電子商務網絡營銷方案

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電子商務網絡營銷方案范文第1篇

關鍵詞：中小企業網站 電子商務網站 優化 網站推廣策略

隨著我國經濟的不斷增長，中小企業的數量的數目在增加，信息化的發展給了他們良好的發展機會。但是許多中小企業的電子商務網站水平較低，影響力和網絡營銷策略沒有達到預期的效果。如何對網站進行優化來促進企業的發展成為了人們需要解決的問題。下面就此進行討論分析。

一、中小企業電子商務網站現存的問題分析

越來越多企業已經意識到網絡營銷十分重要，但是即使很多中小企業開始或者已經建設了屬于自己的商務網站，但在網絡營銷上的工作上，并沒有得到相應的回報，收效甚微。造成這種結果的主要原因是許多企業在對網絡營銷的認識和操作上，依然存在著許多問題和誤區。

1.網站建設目標不明確，內容簡單，未能及時維護更新

1.1一些中小企業創建了電子商務網站，目的不明確，看到其他企業創建了電子商務網站，出于從眾心理， 創建了網站。在網站建設后，缺乏維護，以為創建網站后便能帶來豐厚的收益。

1.2企業的電子商務網站內容和信息簡單，沒有起到真正的營銷作用。

1.3用戶體驗差：部分網站的帶寬小，頁面未優化，導致中小企業電子商務網站優化推廣策略研究客戶訪問企業電子商務網站時，響應時間長，降低了客戶的積極性。

1.4缺乏有效的更新和維護機制，導致信息落后、甚至錯誤。

1.5缺乏電子商務網站整體的營銷行為。

1.6企業電子商務網站內容不符合搜索引擎抓取規則。

2.企業電子商務網站缺乏多種營銷推廣方式

在實踐中，許多企業把電子商務過于“簡單”化，認為企業網絡營銷等同于企業網站建設，電子商務就是網上交易，只要企業用了計算機，連上網絡、建了網站，就完成了電子商務。事實上，網絡營銷不僅包含建設企業網站，還包括了一系列相關的網站推廣活動，如網絡廣告的投放、電子郵件營銷、網站推廣、銷售渠道的拓展等多個方面的內容。從域名注冊的變化趨勢來看，目前民營、國企、合資企業的域名注冊量分別占11類行業用戶注冊總量的47.61%、10.71%和7.15%，民營中小企業已經成為國內域名注冊用戶的主力軍。

3.網絡營銷缺乏資金、人才、技術、品牌的有效資源

許多中小企業，缺乏電子商務網站營銷運作的復合型人才，這無疑增加了中小企業網絡推廣的難度。電子商務的發展，人才是網絡經濟的未來，企業進行電子商務網站營銷，需要既懂商務管理又具備網絡知識的復合型人才。截至2012年12月底，受訪中小企業的電子商務應用水平較低，開展在線銷售的比例為25.3%，開展在線采購的比例為26.5%。我國中小企業開展電子商務，主要源自外部市場中電子商務服務商的拉動力，首要目的在于開拓市場、尋求商機、提升銷售，還未充分意識到在線采購能夠為企業內部運營帶來效益并加以充分運用。

二、中小企業電子商務網站優化與推廣對策

1.優化企業網站的結構及內容

1.1從客戶需求為出發點，進行企業電子商務網站建設。企業電子商務網站建設之前，首先需要了解客戶的想法。根據客戶需求，注重用戶體驗和設計，明確網站的網絡營銷服務職能和流程，給客戶營造良好的體驗。注重企業的產品或服務展示時，兼顧信息檢索、用戶互動功能的功能建設，使網站更加實用。

1.2電子商務網站，需要具備動態和更新的功能。電子商務網站建設時盡量避免簡單的靜態頁面，不僅需要滿足公司和產品信息更新的需要，同時要兼顧維護功能，使其便于維護和更新，這樣有利于提高企業電子商務網站的活躍度。

1.3研究搜索引擎規則，優化企業電子商務網站的結構和內容，并利用搜索規則的關鍵字、交換鏈接、網絡廣告、許可列表營銷等方式進行推廣，提高網站的訪問量。

1.4添加網站流量統計系統對網站流量進行統計分析，分析哪些客戶訪問了網站，客戶對什么感興趣，需要增加什么內容，這樣將有利于對網站進行調整。

2.中小企業網站的推廣策略

2.1利用搜索引擎推廣法

據美國權威顧問公司IMTStrategies調查結果表明，“普通互聯網用戶發現一個新網站的有效途徑”搜索引擎占了85%。而一般企業網站四分之三的訪問量，是通過搜索引擎的推薦。互聯網搜索引擎的發明，方便了互聯網用戶查找信息，同時也給中小企業推廣自己產品，推廣服務創造了良好的機會。常用的搜索引擎推廣法主要為：搜索引擎優化、關鍵詞廣告、登錄分類目錄、網頁內容定位廣告、關鍵詞競價排名等。關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告，需要支付比較高額的費用，適合于資金雄厚的大型企業網站。而中小企業網站，需要根據企業營銷預算來確定所采取的方式。搜索引擎優化、登錄免費的分類目錄，是免費的搜索引擎推廣方法，非常適合中小型企業作為電子商務網站推廣的手段。中小企業需要做好網站設計優化，使網站符合搜索引擎規則，更容易被搜索引擎發現。另外，中小企業還可以登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這些免費推廣方法經常能收到意想不到的效果。

2.2利用電子郵件推廣法

電子郵件又稱Email，推廣方式主要以發送電子郵件為企業電子商務網站進行宣傳。電子郵件推廣方法有以下幾種：會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告、電子刊物等。專業服務商的電子郵件廣告，主要是基于第三方的用戶Email列表，向用戶發送產品服務信息，中小企業需要為此付費。而許多中小企業，采用會員通訊和電子刊物等免費途徑來宣傳自身品牌達到推廣目的。通過用戶公開的個人資料、會員注冊信息方式獲得目標客戶的Email名單，然后按周期向Email列表用戶發送產品廣告、產品促銷信息等，并且在郵件簽名欄留下公司名稱、產品信息，以方便客戶查找聯系企業。電子郵件營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立運作的方式，同時也可以與其他網絡營銷方法結合。

2.3利用信息推廣法

信息推廣法是將相關的網站信息，到其他潛在客戶可能訪問的網站上，并利用潛在客戶在這些網站獲取信息的時候，進行推送，達到推廣企業網站目的。利用此方法將信息的網站，包括論壇、博客網站、在線黃頁、供求信息平臺、行業網站、分類廣告等。信息是電子商務網站推廣最經常使用的免費方法之一。在互聯網發展的早期時候，是人們所最樂意采用的方式，然而隨著大數據時代的來臨，依靠免費信息的方式，作用越來越小，重要程度也有明顯的下降，現階段出現了多種更有效的商務網站推廣方法。免費信息需要更專業，更有目的性的進行信息，而不是追求量的多少。

2.4利用網絡資源合作推廣法

企業電子商務網站需要利用外部資源來推廣。當企業網站有一定的訪問量以后，企業電子商務網站本身就擁有了網絡營銷的資源。如何利用這一的資源，和其他平臺的資源進行合作？企業擁有了訪問量之后，跟其他網站通過用戶資源合作、交換廣告、內容合作、網站鏈接交換等來實現互相提高訪問量的目的。其中最簡單的方式為交換鏈接。在合作網站上，企業提供自己商務網站的鏈接，不僅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且這是一種免費的推廣手段，并且簡單有效，因此成為企業最常用的網站推廣方法之一。

2.5利用病毒性營銷法

病毒性營銷指利用用戶的口碑或熱點事件進行網絡宣傳，像滾雪球的方式傳向數以百萬的網絡用戶，讓信息像病毒那樣高效、快速地傳播和擴散，從而達到商務網站或企業形象推廣的目的。病毒性營銷方法，實質上是免費+附加值的營銷方式。一般是在為用戶提供免費服務的同時，附加上企業或產品的推廣信息。病毒性營銷并沒有固定模式，只是營銷思想和策略，非常適合中小型企業的形象推廣和網站推廣。如果能夠有效運作，病毒性營銷手段就可以以極低的代價，獲得非常豐厚的回報。

總之，企業電子商務網站推廣手段，不僅僅限于以上這些，還有其他的網站推廣方法，如微信平臺推廣、舉行有獎競賽、組織有獎調查、利用購物搜索引擎推廣等。網站推廣方法一般都不是獨立的，為了取得更好的營銷效果，通常需要幾種方法結合使用。

3.重視和培養網絡營銷人才

人才的缺失導致中小企業網絡營銷運作效果不理想。相對有實力的中小企業可以聘請專業的網絡營銷人才，由其負責企業的整體網絡營銷方案，策劃營銷活動；而實力薄弱資金有限的中小企業，則可以組織傳統市場營銷人員接受專業的網絡營銷培訓，把網絡營銷作為其基本技能之一，使其掌握網絡營銷知識，提高營銷人員的專業技能，這樣在企業進行網絡營銷時，能夠更好的為企業實施網絡營銷。

三、結語

總的來說，中小企業的電子商務網站是一個重要的商務平臺，第一件需要做到的事情就是針對目標客戶，向他們清晰地表達企業的商務信息，并且要做到吸引更多的客戶訪問企業的電子商務網站。對于企業網站營銷來說，我們要充分利用各方面的資源，采用有效的推廣策略，制定科學推廣計劃，這樣才能使電子商務網站取得成功。

參考文獻

[1] 王春紅.中小企業網站推廣策略研究[J].現代營銷，2011（11）.36-37

[2] 卞保武.企業電子商務網站轉化率問題的研究[J]中國管理信息化. 2010.13（2）：99-101

[3]李振汕.對電子商務網站評價的研究與分析[J]2009，12（07）：90-93

電子商務網絡營銷方案范文第2篇

關鍵詞　實踐教學　電子商務　課程體系

引言

當前高校電子商務專業在高校中迅速開展，現階段高校電子商務專業人才與社會實際需求之間存在一定的矛盾，主要體現在學生的理論知識豐富而缺乏實踐，所以實踐教學體系在人才培養中顯得尤為重要。

1　電子商務專業教育中的問題

現在，高效電子商務專業教育主要存在以下問題：

1.1培養方向模糊

目標設定過于寬泛，以“萬能”為應用目標培養電子商務人才。

1.2課程設置不合理

課程層次、作用、地位缺乏內在的邏輯性，只是課程的集合，不能形成能力培養的完整體系和遞進機制。

1.3實踐教學體系缺乏

專業實踐教學僅停留在與課程結合的實驗，另加若干零散的集中實踐。

2　實踐教學體系構建的主要思路

要培養高素質的電子商務人才，更好地適應社會的需求，必須從以下方向著手：

2.1目標界定

本專業培養德、智、體、美全面發展的，面向社會發展和經濟建設事業第一線，具有解決電子商務實際問題能力的應用性高級專門人才。

2.2專業能力界定

本專業培養的學生應具有一定的電子商務網站建設與技術管理能力、電子交易與網絡營銷能力、企業商務管理與運作能力，能在現代企業中從事電子商務網站開發建設、網絡營銷和商務運營與管理等技術工作。

2.3專業特點

電子商務專業的畢業生，應該具備的特點有：

2.3.1符合經濟特點。

2.3.2從事第一線工作。

2.3.3管理、商務和信息技術的融合。

2.3.4高級應用性專門人才

充分研究當今經濟特點，搞清經濟的行業特點、企業特點，從而掌握企業電子商務的特點；根據經濟電子商務的需求特點，構造實踐教學的學習內容；從專業基礎能力、核心能力到綜合能力，以全面、整體、協調的觀點進行全面整合，做到能力培養的階段性、連續性、逐步強化性等；按照技術型和管理型人才的不同要求，分別有所側重地設計兩個實踐教學體系

2.4專業定位

2.4.1專業方向：一個是以信息技術應用為主，偏重于電子商務網站的開發建設；另一個是以商務管理為主，偏重于電子商務企業的管理運營、網絡營銷、電子交易等。

2.4.2專業層次：應用性高級專門人才，重點強調應用能力的培養。

2.4.3專業特色：以現代物流為電子商務專業應用特色。

2.5能力思考

建設電子商務實踐體系，應從學生的專業基礎能力、專業核心能力人手，其中專業基礎能力主要有計算機及網絡應用能力、網頁設計與制作能力(靜態網頁)、計算機程序設計能力(動態網頁)、市場營銷與管理能力、電子商務基本能力、電子商務物流管理能力等。專業核心能力主要分為技術方向和管理方向，其中技術方向包括互聯網軟件設計能力、電子交易與網絡營銷能力、電子商務網站綜合建設能力；管理方向包括電子交易與網絡營銷能力、電子商務網站綜合管理能力及現代物流管理能力。

3　電子商務綜合實踐教材構建

電子商務綜合實踐教程思路主要從以下四層著手：

3.1一層：商務及計算機基礎實踐

3.1.1培養學生對傳統商務的認知和理解能力。

3.1.2培養熟練的應用計算機和計算機網絡的能力。

3.1.3培養電子商務的基本理解和應用能力。

3.2二層：電子商務實踐

3.2.1使學生具備較強的商務策劃能力，并掌握觀察市場、分析市場從而進行市場策劃和實施的能力。

3.2.2理解電子商務與傳統商務的關系，進一步培養學生電子商務的應用能力和市場分析能力。

3.2.3理解傳統營銷與網絡營銷的關系，掌握各種網絡營銷工具和手段，具備較強的網絡營銷的能力。

3.2.4熟練掌握電子商務工具，培養較強的電子商務交易能力。

3.3三層：電子商務網站建設

3.3.1培養學生利用圖形軟件進行平面設計的能力。

3.3.2使學生具備靜態網站的設計能力。

3.3.3使學生具備與數據庫連接的動態網站的設計能力。

3.3.4使學生具備小型電子商務網站的全程設計開發能力。

3.4四層：電子商務綜合實踐

3.4.1培養電子商務網站的全面設計與開發能力。

3.4.2培養電子商務網站的戰略管理和運營能力。

3.4.3培養電子商務項目管理能力。

3.4.4培養學生電子商務全面解決方案的設計、分析和優化能力。

總結

為培養適應于社會需求的電子商務人才，本文分析了我國電子商務教育存在的若干問題，并分析了實踐教學體系構建的主要思路，提出了四層構建方法。

參考文獻：

1　柴興文高校電子商務專業教學改革初探《網絡財富》2010(1)

2　陳育花網上開店在《電子商務概論》實踐教學中的探討《科技信息》2009(24)

3　劉文哲，程傳旭，趙琳高職電子商務專業實踐教學改革探索《西安航空技術高等?？茖W校學報》2009(3)

4　沙金，祝振欣電子商務專業實踐教學體系初探《中國電力教育》2009(4)

電子商務網絡營銷方案范文第3篇

摘 要 作為21世紀出現的新型企業營銷管理模式，電子商務已經被越來越多的企業所重視。從企業內部的信息化管理到現在的網絡營銷，電子商務已經成為推動互聯網發展的主動力。在此探討B2C電子商務的類型，論述了傳統零售業發展B2C電子商務存在的問題，并提出了解決問題的對策建議。

關鍵詞 現代零售業 電子商務 運營模式

企業對終端客戶的電子商務（B2C）指通過信息網絡，以電子數據信息流通的方式實現企業或商業機構與消費者之間的各種商務活動、交易活動、金融活動和綜合服務活動，是消費者利用因特網直接參與經濟活動的形式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于因特網，在線經營各種書籍、化妝品、通信用品等。B2C電子商務的出現讓人們的購物行為從傳統的實體商店延伸到新形態的網絡商店，網絡獨具的高度互動性、便捷性、透明性和個性化的特點，讓消費者與企業之間有更多互動交流和信息分享的機會。

一、零售業電子商務研究現狀

孫玉周，從不同角度討論了零售業電子商務發展遲緩的原因，提出了由大型連鎖購物中心模式向零售業電子商務模式轉變、發展面向消費者的零售業電子商務的策略。

趙錄貴，通過調研發現了零售業在電子商務的經營理念、經營模式上存在的誤區。認為零售業發展電子商務面臨信用、結算安全、法律責任等瓶頸問題的制約，并提出了相應的解決方案。

申文果，分析了電子商務與傳統零售業融合的途徑與方式。金德輝根據顧客對產品的“親歷需要度”細分了不同的電子商務細分市場，并提出了相應戰略選擇。

上述研究歸結點是相同的，國內零售企業應該開展電子商務以彌補資源稀缺引致的狹小的范圍經濟。但對零售企業如何開展電子商務的分析還比較淺，對策或建議的可行性還值得深入研究。這為我們的研究提供了機遇。

二、零售業實施電子商務的模式選擇

由純網絡運營向多品類及線下渠道資源建設發展的模式。該模式起源于IT企業建立的純電子商務網站或網上商店，以卓越亞馬遜、當當網為典型。它們在B2C電子商務領域起步較早，對電子商務整個技術架構相當熟悉。在這種模式中，商家首先在網站上開設網上商城，公布商品的品種、規格、價格、性能等，或者提供服務種類、價格和方式，由消費者個人選購，下定單，在線或離線付款，商家負責送貨上門。這種網上購物方式可以使消費者獲得更多的商品信息，足不出戶即可貨比千家，買到價格較低的商品，這大大節省了購物的時間。

當然這種電子商務模式的發展需要高效率和低成本的物流體系的配合。這一模式的主要優點是網站提供的商品種類豐富、顧客選擇余地大，因此更能吸引和留住顧客。其不足之處主要表現在購進銷售所需的產品成本較高，且容易因為產品編制、顧客購買偏好轉移等原因造成庫存風險，同時也提高了電子商務網站對庫存管理的難度。

不涉及物流和商業運營，只提供第三方支付平臺和信息流等中介服務的網絡中介商模式。在這種模式中，網站邀請廠商到其平臺進行網上銷售，其所充當的角色就是網絡中介，為買家和賣家提供交易平臺。就買家和賣家的身份以及交易性質來看，網站有點類似一個農貿市場。

實體經營延伸至網絡的電子商務模式傳統零售企業觸網模式。國美、沃爾瑪、家樂福等傳統零售企業有自己完善的物流、庫存以及商品的信息管理系統，同時又進軍電子商務領域，開設網上商城。這些傳統零售企業一般都有專門的服務商為它們提供成熟的電子商務解決方案。只要網絡用戶市場開始成熟，這些企業把現有的銷售、生產、庫存渠道加以改造整合就可迅速轉為直接面向消費的網上購物。這些都建立在原有資源的基礎之上，不需要投入多少附加的成本。

三、傳統零售業發展B2C電子商務的策略

企業應轉變觀念，把電子商務業務塊的運營重視起來。我國應加快培養既懂傳統商業又懂網絡的邊緣型人才，加快發展專業化電子商務咨詢企業，通過技術、業務流程重組等方式將傳統實體業務及經營優勢平移到網絡平臺上。

加快國內B2C電子商務技術研發進度。目前國內專業的企業級B2C軟件研發領域還處在相對空白的階段，所幸的是國內已經出現了提供企業級電子商務解決方案的專業B2C電子商務研發商，這些研發商對傳統零售企業電子商務化起著巨大的促進作用。

對于有自己企業網站的企業來說，如何推廣自己企業的網站是最重要的，下面幾種方法有利于企業網站的推廣。

1、搜索引擎營銷：未來搜索的發展是朝著更為專業、精準、快速、高效的方向發展，真正推動電子商務的網絡營銷。

2、網絡廣告營銷：選擇比較知名的網站，最好投放在專門的商務網站，效果會比較好。

3、E-mail營銷：這里說的電子郵件營銷不是垃圾郵件，是許可式電子郵件營銷，也就是說收件人主動要求你發電子郵件給他。這個許可的方式通常是用戶在你的網站上留下姓名和電子郵件地址。這個數據會自動進入你的電子郵件列表，然后程序自動發出歡迎信，還可以自動定期發出一系列預制的電子郵件。

4、視頻網絡廣告：You Tube等視頻網站的成功，促使大量視頻類網站爆發性發展，而傳統門戶網站和搜索引擎等也將視頻網絡廣告作為未來發展的方向之一。

5、互動營銷：在互聯網上，互動性是主宰。融合搜索、在線視頻、在線留言的一種全新的網絡營銷體系，為所有的企業、商務用戶構建一個理想的商務帝國。通過細分的、專業的搜索服務，用戶可以更直觀地了解到目前產品的規格、品質、型號、價格。企業也可以利用潛在用戶留言找到有價值的信息，從多個方面實現網絡營銷。QQ在線視頻等互動溝通更可能直接促成企業產品的交易。

四、總結

綜上所述，雖然我國B2C電子商務市場現在的銷售額還不是很高，在零售業總銷售額中占的比重也很低，但這是必然的趨勢。把握住這一趨勢的傳統零售企業，將贏得未來。錯失了這一最佳時間窗口的傳統零售企業將來要進入的時候，面對的將是競爭對手樹立起來的品牌、服務、客戶、人才等諸多競爭門檻，不但不能在B2C電子商務領域大展宏圖，線下的傳統業務也會受到嚴重影響，中高端客戶會大量流失，企業的生存也會面臨嚴重挑戰。傳統零售企業必須抓住機會，以在競爭中占據先機。

參考文獻：

[1]孫玉周，等.零售業電子商務發展遲緩的原因及策略分析.現代電子技術.2009（9）：74-75.

[2]趙潔.零售業電子商務發展的問題與對策.科技和產業.2009（9）：51-53.

[3]趙錄貴.零售業電子商務發展存在的問題及對策.改革與戰略.2010（2）：14-18.

電子商務網絡營銷方案范文第4篇

電子商務的井噴式發展也催生了一條產業鏈，對電子商務網站的各種相關的服務也風生水起，暗流涌動。網絡分析市場，就是被業界人士視為這樣的為電子商務掘金者“賣水”的領域之一。對于電子商務企業來說，分析網站來訪者的瀏覽行為和挖掘銷售機會，是每一個電子商務企業生存和發展的基本手段，使用網絡營銷分析產品，對電子商務網站的監測和分析已經成為電子商務行業的標準配置。

實際上，電子商務熱潮催生的中國網絡營銷分析市場，在美國早已初步成型，WebTrends、Omniture等公司都成立于上個世紀90年代，他們在美國的網絡營銷分析市場都享有一定的名聲，近年來，這些公司都瞄準了中國的互聯網市場，陸續進駐中國市場，和中國本土的網絡營銷分析服務商如99click等一較高下。甚至有分析人士認為，隨著中國網絡營銷分析市場的發展，在中國市場稱王的本土服務商99click或將如其他市場一樣，必將與WebTrends、Omniture這些外來和尚“扳扳手腕”。

網絡營銷市場“三國演義”格局漸顯

WebTrends公司誕生于1993年，客戶使用WebTrends的產品，對自己的電子商務網站日志進行分析，獲得網站必需的營銷監測分析數據，并對網站進行相應的完善。由于WebTrends軟件具備的強大分析能力，WebTrends贏得了當時很多電子商務客戶的青睞。而這家作為美國市場網絡營銷分析行業鼻祖之一的公司，通過軟件的方式滿足客戶對網絡營銷分析的需求。

Omniture公司于1996年誕生，是全球頂尖的在線分析軟件和服務供應商，擁有包括微軟、沃爾瑪等全球性知名客戶。通過一個核心旗艦產品搭配一系列“衛星產品”的組合方式，Omniture公司用saas方式為客戶提供了完整的網絡營銷分析服務體系。2009年，Omniture被全球知名的軟件公司Adobe收購。在美國網絡營銷分析市場中，Omniture公司的市場份額已經超過了采用軟件模式的WebTrends。

無論是Omniture還是WebTrends，在中國市場要想有所作為，一個難以逾越的對手則是99click公司。雖然99click這家技術型公司成立于2004年，但憑借領先的技術和良好的本地化服務，讓99click贏得了國內很多大型B2C企業的青睞，特別是99click創造的獨特的“二跳率”指標體系，已經得到了市場和用戶的認可，并逐漸成為行業公認的監測分析標準之一。目前，99click已經為眾多全球500強企業及中國500強企業提供服務。

從公開的信息看，Omniture在國內的知名客戶包括李寧、安居客等，WebTrends獲得了騰訊網、中國移動等客戶，99click則擁有當當網、麥考林等9家在境外上市客戶。三家主流網絡營銷分析服務商在這一市場中爭奪可謂激烈，三國演義的格局漸顯。

傳統軟件還是SaaS：兩大模式之爭

雖然Omniture、WebTrends和99click這三家公司在市場上龍爭虎斗，各有千秋。但對客戶來說，最難決定的還是到底采用傳統軟件還是SaaS模式。有專業人士分析，模式之爭很可能決定網絡營銷分析市場將來是一家獨大還是兩虎相爭，三國演義的市場競爭狀況，可能很難持續。如果傳統軟件模式勝出，走這一路線的WebTrends無疑將獲得優勢;如果SaaS模式被主流市場接受，則Omniture和99click將成為模式之爭的受益者。

從產品部署和使用看，Omniture和99click公司的產品，均采用了SaaS的服務模式，通過在頁面中加入“標簽”(監測代碼)的方式實現分析服務。客戶只要通過瀏覽器連接到互聯網上就能享受到全部的服務，極大的降低了客戶在采購、部署、數據存儲、產品升級等方面的成本，但以后每年需支付一筆服務費用。WebTrends公司的產品主要是以軟件銷售的方式將產品提供給客戶，由客戶對產品進行安裝、調試和使用，一般需要客戶在單獨的服務器上安裝軟件以保證性能，產品的前期采購成本比較高，產品升級比較復雜，同時日益增長的日志文件存儲也是一筆不小的開銷。

從數據傳輸和報表下載看，WebTrends的產品，因為日志分析服務器就部署在客戶本地，數據傳輸和下載快捷迅速。而Omniture和99click公司由于采用了saas模式，需要客戶使用互聯網才能獲得相關的數據。對SaaS服務器部署在美國的omniture公司來說，其客戶對數據傳輸和報表文件的下載往往需要較長時間，這對于一些數據量龐大的客戶來說是一件痛苦的事情。99click公司雖然也采用了SaaS模式提供服務，但由于其服務器部署在國內，數據傳輸和報表下載的時間大大縮短，滿足了客戶對數據更短分析周期的需求。從長遠看，網絡帶寬會越來越高，通過網絡傳輸數據將不再是制約saas模式大規模應用的因素。

從客戶采購的角度看，Omniture、WebTrends和99click三家公司雖然采用了saas和軟件兩種方式提供服務，但三家公司對網站的營銷分析方面技術能力基本相當，而且客戶因為所處的行業不同，對數據分析的復雜程度和服務的要求也有所差異，還要綜合考慮本地化服務能力以及產品間的差異化特征，最終會選擇哪種模式和哪家公司的產品依然有一定的變數。

電子商務網絡營銷方案范文第5篇

一，下半年間城庫電子商務網的目標與任務。

城庫電子商務網主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網站的建設與管理。務實即是世界電子商務網絡公司的日常經營管理與實際營銷網絡的經營與管理。先談務虛工作。

世界電子商務網的網站將包括以下二方面內容：

中國工商企業及產品信息：以行業分類的形式鏈接和制作中國工商企業及產品信息；成為網上商品大黃頁和專業性較強的網上工商信息搜索引擎。

商務旅游指南：為方便商務旅游者開設的網上服務網絡。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務旅游有關的信息組成。全球的因特網用戶可通過網絡進行信息咨詢和下訂單。

網站的建設在于精而不在于廣。我們計劃要將網站建設成為專業性較強的國內著名的商業網站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網站的建設。

在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網絡為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網的業務向全國及世界推廣積累經驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的60%地區建立起我們的機構及合作網點。第五個月起，我們將在全國范圍內征集并設立機構和合作網點。六個月內，我們將完成湖南省各地區機構及合作網點的設立，建成湖南省業務營銷網絡。另外我們還將完成湖南商務旅游網絡的建設（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網，形成湖南商務旅游網絡。因特網用戶可在網上直接進行有關湖南旅游信息的咨詢和進行網上訂房、訂票等活動）。

附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）

時間計劃工作開展內容預計工作完成情況

四月份A，制定國內的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；策劃網站各欄目的內容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯絡。

B，在加拿大申請注冊世界電子商務網絡公司；制定吸收風險資金計劃。A，完成制定國內的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；完成網站部分內容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊。

五月份A，世界電子商務網中國部開始工作。開始在湖南各地設立機構及合作網點；開始著手組建湖南商務旅游網絡；策劃制作網頁內容。

B，A，預計能完成世界工商企業及產品信息、因特網大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成或合作的關系。湖南商務旅游網絡開始運營面向湖南有關單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設；能更加充實世界工商企業及產品信息等欄目的信息內容；預計能與三家以上的單位達成或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會略見成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成工商企業網絡營銷解決方案欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能與三家以上單位達成或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會有所成效。預計工商企業及產品信息欄目會開始創造少量的經濟效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預計完成WECN世界財經和網上超市欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能在湖南60%以上地區建立或合作網點。開始在全國設立或合作機構。

B，

九月份A，開始著手全國營銷網絡的建設。

B，A，基本完成網站的框架建設；湖南的營銷網點和商務旅游網絡將初具成效。鋪設全國營銷網點的工作將通過網上聯絡和電話聯絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構的設立。

B，

十月份A，搭成湖南的營銷網絡。完成湖南商務旅游網絡的建設。將工作的重點轉移到全國的網絡上。

B，A，預計搭建完成湖南的營銷網絡。湖南的商務旅游網絡也將完工，到時，網民完全可以通過我們的網絡直接咨詢有關湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實施計劃所需的各項費用預算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網頁制作、網絡營銷策劃、業務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業務人員對半。

完成工作預計所需的各項費用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業務獎金，業務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。

網站租用網上空間的費用：目前網站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。

辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數。我們每臺電腦上網費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網時間計，上網的費用每月6000元左右。業務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內的業務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。

業務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

根據上面的預算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當然還不包括請客送禮之類的費用。

（以上的費用我估計能在半年國內的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以盡量節約費用，如可以先用我現在的辦公室對外聯系，用我現在的一些硬件設施等等。假如有風險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創造出效益。）