年底營銷方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇年底營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

年底營銷方案范文第1篇

本報記者注意到，伴隨著“十一”熱銷局面的結束，眾多家電企業又展開了面向元旦、春節市場的產品和促銷布局，首要任務就是借著黃金周的火爆勢頭，加大對經銷渠道的開拓力度，創造淡季不淡的新局面。

搶占商家的倉庫

不管用什么辦法，在今年12月底前，一定要讓我們的產品占據商家倉庫一半的面積。一位南方某家電企業北京分公司總經理在黃金周后的第一個例會上，向在座的營銷人員吹響了新的戰斗號角。

上述分公司總經理坦言，現在我們絲毫不敢放松，從總部到分公司，每個營銷人員心里都崩著一根弦，不到2009年結束，我們都有向上沖擊的時間。一定要將上半年損失的市場份額找回來。

本報記者從一些企業人士處了解到，從8月份開始，對于眾多空調企業而言，正是淡季吸款壓貨的關鍵時期。10月前，企業已經完成第一階段的任務，眼下許多企業正瞅準了這個時間點，試圖說服經銷商再次進貨回款。

一位企業負責人坦言，只要在年底前將我們的貨壓到經銷商的倉庫中，那么明年的市場銷售就成功了一半。對此，行業專家指出，搶占商家的倉庫，其潛臺詞就是要讓競爭對手無處生存與發展。畢竟目前經銷商的數量和實力相對固定，美的空調、長虹彩電的貨壓多了，那么競爭對手的貨就會減少。

國慶忙，國慶后還是忙，不過看著市場銷售業績向上跑，我們忙的也高興，許多家電營銷人員如是說。

企業上演五步曲

壓貨吸款只是企業整體營銷中的一環。本報記者獲悉，眼下許多企業正在部署今年1—12月份和明年1—2月份的市場營銷工作，并陸續推出了一些新品上市和終端促銷方案。

一位營銷人員私下透露，接下來企業的重點就是召開年度經銷商大會、新產品、消化老庫存、優化渠道壓貨吸款以及結合節假日組織有沖擊的終端推廣促銷活動。這些工作都是一環接著一環，最終目的就是給經銷商信心、讓他們多提貨多回款。同時還要通過新產品，協助經銷商進行老庫存的消化。此外，還要通過整合廠商的資源，在年底再掀新一輪的促銷熱潮，將壓到商家倉庫的產品快速流轉到家庭中。

年底營銷方案范文第2篇

通過制定有序用電方案，做好負荷預測及電力市場預測工作，提前制定迎峰度夏、迎峰度冬錯避峰方案及調荷輪休方案，使高耗能企業及大工業用戶在用電高峰時段積極錯避峰用電。2014年迎峰度夏及APEC會議期間，河間市供電公司按有序用電錯避峰方案對該市102家大工業用戶按五級供電方案執行了錯避峰用電，錯避峰用電時長190h，共實現錯避峰容量36.42萬kW，共影響電能量403.45萬kWh。另外，在2014年對該市2個新建小區進行了地源熱泵的推廣，共安裝熱泵設備2720kW，節約電能量246.71萬kWh，對5家大型企業安裝了電鍋爐5臺6750kW，年節約電能量1200萬kWh。

2認真開展節能監察及能源審計工作

為了更好地開展節能減排工作，河間市供電公司不失時機地開展節能監察及能源審計工作，嚴格按照發改委《關于組織“千家”重點用能單位開展能源審計》的要求，組織編制了河間市供電公司“十二五”節能規劃，認真開展了重點用能單位能源審計工作，對能源利用狀況進行評價和分析。

3科技應用助力節能減排

通過積極推廣應用預付費磁卡表、大用戶及變電站遠程抄表，運用調度自動化、檢修專業化、運維一體化及農電ERP系統、營銷SG186系統及生產MIS等手段，積極推廣使用節能器具和節能工藝。通過進一步深化線路無功自動補償，使10kV線路功率因數一直保持在0.9以上。同時，以科技進步助推營銷管理，在全市抄表小組及20個供電所開展了3G智能抄表工作并取得了明顯成效，在全市20個鄉鎮安裝專用變壓器網絡電能表3002塊，低壓用戶網絡電能表18256塊，進一步強化了分壓、分線、分臺區線損自動監測及統計分析，規范了SG186營銷業務平臺的應用，為實現節能減排的順利開展提供了可靠保障。

4實施效果

年底營銷方案范文第3篇

中小乳企當如何應對，以借助本次奶源危機，逆勢發展？

舉措一：產品線全面梳理

結合各個產品的市場表現，對公司的產品進行一次全面系統的梳理。

對于虧損性產品必須拿出壯士斷腕的勇氣，堅決予以淘汰。如西南的乳企N，有一款百利包產品純奶，占總整個公司銷量的8%，但經過分析，這款產品的利潤卻是負。對于是否淘汰此產品，一開始公司內部是各抒己見，爭論不一，最后負責人果斷對其進行了淘汰，改為推高毛利的新品，一年的時間，為公司減少了數百萬的毛利虧損。

舉措二：避免過度營銷

原料大幅上漲的市場環境，迫使企業要對促銷力度進行精準的測算，避免過度營銷造成企業虧損。具體的操作方法如：提高產品促銷的折扣力度，減少產品買贈的力度，如五送三調整為五送二或送一；減少因促銷力度造成競爭對手跟進而形成兩敗俱傷的局面，可通過開發新品、推廣新品，細分市場需求，倡導差異化，提倡價值競爭。

舉措三：產品順勢調價

每到11、12月份，市場都會迎來一波乳品企業的集體漲價潮，但今年因為原奶價格的上漲，原本應在年底乳品消費旺季才出現的漲價潮，提早到7、8月份就出現了。

今年7月底8月初，有超市陸續收到蒙牛和伊利兩業巨頭的漲價通知。其中，蒙牛的產品從7月底開始漲價，大部分產品的漲幅在5%～13%之間，剛經過一輪漲價后，年底是否還會出現漲價潮目前還不好說，但馬上年底，尤其是春節前后，是乳品消費最旺的時候，奶源不足的情況會進一步加劇，所以供求情況更加緊張。“如果明年奶荒情況還不好轉，估計會有進一步漲價的可能。”業內人士表示。

此時，企業應該利用行業漲價的契機，及時跟進自身的漲價策略，達到提升利潤的目的。跑量型產品多為大眾消費人群購買，這類人群的價格敏感度高，所以不宜漲價；利潤型產品可適度漲價，此類消費人群為中高端，對價格不敏感。

如上面提到的N企業，在今年年中時就果斷把18款產品進行價格上調，平均漲幅在16%，經過2個月的過渡期后，產品銷量不降反增。

舉措四：設計好2014年產品策略

奶源供需矛盾的解決有周期性，明年不會得到明顯改善，那么企業明年的產品策略如何有效克服這個難題？

1） 因純奶對于奶源的消耗量最大，因此要淘汰低端包裝（袋裝、百利包）、低毛利的常溫純奶類的產品，進行包裝形式、產品附加值的升級，充分體現做中高端精品的思想。

2）結合企業經營特點，可在新品上主推如乳飲料、類似于核桃花生乳飲料、豆奶等植物蛋白類的產品，原奶比例不高，成本較低，毛利空間可觀。

年底營銷方案范文第4篇

 

銷售是要講求工作計劃的，那么關于家電銷售督導的工作計劃又是怎么制定的呢?

 

一、公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

 

二、銷售預測

1. 目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

 

三、銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D. 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。

2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

A. 客戶的分類：地區的一級商(A)，地區的二級商(AA)，系統集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

 

四、銷售預算

1、工資、提成。

針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強調的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網絡，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺費用。

按照1000個網點開拓計劃，預計20xx年度展臺制作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，占0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的`展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

3、贈品及活動費用。

贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。

4、廣告宣傳費用。

為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。

5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。

 

五、渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4-5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

   2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3. 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

年底營銷方案范文第5篇

尊敬的各位領導，同志們：

大家好!

記得有這樣一句名言，‘自由意味著責任’。做為農行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責任!今年1月16日，中國農業銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農行站到了發展史上從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程!從這一天起，用行動，用汗水，為農行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農行人在新的歷史時期的神圣使命與責任!

今天的我，便是為責任而來!與同志們勵精圖治，創新發展，堅持科學發展觀，創新經營機制，凝聚核心競爭力，為農行發展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!

下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農行工作，2004年參加民革組織,大學學歷，先后在農行擔任出納、會計、綜合柜員。02年底，我通過競聘上崗，成為現江南支行負責人。

二、競聘理由。

1、我志存高遠,希望實現人生價值的亮麗。根據市分行提出2009年以支行支行副行長競聘演講稿價值創造為核心，加快業務發展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業里立于不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。

2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經驗。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從02年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從02年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。

3、我有較好的社會基礎和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，他們來自海內外和社會各界，擔任著商界、政界的各種職務，掌握著多種財富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業，經常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈;同時，我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。

4、我具有豐富的銀行工作經驗和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經歷使我積累了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經驗，各項能力得到了淋漓盡致的發揮，政治素質得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎。

因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻!

三、工作目標和措施：

以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成09年工作目標，我的工作措施是：

第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。

1、我將發揮自身優勢，協助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。

2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是著名的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客戶資源做起，走出銀行，作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶;另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶的身上，同時帶動工資、儲蓄存款等負債業務的增長。

3、加強客戶營銷服務工作，加快客戶結構調整。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發差異化、個性化服務，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

4、維護做好個性化，差異化產品組合，力求在同業競爭中占得頭籌。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合為“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規劃方案分析小組,篩選部分重點高端客戶,為其量身定做理財規劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務,從而推動各類金融產品的發展。

5、積極發展經營性貸款，增強我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業人員不作為的現象。二是抓好惠農貸款業務發展。對周邊農村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農辦企業積極主動營銷，提供優質服務，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優質快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業務形象。

6、積極發展信用卡業務，盡快占領信用卡市場。不斷加強卡業務風險控制。在用卡營銷過程中，可借機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農行提供的現代金融服務。

第二、要盡快建立一支優秀的營銷隊伍。

1、要加快網點轉型，把多余的人員充實到營銷隊伍中來。優化勞動組合，節余人員通過內部考試、考評，擇優上崗。按高柜、低柜、客戶經理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經理要注重他的業務能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業心和責任心。

2、制定客戶經理考核辦法，從任職條伯，到工作職責/級別設置/工作制度/營銷范圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統地加以約束和規范。以貸款營銷/貸款質量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數分項考核，確定客戶經理的收入、晉級，最大限度調動客戶經理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣的現狀。變被動為主動，充份發揮客戶經理主觀能動性及其個人才能的積極性。

3、建立營銷網絡，聘請并建立海內外營銷隊伍。通過發聘書/定期召開座談會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務建議等方面著手。

4、加強對營銷人員的培訓，盡快提高業務綜合素質。一方面是營銷理論、實踐的培訓，另一方面是形勢教育，認清企業發展方向等，營銷員在對我行發展大計有了較深刻的認識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業人士進行培訓，從產品的培訓---到責任心培訓---到營銷技巧培訓----到跟蹤服務培訓即后續服務，聯系制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高，進而把我們客戶經理團隊訓練成作戰能力超強的“狼”型團隊。

另外，建立適應市場經濟的營銷員激勵機制