業(yè)績才是硬道理

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業(yè)績才是硬道理范文第1篇

受到會計信息化在企業(yè)內(nèi)部推行的影響，企業(yè)財務管理的大環(huán)境正在發(fā)生改變。先進的會計信息化及相關技術正與企業(yè)的財務系統(tǒng)進行融合，傳統(tǒng)的人力財務管理模式勢必會被信息化技術管理模式所取代?？梢妭鹘y(tǒng)的財務管理方式正逐漸遠離現(xiàn)代企業(yè)財務管理，所以根據(jù)會計信息化的影響，及時制定科學的對策，才能提升企業(yè)財務管理水平。

1 企業(yè)財務管理受到的會計信息化影響

1.1 在傳統(tǒng)企業(yè)會計工作中產(chǎn)生的影響

在會計信息化的影響下，傳統(tǒng)的人工采集、編輯會計信息的方式將被淘汰。企業(yè)財會人員將利用網(wǎng)絡信息化技術進入無紙時代，并借此提高數(shù)據(jù)的收集、采集、傳輸效率，為企業(yè)管理層級領導及時的提供會計報表信息等，從而優(yōu)化企業(yè)的管理職能，提高財務部門在企業(yè)管理中的作用及地位。

1.2 在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的影響

在企業(yè)財務管理中實施信息化建設，得到了財務部門的認可與支持，同時有效節(jié)約了人力資本。但是，推行會計信息化后，財務管理部門需要在做好人力管理的基礎上，完善會計信息化系統(tǒng)的控制，因此企業(yè)管理風險增加。另外，企業(yè)可以利用計算機完成數(shù)據(jù)的快速對比與整理，進而提高了數(shù)據(jù)的完整性，但是這也需要提高數(shù)據(jù)錄入的準確性。

1.3 會計人員受到的影響

實施會計信息化后，企業(yè)財務管理的財務、會計、風險管控等工作將軍通過計算機系統(tǒng)展現(xiàn)信息，所以財會人員工作的環(huán)境與方法發(fā)生了直接轉(zhuǎn)變，因此對其提出了更高要求。此時，財務管理人員要在掌握大量財務知識的前提下，學會熟練運用計算機管理財務信息、處理相關工作。所以，這對財務管理工作者的各項標準及綜合素質(zhì)提出了更高要求。

1.4 內(nèi)部審計受到的影響

在企業(yè)內(nèi)部實施內(nèi)部審計，將提高對財會工作的監(jiān)督效果，提高內(nèi)部會計控制工作的效率。受會計信息化影響，企業(yè)會計核算及管理等工作的數(shù)據(jù)及標準都可以利用信息系統(tǒng)進行操作、完成，因此企業(yè)的內(nèi)部審計工作內(nèi)容也發(fā)生了較大的改變。

2 企業(yè)推行會計信息化的風險分析

2.1 系統(tǒng)的設計缺乏嚴謹性

企業(yè)在進行內(nèi)部會計信息化系統(tǒng)的建設中，很多企業(yè)都會與相關會計信息化系統(tǒng)開發(fā)公司進行合作。但是，由于開發(fā)公司不了解用戶的實際需求，而用戶用缺少專業(yè)的計算機操作知識，因此系統(tǒng)開發(fā)、制造、投入運行后，就會面臨企業(yè)員工不適應會計操作系統(tǒng)的現(xiàn)狀，使得財務管理工作效率降低、甚至發(fā)生安全隱患，給企業(yè)的經(jīng)營帶來無法挽回的經(jīng)濟損失。面臨這種現(xiàn)象的發(fā)生，企業(yè)應該與會計信息化系統(tǒng)開發(fā)公司多溝通、多交流，闡明自身看法與實際需求，提高系統(tǒng)設計的嚴謹性。

2.2 數(shù)據(jù)錯誤的持續(xù)性與反復性

對于會計信息化系統(tǒng)而言，計算機是通過人們預先編排好的程序進行，數(shù)據(jù)僅通過原始數(shù)據(jù)的輸入，如果原始數(shù)據(jù)不正確，則會令計算的結果出現(xiàn)錯誤，而且錯誤的數(shù)據(jù)會令不同處產(chǎn)生連鎖錯誤，這有別于手工會計的分工，所以在會計信息化系統(tǒng)中輸入原始數(shù)據(jù)和程序設計必須正確，才可以有效提升會計的工作效率。

2.3 信息化數(shù)據(jù)過于集中

在企業(yè)內(nèi)部推行會計信息化之后，企業(yè)自身所有的財務、會計信息都會集中在計算機中進行統(tǒng)一的保存、調(diào)度與更新，雖然這樣做可以節(jié)約空間，但是受到網(wǎng)絡信息化共享特征的影響，一旦用戶名及密碼丟失，企業(yè)自身的財務、會計核心數(shù)據(jù)極易被不法分子竊取，給企業(yè)帶來損失。所以，面對這種問題的存在，企業(yè)應完善自身財務及會計信息的加密與在不同地點的信息備份工作，并針對可能受到的黑客、病毒威脅，及時的引進安全主被動防御系統(tǒng)，提高企業(yè)會計信息化后財務管理工作的安全性。

3 企業(yè)在推行會計信息化時的財務管理對策

3.1 完善企業(yè)財務管理目標與內(nèi)容

傳統(tǒng)的經(jīng)濟利益最大化目標在企業(yè)會計信息化的大背景下已經(jīng)不再適用，所以高層領導及管理者要基于市場及企業(yè)實際狀況及未來發(fā)展狀況，制定科學的財務管理目標。要重視財務管理人才的培養(yǎng)與使用機制的完善，為企業(yè)吸收、招納優(yōu)秀的綜合性財務管理人才；然后還應為企業(yè)內(nèi)部員工提供學習培訓的機會，為企業(yè)創(chuàng)造無形資產(chǎn)。另外，要優(yōu)化財務管理目標，把維護相關者利益納入目標中，將股東利益最大化作為追求，從而實現(xiàn)企業(yè)財務管理目標的最優(yōu)處理。在財務管理內(nèi)容方面，傳統(tǒng)的現(xiàn)金流管理依舊要給予高度重視，因此企業(yè)在經(jīng)營期間要儲備大量的資金進行使用。但受到會計信息化影響，企業(yè)更要重視自身資本結構中的知識資本，要做好財務當中無形知識資本的管理、運用，進而提高經(jīng)濟收益。另外，會計信息化也給企業(yè)帶來了財務風險，所以在優(yōu)化財務管理內(nèi)容的同時，要納入風險管理，做好工作開展中各項風險的預測、評估、規(guī)避、處理等工作。

3.2 對企業(yè)管理者財務管理理念進行及時的更新

首先要樹立“以人為本”觀念。人才決定企業(yè)的強弱，因此在企業(yè)財務管理中，管理者要高度重視人才培養(yǎng)，并為財務管理工作者提供培訓、學習的機會，從而提高其財務管理的專業(yè)水平與計算機使用能力，為企業(yè)培養(yǎng)復合型管理人才。另外，企業(yè)要為員工糾正財務管理意識，提高其職業(yè)道德水平，并通過校企聯(lián)合的方式，吸收大量應屆畢業(yè)的專業(yè)技術人才為己所用。其次，企業(yè)管理者應樹立風險管理理念。會計信息化的應用也使企業(yè)風險不斷增加，企業(yè)管理者應重視財務風險問題，建立完善的風險預測、規(guī)避體系，并提升財務管理人員的風險意識，以保證會計信息化背景下會計工作的穩(wěn)定、安全。最后，要樹立信息化管理理念。企業(yè)的領導及管理者，要提高企業(yè)財務管理信息化方面的投入，實現(xiàn)信息的跨部門共享與傳遞。所以，企業(yè)要做好軟件的開發(fā)與利用，基于實際狀況，提高自身數(shù)據(jù)采集、預算控制、財會分析及預測能力，為企業(yè)領導層的管理決策提供科學、可靠的數(shù)據(jù)支持。

3.3 建立健全企業(yè)內(nèi)部控管機制

受會計信息化影響，企業(yè)應提高對人員及管理內(nèi)容的管控。首先是人員管控：企業(yè)要做好財務管理組織形式的優(yōu)化，重新制定崗位、劃分職責權限，提高員工責任意識，避免越權操作現(xiàn)象的發(fā)生。比如，分離會計信息化系統(tǒng)的操作及系統(tǒng)維護人員的權責，企業(yè)財務管理的事物交由系統(tǒng)操作人員負責，如原始數(shù)據(jù)錄入、制作報表等，系統(tǒng)維護人員負責系統(tǒng)的定期檢查和故障排除，保證系統(tǒng)能夠正常運行，兩項工作不可一人兼任。其次是管理內(nèi)容管控：①健全系統(tǒng)維護機制與網(wǎng)絡安全管理機制，定時要求專業(yè)技術員工開展計算機硬件檢查與維護，制定系統(tǒng)操作規(guī)定，并嚴格落實實施。②要完善會計信息備份，實現(xiàn)信息的多備份、多點存放，然后定時做好備份檢查，避免由于設備問題造成信息的丟失、泄露或被竊取。③要完善計算機安全軟件的安裝、防火墻及密碼的設置工作，從而提高計算機抵御黑客及病毒的能力，降低信息被篡改、盜取的發(fā)生率。④要完善監(jiān)督管理機制，通過審計部門強化對財務管理人員、活動的監(jiān)督、控制，避免財會人員為獲私利蓄意篡改或提供虛假會計信息。

業(yè)績才是硬道理范文第2篇

    8月31日,滬港通標的股恒大地產(chǎn)2015年度中期業(yè)績報告,并在香港舉行業(yè)績會。2015年上半年,恒大地產(chǎn)凈利潤、核心業(yè)務利潤雙雙創(chuàng)歷史同期最高紀錄,首次半年超百億。其中,凈利潤132.9億,同比大增40%;核心業(yè)務利潤101.6億,同比大增56.5%。

    數(shù)據(jù)顯示,上半年,恒大地產(chǎn)營業(yè)額777.4億,同比增22.7%;核心業(yè)務利潤率13.1%,同比升2.8個百分點,增幅近三成;截至6月30日,現(xiàn)金余額815.7億,是2014年年底的1.37倍,位列行業(yè)第一,同比增27.4%。

    2015年上半年,恒大合約銷售額、合約銷售面積、合約銷售均價齊創(chuàng)歷史同期最高紀錄,量價齊升。其中,合約銷售額871.1億,達2013年全年水平,目標完成率58.1%,同比增25.7%;合約銷售面積1137.8萬平方米,是上半年全國唯一破千萬平米規(guī)模的房企,同比增長16.1%;合約銷售均價7656元/平方米,同比增8.2%。

    恒大集團主席許家印在業(yè)績會上表示,恒大幾年前就提出夯實基礎,在戰(zhàn)略決策層面清晰要求公司房地產(chǎn)主業(yè)保持健康快速發(fā)展。大規(guī)模快速開發(fā)能力使得恒大上市以來一直保持每年30%左右的增長速度,未來五年仍將保持各項指標年均30%左右的增長。

    “降低負債率很簡單,不拿地就行,但這樣做就沒法快速增長,發(fā)展才是硬道理?！痹S家印強調(diào),恒大將繼續(xù)奉行“現(xiàn)金為王”的穩(wěn)健財務政策,努力提高現(xiàn)金總額、降低凈負債率及穩(wěn)定主營業(yè)務凈利潤率。今年上半年,恒大現(xiàn)金余額從2009年底的143.8億逐年增長至2015年中期的815.7億,可動用資金2157.7億,為上市以來的最高水平。

業(yè)績才是硬道理范文第3篇

【關鍵詞】獨立學院 市場營銷專業(yè) 能力導向 跨學科復合型人才

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】 A

【文章編號】0450-9889（2015）02C-0100-03

跨學科教育是指兩門以上學科的理論、技術和方法彼此交叉、融合和互補形成新的學科?？鐚W科是一個動態(tài)的學科間的合作融合，是解決復雜問題、促進科學創(chuàng)新的途徑，是要建立一種包容異議、鼓勵創(chuàng)新、保持開放氛圍以及靈活機制。多學科交叉融合是復合型人才培養(yǎng)的重要途徑，對于跨學科復合型人才的培養(yǎng)，跨學科學習是手段，通過對兩個或兩個以上專業(yè)或者學科的基本知識和基本能力的學習，培養(yǎng)在各個方面都有一定能力，在某一個具體的方面表現(xiàn)更加出類拔萃的人才。在培養(yǎng)過程中，所學習的知識和能力并不是相互獨立的，而應該是相互交叉、融合成新的知識，成為新的思維方法和綜合能力的切入點和起點，從而不但能夠有助于解決本專業(yè)、本學科的問題，并能用新的思維方式對所遇到的問題提出創(chuàng)新性解決辦法。

一、生源情況要求獨立學院重視跨學科復合型應用人才培養(yǎng)

我國高等教育已經(jīng)進入分層次、多元發(fā)展的階段，本科教育進一步細分為普通本科教育和應用技術型本科教育，其中應用技術型本科教育，主要通過專業(yè)技能和應用能力的培養(yǎng)，為地方經(jīng)濟建設和行業(yè)發(fā)展培養(yǎng)面向生產(chǎn)服務一線，具有良好道德品質(zhì)，勇于創(chuàng)新精神和高度社會責任感，理論功底扎實、實踐能力突出、擁有就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力、具備繼續(xù)學習能力的高素質(zhì)應用型、技術技能型、復合型人才。多數(shù)獨立學院出于自身辦學條件、生源特征等多方面的綜合考慮，會轉(zhuǎn)型成為應用技術型本科院校，而具有強應用性和實踐性特征的市場營銷專業(yè)，更加需要根據(jù)高等教育市場細分的變化，建立差異化的目標市場營銷策略，根據(jù)自身優(yōu)勢確定人才培養(yǎng)的目標和定位，才能更好地形成人才培養(yǎng)優(yōu)勢和特色。

獨立學院市場營銷專業(yè)的學生特征比較明顯：第一，入學分數(shù)低于一本、二本院校，英語、數(shù)學等課程基礎較差，對理論學習積極性不高，存在比較明顯的偏科現(xiàn)象。第二，學生思維活躍、興趣廣泛，在人際溝通能力、創(chuàng)造創(chuàng)新能力及組織協(xié)調(diào)能力等方面有一定優(yōu)勢，社會活動能力較強。第三，多數(shù)學生來自城鎮(zhèn)，家庭經(jīng)濟條件總體較好，社會資源較豐富。第四，學生綜合表現(xiàn)呈現(xiàn)兩極化，學生個體差異明顯，參差不齊。第五，相對于理論課程教學，趣味性和實效性更強的實踐教學更加吸引學生。第六，學生中愿意繼續(xù)學習深造和從事研究性工作的僅為小部分，大部分學生以就業(yè)為目標。

出于學生生源的差異性和學生個性發(fā)展的多樣化需要，要求獨立院校必須根據(jù)社會發(fā)展的需求、學校定位和學生個體的狀況，為學生的發(fā)展提供多樣化選擇的發(fā)展模式，從而體現(xiàn)學生成長的規(guī)格、層次、個性發(fā)展、職業(yè)選擇等的多元化。所以，獨立院校人才培養(yǎng)模式需要兼顧不同的學生需求，跨學科復合型應用人才的培養(yǎng)勢在必行。

二、基于能力導向的跨學科復合型應用人才培養(yǎng)的組織與創(chuàng)新

（一）市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位和職業(yè)能力分析。高等院校的主要職責之一就是為社會經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)、輸送優(yōu)秀的人才，所培養(yǎng)出來的學生是否合格由學生本人和社會來評價，所以，作為教育工作者，我們不能想當然地認為學生應該學習什么知識，應該鍛煉什么能力，而應該深入社會，確切地了解在不同的行業(yè)、不同的工作崗位和學生未來的發(fā)展歷程中需要什么知識和技能，并以崗位要求為標準去培養(yǎng)和考核學生能力。

通過連續(xù)三年（2012～2014年）對應屆畢業(yè)生的回訪和對用人單位的調(diào)研，我們了解到學生在就業(yè)選擇時，回家鄉(xiāng)發(fā)展的占大多數(shù)，有42%，選擇去東南沿海城市發(fā)展的有39%，只有4%的少部分的畢業(yè)生會選擇西部地區(qū)，其他地區(qū)有15%。桂林理工大學博文管理學院生源近三分之二來自廣西，本著為地方社會經(jīng)濟發(fā)展服務的原則，結合對歷屆畢業(yè)生和用人單位的調(diào)研，參考廣西人力資源和社會保障廳的《“十二五”廣西人才開發(fā)目錄》，我們認為，在今后一段時間內(nèi)，桂林理工大學博文管理學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)行業(yè)將會集中于商貿(mào)行業(yè)、會展與旅游業(yè)和金融業(yè)（含保險與證券業(yè)），在進一步完善教學資源和跨學科教學體系后，會逐步加強在房地產(chǎn)業(yè)、機械制造業(yè)、化工業(yè)和農(nóng)林業(yè)營銷人才的特色培養(yǎng)。

通過調(diào)研，我們了解到市場營銷專業(yè)學生主要就業(yè)崗位、工作內(nèi)容和崗位要求（見表1）。

表1 市場營銷專業(yè)人才需求結構和能力分解表

崗位類型 工作內(nèi)容 能力要求

素質(zhì)能力 職業(yè)能力

產(chǎn)品銷售 終端銷售

人員推銷

促銷推廣 溝通能力

口頭表達能力

應變能力

抗壓能力 商品識別能力

推銷技巧

處理客戶異議能力

談判能力

客戶管理 客戶咨詢

客戶關系管理

客戶信息管理

溝通能力

口頭表達能力

人際交往能力 數(shù)據(jù)收集與分析能力

處理客戶異議能力

客戶管理與維護

營銷策劃 市場探測與分析

銷售策劃

營銷診斷

溝通能力

執(zhí)行能力

寫作能力

創(chuàng)意思維能力 市場探測與分析能力

活動組織策劃能力

營銷組合策劃

項目實施與控制

營銷管理 銷售管理

業(yè)績才是硬道理范文第4篇

關鍵詞：職業(yè)技能；地方本科院校；立交橋；人才培養(yǎng)

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）31-0130-03

一、教育“立交橋”模式的含義

教育“立交橋”借助于“立交橋”的概念，改變了我國在人才培養(yǎng)上單一、不開放的教育模式與結構，而構架起在類別和層次上能夠順利溝通和相互銜接的教育體系，為眾多學子提供開放、靈活、多樣的教育學習途徑，使普通高校的學術型教育與高職高專的職業(yè)教育、學歷教育和非學歷教育間打破相互封閉、分割的壁壘，在中等職業(yè)到高職?？啤⒈究平逃?，專業(yè)碩士，甚至專業(yè)博士等不同教育層次、不同教育類型間建立起上下銜接的通道，使不同辦學層次的各類學校盡可能多地融合溝通、交叉連接，校際間實現(xiàn)開放合作，推進教師互聘、學生互換、課程互選、學分互認，區(qū)域內(nèi)資源共享的相互銜接。為學子提供了自由選擇的機會，實現(xiàn)了育人目標由單純化、確定性、階段性模式向多元化、動態(tài)性、終身學習性模式轉(zhuǎn)化，架構起立體結構的教育體系，以滿足社會對多元化人才培養(yǎng)的需求。

二、地方本科院校構建“立交橋”的必要性

（一）高職院校與地方本科院校人才培養(yǎng)發(fā)展面臨的困境

近年來職業(yè)教育遇到了嚴重的困難和挑戰(zhàn)，許多職業(yè)院校、技校招生困難，報到率低，辦學面臨困境，人們對其認知存在偏見，且許多用人單位對人才需求存在高消費現(xiàn)象，中師或大專水平技能的工作要求本科人才，本科技能水平則需碩士、博士，此類現(xiàn)象嚴重地挫傷了高校對人才的培養(yǎng)，尤其是職業(yè)院校對人才的培養(yǎng)，給職業(yè)院校的生存與發(fā)展帶來了嚴重的挑戰(zhàn)。

全國600多所升格的地方本科院校，在人才培養(yǎng)中也同樣面臨困境，出現(xiàn)了兩極分化，一類現(xiàn)象是人才培養(yǎng)擺脫不了以前專科培養(yǎng)的影子，很大程度上仍停留在?？妻k學層次；另一類則是追求學術，向研究型大學學習，培養(yǎng)學術型拔尖創(chuàng)新人才，而學校自身無堅實的辦學基礎和條件，結果事與愿違，發(fā)展困難重重，學科專業(yè)無特色，技能性、職業(yè)性不強，就業(yè)率低。2014年初次畢業(yè)生就業(yè)率僅在70%左右，而用人單位又難以找到所需的大量應用技術型人才，高校培養(yǎng)的畢業(yè)生與社會對人才的需求之間一方面出現(xiàn)人才供給過剩，另一方面用人單位對人才需求又得不到滿足，大學生就業(yè)難和行業(yè)企業(yè)用工荒，折射出人才供給與需求在普通高校人才培養(yǎng)規(guī)格上的錯位，大學畢業(yè)生的結構性失業(yè)。

（二）構建立交橋，是人才多元化發(fā)展的需要

隨著科學技術的進步以及產(chǎn)業(yè)結構的轉(zhuǎn)型升級，用人單位對技術類應用型人才的需求更為迫切，技術類人才主要注重對操作技能的培養(yǎng)，但這并不意味著社會只需要初級的技術實踐型人才，而是需要一大批高級的技術理論型人才。構建立交橋，實現(xiàn)了職業(yè)教育與普通教育的相互溝通與銜接，為人才的多元化發(fā)展提供了空間。職業(yè)院校主體培養(yǎng)的技術型、技能型人才，根據(jù)個人發(fā)展的需求，接受再培訓，接受高等教育的學術技能型的能力再培養(yǎng)等，為單純的初步技術實踐型人才的培養(yǎng)增加了一條新的途徑。職業(yè)院校的人才培養(yǎng)將不再是終結性教育，職業(yè)原有的就業(yè)準備功能仍具備，而職高畢業(yè)生可根據(jù)個人的意愿與追求，選擇進入普通高等院校向更高級別的技術理論型人才進一步深造學習。立交橋的構建，在一定程度上彌補了職業(yè)專科人才培養(yǎng)的欠缺，滿足了高等職業(yè)教育層次的上移，實現(xiàn)了職業(yè)教育與普通教育的相互溝通與銜接，為技術理論型人才即應用型人才的培養(yǎng)奠定了基礎。

（三）構建立交橋，是人才多元化培養(yǎng)的前提

從初中―中職―高職―本科甚至專業(yè)碩士、博士的教育，立交橋是實現(xiàn)人才多元化培養(yǎng)的前提，構建適合學生成長發(fā)展的教育立交橋，不僅符合終身教育的理念，而且有利于人才的可持續(xù)發(fā)展。立交橋教育本質(zhì)是將不同的教育層次與類型相連接，從而為多層次、多元化的應用型人才培養(yǎng)奠定基礎。長期以來，中職畢業(yè)生與大部分高職畢業(yè)生畢業(yè)即意味著終止教育，只能走向工作崗位，想繼續(xù)學習只能通過成人教育等一些途徑，學子們不能順暢地選擇適合自身專業(yè)發(fā)展的學習路徑。立交橋的構建，將實現(xiàn)職業(yè)教育各層次間、職業(yè)教育與普通高等教育間的順利對接，不僅會激活職業(yè)教育辦學自身固有的特色，同時也為地方本科院校學生的專業(yè)成長構建了一條新的路徑，許多地方本科院校升格擴招后，學生實踐實訓受限，而許多職業(yè)院校實踐實訓場地資源豐富，甚至不亞于本科院校，但由于招生人數(shù)少，資源存在浪費，且職業(yè)院校雙師型老師較多，可彌補地方本科院校應用型人才培養(yǎng)所需雙師型師資隊伍的短板。通過立交橋的構建，在職業(yè)院校與地方本科院校間實現(xiàn)開放合作，教師互聘、課程互選、學分互認，區(qū)域內(nèi)資源共享，這在很大程度上將解決地方本科院校人才培養(yǎng)“重理論、輕實踐”，科研“重科學、輕技術”，師資“重學歷、輕能力”的系列問題。構建立交橋，將是我國從初中―中職―高職―本科甚至專業(yè)碩士、博士層次完整的多層次、多元化人才培養(yǎng)的特色教育新體系。

業(yè)績才是硬道理范文第5篇

2004年xxxx先后在xx、xx、xx、xx開辦分公司。在分公司開辦初期，特別是xx分公司，由于受到地方保護阻礙等諸多困難，使得網(wǎng)絡速度發(fā)展緩慢。針對此種情況，xxxx迅速作出反應，制定應對措施，僅用短短一個月時間，不僅開拓新的市場還擴大了網(wǎng)絡。

xx分公司之所以走出了可行的創(chuàng)新發(fā)展之路在于貫徹執(zhí)行“兩手抓”的方針，即一手抓發(fā)展，一手抓管理。

一手抓發(fā)展，這是堅持“兩手抓”的中心環(huán)節(jié)。發(fā)展才是硬道理，沒有持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，企業(yè)的一切都是空談。xx分公司堅持品類優(yōu)勢的原則，以xx產(chǎn)品為主打，引進xx品牌，在當?shù)刈龃笞鰪姡鰪娖渚C合競爭力與抗風險能力。

一手抓管理，這是堅持“兩手抓”的重要保證。xx分公司采用與總部相同的供應鏈系統(tǒng)對進貨環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、庫存、客戶資源等方面因地制宜進行創(chuàng)新管理。

對于進貨環(huán)節(jié)，分公司嚴把進貨渠道，將責任落實到人，誰經(jīng)手，誰負責，保證商品無假貨，遵行“低價無假貨”的服務承諾。在流程上嚴格執(zhí)行公司制定的《分公司購進、退貨的規(guī)范流程》，使得進貨環(huán)節(jié)有序的進行。

銷售環(huán)節(jié)最為復雜，因為銷售決定最終的業(yè)績和利潤，所以認識到對銷售環(huán)節(jié)控管最為重要。xx分公司的供應鏈系統(tǒng)與總部實時相連，當日銷售數(shù)據(jù)能實時反饋至總部，總部根據(jù)配貨、銷售、盤點數(shù)據(jù)綜合分析銷售和庫存。其次，要求對庫存定期盤點，根據(jù)配貨和盤點數(shù)據(jù)核算理論銷售業(yè)績，對比實際的銷售業(yè)績，核算庫存、利潤和損耗。最后，針對批發(fā)、以及部分超市，無法核實其實際庫存的，系統(tǒng)根據(jù)配貨和退貨數(shù)據(jù)，對總出庫數(shù)據(jù)進行匯總，從整體上分析客戶的銷售情況。為了在快速有效地滿足顧客需求的基礎上實現(xiàn)低成本的運營，實行庫存額度核定，在保證安全庫存的前提下，達到保底庫存時，必須停止進貨。還通過定期查詢未達帳，以保證帳貨相符反映真實庫存情況。當庫存結構不合理時，及時調(diào)整庫存結構，加速商品資金周轉(zhuǎn)，使其在良性的軌道上運行。

xx分公司清楚認識到客戶是企業(yè)的巨大財富，贏得客戶將贏得利潤。其利用供應鏈系統(tǒng)建立客戶檔案系統(tǒng)，為客戶建立個人卡號，對其進行跟蹤服務、定期拜訪、簽訂核心客戶分銷協(xié)議、制定年度獎勵辦法，還加強服務措施和服務功能，定期、不定期上門溝通、洽談，征求意見，反饋意見，想客戶之所想，使客戶享受到一站式服務，讓客戶真正感受到自己是上帝。在服務決勝負的當今市場，如此周到入微的服務在客戶中形成口碑效益，一位客戶在反饋意見中說到：“到xxxx，省心、省力、省錢啊！真是一舉三得！