營銷方案的建議

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇營銷方案的建議范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

營銷方案的建議范文第1篇

關鍵詞:數(shù)字圖書館;網(wǎng)絡安全;網(wǎng)絡維護;行為控制

在《高校數(shù)字圖書館網(wǎng)絡安全建設探討》中，作者提出了高校建設數(shù)字圖書館需要從“系統(tǒng)及網(wǎng)絡的安全”“網(wǎng)頁的安全”“訪問的安全”三個方面加以考慮。雖然這是當前數(shù)字圖書館建設時考慮的重點，但是從筆者多年來從事的數(shù)字圖書館網(wǎng)絡安全評估經(jīng)驗來說，這些是遠遠不夠的。故此，筆者從實際數(shù)字圖書館系統(tǒng)安全評估方面考慮，提出了:存儲數(shù)據(jù)的安全、工作人員操作的安全、制度安全、內(nèi)部人員管理的安全。

1 存儲數(shù)據(jù)的安全

高校數(shù)字圖書館數(shù)據(jù)安全是指數(shù)字圖書館中電子信息資源的存儲安全和存儲讀者信息的數(shù)據(jù)庫安全。

當前數(shù)字圖書館系統(tǒng)大都使用數(shù)據(jù)庫來存儲數(shù)據(jù)，國內(nèi)小型數(shù)字圖書館系統(tǒng)常用的有Access和My-SQL，有些大中型數(shù)字圖書館系統(tǒng)還使用Oracle、SQL Server、DB2和Sybase。目前許多數(shù)字圖書館系統(tǒng)網(wǎng)站存儲著數(shù)以TB的電子資源，這些資源是數(shù)字圖書館的根本，如果丟失或損壞(被篡改)，將是難以彌補的損失。此外，數(shù)字圖書館還存儲讀者(客戶)信息，這些個人信息對讀者來說是極其重要且非常敏感的。這些信息的泄露會對讀者(客戶)造成物質和精神上的損害，數(shù)字圖書館系統(tǒng)網(wǎng)站難辭其咎。

在構建數(shù)字圖書館時，就要確保這些數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的安全，合理設置用戶及表格權限，在保障正常運行的同時，盡可能地阻止非授權用戶對數(shù)據(jù)庫中的敏感數(shù)據(jù)的訪問。要對數(shù)據(jù)庫進行異地備份，有條件的話讓Web網(wǎng)站與數(shù)據(jù)庫分開，使用NTFS分區(qū)，并啟用EFS，并對數(shù)據(jù)庫服務器IP地址加密，增加硬件防火墻，加強對數(shù)據(jù)的保護。對于基于ASP的網(wǎng)站服務器，對ODBC的訪問要有用戶權限限制，并將Web服務器中的配置ODBC的工具進行刪除，加密數(shù)據(jù)庫訪問配置文件。

現(xiàn)在數(shù)字圖書館系統(tǒng)大多都有客戶的虛擬賬號，存有余額。國內(nèi)高校數(shù)字圖書館系統(tǒng)軟件還提供讀者賬戶在線查詢功能，對客戶賬目查詢所提交的信息，幾乎沒有使用任何加密協(xié)議，也沒有對查詢數(shù)據(jù)加密。黑客嗅探并更改查詢信息后，很容易獲得賬戶信息，進而獲得客戶的詳細資料，造成客戶信息的外泄。現(xiàn)今幾乎所有的高校圖書館都有用于與讀者交流的論壇。這些論壇大多是在修改購得的商業(yè)軟件后投入使用的，其源代碼在互聯(lián)網(wǎng)上多有流傳，軟件開發(fā)商編程的疏漏及軟件存在的技術缺陷，都可能導致讀者信息的泄露。

在這種情況下，讀者注冊后，其相關信息可能在論壇上出現(xiàn);論壇調用數(shù)據(jù)庫中讀者信息的同時，數(shù)據(jù)泄漏的風險大大增加;數(shù)據(jù)庫連接的透明性也使數(shù)據(jù)庫服務器容易遭受網(wǎng)絡黑客的攻擊。

為確保數(shù)據(jù)完整及安全，對數(shù)字圖書館系統(tǒng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)要做到每星期進行一次完整性檢查;圖書借還信息及電子資源有償下載信息庫自動增量備份要做到30分鐘。如我們可以通過使用軟件(如使用Symantec Backup Exec 12.5服務器版)來完成。此外，數(shù)據(jù)庫服務器要有足夠的冗余，保證在每一工作時間都有服務器正常運行。

2 工作人員操作的安全

操作的安全是指數(shù)字圖書館工作人員其對信息處理中，其操作是正常的，對事件處理是在其授權內(nèi)的正常工作。這就是說工作人員的操作是經(jīng)過授權、認證的，其行為和結果經(jīng)過他人(系統(tǒng))審核，在他人(系統(tǒng))監(jiān)控下操作。對于誤操作，審核人員可以對此進行恢復。防止操作人員懷有一定的目的進行數(shù)據(jù)的非授權修改。

工作人員要做好日志的保護和分析工作。網(wǎng)絡日志是網(wǎng)絡用戶對網(wǎng)絡的訪問記錄，也是分析網(wǎng)絡安全的重要依據(jù)。許多入侵(內(nèi)外網(wǎng))都會在系統(tǒng)上留下痕跡，所以日志的保護是相當重要的。數(shù)據(jù)庫運行日志，是數(shù)據(jù)庫各種操作的記錄，保存著各種事務運行請求及運行結果。這些日志，對我們監(jiān)控網(wǎng)絡及服務器運行至關重要。有些日志如數(shù)據(jù)庫日志可以通過日志回滾來進行對誤操作數(shù)據(jù)進行恢復，我校2009年就有工作人員誤操作造成數(shù)據(jù)嚴重丟失現(xiàn)象，就是通過數(shù)據(jù)庫日志回滾來恢復數(shù)據(jù)的。目前，比較流行的是遠程存儲單向流。將路由器、防火墻及重要的服務器(包括數(shù)據(jù)庫服務器)的日志備份到其他網(wǎng)絡中的計算機，此計算機只能接收指定的網(wǎng)絡設備傳來的請求，對網(wǎng)絡中其他計算機的請求予以舍棄，只接受本地用戶本地操作，這樣可以保護日志的安全。

3 建立、健全相關的法律及各項規(guī)章制度

目前，高校開放數(shù)字圖書館系統(tǒng)，大大提高了圖書館信息資源的利用率。但是，許多的高校圖書館沒有相應的規(guī)章制度，造成極大的安全隱患。有的高校圖書館缺乏對網(wǎng)絡管理員的監(jiān)控、管理，造成其在數(shù)字圖書館中的為所欲為。沒有相應的規(guī)章制度，當造成網(wǎng)絡安全事件發(fā)生時，沒有人具體負責，造成損失時，沒有相應的追責制度。湖北某高校曾出現(xiàn)管理員任意修改系統(tǒng)數(shù)據(jù)截留有償下載信息的資金情況發(fā)生。我校也有因為沒有相關制度，造成責權不明，網(wǎng)絡管理虛位，當網(wǎng)絡安全事件發(fā)生時人員相互推諉，造成不能及時響應，致使數(shù)據(jù)丟失的嚴重后果。因此，高校數(shù)字圖書館要有適合自己的一套規(guī)章制度來監(jiān)督、約束工作人員，使責權到個人，使違規(guī)人員受到相應的懲罰，使工作積極人員得到相應的表彰。

4 使用基于行為網(wǎng)絡安全控制技術，加強內(nèi)部人員管理

當前，計算機網(wǎng)絡安全已經(jīng)不單單局限于計算機病毒和黑客攻擊，更多的人為因素已經(jīng)上升到首位。上網(wǎng)行為的監(jiān)控(包括網(wǎng)絡訪問限制、郵件監(jiān)控、網(wǎng)絡地址認證監(jiān)控、網(wǎng)絡借入認證等)已經(jīng)擺在廣大網(wǎng)絡管理員面前，使用適當?shù)男袨榭刂圃O備(軟硬件)來控制網(wǎng)絡行為，更好地維護網(wǎng)絡及信息安全。

數(shù)字圖書館系統(tǒng)中有相當大部分的成功攻擊是來自于圖書館內(nèi)部人員。他們比較了解系統(tǒng)的構建，熟悉系統(tǒng)的操作，其攻擊大部分都具有相當?shù)哪康男浴Ｓ行┦窍肟湟约旱挠嬎銠C技術，有些是對工作、社會的不滿，還有些是想修改信息獲利。有些是離職人員對系統(tǒng)進行破壞。這些人的行為嚴重地影響了數(shù)字圖書館的運行。使用基于行為控制技術的網(wǎng)絡安全設備，就可以控制內(nèi)部人員的上網(wǎng)行為。使其在其職責授權內(nèi)使用網(wǎng)絡資源，其行為受監(jiān)控，并有詳細的日志供日后審核。極大限度地制約此類安全事件的發(fā)生。

高校有關部門加強對工作人員的管理，使其意識到破壞系統(tǒng)要受到法律的嚴懲。此外，還要對從業(yè)人員進行必要的教育，提高網(wǎng)絡管理人員的思想道德水平。維護高校網(wǎng)絡安全不是單純的技術問題，它與網(wǎng)絡管理人員和網(wǎng)絡使用者的思想道德水平關系甚大。若網(wǎng)絡管理人員的思想道德水平較低，任何技術措施都將失去作用;網(wǎng)絡使用者的思想道德水平則與技術防范的必要性及技術要求成反比。因此，必須高度重視對網(wǎng)絡管理人員和網(wǎng)絡使用者的思想道德教育。要有嚴格的工作人員審核制度，并結合規(guī)章制度來約束內(nèi)部人員。最大限度的保護系統(tǒng)的穩(wěn)定和網(wǎng)絡的安全。

從本文提出的四方面安全注意事項與2009年12月的筆者在《高校數(shù)字圖書館網(wǎng)絡安全建設探討》所提出的三方面一起，形成一個相對來說比較完整的“數(shù)字圖書館系統(tǒng)”安全防范系統(tǒng)。高校在構建字圖書館時如若考慮到這七個方面來，所建設的數(shù)字圖書館就會安全的多。

參考文獻

[1]楊展，張四大.高校數(shù)字圖書館數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡安全[C]//中國計算機信息防護文集.呼和浩特:遠方出版社.2008.

營銷方案的建議范文第2篇

    具體工作職責:

    1)對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經(jīng)理負責;

    2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

    3)匯總上報項目階段性銷售總結報告;

    4)協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

    5)協(xié)調本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

    6)負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

    7)完成上級領導安排的其它工作;

    8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

    9)負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

    10)安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

    11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

    12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

    13)負責匯總市場調研信息,準備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

    14)參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤及效果分析;

    15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案;

    16)組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議;

    17)指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

營銷方案的建議范文第3篇

地 址：

法定代表人：

乙 方：地

法定代表人：

項目：(以下簡稱“本項目”)

地址：

總占地面積： 平方米

總建筑面積：其中住宅物業(yè)面積約為： 平方米，商業(yè)住宅物業(yè)約為 平方米(以政府最終批準面積為準)

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方委托乙方為其開發(fā)經(jīng)營或擁有的本項目進行市場營銷策劃顧問事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為本項目提供全程營銷策劃、銷售顧問服務。具體的合作方式和范圍如下：

物業(yè)范圍：實力郡城的全部住宅物業(yè)及其配套商業(yè)。

服務范圍：乙方對以下方面向甲方提供專業(yè)水準的策劃、顧問工作(工作中涉及建議以及方案的內(nèi)容我方都將以書面遞交)：

合作方式：乙方作為實力郡城項目的獨家策劃、顧問公司。在合作期內(nèi)，甲方不得委托第三方公司負責策劃、顧問事宜。

服務內(nèi)容包括但不限于：

1、實力郡城項目整體營銷策劃方案;

2、實力郡城項目開盤階段以及營銷各個階段的策劃執(zhí)行案;

3、實力郡城項目產(chǎn)品創(chuàng)新建議;

4、實力郡城項目景觀環(huán)境提升策略;

5、實力郡城項目戶型功能優(yōu)化建議;

6、實力郡城項目的整體推廣策略;

7、實力郡城項目的推廣主題建議;

8、實力郡城項目分階段推廣策略;

9、實力郡城項目銷售價格體系及價格實施策略;

11、實力郡城項目賣場包裝及氣氛營造策劃;

12、實力郡城項目銷售講習資料設計指導

13、實力郡城項目銷售員銷售專業(yè)技能及禮儀培訓;

14、實力郡城項目現(xiàn)場銷售流程的組織設計建議;

15、實力郡城項目認購及銷售期銷控計劃;

16、實力郡城項目各階段公關活動的創(chuàng)意策劃;

17、實力郡城其他相關事宜：(協(xié)助甲方完成)

a、 會所功能的設定及會所配套設施的選定;

b、 物業(yè)形象及物業(yè)管理服務內(nèi)容建議

c、 電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定;

d、 示范單位、展示樣板房設計單位的選定及設計效果的總驗收;

e、 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設計制作單位的考察與選定，以及設計制作效果的驗收;

f、 各項客戶聚會和聯(lián)誼活動的承辦單位的監(jiān)督;

g、 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的的監(jiān)督;

h、 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調整措施以及整體營銷進程的安排的及調控建議。

18、參與并指導設計、廣告活動公司等第三方公司的溝通和相關工作的跟進、監(jiān)控。

19、實力郡城商業(yè)配套的整體定位以及營銷策略;

20、實力郡城商業(yè)配套業(yè)態(tài)定位、招商策略;

21、實力集團、實力會品牌建設策略;

22、甲方要求乙方完成的項目其他類型的專項營銷、策劃方案等。

第二條 合作期限

雙方合作期限為1年，自_xx_年_7_月_30日至xx年_7月_29日;雙方合同期滿前的一個月，雙方協(xié)商下一個合作周期的合作事宜，在同等條件下，乙方具有優(yōu)先續(xù)約權利。

第三條 甲方責任

1、 確保本項目公開經(jīng)營推廣的合法性;

2、 提前提供真實及全面的本項目資料及其它相關資料給乙方(包括本項目前期市調資料及可行性研究報告及工程進度及有關證件等);

3、 結合乙方提供的本項目市場營銷策略，甲方應制定科學、合理的工程施工進度方案;

4、 負責提供乙方因本項目駐場所需的工作人員必要的交通條件、銷售現(xiàn)場辦公場所、辦公條件(包括現(xiàn)場工作電腦1臺、電話、網(wǎng)線以及由此產(chǎn)生的相關費用);如甲方要求乙方人員因項目需要出差(指離開昆明)，其差旅費由甲方負責。

5、 在以下直接影響項目策劃效果的關鍵環(huán)節(jié)，甲方應充分理解乙方的策劃意圖：

⑴. 會所功能的設定及會所配套設施的選定建議;

⑵. 物業(yè)形象物、電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定建議;

⑶. 示范單位、展示樣板房設計單位的選定及設計效果的建議;

⑷. 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設計制作單位的考察與選定，以及設計制作效果的建議;

⑸. 各項客戶聚會和聯(lián)誼活動的承辦單位的考核的建議;

⑹. 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的建議;

⑺. 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調整措施以及整體營銷進程的安排的建議。

6、 甲方須全方面配合乙方的顧問工作，及時實施乙方已經(jīng)過甲方確認、合理的各項策劃方案，并組織人員參加乙方的培訓。

7、 甲方有權對乙方提交的策劃方案和所有乙方所提交的書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調整，最后由甲方簽字認可定稿;甲方應尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗和知識，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后應及時、完整地以書面形式提出意見，以便乙方有足夠的時間保質保量完成各項任務。甲方指定全權代表李勇先生與乙方溝通，所發(fā)表的意見代表甲方。

第四條 乙方責任

1、乙方承接甲方營銷顧問工作，盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量地完成甲方委托的各項工作內(nèi)容。

2、乙方以提交文字成果報告、參加相關的定期溝通會議及指導營銷活動等方式完成本合約之顧問工作，并按雙方商定的工作時間，及時提交各階段委托報告。

3、乙方在本項目合作期間定期與甲方召開溝通會議，共同商討項目進展過程中相關問題，并提出相關建議或意見。

4、協(xié)助甲方考察并推薦各專業(yè)公司(如廣告公司、園林公司、模型公司等)，并提供專業(yè)意見或建議;參與相關專業(yè)公司重要溝通匯報會議，提供相應意見或建議。

5、雙方簽署合同，并收取首期顧問費后，立即開展系統(tǒng)營銷推廣工作，并于10個工作日內(nèi)(8月10日)提交提交《項目產(chǎn)品提升及營銷策劃案》壹式貳份，進行相應報告匯報及答辯。

6、乙方在正式開盤前30天(以領取預售證之日起計算)根據(jù)市場的變化調整并制定開盤前的《銷售執(zhí)行報告》，制訂售樓方案和宣傳推廣計劃，經(jīng)甲方認可決策后組織實施。

7、乙方負責協(xié)助甲方制定銷售人員管理制度與辦法，根據(jù)銷售情況定期與甲方共同完成銷售管理方案。

8、乙方在本項目執(zhí)行期間派駐不少于兩名人員駐場(項目銷售、商業(yè)策劃經(jīng)理一名、住宅策劃一名、)，開展銷售管理、策劃執(zhí)行等工作。在項目重要營銷活動階段提供現(xiàn)場指導，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動的組織安排包括物業(yè)展銷會、新聞會、酒會;并提供以上活動方案。

9、乙方的營銷顧問權在本項目合同期間不得轉讓。

10、乙方為甲方進行的任何制作、公關、媒介投放等活動開展均應事先獲得甲方的書面批準，乙方為甲方提供的任何收費服務均應事先以書面形式向甲方報價，并得到甲方的確認。甲方有權拒絕支付任何沒有書面確認的費用。

11、乙方應成立項目專案小組，由項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、策劃、銷售經(jīng)理以及客戶及市場等專業(yè)人員配合，以嚴謹專業(yè)的態(tài)度向甲方負責;并乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流專案小組人員名單詳見《附件一》。乙方成立的專項小組成員必須保持穩(wěn)定性，除項目專案組成員自動離職外，原則上不得隨意更換專案小組成員。項目專案組成員的任何變動必須以書面的形式知會甲方且得到甲方同意。

12、乙方指定魯為合同執(zhí)行人，乙方變更合同執(zhí)行人必須征得甲方同意，否則視為乙方違約。合作期間，項目經(jīng)理必須出席項目相關工作會議;關系到較大決策性問題的會議項目重要節(jié)點(如項目策劃提報、內(nèi)部認購、項目正式開盤等等)，乙方的項目負責人及甲方的有關負責人都應出席。

13、如甲方對乙方的項目專案人員有任何不滿意并提出撤換要求的，乙方在7個工作日內(nèi)予以重新安排到位。

14、在各類營銷方案及公關活動執(zhí)行期間，乙方派駐現(xiàn)場人員必須全力參與執(zhí)行層面的工作，良好推動工作進程。

15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作總結(包括競爭樓盤廣告分析、本項目銷售分析以及策劃分析和下月策劃計劃安排)經(jīng)甲方確認后，作為乙方的工作成果體現(xiàn)。

第五條 收費及付款方式

1、 收費標準：

1)本項目整體策劃費用為肆拾萬圓整。

? 雙方自合同簽訂之日起的5日內(nèi)，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 乙方提交本項目的《項目整體營銷策劃案》并經(jīng)甲方確認后的7個工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 本項目正式開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)的30個工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項目整體策劃費的40%，即壹拾陸萬圓整。

2)項目正式開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)乙方按照如下標準收

取銷售顧問傭金：

a、本項目開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)30天內(nèi)，本項目銷售總金額少于4000萬元，乙方不得收取任何相關顧問費用;

b、本項目開盤后30天內(nèi)，本項目的銷售總金額實現(xiàn)4000萬元(含4000萬元)——6000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.1%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.1%

c、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)6000萬元(含6000萬元)——8000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.2%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.2%

d、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)8000萬元(含8000萬元)——10000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.3%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.3 %

e、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)10000萬元(含10000萬元)——1xx萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.4%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.4 %

f、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)1xx萬元(含1xx萬元)以上的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.5%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.5 %

g、本項目開盤后30天后，乙方每月按照當月銷售總金額乘以0.5%的標準

收取銷售顧問傭金;計算公式為：每月應收銷售顧問費=本月累計售出單元總成交金額(簽定合同的總金額)×銷售顧問費率0.5%

2、 項目商業(yè)部分的運營、管理取費標準不包含在上述范圍之內(nèi)，商業(yè)部分的租賃傭金提取方式及額度雙方另行商定，以補充協(xié)議形式簽署，與本合同具有同等法律效力;

3、每月30日為銷售顧問費結算日，甲方自結算日起五個工作日內(nèi)與乙方結算銷

售顧問費。計算銷售顧問費的依據(jù)以客戶繳納定金的金額為準。結算日僅結算已簽訂《商品房購銷合同》且銀行放款全額到帳的總金額。尚未簽訂正式《商品房購銷合同》但已簽訂《認購協(xié)議》的金額部分，于正式簽訂《商品房購銷合同》后累計到合同簽訂當月一起結算。

4、如遇認購者簽署《認購書》后違約，在甲方可以沒收定金的情況下，其支付定金乙方將收取50%，如遇認購者簽署《商品房買賣合同》后違約，則認購者所繳納所有款項歸甲方所有，甲方必須保證乙方收取相應銷售顧問費。

5、乙方結算的銷售總金額不包含甲方員工購房、工程抵款以及超過開盤正常優(yōu)惠折扣的客戶的銷售總金額。(把員工購房納入結算范圍，超過正常優(yōu)惠的按50%傭金結算)

6、付款方式：甲方以電匯的方式向乙方支付顧問費用

帳戶名稱：廣州房地產(chǎn)顧問有限公司

開戶銀行：中國建設銀行廣東省廣州市高教大廈支行

賬戶號碼：44001400809053000240

第六條 合同的終止和變更

1、甲方付費之部分的工作內(nèi)容的一切成果之知識產(chǎn)權歸甲方所有。

2、本合同到期后，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外;

3、經(jīng)雙方同意可簽定變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力;

4、本合同到期后，如甲方有意續(xù)約，或者甲方有其他開發(fā)項目，乙方有義務以本合同規(guī)定的合作形式繼續(xù)為甲方提供顧問服務，具體合作條件雙方另行商定。

第七條 保密事項

1、 在履行本合同過程中，甲乙雙方均需嚴格保管對方提供或提交的機密或專有資料。且該資料只可用于本項目而不得用于其他項目或作其他用途;

2、 甲乙雙方對項目機密情況的了解均須嚴格控制在雙方認定的決策層范圍內(nèi);

3、 除非得到甲方同意或經(jīng)由甲方安排，乙方于本合同有效期內(nèi)不得向第三方透露任何有關項目的資料;

4、 除非得到乙方同意或經(jīng)由乙方安排，甲方于本合同有效期間內(nèi)不得向第三方透露或公開任何有關雙方合作的內(nèi)容和情況。

第八條 其他事項

1、 本合同自甲乙雙方蓋章或雙方法定代表人或授權代表人簽字之日起即行生效;

2、 本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份，具同等法律效力;

3、 如遇不可抗力因素導致本項目無法繼續(xù)開發(fā)時，本合同的執(zhí)行事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲 方： 乙 方：

營銷方案的建議范文第4篇

**支行根據(jù)總行2020年“開門紅”營銷活動方案，**支行結合自身實際情況制定目標如下：

1、存款目標2000萬，其中一月份完成存款目標1000萬，二月份完成存款600萬，三月份完成存款400萬。

2、貸款目標500萬，其中一月份完成貸款目標200萬，二月份完成200萬，三月份完成100萬

現(xiàn)計劃如下：

1、把握年關的營銷旺季，加大與人流量較為密集的大型商超之間的合作，宣傳我行存貸款業(yè)務，在行慶活動前期，已與附近新喜盈門合作，入駐營業(yè)室內(nèi)營銷宣傳，效果不錯，下一步將會加大合作，希望總行能夠給予合作費用支持。

2、在火車站和周邊汽車站進行宣傳，抓住返鄉(xiāng)人員客流高峰期，利用我行銀行卡跨行跨地區(qū)取款不收手續(xù)費等優(yōu)勢，全年無費用等優(yōu)勢針對性的進行營銷，擴大客戶量。

3、響應總行號召，利用年末時機，與客戶經(jīng)理制定專項貸款營銷計劃，對周邊商戶、企業(yè)員工、公職人員等不同的客戶群體針對性的宣講我行的貸款業(yè)務

4、與裝修公司、門窗、地板磚等商戶合作，對裝修房屋需要資金客戶進行轉介紹，現(xiàn)已與我行周邊尚品宅配，百得勝全屋定制、及建材市場個別商戶進行合作宣講。

5、加大對公業(yè)務的營銷，尋找渠道營銷對公結算業(yè)務及工資業(yè)務。

6、緊隨總行步伐，加強員工隊伍建設，制定學習計劃。講方法、講實效，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范工作。

7、加強安全保衛(wèi)工作，完善、細化支行安全保衛(wèi)職責，提升員工防范意識，年關將至，為支行工作的安全穩(wěn)健開展提供保障。

8、每周開展開門紅分析總結會議，對工作中的不足之處，分析原因，制定整改方案并認真落實。

對行里業(yè)務發(fā)展建議：

1、二、三月份我行將會有一部分財富一號陸續(xù)到期客戶，建議總行能夠制定活期營銷方案來進一步留住客戶。

營銷方案的建議范文第5篇

部門/車間：營銷部      姓名：***    日期：XX年.12.30 

本人工作要素（負責哪些工作）： 

1.     市場業(yè)務處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）。 

2.     售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產(chǎn)品的評審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費用報支處理分攤工作。 

3.     與公司各部門進行有效溝通，對交貨期產(chǎn)品直接跟蹤。并將市場反饋的各類信息進行匯總整理，轉遞到相關部門 

4.     對業(yè)務新同事的培訓指導工作，對新產(chǎn)品的熟悉了解工作。 

5.     江蘇展廳來客產(chǎn)品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。 

6.     根據(jù)發(fā)貨周期及時開據(jù)檢疫證書。 

7.     協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售政策、促銷方案、進行系統(tǒng)性銷售分析。 

8.     其它領導交辦事項。 

工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發(fā)生過哪些失誤？）： 

1.     常因臨時事件把工作計劃打亂。 

2.     售后到廠維修產(chǎn)品處理不及時（要求為48小時內(nèi)處理）。 

3.     業(yè)務訂單處理速度有待提高。 

4.     有1件定制件做錯現(xiàn)象。（已轉售處理） 

5.     開據(jù)檢疫證書不及時。 

6.     銷售分析有待進一步縱深化系統(tǒng)化的分析。 

7.     erp系統(tǒng)報表統(tǒng)計操作需要進一步熟練掌握。 

對兄弟部門工作建議： 

財務部：1.提高對帳、核準發(fā)貨單的及時性有待改進，建議專人專項負責。 

2.成品庫存帳物相符程度需要改進。 

3.建議打款賬戶轉到江蘇財務部。 

行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團隊協(xié)作培訓、旅游等） 

        2. 建議公司改進食堂的衛(wèi)生條件、伙食標準。 

        3. 豐富員工業(yè)余生活。 

        4. 增加專業(yè)培訓課程。 

營銷部：1. 加強售后隊伍建設，增設相應的專業(yè)培訓。 

        2. 組織針對缺貨現(xiàn)象的專題會議和專門加急小組。 

        3. 將營銷工作推出廠門，走向市場。 

采購部：  無 

技術部：定制圖紙能在9個工作小時內(nèi)結束。 

生產(chǎn)部：在缺貨回復交期的時候希望確實是經(jīng)過核實最短的時間。 

品管部：1.對營銷部反饋的質量問題不能只停留在書面回復上，建議主動聯(lián)系客戶解決，例如31070-02事件。 

2.存在明顯質量問題的成品出廠，質檢人員要負連帶責任。 

自我評定：      滿意     較滿意     一般    不滿意 

對公司的建議： 

1.     公司要建立人才儲備庫，要有時刻準備另新開一個公司的人才儲備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠發(fā)展。 

2.     公司應建立緊急預警方案。（例如自然災害、公司高層有突發(fā)事件，公司如何運營。） 

3.     建立公司廣告宣傳后的運營預案。（至少要有三種以上設想） 

4.     公司是否考慮在北方建立分公司的設想。（南方產(chǎn)品畢竟很難適應北方的氣候） 

5.     建立公司滯銷產(chǎn)品的處理方案，設立評審處理小組。（不能靠個人決策） 

6.     公司自XX年以來一直存在發(fā)貨缺貨現(xiàn)象，公司能否考慮劃出10％的生產(chǎn)能力設立缺貨加急生產(chǎn)小組，把缺貨產(chǎn)品的交貨期縮短到25天以內(nèi)。 

09年計劃及個人奮斗目標： 

個人目標與公司目標是統(tǒng)一的。每個人都會有壓力、有需求，實現(xiàn)自己的個人目標，這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要建分廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調一致，才能往前走。  

09年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像XX年以前那樣對于營銷還只停留在公司內(nèi)部的單據(jù)處理、催發(fā)貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內(nèi)容，讓業(yè)務工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理。” 每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個銷售經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。  共2頁,當前第1頁1