醫藥行業應收賬款分析

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醫藥行業應收賬款分析范文第1篇

?P鍵詞：醫藥公司；應收賬款；財務風險

Key words： pharmaceutical company；accounts receivable；financial risk

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）12-0004-02

0 引言

隨著市場競爭的加劇，醫藥公司通常采取發貨后一段時間再收取貨款的銷售模式，這必然導致大量應收賬款產生。應收賬款也是構成醫藥公司流動資金的重要組成部分。醫藥公司大量的應收賬款既有它產生的背景和外部環境，也有企業內部生產經營的需求，科學合理地管理應收賬款可以降低管理成本，提高資金的周轉率，降低呆賬壞賬風險。

1 醫藥公司應收賬款產生的背景及原因分析

應收賬款是企業采取延期付款的方式銷售藥品，因為銷售藥品而在未來約定期間向購貨單位應收取的貨幣資金，是醫藥公司十分重要的流動資金。

1.1 企業為了提高銷量和市場占有率

激烈的市場競爭是醫藥公司應收賬款產生的直接原因。在醫藥行業產品同質化競爭加劇的背景下，醫藥公司采取賒銷的方式是一種非常有效的促銷手段，但也給企業帶來了巨大的應收賬款拖欠的風險。這個過程中，醫藥公司給購貨單位提供了一定時間內的貨幣資金使用權，如果不采取延期付款，可能就會失去客戶資源，最終導致企業無法立生存。

1.2 延期付款的方式可以調節企業的庫存，降低管理成本

對于醫藥公司來說，企業持有應收賬款的風險比持有高庫存的藥品風險要小。一方面，從財務上分析，應收賬款和存貨都屬于流動資產，但二者的性質不同。正常情況下，應收賬款是一種可以確認的收入債權，而存貨除占有一部分資金外，其持有的成本相對較高：包括滯銷風險、儲存場地、保險費用、管理成本、破損、偷盜、變質、藥品過期等等；另一方面，從醫藥公司來看，出售藥品并因此獲得利潤才是企業的最終目的，將生產出來的產品放在倉庫里并不符合企業盈利的初衷。

1.3 給客戶提供更多方便

激烈的商業競爭使得醫藥公司愿意給買方提供一種資金便利，加速客戶的資金周轉，減輕客戶的資金壓力，也是對客戶的一種信任；同時給客戶提供檢驗藥品的期限，如果發生規格、數量、品質等問題，客戶可以利用這段時間對貨品進行更好地復核、檢驗，在確定藥品完全符合合同規定對數量、規格、計量、質量、有效期等方面的要求后再進行貨款的支付，避免退款退貨的繁瑣事務。

2 醫藥公司應收賬款的現狀及原因分析

當今醫藥公司對于應收賬款的管理還處于傳統的粗放管理模式，導致大量的拖欠貨款無法及時回收甚至出現呆賬壞賬，直接影響了企業的生產經營活動。

2.1 沒有設立信用管理部門

多數企業都是由財務部門進行貨款催收，對于銷售部、企管部、財務部各自在應收賬款管理方面的職責不清，各部門權限交叉重疊，直接影響應收賬款的回收。同時由于沒有建立客戶信息數據庫，無法進行客戶應收賬款即時動態管理。企業采取了不適當的信用政策，一味追求銷售額，往往把給客戶提供信用銷售的方式作為吸引客戶的唯一手段，忽視了客戶的財務狀況、資信度等等，于是給企業帶來了較高低應收賬款風險。

2.2 企業缺乏完善的內部控制制度

銷售部門一味追求銷售額，沒有與財務部門、企管部門進行有效溝通協調，在擴大銷售的同時忽略了內部控制，對客戶資信沒有系統可觀的評價及跟蹤，導致賬目不清、壞賬增多，流動資金壓力大。

2.3 醫藥公司內部激勵機制不完善

目前，大多數醫藥公司都采取以銷售業績為導向刺激銷售人員以延期付款的方式銷售藥品，銷售人員的工資獎金與銷售額掛鉤，使得銷售人員為了自身的利益只著眼于銷售任務的完成，忽視了應收賬款的隱形風險及防范，而且回款也沒有和銷售人員的業績掛鉤，這種考評體系給企業帶來了很高的賬面風險，同時現金流情況也在惡化。

2.4 醫藥公司應收賬款占比資金逐年增加

醫藥公司的流動資金很大一部分來源于應收賬款的及時回收，目前大多數企業都采取延期付款銷售藥品，導致大量的資金占用，嚴重影響了企業的生產經營活動，為了穩定客戶，不能對拖欠貨款的客戶采取任何法律措施，致使流動資金被大量占用，長此以往必將影響企業的流動資金周轉，導致企業的貨幣資金短缺，影響企業的正常開支和生產經營。長期拖欠貨款也給企業增加了融資籌資的成本，加大了催收賬款的費用。據有關資料顯示，陜西省A公司2016年應收賬款回款率低于30%。

2.5 不能真實地反映醫藥公司的實際經營情況

根據權責發生制原則，將銷售收入全部計入當期收入，企業本期利潤的增加并不能表示本期實現的現金收入。實踐中，企業根據具體情況計提壞賬準備。考慮到稅收籌劃，比率一般在0.3-0.5%。根據近年來醫藥行業實際情況，壞賬比率遠遠大于20%以上，因此，無形中擴大了企業的經營成果，造成財務信息的失真，對可能發生的損失并沒有充分地估計和科學地管理。

3 成功案例分析

廣東某醫藥公司是一家中英合資的制藥企業，自1987年成立以來，不斷研發新產品及技術更新換代，現已推出50多種藥品的處方類藥物及非處方類藥物，在2001年躋身全國醫藥工業企業50強榜，其營業收入和利潤指標位居醫藥行業前列。在公司的應收賬款管理方面，該公司進行了一系列的實踐探索，取得了較好的效果：

3.1 進行科學的藥品銷售預測

合理科學的銷售預測能使企業減少藥品滯銷庫存增大的風險，減少管理成本，降低應收賬款管理的風險。該公司由董事會決定企業的的發展戰略，由相關職能部門根據企業發展戰略進行詳細的市場調查預測，分析不同藥品的市場需求，在此基礎上制定生產經營目標、生產任務計劃，再由銷售部門根據訂單和市場需求預測，制定動態的銷售計劃，編制不同藥品不同客戶的銷售方案。根據風險大小不同采取不同的銷售策略，大大降低了應收賬款的壞賬比例。

3.2 建立客戶信息數據庫

由相關部門根據每單業務結算回款情況記錄客戶的各類信用信息，建立動態的客戶數據庫，及時跟蹤處理各種應收賬款風險。在全國各大城市建立30多個辦事處及中間分發庫，組織一支強硬的營銷隊伍。銷售人員在各地同時進行老客戶回訪，及時跟蹤客戶生產經營情況，發現財務風險及時防范。在此基礎上建立客戶信用控制制度，給每個客戶建立檔案，對客戶的購貨數量、購貨品種、付款情況、付款方式、拖欠原因進行記錄分析。定期篩選客戶，修訂信用政策。定期對有業務往來的客戶進行必要的回訪及再評價，規避潛在的風險。對于不良客戶建立黑名單，通知相關銷售部門及時止損，杜絕拖欠應收賬款的風險再次發生。根據客戶信息庫，分析客戶的欠款性質并采取不同的收賬策略。

3.3 采用靈活多變的銷售政策

首先根據銷售量劃分客戶類型進行不同的商業折扣優惠，根據客戶的銷量，分層次采取不同的商業折扣政策。對于年購貨量在200萬以上的給予15%的批量優惠折扣。大醫院、大的醫藥零售公司等固定大客戶給予15%的商業折扣，年購貨量300萬以上的給予20%的商業折扣，對于短期付款的在此基礎上再給予一定優惠。這種商業信用政策大大提高了回款率，提高了企業的流動資金周轉率，降低了財務風險。其次考慮信用期限決定銷售價格，盡量縮短回款時間，降低銷售風險。及時對賬，每日觀察客戶的購貨付款清單，及時與客戶對賬，提醒客戶盡早付清賬款。再次采取有效的激勵政策，對于銷售人員的薪酬政策既考慮銷售額也考慮銷售回款，鼓勵銷售人員開拓風險較低的客戶。給銷售人員的收入獎金不封頂，收入與回收賬款掛鉤，每季度重獎銷售明星。

3.4 采用“5C評估法”，設計適合該公司的“5C評估表”

首先收集客戶的基本信息，對此客戶的信用情況進行登記整理；其次統計分析客戶信用資料，評估信用等級，分析確定適合的客戶銷售方案；第三建立完整的客戶信用檔案；第四簽訂完善的銷售合同，合法完善的銷售合同能夠保障企業信用風險的防范，合同簽訂要依據《合同法》，對于雙方交易藥品的主要信息及違約賠償進行明確無歧義的約定。

4 完善醫藥公司應收賬款管理的對策建議

醫藥公司應收賬款的管理是一個棘手的財務風險問題，根據目前大多數企業的管理現狀及成功案例，筆者認為應該進行全過程應收賬款管理。

4.1 事前風險防范

首先設置專門的應收賬款管理的職能部門，劃清相關部門職責權限；其次建立完善的醫藥銷售客戶的信用數據庫，并依據一定的管理工具方法建立客?糶龐悶蘭兜燃叮?據此制定不同的信用銷售政策及商業折扣政策，把風險防范鎖定在簽訂合同之前。建立適合的銷售人員激勵政策，把銷售貨款回收與銷售人員的獎金收入掛鉤，鼓勵銷售人員關注根跟蹤客戶的生產經營情況，及時止損。

4.2 事中風險控制

調查客戶情況，并依據客戶信用檔案選擇適合的銷售政策，依據《合同法》建立明確無歧義能保障應收賬款及時回收的法律合同，貨款回收之前動態即時監控客戶財務狀況，加強應收賬款的催收。

4.3 事后風險管理

建立應收賬款催收的相關制度，嘗試采用國內保理業務賣斷應收賬款減少風險；建立醫藥公司應收賬款管理考評制度調動銷售人員的積極性；跟蹤拖欠貨款的客戶情況，及時采取相應手段催收貨款。

醫藥行業應收賬款分析范文第2篇

醫藥行業財務會計管理與內部控制中的問題

(一)風險意識不足

在財務管理方面，醫藥企業普遍存在著風險意識薄弱的問題，甚至有些醫藥企業對風險的概念知之甚少，這使得企業的財務會計制度鮮少涉及風險防范的內容。在上述醫藥企業所面臨的內部、外部風險中，應收賬款風險的主要成因是藥品銷售商的違約行為，由于應收賬款占據了醫藥企業銷售收入的很大一部分，影響著企業的整條資金鏈，如果醫藥企業不及時處理超過賬齡的應收賬款，不僅會增加壞賬產生的可能性，業會嚴重阻礙醫藥企業的經營發展。在此，以我國某醫藥企業A舉例說明，2015年年末A企業未就某項金額為1500萬的應收賬款與B民營醫院對賬，相關手續也沒有進行完善;2016年年初，B醫院由于經營不善被C國有醫院整合，由于前述應收賬款的手續不健全，C醫院對此產生疑慮，表示要對其真實性進行進一步驗證，如此一來，A醫藥企業的收賬風險大大增加，甚至可能會嚴重影響公司的財務狀況。

(二)醫藥購銷業務控制難度大

醫藥購銷活動作為推動醫藥企業經營、發展的重點內容和關鍵環節，具有控制難度大、影響范圍廣的特點，而目前我國的醫藥企業普遍 缺少風險預警機制，想要通過自身控制來降低經營管理風險的愿望很難實現。我國醫藥行業的銷售市場相對狹窄，主要的銷售市場僅有OTC藥店、醫藥公司、醫藥機構等，但是各個銷售市場均制定了不同的推銷、采購、配送規則，這些規則都是建立在各個銷售市場的不同實際經營情況的基礎上，具有多元性和復雜性，給醫藥企業的運行管理造成了不可避免的困難。

(三)成本控制不到位

目前，大多數醫藥企業的成本控制能力較弱，這是由于企業對行業、市場以及自身需求的不明確造成的，企業應當根據實際情況適時地調整所采用的成本核算方法，而實際上，不在少數的醫藥企業仍然在應用較為落后的資產折舊方法、存貨方法、成本核算方法等。就成本核算方式而言，絕大多數醫藥企業使用的還是傳統的總成本核算方式，而非服務成本費用核算、科室全成本費用核算，對高效的、現代化的核算方法(例如作業成本核算方法等)的了解更是少之又少，這使得企業對成本的制約和控制能力大打折扣。醫藥行業財務會計管理與內部控制

醫藥行業財務會計管理與內部控制的完善建議

(一)增強風險管理意識，提高風險管理水平

醫藥企業必須加強風險意識，要對企業所面臨的各項風險進行透徹的分析，并根據分析結果出具風險評估報告，并經由理事會、監事會、董事會認真審議、核查;管理層要組織相關人員定期或不定期地檢查資金、應收賬款、應付賬款的往來賬目并作出相關處理。

(二)完善內部控制體系，加快各方體制建設

醫藥企業內部控制機制的完善和風險管理的要求是并存的，所以企業必須盡快建立健全內部控制體系。具體途徑如下：第一，建設完善的內部治理結構。醫藥企業必須依照現代企業制度，真正實現經營權、所有權的分離，將風險控制、公司治理、內部控制有機地結合起來，使企業的風險管理貫穿于內部控制全過程，不斷防范“內部人控制”、規范控股股東行為，同時完善監事會機制、董事會機制、股東大會機制，夯實激勵約束機制、績效評價機制和信息披露機制，協調各個利益相關者的關系，從而實現完善醫藥企業內部治理結構的目的。

第二，建設規范的內部控制制度。醫藥企業應該充分結合自身情況，同時遵循《企業會計準則》、《稅法》、《會計法》等法律法規，健全財務核算控制體系，該舉主要是為了強化企業的財務監督功能、預算管理功能以及各項授權審批制度，使企業的內部控制作用于各個經營環節，最大限度地對各種風險進行防范。與此同時，醫藥企業要致力于規范會計核算和財務管理工作，實現監督的公正性、客觀性和獨立性，進而建立以專項管理為補充、以績效考核為保證、以成本控制為中心、以經營目標為導向的全面預算管理體系。第三，整合人力資源管理。人力資源不僅是醫藥企業內部控制工作中的主體，也是內部控制的控制對象。因此，醫藥企業必須強化以人為本的經營管理理念，加強對人力資源的管理和控制，積極開發、挖掘人力資源潛能，充分發揮企業員工的主觀能動性，建立健全激勵獎懲機制，用以約束員工遵循財務會計管理和內部控制的要求、目標行事，發揮、培育團隊精神，不斷提高整個團隊的凝聚力。

(三)樹立成本意識，加強成本控制

醫藥行業必須加快樹立成本意識的步伐，隨著科學技術的不斷發展，制藥的技術和水平也得到了大幅度的提升，自然地制藥成本也與日俱增，面對激烈的市場競爭，醫藥企業要想在競爭中立于不敗之地，樹立成本意識勢在必行。醫藥企業必須將成本管理上升到戰略高度，加強對日常成本的控制能力，最大程度地避免浪費，對各項資源進行循環利用。針對采購成本而言，企業要成立產品成本信息庫，用來加強對制藥成本的控制和管理，充分了解、掌握供應商資源，選擇質優價廉的原材料。此外，醫藥企業必須引進現代化的成本核算方法，在加強自身成本管理的同時，積極適應國內外的市場要求。

(四)推進信息化建設，適應現代化發展

在信息時代，醫藥企業必須對管理方式展開更深層次的探索與研究，在確保企業產品質量、資產安全的同時，最大程度地減少經營風險。推進企業財務會計管理與內部控制的信息化建設，是醫藥企業適應時代要求的必然選擇，具體做法可參考如下建議：一是建立統一的信息平臺。醫藥企業可以在企業范圍內采用統一的財務管理軟件，企業上上下下的所有財務事項只能通過該系統來變更，這樣既避免了人工操作的低效和弊端，也規范了整個公司的財務管理;二是規范財務系統的應用程序。

為防止數據丟失，除了排除系統運行問題之外，醫藥企業還要不斷地完善數據庫管理，使其具備完整的機房準入規定、詳細的系統操作指南、嚴格的系統操作審批流程、科學合理的錯誤應急處理辦法等，同時也不能忽略輔的系統操作登記臺賬、機房準入規定等;三是增強權利約束與監督。為減少徇私舞弊行為，必須建立一套針對操作人員的監督約束機制，可以通過劃分不同模塊的方式來進行人員職能分工，或是通過設置財務管理系統權限來實現;四是注意安全管理。醫藥企業必須對財務管理系統進行加密措施，嚴格設置各級別權限，定期對系統進行殺毒和數據備份;同時設置獨立的、線下的設備存儲空間，用于保護設備安全。

 

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醫藥行業應收賬款分析范文第3篇

【關鍵詞】 預算管理； 標桿管理； 對標分析； 預算評價

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1004-5937（2016）05-0100-04

一、A制藥公司實施預算標桿管理的原則

企業想要實施標桿管理，重中之重是要確定企業的哪些環節或者哪項內容需要開展標桿管理活動，步驟主要有：首先要確定標桿管理的主旨；其次要落實企業自身的真實現狀，確定企業要做哪種標桿管理；隨后將標桿管理的內容加以分類歸總，找準需要學習哪些項目，并且在這個過程中建立一套適合企業自身的比較指標；最后選擇標桿瞄準的企業。

在選擇標桿企業的過程中，必須在了解自身的基礎上選擇標桿對象，并且在活動中遵守下列原則：（1）最優性原則，就是在展開標桿管理活動時，選擇行業內最優秀的企業，或者企業內部最優秀的環節，由此進行標桿比較。（2）相似性原則，即挑選的標桿企業與自身必須高度相似，這樣比較出來的結果才有意義。（3）可行性原則，在數據收集環節中，選擇的標桿企業的數據必須是能夠獲得的，若是數據不能夠獲得，標桿管理活動就失去了意義，會以失敗告終。

對標階段可以說是標桿管理中工作繁重的一環，企業應當按照之前制定的指標體系，在收集標桿企業的各項數據后，經過對數據的再處理，與自身的數據進行對比。通過數據的對比找出自身與標桿企業的差別，并深入分析差別產生的原因，結合自身特點，取長補短，以達到提高企業自身效益的效果。這也是本文所重點表述的內容。接下來的行動階段在標桿管理過程中是最重要也是最有意義的一個階段。在通過數據的對比分析之后，找出自身需要提升的方向，研究提升的方法，企業要對自身的缺陷進行改善。在改善的過程中，首先必須制定企業達標計劃，然后按照所擬定的計劃付諸行動，接下來在行動中發現不足并提出改進方案，最后在整個學習與提高的過程中對自身行為進行評判。

二、A制藥公司對標桿企業的選取

A制藥公司是專業從事維吾爾藥研發、生產、銷售的國家級高新技術企業，是經國家民委認定的少數民族特需商品定點生產企業。

在標桿企業的選擇上，應遵循以下原則：（1）標桿最佳原則。在為A制藥公司選取標桿企業時，選取了經過不斷創新做出很好業績的貴州百靈、奇正藏藥、天士力、云南白藥、華潤三九和哈藥股份這六家企業。其中，前三家在民族藥業中發展態勢良好，尤其是貴州百靈和奇正藏藥作為中國民族藥業的代表，是A制藥公司發展壯大的榜樣；后三家是醫藥行業的佼佼者。（2）標桿相似原則。選取的標桿企業要與A制藥公司在行業、生產方式、經營范圍、銷售市場等方面相同或相似，具有共性。經過相關分析，發現A制藥公司與貴州百靈、奇正藏藥、天士力的生產模式、經營范圍相似，除以上三家公司外，還選取了云南白藥、華潤三九和哈藥股份，雖然這三家企業經營方式和生產方式與A制藥公司不相同，但是因為同屬制藥行業，在某些生產工藝和管理方式上對A制藥公司具有借鑒作用。（3）標桿可行性原則。這六家公司都屬于醫藥制造業上市公司，其數據公開，便于查找和計算，提高了A制藥公司標桿指標制定的效率，節約了其標桿管理的成本。加之A制藥公司在新三板的上市，為公司的正式上市奠定了基礎。

三、A制藥公司與標桿企業的對標分析

（一）A制藥公司與同行業標桿企業對標

在以上選出的標桿企業中，貴州百靈、奇正藏藥和天士力在企業經營范圍、規模和發展階段上具有相似性和可比性，在對比A制藥公司與標桿企業的數據之前，先用表1列出A制藥公司和標桿企業2015年的相應規模數據，以便對A制藥公司與標桿企業的規模有個宏觀認識。

表2列出了根據本文制定出的43個標桿指標計算的目標企業與A制藥公司2012―2015年的數據，可以對標桿指標數據有一個大概的預覽，這三組表格為A制藥公司提供了一個同性質企業的標桿指標數據庫，系統地測算了標桿企業的各項財務數據，為A制藥公司做系統對比提供了依據。

表2宏觀地展示了A制藥公司與三家標桿企業的指標對比，以2015年的數據為例，對標桿企業和A制藥公司進行具體分析，找出A制藥公司在今后的經營發展中需要改善和提高的領域和目標。在選出的標桿企業中，云南白藥、華潤三九和哈藥股份與A制藥公司雖然在規模大小和經營范圍方面有所區別，但這三家企業在醫藥行業中首屈一指，在某些財務數據上能夠給A制藥公司一個努力的目標，在數據的協調性方面有參考價值。表2是根據制定好的標桿指標計算的各標桿企業的數據，為分析標桿企業提供了依據。

（二）A制藥公司標桿指標對標分析

1.盈利能力標桿指標的對標分析

從表2可以看出，A制藥公司在盈利能力上有較大的提高空間，銷售期間費用率明顯高于標桿企業，由此導致了銷售毛利率雖然較高，但是銷售凈利率卻很低；成本費用利潤率為0.13，低于標桿企業的0.47、0.27和0.19。也就是說，一方面雖然企業付出了較高的成本費用，但是這些成本費用帶來的利潤卻并不理想，企業在成本費用的支出上浪費了企業資本；另一方面，凈資產收益率為0.17，但是凈資產現金收益率卻很低，表明雖然盈利能力在數量上呈現較高水平，但是這些收益的增加大部分不是由企業的經營活動產生的，由此看來，企業利潤的提升應該以降低成本費用開支為出發點。將成本費用利潤率提高到貴州百靈的0.27水平較為合理。

此外，從表2中還可以看出，A制藥公司銷售期間費用率為0.62，明顯高于其他三家行業優秀公司的水平，凈資產現金收益率也存在上述問題。

銷售期間費用率這個指標可以拆分為銷售費用率、管理費用率和財務費用率，這幾個指標分別說明了銷售費用、管理費用和財務費用在營業收入中的占比，以上三家目標公司與A制藥公司銷售期間費用率如表3所示。

由表3可以看出，在銷售期間費用率這個指標中，A制藥公司的數據明顯高于其他六家目標企業，分解來看，管理費用率和財務費用率基本無異常，可以看出銷售期間費用率過高的主要原因是銷售費用率過高，因此，A制藥公司在銷售費用的控制上要加以重視，否則會影響公司的盈利能力質量，使公司既浪費了資金又達不到理想的盈利水平。

2.營運能力標桿指標的對標分析

營運能力可以看作企業的潛力，即是否有能力使企業蓬勃發展。從營業周期指標中可以看出，A制藥公司的營業周期較短，表明企業處于發展壯大階段，在這一階段內，公司的存貨周轉率較高，表明存貨變現的水平較高；但是應收賬款周轉率、回款率相比其他企業很低，表明企業在應收賬款的管理上表現不好，造成應收賬款周轉天數和其他三家企業相比高出許多，這是危險的信號。

3.發展能力標桿指標的對標分析

由表2得出，企業的總資產增長率為天士力的十分之一，主要由于A制藥公司和天士力在規模上的差別引起，但是貴州百靈的0.05可以作為企業制定下年預算的參考值，加快企業的資產積累。企業的經營活動凈流量增長率不升反降，在下一年中應該引起重視，爭取使之達到奇正藏藥0.06的標準。

4.償債能力標桿指標的對標分析

在流動比率和速動比率的指標中，A制藥公司在比率控制方面的表現不好，一般而言，流動比率為2、速動比率為1較為合適。在標桿企業中，貴州百靈的指標表現較優秀，因此，A制藥公司應把貴州百靈作為學習趕超的對象，提高自身的流動比率和速動比率；A制藥公司的現金流動負債比僅為0.04，表明企業靠經營現金流償還債務的可能性很小，這也會影響到企業籌資的效率；企業的資產負債率為54%，水平較為正常；現金債務保障率和現金到期債務比均低于其他企業，表現出企業經營現金凈流量的效用不高，經營活動不能很好地保障債務的償還，一方面是由于企業的賒銷不能有效地帶來資金流，另一方面是由于企業的負債沒有對企業產生較大幫助，融資的有效性有待提高。

四、A制藥公司預算對標差距的評價

（一）銷售期間費用率較高

如今，A制藥公司正處于企業的成長期，銷售費用在財務數據中的表現異常，總體上來說，A制藥公司在盈利能力上有較大的提升空間，銷售期間費用率明顯高于標桿企業，銷售毛利率雖然較高，銷售凈利率卻很低。

在銷售費用率的合適水平問題上，因為有了三家同為民族藥業的標桿企業的銷售費用率數據，所以取這三家銷售費用率的平均數0.2486來作為企業較為合適的銷售費用率，然后在這三家企業中選取最接近A制藥公司的奇正藏藥的0.3541來作為企業在可能實現范圍內的銷售費用率，綜上可以得到表4。

可以看出，如果A制藥公司的銷售費用率降低到35.41%，在不考慮所得稅的情況下，可以使利潤增加20 568 555.25元，考慮所得稅后可以使公司利潤增加17 483 271.96元，占A制藥公司2014年利潤的140%。如果以三家民族藥業標桿企業的平均銷售費用率24.86%來計算，增加的利潤占2015年利潤的233%。2015年公司利潤為12 508 436.92 元，所以銷售費用的降低帶來的效果非?？捎^。

（二）應收賬款周轉率較低

應收賬款周轉率、回款率相比對標企業很低，企業在應收賬款的管理上表現不好。企業是以盈利為目的的，應收賬款過多，賬齡過長都會導致企業效益下滑和運營能力下降。應收賬款周轉天數較長是由于企業沒有建立良好的賒銷制度，或者是由于銷售人員一味地追求銷量而犧牲了賬款的回收率?？傊趹召~款的管理上，企業應該加強制度建設和員工培養，把天士力的應收賬款周轉率4.11作為努力的目標。

（三）醫藥產品制造成本率偏高

在對醫藥行業的制造成本進行對比分析時發現，A公司與標桿企業的差距還體現在產品的制造成本方面。調研時發現，公司整個生產過程比較規范，工人操作的也比較熟練，而且人工成本這方面的投入并不是很高，但企業的原料成本比較高，另外，生產成本的高低還受生產工藝的影響，同時還要受企業成本預算目標考核的影響。因此，企業在以后的生產過程中要努力從以下方面來降低成本，第一，要從原料采購方面來尋求降成本的空間，同時要嚴格加強采購及儲存成本的核算，從核算中找成本，從核算中要成本，從核算中降成本，對該企業來說很重要。通過實地調查詢問，發現企業目前在生產制造成本核算方面還是采用計劃成本法，沒有采取定額成本及預算目標考核相結合的方法，造成了部分制造成本偏高。第二，企業還需注重優化藥品生產的工藝流程，生產工藝流程會直接影響到制造成本，而這方面往往被企業所忽視，從而造成沒必要的成本費用支出。第三，加強成本預算目標的考核。目前企業采用計劃成本法作為管理的工具，而計劃成本法只是一種成本核算的方法，并不是一項科學的管理工具，企業在這方面還比較薄弱，在今后的管理中要引入全面預算管理工具，加強成本預算目標的考核。

（四）現金流管理意識較弱

現金流與應收賬款率有一定的關系，但是應收賬款周轉率更注重作為預算考核的目標使用，而現金流則是企業經營成果的直接體現，它與一定時期的生產經營相聯系，并直接會影響到企業的正常運營，現金流的改善也會直接影響到接下來的融資活動，因此，有必要樹立現金為王的理念，加強企業現金流的管理，從而有效降低公司目前比較高的銀行融資成本及相關籌資費用。A公司在資金流動比率控制方面的表現不好，企業應該提高自身的流動比率和速動比率；A公司的現金流動負債比僅有0.04，表明企業靠經營現金流償還債務的可能性很小，這也會影響到企業籌資的效率；現金債務保障率和現金到期債務比均低于其他企業，表現出企業經營現金凈流量的效用不高，經營活動不能很好地保障債務的償還；此外企業融資的利用率也有待加強。

（五）費用的歸集不合理

從A制藥公司與標桿企業的數據對比中可以發現，雖然標桿企業的表現不盡相同，各項數據水平基本保持在可接受的范圍內，但是A制藥公司的一些數據和其他企業相比，卻不在可以接受的范圍內，如應收賬款周轉率、資產現金周轉率、銷售費用率。在這些指標中，有些指標的數據歸集是一定的，如應收賬款周轉率、資產現金周轉率，但是有些指標卻可以隨著數據歸集的不同而變化，如銷售費用率、銷售費用的項目居多，企業在銷售環節產生的費用需要在現有基礎上加以分析并重新分配，不然會造成銷售費用率居高不下。

【參考文獻】

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醫藥行業應收賬款分析范文第4篇

關鍵詞：醫藥企業：內部審計：內部控制

醫藥企業，是市場經濟中一個特殊的經濟主體，它不僅是產品的生產者和銷售者，更是社會責任的重要承擔者。同時，藥品作為一種特殊的產品，它的種類復雜、質量要求嚴苛、產品時效性強、銷售渠道特殊，如果內部審計工作存在薄弱之處，很有可能對產品質量產生嚴重的影響。近年來所發生的“亮菌甲素注射液事件”“欣弗事件”“甲氨蝶呤事件”等，都讓醫藥企業內部審計工作成為了企業經營管理中的重點內容?；诖?，研究醫藥企業內部審計顯得十分必要。

一、新形式下醫藥企業內部審計工作面臨的挑戰

醫藥行業具有其特有的行業特征：藥品的生產流程復雜、質量要求嚴格、國家監管嚴苛，這使得企業的內部審計和控制成為了醫藥企業經營管理的重要內容。而當前，醫藥企業內部審計工作面臨的挑戰，主要包括了如下幾個方面。

（一）以藥品為對象的內部審計

藥品的整個生產流程非常復雜，涉及到攪拌、粉碎、蒸餾、沸騰、制粒、壓片、包裝等多個環節，一旦某個環節出現失誤，將會在一定程度上影響到藥品的質量，進而影響到藥效、甚至威脅到病人的生命安全。目前，藥品生產一線的工人，即使接受了專業職業培訓，也會在大量、重復的工作中產生操作失誤。另外，在生產線上，藥品生產器材也少有定期檢查和維護。以上這些因素都可能導致藥品生產的潛在安全隱患。同時，在藥品生產的過程中，還有可能會排放一些化學制劑和藥品殘渣，是城市污染源的重要組成，如果企業的內部審計忽視了這一環節，很有可能會讓在企業的環境評價工作中受到政府的整改建議和要求。

另外，醫藥企業的藥品質量跟蹤制度的實施困難。目前，我國通過全過程的藥品批號管理制度來對整個藥品的生產銷售流程進行監管和責任追溯。但是，很多醫藥企業卻沒有很好落實，以藥品為監督對象的內部審計工作不嚴格，導致沒有完全通過臨床認證的藥品流向市場。

（二）以賬務為對象的內部審計

當前，醫藥行業已經不再是一個高利潤行業，利潤不斷減少、行業壁壘消除、企業所面臨的競爭壓力逐漸增大。在財務上，常常表現為應收賬款回收期長、回收困難、財稅壓力增加、銷售折扣加大，同時合格的藥品原材料供應商和銷售渠道稀少，產業鏈的上下游都具有顯著的風險。

另外，國有醫藥企業具有較高的信用度，在醫藥市場上占據了大部分的市場份額，為了分得一部分市場份額，小型醫藥企業通過增加應收賬款的回收期，來獲得客戶的青睞，但這種措施會使得醫藥企業墊付大量的生產資金，而銷售收入在很長時間內難以收回。而國家所征收的增值稅和所得稅稅率較高，在一個財務周期內，一旦收賬款沒有回收，企業將面臨嚴重的現金流風險。

（三）以規則為對象的內部審計

國家對醫藥行業的監管非常嚴格。各個生產流程都制定了相應的法律法規，例如《藥品生產質量管理規范》、《藥品流通監督管理辦法》、《藥品注冊管理辦法》等。這些法律法規都是醫藥企業經營管理的基礎規則。一旦違反，國家將會采取嚴格的懲罰措施，包括：高額罰款、吊銷生產許可證、勒令關停生產，甚至是追究責任人的刑事責任。而目前的企業內部審計工作，很少有內部審計工作人員針對這些法律法規來幫助企業進行改進。甚至有的企業內部的審計人員，會想方設法幫助企業掩蓋事實，逃避法律法規的責任，整個內部審計工作展示出本末倒置的狀況。

（四）以參與者為對象的內部審計

由于藥品生產過程中，所涉及到的生產鏈的參與者眾多，也會導致醫藥行業內部控制困難。在生產鏈的上下游，原材料供應者和銷售渠道都無法有效進行監管，以參與者為對象的內部審計工作難以開展。對于產業鏈上游，不少非法的原材料供應商通過掛靠的方式，成功躲過了藥品證書的認證，使得醫藥企業對其進行信用評價失效，無法通過內部審計來降低原材料的風險，對于產業鏈下游，主要的銷售渠道包括了醫院、醫藥商業公司、非處方藥銷售點等，但是當前的招標方式、限價方式、采購規則、配送規則等問題，讓小型醫藥企業難以進入到規范化的銷售渠道中去銷售醫藥產品，只能去開發二線的銷售渠道。但二線的銷售渠道的開發難度大，很有可能在藥品出廠之后，在運輸過程中或后期的銷售過程中，產生質量損耗或變質問題。這也是醫藥企業的內部審計工作無法涉及到的范疇。

二、新形式下醫藥企業內部審計工作面臨的對策

針對上述醫藥企業內部審計存在的問題，可以采取如下的對策措施。

（一）設置內部審計委員會

醫藥企業首先需要完善和健全企業內部的審計機構，其次，建立起醫藥企業內部的審計委員會。該機構的主要工作職責，是規范企業執行能力及監督權力，并且能夠在第一時間內向最高管理層或董事會上報審計結果。設置內部審計委員會，一方面，能夠確定內部審計工作的權威性和獨立性：另一方面，能夠快速反饋內部審計工作的結果，幫助管理層作出正確的經營管理決策。內部審計委員會的組成，包括企業原本的質量管理人員、財務人員，醫藥企業原有的內部審計部門也應該參與到內部審計委員會的工作中。

（二）健全企業的財務審計制度

目前，企業的內部審計工作往往是以財務監管作為基礎，通過財務活動的審查來梳理和監督整個生產過程。因此，要建設合理的內部審計結構，首先需要健全企業的財務制度和財務審計工作，各個部門都需要配合財務部門進行財務審計，加強對實物、賬務和財務規則的控制，為內部審計提供基礎保障。

（三）遵守內部審計規則

國家已經頒布了《企業內部控制基本規范》和《企業內部控制應用指引》等內部審計規則，醫藥企業需要從自身的生產特點、業務流程特點、關鍵風險環節出發，遵守國家規定的內部審計法律法規、制定適合于企業和行業本身的內部審計規則，并通過制定控制措施來落實相關規則的實施。

（四）完善賬務的內部審計

以賬務為對象的內部審計工作，是醫藥企業較為常用的內部審計工作方法。在原有工作的基礎上，需要做出如下的改善：建立醫藥企業內部的資金申請和審批制度，加強資金籌集、使用和運營的管理；建立醫藥企業的采購管理制度，實施采購申請制、供應商評估制、供應商準入制、采購驗收制，并且嚴格控制應收賬款的管理：建立醫藥企業的銷售渠道管理制度，輔助銷售商進行價格管理、控制應收賬款、嚴格控制壞賬比例、建立銷售渠道的檔案管理和資質檢查，并定期到銷售一線去進行藥品質量的抽檢。

醫藥行業應收賬款分析范文第5篇

關鍵詞：制藥企業 內部控制視角 財務管理 問題 措施 分析

一、制藥企業財務管理工作中存在的問題

（一）制藥企業的融資渠道狹窄，資金管理欠佳

制藥企業的業務具有高投入、高技術、高風險等特點，而且制藥企業需要開展大量的科學實驗驗證藥物的有效性，因此通常需要大量的資金來保證其日常的基本運轉和藥品的開發研究。就目前制藥企業的融資情況來看，其資金來源主要是股東的資本投入或者通過向銀行進行借貸獲得資本，直接融資渠道狹窄，資金的流動性較差。其次，由于制藥企業業務具有高風險、藥物銷售成本高、資金回籠較慢等特點，使得銀行為了保證資金的安全性而減少對制藥企業的貸款金額，并在發放貸款時制定較多的約束條件，進一步加劇了制藥企業的融資困難問題。再者，部分制藥企業沒有資金管理的意識，沒有完善的資金管理制度，導致日常資金管理工作質量較差，制藥企業資金配置不合理等問題突出。

（二）內部控制制度不健全，財務管理模式落后

部分制藥企業只是將日常工作的重心放在藥品銷售方面，沒有重視資金管理，也沒有根據企業自身的實際經營情況和業務情況建立完善的內部控制制度。其次，部分制藥企業認為財務管理就是會計管理，將財務管理僅僅歸結為財務部門的職責，沒有全局統籌的財務管理觀念，這就直接導致制藥企業的財務管理工作過于片面，不利于保證資金的安全性和收益性，降低了資金的使用效率。同時，由于內部控制制度不健全，制藥企業難以識別經營管理過程中存在的風險，導致制藥企業的風險防控工作缺位，不利于制藥企業的穩定發展。再者，部分制藥企業的財務管理模式落后，財務預算和財務審核工作不受重視，缺乏全程性和系統性的管理制度。

二、基于內部控制視角下的制藥企業完善財務管理制度的措施

（一）建立財務信息管理平臺，重視財務信息管理

在信息大爆炸的互聯網時代，制藥企業要重視企業信息化管理工作，要保證財務管理信息和內控機制之間的銜接和協調。首先，制藥企業要統一軟件控制，加強內部控制力度，使用統一的標準化財務軟件，提高財務信息的真實性和透明度。其次，制藥企業要建立集成的企業財務信息管理平臺，提高企業的整體業務效率和競爭力，要嚴格信息管理工作的操作程序，對數據信息進行篩選和分析，提高財務人員的信息管理技能，明確職責，完善約束監督機制，以便保證財務信息管理的安全性和穩定性。同時，要加強內部審計控制，定期對財務工作進行審計監督，審查信息處理方法的科學性，以便保證數據錄入和實際數據的一致性，并對系統運行的各個方面進行審查， 防止存在漏洞。

（二）完善內部控制制度，拓寬融資渠道

制藥企業要完善財務管理工作，就要不斷完善內部控制制度，將內部控制工作的范圍進行擴展，不能僅僅只局限于企業內部，而是要對企業外部的市場因素進行考慮，逐漸將控制范圍延伸到外部宏觀環境，進而降低企業的系統性成本。其次，制藥企業要不斷調整內部控制結構，根據企業的實際情況來調整組織結構，對財務管理工作進行動態和靜態結合式監控。同時，制藥企業可以建立財務管理系統，將內部和外部因素平等對待，重視動態的協作和溝通，通過信息網絡來掌握公司的網絡或決策點，對信息系統進行集中管理，協調內部控制的變化上的節點。再者，制藥企業要重視采購計劃和生產計劃模塊，可以快速改變采購計劃、生產計劃和財務管理計劃，調整時間差，以便形成快速、高效的供應鏈，保證制藥企業日常生產管理工作的順利開展。

同時，制藥企業要不斷拓寬融資渠道，要提高企業的信用等級，降低不良資產的占比，減少壞賬和呆賬，重視資金管理工作的重要性，保證資金的安全性和收益性。制藥企業要善于利用直接融資渠道，可以通過在主板或者中小板上市來獲取更多的資金支持，保證融資渠道的多元化，為制藥企業的經營管理工作提供充足的資金，提高資金的流動性，降低資金運營風險。

（三）根據具體情況調整財務管理模式和內控機制設計

不同的時代背景下，制藥企業的風險管理控制內容是不一樣的，財務管理模式也是不一樣的，企業的組織結構和業務操作流程應該根據經濟與醫療發展的需要進行調整，保證管理信息和內部控制信息之間的良性互動。制藥企業要對財務管理信息進行流量控制，規范內部控制管理業務流程，將企業財務管理信息和內部控制系統控制進行結合，嚴格規定數據處理方法和程序，保證信息的及時性和真實性，要積極營造良好的財務管理和內控環境，加強內部審計工作力度，保證數據監測和數據操作工作之間的分離，對系統控制和管理控制數據進行統計和匯編；同時，制藥企業要充分利用網絡評估工具對資源進分析和整合，通過評估對財務管理職責進行分離，強化風險管理意識。再者，制藥企業要調整內控機制設計，要重視企業的實際經營狀況和業務特點，做好應收賬款的管理和催收，對應收賬款進行賬齡分析，并根據賬齡對應收賬款進行歸類，設計出合理的賬齡分析的形式，監督應收賬款。制藥企業可以開發可行的收賬政策，為了盡量收回欠款， 應采取靈活多樣的收款方式。

參考文獻：