的培訓。”
再造摯愛經典
在克里斯蒂娜?納格爾(Christine Nagel)調制下的希普調香氛常常都帶有難以言喻,復雜迷人的特質。作為同時擁有嚴謹瑞典精神和優雅意式風格的調香大師,再次與阿瑪尼聯手的Sì同樣也選擇了擁有豐富內涵的希普調。而這一次,她賦予了歷史悠久的希普香調全新的摩登魅力:“希普調一直是我個人鐘情的香調家族,同時也是最能體現意大利不羈風情的經典,這一次和Armani先生的合作可以說是天作之合。”她毫不掩飾對這款香水的自豪和喜愛:“沒錯,這一次我想表達一種剛柔并濟的神秘沖突感,你可以把Sì當做陰和陽的對立情感,一方面它飽含了Armani女性自信干練的個人風尚,同時也擁有作為Armani女性不可或缺的優雅的氣質。”
風格與靈魂碰撞
與克里斯蒂娜?納格爾(Christine Nagel)的交流讓我們得以更加深入的了解這位國際香氛大師的個人風格,在她獨特而神秘的香氛世界中,每一次調制香水都是一場華麗的冒險:“調制一款香氛往往沒有任何規律可循,有時候只需要三個月,有時候則需要長達三年的時間。”事實上,在每一次為品牌調制香氛的時候,這位大師都會將自己帶入品牌所營造的獨特世界中,讓風格與靈魂進行碰撞:“我眼中的香水一直都是品牌在嗅覺上的立體表現,我希望每一個噴灑香水的人都能感受到這種強烈的代入感,成為她個人香氛世界中的主角。
沒錯,將自身的香氛風格與品牌完美契合才為我們帶來了一次又一次完美經典,正如同她自己所說的:“我需要做的就是進入品牌的精神世界,讓香氛與品牌的風格碰撞、融合,僅此而已。”
獨家訪談紀錄:
Q:作為一個調香師,您是怎樣將一個相對虛幻感性的構想設計成為一個實物?
A:我覺得研制香氛往往會讓我想起童年時代母親給我講的童話故事,每當她講到一個公主的故事的時候,我就將自己想象成一個真正的公主,而如果這個故事里有一個魔鬼,我又會化身成一個魔鬼。我將這樣的經歷代入了香水的創作過程中,你會發現我跟 Armani先生和跟Karl Lagerfeld先生的合作所創造出的作品是完全不一樣的。這次Armani新品Sì的調制我覺得是非常成功的,因為Armani先生有非常鮮明的風格和很強的塑造力,我喜歡與這樣的設計師合作。
Q:您認為香氛是否和時裝一樣也會有潮流的說法?
A:我覺得是有的,但兩者是不同的。對于時裝,我們不斷關注各大品牌的時裝,以季度的頻率來追求潮流。但香水的潮流并沒有如此快的變化,而且香水是更私人的感受,因為香味總是緊貼肌膚,是一種感官的直覺,所以這是一種在時尚之外的潮流。
Q:我們特別有興趣想知道您的工作室是什么樣子的?是冷冰冰的科技感的實驗室,還是花香四溢,充滿溫暖的南法情調?
A:哈哈,很抱歉這兩種都不是的。我有一間很大的辦公室,有一塊超大的落地玻璃,而室外是一條很美麗的河流。我喜歡收集畫作,所以我的辦公室內有好多畫。當然最重要的我覺得也最特別的在這里擺放著上百瓶的香氛實驗裝,是不是很酷!
說到營銷的傳播力,更多的時候講的是在傳播過程中消費者對于品牌的聯想力。從這一點上來說,說到“交個朋友吧?”總會讓筆者在第一時間想到微信、陌陌一類的社交軟件。或許,這一點有點偏頗,很可能隨著綠箭的風靡,將來更多的時候走在大街上,大家不再是搖一搖或者查找附近的人,可能會在你與別人迎面走來的時候,就在你與別人擦肩而過的時候,他忽然把綠箭伸到你眼前,也酷酷的說:交個朋友吧。
以上只是一種笑談,接下來,筆者將更多的從營銷的角度談一談自己對于綠箭這一營銷主題的看法。
首先,TD品牌一直以來都主張在營銷主題釋放之前,必須給消費者創造一定的消費情境。比如,有些香水創造的是出席社交場合的情境,而有些香水創造的是約會的情境,不同的情境構成不同的品牌區隔。在品牌創造這些消費情境之前,自然是能夠讓消費者置身于其中的時候不自然的產生消費慣性。那么,回看綠箭的消費場景,對于消費者來說,確實很難上演的消費場景。生活中,對于陌生人來說,拿一只口香糖上前作為搭訕的理由,不是可行不可行的問題,而是有沒有腦子的問題。在騰訊、陌陌努力讓社交隱私化的時候,綠箭卻將之放大公開化,逆向行駛,幾乎是在自戕,消費者幾乎不可能讓這一消費情境再現。至于我們已經熟知的熟人,他卻不存在“交個朋友的問題”。筆者在生活中也會出現分享綠箭的場景,多半跟熟稔的朋友分享,那么女的還好,可以說交個朋友吧作為調侃,但是卻不能一味調侃;男人的話,說這話就有點讓人反胃。從這一點上來說,似乎綠箭的心傳播主題并不明智。
從代言人的角度來看,筆者認為綠箭在代言人使用上同樣存在失誤。偶像代言對于品牌來說,最重要的是充分發揮偶像的正能量。五月天的核心優勢不在于他們耍酷,交友。在這一點上最恰當的應該是周杰倫。試想一下,當周董拿一支綠箭說出:交個朋友吧。對于周董的粉絲,很多90后應該會瘋狂的。而說到五月天,一個搖滾天團,筆者認為,他們更多的形象在于釋放自己,而不是耍酷。倘若從這一點來說,綠箭如果把消費情境設定在釋放自己上,反而會更好,而且,釋放自己,更容易跟產品銜接在一起。因為綠箭解決的時候,在社交或者工作中,太多時候,我們因為口氣不夠清新而束縛自己,讓自己不敢放膽。別怕,嚼了綠箭,盡情釋放自己,這樣不是更容易讓消費者進入消費情境嗎?
到了后來,筆者也沒有弄明白綠箭究竟想怎樣,尤其在看到“屌絲大神”大鵬在節目中傳播綠箭的時候,更是云里霧里,綠箭的人群設定到底是什么呢?五月天和大鵬應該是截然不同的兩種形象,然而綠箭讓他們在一起,交個朋友吧,綠箭自己做的還是不錯的。
筆者相信,綠箭的傳播攻勢應該是被益達所引起的。在益達“關心牙齒,更關心你”的傳播中,桂綸鎂和彭于晏通過酸甜苦辣的故事掀起一陣益達風潮。在營銷中最高的境界就是引領一種風潮,蘋果如此,小米如此,而那時候的益達也是如此。無疑,綠箭是很動心的,也想像益達一樣風光,然而,綠箭卻沒有掌握益達的精髓。要知道,在益達除了“兄弟,是你的益達”之外,還有兩個重要的傳播點。一個是產品利益傳達和情感傳達,將關愛牙齒的功能訴求和關愛你的情感訴求很好的結合在一起,無形中也為消費者創造了消費情境,只要我想讓你知道我對你的關愛,我給你益達,多么好的理由。無聲勝有聲。另一個是故事性,讓消費者產生興趣。益達的系列故事讓很多人追到優酷進行全集觀看。不知道綠箭的后續故事怎樣,但是從故事的開頭似乎讓消費者覺得看到了故事結尾一樣。盲目的跟進只讓綠箭的傳播經費打了水漂。而益達卻遠遠的將綠箭摔在后面。開啟消費情境之后,益達已經在想著改變消費者的消費行為,從讓你吃益達,到了“要兩粒一起吃才可以”。反觀綠箭,在益達風馳電掣般前進的時候,在益達卷起的風塵中,綠箭還在到處“找啊,找啊,找朋友。”
筆者在綠箭的營銷中也反復思考關于綠箭的傳播策略。其實,任誰都明白,傳播中要尋找差異化點,但顯然綠箭的差異化并不是在于交個朋友。從一定程度上講綠箭將交個朋友作為主題也是對的,但只是表面的。交個朋友說明綠箭將定自己定位在“社交工具“。筆者很贊同這一定位,但是交個朋友只是表面。消費者追求的更多的是感情認同,比如益達所傳達的關愛,從本質上將,綠箭應該更深一步,比如將自己定位在”親近“等等。綠箭必須將消費的差異化表現出來。除了在前面提到定在“釋放自己之上以外,系統的講,綠箭完全可以圍繞”親近“這一主題做深化,從相識到相知到相守,這樣下來也為綠箭創造了更多的消費情境,相比”交個朋友吧“才更能顯出綠箭的品牌內涵。 以上僅作一家之言,權作談資。
關于綠箭品牌的見解,仁者見仁智者見智。
將短邊對折。
沿對折后的折線,裁成兩半。
取其中一半,將長邊對折。
將對折后的折紙,再依樣對折。
在對折好的折紙上畫上小人形狀。
剪去小人同邊多余的部分,注意頭部不下方不要剪斷。
常言道:“習慣決定性格,性格決定命運。”孩子從小養成良好的習慣,對孩子性格的培養有很大的影響,性格好的孩子,在朋友圈子里是很受歡迎的。因此,家長要重視孩子習慣的培養,下面具體來了解一下孩子從小要培養的習慣有哪些吧!
一、文明禮貌有的孩子比較活波開朗,見到長輩、老師、小伙伴,都會主動打招呼問好,很受大家的喜愛。但是有的孩子比較膽小,見到人很少問好,父母應該教會如何孩子禮貌問好,讓孩子養成文明禮貌的好習慣。
二、主動道歉當孩子做錯事情或者與小伙伴發生沖突時,如果沒有原則性的問題,家長要鼓勵孩子主動道歉,很多時候一句“對不起”,能讓事情大化小、小化無,減少很多不必要的麻煩和傷害。
三、敢于承認錯誤孩子在犯錯的時候,往往是否認自己的錯誤,主要是怕家長責備自己。對此,我們家長要給孩子孩子正確的引導,告訴孩子要敢于承認錯誤,爸爸媽媽會原諒你的,并且會為你勇于承擔錯誤的表現做一次獎勵,這樣孩子漸漸地就養成承認錯誤,不推卸責任的好習慣。