傳統文化的市場分析

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傳統文化的市場分析范文第1篇

【關鍵詞】山水城市；城鎮；濱水區；景觀設計

1 城鎮濱水區景觀現狀分析

1.1 城鎮濱水區景觀設計現狀

城鎮濱水區景觀設計由：項目策劃、市場分析、用地分析、概念規劃、詳細規劃、景觀方案、設計施工圖、后期施工等幾個階段構成。在項目策劃、市場分析、用地分析這幾個階段主要對自然和社會要素進行調查研究，忽視了人們在心理和行為上的要求，并且在對自然要素的分析上只注重表面，缺乏對整個系統和要素之間相互作用的評估，也缺乏對建成后的景觀區域做一個后期的綜合評估。

1.2 城鎮濱水區生態環境現狀

隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神上的享受，開始注重創造美景、欣賞美景。因此，人們的各項活動造成了濱水區域生態環境的破壞，一方面使自然景觀變成了人造景觀。使得動植物失去了自己的家園。另一方面，由于生活污水與垃圾的任意排放。城鎮濱水區污染嚴重，原本平衡的生態系統被破壞，濱水區的自然景觀失去了原有的觀賞價值，濱水區域的生態功能也逐漸消失。

2 山水城市理念在濱水區景觀設計上的應用

2.1 山水城市

山水城市是錢學森先生對園林學的一些看法和設想，他在給吳良鏞院士的一封信中寫到：“我近年來一直在想一個問題：能不能把中國的山水詩詞、中國古典園林建筑和中國的山水畫融合在一起，創立‘山水城市’的概念”？歷經了40多年的磨礪與思索，山水城市理念日趨完善和成熟，內容不僅包含山水詩畫、古典園林與城鎮建設的結合，還包含人工環境與自然環境的結合、精神文明與物質文明的結合、藝術與科學的結合等方面。

2.2 濱水區

濱水區是城鎮定的空間，是與湖泊、河流、海洋相鄰的建筑、城鎮、土地鄰近水體的區域，是城鎮內水域與陸地相接的一定范圍內的區域，其特征是水域與陸地共同構成的環境要素，屬于特殊的城鎮用地。城鎮濱水區一般由水域、水際線、陸域等部分組成。

2.3 山水城市與濱水區

2.3.1中國古代山水詩畫在濱水區景觀設計中的應用

中國山水詩畫皆以自然風景為主要描寫對象。名山大川、田野村居、風景佳勝、樓關舟橋、城市園林、歷史名勝均可入山水詩畫。中國山水詩畫不但表現了豐富多彩的自然美，更加創造出了意境美，而意境又是中國古典藝術的靈魂，也是中國山水詩畫的靈魂。將山水詩畫融入濱水區景觀設計中可創造情景交融的怡人景觀。

2.3.2中國古典園林的造園手法在濱水區景觀設計中的應用

中國古典園林的造園要素為山、水、植物和建筑，在古代，為了讓園林景觀更加具有自然山水的風格和特征，營造手法形成了一套科學的體系，同樣的，如果要使城鎮濱水區景觀設計達到這種效果，也可將中國古典園林掇山技巧、理水手法、植物配置原則、建筑空間營造應用在濱水區景觀設計中，使現代城鎮濱水區的景觀更加具有詩情畫意。

3 山水城鎮理念對于城鎮濱水區景觀營造的指導意義

3.1 遏制濱水區生態環境惡化

吳良鏞院士認為山水城市的概念里包含有提倡自然環境與人工環境相協調發展的內涵，“山水城市”就是一個自然環境與人工環境相融合的人類聚居空間。濱水區是城鎮最重要的景觀資源，也是城鎮生態系統比較脆弱的區域。由于人類與濱水區近距離接觸，產生的各種廢物不斷向水域排泄，使濱水區域成為受污染最嚴重的地帶，許多城鎮的濱水區由于受到的污染程度超過其自凈能力，其沿岸的生態系統變得非常脆弱。在此我們可根據山水城鎮的理念，建設人工環境與自然環境相融合的適合人類聚居的濱水區，進而遏制濱水區生態環境的惡化。

3.2 解決濱水城鎮特色危機

城鎮濱水區是居民休閑娛樂的重要場所，也是構成城鎮特色的重要景觀區域。改革開放以來，城鎮建設取得了重大成果，但同時也有許多昔日豐富多彩、各具地方特色的城鎮正日益消失。現今，城鎮特色危機是城市規劃設計所面臨的普遍難題，應用山水城市理念解決城鎮特色的危機，可使城鎮發展進入到立足于中國自身優秀文化傳統，創造體現民族特色、地域特色的城鎮濱水區，進而探索有中國特色的濱水城鎮的可持續發展道路。

3.3 復興中國傳統文化

中國是一個有著悠久歷史的文明大國，古代文明博大精深、源遠流長。但近代以來，我國傳統文化受到了嚴峻的挑戰。文化是一個城鎮的靈魂所在，城鎮是人類文化的一個重要載體，而濱水區作為城鎮的一個重要組成部分，在承載物質文明與精神文明的作用上更是舉足輕重。山水城市理論有著豐富的傳統文化底蘊，同時也是中國傳統山水文化與西方生態文化的整合，響應了倡導傳統文化復興的時代潮流，將傳統文化融入城鎮濱水區景觀的設計中可在最大程度上繼承與發揚我國優秀的傳統文化。

3.4 為濱水城鎮發展探索一個模式

濱水城鎮的發展是必然的，在發展的過程中，必須建立濱水城鎮與自然和諧相處的模式才能解決發展中人類與自然的矛盾與危機。目前我國建設所面臨的選擇促進了人們對于理想濱水城鎮模式的探索，我們不能一味的借鑒模仿西方濱水城鎮的發展模式，要提出符合中國實際的理想模式。而山水城市正是以居民的生產生活為出發點，以濱水城鎮特色的有機創造、生態環境的有效保護為原則，以可持續發展為目標的現代化濱水城鎮最好的借鑒模式。

4 小結

山水城市的提出是受到有著悠久歷史的傳統山水的熏陶、啟示而出現的，具有深厚的中國傳統文化底蘊，是傳統山水文化、古典書畫的集中體現。山水城市繼承了中國哲學的基本精神“天人合一”，追求自然與人工的和諧統一；城鎮濱水區，是水域和陸地兩種形態共同作用的城鎮區域，在這里，人類的行為和自然過程相互碰撞，見證著城鎮的發展歷程，并向外界展示著城鎮獨特的形象。應用山水城市理念指導城鎮濱水區景觀設計將開啟濱水城鎮景觀的新時代。

參考文獻：

[1]辛 穎.基于建筑類型學的城鎮濱水景觀空間研究[D].北京林業大學.2013.

[2]劉曉潔.生態視域下的濱水景觀規劃設計[D].天津大學建筑學院.2012.

[3]傅禮銘.山水城市研究研究[J].湖北科學技術出版社.2003，12：7-8.

[4]王 萌.城鎮濱水區規劃設計研究現狀分析[J].山西建筑.2005，31（5）：11―11

[5]李偉力.中國山水詩畫的意境與審美觀[作者為黃淮學院藝術系副教授].黃淮學院.2009.

傳統文化的市場分析范文第2篇

文獻標識碼：A

文章編號：1006―1533(2007)06―0254―02

“崇尚自然，返璞歸真”的潮流在世界范圍內日益盛行，中藥正在被越來越多的患者所認同，作為替代療法已經被WHO、美國和歐洲的藥品管理部門認可。在2007年3月召開的“兩會”期間，政府工作報告提到“要大力扶持中醫藥和民族藥的發展，充分發揮祖國傳統醫藥在防病治病中的重要作用”，這是中國最高一級政府給出的最為鄭重明確的態度，給中藥材市場指明了方向，注入了活力。

中成藥是祖國醫藥遺產的重要組成部分，其療效顯著、應用廣泛、副作用小，在國家食品藥品監督管理局自2001年5月至2003年11月先后公布的6批非處方藥中占了70％以上，中成藥已成為人民群眾防病、治病、保健最常用的藥物種類，尤其在女性消費市場上，前景更為廣闊。

1 中藥美容

1.1 歷史

美容在中醫學中有很豐富的內容，可追溯到2 000年前，20世紀70年代湖南長沙馬王堆漢墓出土的古醫書中就已有關于藥物美容的記載。我國現存最早的一部藥物專著，成書于東漢時期的《神農本草經》，曾對美容藥物作了初步概括，如“秦椒，味辛溫……，堅齒發，明目，久服，輕身好顏色，耐老增年通神”，“白芷，長肌膚，潤澤顏色，可作面脂。”此外，人參補氣益血，當歸養血活血，珍珠粉嫩白面，增顏消斑，茯苓潤澤皮膚等等，早已被人們特別是愛美的女性所熟知和接受。在歷史長河中，中藥的美容作用被無數醫學家反復應用、驗證、篩選，為現代美容學的發展提供了寶貴的文獻依據，為開發研制天然化妝品提供了豐富的實踐經驗。

1.2　市場分析

隨著亞洲風在全球的盛行，東方傳統文化漸漸成為時尚的主流，中藥美容以其天然、健康、有效的特點受到時尚女性的喜愛，其兼顧內外調理使人由內而外地達到健康與美麗的理念，使越來越多的人加入到中藥美容的行列，各大化妝品保養品牌，紛紛在其產品中加人中藥成分，并形成特色。

目前，對多種影響婦女美容的常見病，如粉刺、多毛癥、皮膚變黑、雀斑、黃褐斑、皮膚松弛等，以天然動、植物提取物加入中藥的有效成分制成的化妝品漸漸被廣大婦女接受。因為中藥是我國傳統“國粹”，在很多女性消費者心目中是“天然的、植物的、無副作用的”，一般而言，中草藥運用于護理上給人安全感，由于大多來自于天然植物或食材，質地溫和，因此在外敷或內服時，比較使人放心。

1.3　發展

中藥美容發展很快，新產品層出不窮，如早時有丁家宜人參美容護膚系列，繼之又有鹿茸制品、銀耳珍珠霜、“101”毛發再生精、奧尼皂角洗發浸膏，最近較為流行的還有蘆薈系列化妝品等。

中醫藥的現代研究，為中醫藥美容提供了手段和依據，不少國家將中藥美容視為研發重點，用人參、當歸、川芎、丹參、蘆薈、白芍、海藻等數種具有美容作用的中藥材，制成乳液、粉餅、香水等各種產品。

我國中藥企業涉足化妝品領域已漸成趨勢，將中草藥精髓融入化妝品中，是傳統與現代的結合，必將有不少具有特殊療效的中草藥化妝品走進女性的生活，使愛美的女性煥發出由內而外的光彩，其前景相當廣闊。

2　中成藥減肥

2.1 市場分析

近年來，減肥藥品風靡，而以化學成分為主的西藥的毒副作用不斷暴露出來，成為人們憂心的話題。因此，愛美的女性更加傾心于中華民族流傳幾千年的醫學文化瑰寶――中藥。許多懷有“中藥情結”的女性消費者認為，中成藥類減肥產品毒副作用少，減肥效果好，且價格適中。中藥治療的關鍵在于辨證施治。就藥物減肥而言，中藥的減肥效果不如西藥起效迅速，但中藥的不良反應少，對各種并發癥的預防強于西藥。常見的降脂減肥中藥材有山楂(消食健胃)、首烏(通便解毒)、澤瀉(利水滲濕)、決明子(降膽固醇、甘油三酯)等。綠色減肥藥以中藥成分為主，多數含有蘆薈、大黃、決明子等瀉下清脂的成分，對體重有控制或減輕作用，如大印象減肥茶、9塊9減肥茶等。目前市場上準字號的減肥中成藥主要有消腫美、防風通圣丸和減肥降脂靈膠囊等，值得消費者長期信賴。

2.2　前景

現在盡管有輝瑞、阿斯利康等國際公司投資開發減肥新藥，但非一朝一夕能夠完成，而中藥已有幾千年的歷史，兼之現代藥理學、中藥化學、生物化學的快速發展，中成藥減肥產品的開發研究相對有基礎。而且，隨著國家“藥品分類管理”、“國家基本醫療保險藥品目錄”、“藥品降價限價”、“醫院用藥總量控制”、“藥品招標采購”等政策的深入實施，中藥將有更大的發展空間。

3　婦科中成藥

3.1 中藥OTC在婦科領域中的應用

由于婦科疾病往往需要長期用藥，其中婦科炎癥、月經不調等較常見，因此非處方藥在這一領域潛力很大，但西藥OTC婦科用藥僅甲硝唑等15種，且局限于抗感染藥，與之對比，中藥OTC婦科用藥分四大類，其中月經病用藥有烏雞白鳳丸等187種，帶下病用藥有婦科千金片等46種，產后病用藥有益母康顆粒等14種，雜病用藥有舒陰潔洗劑等6種，遠遠超出了西藥OTC婦科用藥品種數目。

據SFDA南方醫藥經濟研究所“中國藥品零售分析系統”和“中國醫藥經濟運行分析系統”監測數據表明，婦科中成藥約占國內中成藥零售市場的9％，占國內藥品市場總規模的3.8％。

2002年，婦科中成藥市場上，以婦科千金片、康乃馨抗宮炎片為代表的治療婦科炎癥藥物占據了57.75％的市場份額；以烏雞白鳳丸為代表的調經養血類藥品的市場份額為35.21％。這兩類中成藥已成為當前婦科用藥市場的兩大主力。

3.2　孕婦用藥

孕婦是一類特殊人群，在生病時，會格外慎重選藥。由于西藥大多是化學合成藥，其中不少對胎兒有不良作用，所以孕婦大多喜歡選用雖然起效慢但作用溫和的中成藥。比如，治療感冒的OTC中成藥共143種，其中107種適用于孕婦，比例高達74.8％，相反，治療感冒的OTC西藥共45種，僅13種未標明“孕婦禁用”，且其中4種為小兒感冒用藥，也就是說可用率為20％。由此可見，中成藥是孕婦患病時的首選藥物。

3.3 老藥新用

研究發現，婦科中成藥有很多新用途，一藥多用，可達到意想不到的療效。如逍遙散，臨床上常用于作脹、月經不調等病癥，據報道，有人應用逍遙散加味及六味地黃丸口服，并配合面部按摩的綜合療法，治療黃褐斑患者100例，總有效率達95％。此外，逍遙散還可治療乳腺增生、產后泌乳障、中晚期乳腺癌、二尖瓣置換手術后月經不調、高泌乳血癥等。又如六味地黃丸，本為滋肝補腎用藥，現可治療更年期綜合征、尿道綜合征；當歸芍藥散(膠囊)，臨床上常用于妊娠腹痛及婦女腹部疼痛等病癥，現可治療不孕癥、胎位不正、附件炎、功能性子宮出血等。

傳統文化的市場分析范文第3篇

這一作品利用古樸典雅的民族元素：刺繡手工鞋、條凳，簡單大方又具獨特、新穎的構圖，體現傳達出湘西鳳凰的民俗特色。色彩上以傳統的中國紅為主色，更能體現民族氣息的氛圍，讓觀眾一目了然，迅速記住畫面。方案二（圖2）：《湘西手工布包》，手工布包是湘西鳳凰的一大特色產品，款式設計新穎并富有濃郁的民族氣息。

這一作品將中國古典元素與地方民俗特色結合，中國傳統大紅門與湘西布包藝術結合，具有濃厚的民族氛圍，能直觀地傳達出民族的特色；構圖利用了黃金分割點的視覺比例，讓布包能有更好的視覺效果；主色調采用紅色，在畫面中運用大面積的中國紅，不但具有很強的視覺沖擊，更能體現出中國民俗的特色。方案三（圖3）：《湘西•銅鼓》，關于銅鼓的記載，自漢以來常見。范曄《后漢書•馬援傳》中有云，“援好騎，善別名馬，于交趾得駱越銅鼓”。銅鼓在湘西擁有悠遠的歷史神話傳說，在現代主要用于歌舞伴樂、娛樂。

這一作品趣味地表現出鳳凰的民俗特色。古時候，一般角樓建筑上掛的是風鈴，這幅作品大膽地利用鳳凰角樓與銅鼓的巧妙結合來構圖，能更直觀地表現出中國的特色，讓人印象更為深刻。風鈴傳出的鈴聲固然優美，在這里作者利用巧妙的構圖，銅鼓亦傳出了優美的歌聲，也傳達出了濃厚的民俗特色。方案四（圖4）：《湘西紋銀》，歷史上湘西紋銀是人們用來辟邪的器物，現在主要偏向于裝飾物品，具有很強的民俗氣息。

這一作品利用古代與現代的結合，紋銀圖騰與手上的鮮艷色彩的對比，不但直接體現了紋銀的古代氣息，也間接體現出了紋銀的裝飾意義。作品力求簡潔、新穎獨特，視覺效果強烈，讓人過目不忘。

傳統文化的市場分析范文第4篇

（信陽農林學院 財經系，河南 信陽464000）

[摘要]隨著社會經濟迅猛的發展，整個社會經濟將出現以下幾個不同的特征：一是汽車時代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進入老齡化社會；四是美容美體產業爆炸式的增長；五是家庭對于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區化。旅游產品的開發市場也從貴族向大眾，數量從少到多，建設者從政府向企業，性質從非營利性向營利性轉變。人們休閑時間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現，這既為旅游提供龐大的市場，也對常規旅游產品提出新的要求。

[

關鍵詞 ]農耕旅游市場分析營銷分析發展戰略

1分類市場分析

1.1鄉村休閑度假旅游。國外鄉村休閑度假旅游在世界各地發展很快，特別是在歐美的一些發達國家，鄉村旅游已具有相當的規模，并且已走上規范發展的軌道，顯示出極強的生命力和越來越大的發展潛力。我國的鄉村旅游的發展已經跨過粗放發展的階段步入“正規軍”的行列。通過對于產品品質、服務水平、管理體制等方面的規范，鄉村旅游正在邁入向休閑度假轉型發展的新階段。據不完統計，全國鄉村旅游營業收入 1200 億元，1500 萬農民直接受益，現有“農家樂”150 萬家，休閑農業園區 1.8 萬個，接待游客 4 億多人次。

1.2生態養生旅游。我國生態養生旅游起步較晚，目前尚處于從導入期向成長期過渡的階段。進入20 世紀 90 年代，我國城市化和社會經濟獲得較快發展，人民經濟收入增加，生活人均消費水平與社會消費特征觀念和消費結構轉變，生活質量有了新要求。但是，一般生態概念，根本吸引不了游客，必須對生態進行深度開發。因此有各種生態型旅游項目應運而生，如生態養生、生態度假、生態游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養勝地之一。評為世界最專業療養勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計劃的廣泛服務，將泰國人的盛情和西方風格治療方法最好地結合起來。

1.3會務旅游。國際會務市場發展趨勢發展迅猛：按照聯合國世界旅游組織提供的計算，全球會議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個參加國、外賓人數超過 50 人的各種國際會議 40 萬個以上，會議總開銷超過 2800 億美元，對經濟的帶動系數為 1：9。國內會務市場發展趨勢也為會議與旅游休閑結合更加緊密：越來越多的商業會議和國際峰會，在選擇會議的目的地時候，更加關注此地是否擁有休閑養生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內，總占地面積為 2800 畝。以有機食品生產和生態旅游為主要功能的綜合性生態農業示范園，是集農業生產、特種蔬菜種植、畜牧養殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現代化都市園區。鄭州豐樂農莊的桃花塢溫泉別墅、日式溫泉會所和國際會議中心均配備獨立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會所的溫泉池是露天設置的。鄭州豐樂農莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項目、高科技農業示范園區、高爾夫練習場、真人 CS 野戰場、拓展訓練營等一系列的配套。鄭州豐樂農莊是私人度假、單位會議、企業拓展訓練、親友團聚慶典的理想場所。

2客源市場分析

2.1客源市場。休閑農業與鄉村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農業與鄉村旅游需求發展快、效益高。市場潛力巨大。

2.2客源市場定位原則。確立目標市場的定位原則：第一、規模效益原則。即鎖定目標市場的規模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規模，才能有利于建立穩定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達性原則。即旅游地的信息能有效到達目標市場，目標市場中的旅游者也能有效到達旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場良性互動原則。因為資源可以引導、創造市場需求，而市場需求也可以引導旅游地優化產品、重組資源。第四、行動可能性原則。即為吸引和服務于目標市場而系統地提出有效計劃與策略，并在目標市場上能夠實施。

3市場營銷分析

以市場為導向，以產品為核心，積極調整市場結構，強化對基礎市場的促銷，大力加強對國內重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數量逐年有較大幅度地提高。具體實施如

下市場營銷戰略：

3.1梯度營銷戰略。主要面向省內及周邊省區城市的客源。從遠期來看，鼓勵省內自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場的前提下，向外輻射，形成以中原經濟圈市場為核心，通過逐步推進與梯度開發中遠程市場形式形成涵蓋省內外的旅游市場空間結構。

3.2品牌營銷戰略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產品為載體的特色市場，并借此擴大農耕文化旅游的市場感知度與影響力，實現潛在客源向現實游客的轉化。

3.3差異化營銷戰略。突出農耕文化品牌特色，形成差異化的市場賣點。通過旅游線路延長或者聯合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點的品牌優勢，與其旅游線路進行捆綁，以“搭便車”形式對接國內文化旅游中、遠程市場。

3.4產業融合營銷戰略。盡快實施農耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉村野趣、高檔會所”等特色旅游產品融合戰略。開發組合產品，延伸產品鏈條，提高平均停留時間和平均花費。整合農耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。

3.5區域聯合營銷戰略。注重區域產品整合，加強省內旅游聯合營銷。與周邊其它旅游景區整合，合理設計安排線路，可形成多個旅游協作區，開展聯合營銷。

4產品促銷手段分析

4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對重點國內客源市場，開展持續不斷地疊加宣傳。組織企業參加中國國內旅游交易會、中國國際旅游交易會。

4.2市場推廣。擴大旅游者的數量，邀請客源輸出地代表考察項目，強化與他們的合作意識。在操作方式上，可逐步聯合其他景區，在國內目標市場設立大型的廣告牌進行旅游包裝；開發電子網絡等高建立自己的網站，并與旅游網站聯網。要將傳統的常規宣傳手段、渠道、策略與現代的新型宣傳手法相結合，形成宣傳促銷的綜合效應。

4.3 價格策略。制訂團隊和散客的差價、旺季和淡季的差價、節假日和平常的差價、尤其是對賓館會議旅游實行會員優惠制、區內景點聯合實行游客自愿選擇的聯票制、旅游交通、景點門票和餐飲套票制以及區內對特定旅游群體的優惠價。

5發展戰略分析

5.1文化引領戰略。深入挖掘文化資源，提升旅游產業生命力。在繼承傳統文化的基礎上，篩選出核心文化價值，側重于借助可視文化載體全方位的展示、側重于其互動性價值的充分發揮、側重于旅游者心境體驗的滿足，重要的是圍繞核心價值開發出層次性、系列化和高品位的文化旅游產品，讓文化在旅游產業中催生動力、增添活力、凸顯魅力，打造獨具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2創意驅動戰略。要求整個旅游環境要有新的表現方式，要創意文化，創新思想，創意精品。使整個旅游環境處處有創意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。除了設計出有吸引力、創造力的產品外，還需要強化營銷。3、產業支撐戰略

5.3多元盈利戰略。盈利途徑的打造是現代休閑農業開發的重要環節，一般來說現代農業管理和運營具有一定的公益性，其產品化、消費化的過程也是產業化的過程，可通過構建銷售地產產品盈利、開發旅游經營項目盈利、樹立產品品牌盈利、升值產品價值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項目資金的快速回流、降低投資風險，而且還能保障項目長期、持續的現金流以及無形資產和有形資產的升值。

參考文獻：

[1]孫其勇.蘇州生態休閑農耕文化旅游資源開發的問題及對策[J].江蘇農業科學，2013（10）.

傳統文化的市場分析范文第5篇

根據文化對品牌推廣的促進作用不同，可將文化營銷傳播模式分為以文化為核心的傳播模式、以文化為擔保的傳播模式和以文化為促銷的傳播模式。

無論是文化企業還是傳統企業，其業務都有可能通過對文化收費或免費來獲得贏利，共有四種文化營銷贏利模式可供選擇：開發模式、媒體模式、溢價模式、服務模式。

文化營銷已經成為迎合消費者深層訴求、建立企業差異化優勢、提高企業核心競爭力的有力手段。企業應該如何合理選擇文化營銷策略，實現市場營銷的關鍵一躍？

21世紀是一個由文化主導的經濟時代，文化不再是經濟的附加品，而是與經濟緊密結合在一起，成為經濟發展的動力源泉。文化與市場營銷有著密切的聯系。營銷過程在實物上表現為產品傳遞以滿足需要的過程，而在內層，則是一種文化價值的傳遞從而達到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，效用也更加持久。在經濟全球化時代，國內外企業紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，并且塑造了一批文化營銷的成功案例，通過對這些經典案例的解析，有利于企業了解如何充分發揮文化因素對經營活動的促進作用，如何贏得消費者的心。

中外文化營銷的特點差異

由于文化營銷在現代商戰中的巨大作用，在奔涌而來的文化營銷的浪潮中，各國的商業精英紛紛爭當弄潮兒，在眾多領域擺開了擂臺，演藝了多種文化營銷的神話。但在現實表現上，中外文化營銷又有不同的特點，主要體現在文化環境、文化營銷歷程、文化營銷目標、文化營銷模式和文化營銷效果幾個方面。

1．文化環境差異。文化營銷從戰略意義上講，是企業為滿足差異文化下產生的消費者差異需求而制定的實施強有力文化滲透的戰略性營銷。文化環境是極其重要而又容易被忽視的因素，文化差異往往成為其跨國經營的無形壁壘。文化營銷的地域性表現為在不同的國度、地區差別性，它與民族、宗教、習俗、語言文字等因素有著深刻的聯系，不同區域的明顯差異就成為營銷活動的一大障礙。中國的歷史文化悠久，形成了獨特的文化體系，與西方文化有很大的區別，必然會大大增加營銷的難度。只有充分理解文化差異的內涵，才能成功地開展與之相對應的營銷活動，否則會招致慘痛的失敗。

2．文化營銷歷程。文化營銷的階段性是與市場經濟發展的階段性緊密相聯的。國外發達國家文化營銷的發展可以概括為兩個階段：早期文化營銷和后期文化營銷。早期文化營銷發展階段是以市場經濟發展程度不高，市場競爭有限為背景，文化營銷的內容形式還比較簡單；后期文化營銷階段,其發展是以市場經濟的高度發展，以及市場競爭加劇為背景，文化營銷無論在內容還是在形式上都發生了巨大的變化。國外企業文化營銷的歷程比中國企業還要悠久，所以在文化營銷的模式和手段表現上都更為全面。當前，在中國市場上比較成功的文化營銷實例都以國外品牌為主，它們在克服跨文化障礙上所積累的經驗，值得我國企業去借鑒。

3．文化營銷內容。企業文化營銷內容體系包括產品文化營銷、品牌文化營銷、制度文化營銷、理念文化營銷四個層次。產品文化營銷是文化營銷的核心，它表現為設計、造型、生產、包裝、品牌、使用等各個方面。制度文化是企業營銷文化的基礎，它具體表現為文化營銷中對傳統文化的繼承、改造與發展。理念文化營銷是在營銷中能體現出企業的文化理念，其核心內容就在于尋求為顧客所接受的價值信條作為立業之本。中外企業在文化營銷內容上的差別是：中國很多企業仍然停留在產品文化營銷的層次，而國外許多跨國公司是從產品、品牌、制度和理念等各個層面不斷豐富文化營銷策略的內涵和效應。

4．文化營銷定位。文化營銷定位建立在對企業產品、競爭對手和目標市場分析的基礎上，綜合做出的定位決策活動。中國企業處在一個有著5000多年悠久歷史的文化國度中，因此，中國的傳統文化以及絢麗多彩的民族文化成為產品文化定位的來源和依據。只有將這些傳統文化和民族文化有效植入產品營銷中，才能發展出有中國特色和深受本土消費者喜好的文化品牌個性，才能探索出真正有利于中國企業品牌成長的路徑。中外企業所處的文化環境有著本質的區別，企業在進行跨國營銷時，必須充分克服跨文化的營銷沖突，將東道國的文化特色積極整合進本企業產品的推廣中。

文化營銷的成功案例解析

文化營銷日益成為企業界所重視的營銷利器，一些企業通過成功運用文化營銷策略大獲成功。最近幾年，隨著功夫熊貓、憤怒的小鳥、Kappa、優衣庫等一批企業在文化營銷領域的豐收，極大地促進了文化營銷水平的提升。通過透析當今市場文化營銷的優秀個案，可以為本土企業文化營銷運作提供實踐指導和參考。

功夫熊貓：中國文化的完美植入

2008年6月，一部以熊貓、功夫等中國元素為主要賣點的好萊塢動畫片――《功夫熊貓》在國內院線上映首日票房便直逼千萬，在中國電影市場大獲成功。2011年5月，《功夫熊貓2》再度來襲，在中國首映當天便收獲近6000萬人民幣票房，兩日內便輕松突破億元票房。這部好萊塢動畫片運用了典型的中國文化元素“功夫”和“熊貓”，通過影片景觀和元素的中國化、中國的道家精神、儒家的因材施教思想和中國功夫的表現手法，將美國的個人英雄主義以及強調個人奮斗與努力的美國夢向世人進行傳達。《功夫熊貓》向我們演繹了中國文化的形式是怎樣作為外包裝被植入了西方文化的內核，從而成為一種文化產品在全球流行和賣座的。

《功夫熊貓》讓我們看到中國文化獨特的吸引力，也讓我們意識到中國傳統文化的傳承應具有新的時代性。經濟全球化的到來引起了文化資源的全球化，任何一個民族文化除適應社會發展需要而做的自身調節外，還要靠外來文化的補充與豐富才能不斷增強自身的活力，還要靠對外宣傳和傳播本民族文化以求得自身的“生存權”。這要求企業在產品開發中注意與不同民族的文化對話中善于發現和吸收其他民族文化中的優秀成分，并在產品傳播中積極對外宣傳這種民族文化，以獲得其他國家和民族的理解與支持。在文化營銷的道路上，中國企業需要換位思考，從目標市場消費者文化習俗出發，整合本國的民族文化，進行產品的跨文化傳播。

憤怒的小鳥：手機游戲的營銷先鋒

全球最火暴的游戲《憤怒的小鳥》創造了業界矚目的驕人戰績，自2009年12月11日第一版《憤怒的小鳥》以來，游戲下載量已突破2億次。如今有7500萬人利用這款游戲消磨時間，每天用戶花在這款移動游戲上的時間總計是2億分鐘。《憤怒的小鳥》變成“吸金的小鳥”有幾個原因：第一，該款游戲設計簡單、上手容易，同時具有較高的耐玩度；第二，游戲故事相當有趣，為了報復偷走鳥蛋的綠皮豬們，鳥兒以自己的身體為武器進行攻擊，小鳥彈出角度和力度由手指控制；第三，相關衍生收入大，產品除本身的付費下載、付費道具外，還全面滲透到了現實世界，從各種毛絨玩具到T恤、手機套、箱包掛飾……

《憤怒的小鳥》這個品牌已帶來5000萬歐元的收入，而游戲本身的研發成本不過10萬歐元。《憤怒的小鳥》正在努力創造出一個綜合娛樂產品，包括銷售、游戲、電影、動畫片和喜劇，就像是迪斯尼。《憤怒的小鳥》作為一種文化產品成功抓住了年輕一代對流行、時尚文化的追求。通過將現代流行文化用簡單、易操作的游戲畫面和程序表達出來，滿足了現代人對高品質休閑生活的追求。它所體現的輕松、快樂文化潮流在一定程度上有利于減輕現代人的生活和工作壓力，深受大眾喜歡。同時，《憤怒的小鳥》將核心文化產品所創造出來的文化價值和商業價值進行延伸利用，廣泛推出相關衍生產品，實現了文化營銷效應的最大化。

Kappa：運動休閑的差異化品牌定位

在20世紀80年代初期，ROBE DI KAPPA帶有前瞻性地開發了運動服裝市場，于是誕生了Kappa品牌，如今Kappa因其運動、時尚、性感、品位的品牌理念早已深入人心。Kappa在中國市場的成功取決于幾個方面：第一，品牌的重新定位。Kappa 開創了一個新的消費群體，其核心客戶是18～30 歲的年輕人，品牌訴求為運動、時尚、性感、品位四個主題。第二，精準的產品設計與研發。Kappa發現年輕人既喜歡運動，更希望運動時也感到時尚，針對這個需求Kappa展開了準確的產品設計和開發。第三，堅持時尚的品牌文化理念。Kappa全球性的時尚演繹引領了年輕人了解更尖端和前衛的運動潮流趨向。第四，走“運動娛樂化，娛樂運動化”的品牌推廣路線。Kappa品牌在推廣上，采用了在體育營銷和娛樂營銷的結合點上做文章，而沒有走類似耐克等品牌的專業體育贊助路線。

Kappa品牌在中國的成功不是偶然的，而是非文化產品在中國市場通過文化營銷策略而取得巨大成功的結果。隨著生活水平的提高，中國消費者的消費觀念也發生了很大的變化，他們在消費的過程中所注重的已經不再是單純的物質使用價值，而更注重在物質的使用價值的基礎上帶來更多精神需求的滿足。特別是，隨著追求時尚個性的80后逐漸成長為當前消費軍團的主力，90后潮炫一族也蓄勢待發，全民娛樂時代已悄然而至。而此時，Kappa運動品牌也越來越多地凸顯出時尚的元素。為了改變重塑公司的創新文化方向，中國動向公司請來了很多運動時尚設計師來給經理人描述產品方向，在產品設計上不再照搬意大利風格，而是更多地增加中國文化及本土流行要素，推出適合亞洲消費特征的產品，并采用娛樂化品牌推廣路線。

優衣庫：以“短平快”制勝

優衣庫是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。優衣庫的經營核心主要體現為短平快。“短”是指鏈條斷。優衣庫的經營模式是服裝業新創的“商超對接”，極力減少中間商環節，由指定廠商設計和生產，然后直接進入倉儲式的優衣庫賣場。“平”是指平價。優衣庫盡一切可能摒棄傳統商場不必要的裝潢裝飾，推行倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，減少服務環節和成本，以盡可能低的價格為顧客提供服裝。“快”是指“快時尚”，即快速更新，緊跟潮流的消費理念，近年來廣為追求時尚但收入尚有限的消費群體所追捧。

優衣庫之所以能取得今天銷售業績令人側目的成績，在于其在服裝經營中有著獨特的營銷理念，那就是主張“服裝本身是沒有個性的，只有通過穿著的人搭配才能體現個性”。其所倡導的“百搭”品牌理念，也為世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”，即通過人對服裝的搭配，自行調制出個人的著裝風格和品位。優衣庫非常注意隨時吸取最前沿的設計元素和設計靈感，從而保證優衣庫的創新活力。看似簡單的基本款式，只要經過精心的搭配更能夠展現出自我個性，從而充分利用了服裝易于搭配的特點。這對服飾個性的特立獨行般的詮釋本身就極富個性化，更突出了其以人為本的穿衣理念，也顯現出了優衣庫在經營中已經成為這個理念的踐行者。

如何實現市場營銷的關鍵一躍

企業市場需要縮短兩個距離：一個是產品與消費者之間的物理距離，這是一種空間距離形態；另一個是產品與消費者之間的心理距離，這是產品價值與消費者需求的認知距離。要縮短第一個距離并不難，但只有成功縮短第二個距離，才能真正完成產品營銷的最后一步。文化營銷能有效建立消費者對產品的價值感知和情感依賴，促進消費者對產品保持忠誠行為。企業只有對文化營銷進行精心準備和有效策劃，才能實現市場營銷的關鍵一躍。

1．積極培育文化營銷理念。商品同質化日益嚴重，只靠質量和技術很難具有市場優勢，在眾多企業和商品形成大海之時,只有那些營銷文化和形象好的企業才會受到消費者和社會公眾的青睞。在企業實施文化營銷活動前，需要對全體員工和管理人員進行文化營銷教育，培養文化營銷理念。營銷文化是企業的伴生物，只有當企業的營銷文化滲透到員工的內心，形成企業內部的倫理和一種企業內部大多數成員所共識的理念，員工真正明白企業營銷過程中所追求的價值標準，才能自覺維護企業的根本利益。

2．選擇合理的文化定位。文化定位是文化營銷成功實施的關鍵，對文化營銷效果的獲取起著決定性的作用。每個企業的基本條件、產品和目標市場都不同,所形成的文化也就各具特色。因此，任何要實施文化營銷的企業必須根據企業實際情況選擇合適的文化產品定位。企業在進行文化定位時，要根據其實際情況，進行具體分析，畢竟文化營銷的實質是文化適應,而不是文化硬套。

3．積極采取文化適應策略。對于從事跨國營銷活動的企業，需要按照國外消費者的需要來設計、提供主產品。這就是通過對目標市場的文化環境的了解和體會，在營銷中充分考慮其文化特點，避免與當地文化、宗教禁忌等相沖突。通過積極主動的采用文化措施，巧妙使用文化策略，以達到“以夷制夷”的目的。這要求企業應按照外國文化特點、習俗和規范來確定文化營銷的目標和相應業務問題。

4．發揮文化品牌長期效應。如今已進入網絡信息時代，文化營銷也必須與時俱進。通過高速信息公路，可以實現以最快的速度進行品牌推廣。文化營銷，不可避免地要體現計算機網絡的時代特點。文化營銷應充分整合現代營銷中的各種文化要素，并體現在網上購物、網上書店、網上教育等各種網絡營銷活動中。以文化營銷促進企業品牌建設，不能照搬教條，必須根據具體的市場環境綜合運用各種因素才能達到目的。同時，要利用文化品牌進行積極的延伸，開發出相關的衍生產品，發揮文化品牌的長期效應。

5．構建文化營銷策略體系。在產品設計時,融入一些相關的文化元素，充分考慮到保護其原有的文化底蘊，企業應推出文化內涵豐富、品位獨特和具有恒久魅力的產品。在分銷過程中,將產品本身與其歷史上或文化中相匹配的分銷渠道相結合,發揮獨有的營銷優勢。在進行產品定價的過程中，將文化的價值融入產品價格之中,發揮文化溢價功能，使文化能有效地提升消費者對品牌的認知價值，并產生相應的品牌溢價。在促銷中,將文化作為產品的賣點之一進行宣傳,賦予促銷的品牌文化個性和精神內涵，將傳統文化元素和商業元素進行有機融合和創新。

（作者來自華東交通大學經濟管理學院）

（編輯：周春燕zhoucy@vip.省略）

中外企業在文化營銷內容上的差別是：中國很多企業仍然停留在產品文化營銷的層次，而國外許多跨國公司是從產品、品牌、制度和理念等各個層面不斷豐富文化營銷策略的內涵和效應。