常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道
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常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文第1篇
你要知道，只要是涉及第三方的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，就有作弊的可能，我們拿到的數(shù)據(jù)未必完全是真實(shí)的。你拿到10000個(gè)點(diǎn)擊量，可能只有1個(gè)來(lái)自真實(shí)用戶；拿到10萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶，可能全部都是機(jī)器生成——我們必須要有個(gè)篩選過(guò)濾的過(guò)程。
因?yàn)樽鞅追椒ㄌ啵瑫簳r(shí)沒(méi)有什么系統(tǒng)性的方法可以一勞永逸。有一個(gè)簡(jiǎn)單的原則就是：找異常。真實(shí)的數(shù)據(jù)，看起來(lái)就是會(huì)比較真實(shí)，數(shù)據(jù)間的比例關(guān)系也會(huì)比較合理，在時(shí)間和地域上的曲線分布都會(huì)比較平滑。反過(guò)來(lái)，作弊的點(diǎn)擊和流量有可能會(huì)考慮不周，從而在某方面顯現(xiàn)異常。
你的網(wǎng)站在廣告投放推廣期的點(diǎn)擊和流量數(shù)據(jù)，有哪些可能出現(xiàn)異常的地方呢？最傻最容易看出來(lái)的是：
時(shí)間分布異常：前一個(gè)月每天才5個(gè)注冊(cè)，結(jié)算前一天來(lái)了10000個(gè)注冊(cè)；
行為異常：廣告鏈接到目標(biāo)頁(yè)面，但是所有流量都是在注冊(cè)頁(yè)面；
地域異常：都來(lái)自同一個(gè)IP段；
其他異常：所有注冊(cè)用戶都沒(méi)有填寫(xiě)具體信息、或者所有注冊(cè)用戶都叫類(lèi)似名字、或者所有注冊(cè)用戶的注冊(cè)email都長(zhǎng)得很像。
但這些只是簡(jiǎn)單粗糙的作弊，并不能涵蓋所有作弊特點(diǎn)。我們判斷流量虛假的原則是確定的：流量是否顯著異常。如果合作方能做到數(shù)據(jù)表現(xiàn)和真實(shí)流量沒(méi)區(qū)別，我們確實(shí)也很難分辨真假。但我們已經(jīng)把那些比較傻的作弊數(shù)據(jù)給排除掉了。
現(xiàn)在你拿到了剩下的真實(shí)數(shù)據(jù)，代表了你的網(wǎng)站在社會(huì)和網(wǎng)民群體中的真實(shí)形象和影響力。下面你要開(kāi)始考慮網(wǎng)絡(luò)推廣效果的細(xì)微差異了：帶來(lái)龐大的用戶數(shù)量就是好嗎？帶來(lái)10萬(wàn)元訂單就一定比1萬(wàn)元訂單好嗎？帶來(lái)1000個(gè)新用戶就一定比帶來(lái)500個(gè)好嗎？帶來(lái)1000個(gè)訪客就比500個(gè)訪客要有價(jià)值嗎？
不一定。
因?yàn)槲覀冸m然衡量了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)達(dá)成效果的指標(biāo)數(shù)量，但是卻沒(méi)有仔細(xì)去考評(píng)指標(biāo)的質(zhì)量。比如說(shuō)我們派兩個(gè)人去不同水果攤買(mǎi)50塊錢(qián)的蘋(píng)果，心里面想著誰(shuí)買(mǎi)得多就說(shuō)誰(shuí)能干(用“重量”做指標(biāo))。最后甲帶回來(lái)20斤蘋(píng)果，乙?guī)Щ貋?lái)10斤，于是我們認(rèn)為甲比乙更能干一些——細(xì)細(xì)想想，是不是覺(jué)得有點(diǎn)怪？萬(wàn)一甲帶回來(lái)的蘋(píng)果很難吃呢？萬(wàn)一乙買(mǎi)回來(lái)的是你這輩子吃過(guò)的最好吃的蘋(píng)果呢？
在這個(gè)例子里，我們本來(lái)想采用“蘋(píng)果的重量”來(lái)衡量?jī)蓚€(gè)人的能干程度，后來(lái)又加入了“口味”來(lái)輔助評(píng)判。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣效果的指標(biāo)來(lái)說(shuō)，我們也可以類(lèi)似的引入一些輔助標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)幫助我們更好的理解那些主要指標(biāo)的質(zhì)量。
第一類(lèi)的輔助指標(biāo)，是當(dāng)期就能拿到的、可以幫助我們衡量主要指標(biāo)質(zhì)量的其他指標(biāo)。比如說(shuō)，我們的目標(biāo)是“銷(xiāo)售”，那么我們除了訂單金額之外，還可以把綜合訂單量、平均訂單金額、購(gòu)物顧客數(shù)量等拿來(lái)和利潤(rùn)一起來(lái)分析。
假設(shè)新浪廣告帶來(lái)了10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，QQ網(wǎng)站廣告帶來(lái)8萬(wàn)元銷(xiāo)售額。新浪網(wǎng)站的訂單數(shù)量是500，來(lái)自500名不同的客戶，平均訂單金額200元；而QQ網(wǎng)站的訂單數(shù)是800，來(lái)自800名不同的客戶，平均訂單金額100——這時(shí)候，根據(jù)我們策略和目的不同，我們很可能就做出不同的判斷。
如果我們當(dāng)前的目的是“盈利”，我們會(huì)得出結(jié)論說(shuō)新浪網(wǎng)站的廣告效果更好一些。但如果我們的目標(biāo)是“擴(kuò)大客戶群”，那么QQ網(wǎng)站的廣告效果可能比新浪網(wǎng)站廣告效果更好。總而言之，我們要根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)調(diào)整自己的評(píng)估系統(tǒng)中各個(gè)指標(biāo)的定義，以便于讓它更精準(zhǔn)的反映目標(biāo)達(dá)成情況。
我們的目標(biāo)不同，就會(huì)導(dǎo)致我們對(duì)“網(wǎng)絡(luò)推廣效果”的理解不同，也就會(huì)需要選用不同的輔助指標(biāo)來(lái)幫助我們更好的解讀數(shù)據(jù)。舉個(gè)例子，比如我們要做個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，目的是給網(wǎng)站提升流量。那么，網(wǎng)站停留時(shí)間、瀏覽深度、是否到達(dá)特定頁(yè)面，就成為我們的主要輔助指標(biāo)。至于訂單數(shù)量、銷(xiāo)售額這些就處于次要位置，一些特定的能帶來(lái)高質(zhì)量流量的營(yíng)銷(xiāo)渠道，會(huì)更容易脫穎而出。
除了上面所說(shuō)的這些之外，還有另一類(lèi)輔助指標(biāo)——長(zhǎng)期效果。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是隔一段時(shí)間，再測(cè)量一下之前某個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)帶來(lái)的流量、客戶表現(xiàn)如何。
再舉兩個(gè)非常類(lèi)似的例子。第一個(gè)，假設(shè)我們和一些人氣論壇搞活動(dòng)，吸引論壇的網(wǎng)友們到你的網(wǎng)站訪問(wèn)，注冊(cè)就送論壇積分或小禮品(這是非常常用的、初期效果很好的促銷(xiāo)手段)。但是，當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)月后再查數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有1%的新注冊(cè)用戶在活動(dòng)結(jié)束后依然訪問(wèn)網(wǎng)站，5%的人在7天內(nèi)訪問(wèn)過(guò)，0.1%的人有過(guò)購(gòu)物行為……而自然增長(zhǎng)的真實(shí)新用戶，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)應(yīng)該至少是活動(dòng)用戶的10倍以上。如果你為了在論壇拉攏到的新用戶，而支付給論壇一筆活動(dòng)費(fèi)用的話，很可能是花錢(qián)換來(lái)了毫無(wú)用處的人氣。
另一個(gè)例子，假如我們和某大網(wǎng)站做用戶交換，為了吸引客戶，我們可以給出“買(mǎi)100減30”的折扣券，僅供合作方帶來(lái)的新注冊(cè)用戶使用。如果很不識(shí)相的在一個(gè)月后再查一下推廣效果，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)這數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的新用戶中，只有1%再次訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站，而正常增長(zhǎng)的用戶行為應(yīng)該是至少10%。
為什么會(huì)有這個(gè)差距呢？你仔細(xì)在網(wǎng)上搜索之后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的網(wǎng)購(gòu)論壇上都已經(jīng)貼出了帖子說(shuō)“你的網(wǎng)站在送錢(qián)，買(mǎi)100送30，通過(guò)這里(你的合作方)重新注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就好！”。然后無(wú)數(shù)的老用戶重新注冊(cè)賬號(hào)，拿了折扣券買(mǎi)了自己本來(lái)要買(mǎi)的東西之后，就把這個(gè)賬號(hào)丟了。
我們可以看到，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，賺人氣和賺利潤(rùn)是有顯著區(qū)別的。高效不見(jiàn)得就快捷、精準(zhǔn)投放要好于海量推廣。輔助指標(biāo)不僅僅可以幫助我們更精準(zhǔn)的衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，衡量它在“達(dá)成目標(biāo)”方面的真實(shí)作用，而且還能夠在一定程度上更全面和精準(zhǔn)地過(guò)濾作弊數(shù)據(jù)，一舉兩得。
OK，經(jīng)過(guò)這些步驟，我們已經(jīng)大致明白了自己需要的是怎樣一套符合自己公司特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，雖然還有很多細(xì)節(jié)和技術(shù)性評(píng)估體系需要分析，但只要你夠認(rèn)真，“三步走”的方法，應(yīng)該已經(jīng)可以確保比一般公司目前使用的要更精確、更全面一些了。
PS：
有些人會(huì)問(wèn)：有必要把網(wǎng)絡(luò)推廣搞得這么麻煩嗎？
嗯……這樣才能用更少的錢(qián)達(dá)到更好的效果，不同水平的產(chǎn)品推廣和策劃經(jīng)理去執(zhí)行一個(gè)類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，真實(shí)效果差10倍是很正常的事情。哪怕你只投入100萬(wàn)元，但如果能夠通過(guò)分析數(shù)據(jù)積累經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化推廣策劃和方法就有可能幫你省90萬(wàn)，看在錢(qián)的面子上，多琢磨琢磨這些看似枯燥的數(shù)據(jù)何樂(lè)而不為？
常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文第2篇
【關(guān)鍵詞】體育用品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；推廣
一、我國(guó)體育產(chǎn)品市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展現(xiàn)狀
1、我國(guó)體育產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)提高生活品質(zhì)關(guān)注尤多，生活理念也逐步轉(zhuǎn)向健康、娛樂(lè)方面，而體育活動(dòng)作為一種健身、娛樂(lè)方式受到廣泛接受，這也帶動(dòng)了國(guó)體育用品市場(chǎng)的持續(xù)升溫，體育用品市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，一些世界著名體育用品品牌相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”作為世界體育用品的第一、第二品牌，利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式在中國(guó)體育用品市場(chǎng)搶占了很大份額。
在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，我國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而僅依靠傳統(tǒng)門(mén)店的擴(kuò)張和商的增多已經(jīng)不能滿足體育用品企業(yè)發(fā)展的需要。借助現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、網(wǎng)上交易和支付技術(shù)以及便捷的物流配送體系等多種技術(shù)手段，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣和銷(xiāo)售，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的有利武器。
2、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展現(xiàn)狀分析
國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展現(xiàn)狀自網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)內(nèi)開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開(kāi)始逐步改變?nèi)藗兩畹母鱾€(gè)方面，尤其是近年來(lái)人們開(kāi)始逐漸改變以往的消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)始接受并體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶來(lái)的便捷，這也就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)銷(xiāo)售總額的份額逐年升高，可以說(shuō)在一定程度上已經(jīng)給傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)途徑帶來(lái)了沖擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5131億元，以淘寶網(wǎng)為首的C2C模式占整個(gè)市場(chǎng)份額的80%，而以京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葹橹鞯腂2C模式占市場(chǎng)份額的20%，B2C模式仍處于高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。雖然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐步為人們所接受，但是網(wǎng)絡(luò)推廣這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利器仍然沒(méi)能在國(guó)內(nèi)大放異彩。據(jù)相關(guān)調(diào)查我國(guó)有93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，而在發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)比例僅僅只有16%，這又給我國(guó)的企業(yè)界提供了一個(gè)全新的發(fā)展領(lǐng)域和推廣模式。
我國(guó)的體育用品企業(yè)眾多，并且大多都是以代工起家的外貿(mào)型企業(yè)，受金融危機(jī)以及貿(mào)易壁壘的影響，國(guó)際市場(chǎng)的需求量日趨不穩(wěn)，并且隨著人民幣升值壓力的加大，企業(yè)的利潤(rùn)率也大大地降低，而與此同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相反趨穩(wěn)并且持續(xù)火爆，致使很多體育用品企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而由于其代工生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌，或者品牌的認(rèn)知度和知名度以及影響力很小，開(kāi)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要極力推廣自己的品牌和市場(chǎng)知名度，網(wǎng)絡(luò)推廣正好可以迎合這個(gè)需要，引導(dǎo)體育用品企業(yè)更好地去推廣品牌以及產(chǎn)品，以更快地打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、體育用品消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為動(dòng)機(jī)分析
網(wǎng)絡(luò)體育用品消費(fèi)者雖有各自獨(dú)特的需求，但由于受到網(wǎng)絡(luò)上各種購(gòu)物促銷(xiāo)、新品上市等信息的刺激，可能會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和欲望，這就成為網(wǎng)絡(luò)商店的顧客來(lái)源之一。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種“不見(jiàn)面”的銷(xiāo)售，體育用品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為不能直接被觀察到，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)體育用品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的研究應(yīng)從兩個(gè)方面進(jìn)行研究：
1、消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)
網(wǎng)絡(luò)體育用品消費(fèi)者一般有兩個(gè)方面的基本需求：一是興趣需求。消費(fèi)者可能由于興趣的產(chǎn)生而引起對(duì)興趣相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，或者可以在相關(guān)網(wǎng)頁(yè)、體育頻道網(wǎng)站等提供網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的目光，使消費(fèi)者能注意并光顧你的網(wǎng)站,以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的；二是聚集和交流。以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式，使眾多的網(wǎng)絡(luò)用戶聚集在一起，進(jìn)行信息和經(jīng)驗(yàn)的充分交流，使體育用品原有消費(fèi)者表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)看法，從而影響其他潛在消費(fèi)群體。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)體育用品企業(yè)形象提升有很大幫助，這不但是一種免費(fèi)的宣傳方式，而且這種宣傳比一般強(qiáng)制性的宣傳手段更能促成購(gòu)買(mǎi)。
2、消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)
主要從理智動(dòng)機(jī)、感情動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)等方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激，是潛在消費(fèi)者意識(shí)到自己對(duì)體育用品的購(gòu)買(mǎi)需求。理智動(dòng)機(jī)具有客觀性、周密性和控制性的特點(diǎn)，體育用品企業(yè)很難從這方面影響到消費(fèi)者。感情動(dòng)機(jī)是由人們的情緒和感情所引起的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，豐富有特色的內(nèi)容、便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，能夠吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注甚至購(gòu)買(mǎi)體育用品。
三、體育用品網(wǎng)絡(luò)推廣方式分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為主要的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑之一，以其明顯的時(shí)域性、多媒性、互動(dòng)性、高效性和經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn)很快得到了現(xiàn)代企業(yè)的青睞，尤其是自主品牌體育用品企業(yè)，更是把其奉為拓展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)域、范圍，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，降低營(yíng)銷(xiāo)成本的有力法寶。
1、信息的互換、共享、、推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣其目的就是讓更多的消費(fèi)者可以看見(jiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息，大家都為了共同的目的，可以相互宣傳，相互借助對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而提高了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)曝光率。由于傳統(tǒng)媒介受地域、時(shí)間以及國(guó)界等因素制約，其信息共享和的效果已經(jīng)不及網(wǎng)絡(luò)方便、快捷、及時(shí)，所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)成為了人們獲取信息的一個(gè)重要途徑。
2、電子郵件推廣
電子郵件推廣是一個(gè)針對(duì)客戶進(jìn)行推廣的方式之一，以發(fā)送電子郵件為主要推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。其主要作用有以下幾點(diǎn)：首先，其可以很快捷地向目標(biāo)群體發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息、產(chǎn)品廣告以及促銷(xiāo)信息；其次，其可以直接并且及時(shí)地和客戶建立互動(dòng)的聯(lián)系，進(jìn)行服務(wù)回訪、售前售后服務(wù)等；第三，其可以為企業(yè)建立一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，利于企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)發(fā)潛在的客戶群。
3、網(wǎng)絡(luò)、媒介廣告推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式不局限于網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的媒介廣告也可以推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的進(jìn)度，在企業(yè)的傳統(tǒng)媒介廣告中鍵入網(wǎng)址信息，在產(chǎn)品外包裝上印制網(wǎng)址等方式都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的推廣，同時(shí)加大網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳推廣力度，依托網(wǎng)絡(luò)資源的多媒性以及實(shí)時(shí)性等特征，多種形式的廣告，并結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)工具，實(shí)現(xiàn)信息傳統(tǒng)的最大化和獨(dú)特性，讓其在網(wǎng)絡(luò)上快速蔓延，進(jìn)而提升體育用品企業(yè)產(chǎn)品知名度。
四、針對(duì)體育用品消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)化推廣策略
一是體育用品網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量和正規(guī)的產(chǎn)品來(lái)源渠道，讓利給客戶是吸引客戶的第一要素，看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和款式等方面的問(wèn)題。
二是注重網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)廣告有十分突出的優(yōu)點(diǎn)，具有無(wú)限的發(fā)展力，特別適合中小企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
三是采取品牌體育用品網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售模式應(yīng)該設(shè)置專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)和組織來(lái)承擔(dān)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督工作，商家應(yīng)該本著誠(chéng)信的原則對(duì)客戶和對(duì)自己網(wǎng)店負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的生意。
四是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查的優(yōu)勢(shì)。利用了互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、自由性、平等性、廣泛性、直接性等特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，可以快速發(fā)現(xiàn)和掌握用戶的需求和愿望，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，做到為用戶提供的產(chǎn)品具有信息性強(qiáng)、真實(shí)可靠、潛在價(jià)值大、消費(fèi)增值高的特性。
參考文獻(xiàn)：
[1]韋偉.“李寧”體育用品公司在中國(guó)體育用品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析研究[M].蘇州大學(xué),2010.
[2]王月輝、江慶來(lái).網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理變革[J].中國(guó)軟科學(xué),2002(04).
常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文第3篇
1.1文獻(xiàn)法
文獻(xiàn)來(lái)源于高校圖書(shū)館、中國(guó)知網(wǎng)論文數(shù)據(jù)庫(kù)、EBSCO外文數(shù)據(jù)庫(kù)和購(gòu)買(mǎi)的外文書(shū)籍。1.2個(gè)案法從聯(lián)賽整體運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，選擇發(fā)展穩(wěn)定、品牌價(jià)值高、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)合理、運(yùn)營(yíng)出色的英超聯(lián)賽，對(duì)參加2014-2015賽季英超聯(lián)賽的20家俱樂(lè)部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究。
1.3調(diào)查法
使用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)20家俱樂(lè)部進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查主要內(nèi)容為：俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的、職能、渠道、主要模式等。
2企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論概述
2.1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展使我們的生活方式發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式今非昔比。借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的能力逐漸成為在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志,也成為帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)和實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越的重要推動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)推動(dòng)著更多的傳統(tǒng)企業(yè)考慮在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式，探索適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)道路，以期在不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)發(fā)展和保持競(jìng)爭(zhēng)力。目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較為流行的定義大致包括三種。一、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式（美國(guó)內(nèi)達(dá)華大學(xué)朱迪•施特勞斯、上海大學(xué)瞿彭志）。二、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在線活動(dòng)建立和維護(hù)客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。（美國(guó)康奈爾大學(xué)拉菲•）三、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)（清華大學(xué)馮英健）。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念界定為：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，以交換或促進(jìn)交換為核心進(jìn)行的滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
2.2企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要特點(diǎn)包括：第一，成本低，便于控制銷(xiāo)售預(yù)算。對(duì)不同規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低成本的方式不同，大企業(yè)主要表現(xiàn)為宣傳費(fèi)用和溝通費(fèi)用的節(jié)省，中小企業(yè)則表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節(jié)的省略。第二，跨越時(shí)間空間的營(yíng)銷(xiāo)方式。在時(shí)間上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳輸速度快，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)全天候的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售；在空間上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極大的促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，即使是跨國(guó)交易也可隨時(shí)完成。第三，消費(fèi)者為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者具有主動(dòng)查詢(xún)信息的動(dòng)機(jī)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潛力發(fā)掘的主要方面。而查詢(xún)動(dòng)機(jī)的形成主要依靠網(wǎng)絡(luò)媒介的宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)。第四，交互式營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)與消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)直接的溝通和交流，這種便捷的交互式營(yíng)銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)之一。第五，定制化營(yíng)銷(xiāo)。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶的一對(duì)一服務(wù)，滿足客戶的特定需求，有利于提高顧客的忠誠(chéng)度。第六，整合性營(yíng)銷(xiāo)。主要體現(xiàn)在企業(yè)資源和營(yíng)銷(xiāo)手段的整合。上述六點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，總體上體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是營(yíng)銷(xiāo)手段的變革，更是營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，“以客戶為中心”是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。
3英超足球俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特征分析
3.1職業(yè)足球俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系密切，不同行業(yè)的獨(dú)有特征決定了各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的不同，職業(yè)足球俱樂(lè)部所提供的商品是多種多樣的：球票和賽事轉(zhuǎn)播權(quán)是競(jìng)技表演性質(zhì)的商品；足球裝備、紀(jì)念品、餐飲服務(wù)是球迷體驗(yàn)性質(zhì)的商品；胸前廣告、俱樂(lè)部贊助是品牌衍生性質(zhì)的商品、運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)與轉(zhuǎn)會(huì)是人力資源的商品。同時(shí)經(jīng)營(yíng)不同種類(lèi)的商品，決定了職業(yè)足球俱樂(lè)部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既是直接完成在線銷(xiāo)售的重要手段，又是整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分；既要肩負(fù)俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)推廣的任務(wù)，又是服務(wù)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)工具。因此，職業(yè)足球俱樂(lè)部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，根據(jù)俱樂(lè)部整體營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略要求，通過(guò)多種方式培養(yǎng)維護(hù)球迷和消費(fèi)者、拓寬銷(xiāo)售渠道、提升品牌價(jià)值，有效促進(jìn)俱樂(lè)部商品與消費(fèi)者之間的交換，最終實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部“利潤(rùn)最大化”的目標(biāo)。
3.2英超足球俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能
3.2.1商品推廣及銷(xiāo)售的渠道
英超各俱樂(lè)部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要有：第一，廣泛分布世界各地的消費(fèi)者具有極大的購(gòu)買(mǎi)潛力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓寬了俱樂(lè)部在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道。第二，互聯(lián)網(wǎng)可以滿足俱樂(lè)部提供多樣化產(chǎn)品的需求。例如，英超多家俱樂(lè)部均開(kāi)設(shè)多種語(yǔ)言版本的官方網(wǎng)站，這為滿足不同語(yǔ)系國(guó)家的球迷提供了便利的同時(shí)，也有利于海外業(yè)務(wù)的開(kāi)展。另外，曼聯(lián)俱樂(lè)部還在網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品圖片及介紹，吸引關(guān)注者購(gòu)買(mǎi)，俱樂(lè)部的官方網(wǎng)上商城僅產(chǎn)品分欄就包括足球隊(duì)服、訓(xùn)練系列、時(shí)尚、裝備、家居用品、紀(jì)念品、禮品、個(gè)性化產(chǎn)品、耐克、打折區(qū)共10個(gè)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)區(qū)，其中各個(gè)專(zhuān)區(qū)又分別設(shè)有不同系列的產(chǎn)品，如此巨大的產(chǎn)品數(shù)量如果在實(shí)體商店銷(xiāo)售，其成本的巨大是難以想象的，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售則輕松的就解決了問(wèn)題。
3.2.2與球迷溝通的工具
英超俱樂(lè)部通過(guò)加強(qiáng)與球迷的溝通，達(dá)到提升球迷忠誠(chéng)度、完善俱樂(lè)部管理、提升服務(wù)質(zhì)量的目的。營(yíng)銷(xiāo)界有一句名言：開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本可以維護(hù)五個(gè)老客戶。顧客流失率高的企業(yè)難以獲得穩(wěn)步的發(fā)展。大多英超俱樂(lè)部的官網(wǎng)一般都設(shè)置有球迷專(zhuān)區(qū)和會(huì)員專(zhuān)區(qū)，球迷或者消費(fèi)者可以暢所欲言對(duì)俱樂(lè)部提出贊揚(yáng)和批評(píng)，以及相關(guān)的建議。在各大體育網(wǎng)站的俱樂(lè)部新聞均設(shè)有評(píng)論欄，也可以獲取相關(guān)球迷對(duì)俱樂(lè)部行為的態(tài)度。另外，社交網(wǎng)站的興起極大拉近了球迷與俱樂(lè)部的距離。郵件許可營(yíng)銷(xiāo)也是英超20家俱樂(lè)部常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。在征求球迷或消費(fèi)者同意的前提下，將俱樂(lè)部的比賽比分、運(yùn)動(dòng)員新聞、產(chǎn)品促銷(xiāo)等信息第一時(shí)間以郵件的形式發(fā)給球迷或消費(fèi)者，而球迷和消費(fèi)者也可以通過(guò)郵件的形式將產(chǎn)品評(píng)價(jià)或?qū)銟?lè)部發(fā)展的建議等反饋給俱樂(lè)部。
3.2.3促進(jìn)公共關(guān)系的媒介
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)俱樂(lè)部商品及服務(wù)的銷(xiāo)售時(shí)，也是用來(lái)維護(hù)公共關(guān)系（PR，publicrelation）的重要媒介。體育公共關(guān)系是由三個(gè)完整的要素構(gòu)成的,即體育組織、公眾和體育信息傳播。互聯(lián)網(wǎng)己經(jīng)成為了連接體育組織與其特定公眾之間的重要紐帶。英超俱樂(lè)部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)公共關(guān)系的主要對(duì)象包括：媒體、消費(fèi)者、贊助商、其他俱樂(lè)部、社會(huì)公眾。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，英超俱樂(lè)部俱樂(lè)部還可以及時(shí)的解決俱樂(lè)部的公關(guān)危機(jī)，例如對(duì)于重要球員或教練轉(zhuǎn)會(huì)謠言的澄清，對(duì)俱樂(lè)部財(cái)政問(wèn)題的主動(dòng)報(bào)道，都能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速的傳播至各地球迷處，最大幅度的限制危機(jī)帶來(lái)的不利因素，維護(hù)俱樂(lè)部公共形象。
3.2.4營(yíng)銷(xiāo)研究的新手段
互聯(lián)網(wǎng)將俱樂(lè)部與球迷聯(lián)系到了一起，它在為球迷提供大量俱樂(lè)部相關(guān)信息的同時(shí)，也為俱樂(lè)部提供了一個(gè)精確的研究工具，使俱樂(lè)部及時(shí)了解球迷群體的基本情況。英超俱樂(lè)部通過(guò)會(huì)員注冊(cè)（基本信息）、用戶問(wèn)卷調(diào)查（觀點(diǎn)或態(tài)度信息）等方式建立大規(guī)模的球迷和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息庫(kù)，為俱樂(lè)部整體營(yíng)銷(xiāo)的方向提供重要的參考。當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，球迷群體的相關(guān)信息顯得更為珍貴。在購(gòu)物或現(xiàn)場(chǎng)觀賽后，俱樂(lè)部還可以設(shè)置簡(jiǎn)短的評(píng)價(jià)選項(xiàng)供消費(fèi)者選擇，例如服裝或紀(jì)念品的質(zhì)量、賽場(chǎng)安保或食物供應(yīng)等，不斷的獲取消費(fèi)者和球迷對(duì)俱樂(lè)部的反饋信息，有利于俱樂(lè)部控制今后具體工作的改進(jìn)內(nèi)容，逐步完善產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的提升。而球迷或消費(fèi)者的反饋得到重視，也能提高他們對(duì)于俱樂(lè)部的忠誠(chéng)度。
3.3英超足球俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道特征
最近有學(xué)者提出：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)兩大要素，是以網(wǎng)絡(luò)推廣為“攻心”手段，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的新興營(yíng)銷(xiāo)模式。其中網(wǎng)絡(luò)推廣主要就是基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，而電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),它一方面要為消費(fèi)者提供信息,讓消費(fèi)者進(jìn)行選擇；另一方面,在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品后要能完成支付的交易手續(xù)。多樣化且能夠吸引球迷或消費(fèi)者眼球的信息渠道、簡(jiǎn)便快捷安全性高的的交易渠道是達(dá)到理想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的前提。
3.3.1信息渠道多樣化
官方網(wǎng)站。俱樂(lè)部官網(wǎng)是連接球迷、消費(fèi)者與俱樂(lè)部最重要的信息平臺(tái)之一。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參加2014-2015賽季英超聯(lián)賽的20家俱樂(lè)部均設(shè)置有自己獨(dú)立域名的官方網(wǎng)站。俱樂(lè)部官網(wǎng)為球迷和消費(fèi)者提供的信息主要包括：各年齡段球隊(duì)相關(guān)的基本信息和新聞、俱樂(lè)部比賽的預(yù)告與回顧、俱樂(lè)部的基本信息、球票和商品信息、俱樂(lè)部提供的餐飲服務(wù)信息、球迷論壇、會(huì)員之家、社交網(wǎng)站及贊助商的鏈接等。球迷或消費(fèi)者可以從俱樂(lè)部官網(wǎng)獲取較為全面的信息。社交網(wǎng)站。英超20家俱樂(lè)部在facebook、twitter都擁有自己的官方帳號(hào)，并在官方網(wǎng)站的明顯位置設(shè)置供球迷點(diǎn)擊關(guān)注的標(biāo)識(shí)。但是，可能由于俱樂(lè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略的不同，各俱樂(lè)部在與社交網(wǎng)站合作的數(shù)量上有所不同，其中曼聯(lián)、阿森納、利物浦、曼城、曼聯(lián)、切爾西六家俱樂(lè)部參與的社交網(wǎng)站數(shù)量較多，均超過(guò)了6個(gè)，利物浦更是在12個(gè)社交網(wǎng)站設(shè)置了帳號(hào)，其中還包括針對(duì)中國(guó)球迷開(kāi)展的騰訊微博、新浪微博、微信和微視。另外還有7家俱樂(lè)部?jī)H在3個(gè)社交網(wǎng)站設(shè)置了官方帳號(hào)，而這些俱樂(lè)部多是處于聯(lián)賽積分榜的中游或下游，其綜合競(jìng)爭(zhēng)力難以與前五家俱樂(lè)部同日而語(yǔ)，且都沒(méi)有廣泛的海外球迷支持，其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有可能多是面向本土，對(duì)海外業(yè)務(wù)暫時(shí)無(wú)暇顧及。門(mén)戶網(wǎng)站。綜合類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站中的體育版塊以及專(zhuān)門(mén)的體育門(mén)戶網(wǎng)站是俱樂(lè)部向社會(huì)公眾傳遞信息的又一重要渠道。由于利益取向的不同，門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站對(duì)俱樂(lè)部的報(bào)道主要有：提供比賽視頻的在線觀看、比賽的相關(guān)數(shù)據(jù)、明星球員的表現(xiàn)、球員轉(zhuǎn)會(huì)、教練員的表現(xiàn)、球隊(duì)的技戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)計(jì)及論壇等等，為球迷提供新聞?lì)愋畔ⅰｓw育門(mén)戶網(wǎng)站向體育愛(ài)好者提供服務(wù)，其受眾數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于足球項(xiàng)目愛(ài)好者，其的信息具有更廣泛的傳播效應(yīng)。因此，足球俱樂(lè)部必須注意處理好與各大門(mén)戶網(wǎng)站之間的公共關(guān)系，盡可能的為這些媒體提供便利的服務(wù)。球迷論壇。作為俱樂(lè)部與球迷、消費(fèi)者直接進(jìn)行交流的平臺(tái)，球迷論壇是更能體現(xiàn)“雙向性”的信息渠道。E-MAIL。以電子郵件的形式向球迷發(fā)送球隊(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，英超各俱樂(lè)部官網(wǎng)注冊(cè)成為會(huì)員之前，都需要填寫(xiě)球迷的基本信息，包括姓名、年齡、性別、居住地等，這可以使俱樂(lè)部明確球迷群體的主要特點(diǎn)，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加細(xì)化。另外，球迷在注冊(cè)時(shí)可以主動(dòng)選擇是否接收俱樂(lè)部的E-MAIL，這種“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的運(yùn)用也能增加球迷的品牌好感。還有部分俱樂(lè)部為了便于球迷獲取郵件信息采取更積極的手段，例如西布朗維奇俱樂(lè)部就專(zhuān)門(mén)在俱樂(lè)部官網(wǎng)的主題欄設(shè)置“新聞通訊”欄目，球迷無(wú)需注冊(cè)，直接將電子郵箱輸入即可獲得郵件信息；而桑德蘭俱樂(lè)部則在俱樂(lè)部新聞報(bào)道的一側(cè)設(shè)置快速注冊(cè)窗口，并明確每周一次的俱樂(lè)部郵件發(fā)送服務(wù)，供球迷選擇。
3.3.2交易渠道便捷化
消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易渠道完成商品的購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)商品由商家向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，英超俱樂(lè)部的球票都可通過(guò)官方網(wǎng)站直接購(gòu)買(mǎi)，其他商品則主要通過(guò)俱樂(lè)部官方網(wǎng)上商城和綜合類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站銷(xiāo)售。通過(guò)官方網(wǎng)站銷(xiāo)售的比賽門(mén)票，以主場(chǎng)單場(chǎng)球票、客場(chǎng)單場(chǎng)球票、三場(chǎng)連票、季票等形式預(yù)訂和售賣(mài)。球迷還可以購(gòu)買(mǎi)包含大巴接送費(fèi)用的客場(chǎng)球票。在比賽門(mén)票的訂單完成之后，球迷就可以享受快遞服務(wù)，而支付方式則主要以在線支付為主。官方網(wǎng)上商城。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，英超各俱樂(lè)部均建立了官方網(wǎng)上商城的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，并在其官方網(wǎng)站中的顯要位置標(biāo)示出網(wǎng)上商城的鏈接，便于消費(fèi)者進(jìn)入站點(diǎn)。在俱樂(lè)部的官方網(wǎng)上商城中，消費(fèi)者可以完成對(duì)實(shí)物商品的瀏覽、選擇、購(gòu)買(mǎi)以及評(píng)價(jià)。綜合類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站。在國(guó)外各大綜合類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站（例如amazon、sportdirect、ebay）中也可以購(gòu)買(mǎi)英超各俱樂(lè)部的商品，但由于網(wǎng)站銷(xiāo)售主題的不同，各綜合類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站中的商品數(shù)量和種類(lèi)相對(duì)官方網(wǎng)上商城較少。
4結(jié)語(yǔ)
常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文第4篇
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易；電子商務(wù)；國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)；實(shí)踐教學(xué)
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就是通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，它是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上直接進(jìn)行在線交易，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、商檢和稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)有機(jī)地連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。廣義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主要包括因特網(wǎng)貿(mào)易和EDI無(wú)紙貿(mào)易兩種類(lèi)型，狹義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易僅指因特網(wǎng)貿(mào)易，具體包括貿(mào)易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽貿(mào)易信息，尋找滿意的商品或者客戶，進(jìn)行貿(mào)易洽談、簽訂貿(mào)易合同、支付貨款等一系列貿(mào)易活動(dòng)。本文所研究的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為因特網(wǎng)貿(mào)易。自網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在全球出現(xiàn)以來(lái)，它對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響不斷向深層次擴(kuò)展，在國(guó)際貿(mào)易方式、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)手段、政府宏觀管理以及貿(mào)易政策等方面都帶來(lái)了巨大的影響。
一、 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的背景
在加入WTO后，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展增速已經(jīng)連續(xù)12年保持在20%以上。如今，中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大出口國(guó)、第二大進(jìn)口國(guó)。雖然我們經(jīng)歷了2008年的全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，中國(guó)堅(jiān)持對(duì)外貿(mào)易著力于“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”，進(jìn)出口仍然平穩(wěn)發(fā)展，貿(mào)易結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式取得新進(jìn)展。
現(xiàn)實(shí)中，全球金融危機(jī)后貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭，中國(guó)依靠低附加值的非核心部件加工和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品出口之路遇到瓶頸，利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)逆勢(shì)上揚(yáng)，不僅成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，而且?guī)?dòng)了一大批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)可以繞開(kāi)諸多國(guó)際貿(mào)易壁壘，網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)在中國(guó)外貿(mào)重大轉(zhuǎn)型時(shí)刻將扮演更重要的角色，將幫助中國(guó)外貿(mào)走得更好、幫助外貿(mào)企業(yè)活得更好，以保持中國(guó)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)為中國(guó)外貿(mào)和制造出口企業(yè)尋找一片新的發(fā)展空間、一種新的生存方式。因此，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有望成為世界上最大的“自由貿(mào)易區(qū)”。
二、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用目的
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一門(mén)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易和電子商務(wù)的交叉學(xué)科，對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求較高，既需要他們熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)知識(shí)，又需要他們掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相關(guān)理論知識(shí)，還需要他們熟識(shí)各國(guó)的政策法規(guī)及對(duì)貿(mào)易環(huán)節(jié)的要求與對(duì)策等。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易研究與應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)人才比較匱乏，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)還未被列入國(guó)家教育部高等教育的專(zhuān)業(yè)目錄中，因此，我們需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易研究與應(yīng)用人才的培養(yǎng)，為國(guó)家培養(yǎng)一批網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易技術(shù)人員和一批熟知網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)用的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)管理人員。獨(dú)立院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)將網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)用于實(shí)踐教學(xué)勢(shì)在必行。
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的一些平臺(tái)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)及第二職業(yè)提供諸多的機(jī)會(huì)。為了更好地完善和改進(jìn)中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)開(kāi)展的第七學(xué)期外貿(mào)實(shí)務(wù)綜合設(shè)計(jì)中，學(xué)校在傳統(tǒng)的外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬操作環(huán)節(jié)之外進(jìn)行積極的實(shí)踐教學(xué)研究和改革。這樣可以引入新興的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)，為外貿(mào)出口開(kāi)辟一條新路，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)的在線交易實(shí)戰(zhàn)操作。該項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)管理系創(chuàng)業(yè)型、就業(yè)型人才培養(yǎng)方案改革支撐項(xiàng)目之一，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)立項(xiàng)為2011年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，由學(xué)校投入經(jīng)費(fèi)重點(diǎn)支持。
我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在第七學(xué)期外貿(mào)實(shí)務(wù)綜合設(shè)計(jì)中的應(yīng)用研究，使國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)達(dá)到以下目標(biāo)：重視能力本位教育，突出進(jìn)出口貿(mào)易職場(chǎng)要求，緊跟業(yè)界運(yùn)作方式及發(fā)展趨勢(shì)。能力素質(zhì)培養(yǎng)是人才培養(yǎng)的核心，而能力素質(zhì)包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力、工作能力、社會(huì)能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易流程模擬實(shí)訓(xùn)使學(xué)生能夠掌握一種新興的國(guó)際貿(mào)易方式，具備國(guó)際電子商務(wù)活動(dòng)所必需的專(zhuān)業(yè)實(shí)際操作能力，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)、適應(yīng)社會(huì)變化的社會(huì)能力和工作能力以及拓展業(yè)務(wù)能力。因此，學(xué)校努力研究電子商務(wù)平臺(tái)和國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)正是實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易與電子商務(wù)交易平臺(tái)的結(jié)合，給學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)真實(shí)的交易平臺(tái)，發(fā)揮他們的積極能動(dòng)性、創(chuàng)造性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成整個(gè)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、交易磋商、合同達(dá)成等過(guò)程。
三、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用模式
在利用外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)掀開(kāi)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)出口新時(shí)代思想指導(dǎo)下，獨(dú)立院校教師要大膽創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用。其具體模式有以下兩種。
1.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中組織學(xué)生開(kāi)設(shè)國(guó)際網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè)
在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由學(xué)生分組自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店一樣，學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)在線外貿(mào)的實(shí)戰(zhàn)操作，具體方法如下。
步驟一：通過(guò)外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)生對(duì)重點(diǎn)行業(yè)盤(pán)點(diǎn)，分析哪些行業(yè)最賺錢(qián)，哪些商品最好賣(mài)。然后，學(xué)生通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)等渠道自主尋找貨源。
步驟二：由淘寶網(wǎng)、買(mǎi)多網(wǎng)等公司提供技術(shù)支持，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)Aliexpress、Ebay開(kāi)網(wǎng)店，進(jìn)行店鋪裝修，產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品的英文報(bào)盤(pán)，以及網(wǎng)絡(luò)推廣。同時(shí)，讓學(xué)生關(guān)注客戶網(wǎng)站留言、電子郵件，通過(guò)網(wǎng)站在線咨詢(xún)、在線服務(wù)、即時(shí)通信，培養(yǎng)學(xué)生與國(guó)際客戶的溝通能力，真實(shí)體會(huì)網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上接受訂單、網(wǎng)上支付、訂單確認(rèn)、訂單查詢(xún)和跟蹤過(guò)程，熟悉在線外貿(mào)交易流程。
步驟三：加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)操作的考核與評(píng)估，從網(wǎng)上信譽(yù)度、銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售量、產(chǎn)品好評(píng)率、店鋪收藏量、頁(yè)面訪問(wèn)量等多方面考核學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)行綜合實(shí)踐成績(jī)的評(píng)估。其中，2008級(jí)學(xué)生成功接到來(lái)自挪威的訂單，取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有效地檢驗(yàn)了學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。但是，我們?cè)趯?shí)踐環(huán)節(jié)也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)在國(guó)外知名度不高，在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中有很大難度，很難在眾多網(wǎng)頁(yè)中被搜索到。
2.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中校企聯(lián)合，給企業(yè)增加出口機(jī)會(huì)，給學(xué)生增加就業(yè)機(jī)會(huì)
首先，企業(yè)建立對(duì)外網(wǎng)站。第一步是必須明確自己的網(wǎng)站定位。第二步是申請(qǐng)一個(gè)好的域名。第三步是尋找優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司來(lái)建設(shè)站點(diǎn)。第四步是尋找一個(gè)快速、經(jīng)濟(jì)的虛擬主機(jī)為網(wǎng)站安個(gè)家。第五步是把網(wǎng)站名稱(chēng)登記一些搜索引擎，進(jìn)行宣傳和推廣。第六步是定期維護(hù)和更新網(wǎng)站內(nèi)容。
其次，通過(guò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)支持，學(xué)生分組運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣企業(yè)及其產(chǎn)品。這些網(wǎng)絡(luò)推廣方式包括企業(yè)展示網(wǎng)站、電子產(chǎn)品目錄、企業(yè)動(dòng)態(tài)、登錄搜索引擎、登錄著名企業(yè)名錄、登錄商貿(mào)網(wǎng)站、SEO的英文搜索引擎優(yōu)化、論壇推廣、電子賀卡營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等。搜索引擎注冊(cè)與排名是最經(jīng)典最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，也是我們?cè)趯?shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行企業(yè)推廣的最主要的方法。尤其是搜索引擎推廣，目前是免費(fèi)的，因此受到很多人的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。我們引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具體方式探索，包括網(wǎng)站登錄、固定排名、競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。
四、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立院校國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的展望
2012年，河南保稅物流中心獲國(guó)家八部委聯(lián)合審批的“E貿(mào)易”方案，使鄭州成為首批全國(guó)跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)城市之一。河南保稅物流中心已經(jīng)獲得河南省商務(wù)廳、河南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)等單位支持，全面展開(kāi)在河南招商工作。Ebay、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、遞四方物流、UPS、澳航等世界知名電商和物流供應(yīng)商紛紛與河南保稅物流中心展開(kāi)試運(yùn)營(yíng)和積極合作。在這種背景下，中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院今后將與河南保稅物流中心建立校企合作關(guān)系，進(jìn)一步推進(jìn)我們的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立院校國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用和創(chuàng)新。
參考文獻(xiàn)：
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常用的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道范文第5篇
關(guān)鍵詞：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；國(guó)際貿(mào)易；外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；有效外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀
目前，在美國(guó)，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；據(jù)報(bào)道，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2011年的增長(zhǎng)率為40%。全球經(jīng)濟(jì)不景氣、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等等宏觀環(huán)境因素只是加速劑，提前結(jié)束了中國(guó)外貿(mào)的黃金時(shí)代。傳統(tǒng)的、線下模式的外貿(mào)早晚會(huì)出現(xiàn)困境，而外貿(mào)電商的出現(xiàn)，預(yù)示了一種新外貿(mào)時(shí)代的誕生，是在為中國(guó)廣大出口型企業(yè)殺出一條血路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)新方式勢(shì)不可擋，將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。
2 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法重在兩點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法林林總總，層出不窮。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的綜合合理利用，能使其在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行更完善的補(bǔ)充，使整體營(yíng)銷(xiāo)更充分的發(fā)揮作用。但是作為外貿(mào)電子商務(wù)要顧及種種方法，是破費(fèi)周章和人力物力的。在這里重點(diǎn)推薦兩個(gè)關(guān)鍵途徑即企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店，以這兩個(gè)關(guān)鍵路徑延伸發(fā)散，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就能事半功倍。
2.1 企業(yè)網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌象征及整合營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)
根據(jù)常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系來(lái)看，無(wú)論是無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站建設(shè)本身不是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容。同時(shí)也可以清晰的看到，在建立了企業(yè)網(wǎng)站的情況下，擁有更為多樣化的綜合性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更好，由此也可以說(shuō)明企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位，它是一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌象征，同時(shí)也是網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)下銷(xiāo)售及企業(yè)運(yùn)用的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途徑，并完善整個(gè)企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)網(wǎng)站的良好運(yùn)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和效益的例子比比皆是。
2.2 網(wǎng)上商店是連接全球各地買(mǎi)家的捷徑
建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，無(wú)論是B2B還是B2C，除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售批發(fā)產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái)說(shuō)，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷(xiāo)售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。
美國(guó)知名市場(chǎng)研究公司eMarketer在分析了來(lái)自BtoB Magazine，CMOCouncil，F(xiàn)orresterResearch等多家市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告的基礎(chǔ)上，將研究報(bào)告“B2BMarketing：Makingthe InternetIntegralinaCrossChannelWorld”。報(bào)告認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的價(jià)值表現(xiàn)在吸引新的潛在客戶和宣傳品牌等方面，它對(duì)于針對(duì)企業(yè)的B2B營(yíng)及B2C營(yíng)銷(xiāo)是很有效的。下面是eMarketer在研究報(bào)告中引用的有關(guān)北美營(yíng)銷(xiāo)人員調(diào)查結(jié)果，可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在對(duì)于企業(yè)而言起著舉足輕重的作用。
3 以系統(tǒng)高效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)拓海外市場(chǎng)
在此本作者結(jié)合企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，提出一個(gè)比較系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。
3.1 建立企業(yè)網(wǎng)站，樹(shù)立品牌
第一步：必須明確自己的網(wǎng)站定位；第二步：去申請(qǐng)一個(gè)好的域名；第三步：尋找優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司去建設(shè)站點(diǎn)，費(fèi)用不高，可以考慮自助網(wǎng)站，幾百元就可以或者請(qǐng)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司幫忙設(shè)計(jì)，費(fèi)用大概3到5千。有人專(zhuān)門(mén)管理更新；第四步：尋找一個(gè)快速，經(jīng)濟(jì)的虛擬主機(jī)為網(wǎng)站安個(gè)家；第五步：把網(wǎng)站名稱(chēng)登記一些搜索引擎，宣傳和推廣。如果公司市場(chǎng)部有足夠的人力和策劃，應(yīng)該考慮在作好網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)上，可以考慮把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上來(lái)。制作一個(gè)有利于英語(yǔ)搜索引擎的網(wǎng)站。符合目標(biāo)市場(chǎng)本土客戶的查詢(xún)習(xí)慣的網(wǎng)站；第六步：定期維護(hù)和更新網(wǎng)站內(nèi)容。依賴(lài)B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣的企業(yè)往往還有一個(gè)毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺(tái)而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息主題和內(nèi)容，但對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁(yè)面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體，而平臺(tái)上的信息或者免費(fèi)空間只是依托該平臺(tái)才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺(tái)上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。
3.2 使用盡可能多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式推廣本企業(yè)和本產(chǎn)品3.2.1 首先需要懂得網(wǎng)站評(píng)估和客戶群體分析
盡可能避免一些沒(méi)有必要的盲目浪費(fèi)精力。外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢(xún)單數(shù)量和定單數(shù)量/金額，前者體現(xiàn)了網(wǎng)站訪問(wèn)量，后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。這兩個(gè)指標(biāo)―――網(wǎng)站訪問(wèn)量和客戶質(zhì)量成為衡量外貿(mào)推廣效果的關(guān)鍵。
例如ALEXA的三個(gè)指標(biāo)及發(fā)展趨勢(shì)。“Reachpermillion users”可以粗略看到其吸引新人的能力及趨勢(shì)。“PageViews peruser”可以粗略看到其內(nèi)容留住來(lái)訪者的能力及趨勢(shì)。“TrafficRank”是一個(gè)綜合指標(biāo)。尤其最近3個(gè)月、6個(gè)月的發(fā)展趨勢(shì)也非常重要。從其網(wǎng)站流量和訪問(wèn)者的群體分析，買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)，賣(mài)家詢(xún)盤(pán)，行業(yè)會(huì)員等等，在結(jié)合詢(xún)單定單量就可以比較系統(tǒng)的評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站對(duì)該公司該業(yè)務(wù)的作用。
3.2.2 重視國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)B2C的客戶開(kāi)發(fā)
B2B平臺(tái)雖然在中國(guó)如此火暴，在國(guó)外并不是所有買(mǎi)家都習(xí)慣去供求平臺(tái)尋找供應(yīng)商。一些美國(guó)、歐洲客戶的動(dòng)手能力強(qiáng)，他們更傾向通過(guò)搜索引擎或類(lèi)似Ebay這樣的平臺(tái)自己去尋找賣(mài)家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，將錯(cuò)失大片市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在國(guó)際用戶多的B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售本產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)的方式，拍賣(mài)的方式尋找更多潛在客戶，宣傳本企業(yè)品牌和企業(yè)文化。依網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，而言通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)有其最厚實(shí)的庫(kù)存信息等支持的實(shí)體店和網(wǎng)店結(jié)合的方式，將有可能形成一個(gè)型新型直銷(xiāo)模式，減少了中間商的環(huán)節(jié)，拉近消費(fèi)者和企業(yè)降低其流通成本，加快了產(chǎn)品和。由于是廠家產(chǎn)品能以最低的優(yōu)惠價(jià)到達(dá)終端客戶，廠家的常規(guī)庫(kù)存又給費(fèi)者提供了所有相關(guān)產(chǎn)品的更多的選擇，又可以起到很好的宣傳效果。這里推薦幾個(gè)比較權(quán)威的B2C。
3.2.3 有效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重視地域性問(wèn)題。
例如通過(guò)大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。一些外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)特意尋找目標(biāo)國(guó)家的平臺(tái)，這個(gè)思路表面上看起來(lái)不錯(cuò)，但從進(jìn)口商的角度來(lái)看，實(shí)際上他們尋找供應(yīng)商時(shí)更多地會(huì)去供應(yīng)商所在國(guó)家的B2B平臺(tái)或在線黃頁(yè)，所以對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，選擇外貿(mào)平臺(tái)沒(méi)有必要太強(qiáng)調(diào)平臺(tái)所在國(guó)家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個(gè)人氣旺盛的外貿(mào)平臺(tái)自然將全球各地的商家都會(huì)聚到一起。所以有的B2B電子商務(wù)平臺(tái)故意淡化自身區(qū)域色彩，目的也是為了強(qiáng)化國(guó)際形象。但是這對(duì)于企業(yè)而言，重視潛在客戶群體更是重要。如果，一個(gè)即使排名不是很高但是絕大部分都是你目標(biāo)市場(chǎng)或區(qū)域的客戶，那效果就會(huì)更明顯。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢(xún)目標(biāo)國(guó)或地區(qū)的黃頁(yè)，進(jìn)行初步的評(píng)估，就可以初步了解這個(gè)黃頁(yè)或商業(yè)目錄的商業(yè)價(jià)值。
3.2.4 找到多幾個(gè)跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站
每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專(zhuān)業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。
3.2.5 使用其他更多的方法
盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用更多不同的關(guān)鍵詞搜索查詢(xún)客戶。大膽地試，結(jié)果就不同。這里推薦一個(gè)很實(shí)用的方法，可以使用很多評(píng)估網(wǎng)站系統(tǒng)查詢(xún)到更多相關(guān)的網(wǎng)站。例如Alexa工具的relatedweb，還可以利用alexa的目錄查詢(xún)到各行業(yè)，各地域，各種分類(lèi)目錄下的網(wǎng)站。還有一些大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。重視各國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，這些地方會(huì)有很多關(guān)于該國(guó)的及時(shí)有效商業(yè)信息和商業(yè)目錄等。
還有一些新型的客戶開(kāi)發(fā)方法，如博客就是目前很有發(fā)展前景的一個(gè)亮點(diǎn)，尤其一些國(guó)外本土的博客在歐美國(guó)家也很盛行。根據(jù)本人兩年的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，及與很多同行溝通交流，在外國(guó)論壇的客戶也是很多。往往客戶都比較活躍，有效，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該多進(jìn)一些國(guó)外的商業(yè)論壇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。注意關(guān)鍵詞：只要你愿意多嘗試些關(guān)鍵詞，就會(huì)有意想不到的收獲。更何況這樣做有助于你對(duì)關(guān)鍵詞的了解。
3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，網(wǎng)上網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，雙管齊下，互相協(xié)調(diào)推進(jìn)
傳統(tǒng)方式也配合宣傳和推廣，會(huì)更有效。網(wǎng)絡(luò)渠道不會(huì)排擠掉已經(jīng)建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而是對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。但更加精明的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)將基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)網(wǎng)站作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心。他們正在改變營(yíng)銷(xiāo)策略，使用營(yíng)銷(xiāo)整合模式來(lái)促進(jìn)他們的網(wǎng)上網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)更加有效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，公司或工廠的后方工作必須到位，銷(xiāo)售服務(wù)必須跟上去，熟悉國(guó)際業(yè)務(wù)操做，產(chǎn)品和服務(wù)跟國(guó)際接軌。
4 國(guó)際貿(mào)易中理性看待外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)盡量避免一些誤區(qū)
（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)，從過(guò)去10年來(lái)從無(wú)到有逐步發(fā)展，到如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了一些初創(chuàng)立公司的發(fā)展利器，甚至是一個(gè)某些公司的唯一營(yíng)銷(xiāo)手段。但是，在企業(yè)發(fā)展史上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用還在不斷的完善與摸索，切莫不要無(wú)限夸大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于如今的社會(huì)又是必須的。
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)50%靠人，50%靠產(chǎn)品。由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)的激烈，和各個(gè)廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的需要，各地網(wǎng)絡(luò)公司們，紛紛吹噓產(chǎn)品的功能多么強(qiáng)大，一個(gè)軟件再怎么強(qiáng)大，在茫茫互聯(lián)網(wǎng)信息海洋里的力量也是薄弱的，雖然baidu.google，yahoo他們搶占了信息源頭，在如今的世界里面，單靠某個(gè)產(chǎn)品線維系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)通路是不可取的。
（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏在細(xì)節(jié)，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，到跟進(jìn)客戶，跟進(jìn)訂單，售后服務(wù)，還有推廣人員及營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶群體的分析總結(jié)等等密切相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能解決所有問(wèn)題，但是能解決很多的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上還是能解決很多問(wèn)題的，但是切莫要相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是靈丹妙藥，包治百病，企業(yè)需要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)放在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略考慮中，制定詳細(xì)的計(jì)劃，認(rèn)真仔細(xì)的去實(shí)施，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，切勿急功近利。
參考文獻(xiàn)：
