房地產用戶分析

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房地產用戶分析范文第1篇

關鍵詞：房地產；市場分析軟件；市場分析報告；作用；實踐

1.關于房地產市場分析軟件和房地產市場分析報告

為了更好的探討房地產市場分析軟件在房地產市場分析報告中的作用與實踐和讓讀者對房地產市場分析軟件和房地產市場分析報告有一個深刻的認識，以下將分別對房地產市場分析軟件和房地產市場分析報告作概要說明。

1.1房地產市場分析軟件

當前市場上流行的房地產分析軟件主要包含如下一些功能模塊：專題地圖分析模塊、地塊分析模塊、宏觀經濟分析模塊、區域市場分析模塊以及市場分析報告生成模塊，以下分別對房地產分析軟件中的各功能模塊進行介紹說明。

（1）專題地圖分析模塊

用戶使用該模塊可以實現樓盤各項指標（建筑面積、房屋數量、房屋價格等）的專題地圖表示，其功能效果圖如圖1所示。

（2）地塊分析模塊

用戶使用該模塊可以利用房地產分析軟件提供的各種選擇工具和查詢功能，查詢地塊附近的施工項目,并可以查看樓盤的詳細情況，包括樓盤的基本信息、房屋戶型和裝修信息、周邊配套設施信息以及對開發商的具體描述信息等。

（3）宏觀經濟分析模塊

用戶使用該模塊可以對宏觀經濟的各項指標（樓盤投資額、樓盤竣工面積、空置面積）進行系統的統計和分析，而且該模塊可以將用戶選擇的各項宏觀經濟指標以圖表的形式展現給用戶，其功能效果圖如圖2所示。

（4）區域市場分析模塊

用戶使用該模塊可以對規定區域內樓盤的各項指標（樓盤戶型套型、房屋的裝修級別、樓盤建筑類型、樓盤的供給規模以及樓盤的銷售狀況）進行分析，并將分析結果以圖表的形式呈現給用戶，其功能效果圖如圖3所示。

（5）市場分析報告生成模塊

用戶使用市場分析報告生成模塊可以根據房地產市場分析軟件提供的各功能模塊對房地產項目進行市場分析的各項結果自動生成市場分析報告電子文檔，并以圖文并茂的形式為用戶呈現出市場分析的各項成果。

1.2房地產市場分析報告

為了使讀者對房地產市場分析報告有一個全面的認識，以下將分別從房地產市場分析報告的概念、房地產市場分析報告的組成以及房地產市場分析報告的功能對房地產市場分析報告作概要說明。

（1）房地產市場分析報告的概念

顧名思義，所謂的房地產市場分析報告就是通過對房地產的市場信息進行全面的、系統的收集、分析、加工、整理之后生成的一種書面報告。

（2）房地產市場分析報告的組成

按照相關的規格要求說明，一份規范的房地產市場分析報告通常由以下五個部分組成：一是關于房地產市場現狀的系統分析；二是為有效應對近期的市場風險所采取的主要的風險預防策略；三是當前房地產市場存在的主要問題以及問題成因分析；四是對房地產市場發展形勢的科學判斷和預測；五是結合房地產市場未來發展形式的預測結果提出下一步的政策和建議及相關問題的主要應對措施。

（3）房地產市場分析報告的功能

第一、一份科學全面的房地產市場分析報告通過對當前市場的狀況作系統全面的總結和分析，可以科學的揭示房地產市場的內在規律以及市場的波動規律，有效預見房地產市場的未來發展趨勢以及市場風險，進而達到降低房地產市場風險的目的。

第二、一份科學全面的房地產市場分析報告還可以為房地產市場的相關參與者提供市場動態信息、調整市場行為、把握市場發展機遇提供重要的參考依據。

2.房地產市場分析軟件在房地產市場分析報告中的作用

房地產市場分析軟件作為一個能夠對房地產市場的樓盤信息、建筑面積信息、樓盤交易信息等一系列市場因素數據的選擇和統計分析，最終以圖文并茂的形式為用戶呈現房地產市場分析結果的集成化信息系統，房地產市場分析軟件在房地產市場分析報告中發揮著非常重要的作用。

2.1有效提高了房地產市場分析報告的科學性

房地產市場分析軟件采用的是服務器/瀏覽器模式，用戶可以通過客戶端實現關于房地產市場信息有關數據的錄入、導出和采集，通過這三種方式來有效實現房地產市場分析報告中所需要的各種信息數據的動態更新，同時該軟件提供的錯誤信息糾錯機制，充分保證了房地產市場分析報告中所需要的各種數據的真實性，進而可以有效提高房地產市場分析報告的科學性。

2.2有效提高了房地產市場分析報告的全面性

房地產市場分析軟件作為一個集成化的信息系統，可以為全面的為房地產市場分析報告的編制提供其所需的包括樓盤土地信息、樓盤區域信息、樓盤交易信息、地塊信息、專題地圖、宏觀經濟信息等在內的各種信息，并能將這些信息通過科學的統計分析，最后以圖表的形式為用戶提供房地產市場分析報告的編制所需要的全部信息，從而有效提高了房地產市場分析報告的全面性。

2.3實現了生成房地產市場分析報告的智能化

為了更好的將房地產市場分析軟件應用于房地產市場分析報告中，多數的房地產市場分析軟件中都設計和提供了自動生成房地產市場分析報告的功能模塊。這就實現了生成房地產市場分析報告的智能化，從而大大提高了房地產市場分析報告編制的效率，同時也有效避免了人為編制房地產市場分析報告中容易出現的各種錯誤，有效提高了房地產市場分析報告的精確度。

3.房地產市場分析軟件應用于房地產市場分析報告中的實踐方案

筆者認為為了更好的發揮房地產市場分析軟件在房地產市場分析報告中的各項職能，需要有一套科學的實踐方案作支撐，以下就對房地產市場分析軟件應用于房地產市場分析報告中的實踐方案的具體操作流程作詳細的說明。

第一、確定市場分析報告的研究目的。明確最終生成的房地產市場分析報告是為決策方案的選擇服務，還是僅僅為一般的市場研究服務，是為解決某一具體的市場問題服務，還是為更好的發掘市場機會服務等。

第二、充分結合房地產市場分析軟件所提供的各種功能模塊來確定最后生成的市場分析報告所研究的范圍以及所要解決的問題。

第三、根據房地產市場分析軟件的數據處理方法，確定分析報告所需數據的類型與收集方法以及數據處理過程中數據分析方法的選擇。

第四、通過房地產市場分析軟件完成市場分析報告所需數據的收集、處理與分析。

第五、應用房地產市場分析軟生成房地產市場分報告的功能模塊來自動生成附有市場分析結論和建議的房地產市場分析報告。

結論：將房地產市場分析軟件有效的應用于房地產市場分析報告中，可以有效提高房地產市場分析報告的科學性、全面性和精確度，進而可以更好的發揮房地產市場分析報告的各項職能，對進一步促進房地產事業的繁榮和發展具有非常重要的意義。

參考文獻：

[1]馬智亮.房地產開發項目市場分析信息管理系統[J].清華大學學報，2007(9).

房地產用戶分析范文第2篇

進入移動互聯網時代，各行各業都在重新審視并調整商業思維方式。房地產家居行業雖然是傳統的線下行業，如今也開始借助移動互聯網挖掘新的商機。

5月，易居（中國）控股有限公司（NYSE：EJ，下稱“易居中國”）旗下核心企業、房地產信息綜合服務商克而瑞信息集團宣布推出克而瑞房價系統，旨在打造獨立第三方房價指導平臺，為市場交易提供價格指導。到6月中旬，該網站已覆蓋了12個城市，預計很快將擴展到全國60個大中型城市。用戶既可以在PC端通過克而瑞房價網站和新浪樂居門戶網站使用價格分析功能，還可以下載“口袋樂居”APP在移動互聯網端實時為心儀的房屋進行價格分析。

“克爾瑞做了十幾年，所有的項目都是針對B端客戶，也就是服務于開發商。此次克爾瑞房價系統的上線，意味著克爾瑞走向了C端，面向普通客戶。”易居中國董事局主席周忻如此表述。

掘金移動互聯

易居中國一向以“中國房地產流通服務領域的領導者和整合者”自居，是中國首家在美國紐交所上市的中國輕資產地產概念公司，主要業務有一手房營銷、房地產信息及咨詢業務、房地產及家居互聯網、房地產及品牌家居電子商務、二手房中介經紀、旅游地產服務、商業地產顧問、房地產廣告傳媒和投資管理等。其最新財報顯示，今年第一季度新房銷售金額達到391億元，新房業務收入的同比增幅超過了170%。同時，線上房地產廣告和電子商務業務也顯現出強勁的增長勢頭，增幅接近90%。

嘗到了房地產O2O甜頭的易居中國于4月宣布推出“口袋樂居”、“口袋經紀人”、“口袋家居—裝修錢管家”等三款房產家居類移動客戶端APP產品，一個月后克爾瑞房價系統上線，公司的產業鏈整合觸角伸向了移動互聯網。值得注意的是，此次應用的“克而瑞房價”系統中的“房產價格分析”系統模塊，對于房屋價格的估價可以精準計算到戶。

說起房地產營銷，周忻總會給員工講這樣一個案例：中國有一家房地產企業，有專門的團隊天天給客戶打電話賣房子。有一天，杭州市市長正在召開全市房地產企業會議，突然接到一個電話，詢問是否有需要購買他們的房子，這家企業就是龍湖地產。周忻認為，作為房地產服務商的易居中國，更應該向龍湖地產學習，做好精準的營銷，而前文所述三款APP的推出也正是基于把營銷做到每個人的目的。

下載“口袋樂居”，用戶可以通過手機隨時查看房源實時更新的售賣信息、線下看房團、購房優惠、樓盤優惠以及本地導購等資訊。這款APP應用還匯總了克爾瑞房價、稅費計算、房貸計算等房地產買賣環節中所涉及的各類實用工具；針對房產經紀人工作需要設計的“口袋經紀人”提供了二手房、查看二手房和房源管理等工具，幫助房地產經紀人快速搶占房源，精準計算房價；“口袋家居—裝修錢管家”則是有裝修需求消費者的百寶箱，用戶可以通過該軟件進行裝修的預算和記賬管理。三款APP推出一個月下載量達到70萬用戶。據樂居的數據，截至2013年3月底，通過移動設備（手機、平板電腦等）訪問樂居和家居網站的用戶超過了300萬個。

易居中國CTO崔興龍介紹，對于企業而言，三款APP的推出是用戶信息搜集積累的過程。移動終端后臺可以通過用戶瀏覽的樓盤、計算的房價等數據，基本定位出用戶的位置、購房人群性質、購房價格范疇等信息。“這個產品的核心訴求就結合用戶的行為、地點、時間和取向，形成整體的營銷思路。有了平臺的支撐又掌握精準的用戶信息，就能夠把營銷做到最有購房需求的人群身上。”崔興龍如是說。

難尋商業模式

當然，垂涎于房地產移動互聯網事業的企業不止易居中國一家。早在去年，北京房地產中介最大份額占據者鏈家地產與IBM合作研發了SE銷售管理系統——掌上鏈家。傳統媒體樓市傳媒董事長蔡鴻巖也不斷創新，他單獨成立研發團隊推出了移動互聯終端“i樓市”。據介紹，iPad版“i樓市”針對的是B端用戶，其主要功能就是為房企制作電子樓書，向用戶展示地圖找房、動態顯示樓盤位置信息以及通過三維戶型來模擬現場看房等；手機版則定位C端用戶，為他們提供全國各地樓盤和社區信息。

易居中國高級副總裁賀寅宇總結：“今年是房地產移動互聯網的爆發年。”但無論如何紅火，至少現在還沒有幾個人知道移動互聯網在房地產領域能否運作出成熟的商業模式。蔡鴻巖透露，在樓市傳媒所做的移動互聯探索中，B端用戶目前是“i樓市”的主要收入來源。據了解，去年來自這部分的凈利潤為106萬元。有業內人士指出盡管“i樓市”自稱已經找到在移動平臺上的收費模式，但來自于電子樓書的這部分收入以及手機客戶端廣告客戶展示，與傳統的房地產廣告制作相比，并沒有本質的創新，只是由以前的紙質樓書變成電子樓書并放到了移動平臺上，而其移動平臺本身還沒有創造出獨特的營利模式。

對于靠移動互聯終端盈利，易居中國現階段似乎并不抱有希望。周忻說：“移動互聯網現在最重要的是做成一個平臺，讓用戶大量地使用，只有用的人多了，養成使用習慣后，我們才可能發現商業價值。”當然，崔興龍所稱的APP營銷目前也沒能轉換成真金白銀。

第三方房價指導

在口袋樂居中自然嵌入了一個叫作“克爾瑞房價”的入口，這也是周忻心中2013年的重頭戲。這款產品基于克爾瑞龐大的房產數據庫，按月全國288個城市的純商品房價格指標。精確到個位數的這個價格不是賣家給出的售價，也不是中介公司的掛牌價，而是“克爾瑞房價”網站給出來的評估參考價——單套房源客觀的“一房一價”。

負責預測的系統被克爾瑞機構命名為中國房地產價格分析系統（CRPS）。首先CRPS系統根據從二手房交易網站、中介門店以及網簽系統收集到的成交數據和小區的實際情況進行分析，測算出小區單價。之后，根據小區樓棟總情況、單個樓棟在小區的位置環境、房源所處樓層、戶型、朝向、采光、裝修程度和年限、面積等指標進行綜合測評計算，得出具體房源的參考價格。

除二手房外，新房價格也同樣能被估算。克爾瑞信息集團北京房價測評中心首席分析師牟增彬介紹：“一手房價格分析系統采取因素調整法，通過計算機超過100個一手項目的模擬計算和十年以上經驗的定價人員的經驗值綜合權重反復比對，得出最終定價權重。”

克爾瑞研究機構的報告稱，克爾瑞房價系統從宏觀上可以把握房價的走勢，從而判斷房地產市場的健康狀況；從微觀上對于具體的房地產產品，從價格影響因素出發，采取價格測算方式評估其價值，從而對房地產的交易起到指導性作用。然而，購房人的需求在一定程度上對克爾瑞房價系統提出了要求——數據的準確性以及客觀公正的第三方立場。

克爾瑞（中國）信息技術有限公司董事長丁祖昱對此回應：“房價參考價的相對精準性建立在數據庫基礎之上，可以確保區域的行情判斷誤差在10%以內，而美國知名房產估價網站Zillow的誤差在8%左右。”

第四維度

之所以有做第三方房屋指導價格的想法，周忻的靈感正是來源于Zillow。這是一家為用戶免費提供各類房地產信息查詢服務的房地產信息網站，于2011年在納斯達克上市。據周忻介紹：“這家公司在短短四五年的時間內做了四件事情：第一件是買了一張谷歌地圖；第二件是把全美國在互聯網上所有房產參數，詳細到房子的幾弄幾號、經過多少交易統計得十分清楚，放在一套系統中；第三件是做了一個估價系統，與克爾瑞房價體系評估原理一樣，將這個體系放在互聯網上，引來很多人的關注；第四件就是將經紀人頭像、聯系方式、貸款公司聯系方式與這個網站綁定，為他們嫁接客戶資源。”今年一季度，Zillow的營收同比增長71%，達到3，900萬美元，其中來自付費業務的收入是3，100萬美元，展示廣告業務營收為790萬美元。

這是周忻眼中“非常簡單的商業模式”，讓他看得眼饞，于是經過三年的前期準備，克爾瑞房價系統終于上線。但同APP一樣，作為產品的克爾瑞房價系統現階段的意義并不在于給企業帶來多大的經濟效益，而是幫助面向開發商的克爾瑞數據從B端走向C端。

周忻認為，房地產互聯網有四個維度，分別為新浪樂居模式的房地產資訊維度、以安居客為代表的房源維度、以易居電商為代表的支付交易維度，而克爾瑞房價系統則成為了房價維度的代表產品。這也意味著，傳統業務中被視為專業門檻的營銷定價如今被全面解構，行業由智力密集型向勞動密集型轉變的趨勢可能會因此加劇。

靠用戶積累掙錢

顯而易見，克爾瑞房價系統是周忻繼房產O2O——易居購房網之后的又一次重大創新戰略。但這一戰略之際，房產行業形勢正在微妙變化。

財報數據顯示，2013年第一季度，盡管易居中國總營業額仍以7.35億元領先于同行，但是公司賴以起家的業務上正在被競爭對手拉開差距。比如，世聯地產（SZ 002285）一季度銷售額達到576億元，易居中國則為391億元；在利潤方面，世聯地產為2，500萬元，易居中國為2，646萬元，獲利能力已然接近。而世聯地產的目標則是到2015年，市場占有率從去年的3.28%上升到7%。

陳勁松率領的世聯地產正在走向規模化的道路，而周忻的易居中國則一直把精力放在以創新業務實現突破上。在此之前，周忻曾整合多重渠道和行業資源，構建起了O2O電商版圖，并和SOHO中國一起在網上進行了第一次房產拍賣，這也標志著易居中國完成了從傳統線下服務體系升級為線上線下相結合的開放式產業鏈平臺。2012年，上線一年多的易居購房網共賣出29，279套房產，累計成交金額達到了328億元。

房地產用戶分析范文第3篇

關鍵詞： WebGIS；虛擬購房；娛樂；網站設計

0 引言

隨著網絡基礎設施的健全和網絡知識的普及，新經濟下的網絡銷售正悄然來臨，它的手段主要有：① 網上房展；② 網上房地產競拍；③ 網上房地產市場調查；④ 網上公關宣傳：一是互聯網廣播，它是基于Web技術的互聯網收音機，可用來宣傳房地產網站及公司服務；二是網上廣告；⑤ 網絡社區，即網上房地產論壇。網絡銷售利用了網絡媒體傳播的新觀念和計算機網絡新技術，使客戶及商家享受到電子商務的便利與快捷。今天房地產網絡銷售已成為在傳統銷售模式的一種必要的補充與發展，也是我國房地產企業與世界接軌的重要途徑。

1 國內外研究現狀及發展動態分析

目前，國內多數房地產網站信息量小且質量不高，而上網的房地產企業主要為房地產中介企業，其獲得信息的來源有限，尚不能滿足消費者的需要[1]。大多數網站仍然以旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告為主，一些企業更是利用網絡傳遞虛假廣告信息，互聯網的互動特質還未在網絡廣告中得到充分利用，導致顧客對網絡上的廣告煩不勝煩，對于購房更是顧慮重重。而我國政府在這方面的還存在很多法律空白，房地產的網上交易的還缺乏完善的安全保障和法律保障。

而在國外，將網絡廣告與網絡趣味性互動游戲相結合逐漸成為一種趨勢。因為網絡游戲式廣告最能體現網絡廣告的交互性。通過互聯網聯系了國外的一些朋友，了解到加拿大的房地產業在銷售過程中已經完全依賴互聯網，諸如微軟公司MSN網站等許多著名的門戶網站都有專門的房地產網頁，提供有關信息，有些還可以幫助網友免費評估其房地產價值。[2]與國外相比，中國仍處于初步發展階段，因此，靈活運用互聯網就顯得迫切重要了，而在網絡銷售中將網絡廣告與網絡趣味性互動游戲相結合這一手段達到影響效應勢必成為一種趨勢。

2 研究意義

其一，本方案采用網絡廣告與網絡趣味性互動游戲相結合的形式，避免了旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告導致的消費者對網絡廣告形成的抵觸情緒，而網絡廣告的根本特性之一就在于交互性。互動不僅是互聯網的強勢，而且可以吸引受眾親身投入其中，加深對所廣告產品或服務的全面了解，加強對所廣告品牌的熟悉度和忠誠度。

其二，對于用戶而言，不僅趣味性互動游戲給用戶帶來了娛樂性，用戶還能夠了解到現實中的實時的房地產信息，包括各小區的周邊環境、交通便利條件、地段經濟等情況。不僅如此，用戶能夠在游戲過程中深入了解到小區的整體布局、綠化環境、公共配套設施等情況。

其三，對于房地產商而言，趣味性互動游戲中引入了現實中樓房的銷售信息，讓用戶在玩樂的不知不覺中了解這些信息，達到一種意想不到的廣告影響效應。另外，趣味性互動游戲的基本素材源于現實中的樓盤和小區數據，讓更多的人了解這些信息，為房地產商的推銷工作提供了便利。

3 網站中購房游戲的設計

幾點說明：

1）網站主頁，以Google地圖數據制作而成的底圖，顯示各種類型的小區（包括新樓盤、二手房小區）的位置，主頁右邊的信息欄，列出了這些小區的各種信息，包括：小區的公共配套設施、綠化環境情況、交通便利條件、地段房價情況等，網站還根據這些基本情況，給每個小區賦予不同的權值，設置出了各小區的“房屋平均售價”。

2）用戶注冊后，需要在某一“小區”中租用或購買“房子”，才能具有在這個小區“工作”的權利，并把這一“小區”設置為自己的游戲場景。由于剛開始游戲時，用戶只擁有系統給予的少量的虛擬財富，用戶只能租用“二手房”。

3）網站還將設置一個評分系統評定用戶“房子”的精美指數，“房子”的周邊環境、地段經濟、交通便利條件、內部裝飾、陽臺視覺等對其精美指數都有影響。指數越高，用戶在“家”休息時的虛擬心情值恢復得越快，從而提高“工作效率”。

4）用戶每天的工作時間有限，工作時間到了以后必須回到“家”中休息一定的時間，使自己“體力”恢復，時間長短與自己的“房子”設計以及“心情值”密切相關。

5）用戶的“工作地點”包括：該“小區”中的物業管理處、家政服務中心、超市商店、餐廳、KTV歌廳、游戲城、酒吧、網吧、健身房等。但剛開始時，用戶只擁有一些基本的“技能”，只能在“餐廳”做服務員。“工作”過程中，用戶的經驗值就會增加，可以用經驗值換取更多的“技能”，進行更多更高級的“工作”。

6）用戶“出租”或“出售”房子的“價格”由用戶自行設置，但每個“房子”都有不同的上限標準，這個標準由“房子”的精美指數及其地段位置控制。

7）每個用戶“租用”房子達一定的時間就可以不許向主人交付“租金”，超過一定的上限時就可以把這個“房子”據為己有，所以“出租”房子的用戶要經常回去看看情況，將不交付“租金”的用戶趕出“房子”。

4 網站架構及方法

5 結語

雖然這是一個娛樂網站，但用戶在玩樂的過程中能夠了解到現實的小區情況及住房信息，包括小區的樓房構造、交通便利條件、公共配套設施、綠化環境情況，房子的面積、樓層高度、規格布局、環境因素、地段經濟條件等等，給用戶在以后買房起來一種引導的作用。同時也為房地產營銷工作提供了一種方式，達到了意想不到的廣告影響效應。

參考文獻：

[1]夏寧寧，淺論房地產網絡營銷模式創新，化學工程與裝備，2008（1）.

[2]孫玉玲、許化英、張曉濤，現階段網絡房地產發展方向及應用研究，考試周刊，2009（38）.

房地產用戶分析范文第4篇

與門戶在體育、娛樂、教育等頻道的建設力度相比，其對房地產頻道的看重和建設力度也是很大的。尤其是從去年11月搜狐宣布正式并購房地產網站焦點網，至今不足半年的時間里，各大門戶都在加緊建設各自的房產頻道。

3月11日，雅虎中國宣布與中國最大的房地產專業門戶搜房網建立戰略合作伙伴關系，共同打造雅虎中國房地產頻道，為雅虎中國廣泛的用戶群體提供精品地產資訊和服務；

同在3月中旬，有消息稱網易正式開通廣東房產頻道，這是網易公司在其原有房產頻道的基礎上，全新推出的一個以“新聞、交互、服務”為宗旨的區域性房產頻道；

2月22日，新浪房產頻道主編李景峰在“2003北京地產創新行動”的會議上也表示，新浪房產將加大力度建設“地產圈”業內頻道，將通過新浪網嘉賓聊天的“地產精英訪談”、業內論壇、線下主題論壇、專題報道等多種形式，為北京市的地產業內人士提供全面的網絡資訊服務。

實際上，隨著房地產業的發展和網絡的普及，互聯網上的房產內容已經比比皆是，包括焦點網、搜房網這樣的全國性專業房地產網站和一些房地產主題的個人網站，大大小小加起來的總數也要超過二三百家之多。在這種情況下，一向側重于娛樂、體育等大眾化、年輕化內容的門戶網站，為什么也要加大房地產頻道的建設力度呢？ 為何“炒房”？

為廣告炒房

在平面媒體上，房地產廣告一直擔當媒體收入重任，往往會被那些跑房產線的報紙廣告業務員形象地稱為“廣告大戶”。事實也是如此，國家工商行政管理總局廣告監管司的數字表明，從2002年開始，全國房地產廣告的投放量就已突破百億大關，超越雄踞霸主地位多年的藥品廣告，名列第一。

從現實的利益角度來看，近年來房地產在平面媒體的投放量不斷加大正是吸引門戶網站“炒房”的關鍵所在。

如搜狐首席運營官古永鏘在并購焦點網的會上所說：“房地產已是國內廣告投放量排名第一的行業，我們期望在未來的幾年中網絡媒體在這一領域可以增加市場份額。”

而從雅虎中國開通房地產頻道的介紹中，我們可以看出，廣告同樣是雅虎中國開通房產頻道的現實意圖。在網絡廣告銷售方面，雅虎中國表示將與北京鑫海恒廣告公司等一批優秀的廣告公司合作，共同為用戶提供置業信息，開拓高端地產服務市場。由此來看，雅虎中國房產頻道要構建的“信息交流平臺”和“便捷的渠道”正是有利于促進廣告銷售的相關性內容建設。

為用戶炒房

除利益層面的驅使外，用戶對房地產需求的升溫也是驅使門戶“炒房”的一個重要方面。

對此，搜狐古永鏘曾這樣闡述，像汽車一樣，房產對于一個家庭來講，是一個比較重要的決定，他們會花很多的時間去咨詢才去決定購買房產的行為。網絡非常重要，從搜索、信息的角度，以及從評論和業主之間的交流在其他媒體方面是看不到的，這點網絡有一個特別的地位。

實際上，來自美國Nielsen//NetRatings于去年5月的一份調查結果，也同樣說明網絡在滿足用戶對房產需求方面的特殊性和重要性。該調查顯示，2003年3月份美國訪問房地產、按揭購房網站的用戶數超過了1200萬人，占在線活動用戶總數的接近10%。“此類網站已經成為眾多美國人用來調查房產、搜索房地產公司以及計算貸款的方便的工具。”

我們知道，從網站廣告盈利所具備的條件來看，用戶流量即人氣、用戶是不是該類廣告主的目標消費群體等，都是重要的指標。從這一點上看，Nielsen//NetRatings的調查結果也能說明房地產網站廣告盈收的可行性。

調查顯示，在2003年3月份獲得最多單一用戶的網站是Realtor.com（460萬人）；第2位為Homestore.com（360萬人以上），第3位為HomeGain（約120萬人）。由此來看，房地產網站的用戶流量還是相對理想的。而根據Nielsen//NetRatings公司的分析，“在訪問房地產、按揭購房網站的用戶中，有具體購買計劃和計劃實施搬遷的人士占很高的比率”，這一點又能說明房地產網站所吸引的用戶正是房地產廣告主的目標消費群體。從這個意義上說，房地產網站所宣稱的為用戶炒房，其根本的歸宿還是為廣告銷售而炒房，為利益而炒房。 門戶“炒房”的現實問題

淺嘗階段

目前，房地產網站的供、需雙方均停留在很初級的內容淺嘗階段。作為供應方、提供方，房地產頻道所提供的大多是內容、信息、資訊以及一些簡單購買指南、咨詢方面的內容服務，還談不上什么具體的應用，如網上看房、訂單、預約等。雖然很多網站都在嘗試這類活動，但其應用還非常不成熟，尤其是在需求方對房地產網站的內容需求也僅僅停留在獲取信息、知識等層面的時候，這種應用即使解決了技術、安全問題，也依然難以獲得用戶的認可和使用，其中，用戶的觀念和習慣難以轉變也是問題所在。

內容同質化

國內房地產網站的競爭簡言之就是內容上的競爭，而當大家對房地產網站運營還沒有看得更遠、想的更有創意的時候，簡單的內容就不可能為誰所獨有。這個時候，對于房地產網站的受眾而言，不管是門戶的房產頻道，還是專業的房產網站，其內容大多是一樣的味道。對于面向同一區域市場的內容、信息而言，所具有的功能、所達到的目的、具有的使用價值也沒有本質的區別。 　　用戶忠誠度低

Nielsen//NetRatings的另一調查結果顯示，很多用戶對房地產網站的訪問習慣是，“通過訪問多個網站來比較房產信息”。調查結果稱，在訪問Coldwell Banker網站的用戶中有25%以上訪問RE/MAX網站、28%訪問Century21網站、約53%訪問Realtor.com網站。由此不難看出，房地產網站用戶的忠誠度還比較低，如何提高用戶對房地產網站的忠誠度，提高網民對信息、內容、廣告的信任度等問題有待解決。

探索、創新、突破口

門戶“炒房”有前景，關鍵在于如何運作，如何在探索、創新中尋找具有現實意義的突破口。

整合下的細分

現在已經逐漸形成了租賃、新樓盤展示、購買指南、二手房交易以及面向企業的房地產行業、營銷類房產網站等幾大塊。而從橫向看，則已經成熟的劃分為了房產、家居兩大塊，家居下面還不斷細分為裝修、建材、家具、水暖等多個方面。實際上，這些分類都是機會所在。掠取這些的機會的辦法也有兩種，一種是專、一種是全。各有各的做法，也各有各的“度”。

圈地、圈錢、圈人

圈地、圈錢、圈人都是必需的。諸如焦點網、搜房已經不斷實現了圈地——面向各個有發展潛力的區域城市擴張，圈錢——尋找投資合作，如焦點網被搜狐收購，搜房網和雅虎中國合作等。但是，如何“圈人”，即上文提到的培養用戶忠誠問題，是眼前需要解決的，處理好了，就是機會。

區域市場開發與拓展

房地產用戶分析范文第5篇

中國房地產行業信息化

最具成長力企業獎

競優集團在房地產企業管理信息化領域積累了20多年的豐富經驗，客戶遍及世界各地，在全球擁有兩家上市公司，目前已發展成為亞洲房地產軟件供應商的領航企業。憑借全球超過6000家企業、15000個用戶的專業積累，競優已得到了客戶的廣泛認同。

競優國際集團（以下簡稱競優）成立于1987年，20多年來始終如一地致力于為房地產開發、成本管理、商業運營、物業管理及酒店高爾夫行業提供企業級集成的業務解決方案。集團目前已發展成為亞洲房地產軟件供應商的領航企業、全球最大的專業房地產軟件開發及管理咨詢公司之一。競優在房地產企業管理信息化領域積累了20多年豐富經驗，客戶遍及世界各地，憑借全球超過6000家企業、15000個用戶的專業積累，已得到客戶的廣泛認同。競優軟件對房地產行業的管理水平向國際化提升具有重要價值。

競優中國（廣州）研發中心是集團在全球的第三個研發中心。作為集團中最大的研發中心和全球項目客戶化研發基地，該中心擁有強大的咨詢顧問團隊和技術支持專家，為用戶提供專業、真誠的服務，推動用戶的管理進步，進而為客戶帶來無可限量的價值。

一體化的解決方案

競優房地產一體化解決方案提供一體化的平臺，能夠站在整個企業管理的層面上實現其業務的全面集成，不僅涵蓋項目管理、市場推廣、銷售、CRM、租賃、物業管理，還可以集成開發成本管理（包括施工、采購）、OA、財務管理和電子商務，從而真正做到包括業務和財務體系在內的一體化，方案解決了企業規范化管理和資源整合的課題。

先進的管理理念

競優房地產管理軟件是一套擁有國際領先的管理理念、同時完全滿足中國本土企業需求的信息化產品。競優要讓中國的企業用上世界級的管理工具，分享全球成功的管理經驗。

專注于房地產行業