化妝品營銷策略研究

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化妝品營銷策略研究范文第1篇

關(guān)鍵詞：自媒體；美容化妝產(chǎn)品；品牌營銷；對(duì)策建議

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷趨于完善，用戶的門檻也逐漸降低，在智能手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備的普及下，網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)終端用戶的數(shù)量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增加的趨勢(shì)，各種短視頻和直播平臺(tái)的興起標(biāo)志著我國進(jìn)入了自媒體時(shí)代。自媒體的特征較為明顯，比如交流性，任何用戶都可以借助自媒體平臺(tái)進(jìn)行交流；獨(dú)立性，在自媒體平臺(tái)上，用戶都是相對(duì)獨(dú)立的單元，可以在法律允許的范圍內(nèi)表達(dá)自己的觀點(diǎn)；開放性，各自媒體賬號(hào)、平臺(tái)之間都可以通過分享、轉(zhuǎn)發(fā)的方式對(duì)同一內(nèi)容進(jìn)行傳播；社群性，自媒體平臺(tái)可以將具有相同興趣愛好的群體結(jié)合到一起，形成具有共同話題的社群；智能化，通過大數(shù)據(jù)及人工糾偏等手段，自媒體平臺(tái)可以精準(zhǔn)地推送信息。文本以廣西古黛美容有限公司為例，對(duì)其借助自媒體實(shí)施品牌營銷問題進(jìn)行研究，以提升其品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

廣西古黛美容有限公司簡(jiǎn)介

古黛創(chuàng)辦于2009年，至今已有11年歷史。“古黛”以打造中國輕奢美甲連鎖第一品牌為愿景，以做“您身邊的變美專家”為追求。古黛目前在廣西四大城市南寧市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直營店，均布局在廣西各城市核心且高端的商圈。古黛以美甲美睫美容基礎(chǔ)服務(wù)項(xiàng)目為主，在這些服務(wù)獲得顧客較好滿意度情況下，不斷地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形類進(jìn)軍。近年來，古黛美甲美容在美容化妝行業(yè)的發(fā)展取得了巨大成就，產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋能力不斷增強(qiáng)，但其在品牌營銷方面還存在諸多的問題。自媒體為品牌營銷提供了新的思路，所以古黛美甲美容要抓住自媒體時(shí)代的機(jī)遇，改進(jìn)和完善其品牌營銷策略。

自媒體時(shí)代美容化妝產(chǎn)品品牌營銷存在的問題

（一）對(duì)自媒體營銷價(jià)值的認(rèn)識(shí)不足。當(dāng)前大部分美容化妝企業(yè)對(duì)自媒體營銷價(jià)值的認(rèn)識(shí)還不到位，認(rèn)為這是一種不入流的營銷方式，思想觀念仍然較為落后。古黛美甲美容近年來在品牌營銷方面，主要是以傳統(tǒng)媒體為渠道進(jìn)行宣傳和營銷，沒有正確認(rèn)識(shí)到自媒體在社會(huì)大眾生活中的重要作用及其在品牌營銷中的重要價(jià)值。因此公司沒有給予自媒體品牌營銷必要的重視，甚至?xí)璧K自媒體營銷活動(dòng)的開展，進(jìn)而限制了古黛美甲美容品牌營銷的效果。（二）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在美容化妝行業(yè)，大部分企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，由于行業(yè)發(fā)展十分迅速，產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新步伐較慢，這種同質(zhì)化現(xiàn)象難以在短時(shí)間內(nèi)消除。古黛美甲美容雖然在美容化妝產(chǎn)品方面不斷進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，也創(chuàng)立了高端品牌——“古荷里”，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，古黛美甲美容在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新方面的難度不斷增大，因此其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。在自媒體時(shí)代，古黛美甲美容的產(chǎn)品同質(zhì)化問題對(duì)其品牌營銷產(chǎn)生了一定的不利影響，在很大程度上阻礙了公司的創(chuàng)新性發(fā)展。（三）缺乏專業(yè)化自媒體營銷人才。古黛美甲美容在自媒體時(shí)代背景下所開展的品牌營銷過程中，還缺乏專業(yè)化的自媒體營銷人才。一方面，公司沒有對(duì)現(xiàn)有營銷人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，其在自媒體營銷方面的能力和素質(zhì)較低，難以借助自媒體進(jìn)行有效的品牌營銷，人才優(yōu)勢(shì)得不到有效的發(fā)揮。另一方面，古黛美甲美容也沒有從外部引進(jìn)專業(yè)化的自媒體營銷人才，外部的先進(jìn)理念和技術(shù)難以為公司的品牌營銷提供支持，因此難以發(fā)揮專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)的重要作用。（四）缺乏完善的品牌營銷規(guī)劃。從古黛美甲美容目前的情況來看，其在借助自媒體實(shí)施品牌營銷過程中還缺乏完善的營銷規(guī)劃，對(duì)品牌營銷的目標(biāo)不明確，沒有從公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度出發(fā)制定品牌營銷目標(biāo)，同時(shí)對(duì)品牌定位不準(zhǔn)確，雖然公司開始打造高端美容化妝品牌，但其所占比例較低，仍然是以大眾化的中端產(chǎn)品和服務(wù)為主，因此使其品牌相對(duì)分散。另外，公司對(duì)自媒體時(shí)代品牌營銷過程中可能遇到的問題沒有清晰的預(yù)測(cè)，也缺乏相應(yīng)的改進(jìn)措施，進(jìn)而限制了品牌營銷的順利實(shí)施。（五）缺乏完善的自媒體平臺(tái)。自媒體時(shí)代，強(qiáng)化了社會(huì)大眾之間的聯(lián)系，深刻影響著企業(yè)的營銷環(huán)境，要想借助自媒體完善品牌營銷策略，則需要打造完善的自媒體營銷平臺(tái)以提升營銷效果。目前古黛美甲美容在借助自媒體開展品牌營銷過程中，還沒有根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特征以及公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)建完善的自媒體營銷平臺(tái)，在僅有的自媒體營銷中主要是借助其他平臺(tái)，因此在營銷過程中顯得十分被動(dòng)，不僅導(dǎo)致品牌營銷的成本高居不下，還難以提升其效果。

自媒體時(shí)代美容化妝產(chǎn)品品牌營銷的對(duì)策建議

（一）強(qiáng)化對(duì)自媒體營銷價(jià)值的認(rèn)知。通過召開座談會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等方式，在內(nèi)部對(duì)自媒體營銷的必要性和重要意義進(jìn)行宣傳，內(nèi)部員工能夠正確認(rèn)知自媒體營銷對(duì)公司美容化妝產(chǎn)品品牌營銷的重要意義和價(jià)值，進(jìn)而可以從思想和行動(dòng)兩個(gè)方面支持品牌營銷工作的開展，在內(nèi)部營造出自媒體營銷的良好氛圍，為自媒體營銷工作的開展掃除障礙，可以在公司品牌營銷中最大限度上發(fā)揮自媒體營銷的作用。（二）打造特色產(chǎn)品及服務(wù)。通過市場(chǎng)調(diào)研等方式了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而打造更加個(gè)性化的美容美甲產(chǎn)品和服務(wù)，使其市場(chǎng)知名度快速提升，使消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度不斷提升，為其在自媒體下的品牌營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，古黛美甲美容等美容化妝企業(yè)要打造特色產(chǎn)品及服務(wù)，還需要最大限度上減小產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。比如，古黛美甲美容可以在“古荷里”這一高端品牌基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索新的高端美容化妝產(chǎn)品及服務(wù)，逐步邁向高端市場(chǎng)，賦予其產(chǎn)品和服務(wù)更高的品牌價(jià)值，進(jìn)而可以借助自媒體對(duì)其特色化的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳，提升其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利能力，最終提升美容化妝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）組建專業(yè)化自媒體營銷人才團(tuán)隊(duì)。注重營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過對(duì)現(xiàn)有的營銷人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，使其掌握自媒體營銷的專業(yè)技能，提升其品牌營銷的綜合能力。在自媒體營銷中，由于其涉及的內(nèi)容較多，復(fù)雜程度較高，因此更加需要專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)。所以，古黛美甲美容等美容化妝公司在借助新媒體實(shí)施品牌營銷過程中要組建專業(yè)化自媒體營銷人才團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，要從外部引進(jìn)一批專業(yè)化的自媒體營銷人才，通過內(nèi)外結(jié)合的方式，逐漸打造出專業(yè)化的自媒體營銷人才團(tuán)隊(duì)，使其負(fù)責(zé)企業(yè)品牌營銷的整體策劃和實(shí)施，充分發(fā)揮內(nèi)部專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)對(duì)美容化妝產(chǎn)品在自媒體時(shí)代品牌營銷的保障作用。（四）制定完善的品牌營銷規(guī)劃。根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略和自媒體營銷的需要，制定了明確自媒體時(shí)代品牌營銷的目標(biāo)。比如古黛美甲美容可以將其品牌營銷的目標(biāo)設(shè)定為打造國內(nèi)高端美容化妝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，使其能夠確保自媒體營銷可以有條不紊地開展。同時(shí)，實(shí)施精準(zhǔn)的品牌定位，通過品牌定位可以集中優(yōu)勢(shì)資源用于品牌營銷，進(jìn)而可以降低營銷的成本并提升效果，比如古黛美甲美容的品牌定位就是高端市場(chǎng)。最后，要對(duì)品牌營銷各環(huán)節(jié)可能存在的問題進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，制訂相應(yīng)的改進(jìn)措施，一旦出現(xiàn)問題可以及時(shí)應(yīng)對(duì)，防止某一環(huán)節(jié)和步驟存在的問題限制了整個(gè)品牌營銷工作的開展。這樣一來就能夠使得美容化妝企業(yè)在自媒體時(shí)代的品牌營銷有條不紊。（五）構(gòu)建完善的自媒體營銷平臺(tái)。管理層認(rèn)識(shí)到自媒體平臺(tái)建設(shè)對(duì)于品牌營銷的重要作用，逐步構(gòu)建完善的自媒體營銷平臺(tái)，為自媒體下的品牌營銷提供有效的平臺(tái)；同時(shí)借助大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術(shù)和設(shè)備，構(gòu)建自身的自媒體營銷平臺(tái)，并對(duì)其進(jìn)行必要的維護(hù)和管理，在此平臺(tái)上進(jìn)行品牌營銷工作。另外，古黛美甲美容還可以強(qiáng)化與專業(yè)化自媒體營銷平臺(tái)企業(yè)的合作，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，使其能夠?yàn)槠髽I(yè)的品牌營銷出謀劃策并提供相應(yīng)的平臺(tái)技術(shù)支持，確保其品牌營銷工作能夠在先進(jìn)的自媒體平臺(tái)上開展，進(jìn)而提升品牌營銷的效率和效果，促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

與傳統(tǒng)營銷相比，自媒體營銷具有不可比擬的重要優(yōu)勢(shì)，其在美容化妝產(chǎn)品的品牌營銷方面發(fā)揮了重要作用。但是作為新興事物，自媒體營銷的應(yīng)用還存在很多的盲區(qū)及問題，美容化妝產(chǎn)品在借助自媒體所實(shí)施的品牌營銷需要進(jìn)一步探索。從本文的研究來看，美容化妝產(chǎn)品需要從強(qiáng)化對(duì)自媒體營銷價(jià)值的認(rèn)知、打造特色產(chǎn)品及服務(wù)、組建專業(yè)化自媒體營銷人才團(tuán)隊(duì)、制定完善的品牌營銷規(guī)劃、構(gòu)建完善的自媒體營銷平臺(tái)等方面出發(fā)，全面完善品牌營銷策略，以幫助美容化妝企業(yè)充分借助自媒體時(shí)代機(jī)遇，提升發(fā)展能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

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化妝品營銷策略研究范文第2篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，化妝品，網(wǎng)絡(luò)營銷

 

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的不斷普及,網(wǎng)上購物市場(chǎng)迅速崛起。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止到2010年底中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到4.5億，網(wǎng)上購物用戶規(guī)模達(dá)到1.61億，使用率達(dá)到了35.1%，較2009年的28.1%提升了7個(gè)百分點(diǎn)，增幅在各類應(yīng)用中居于首位。另一方面，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的不斷提高，化妝品已逐漸由奢侈品演變?yōu)槿粘ＯM(fèi)品，不同群體的消費(fèi)者在化妝品上的消費(fèi)都有所增加，根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，化妝品方面的消費(fèi)支出占到了女性總消費(fèi)的31.9%。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)革命的沖擊，化妝品行業(yè)將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。首先，互聯(lián)網(wǎng)在不斷改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)和生活方式的同時(shí)，也在改變著化妝品市場(chǎng)的生產(chǎn)方式和銷售方式。化妝品企業(yè)只有跟據(jù)不斷變化的情況做出相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，才有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的主要營銷模式論文格式，在激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，化妝品企業(yè)必須運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略來拓展自己的產(chǎn)品市場(chǎng)，以獲取更多的利潤。

一、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及其存在的問題

（一）化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)化妝品市場(chǎng)營銷方式與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷方式的整合。網(wǎng)絡(luò)營銷方式的起步比較晚，制約其發(fā)展的瓶頸也比較多。就我國目前化妝品市場(chǎng)來說，無論在資本實(shí)力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量、品牌影響和市場(chǎng)份額等方面都與世界發(fā)達(dá)國家存在相當(dāng)大的差距。形成這一現(xiàn)狀的原因是多方面的，但主要原因還是集中在化妝品行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方面。我國化妝品行業(yè)起步較晚，行業(yè)發(fā)展仍不健全。網(wǎng)絡(luò)營銷本身也存在一定的問題，人們的消費(fèi)理念和企業(yè)的營銷策略有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

根據(jù)我們從google上搜索的資料，目前國際上主要的化妝品品牌，包括L’Oréal、Estee Lauder、Maybelline、Chanel、Olay、Ponds等，都建立了自己的品牌網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品營銷和推廣。同時(shí)，我國設(shè)有網(wǎng)站的化妝品企業(yè)也多達(dá)數(shù)百家，如白大夫、大寶、丁家宜、珀萊雅、采詩等。中國美容化妝品網(wǎng)建立的化妝品黃頁，是我國化妝品行業(yè)首個(gè)信息時(shí)代的資料數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫目前已收錄化妝品及相關(guān)行業(yè)企業(yè)19000多家。越來越多的化妝品企業(yè)通過自身的網(wǎng)站和電子商務(wù)交易平臺(tái)同消費(fèi)者進(jìn)行交互活動(dòng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

從上邊的資料我們不難看出，我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷雖然起步較晚，但是相對(duì)于其他行業(yè)其網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程還是比較快的。同時(shí)，我們還要認(rèn)識(shí)到目前我國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷還存在許多問題，有待于我們?nèi)パ芯亢头治觥?/p>

（二）化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷雖然有利于減少企業(yè)和消費(fèi)者匹配過程中的摩擦，提高交易效率，減少交易成本，增強(qiáng)交易實(shí)現(xiàn)的幾率，但其真正實(shí)施起來卻受到許多因素的制約。化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷中也存在一些不可忽視的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、營銷理念有待深化

伴隨著電子商務(wù)模式的不斷成熟，越來越多的商品參與到網(wǎng)上銷售的過程中來。化妝品憑借其體積小、價(jià)值高、訂購方便等特點(diǎn)，成為網(wǎng)上購物中僅次于圖書和影像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上熱賣的商品。但網(wǎng)絡(luò)營銷不同于電子交易，其本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，僅僅是促進(jìn)交易的一種手段。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)并接受這種新的營銷模式，發(fā)揮其在產(chǎn)品推廣和銷售過程的積極作用。

2、營銷環(huán)境有待完善

近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)施雖然有了很大的提升，但是互聯(lián)網(wǎng)的軟環(huán)境還存在很大的不足論文格式，有待于進(jìn)一步豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我國互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的費(fèi)用相對(duì)于人們的收入水平來說過高，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。作為大眾消費(fèi)品而言，化妝品的目標(biāo)顧客比較廣泛，任何年齡、地域的人群都是其目標(biāo)客戶。但是目前我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的區(qū)域差異性比較突出，網(wǎng)絡(luò)用戶相對(duì)集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，年齡上主要集中于青年人，離大眾化還有一段距離。網(wǎng)絡(luò)營銷模式作用的發(fā)揮依賴于大眾化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，沒有普通大眾的廣泛參與是很難形成有效的市場(chǎng)的，所以化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境還有待于進(jìn)一步改善。

3、營銷策略有待創(chuàng)新

營銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)該在于企業(yè)與消費(fèi)之間的交互活動(dòng)，而目前大部分化妝品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只是將企業(yè)基本信息到網(wǎng)上而已，缺少對(duì)企業(yè)形象及產(chǎn)品所作的具體系統(tǒng)的介紹，更缺少與消費(fèi)者之間的交互活動(dòng)。同時(shí)，電子商務(wù)活動(dòng)是一系列業(yè)務(wù)的組合，包括信息搜索、網(wǎng)上交易、電子支付、物流配送以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不足都可能導(dǎo)致交易活動(dòng)無法實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷更注重消費(fèi)者需求的重要性，企業(yè)通過其良好的服務(wù)來滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。對(duì)于生產(chǎn)快速消耗品的化妝品企業(yè)來說，上述的因素都可能成為阻礙化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。為此，要想使化妝品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上取得一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)，其網(wǎng)絡(luò)營銷策略還有待于進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新。

二、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售份額的不斷增加，化妝品企業(yè)應(yīng)該不斷改變企業(yè)的營銷策略，在現(xiàn)有營銷的基礎(chǔ)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過新的營銷方式來構(gòu)建并維持自己品牌的形象，在留住現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上，尋求新的用戶，以期為企業(yè)帶來更大的利潤。

（一）品牌策略

企業(yè)品牌營銷過程中要注重產(chǎn)品的品牌定位以及新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的目標(biāo)客戶保持一致。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)應(yīng)的客戶應(yīng)該定位在使用企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者范圍內(nèi)。化妝品企業(yè)可以通過自建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告以及個(gè)性化營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式來推廣自己的品牌，樹立企業(yè)品牌形象。化妝品企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)品牌營銷時(shí)，要突出自己品牌的優(yōu)勢(shì)以及與其它品牌的差異性。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)化妝品市場(chǎng)上還缺乏針對(duì)男性肌膚特質(zhì)而研發(fā)的化妝品。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的男性化妝品只是在女性化妝品基礎(chǔ)上稍作改變，這樣的做法是很不科學(xué)的，有待于針對(duì)特殊人群的化妝品品牌的開發(fā)和推出。品牌策略的一項(xiàng)重要任務(wù)就是培養(yǎng)顧客的忠誠度論文格式，通過各種策略來提高顧客的忠誠度，使顧客鐘情于自己企業(yè)的品牌。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格策略主要是通過產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來取勝的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效的降低企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易成本，它縮短了企業(yè)與消費(fèi)之間的中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)的成本，進(jìn)而在一定程度上降低了化妝品產(chǎn)品的價(jià)格。因此，當(dāng)傳統(tǒng)化妝品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格策略。一些化妝品企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，打造一個(gè)全新的品牌，使得消費(fèi)者無價(jià)格和渠道的對(duì)比和沖突。在產(chǎn)品品牌逐漸成長(zhǎng)壯大時(shí)，再開設(shè)實(shí)體店鋪進(jìn)行輔助銷售，為消費(fèi)者提供全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。

另一方面，化妝品企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性采取不同的定價(jià)策略，對(duì)于沒有競(jìng)爭(zhēng)力和處于推廣期的產(chǎn)品應(yīng)制定低價(jià)，甚至是免費(fèi)的策略，來培養(yǎng)顧客群。這種定價(jià)方式不僅能夠達(dá)到促銷產(chǎn)品的作用，還可以得到試用者的資料，這樣企業(yè)就可以將試用者作為企業(yè)的潛在客戶，最終將其發(fā)展成為本產(chǎn)品甚至本企業(yè)的消費(fèi)者。對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力和特殊功能的化妝品，企業(yè)可以不用考慮其競(jìng)爭(zhēng)者而制定高價(jià)，這對(duì)于高端化妝品來說也是比較合適的策略,主要用于滿足沒有設(shè)立品牌專柜的地區(qū)消費(fèi)者,擴(kuò)大其銷售市場(chǎng)。

（三）促銷策略

根據(jù)市場(chǎng)營銷原理，促銷是指用一種有說服力的方式來溝通和傳遞產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)來說，就是一個(gè)能直接向最終消費(fèi)者促銷其產(chǎn)品和溝通信息的有效渠道。化妝品企業(yè)可以通過廣告促銷和電子郵件促銷等方式開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。此外，化妝品企業(yè)還可以在他們的網(wǎng)站上向消費(fèi)者推薦他們的中間商，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)用戶使用傳統(tǒng)渠道。因此，對(duì)于化妝品企業(yè)來說，可以采用多種促銷策略的組合。例如，化妝品企業(yè)只在網(wǎng)上提品信息，而不接受在線訂單，或者直接開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，也可以鼓勵(lì)渠道伙伴在他們的網(wǎng)站上刊登廣告等。或者對(duì)兩種渠道的促銷是各自獨(dú)立的，采取不同的優(yōu)惠時(shí)間、不同的促銷方式等。

（四）服務(wù)策略

服務(wù)策略是指利用多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式以達(dá)到促銷自己產(chǎn)品的策略。企業(yè)可以通過建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)或者通過電子商務(wù)中介平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)策略。化妝品企業(yè)可以通過建立自己的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)來形成自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)用戶團(tuán)體，通過會(huì)員制促進(jìn)消費(fèi)者之間的相互聯(lián)系，交流彼此的體驗(yàn)感受論文格式，以及企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠度，并把消費(fèi)者融入到企業(yè)的整個(gè)營銷過程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都互惠互利，共同發(fā)展。

化妝品企業(yè)還可以通過第三方建立的電子商務(wù)中介平臺(tái)開展網(wǎng)上營銷和銷售業(yè)務(wù)。網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)的成本相對(duì)較高，其資產(chǎn)專用性也比較強(qiáng)，中小型企業(yè)很難在發(fā)展初期通過網(wǎng)站自建的方式來開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。對(duì)于中小企業(yè)來說，他們可以將產(chǎn)品交付給網(wǎng)上電子商務(wù)交易平臺(tái)代售，以獲取更佳的銷售成果。大企業(yè)也可以通過這種方式來增加自己產(chǎn)品與消費(fèi)者更廣范圍的接觸，擴(kuò)大銷量。

三、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的新型市場(chǎng)營銷模式，代表著現(xiàn)在以及未來企業(yè)營銷的發(fā)展方向。它不僅是一種技術(shù)上的革命，更是一種深層次的觀念上的革命。網(wǎng)絡(luò)營銷有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，需要我們?nèi)ゲ粩嗟靥剿骱脱芯浚プ畲笙薅鹊耐诰颉⑨尫啪W(wǎng)絡(luò)這一特殊新生代媒介對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的價(jià)值。化妝品的特性決定了其有利于開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，因此化妝品企業(yè)應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)沖擊帶來的營銷方式轉(zhuǎn)變的契機(jī)，創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，利用網(wǎng)絡(luò)媒介樹立企業(yè)的品牌，拓展企業(yè)的市場(chǎng)，完善企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)造更大的利潤空間。

參考文獻(xiàn)：

1、中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心.第27次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].2011.1

2、中國婦女雜志社等.2009-2010中國女性生活狀況報(bào)告[R].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社,2010

3、斯特勞斯等.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].中國人民大學(xué)出版社，2007.7

4、查菲等.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、實(shí)施與實(shí)踐[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2008.5

化妝品營銷策略研究范文第3篇

還有目標(biāo)營銷、藥店?duì)I銷、服務(wù)營銷、包裝營銷、保健式營銷、俱樂部營銷、連鎖營銷等新興的營銷策略，各具優(yōu)勢(shì)，各有特色，在營銷領(lǐng)域都成就了相當(dāng)多的品牌和企業(yè)。以下將借助經(jīng)典案例，分別剖析營銷策略之要義，期望對(duì)化妝品營銷人士有所裨益。

目標(biāo)營銷策略

目標(biāo)顧客營銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理，采用有針對(duì)性的營銷策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。

女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，因此其購買行為也各有特點(diǎn)。女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購買行為。當(dāng)她們逛商場(chǎng)時(shí)，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動(dòng)一次，即興購買。

另外，女性購買化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購買行為。女性天生好幻想，神經(jīng)非常敏感，她們?cè)谶x購化妝品時(shí)，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸為參照，然后決定購買行為，這種特別的心理特點(diǎn)，在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同，化妝品的使用價(jià)值是美容，從情感方面還要滿足女美、希望青春常在的心理需求。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象，以情感訴求方式贏得市場(chǎng)的案例比比皆是。早在七十年代，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí)，露華濃率先推？查理"香水，并宣揚(yáng)"個(gè)性化"情感，引導(dǎo)一種生活方式，將"查理"香水包裝成香味獨(dú)特，新穎別致的個(gè)性化商品，引得不少女性爭(zhēng)先購買。不久后，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化，從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈曰度A濃公司又推出"瓊特"香水，盡力突出訴求"女性化"特點(diǎn)，使其產(chǎn)品再次受到市場(chǎng)青睞。 針對(duì)不同的消費(fèi)心理，可以打造不同的個(gè)性品牌，業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時(shí)的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一面是現(xiàn)實(shí)，一面是夢(mèng)想。通過化妝可以裝扮自己，使自己更加靚麗、健康，增強(qiáng)自信，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費(fèi)名牌高檔化妝品來彰顯自己的財(cái)力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時(shí)的好奇需求。

女性會(huì)根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)習(xí)慣和喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識(shí)，永遠(yuǎn)無法使她們得到滿足。女人不愛關(guān)心社會(huì)新聞，但卻非常關(guān)注自己周圍的事。看到同事買了漂亮衣服，她也想擁有；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了，頓時(shí)感覺無優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長(zhǎng)，皮膚會(huì)出現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn)，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美、怕老，擔(dān)心青春過早流逝，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上，夢(mèng)想能留住青春容顏。

女人在購買商品時(shí)，卻不果斷，態(tài)度總是猶豫不決。經(jīng)常是東店出，西店進(jìn)，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員，抓住時(shí)機(jī)循循善誘，告訴她們"合適的理由"，女人就相信，稀里糊涂買了，也許過后就后悔。

流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時(shí)髦，對(duì)于新潮東西，她們絕不會(huì)視而不見，莫不關(guān)心。她們對(duì)流行色的變化相當(dāng)敏感，都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計(jì)，這其實(shí)是一種超前的消費(fèi)。

化妝品營銷策略研究范文第4篇

關(guān)鍵詞 聚美優(yōu)品 產(chǎn)業(yè) 分析 競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

On the Industry Environment of Jumei

DENG Hanmei

（College of Information Technology， Sichuan Normal University， Guanghan， Sichuan 618300）

Abstract As the first adhere to the user experience as the core cosmetics electricity suppliers - the United States together superior products， from its founding in just the past four years， the United States has developed into China's largest cosmetics group buying site. This paper intends to use Porter's five forces model， in order to analyze the basic competitive situation in which the United States together industry， to provide a reference for their future health， and sustainable development.

Key words Jumei； industry； analysis； competition； environment

0 引言

聚美優(yōu)品從2010年3月上線至今，著力提高自身的議價(jià)能力。如2010年4月率先推出全程保障、100%正品的政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿；次年6月又挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最高售后政策“拆封30天無條件退貨”，打造頂級(jí)信任體驗(yàn)；聚美優(yōu)品的限時(shí)特賣商城，每天網(wǎng)推十幾款熱門產(chǎn)品和低價(jià)折扣限量款產(chǎn)品；另外，特別升級(jí)買二包郵，購物車、合并發(fā)貨、推遲發(fā)貨等功能，讓購買者體驗(yàn)到物超所值、簡(jiǎn)單安全的感受，從而提高對(duì)聚美的信任度；對(duì)聚美CEO陳歐的成功營銷――“我為自己代言”，更是為其帶來了巨大的網(wǎng)站客流量和人氣。

1 聚美優(yōu)品的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析

1.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力

聚美優(yōu)品堅(jiān)持只從正規(guī)廠家、正規(guī)商、國內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購商品以保證100%正品。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的主要內(nèi)容則是圍繞功能與成本這兩個(gè)價(jià)值增值的關(guān)鍵要點(diǎn)展開的。主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1.1.1 供應(yīng)商的集中程度或者業(yè)務(wù)量的大小

聚美優(yōu)品創(chuàng)立初期，由于規(guī)模小、用戶少、影響力不夠等因素，導(dǎo)致供應(yīng)商為了保證自身利潤，表現(xiàn)出很強(qiáng)的議價(jià)能力；后期，聚美優(yōu)品的一系列營銷策略為其贏得了廣大消費(fèi)者的信賴，人氣急劇上升，用戶數(shù)量不斷刷新，此時(shí)聚美優(yōu)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的不斷增強(qiáng)。隨著聚美優(yōu)品人氣飆升，無論是新生品牌，還是國際知名品牌都不愿放過這樣一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，依托其強(qiáng)大的營銷模式和運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，品牌商集中程度高加上聚美優(yōu)品可觀的業(yè)務(wù)量，都削弱了供應(yīng)商的議價(jià)能力。

1.1.2 產(chǎn)品差異程度

供應(yīng)商的產(chǎn)品存在差異化或沒有替代品與之競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)，反之則相反。聚美優(yōu)品的供應(yīng)商中分國際品牌和國內(nèi)品牌，國際化妝品的品牌優(yōu)勢(shì)和較穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，使其議價(jià)能力相對(duì)較高；而國內(nèi)化妝品中，大多數(shù)認(rèn)知度低，品牌意識(shí)薄弱，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品的替代性強(qiáng)，導(dǎo)致其議價(jià)能力相對(duì)較弱。

1.1.3 縱向一體化程度

若購買者實(shí)行了后向一體化，在討價(jià)還價(jià)中就處于能迫使對(duì)方讓步的有利地位。聚美優(yōu)品在供、產(chǎn)、銷這一基本縱向產(chǎn)業(yè)鏈中，嘗試著推出自主品牌，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，獲得了市場(chǎng)較好的反響，搶占了部分供應(yīng)商的市場(chǎng)份額，使其討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。

1.2 購買者的議價(jià)能力

購買者主要通過壓價(jià)和要求提供高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。購買者主要通過壓價(jià)和要求提供高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。聚美優(yōu)品是一個(gè)以垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站為實(shí)質(zhì)，300萬注冊(cè)用戶為基礎(chǔ)，專注于品牌化妝品及相關(guān)產(chǎn)品銷售的電商平臺(tái)。其低于實(shí)體品牌店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格的采購管理體系，限時(shí)搶購對(duì)消費(fèi)者購買心理的沖擊，團(tuán)購活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者購買欲望的影響，都大大削弱了終端顧客在購買時(shí)討價(jià)還價(jià)的能力，從而增強(qiáng)聚美優(yōu)品的議價(jià)能力。

1.3 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

1.3.1 結(jié)構(gòu)

在淘寶、亞馬遜和京東商城這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的電商市場(chǎng)中，聚美優(yōu)品抓住市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)，整合所有資源進(jìn)行化妝品專營的集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在堅(jiān)持正規(guī)的進(jìn)貨渠道和打造專業(yè)的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)后，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和吸人眼球的營銷策略在電商市場(chǎng)中脫穎而出，逐漸形成了一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，控制關(guān)鍵資源。這無形中為新進(jìn)入者筑好了一道難于逾越高墻。

1.3.2 行為

在其他綜合性團(tuán)購網(wǎng)站大肆進(jìn)軍化妝行業(yè)的同時(shí)，聚美優(yōu)品為了降低自身單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，維持現(xiàn)有利潤的前提下，以前期集聚的超高人氣和市場(chǎng)為基礎(chǔ)，開始涉足服裝、鞋包、家居等行業(yè)。聚美以多元化的發(fā)展，一方面保證了企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大了發(fā)展空間，另一方面降低了其他企業(yè)對(duì)自身的威脅。使得聚美能夠在新進(jìn)入者進(jìn)入的威脅下，保持相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和利潤。

1.4 替代品的威脅

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)購已然成為一種時(shí)尚。聚美優(yōu)品在發(fā)展過程中，不得不考慮替代品帶來的威脅。其中，不僅包括樂蜂網(wǎng)、全球購、淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、DHC和THE FACE SHOP品牌官方網(wǎng)站等直接替代品；還包括實(shí)體店購物、電視購物、電話購物等間接替代品的威脅。雖然某些替代品對(duì)聚美的運(yùn)營構(gòu)不成毀滅性的影響，但上述替代品或多或少都具備各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，從而分占著僅有的市場(chǎng)份額，因此聚美應(yīng)對(duì)替代品的威脅引起足夠的重視。

1.5 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是通常意義上的競(jìng)爭(zhēng)，具體以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)以及增加對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)等方式表現(xiàn)出來。如今，團(tuán)購類網(wǎng)站已超過2000家，年銷售額40億以上，團(tuán)購風(fēng)潮已擴(kuò)張到全球的各個(gè)角落。對(duì)聚美優(yōu)品而言，面臨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者很大的威脅和挑戰(zhàn)，主要包括來自企業(yè)本身擁有海量客戶群的綜合性購物網(wǎng)站，如唯品會(huì)、天貓商城等；憑借品牌效應(yīng)獲得大量忠誠顧客的品牌化妝品官網(wǎng)；綜合性化妝品實(shí)體連鎖店――屈臣氏，萬寧等三方面的潛在威脅。另外還包括樂峰網(wǎng)、草莓網(wǎng)等極具實(shí)力的業(yè)內(nèi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者。因此，聚美優(yōu)品必須采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能在未來的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展中占得一席之地。

2 聚美優(yōu)品的產(chǎn)品生命周期分析

河馬家品牌旗艦店是北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司唯一正式授權(quán)聚美優(yōu)品有品牌質(zhì)量擔(dān)保的銷售平臺(tái)，官方聲明店內(nèi)所有商品均為正品。表1以河馬家為依托，作為對(duì)聚美優(yōu)品在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中預(yù)測(cè)。

從表1看來，聚美優(yōu)品整處于成長(zhǎng)后期，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。在此境況下，聚美優(yōu)品應(yīng)該走差異化發(fā)展路線，推出更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，從而改變類“S”形生命周期曲線，使其在產(chǎn)業(yè)中保持較高增長(zhǎng)率和占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額。

3 總結(jié)

通過波特五力模型對(duì)聚美優(yōu)品的具體研究，帶來兩方面啟示：一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)，仍有較大的利潤空間。另一方面，當(dāng)除了高度的市場(chǎng)集中但沒有任何壟斷力量時(shí)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，獨(dú)立公司的超長(zhǎng)利潤的持續(xù)性在很大程度上依靠他們的策略。聚美優(yōu)品應(yīng)把重心放在整合資源，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作；加強(qiáng)品牌意識(shí)；提高服務(wù)水平；豐富和改善營銷策略等方面，才能在未來長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展中保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1] 王曉敏.波特“五力”模型的聚美優(yōu)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究[J].搜索帶，2013（6）.

[2] 中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)編著.公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理[M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2013（3）.

化妝品營銷策略研究范文第5篇

關(guān)鍵詞：日本；化妝品；市場(chǎng)；未來趨勢(shì)

現(xiàn)階段，全球經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)，并呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，化妝品產(chǎn)業(yè)在全球各個(gè)國家之中的發(fā)展和應(yīng)用也越來越廣泛。近年來，隨著全球化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，中國與日本的化妝品市場(chǎng)表現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

一、中日化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）中國化妝品市場(chǎng)

近年來，中國化妝品市場(chǎng)快速發(fā)展，根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究顯示，截止到2012年年底，我國的化妝品市場(chǎng)營銷額增加了9.8%；2013年中國化妝品零售額同比增長(zhǎng)10.1%，但卻是自2008年以來的最低增速。2014年1-5月，中國化妝品零售額同比增長(zhǎng)9.5%。可以說，化妝品行業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最為迅速的行業(yè)之一。尤其是近年來，我國的化妝品產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，國內(nèi)廣闊的發(fā)展前景吸引眾多外資企業(yè)來華投資，一來有助于我國化妝品產(chǎn)業(yè)吸收先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，二來也增加了化妝品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國化妝品廠商中，私營企業(yè)約占58%，外資企業(yè)約占32%，國有企業(yè)約占10%，這些企業(yè)共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。但是從客觀上來說，我國的化妝品行業(yè)起步晚，且在資金、技術(shù)、管理、渠道、政策等方面受到較多的限制，中小型企業(yè)占大多數(shù)，因此與發(fā)達(dá)國家存在較大差距。而近年來，隨著中小化妝品企業(yè)的迅猛發(fā)展，在這些化妝品企業(yè)中也逐漸滲透了國內(nèi)外日化界的并購熱潮，快速發(fā)展的中小企業(yè)正逐漸通過融合發(fā)展來實(shí)施市場(chǎng)阻擊，提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）日本化妝品市場(chǎng)

在整個(gè)亞太地區(qū)，日本的化妝品產(chǎn)業(yè)占據(jù)著重要的地位，其市場(chǎng)份額在整個(gè)亞太化妝品市場(chǎng)中占據(jù)一半之多，成為亞洲最大的護(hù)膚品市場(chǎng)。現(xiàn)階段，日本的化妝品市場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)，根據(jù)日本調(diào)查公司富士經(jīng)濟(jì)日前公布的報(bào)告顯示，2012年日本化妝品銷售額為14048.03億日元，2013年達(dá)到23 227億日元，同比增長(zhǎng)1.1%。該年日本化妝品市場(chǎng)中，占據(jù)較大份額的是護(hù)膚品領(lǐng)域，約占43%。2013年因日本佳麗寶化妝品“白斑”問題的曝光，縮小了高價(jià)位護(hù)膚品的比例，但是在低價(jià)位產(chǎn)品的銷勢(shì)上仍是令人矚目。2014年的日本化妝品市場(chǎng)規(guī)模為23 428億日元，增幅縮小至0.9%。日本還是國際化妝品市場(chǎng)上公認(rèn)美白產(chǎn)品做得最好的國家之一，日本資生堂最早發(fā)明出以美白為功效的系列化妝品，并申請(qǐng)了專利。此系列產(chǎn)品一上市便在日本引起較大轟動(dòng)，并迅速成為亞洲消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)之一。日本化妝品在海外十分暢銷，比如花王株式會(huì)社生產(chǎn)的洗面奶等新產(chǎn)品，資生堂更是收購美國著名高檔化妝品牌推動(dòng)海外業(yè)績(jī)等。

二、中日化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新

1、抗衰老產(chǎn)品。日本的抗皺、美白等抗衰老化妝品的銷量持續(xù)增長(zhǎng)，近年來，關(guān)于皮膚光老化的研究已取得較大進(jìn)展，闡明了產(chǎn)生色斑的機(jī)理，并不斷開發(fā)出相應(yīng)的有效成分。而中國消費(fèi)者對(duì)抗衰老和美白產(chǎn)品也較為追捧，不少廠商針對(duì)消費(fèi)者的這一需求，研發(fā)能應(yīng)用到大眾品牌中的經(jīng)典抗衰老產(chǎn)品。并且，中國在化妝品的抗衰老成分使用上處于市場(chǎng)的最前沿。因此在中國和日本的未來化妝品市場(chǎng)中，抗衰老產(chǎn)品將會(huì)成為一匹黑馬。

2、功能性化妝品。日本化妝品市場(chǎng)越來越注重功能性化妝品的開發(fā)和應(yīng)用。以日本的膠原蛋白口服美容液為例，該產(chǎn)品一經(jīng)上市迅速引起較大轟動(dòng)，并逐漸流入到中國化妝品市場(chǎng)中。并且日本近年來加強(qiáng)了對(duì)膠原蛋白口服液的研究與開發(fā)，越來越多地應(yīng)用到自傳統(tǒng)藥物及植物藥材中提取的新成分。而中國化妝品市場(chǎng)同樣對(duì)這些新成分進(jìn)行研究，將表皮生長(zhǎng)因子、神經(jīng)生長(zhǎng)因子、長(zhǎng)壽蛋白等融入到中國的化妝品研發(fā)與市場(chǎng)流通中。

（二）銷售渠道

現(xiàn)階段，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷已成為中國化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的零售渠道之一。中國化妝品市場(chǎng)依托天貓、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等銷售平臺(tái)取得顯著銷售業(yè)績(jī)。同樣，對(duì)日本化妝品市場(chǎng)來說，數(shù)字化時(shí)代帶來的網(wǎng)絡(luò)銷售方式革新也促使日本化妝品通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅度提升。由此可以看出，在數(shù)字化時(shí)代，中日化妝品市場(chǎng)均得益于網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并能隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展實(shí)施線上線下雙重營銷策略。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，隨著中國化妝品市場(chǎng)的快速發(fā)展，會(huì)有越來越多的國際化妝品廠商繼續(xù)開拓中國化妝品市場(chǎng)，使中國化妝品市場(chǎng)產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，影響中國本地化妝品商場(chǎng)的效益，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。為了提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，國內(nèi)廠商會(huì)逐漸加大市場(chǎng)投入力度，研發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，成為國際廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更趨激烈。而日本國內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化與中國類似，不再贅述。

三、結(jié)語

從長(zhǎng)期發(fā)展來看，中日整體化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)仍然樂觀，預(yù)計(jì)兩國的未來整體化妝品市場(chǎng)發(fā)展將表現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上。產(chǎn)品創(chuàng)新主要集中在抗衰老及美白等產(chǎn)品的開發(fā)上。銷售渠道則是以線上線下雙重營銷策略為主，零售額將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上，中國和日本化妝品市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)不斷吸引國際廠商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。除此之外，中國化妝品還必須高度重視化妝品安全，加強(qiáng)政府部門的監(jiān)督管理，提升行業(yè)自律，才能真正實(shí)現(xiàn)化妝品行業(yè)的快速發(fā)展。（作者單位：山東大學(xué)（威海）翻譯學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]楊云，李焯原，李鑫宇.國內(nèi)外化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀淺析[J].日用化學(xué)品科學(xué)，2013，06：3-5+42.