電子商務定價方法
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電子商務定價方法范文第1篇
1 引 言
消費需求不足一直是制約電子商務發展的關鍵瓶頸因素。為了促進消費需求，電子商務企業推出了多種定價模式，如一口價、拍賣、議價定價和集體議價等。但不同的定價模式，其適用的條件是不相同的。
于洋、王艷秋針對中國人在商業活動中的具體情況和要求，提出了一種智能協商議價策略，并且在研究講價過程中應遵循的原則基礎上，給出了相應的講價算法，該算法使交易雙方實現了利益最大化，從而提高了交易的成交率，適用于各種電子商務應用；王宏達等人在綜合考慮季節性商品的銷售特點、銷售折扣率、商品庫存、商品周期衰退、商品價格等問題的基礎上，建立了以利潤損失最小為目標的商品定價；毛彥妮等人通過對全球排名第四的集體議價拍賣網站Letsbuyit.com的實證研究，分析了產品類型、降價幅度和結束效應對集體議價拍賣最終成交量的影響，發現處于生命周期增長階段的商品適合集體議價拍賣形式；楊居正利用網站大樣本數據，驗證了網絡拍賣中的一口價拍賣的信息與信譽機制；閆妍等人建立了以賣方利潤最大化為目標的集體議價定價模型，并給出模型的CPSO解法，尋求最優的價格，并通過仿真實驗發現調整價格梯度可以改變顧客的效益值，從而使更多的人參加到集體議價活動中來。
縱觀前人的相關研究，關于電子商務定價方面的研究并不少，但大都是針對商品類型或特定定價模式的研究，關于不同電子商務定價模式適用條件的研究幾乎還是空白，這正是本文研究的意義所在。
本文基于對互聯網用戶的問卷調查，測量了消費者對幾種常見的電子商務定價模式的感知差異，構建了電子商務定價模式消費需求的計量模型，從消費者主觀偏好的角度，探討影響電子商務定價模式消費需求的主要因素，再根據消費者的主觀偏好差異來指導電子商務企業選擇不同的定價模式。
2 概念與假設
2.1 概念定義
感知時間風險、感知財務風險、感知適宜交易量、需求預期和現實需求是本文研究的五個核心概念，它們都屬于構成概念。參照相關文獻，下面依次給出對這五個核心構成概念的定義。感知時間風險：系指消費者主觀認為某種網上定價模式可能對其造成精力和時間浪費的大小；感知財務風險：系指消費者主觀認為某種網上定價模式可能對其造成經濟損失的大??；感知適宜交易量：系指消費者主觀認為某種網上定價模式所適合的單次感知適宜交易量范圍。需求預期：系指消費者主觀認為某種網上定價模式在未來的需求潛力。現實需求：系指消費者實際采用某種網上定價模式購物的頻率。
2.2 研究假設的提出
根據Bauer的觀點，感知風險影響消費者購買決策，又由于影響需求的因素包括影響購買愿望與購買能力的各種經濟與社會因素，這些因素包括消費者嗜好與預期。據此，我們擬提出以下4條研究假設：
假設1：消費者感知時間風險對網上定價模式的現實需求有負向影響。假設2：消費者感知財務風險對網上定價模式的現實需求有負向影響。假設3：消費者感知適宜交易量對網上定價模式的現實需求有正向影響。假設4：消費者需求預期對網上定價模式的現實需求有正向影響。
3 問卷設計與數據采集
3.1 研究設計與過程
首先參照相關文獻，設計了由5個指標構成的調查問卷，這些指標與概念之間的對應關系如下：
感知時間風險的測度指標Q1：我認為網上購物時采用這種定價模式很浪費時間。感知財務風險的測度指標Q2：我認為采用這種定價模式網上購物價格很劃算。感知適宜交易量的測度指標Q3：我認為網上購物時這種定價模式所適合的交易量為—。需求預期的測度指標Q4：我認為這種定價模式將來會在電子商務領域很普及?，F實需求的測度指標Q5：我經常采用這種定價模式在網上購物。
接著請50位網絡消費者填寫問卷并對問題做評價，根據評價結果對某些問題的問法進行改進，采用5分制李克特量表（Likert scale）進行度量，其中“1”代表“非常不同意”，“5”代表“非常同意”來測量消費者網上購物對各定價模式相關概念的感知；其中，感知適宜交易量一題的賦值情況是：小批量——1、較小批量——2、中批量——3、較大批量——4、大批量——5。分值越高，表示同意程度越高。
然后使用修正后的問卷對消費者進行抽樣調查，通過發放電子問卷和紙版問卷，隨機調查了北京、天津、上海、廣州、重慶、武漢和成都等地；問卷收集后，剔除無效問卷。然后使用eviews3.1對數據做多元回歸分析，估計影響電子商務定價模式消費需求的主要因素。
3.2 數據收據和樣本描述
本次調查的抽樣時間為2010年10月。總共發放調查問卷300份，回收問卷256份，回收率85.33%，剔除無網購經歷的65份，有效問卷為181份，有效率70.7%。其中，男性97人，占53.6%；女性84人，占46.4%；月支出600元以下92人，占55.1%；600～800元51人，占30.5%；800元以上24人，占14.4%。
4 計量模型與實證分析
4.1 模型構建
為分析影響電子商務定價模式消費需求的主要因素，我們分別以消費者對定價模式的現實需求為被解釋變量，以消費者對定價模式的感知時間風險、感知經濟風險、感知適宜交易量和需求預期為解釋變量，同時將消費者的性別和月消費支出作為控制變量，構建計量經濟模型如下。
4.2 模型的估計與檢驗
(1)模型估計
將通過問卷調查獲取的不同定價模式的自變量和因變量數據，分別代入模型（*）進行擬合，計算出各定價模式中自變量的回歸系數及其標準誤差。估計結果如下所示（見表2）。
(2)模型檢驗
檢驗一口價定價模式的消費需求計量模型：
①檢驗假設H0∶β1=0的p值約為0.6794，在10%顯著性水平下，不能拒絕原假設，表明感知時間風險對現實需求沒有顯著影響。
②檢驗假設H0∶β2=0的p值約為0.0000，在1%顯著性水平下，能夠拒絕原假設，表明感知財務風險對現實需求有顯著影響；β2[DD（]∧[DD）]=-0.368897，表明感知財務風險增加一個標準差，一口價定價模式的現實需求減少0.368897個標準差。
③檢驗假設H0∶β3=0的p值約為0.5770，在10%顯著性水平下，不能拒絕原假設，表明感知適宜交易量對現實需求沒有顯著影響。
④檢驗假設H0∶β4=0的p值約為0.0000，在1%顯著性水平下，能夠拒絕原假設，表明需求預期對現實需求有顯著影響；β4[DD（]∧[DD）]=0.442565，表明需求預期增加一個標準差，一口價定價模式的現實需求增加0.442565個標準差。
同上述檢驗方法對拍賣定價模式的消費需求計量模型進行檢驗，可以得出以下結果：感知時間風險對現實需求沒有顯著影響；感知財務風險增加一個標準差，拍賣定價模式的現實需求減少0.313807個標準差；感知適宜交易量增加一個標準差，拍賣定價模式的現實需求增加0.150693個標準差；需求預期增加一個標準差，拍賣定價模式的現實需求增加0.173770個標準差。同理，對議價定價模式的消費需求計量模型進行檢驗，可以得出以下結果：感知時間風險對現實需求沒有顯著影響；感知適宜交易量對現實需求沒有顯著影響；感知財務風險增加一個標準差，議價定價模式的現實需求減少0.176646個標準差；需求預期增加一個標準差，議價定價模式的現實需求增加0.370546個標準差。同理，對集體議價定價模式的消費需求計量模型進行檢驗，可以得出以下結果：感知時間風險對現實需求沒有顯著影響；感知適宜交易量對現實需求沒有顯著影響；感知財務風險增加一個標準差，集體議價定價模式的現實需求減少0.229656個標準差；需求預期增加一個標準差，集體議價定價模式的現實需求增加0.305485個標準差。
5 結論和啟示
本文從消費者主觀偏好的角度，探討了影響不同電子商務定價模式消費需求的主要因素，建立了基于電子商務定價模式的消費需求計量模型，估計了消費者感知時間風險、感知財務風險、感知適宜交易量和需求預期對現實需求的影響效應，比較了不同的電子商務定價模式在消費需求影響因素上的差異，得出以下5點結論：
（1）消費者感知時間風險對現實需求沒有顯著影響。
（2）消費者感知財務風險對現實需求有顯著影響：感知財務風險增加一個標準差，一口價定價模式的現實需求減少0.368897個標準差；感知財務風險增加一個標準差，拍賣定價模式的現實需求減少0.313807個標準差；感知財務風險增加一個標準差，議價定價模式的現實需求減少0.176646個標準差；感知財務風險增加一個標準差，集體議價定價模式的現實需求減少0.229656個標準差。
可見，感知財務風險對這幾種不同的電子商務定價模式的現實需求均具有負向影響，且影響效應大小依次為：一口價、拍賣、集體議價和議價定價模式。因此，具有價格優勢的電子商務企業宜選取一口價定價模式，反之，則應選取集體議價或議價定價模式。
（3）消費者感知適宜交易量對一口價、集體議價和議價定價模式的現實需求沒有顯著影響；感知適宜交易量增加一個標準差，拍賣定價模式的現實需求增加0.150693個標準差。
可見，選擇拍賣定價模式的電子商務企業應設法提升消費者的感知適宜交易量。
（4）消費者需求預期對現實需求有顯著影響：需求預期增加一個標準差，一口價定價模式的現實需求增加0.442565個標準差；需求預期增加一個標準差，拍賣定價模式的現實需求增加0.173770個標準差；需求預期增加一個標準差，議價定價模式的現實需求增加0.370546個標準差；需求預期增加一個標準差，集體議價定價模式的現實需求增加0.305485個標準差。
可見，需求預期對這幾種不同的電子商務定價模式的現實需求均具有正向影響，且影響效應大小依次為：一口價、議價定價、集體議價和拍賣定價模式。因此選擇一口價和議價定價模式的電子商務企業應設法提升消費者的需求預期。
（5）另外，對于一口價、議價定價和集體議價這三種定價模式而言，對其現實需求影響作用最大的參數均為需求預期，因此，電子商務企業可以通過提升消費者對定價模式的需求預期來促使更多的消費者采用相應的定價模式來購物；對于拍賣模式而言，對其現實需求影響作用最大的參數為感知財務風險，因此，電子商務企業可以通過降低消費者對定價模式的感知財務風險來吸引更多的消費者采用拍賣模式來購物，具體實施措施本文暫不詳論。
本研究限于調查樣本的容量，研究結論受到一定的限制，但仍不失為今后研究的參考。
參考文獻：
電子商務定價方法范文第2篇
關鍵詞：電子商務；營銷管理
中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1008—4428（2012）07—60 —02
電子商務（EC）是指用電子方式在Internet上開展的商務活動，是通過信息技術將企業、用戶、供應商及其它商貿活動設計的職能機構結合起來的應用，是完成信息流、物流和資金流轉移的一種行之有效的方法。
一、電子商務促使營銷環境的改變
雖然我國電子商務尚處起步階段、初始階段或初步應用階段，但是隨著21世紀世界經濟全球化和Internet的興起，作為一種新興商務模式也以其本身所具有的開放性、全球性、低成本和高效率的特征建立起了企業的網絡和信息優勢。
（一）電子商務在很大程度上縮短了市場銷售渠道
企業傳統銷售大都通過多級中間商來完成，中間商是其重要的組成部分。這些中間商憑借其業務往來關系、經驗、專業化和規模經營，提供給公司的利潤甚至高于自營商店所取得的利潤。而電子商務的產生使企業可以通過互聯網的虛擬性代替原來的中間商而直接面對消費者，即通過網絡進行直接交易。網絡營銷可以使經營者經營的商品數量和種類幾乎不受任何限制，而且經營方式靈活。通過電子網絡，可以方便地在全世界范圍內采購、銷售商，有效的消除了原來的商品產需在空間和時間上不一致的矛盾，能使消費者從最近的地點，最快的時間里獲得所需的商品。
（二）交易和支付手段的變化
傳統的交易和支付的手段主要是依靠現金以及支票等方式，但是處理時成本過高，而且還存在著包括：安全性差、使用范圍較窄、結算工具缺乏合格性、不能進行小額結算、不能實現實時結算等缺點。在電子商務環境下，企業通過網絡直接進行產品銷售，消費者可通過電子貨幣、電子現金以及電子支票等進行支付。很大程度上消除了傳統支付手段所存在的諸多缺點，據統計，網絡營銷的交易成本約為傳統營銷成本的1/10，且實現了實務操作的無紙化和支付過程的無現金化，大大方便了交易的進行，保證了交易的安全。
二、電子商務對企業營銷管理的影響
一個企業要想在現今激烈的競爭環境中生存并取得成功，就必須把電子商務帶來的優勢轉化成商業競爭的優勢和利潤，就必須不斷對企業的營銷管理進行戰略創新。
（一）對企業營銷策略的影響
隨著市場全球化的發展和互聯網的普及，從事電子商務的企業越來越多，顧客購物選擇的范圍越來越廣，使企業競爭對手遍布國內外，定價過程注入了更多的同類競爭產品的相關因素。高科技的發展，產品生命周期的迅速縮短，也使得企業沒有充分時機來修正營銷定價策略的失誤。再者，價格等信息在互聯網上的公開傳播，使企業定價信息無秘密可言。因此，企業給自己的產品定價時，尤其是采用競爭導向定價法時，一定要盡可能地科學、合理。同時，企業必須密切關注競爭對手價格變動的信息，隨時修正工業產品的定價策略。由于電子商務條件下銷售的直接性和消費者的多樣性，企業在定價時還要更多地考慮顧客的可接受性，即主動要求客戶參與定價決策。
首先，傳統的廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣等促銷方式，在電子商務條件下其發揮作用的方式和程度都發生較大改變?；ヂ摼W的普及和發展，為市場營銷提供了全新的廣告傳播媒體，企業可以通過它向全球廣告信息，消費者通過它可以方便準確地獲得電子新聞、購物信息、金融信息等新的服務和新的消費機會。與傳統大眾傳播媒體相比，網絡廣告具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優勢，因而網絡廣告成為非人員推銷策略的主導形式。其次，營業推廣也必須推陳出新。在電子商務條件下，由于消費者消費觀念和購買方式的變化，有獎銷售、交易印花、贈送樣品、買一送一等特種推銷方式受到沖擊，現場示范和展銷也被電子網頁所取代，電子郵件和各種網上廣告逐漸取代商品實驗、咨詢服務等營業推廣方式成為一種趨勢。最后，人們推銷將改頭換面。電子商務時代，許多消費者直接在計算機熒光屏上與銷售人員接觸，而不愿逛商場，因而銷售人員不得不從公司取得更多的特許權限裝備自己的互聯網銷售工具，讓自己出現在電子媒體上，以信息靈、信譽好、效率高、善聽別人意見的良好形象，贏得顧客的滿意。
（二）對企業營銷方式的影響
在電子商務背景下，企業那種致力于滿足顧客同質性需要的做法，將為致力滿足同質性基礎上的個性化需要的定制營銷所代替。網絡交易過程中的顧客相對于傳統顧客來講有了質的變化，即變得更加自我與挑剔；而一對一的互動性網絡技術又恰恰能滿足網絡顧客這種獨特的個性化需求。也就是說，只有在電子商務條件下，才能真正實現“一對一”的營銷，即定制營銷。
電子商務定價方法范文第3篇
關鍵詞：B2B電子商務;B-S模型;DCF模型;企業價值評估
1.引言
十多年的發展，信息黃頁式B2B正在逐漸完成它的歷史任務，而完全互聯網化的B2B時代正在來臨?；ヂ摼W對消費品零售是催枯拉朽式的，對供應鏈配套也將施展它的魅力。由于企業向電子商務轉型，企業外部環境的不確定性在不斷的增強，而電子商務企業具有不同于傳統企業的成長模式和發展特點，傳統的企業估值方法已變得不再適用此類企業。本文將引入期權定價模型中的布萊克-斯科爾斯（B-S）模型，并與傳統的現金流量折現（DCF）模型結相合對B2B電子商務企業進行估值。
2.文章背景
截止到2013年底，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%。而截止2013年12月，我國B2B電子商務服務企業達12000家，同比增長5.7%。中國B2B電子商務服務商的營收規模約為205億元，同比增長28%。另外，中國電子商務研究中心（）監測數據顯示，2013年B2B電子商務服務商營收（包括線下服務收入）份額中，阿里巴巴繼續排名首位，市場份額為44.5%。接下來的排名分別為：上海鋼聯（我的鋼鐵網）、環球資源、慧聰網、焦點科技（中國制造網）、環球市場、網盛生意寶分別位列二～七位，分別占比：10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%。
本文認為，未來幾年B2B市場將迎來以下發展趨勢：
（1）互聯網金融將持續升溫
互聯網金融在2013年繼續高熱，B2B企業尤其積極，其中阿里小貸截至2014年2月累計投放貸款已經超過1700億元，服務小微企業超過70萬家?；勐?013年年初攜民生銀行推新e 貸信用卡。2013年敦煌網在金融端達成兩項合作，5月與招行發行聯名金融服務一卡通，10 月與民生銀行合作推出新e 貸信用卡。生意寶于8月8日獲得擔保牌照，注冊資本1 億元。由于B2B電子商務企業的供應鏈融資是B2B貿易的重要組成部分，且其面對眾多中小企業的小額、短期融資需求，能精簡審核流程，快速為企業提供融資擔保服務，其市場將十分明朗，毋庸置疑地將成為平臺運營商的核心競爭資源。
（2）按效果付費將成為主流
“按效果付費”是2013年B2B領域出現頻率較高的詞，在外貿領域，這一概念已獲認可，2013年阿里巴巴國際站、敦煌網分別推出了“按效果付費”和“全程外貿開放平臺”，引領平臺轉型方向。2013年各B2B平臺服務商陸續推出在線交易平臺，促進在線交易。當前，國內B2B行業收取會員費已經到了瓶頸期，按交易傭金收費將是主要趨勢。但從B2B現狀來看，會員費基本上占據絕大部分營收，所以短期內不大可能徹底取消“會員費制”，改成“傭金制”。
3.企業價值評估傳統方法及其缺陷
企業價值評估方法已發展得相當豐富，這些方法綜合起來看大致可以歸結為三種基本方法：成本法、市場法和收益法，其他各類企業價值評估方法都是由這三種基本方法組合變換而來的。
比較項目成本法市場法收益法
優點評估所需數據來源于財務報表，具有客觀可行性
從市場上獲得相關數據資料，具有直觀性和直接性
建立在價值分析和管理的基礎上，反應企業整體的未來盈利能力。
缺點
強調企業單項資產的現行市場成本，且對經營管理水平等無形資產很難評估
股票市場價格波動影響評估結果的準確性，且很難找到可比企業
主觀性強，評估的正確性完全取決于對企業未來的預測能力
使用前提
具備可利用的歷史資料;形成資產價值的各使用種損耗是必須的;待估資產必須可再生可復制;企業符合繼續使用設假設前提
有個公平活躍的市場;參照物的資料可搜集
三大基本要素能夠預測，且對其預測的準確性要求較高;符合持續經營假設
成本法由于本身的缺陷，很難適應現代市場經濟的要求，不易反映B2B商務企業的真實的內在價值，但仍有其存在的理由和價值，特別是在我國目前資本市場整體不發達的情況下，成本法有其很大的使用空間;應用市場法可以快速地獲得被評估資產的價值，特別是在資本市場條件完備的情況下，并具有可比性的資產時，其作用效果突出。但我國證券市場發育尚不成熟，B2B上市公司數量有限，資本市場也沒有完全實現市場化，不易找到能與被評估B2B商務企業直接進行比較的類比企業的交易案例，從而使得市場法的使用受到限制;與其它企業價值評估方法相比，收益法能夠比較科學合理地反映企業的價值，是目前進行企業價值評估的最佳方法，最符合價值理論。收益法中以自由現金流量為收益額的DCF模型為一種很好的估價方法，它至今仍是企業價值評估的主流方式，公式如下：
V=∑nt=1CFt（1+r）t
其中：V為資產價值;CFt為資產在時刻t產生的現金流;r為反映現金流量風險的貼現率;n為資產收益年限。
4.期權定價法與現金流量折現法的的聯系與區別
期權是買賣雙方簽訂的一種合同，此合同賦予買方在未來一定時期以今天規定的價格買進或賣出一定數量的特定標的物的權利，卻沒有必須以今天規定的價格買進或賣出一定數量的特定標的物的義務。期權可分為看漲期權和看跌期權兩種類型，根據需要，本文只介紹看漲期權。看漲期權是指期權的買方向期權的賣方支付一定數額的權利金后，即擁有在期權合約的有效期內，按事先約定的價格向期權賣方買入一定數量的期權合約規定的特定商品的權利，但沒有必須買進的義務，看漲期權的購買者為獲得這項權利必須支付一定的代價，這一代價就是期權的價格。
在實際應用中，DCF模型雖然是企業價值評估的主流方式，但卻隱含著不符合現實的假設條件，它與期權定價模型的主要區別如下：
（1）現金流量折現法假設未來的變化總是按最初決策的確定環境下發生，無論是所需采用的風險折現率還是對未來的現金流量，均忽視了投資者根據未來變化而進行的適當調整;而期權法則著重描述投資中的實際發生情況，是以動態的角度來解決問題的，投資者不但需要對是否進行投資做出決策，而且還需要在項目投資完成后進行管理，并根據特定的情況進行決策。
（2）現金流量折現法假設投資是可逆的，如果市場條件沒有預期的好，則投資者可以輕易地收回初始投資，因此在計算凈現值時，投資者無需考慮撤資后的風險損失;而期權法假定大多數投資為不可逆，一旦投資，至少有部分投資轉化為沉沒成本。實際現實中大多數投資也是不可逆的，一旦投入就很難撤出。
（3）現金流量折現法還認為，不確定性的提高，將導致折現率提高，從而降低投資項目的價值。相反，實物期權法卻認為，不確定性是實物期權價值的源泉，不確定性的提高，反而會提高投資機會的價值（實物期權價值）。另外，在不確定條件下，積極的管理行為還會增加投資機會的價值。
20世紀80年代，以布萊克（Fisher Black）和斯科爾斯（Myron Scholes）為代表的專家學者，領先對實物期權定價法這一領域進行了深入探索，構造出了期權定價模型（即Black-Scholes期權定價模型），從而開創了期權量化研究的新天地，使得對機會的量化的實現成為可能，布萊克和斯科爾斯還通過該模型獲得了1997年的諾貝爾經濟學獎。歐式無股利支付的期權定價公式如下：
、
C0=SNI（d1）-X（e-rT）N（d2）
d1=lnSX+（r+12σ2）Tσt
d2=d1-σt
C0表示買入期權的現值，S表示標的資產現值，X為期權執行價格，T表示期權合約距到期的時間，N（d）表示標準正態分布。
5.B-S模型與DCF模型在B2B商務企業價值評估中的應用舉例
以一家B2B電子商務公司為例，隨著業務量的增大和客戶服務量的增加，公司業務平臺面臨越來越大的壓力。一方面，會員數和瀏覽數量的大幅增加給網站運營速度和安全性帶來隱患;另一方面，公司業務人員的擴張和平臺使用率的提高給網站后臺操作系統帶來壓力。為改善業務流程，整合各部門資源，提升服務水平，改善客戶體驗，需要對平臺系統進行全面升級。在原有項目的基礎上，對平臺系統升級的新項目從2013年開始建設，建設期為3年，后2年為經營期，項目于經營期的第3年進入達綱期，預計該項目及公司原有業務產生的現金流如下表所示。
原有業務的獲利能力價值：
∑nt=1CFt（1+WACC）t=185161+9.24%+21788（1+9.24%）2+24402（1+9.24%）3+27336（1+9.24%）4
+29682（1+9.24%）5=92203萬
公司投資的新項目的參數設定如下所示：
S：B2B企業預期現金流量的現值，即上面所得結果為5826萬;K：即投資額的當前價值，為3091萬;r：復利計算的年無風險利率，取2013發行的五年期的國債利率為5.41%;σ：B2B企業的經營現金流入的波動率的標準差（標準偏差），根據市場上最具代表的6家最具代表的B2B企業年平均波動率加權平均值，經測算為0.32;t：期權的執行期限，為3。
d1=ln（SK）+（r+σ22）tσt
=1.641
d2=d1-σt=0.995
C=SN（d1）-Ke-rtN（d2）=3271.789
兩者之和就是企業的整體價值：
V總=∑nt=1CFt（1+WACC）t+C=92203+3271.789=95474.789
新項目的實物期權價值為3271.789萬元，然后將該價值與該B2B商務公司在2013年的原有項目價值92203萬元相加，獲得該商務公司在2013年的企業整體價值為95474.789萬元。
6.結論
實物期權定價模型的使用，并對B2B電子商務企業的各種選擇權進行的定量分析，毫無疑問地為B2B電子商務企業的價值評估打下了良好地基。將傳統企業評估法與實物期權法結合，將歷史數據的估值方法與預測指標的估值方法結合，將更加全面而清晰地反映B2B電子商務企業的基本素質與價值彈性。但可惜的是，任何企業估值方法都不可避免的存在著各類因素造成的估計誤差，均面臨著對未來利潤或現金流等數據的預測問題，因為不管是現金流量折現法還是實物期權法，其本身都不是完美的，均存在著受制于本身使用特點的各種問題，這些因素必然會對估值的準確性有所影響。我們所要做的就是去找到這些方法的最佳結合點，使這些模型在企業價值評估中發揮出最大的作用。
參考文獻：
[1] 張玉行，楊紅.Black-Scholes及其優化模型在企業價值評估中的分析研究[J].生產力研究，2012（11）：225-234.
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電子商務定價方法范文第4篇
銷售——換錢——購回原物料再生產服裝，形成良性循環。
關鍵還是如何賣出去？
庫存的處理首先與產品的銷售價格相關。產品的銷售價格是企業自己確定的，其依據一方面是產品成本，一方面是市場需求。產品成本計算方法各不相同而大體相似，可不同企業對市場需求的把握則千差萬別，有時在兩家企業之間甚至會對同一產品市場產生完全相反的認識。產品未售甚至還未生產，而此時則勝負已分矣。
價格是雙刃劍，劍鋒掠過長空劈波斬浪，其時自己心在流血。這是武俠小說中常見的場面，服裝柜臺前的場面何嘗不是如此。
商場如戰場，思路決定出路。
這里說說渠道。站在生產廠家的角度說話，電商企業也好，門面銷售商也好，都是拿生產廠家的底牌做賭注。所以，生產廠家要注意的，一是其銷售業績，一是其管理水平。這兩方面如果有波動，可以和商家洽商調整鋪貨比例，可以用各種方式幫助其改善，有時則必須采取包括停止合作在內的避免風險的行動。這對庫存質和量的掌控，是很有必要的。不少廠商把渠道控制權弱化，甚至大權旁落，聽之任之，不相稱地授人以權柄，傷及自身企業，悔之晚矣。
自建的銷售渠道所謂直營店模式等，其定位應當是企業的信息收集窗口，而不光是一個簡單的產品銷售出口，有人戲稱這樣的銷售門點為“廁所”，拉出去就不管，導致藏污納垢，“庫存是萬惡之源”的所在地。如何改進這樣的直營模式呢？一是嚴格控制總成本，二是加強過程考核，把工作質量回報體系顯性化，讓這些直營門店的工作效果看得見摸得著，不能僅僅只考核銷售業績，就像國家就抓GDP而不顧其他。不是現在中央都在改進了么，服裝企業也得跟上中央的步子才對。
再說說電子商務平臺。就電子商務平臺的產品定價策略而言，筆者認為一個企業不能隨意，即不能僅以產品賬面的成本利潤作為定價論據。如以安踏的今年某新款休閑男鞋為例，在實體店賣339元，而在天貓商城，團購價則為155元，相當于打了對折。這樣的定價方式簡直可以說是笑話，這樣的笑話我們可以在許多廠家身上看到，為什么？很多企業家都說電子商務平臺不就是一個簡單的銷售渠道而已嗎？有什么大驚小怪的呢？這樣說話的企業家對電子商務太不了解。僅從財務角度說，產品在電子商務平臺銷售的企業，自己一定要建立獨立的一套適合自身企業特點、符合自己產品特點的電子商務銷售體系，而這個體系的建立，從人才延攬直到人力資源的使用培訓再到設備維護，從軟件硬件的維護升級一直到整個信息系統的更新換代都是需要大量投入的，而這些大投入從一開始你就要考慮從產品銷售中提取這筆費用作為未來的陸續投入。如果沒有這樣的系統思維，在電子商務領域的角逐中，你用矛和盾與反應迅猛體量龐大的國際電子野獸作戰，勝算會有幾何呢？
電子商務定價方法范文第5篇
關鍵詞：電子商務；網絡營銷；企業策略
中圖分類號：F27 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）02-0126-01
電子商務環境與線下商務環境有很大不同，其在保有一般性營銷共性的同時，還具備網絡的實際特性，在實際的營銷策略上也就有很大不同。在電子商務環境下，企業既要充分重視網絡營銷，還需就具體的營銷策略進行理論研究和實踐執行，因為只有采用最為有效的營銷策略，才能在日益激烈的市場競爭中獲得先機，獲取最大市場利益，并實現自身的長足發展。
一、企業網絡營銷概述
企業網絡營銷即企業在網絡環境下利用互聯網為媒介途徑，針對客戶目標的實際需求，通過挖掘、滿足和創造等具體營銷手段，以達到自身品牌推廣并實現產品銷量提升和自身經濟利益增長的實際目標。網絡營銷是當前網絡蓬勃發展的現實要求，是企業在發展戰略當中側重并落實的重要部分。網絡營銷充分利用網絡的高效性和傳播性、雙向性，既能實現自身營銷信息的快速到達，還能與客戶進行有效交流，獲取用戶需求和反饋的一手信息，為總體營銷策略計劃和執行節省大量時間和成本，也能夠迅速而準確地完成產品推廣和銷售，提高交易的效率和利潤率[1]。
二、當前企業網絡營銷的主要現狀
（一）企業網絡營銷的突出表現
在網絡營銷大潮當中，我國中小企業對于網絡營銷概念已經有了相當的認識，也在自身營銷戰略制定過程中充分加大了該部分的比重。一方面，我國網民數量持續飛快增加，移動網絡終端的日漸普及為電子商務覆蓋范圍的進一步擴大提供了便利；而另一方面，各企業也順勢而為，紛紛推出相應的營銷措施擴大自身的營銷影響力。各企業紛紛建立自身的門戶網站并開通多種網絡溝通平臺，也通過開通網絡銷售平臺和采取搜索引擎競價手段等擴大自身影響力和產品銷售量。電子商務中產品銷售量不斷增加，企業在網絡和線下的知名度與影響力也在進一步提高。
（二）網絡營銷中的不足之處
如今雖然企業網絡營銷如火如荼，但仍有許多企業在這一方面成績不夠突出。要么企業的網絡營銷體系不夠成熟，營銷策略的開展收效甚微；要么過分跟隨大流，沒有形成自身的特色營銷體系，導致網絡營銷形式化和片面化[2]。究其原因，一方面源于企業對于網絡營銷的認識仍不夠到位，未認識到網絡營銷的具體方向和有效方法；一方面則源于企業的網絡營銷研究較淺薄，企業的網絡營銷人才隊伍不健全，且具體的管理和配套相對落后，無法起到實際的營銷作用。面對網絡營銷的光明前景和部分企業當前的諸多不足，企業需要結合自身實際就網絡營銷的具體策略進行深入研究和實踐應用。
三、電子商務環境下企業W絡營銷的有效策略
（一）立足根本的產品營銷策略
產品作為企業營銷之本，也是企業在市場當中的生存之本，要求企業在采取網絡營銷策略的過程中，以產品為基礎，立足根本地采取產品營銷策略。所謂產品營銷策略，首先要求企業在生產產品時必須保證產品的質量和品質，保證其基本產品屬性的實現和用戶滿意度的實現。而在此基礎上，要求企業應就產品的具體特點和消費者的具體需求，并結合產品的營銷區域范圍等因素，制定出以產品為中心的系統營銷策略。一般來說，企業需要建立起系統的產品服務策略，保證產品的售前、售中和售后服務，同時應通過網絡平臺滿足客戶的信息了解與反饋需求，結合產品來保證客戶的服務需求，并使其獲取相應收益。
（二）吸引眼球的價格營銷策略
由于電子商務平臺的便捷性和高效性等特點，其成本上的巨大優勢決定了企業網絡營銷可充分利用價格上的優勢，制定出符合市場規律要求而又能吸引客戶研究的價格營銷策略。而結合不同產品和不同銷售目標，企業可制定不同的價格營銷策略。如折扣定價和低價定價等，還可通過免費定價占取市場先機，或利用顧客主導的個性化定價策略，充分實現顧客和企業之間的良性互動并進一步提高顧客的忠誠度和粘度[3]。而在制定價格營銷策略時，企業應當時刻關注網絡信息動態，結合網絡信息熱點針對性地采取價格營銷手段，在避免盲目價格競爭的同時打出價格亮點，獲取產品更多用戶。
（三）高度傳播的促銷營銷策略
促銷營銷策略是傳統營銷手段中的常用手段，在電子商務環境中同樣有效。所謂促銷營銷，即企業通過各種信息傳播手段讓消費者接觸到促銷信息并刺激其產生消費需求和消費欲望，從而達到銷售和最終的營銷目標。在具體的執行時，企業可結合實際情況相應地選擇促銷手段，如一般性的網絡廣告促銷手段，即可通過多媒體和文本鏈接方式傳播廣告，引起用戶關注并產生消費欲望。同時，還可通過銷售促進和站點推廣、關系營銷等手段，達到站點知名度擴大和影響力、擴大關系群的效果。在此基礎上，進一步結合其他營銷策略，就能夠達到預期的營銷目標。
（四）拓寬路徑的渠道營銷策略
企業網絡營銷中的渠道營銷策略即從渠道著手，拓寬企業產品的銷售渠道，從而實現產品的快銷，提高產品銷售量。企業網絡營銷渠道主要有兩種，即直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分銷渠道即實現企業與消費者之間的直接交易，讓企業和消費者之間進行直接的交易信息溝通和交易行為達成，去除中間項，快速直接高效，且保證了雙方信息的直接準確以及售后服務的高品質[4]。間接分銷渠道即借助于網絡中介機構的中介作用，實現產品的間接營銷。對于部分產品而言，借助于中介機構，能夠實現產品推銷的簡化和經濟化，也就保證了企業銷售渠道的拓寬以及銷售利潤的快速增長。
結語
在電子商務的大環境下，企業需要充分借勢實現自身影響力的擴大，并通過網絡渠道獲取更多的銷售利潤。而在具體執行時，企業應當對具體的營銷手段進行充分研究，避免單一性的網絡推廣和網絡廣告營銷模式，而應結合實際實現多種營銷策略的同步執行。這樣，既保證了營銷策略的有效性，又不使單一化的營銷手段浪費大量資金且達不到實際效果。隨著網絡營銷策略研究的進一步深入，企業在網絡營銷方面的經驗不斷增多，其營銷效率和營銷質量均能顯著提高，對于其長足發展而言意義重大。
參考文獻：
[1] 閻素玉.基于電子商務的企業網絡營銷策略[J].太原城市職業技術學院學報，2012，（3）：156-157.
[2] 李娜.論電子商務環境下的企業網絡營銷策略[J].現代營銷：學苑版，2012，（12）：230-231.
